Các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản của Công ty TNHH Công nghiệp Chính xác Việt Nam 1

Để giúpdoanh nghiệp xác định rõ các giải pháp xuất khẩu mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản, tôi chọn đề tài “Các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng l

LỜI CẢM ƠN

Bài viết được hoàn thành dưới sự giúp đỡ nhiệt tình của cô giáo Th.s Phạm ThuHương Em xin được gửi tới cô lời cảm ơn trân trọng nhất đồng thời em cũng chânthành cảm ơn các anh chị trong Phòng xuất nhập khẩu và Phòng kinh doanh quốc tếcùng các anh chị trong công ty TNHH Công nghiệp Chính xác Việt Nam 1 đã giúp đỡ

em hoàn thành bài khóa luận

Do kiến thức bản thân còn rất nhiều hạn chế đồng thời chưa có kinh nghiệmtrong việc nghiên cứu nên chắc chắn đề tài không tránh khỏi những khiếm khuyết vàsai sót, rất mong được sự thông cảm và chỉ bảo của Cô cùng với sự góp ý của các anhchị trong công ty TNHH Công nghiệp Chính xác Việt Nam 1 để em có thể hoàn thànhtốt hơn khóa luận tốt nghiệp của mình

Em xin chân thành cản ơn!

Sinh viên Bùi Văn Tài

DANH MỤC SƠ ĐỒ VÀ CÁC BẢNG BIỂU

DANH MỤC SƠ ĐỒ

Sơ đồ 3.1: Bộ máy quản lý của Công ty TNHH Công nghiệp Chính xác Việt Nam 1

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT

TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT

TỪ VIẾT TẮT TIẾNG NƯỚC NGOÀI

Từ viết tắt Nghĩa tiếng nước ngoài Nghĩa Tiếng Việt

VPIC1

VIET NAM PRECISIONINDUSTRIAL NO.1 CO.,LTD

Công ty trách nhiệm hữu hạnCông nghiệp Chính xác ViệtNam 1

ASEAN Asociation of South – EastAsian Nations Hiệp hội các nước Đông NamÁAPEC Asia Pacific EconomicCoopertion Tổ chức Hợp tác Kinh tế ChâuÁ – Thái Bình DươngAFTA Asia Free Trade Area Khu vực mậu dịch tự do

WTO World Trade Organization Tổ chức thương mại thế giới

ISO International Organization ofStandardization Tổ chức Tiêu chuẩn hóa QuốctếVJEPA Vietnam – Japan economicPartnership Agreement Hiệp định đối tác kinh tế toàndiện Việt Nam – Nhật Bản

Chương 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1Tính cấp thiết của đề tài

Trong xu thế khu vực hóa, toàn cầu hóa nền kinh tế như hiện nay, hoạt độngxuất nhập khẩu được xem là một trong những biện pháp hữu hiệu nhất để thúc đẩy tăngtrưởng của mỗi quốc gia Kinh tế Việt Nam cũng không nằm ngoài xu thế đó, ViệtNam đã và đang nỗ lực hết mình để đưa nền kinh tế trong nước ngày một hòa nhập mộtcách chủ động và hiệu quả vào đời sống kinh tế quốc tế Việt Nam đã từng bước hộinhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới như gia nhập ASEAN (1995), gia nhập APEC(1998), gia nhập AFTA (2003), đặc biệt gia nhập tổ chức thương mại thế giới (WTO)vào cuối năm 2006 đầu năm 2007 Từ đó đến nay Việt Nam dần nâng cao vị thế trêntrường quốc tế thông qua việc đẩy mạnh xuất khẩu nhiều mặt hàng khác nhau trongđiều kiện sức cạnh tranh ngày càng gay gắt và nền kinh tế thế giới đang gặp rất nhiềukhó khăn Trong đó mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết cũng không ngừng thâm nhậpvào các thị trường lớn trên thế giới và cả các thị trường khó tính nhất Thông qua hoạtđộng xuất khẩu, các quốc gia tham ra vào phân công lao động quốc tế, các quốc gia sẽtập trung vào sản xuất và sản xuất những hàng hoá và dịch vụ mà mình không có lợithế, do vậy chuyên môn hoá sản xuất và xuất khẩu sẽ làm cho việc sử dụng các nguồnlực có hiệu quả hơn và tổng sản phẩm xã hội toàn thế giới tăng lên, bên cạnh đó xuấtkhẩu góp phần thắt chặt thêm mối quan hệ quốc tế giữa các quốc gia

Hàng năm Công ty TNHH Công nghiệp Chính xác Việt Nam 1 xuất khẩu nhiềumặt hàng ra thị trường nước ngoài, trong đó xuất khẩu mặt hàng linh kiện xe trượttuyết chiếm tỉ trọng lớn thứ hai trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty Góp phầnquan trọng vào việc tăng nguồn thu ngoại tệ, tăng nguồn vốn tái đầu tư kinh doanh vàtăng lợi nhuận đồng thời tạo thêm nhiều công ăn việc làm cho lao động địa phươngcũng như trong cả nước Thông qua việc xuất khẩu doanh nghiệp nhanh chóng tiếp thuđược khoa học kỹ thuật, từ đó có khả năng củng cố tổ chức sản xuất, nâng cao mẫu mã,chất lượng, uy thế và địa vị của doanh nghiệp trên trường quốc tế, cũng thông qua xuấtkhẩu doanh nghiệp nhanh chóng hoàn thiện sản phẩm của mình củng cố đội ngũ cán bộcông nhân viên nâng cao trình độ nghiệp vụ Do vậy, hoạt động xuất khẩu đóng một vị

trí quan trọng trong doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường và phát triểnbền vững.

Nhật Bản là một nền kinh tế phát triển và có công nghệ khoa học hiện đại, quan hệthương mại giữa Việt Nam và Nhật Bản ngày càng được mở rộng Nhật Bản là thị trườngđầy tiềm năng cho mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết của Công ty VPIC 1 với tỷ lệ dân sốđông, mức thu nhập cao Tuy nhiên Nhật Bản là thị trường có nhiều biến động do điều kiện

tự nhiên, động đất, song thần thường xuyên xảy ra làm ảnh hưởng không nhỏ đến nền kinh

tế Nhật Bản Đồng thời thị trường Nhật Bản có nhiều quy định và tiêu chuẩn khắt khe đốivới hàng hóa nhập khẩu trong đó có hàng linh kiện xe trượt tuyết

Thực tiễn hoạt động xuất khẩu nói chung của doanh nghiệp trong thời gian gầnđây đã đạt được những thành công nhất định như kim ngạch xuất khẩu tăng, doanh thutăng, lợi nhuận tăng, sản phẩm ngày càng đa dạng và thị trường thì ngày càng được mởrộng Tuy nhiên, do tình hình nền kinh tế thế giới và nền kinh tế Nhật Bản trong nhữngnăm gần đây gặp nhiều khó khăn, đã tác động đến hoạt động xuất khẩu đối với mặthàng linh kiện xe trượt tuyết của doanh nghiệp Mặt khác, quy mô, sản lượng, chủngloại, giá cả, chất lượng sản phẩm và kim ngạch xuất khẩu đối với mặt hàng linh kiện xetrượt tuyết vẫn còn hạn chế chưa tương xứng với tiềm lực của doanh nghiệp Để giúpdoanh nghiệp xác định rõ các giải pháp xuất khẩu mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết

sang thị trường Nhật Bản, tôi chọn đề tài “Các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản của Công ty TNHH Công nghiệp Chính xác Việt Nam 1” làm đề tài cho khóa luận của mình 1.2 Tổng quan về đề tài nghiên cứu

Với đề tài nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu có rất nhiều công trình và luận văn nghiên cứu như:

- Đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng áo sơ mi của công ty may 10 sang thị trường Hoa kỳ” của Vũ Phương Anh – Luận văn tốt nghiệp, Khoa TMQT, năm 2011

- Đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản sang thị trường EU của Tổng công ty Thương Mại Hà Nội” của Hà Thị Thu – Luận văn tốt nghiệp, Khoa TMQT, năm 2010

- Đề tài: “Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản sang thị trường Ai Cập của công ty XNK rau quả 1 Hà Nội” của Nguyễn Đức Thành – Luận văn tôt nghiệp, Khoa TMQT, năm 2010.

Mặc dù các công trình nghiên cứu trên đã nêu được các khái niệm về xuất khẩu,các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu đó như thế nào nhưng trong mỗi công trình nghiêncứu vẫn khác nhau về đặc điểm công ty, mặt hàng xuất khẩu, thị trường xuất khẩu, quy

mô sản xuất nên có những ưu điểm nhược điểm khác nhau Hiện nay chưa có đề tàinghiên cứu về “Các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng linh kiện xe trượttuyết sang thị trường Nhật Bản của Công ty TNHH Công nghiệp Chính xác Việt Nam1” Đề tài nghiên cứu các cơ sở lý luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu, cùng với việcđánh giá thực trạng, nêu lên những thành công và tồn tại còn vướng mắc, đề tài cũng

đề xuất các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết trong thờigian tới nhằm đóng góp thêm cho công ty những định hướng cơ bản nhằm đẩy mạnhxuất khẩu mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản

1.3 Mục đích nghiên cứu

- Về mặt lý luận: Việc phân tích và tìm hiểu các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu đối vớimặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản góp phần làm phong phúthêm kho đề tài nghiên cứu về các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu đốivới mặt hàng xuất khẩu

- Về mặt thực tiễn: Việc phân tích và tìm hiểu đề tài “ Các giải pháp thúc đẩy hoạtđộng xuất khẩu đối với mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản ”nhằm tìm hiểu thị trường Nhật Bản đầy tiềm năng của Việt Nam cũng như của doanhnghiệp trong những năm tiếp theo, từ đó tìm hiểu những thực trạng, những khó khăn,những thách thức cũng như cơ hội cho doanh nghiệp và đưa ra một số giải pháp nhằmthúc đẩy xuất khẩu đối với mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết của công ty sang thịtrường Nhật Bản

1.4 Đối tượng nghiên cứu

- Công ty TNHH Công nghiệp Chính xác Việt Nam 1

- Các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu

1.5 Phạm vi nghiên cứu

Đề tài nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu và các giải pháp thúc đẩy xuất khẩunhằm xuất khẩu mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản của công tyVPIC 1 có trụ sở tại Khu Công Nghiệp Khai Quang, Phường Khai Quang, Thành PhốVĩnh Yên, Tỉnh Vĩnh Phúc Số liệu được thu thập và phân tích trong thời gian từ năm

2010 – 2012 và đề xuất cho giai đoạn từ năm 2013 – 2015

Về không gian đề tài nghiên cứu thực trạng xuất khẩu của công ty VPIC 1 sangthị trường Nhật Bản đối với mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết, và những giải pháp thúcđẩy xuất khẩu mặt hàng đó sang thị trường Nhật Bản

1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

Số liệu thứ cấp được thu thập trong quá trình thực tập tại công ty VPIC 1 từ cácphòng XNK, phòng kinh doanh, phòng kế toán của Công ty Bên cạnh đó thông tin cònđược thu được từ sách, báo, website, các đề tài nghiên cứu… liên quan đến các giảipháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản

1.6.2 Phương pháp phân tích dữ liệu

Trên cơ sở các thông tin thu thập được tiến hành phân tích tổng hợp qua công cụExcel để đưa ra những đánh giá về thực trạng các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuấtkhẩu đối với mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết của Công ty

1.7 Kết cấu của khóa luận

Đề tài được chia thành 4 chương không kể phần lời cảm ơn, mục lục, danh mụcbảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ viết tắt, các tài liệu tham khảo và các phụ lục

Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài

Chương 2: Một số vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu của doanhnghiệp

Chương 3: Thực trạng xuất khẩu đối với mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sangthị trường Nhật Bản của Công ty TNHH Công nghiệp Chính xác Việt Nam 1

Chương 4: Các kết luận và một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu đốivới mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản của Công ty TNHHCông nghiệp Chính xác Việt Nam 1

Chương 2: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT

KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Một số vấn đề lý thuyết về hoạt động xuất khẩu của Doanh nghiệp

2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu

Xuất khẩu là việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ cho chủ thể nước ngoài trên cơ sởdùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ của một quốcgia hoặc đối với cả hai quốc gia hay là một đồng tiền thanh toán bất kỳ nào theo sựthỏa thuận của các bên Cụ thể xuất khẩu nghĩa là đem sản phẩm bán ra thị trường quốcgia khác Mục đích của hoạt động xuất khẩu là khai thác được lợi thế so sánh của từngquốc gia trong phân công lao động quốc tế, tăng nguồn thu ngoại tệ từ nước ngoài

Xuất khẩu là một hoạt động cơ bản của hoạt động ngoại thương, nó đã xuất hiện

từ lâu đời và ngày càng phát triển Từ hình thức cơ bản đầu tiên là trao đổi hàng hóagiữa các nước, cho đến nay nó đã rất phát triển và được thể hiện thông qua nhiều hìnhthức Hoạt động xuất khẩu ngày nay diễn ra trên phạm vi toàn cầu, trong tất cả cácngành, các lĩnh vực của nền kinh tế, không chỉ là hàng hóa hữu hình mà cả hàng hóahữu hình với tỉ trọng ngày càng lớn

Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh để đem lại lợi nhuận lớn, là phương tiện thúcđẩy nền kinh tế phát triển Đồng thời thúc đẩy sản xuất phát triển và góp phần vào xâydựng công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước Ngày nay tất cả các nước phát triển đều lànhững nước có hoạt động xuất khẩu mạnh

Vì vậy mà hoạt động xuất khẩu nói chung và thúc đẩy xuất khẩu nói riêng ngàycàng được các doanh nghiệp, quốc gia đặc biệt quan tâm, được coi là chiến lược quốcgia, hết sức có ý nghĩa trước mắt và trong tương lai

2.1.2 Vai trò của xuất khẩu

Xuất khẩu thể hiện sự gắn bó mật thiết với nhau giữa các nền kinh tế quốc giavới với nền kinh tế thế giới, nó cũng quyết định sự sống còn đối với nền kinh tế thếgiới hiện nay các nước thống nhất dưới mái nhà chung, nền kinh tế quốc gia đã hòanhập với nền kinh tế thế giới thì vai trò của xuất khẩu đã trở nên quan trọng và cụ thểlà:

a) Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân

Xuất khẩu được coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế và thựchiện quá trình công nghiệp hóa – hiện đại hóa đất nước Thể hiện ở các điểm sau:

- Thứ nhất: Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ cho công nghiệphóa hiện đại hóa đất nước, phục vụ các nhu cầu công nghệ và tiêu dùng trong nước

Qúa trình công nghiệp hóa – hiện đại hóa đất nước phù hợp là con đường tất yếukhắc phục nghèo đói và lạc hậu Từ việc xuất khẩu dẫn đến nhập khẩu công nghệ, dâychuyền sản xuất có hàm lượng khoa học cao, tiên tiến trên thế giới đảm bảo nguồn lựccho việc thực hiện công nghiệp hóa đất nước, trong thời gian ngắn chúng ta phải cónguồn vốn đủ lớn để nhập khẩu máy móc thiết bị kỹ thuật và một số loại khác hiện đại

và tiên tiến của thề giới

-Thứ hai: Xuất khẩu thúc đẩy quá trình phát triển quá trình sản xuất và chuyển dịch cơcấu trong nước

Xuất khẩu lấy thị trường thế giới làm thị trường của mình vì vậy quá trình sảnxuất phải xuất phát từ nhu cầu thị trường thế giới Những ngành sản xuất tạo ra sảnphẩm phục vụ tốt cho thị trường các nước cần xuất khẩu sẽ phát triển mạnh mẽ Nhưvậy, đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sẽ giúp các nước kém phát triển chuyển dịch cơcấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp phù hợp với xu hướng phát triển của nềnkinh tế thế giới

Vai trò này được thể hiện cụ thể như sau:

+ Xuất khẩu tạo điều kiện và cơ hội mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần làm cho sảnxuất phát triển ổn định, đảm bảo đầu ra và doanh thu cho doanh nghiệp, quốc gia cómặt hàng xuất khẩu

+ Xuất khẩu cũng tạo điều kiện cho các ngành có liên quan cùng phát triển Ví dụ nhưngành vận tải, dịch vụ logicstic, dịch vụ khai báo hải quan…cũng phát triển theo.-Thứ ba: Xuất khẩu tác động tích cực tới giải quyết công ăn việc làm cải thiện đời sốngnhân dân

-Thứ tư: Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng vì nó tạo điều kiện mở rộng khả năng tiêudùng của quốc gia Ngoại thương cho phép một nước có thể tiêu dùng tất cả các mặthàng với số lượng nhiều hơn giới hạn khả năng sản xuất.

-Thứ năm: Xuất khẩu là cơ sở mở rộng, thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại củanước ta với các nước trên thế giới

b) Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế thế giới

Xuất khẩu là một nội dung chính của hoạt động ngoại thương, xuất khẩu có vaitrò đặc biệt quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế của mỗi quốc gia cũng nhưtrên toàn thế giới

Do những điều kiện tự nhiên, con người, lao động…khác nhau nên mỗi quốc gia

có thể có những thế mạnh về lĩnh vực này nhưng lại có thể yếu về những lĩnh vựckhác Để có thể khai thác được những lợi thế, giảm thiểu bất lợi, tạo ra sự cân bằngtrong quá trình phát triển, các quốc gia phải tiến hành trao đổi với nhau, bán những sảnphẩm mà mình sản xuất thuận lợi và mua những sản phẩm mà mình sản xuất khó khăn.Một quốc gia có thể thua thiệt về tất cả các lĩnh vực tài nguyên thiên nhiên, nhân công,tiềm năng kinh tế…thông qua hoạt động xuất khẩu cũng sẽ có điều kiện phát triển kinh

tế nội địa

Sự chuyên môn hóa trong sản xuất làm cho mỗi quốc gia có thể khai thác đượclợi thế tương đối của mình một cách tốt nhất để tiết kiệm được những nguồn nhân lựcnhư: vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiên…trong quá trình sản xuất hàng hóa Ngoài

ra hoạt động xuất khẩu còn tạo ra mối liên kết mật thiết giữa các nước, các tổ chức quy

mô đa quốc gia cùng tham gia giải quyết các vấn đề mang tính chất toàn cầu

c) Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp

Xuất khẩu vươn ra thị trường nước ngoài là một xu hướng chung của các doanhnghiệp hiện nay

Việc xuất khẩu hàng hóa dịch vụ mang lại cho doanh nghiệp các lợi ích sau:+ Xuất khẩu mở rộng thị trường tiêu thụ cho doanh nghiệp, tạo đầu ra lớn cho các sảnphẩm Với bản chất của xuất khẩu là hoạt động tiêu thụ đặc biệt, do vậy đấy mạnh xuấtkhẩu cũng là vấn đề mang tính sống còn đối với doanh nghiệp tham gia thị trường thế

giới Mở rộng thị trường xuất khẩu sẽ đẩy mạnh số lượng tiêu thụ trên thị trường quốc

tế, làm tăng tốc độ quay vòng vốn, thu về một lượng giá trị lớn hơn cho doanh nghiệp,tạo tiền đề cho phát triển mở rộng doanh nghiệp Đây chính là vai trò số một của hoạtđộng xuất khẩu

+ Từ việc đáp ứng chất lượng theo yêu cầu của các nước nhập khẩu, sản xuất hàng xuấtkhẩu giúp doanh nghiệp đổi mới và hoàn thiện công tác quản lý kinh doanh, dâychuyền sản xuất, công nghệ… Đồng thời doanh nghiệp xuất khẩu lại có ngoại tệ đầu tưlại vào quá trình sản xuất về cả chiều rộng và chiều sâu, được tăng cường trang thiết bịhiện đại, kỹ thuật công nghệ tiên tiến của thế giới

Doanh nghiệp tiến hành xuất khẩu có cơ hội mở rộng mối quan hệ kinh doanhvới nhiều đối tác nước ngoài, có thể là mối quan hệ song phương, đa phương nhưngđều dựa trên nguyên tắc đôi bên cùng có lợi, cùng phát triển

Mặt khác thị trường xuất khẩu mang đến cơ hội cũng như rủi ro lớn cho cácdoanh nghiệp Nhưng nếu thành công sẽ gia tăng thế lực, uy tín của doanh nghiệp mình

cả trong và ngoài nước, ngược lại nếu thất bại sẽ dẫn tới nhiều bất lợi cho doanhnghiệp, trước tiên là vấn đề về tài chính Tuy nhiên, xu hướng phát triển xuất khẩucũng là một trong những chiến lược phát triển đất nước hàng đầu của Đảng và Nhànước ta trong giai đoạn tới để nền kinh tế nước ta tăng trưởng và phát triển bắt kịp vớicác nước phát triển trong khu vực và trên thế giới

Như vậy, đứng trên bất kỳ góc độ nào ta cũng thấy vai trò xuất khẩu rất quantrọng Vì vậy thúc đẩy xuất khẩu luôn là vấn đề cần thiết và mang tính thực tiễn cao

2.1.3 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu

Xuất khẩu không phải là hành vi mua bán đơn lẻ mà là cả hệ thống quan hệ muabán, đầu tư từ trong nước ra đến bên ngoài nhằm mục đích thúc đẩy buôn bán hànghóa, chuyển đổi cơ cấu kinh tế cho phù hợp và từng bước nâng cao đời sống của nhândân Ngày nay trên thế giới, tùy điều kiện hoàn cảnh mỗi quốc gia cũng như từng chủthể giao dịch khác nhau để tiến hành hoạt động một cách hiệu quả nhất Căn cứ vào đặcđiểm sở hữu hàng hóa trước khi xuất khẩu người ta có thể chia ra thành một số loạihình thức xuất khẩu thông thường sau:

2.1.3.1 Xuất khẩu trực tiếp

- Là hình thức xuất khẩu trong đó các nhà sản xuất, các công ty xí nghiệp và các nhàxuất khẩu trực tiếp ký hợp đồng bán hàng cho các doanh nghiệp, cá nhân nước ngoàiđược Nhà nước và Bộ Thương mại cho phép

- Với hình thức này, các doanh nghiệp trực tiếp quan hệ với khách hàng, bạn hàng,thực hiện việc bán hàng với nước ngoài không qua một tổ chức trung gian nào Tuynhiên đòi hỏi hoạt động xuất khẩu trực tiếp phải có một số điều kiện bảo đảm sau: Cókhối lượng hàng hóa lớn, có thị trường ổn định, có năng lực thực hiện xuất khẩu cũngnhư đội ngũ nhân viên có trình độ nghiệp vụ chuyên môn về hoạt động xuất khẩu cao,quy mô và tiềm lực của đơn vị xuất khẩu phải đủ mạnh

2.1.3.2 Xuất khẩu gián tiếp

- Là hình thức xuất khẩu trong đó bên mua hoặc bên bán thông qua người thứ ba làmtrung gian cho việc mua hoặc bán Thông qua người thứ 3 ở đây là môi giới hoặc đại

lý Những công việc này có thể là nghiên cứu thị trường, đàm phán kí kết hợp đồng,thực hiện hợp đồng Đây là hình thức xuất khẩu phổ biến chiếm khoảng 50% tổng kimngạch của thế giới

2.1.3.3 Xuất khẩu ủy thác

- Là hoạt động hình thành giữa một doanh nghiệp trong nước có nhu cầu xuất khẩu một

số loại hàng hóa nhưng không đủ điều kiện để xuất khẩu (gọi là doanh nghiệp ủy thácxuất khẩu) đã ủy thác cho một doanh nghiệp khác (gọi là doanh nghiệp xuất khẩu ủythác) có chức năng giao dịch ngoại thương tiến hành đàm phán với đối tác nước ngoài

để làm thủ tục xuất khẩu hàng hóa theo yêu cầu của bên ủy thác và được hưởng mộtkhoản thù lao gọi là phí ủy thác, hay còn gọi là hoa hồng ủy thác

2.1.3.4 Buôn bán đối lưu

- Đây là phương thức xuất khẩu trong đó xuất khẩu kết hợp với nhập khẩu, người bánđồng thời là người mua, lượng hàng hóa trao đổi với nhau có giá trị tương đương Cácbên quan hệ buôn bán đối lưu phải quan tâm đến sự cân bằng trong trao đổi hàng hóa,

sự cân bằng đó được thể hiện:

+ Cân bằng về mặt hàng

+ Cân bằng về giá cả

+ Cân bằng về tổng giá trị hàng hóa giao cho nhau

+ Cân bằng về điều kiện giao hàng

2.1.3.5 Gia công quốc tế

- Là hoạt động thương mại, theo đó bên nhận gia công sử dụng một phần hoặc toàn bộnguyên liệu, vật liệu của bên đặt gia công để thực hiện một hay nhiều công đoạn trongquá trình sản xuất theo yêu cầu của bên đặt gia công để hưởng thù lao Gia công quốc

tế là hình thức gia công thương mại mà bên đặt gia công hoặc bên nhận gia công làthương nhân nước ngoài

- Gia công quốc tế là một phương thức buôn bán gia công “Hai đầu ở ngoài”, nghĩa làthị trường nước ngoài là nơi cung cấp nguyên vật liệu, đồng thời cũng là thị trường tiêuthụ sản phẩm đó

2.1.3.6 Tái xuất khẩu

- Là xuất khẩu hàng đã nhập vào trong nước, không qua chế biến thêm mà đem đi xuấtkhẩu luôn, cũng có trường hợp hàng không về đến trong nước, sau khi nhập hàng, giaohàng đó cho người mua hàng nước thứ ba Giao dịch tái xuất khẩu bao gồm xuất khẩu

và nhập khẩu với mục đích thu về một lượng ngoại tệ lớn hơn lượng ngoại tệ bỏ ra banđầu Giao dịch này luôn luôn thu hút 3 chủ đề: nước xuất khẩu, nước tái xuất khẩu vànước nhập khẩu

2.1.4 Các nhóm giải pháp Doanh nghiệp thường áp dụng để đẩy mạnh xuất khẩu

2.1.4.1 Nhóm giải pháp liên quan tới cung

Quy luật kinh tế trong kinh doanh là quy luật cung cầu Với một doanh nghiệpxuất khẩu điều đầu tiên phải chú trọng tới là khả năng cung ứng hàng hóa cho thịtrường, nhất là khi muốn thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa ra thị trường nước ngoài Muốnvậy doanh nghiệp phải tính đến việc mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư công nghệ, nângcao chất lượng hàng hóa, đa dạng hóa sản phẩm và cải tiến mẫu mã sản phẩm cũng nhưgiảm giá thành cho đảm bảo khả năng cạnh tranh

a) Quy mô sản xuất

- Quy mô sản xuất của doanh nghiệp là khả năng sản xuất ra số lượng hàng hóa tronggiới hạn khả năng về vốn, nhân lực và công nghệ của doanh nghiệp Muốn thúc đẩyxuất khẩu thì doanh nghiệp phải tận dụng tối đa năng lực sản xuất của mình để mởrộng quy mô sản xuất, làm gia tăng sản lượng sản xuất cung ứng cho nhu cầu thịtrường.

c) Chất lượng sản phẩm

- Doanh nghiệp luôn luôn tập trung vào nâng cao chất lượng sản phẩm để có thể cạnhtranh với các sản phẩm của các doanh nghiệp khác trên thế giới Nâng cao chất lượngsản phẩm gắn liền với sự phát triển công nghệ của doanh nghiệp, và đặc biệt là với yếu

tố chi phí, nâng cao chất lượng với chi phi tối thiểu cho phép là biện pháp mà doanhnghiệp thực hiện

- Doanh nghiệp thường xuyên cập nhật các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế để khẳngđịnh chất lượng sản phẩm của mình và kiểm soát chặt chẽ chi phí sản xuất để đưa ragiá cả hợp lý cho sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng

d) Đa dạng hóa mặt hàng

- Con người luôn thích đổi mới Vì vậy, họ cũng luôn luôn thích tiêu dùng các sảnphẩm đa dạng về mẫu mã chủng loại Dựa vào tâm lý đó, doanh nghiệp đã đa dạng hóabằng cách tạo nhiều mẫu mã hay sử dụng nhiều chất liệu khác nhau để tạo sự khác biệt

và phong phú cho sản phẩm Để đẩy mạnh công tác này doanh nghiệp đã đào tạo độingũ thiết kế với trình độ chuyên môn cao đáp ứng nhu cầu của doanh nghiệp

2.1.4.2 Các giải pháp liên quan đến cầu

a) Nghiên cứu mở rộng thị trường

- Doanh nghệp luôn chú trọng thực hiện các nghiên cứu trên thị trường nước ngoàimột cách thận trọng và tỉ mỉ để đưa ra các quyết định chính xác Thêm vào đó còn giúpcác nhà kinh doanh hoạch định các chiến lược Marketing khi đã hiểu rõ hơn về nhu cầucủa thị trường hiện tại cũng như tương lai.

b) Xúc tiến, quảng bá về sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trương nước ngoài

- Doanh nghiệp thường xuyên tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại nhằm xâydựng thương hiệu, quảng bá thương hiệu của công ty trên thị trường quốc tế Điều nàygiúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh khi môi trường cạnh tranh ngày cànggay gắt

- Các biện pháp mà doanh nghiệp thường áp dụng để tiến hành xúc tiến, quảng bá sảnphẩm của mình:

+ Tham gia các hội trợ, triển lãm

+ Quảng cáo sản phẩm, hình ảnh qua các phương tiện như: báo trí, truyền hình, mạng.+ Tài trợ cho các hoạt động xã hội

+ Tổ chức các cuộc thi tìm hiểu về sản phẩm, về doanh nghiệp

+ Khuyến mại sản phẩm và tổ chức dùng thử sản phẩm tại nơi công cộng hoặc tại giađình

+ Thông qua hệ thống kênh phân phối nước sở tại để quảng bá sản phẩm và hình ảnhcủa mình

2.1.4.3 Các giải pháp khác

a) Giải pháp về vốn

- Doanh nghiệp sử dụng nguồn vốn một cách hiệu quả và tối ưu, nguồn vốn đượcdoanh nghiệp huy động từ bên trong cũng như bên ngoài doanh nghiệp để phục vụ choquá trình mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mặthàng…nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của mình

- Doanh nghiệp có một bộ phận riêng chuyên phụ trách kiểm soát nguồn vốn Do vậy,nguồn vốn được sử dụng rất hiệu quả như: đạt vòng quay của vốn nhah, tỷ suất lợinhuận trên vốn cao và hạn chế rủi ro, thất thoát về vốn

b) Về nhân lực

- Con người vừa là người thực hiện vừa là mục tiêu của mọi hoạt động kinh doanh Vìvậy, doanh nghiệp đã có những chính sách đối với nguồn nhân lực đúng đắn và hợp lý,chế độ ưu đãi phù hợp.

- Doanh nghiệp thường xuyên đào tạo và bồi dưỡng cán bộ công nhân viên để nâng caotay nghề cũng như trình độ chuyên môn nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanhcủa doanh nghiệp nói chung và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp nóiriêng

2.2 Phân định nội dung nghiên cứu

2.2.1 Đặc điểm thị trường xuất khẩu

Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi tham gia vào thương mại quốc tế cũng cầnphải nghiên cứu kỹ về các đặc điểm cơ bản của thị trường mà doanh nghiệp hướng tới,

từ đó các nhà quản trị của doanh nghiệp phân tích và đánh giá các nhân tố quan trọngcủa thị trường mục tiêu để doanh nghiệp có thể đưa ra các chiến lược kinh doanh phùhợp nhất nhằm đạt hiểu quả cao trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Cácdoanh nghiệp cần xem xét các đặc điểm về điều kiện tự nhiên, văn hoá xã hội và kinh

tế của thị trường xuất khẩu nó tác động như thế nào đến hoạt động xuất khẩu của công

ty Do vậy, việc nghiên cứu đặc điểm thị trường xuất khẩu trước khi tham gia vàothương mại quốc tế là điều rất quan trọng đối với doanh nghiệp

Đặc điểm thị trường xuất khẩu cũng có vai trò quan trọng trong việc lựa chọnthị trường xuất khẩu, mặt hàng xuất khẩu và đối tác xuất khẩu Vì mỗi thị trường là cónhững đặc điểm khác nhau về ngôn ngữ, trình độ phát triển, thói quen người tiêu dùng,

… Nó cho phép doanh nghiệp đánh giá được quy mô và tiềm năng thị trường xuấtkhẩu, đây cũng là tiền đề quan trọng để xác lập các chính sách phù hợp với từng thịtrường và môi trường của nó nhằm nhanh chóng xâm nhập và mở rộng thị trường xuấtkhẩu của mình

Hệ thống chính trị, cơ chế hoạch định chính sách thương mại và hệ thống luậtpháp là những đặc điểm mà các doanh nghiệp cần quan tâm và đánh giá một cáchchính xác để hiểu rõ về thị trường xuất khẩu doanh nghiệp hướng tới nhằm nâng caohiệu quả thâm nhập và mở rộng thị trường quốc tế Doanh nghiệp cần nắm rõ hệ thống

hiến pháp và pháp luật của từng quốc gia, vì mỗi thị trường là có những hệ thống chínhtrị, luật pháp riêng Việc nghiên cứu đặc điểm của thị trường xuất khẩu giúp cho cácdoanh nghiệp hiểu biết về các chính sách thương mại, luật chống bán phá giá, chốngtrợ giá, các hiệp định và theo dõi việc tuân thủ các hiệp định thương mại mà thị trường

đó tham gia

Một số đặc điểm như quy mô kinh tế, tốc độ tăng trưởng kinh tế, cơ cấu kinh tế, kinh tếđối ngoại, lạm phát, những quy định nhập khẩu vào thị trường xuất khẩu và hệ thốngtiền tệ làm ảnh hưởng không nhỏ đến kế hoạch kinh doanh quốc tế Doanh nghiệp cầnnghiên cứu và phân tích các đặc điểm trên để đánh giá một số chỉ tiêu tác động đếnKim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp như mức tiêu thụ sản phẩm, sức cạnh tranh, giá

cả, đặc điểm khách hàng, cơ cấu tiêu dùng, thu nhập, hành vi, phong cách sống… Cơ

sở vật chất và cơ sở hạ tầng cũng là một trong số các đặc điểm mà rất được các doanhnghiệp quan tâm trước khi tham gia vào thị trường thế giới, vì nó ảnh hưởng đến chiphí vận chuyển, phương thức vận chuyển và giá cả hàng hoá Từ đó, doanh nghiệp đưa

ra các phương án kinh doanh phù hợp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty

Đặc điểm thị trường xuất khẩu cho chúng ta biết được những nhân tố như côngnghệ khoa học, cơ cấu thị trường, tốc độ tăng trưởng, tình hình chính trị… và các biếnđổi của thị trường đó tác động như thế nào đến hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp Chính vì vậy, việc nghiên cứu chi tiết các đặc điểm trên giúp doanh nghiệp cóthể hiểu biết hơn về thị trường mà mình định hướng xuất khẩu, từ đó lựa chọn mặthàng cũng như đối tác xuất khẩu sẽ chính xác hơn Nhằm tạo điều kiện tối ưu hoá khidoanh nghiệp tham vào thị trường thế giới và đáp ứng đúng nhu cầu của người tiêudùng tại thị trường đó

Việc nghiên cứu đặc điểm của thị trường xuất khẩu nhằm giúp cho các doanhnghiệp tham gia vào thương mại quốc tế thích ứng cao và linh hoạt, đồng thời chủ độnghơn trong quá trình xâm nhập cũng như mở rộng thị trường của mình Ngoài ra doanhnghiệp còn có thể tránh được những rủi ro mà không thể lường trước và làm giảmnhững tổn thất gặp phải Thông qua các đặc điểm của thị trường xuất khẩu doanhnghiệp có thể đánh giá được tiềm năng kinh doanh tại thị trường đó, đồng thời giúp cho

các doanh nghiệp am hiểu hơn về thị trường và người tiêu dùng mà họ hường tới, màcòn cập nhật một cách nhanh chóng các văn bản và các quy định của thị trường xuấtkhâu Từ đó, nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanhnghiệp

2.2.2 Đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu

Trong kinh doanh thương mại quốc tế, đạt được kết quả cao là mục tiêu cao cảcủa doanh nghiệp Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu là chỉ tiêu tương đối để so sánh kếtquả kinh doanh với các khoản chi phí bỏ ra Để đánh giá kết quả kinh doanh của doanhnghiệp ta phải đánh giá một số chỉ tiêu sau và đây cũng là nội dung quan trọng trongphần phân định nội dung nghiên cứu:

a) Sản lượng xuất khẩu

Là mức sản lượng được sản xuất ra để xuất khẩu, mức sản lượng xuất khẩu nàyphụ thuộc nhiều vào các nguồn lực của doanh nghiệp

b) Kim ngạch xuất khẩu

Là tổng số tiền thu được trong quá trình xuất khẩu trong một khoảng thời giannhất định, việc đánh giá đúng về sự biến đổi kim ngạch xuất khẩu của công ty sẽ tìm rađược các giải pháp nhằm hạn chế những biến đổi tiêu cực xảy ra Từ đó giúp doanhnghiệp nâng cao hiệu quả xuất khẩu của mình

c) Thị phần xuất khẩu

Thị phần của doanh nghiệp là phần thị trường doanh nghiệp đã chiếm lĩnh được.Thực chất nó là phần phân chia thị trường của doanh nghiệp đối với các đối thủ cạnhtranh trong ngành Công ty nào chiếm được thị phần lớn sẽ có lợi thế thống trị thịtrường

d) Hình thức xuất khẩu

Với mục tiêu là đa dạng hóa các hình thức kinh doanh xuất khẩu nhằm phân tán

và chia sẻ rủi ro, doanh nghiệp đã lựa chọn nhiều hình thức xuất khẩu khác nhau để đạtđược hiệu quả cao trong quá trình xuất khẩu

Chương 3 : THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI MẶT HÀNG LINH KIỆN

XE TRƯỢT TUYẾT SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY TNHH

CÔNG NGHIỆP CHÍNH XÁC VIỆT NAM 1 3.1 Khái quát quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Công nghiệp Chính xác Việt Nam 1

3.1.1 Giới thiệu tổng quát về Công ty TNHH Công nghiệp Chính xác Việt Nam 1

Công ty TNHH Công nghiệp Chính xác Việt Nam 1 (VPIC1) là doanh nghiệp100% vốn đầu tư nước ngoài được thành lập theo giấy phép đầu tư số 15/GP-VP củaUBND tỉnh Vĩnh Phúc ngày 15 tháng 12 năm 2001

Đại diện bởi: Ông Yu, Yin-Lai, người Đài Loan; Sinh ngày 25 tháng 6 năm1932; Số hộ chiếu: 131136138, cấp ngày 16 tháng 1 năm 2001 tại Đài Loan; Chức vụ:Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị (HĐQT); Địa chỉ thường trú: No 16-1, Sec.1.HushanRd., Beitou District, Taipei City 112, Taiwan, R.O.C; Chỗ ở hiện nay: No 16-1,Sec.1.Hushan Rd., Beitou District, Taipei City 112, Taiwan, R.O.C

Tên công ty: Công ty trách nhiệm hữu hạn Công nghiệp Chính xác Việt Nam 1 Tên giao dịch bằng tiếng anh: VIET NAM PRECISION INDUSTRIAL NO.1CO., LTD

Địa chỉ trụ sở chính: Khu Công Nghiệp Khai Quang, Phường Khai Quang,Thành Phố Vĩnh Yên, Tỉnh Vĩnh Phúc

Tên viết Tắt: VPIC 1

Điện thoại: +84-211-3842-897 Fax: +84-211-3842-897 Website: www.vpic1.com.vn

Mail: vpic1@hn.vnn.vn & vpic1xima@vpic1.com.vn & sales@vpic1.com.vn

Số lượng nhân viên: 3600 Mã số thuế: 2500213190 Vốn điều lệ: 209.805.000.000 VNĐ (Hai trăm linh chin tỷ tám trăm linh nămtriệu đồng Việt Nam), tương đương: 12.000.000 USD (Mười hai triệu đô la Mỹ)

Tổng vốn đầu tư: 646.000.000.000 VNĐ (Sáu trăm bốn mươi sáu tỷ đồng ViệtNam), tương đương 40.000.000 USD (Bốn mươi triệu đô la Mỹ)

Loại hình doanh nghiệp: Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Một thành viên

Diện tích đất sử dụng: 164.818 m2 (Trong đó 17.770 m2 là diện tích trồng câyxanh được UBND tỉnh Vĩnh Phúc giao cho Công ty quản lý).

Cơ cấu tổ chức của công ty VPIC 1 được thể hiện ở sơ đồ sau:

Hội đồng quản trị

Chủ tịch HĐQT

Tổng Giám Đốc

VP Tổng Giám Đốc

Trung tâm kinh

doanh – P.TGĐ

Trung tâm kỹ thuật & chất lượng – P.TGĐ

Trung tâm sản xuất – P.TGĐ

Trung tâm hành chính – P.TGĐ

MIS Máy tính

Phòng tài vụ -Kế toán

Phòng quản lý

Phòng thu mua

Xưởng 1,2,3,4, Đúc, Sơn

Phòng KTSX

Phòng QLSX

Phòng QA

Phòng Kaifa

- Sản xuất các sản phẩm phụ tùng (linh kiện) xe ô tô, xe gắn máy cho các hãng như:Honda, Toyota, Yamaha, Ford, Piaggio, YMVN, EXV…

- Các loại xe hai bánh, xe lăn cho người tàn tật, và xe trượt tuyết

- Vỏ máy các loại của máy vi tính, máy in, máy ổn áp.

- Thiết bị máy công nghiệp, máy nông nghiệp

- Khuôn mẫu các loại

- Các sản phẩm bằng kim loại như: Trang thiết bị cho bệnh viện (Bàn, ghế, giá đỡ,giường bệnh nhân, bồn rửa tay, khay cơm…), trang thiết bị nhà bếp, trang thiết bị vănphòng cao cấp (Bàn, ghế, tủ, kệ, giá đỡ, bình phong…)

- Các sản phẩm cơ khí bằng công nghệ đúc, sơn, mạ…

- Cho thuê văn phòng, nhà xưởng dư thừa

- Gia công các sản phẩm kim loại như: Sơn, gia công bệ khuôn…

- Công ty TNHH Công nghiệp chính xác Việt Nam 1(VPIC1) là đơn vị chuyên sảnxuất, kinh doanh linh kiện, phụ tùng ô tô, xe máy và thiết bị xe trượt tuyết, thiết bị y tếcung cấp cho thị trường Việt Nam và xuất khẩu, khách hàng nội địa chủ yếu của Công

ty TNHH Công nghiệp Chính xác Việt Nam 1 bao gồm các hãng sản xuất ô tô, xe máyhàng đầu Thế Giới có nhà máy tại Việt Nam như: Yamaha, Honda, Piaggio, Toyota,Ford Bên cạnh đó Công ty còn xuất khẩu phụ tùng xe máy đặc chủng (xe trượt tuyệt)sang Nhật Bản và thiết bị y tế như: Giường bệnh nhân…sang Canada, Pháp

3.2 Khái quát hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Công nghiệp Chính xác Việt Nam 1

3.2.1 Kết quả kinh doanh của Công ty VPIC 1 giai đoạn 2010 – 2012

Thời gian qua, mặc dù chịu tác động của khủng hoảng kinh tế toàn cầu, Công tyvẫn đạt được những kết quả đáng ghi nhận trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh củamình Năm 2010 đạt 73 triệu USD và tăng lên 114 triệu USD trong năm 2011, đónggóp ngân sách Nhà nước của tỉnh Vĩnh Phúc năm 2011 hơn 10 triệu USD trong đódoanh thu nội địa chiếm 85% Trong năm 2012 tổng doanh thu của Công ty đạt 125triệu USD Dự kiến trong năm 2013 tổng doanh thu của công ty sẽ tăng lên 138 triệuUSD Trong những năm tới công ty sẽ đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu để gia tăngdoanh thu ngoại tệ từ thị trường nước ngoài và tận dụng tối đa sự chuyên môn hoátrong sản xuất, đồng thời đẩy mạnh nghiên cứu thị trường nhằm tìm kiếm những thịtrường mới và khách hàng tiềm năng, thông qua đó kích thích tăng trưởng giá trị xuấtkhẩu và các mặt hàng xuất khẩu cũng như quy mô sản xuất đối với doanh nghiệp Sauđây là kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp giai đoạn 2010 – 2012:

Bảng 3.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty VPIC 1 giai đoạn 2010

(Nguồn: Phòng kế toán – Công ty VPIC 1)

Trong những năm gần đây, tình hình kinh doanh của công ty có nhiều biếnđổi như tổng doanh thu và lợi nhuận tăng còn kim ngạch xuất nhập khẩu của công tytăng giảm thất thường qua các năm Cụ thể, thông qua bảng số liệu 3.1 và kết quả tínhtoán dựa trên các số liệu trong bảng thì ta có những kết quả sau:

+ Doanh thu 2011 là 114.000.000 USD tăng 56,16% so với năm 2010 là73.000.000 USD, và Kim ngạch XNK năm 2011 là 49.804.410 USD cũng tăng 47,69%

so với năm 2010 là 33.722.359 USD, đồng thời lợi nhuận năm 2011 là 1.800.000 USDtăng 50% so với năm 2010 là 1.200.000 USD

+ Doanh thu 2012 là 125.000.000 USD tăng 9,65% so với năm 2011 là114.000.000 USD, và Kim ngạch XNK năm 2012 là 43.582.923 USD giảm 12,49% sovới năm 2011 là 49.804.410 USD, đồng thời lợi nhuận năm 2012 là 2.200.000 USDtăng 22.22% so với năm 2011 là 1.800.000 USD

 Từ kết quả trên cho chúng ta thấy cho dù nền kinh tế mấy năm qua rất ảm đạmnhưng công ty vẫn vượt qua và đạt kết quả tốt Tổng doanh thu tăng mạnh từ năm 2010đến năm 2011 và tăng nhẹ từ năm 2011 đến năm 2012, đồng thời lợi nhuận cũng tăngnhẹ qua các năm tăng 50% năm 2011 so với năm 2010 và năm 2012 tăng 22,22% sovới năm 2011 Tuy nhiên, ngoài những kết quả đạt được như trên thì tình hình xuấtnhập khẩu của công ty lại có xu hướng giảm, cụ thể năm 2012 giảm 12,49% so vớinăm 2011 Kim ngạch xuất nhập khẩu giảm là do thị trường tiêu dùng giảm và sứccạnh tranh của doanh nghiệp so với các doanh nghiệp có cùng mặt hàng đến từ cácnước khác như Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản…vẫn còn yếu kém Đứng trước tìnhhình đó, doanh nghiệp cần có những giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của

công ty đối với mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết sang thị trường Nhật Bản Nhằm tăngkim ngạch xuất khẩu sang thị trường đầy tiềm năng này.

3.2.2 Tình hình kinh doanh xuất khẩu hàng linh kiện xe trượt tuyết của Công ty VPIC 1

3.2.2.1 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty

Hiện nay các mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết xuất khẩu chủ yếu của Công tyTNHH Công nghiệp Chính xác Việt Nam 1 là tay lái, khung tay vịn ghế, khung chắnđèn trước, cần bơm, cụm càng trên, cụm càng dưới, tấm đỡ chính 1…Kim ngạch xuấtkhẩu các mặt hàng này được thể hiện qua bảng số liệu sau:

Bảng 3.2 Cơ cấu mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết xuất khẩu năm 2010-2012

(Đơn vị tính: USD; %)

Số tiền Tỉ trọng Số tiền Tỉ trọng Số tiền Tỉ trọng

1 đã ký được nhiều hợp đồng xuất khẩu mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết với số lượnglớn Năm 2012 tổng kim ngạch xuất khẩu giảm mạnh, giảm 47,97 % so với năm 2010

và giảm 112,18 % so với năm 2011 Kim ngạch xuất khẩu giảm mạnh là do mẫu mã,kiểu dáng sản phẩm không phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng và yếu tố công nghệhàm chứa trong sản phẩm chưa cao, dẫn đến chất lượng sản phẩm không đáp ứng đượcngười tiêu dùng Chính vì vậy, giá trị xuất khẩu cũng như tỉ trọng đối với các mặt hàngcủa công ty giảm.

Trong các mặt hàng linh kiện xe trượt tuyết xuất khẩu tay lái, khung tay vịn ghếluôn chiếm tỉ trọng cao trong tổng kim ngạch xuất khẩu Đây là các linh kiện chủ lựccủa công ty cung cấp cho các doanh nghiệp Nhật Bản Hiện nay doanh nghiệp khôngngừng nâng cao chất lượng sản phẩm để có thể xuất khẩu hàng hoá sang những thịtrường khó tính, bên cạnh đó còn mở rộng nghiên cứu thị trường, tìm kiếm nhữngkhách hàng mới

3.2.2.2 Cơ cấu thị trường xuất khẩu

Thị trường XK chính của công ty bao gồm các thị trường sau: Canada, Pháp,Nhật Bản, Ba Lan Kim ngạch XK của từng thị trường được thể hiện qua bảng số liệusau:

Bảng 3.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu hàng linh kiện xe trượt tuyết năm 2010 –