Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của nhóm mặt hàng thiết bị âm thanh từ thị trường Anh tại công ty Cổ Phần Đầu Tư TM XNK Sao Mai (2)

Là một công ty thuộc loại hìnhdoanh nghiệp vừa và nhỏ hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu, công typhải đối mặt với rất nhiều khó khăn khi phải cạnh tranh với các công ty quốc d

LỜI CẢM ƠN

Em xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo trong khoa Thương Mại Quốc Tế

- Trường Đại học Thương Mại đã tận tình giảng dạy và trang bị cho em những kiếnthức nền tảng, những kinh nghiệm quý báu trong cuộc sống, giúp em đủ tự tin đểkhẳng định mình trong công việc và cuộc sống sau này

Khóa luận này đã được hoàn thành dưới sự chỉ dạy tận tình của thầy giáoNguyễn Duy Đạt Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy - người đã tận tìnhgiúp đỡ, chỉ bảo và hướng dẫn để em có thể thực hiện khóa luận này một cách hoànthiện nhất, cũng như giúp em định hướng trong việc xác định đề tài Khóa luận tốtnghiệp

Cuối cùng, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới ban lãnh đạo cũng như toàn

bộ nhân viên trong Công ty CP ĐT TM xuất nhập khẩu Sao Mai, đã tạo điều kiệnthuận lợi và nhiệt tình giúp đỡ em trong quá trình thực tập tại công ty, đồng thờicung cấp các tài liệu để giúp em hoàn thành khóa luận này

Tuy nhiên, do điều kiện thời gian có hạn, cũng như kiến thức còn hạn chếnên trong Khóa luận tốt nghiệp này của vẫn còn nhiều hạn chế, thiếu sót Vì vậy,

em kính mong nhận được những ý kiến đóng góp, chỉ bảo của các thầy cô

Em xin chân thành cảm ơn!

Sinh viên

Nguyễn Thị Phượng

MỤC L LỜI CẢM ƠN

MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1

1.1.Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu 1

1.2.Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1

1.3.Mục đích nghiên cứu 4

1.4.Đối tượng nghiên cứu 4

1.5.Phạm vi nghiên cứu 4

1.6 Phương pháp nghiên cứu 4

1.7.Kết cấu của khóa luận 5

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU 6

2.1 Tổng quan về hoạt động kinh doanh nhập khẩu hang hóa 6

2.1.1 Khái niệm và đặc điểm kinh doanh nhập khẩu hàng hóa 6

2.1.1.1 Khái niệm kinh doanh nhập khẩu hàng hóa 6

2.1.1.2 Đặc điểm kinh doanh nhập khẩu 6

2.1.2 Các hình thức kinh doanh nhập khẩu 7

2.1.2.1 Theo phương thức nhập khẩu 7

2.1.2.2 Theo mặt hàng nhập khẩu kinh doanh 8

2.1.3 Vai trò kinh doanh nhập khẩu hàng hóa trong nền kinh tế 9

2.2 Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa của doanh nghiệp 10

2.2.1 Khái niệm về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu 10

2.2.2 Phân loại hiệu quả kinh doanh nhập khẩu 10

2.2.2.1 Hiệu quả kinh tế cá biệt và hiệu quả kinh tế xã hội 10

2.2.2.2 Hiệu quả tuyệt đối và hiệu quả so sánh 11

2.2.3 Tiêu chí đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu 11

2.2.3.1 Lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu 11

2.2.3.2 Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu 11

2.2.3.2 Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh 12

2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu và hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa 13

2.3.1 Các yếu tố bên ngoài 13

2.3.1.1 Chế độ, chính sách và pháp luật của Nhà nước về nhập khẩu 13

2.3.1.2 Luật pháp, môi trường kinh doanh của nước xuất khẩu và quốc tế 13

2.3.1.3 Biến động của thị trường trong nước và quốc tế 14

2.3.1.4 Biến động của tỷ giá hối đoái 14

2.3.1.5 Hệ thống ngân hàng – tài chính, giao thông vận tải 14

2.3.1.6 Các đối thủ cạnh tranh 15

2.3.1.7 Các nhân tố môi trường khác 15

2.3.2 Các yếu tố bên trong doanh nghiệp 15

2.3.2.1 Quy mô kinh doanh của doanh nghiệp 15

2.3.2.2 Nguồn lực con người trong doanh nghiệp 16

2.3.2.3 Đối tượng khách hàng 16

2.3.2.4 Thị trường tiêu thụ 16

CHƯƠNG 3 : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .17 3.1 Giới thiệu chung về doanh nghiệp 17

3.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 17

3.2.1 Lĩnh vực kinh doanh 17

3.2.2 Sự phát triển của công ty 18

3.3 Phân tích thực trạng nội dung vấn đề nghiên cứu 18

3.3.1 Hoạt động kinh doanh nhập khẩu nhóm mặt hàng thiết bị âm thanh từ thị trường Anh tại Công ty CP ĐT TM XNK Sao Mai 18

3.3.2 Hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của nhóm mặt hàng thiết bị âm thanh từ thị trường Anh tại công ty CP ĐT TM XNK Sao Mai 22

3.3.2.1 Chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh tổng quát: lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận 22

3.3.2.2 Hiệu quả sử dụng vốn nhập khẩu 28

3.4.Đánh giá thực trạng hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu nhóm mặt

hàng thiết bị âm thanh từ thị trường Anh của công ty 32

3.4.1 Những kết quả đạt được 32

3.4.2 Những tồn tại và hạn chế 33

3.4.3 Nguyên nhân chung của những tồn tại và hạn chế 35

CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT VỚI VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU CHO CÔNG TY ĐỂ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU 37

4.1 Định hướng phát triển cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu nhóm mặt hàng thiết bị âm thanh từ thì trường Anh của công ty 37

4.1.1 Đề ra mục tiêu cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu 37

4.1.2 Phương hướng cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu 38

4.2 Các đề xuất với vấn đề nghiên cứu 39

4.2.1 Giải pháp tăng lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận 39

4.2.1.1 Giải pháp tăng doanh thu, không tăng chi phí 39

4.2.1.2 Giảm chi phí cho hoạt động nhập khẩu và doanh thu không tăng hoặc tăng chậm 40

4.2.1.3 Tăng doanh thu lớn hơn mức tăng chi phí 43

4.2.2 Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn 44

4.3 Một số kiến nghị với doanh nghiệp nhằm áp dụng tốt các biện pháp 44

4.3.1 Kiến nghị với ban giám đốc công ty 44

4.3.2 Kiến nghị với các cơ quan chức năng có liên quan 45

KẾT LUẬN CỦA KHÓA LUẬN 1

TÀI LIỆU THAM KHẢO 2

Y

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC BẢNG.

1 Bảng 3.1.Tỷ trọng mặt hàng thiết bị âm thanh nhập khẩu

trong tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty.

19

2 Bảng 3.2 Kim ngạch nhập khẩu theo thị trường 20

3 Bảng 3.3 Kim ngạch nhập khẩu âm thanh theo Hãng cung

cấp của Anh.

21

4 Bảng 3.4 Các chỉ tiêu lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận của mặt

hàng âm thanh nhập khẩu từ thị trường Anh của Sao Mai

Audio 2011-2013

22

6 Bảng 3.6.Các tiêu chí về hiệu quả sử dụng vốn đối với hoạt

động kinh doanh nhập khẩu âm thanh từ Anh của công ty

giai đoạn 2011-2013.

28

7 Bảng 4.1 Mục tiêu doanh thu, lợi nhuận nhập khẩu nhóm

mặt hàng thiết bị âm thanh từ Anh của công ty trong 5

năm tới.

37

DANH MỤC SƠ ĐỒ

1 Sơ đồ 3.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức công ty CP ĐT TM

XNK Sao Mai.

17

DANH MỤC HÌNH VẼ

1 Hình 3.1 Sự tăng trưởng về Doanh số qua các năm

của Công ty.

18

2 Hình 3.2 Sự tăng trưởng về độ bao phủ thị trường

của Công ty.

18

DANH MỤC BIỂU ĐỒ

1 Biểu đồ 3.1.Lợi nhuận nhập khẩu thiết bị âm thanh 23

từ Anh của công ty.

2 Biểu đồ 3.2.Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu mặt

hàng âm thanh NK từ Anh.

25

3 Biểu đồ 3.3.Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí nhập khẩu

của mặt hàng âm thanh nhập khẩu từ Anh.

27

4 Biểu đồ 3.4 Hiệu quả sử dụng vốn lưu động cho hoạt

động kinh doanh nhập khẩu hàng âm thanh từ Anh

của công ty.

29

5 Biểu đồ 3.5 Tốc độ quay vòng vốn lưu động đối với

hoạt động kinh doanh nhập khẩu âm thanh từ Anh

của công ty.

31

6 Biểu đồ 3.6 Kỳ luân chuyển bình quân vốn lưu động

của hoạt động kinh doanh nhập khẩu thiết bị âm

thanh từ Anh của công ty.

32

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU.

1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu.

Trong xu thế toàn cầu hóa hiên nay, kinh doanh quốc tế ngày càng được mởrộng và giữ vai trò quan trọng hơn bao giờ hết, nhờ đó mà nhiều doanh nghiệp,ngành nghề trong nền kinh tế của nhiều quốc gia có cơ hội phá triển Hoạt độngnhập khẩu đã và đang giúp cho người tiêu dùng trong nước có điều kiện được tiếpcận với các chủng loại sản phẩm đa dạng, hiện đại với giá cả thấp Do đó, việc nângcao hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu có ý nghĩa hết sức quan trọng, đặc biệt làtrong điều kiện sự bảo hộ của nhà nước đối với các doanh nghiệp trong nước đanggiảm dần Mặt khác, thị trường âm thanh ánh sáng của Việt Nam đang trong giaiđoạn phát triển mạnh mẽ khi mà dịch vụ giải trí, sự kiện, hội trường… đang pháttheo đà phát triển chung của xã hội

Công ty Cổ Phần Đầu Tư Thương Mại XNK Sao Mai là một công ty hoạtđộng trong lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu hàng hóa Là một công ty thuộc loại hìnhdoanh nghiệp vừa và nhỏ hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu, công typhải đối mặt với rất nhiều khó khăn khi phải cạnh tranh với các công ty quốc doanhhay công ty liên doanh với nước ngoài cũng hoạt động trong lĩnh vực kinh doanhnhập khẩu với số vốn lớn và nguồn tài trợ từ bên ngoài Trong thời gian thực tập tạicông ty, em đã cố gắng tìm hiểu, nghiên cứu cách thức hoạt động của công ty, vàthấy được một thực tế về sự sụt giảm lợi nhuận cũng như doanh số của việc kinhdoanh nhập khẩu đối với mặt hàng âm thanh nhập khẩu từ thị trường Anh của công

ty Sao Mai trong bối cảnh kinh tế thế giới chuyển biến theo hướng xấu đi.Vì vậy,

em xin đề xuất hướng đề tài nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp của mình:

“Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của nhóm mặt hàng thiết bị

âm thanh từ thị trường Anh tại công ty Cổ Phần Đầu Tư TM XNK Sao Mai”

1.2.Tổng quan vấn đề nghiên cứu.

Tình hình nghiên cứu ở Việt Nam

Giao thương quốc tế xuất hiện khá muộn ở Việt Nam so với các nước trongkhu vực và trên thế giới Tuy nhiên từ khi nhà nước mở cửa nền kinh tế, đặc biệt là

từ khi hội nhập kinh tế khu vực và thế giới Càng ngày thì thương mại quốc tế càng

đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân Hiện nay, thị trường âm thanhánh sáng đang rất phát triển, các mặt hàng âm thanh chuyên nghiệp dung trong các

sự kiện, hội trường lớn hay các dàn loa gia đình chủ yếu được nhập khẩu từ nướcngoài, vì thế vấn đề hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa nói chung và âmthanh nói riêng được đề cập và nghiên cứu rất nhiều, các vấn đề nghiên cứu mangtầm vĩ mô, và nhiều đề tài nghiên cứu mang tính vi mô trong các doanh nghiệp xuấtnhập khẩu

Bài viết trên các trang báo điện tử: “Nghề âm thanh ánh sáng” Đức Anh,trang Dân trí

Tác giả bài viết đưa ra được đánh giá tổng quan về thị trường âm thanh ánhsáng ở Việt Nam, vai trò của nó đóng góp cho sự phát triển chung Những ưu điểm,những khó khăn nhất định và tương lai của ngành Ngoài ra, cũng đưa ra được nhậnđịnh về sân khấu Việt Nam, hội trường Việt Nam – đặc trưng nhất cho thị trường

âm thanh trong nước, nhìn ra thế giới Giúp cho việc đánh giá đúng đắn tình hình thịtrường âm thanh, đưa ra được định hướng kinh doanh phù hợp với thực tế, từ đó đề

ra các phương án nhập khẩu mặt hàng này sao cho hiệu quả nhất, đáp ứng yêu cầuthị trường và đồng thời đối phó với khó khăn chung của nền kinh tế

Các ấn phẩm của Hải Quan Đồng Nai: “Mức thuế nhập khẩu của loa âm

thanh”.

Đưa ra các phân tích về thuế suất đối với mặt hàng âm thanh nhập khẩu vàonội địa, đối với hàng nhập kinh doanh Các ưu đãi khi hàng nhập từ các nước thuộckhu vực như ASEAN, Trung Quốc… để từ đó doanh nghiệp có thể cân nhắc lựachọn nhà cung cấp để hưởng các ưu đãi về thuế, giúp giảm chi phí nhập khẩu

Website tạp chí nghe nhìn http://www.hifivietnam.vn/

Tạp chí đã đăng tải nhiều bài viết, cập nhật tin tức của thế giới âm thanh, ánhsáng, nghiên cứu chuyên sâu tất cả các lĩnh vực liên quan đến âm thanh ánh sángtrên thế giới cũng như tại Việt Nam, để các doanh nghiệp nhập khẩu trong nước cóthể nhận biết đối thủ cạnh tranh và có nhưng hướng đi tốt nhất để có thể thỏa mãnkhách hàng một cách hoàn hảo nhất

Các bài viết của Phòng thương mại quốc tế VCCI: “tình hình nhập khẩu

của Việt Nam năm 2013”, Thùy Linh, báo Công thương điện tử.

Bài viết đưa ra nhiều vấn đề đang khúc mắc, các rào cản thuế quan, thủ tụcthông quan ảnh hưởng đến hiệu quả nhập khẩu cho các doanh nghiệp trong nước

Khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu

rượu vang của công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế- SBI”, Bùi

Xuân Vinh, khoa Quản trị kinh doanh quốc tế, trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân

Khóa luận là rõ thực trạng cụ kinh doanh nhập khẩu của công ty TNHH Đầu

Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế- SBI Đưa ra giải pháp nâng cao hiệu quả nhậpkhẩu cho công ty

Tình hình nghiên cứu trên thế giới

Thương mại quốc tế đã xuất hiện từ rất sớm, từ Con đường Tơ lụa từ thế kỷthứ 3 TCN và Con đường Hổ phách Kinh tế học quốc tế được phát triển suốt từ thế

kỷ XVIII và đã quy tụ được nhiều học giả kinh tế học nổi tiếng như John StuartMill, Alfred Marshall, và Paul A Samuelson Đi vào cụ thể hơn đối với lĩnh vực âmthanh của thế giới, có các bài viết có giá trị, nghiên cứu cũng như tìm hiểu về vấn đề

âm thanh ánh sáng, cũng như hiệu quả xuất nhập khẩu đối mặt hàng này, tìm hiểu

sự thành công của các ông lớn trong làng âm thanh thế giới như BOSE, OHM,BEHRINGER… và đưa ra các giải pháp nâng cao hiệu quả, vượt rào cản… tronghoạt động xuất nhập khẩu:

“Import / Export Kit For Dummies”, John J Capela, US.

“Home Audio Equipments Market - Global Industry Analysis, Size, Share and Forecasts, 2012 – 2018”, Albany, New York (PRWEB) January 26, 2014.

“Audio and Video Equipment Market in The United Kingdom”, from

website http://www.reportlinker.com.

Trên đây là những tác phẩm viết về tình hình cũng như xu hướng xuất nhậpkhẩu mặt hàng âm thanh trên thế giới, xuất phát từ cá nhân, tổ chức với mục tiêuchung là nghiên cứu tình hình đưa ra quy luật cũng như giải pháp trong kinh doanhquốc tế Tóm lại, dù ở Việt Nam hay trên thế giới, vấn đề hiệu quả xuất nhập khẩungày càng được quan tâm và chú trọng hơn do xu hướng toàn cầu hóa Tuy nhiên,

mỗi quốc gia, mỗi khu vực lại có những đặc điểm khác nhau, do đó, việc nghiêncứu cụ thể chi tiết về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu âm thanh từ Anh trở nên quantrọng, trong điều kiện cụ thể tại Công ty cổ phần đầu tư thương mại xuất nhập khẩuSao Mai là thực sự cần thiết.

1.3.Mục đích nghiên cứu.

Đề tài giới thiệu thực trạng của hoạt đông kinh doanh nhập khẩu thiết bị âmthanh từ Anh tại Công ty cổ phần đầu tư thương mại xuất nhập khẩu Sao Mai trongmột vài năm trở lại đây

Ngoài ra, đề tài cũng đưa ra những điểm mạnh, điểm yếu, những vấn đề còntồn tại, giải pháp đề xuất để khắc phục việc giảm hiệu quả của hoạt động kinhdoanh nhập khẩu mặt hàng âm thanh từ Anh của Công ty CP ĐTTM XNK Sao Mai

1.4.Đối tượng nghiên cứu.

Để đạt được mục tiêu đã đề ra của đề tài, cần nghiên cứu hệ thống cơ sở lýluận về hoạt động nhập nhẩu, kinh doanh, hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của hàng

âm thanh và tất cả các yếu tố có liên của Công ty cổ phần đầu tư thương mại xuấtnhập khẩu Sao Mai, mà cụ thể là: nghiên cứu hoạt động nhập khẩu và nhập kinhdoanh âm thanh từ Anh của công ty, thông tin từ hệ thống cơ sở vật chất, trang thiết

bị, nhân sự, các phòng ban phục vụ cho các hoạt động này

1.5.Phạm vi nghiên cứu.

Phạm vi về không gian:

Nội dung của đề tài nghiên cứu của đề tài chỉ mang tính vi mô, hướng tớimột doanh nghiệp cụ thể - Công ty cổ phần đầu tư thương mại xuất nhập khẩu SaoMai, được đặt trong bối cảnh nền kinh tế với sự xu hướng toàn cầu hóa

Phạm vi về thời gian:

Để có thể đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty cổphần đầu tư thương mại xuất nhập khẩu Sao Mai, quá trình nghiên cứu sẽ được thựchiện dựa trên tình hình hoạt động của công ty trong năm năm gần đây (từ 2011 đến2013)

1.6 Phương pháp nghiên cứu.

Để thực hiện các mục tiêu cụ thể đã đặt ra của đề tài nghiên cứu, một sốphương pháp đã được sử dụng như sau:

Phương pháp thu thập thông tin:

Đề tài đã sử dụng nhiều cách để thu thập thông tin từ nhiều nguồn khác nhau.Thông tin được thu thập qua các công cụ chính là sách, báo, mạng Internet …Thôngqua các giáo trình về Kinh tế quốc tế, thì bài báo cáo đã thu lượm được rất nhiềuthông tin liên quan đến các hoạt động xuất nhập khẩu, đến vấn đề kinh doanh quốc

tế, hoạt động ngoại thương của các doanh nghiệp trong cũng như ngoài nước

Phương pháp phân tích, khảo sát công ty

Từ những thông tin đã thu thập được từ ban đầu với rất nhiều nguồn khácnhau thì tôi tiến hành chọn lọc thông tin để tổng hợp và phân tích Với việc có đượcnhững thông tin về thực trạng và tình hình hoạt động kinh doanh nhập khẩu củacông ty thì tôi tiến hành tổng hợp rồi phân tích tình hình liên quan của các công ty

cụ thể sau đó đưa ra các luận cứ dựa trên kết quả phân tích được

Phương pháp tổng hợp và đánh giá

Sau khi đã thu thập và phân tích các thông tin có được thì tôi tiến hành tổnghợp và đánh giá lại thông tin Từ các kết quả phân tích thì tôi tiến hành tổng hợp lạitất cả những thông tin mà mình có được sau đó tiến hành đánh giá, đưa ra các kếtluận, các phát hiện cho báo cáo

1.7.Kết cấu của khóa luận.

Báo cáo khóa luận tốt nghiệp được chia làm 4 phần Cụ thể:

Chương 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu

Chương 2: Cơ sở lý luận của hoạt động kinh doanh nhập khẩu và hiệu quảkinh doanh nhập khẩu

Chương 3 : Phân tích thực trạng của vấn đề nghiên cứu

Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuât với vấn đề nghiên cứu cho công

ty nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của mặt hàng âm thanh từ thị trườngAnh của công ty CPTMĐT XNK Sao Mai

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU 2.1 Tổng quan về hoạt động kinh doanh nhập khẩu hang hóa.

2.1.1 Khái niệm và đặc điểm kinh doanh nhập khẩu hàng hóa.

2.1.1.1 Khái niệm kinh doanh nhập khẩu hàng hóa.

Kinh doanh là việc thực hiện một, một số hoặc tất cả các công đoạn của quátrình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ trên thịtrường nhằm mục đích sinh lợi Tiến hành bất cứ một hoạt động kinh doanh nàocũng có nghĩa là tập hợp các phương tiện, con người… và đưa họ vào hoạt độngsinh lợi cho doanh nghiệp

Kinh doanh thương mại là một lĩnh vực của hoạt động kinh doanh, đó chính

là hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực lưu thông Theo nghĩa rộng, kinh doanhthương mại là sự đầu tư tiền của, công sức của một cá nhân hay tổ chức kinh tế vàolĩnh vực mua bán hàng hóa nhằm tìm kiếm lợi nhuận Theo nghĩa hẹp, kinh doanhthương mại là quá trình mua bán hàng hóa, dịch vụ trên thị trường, là lĩnh vực phânphối và lưu thông hàng hóa

Nhập khẩu là khâu cơ bản của hoạt động ngoại thương Nhập khẩu là hoạtđộng kinh doanh buôn bán diễn ra trên phạm vi toàn thế giới Nhập khẩu không chỉ

là hoạt động buôn bán riêng lẻ mà là một hệ thống các quan hệ buôn bán trong mộtnền kinh tế có tổ chức bên trong và bên ngoài Mặt khác thông qua thị trường nhậpkhẩu đảm bảo sự phát triển ổn định những ngành kinh tế mũi nhọn của mỗinước mà khả năng sản xuất trong nước chưa đảm bảo nguyên liệu cho chúng,tạo những năng lực mới cho sản xuất, khai thác thế mạnh của quốc gia mình, kếthợp hài hòa có hiệu quả nhập khẩu và cán cân thanh toán

Kinh doanh thương mại quốc tế là sự trao đổi hàng hóa, dịch vụ giữa cácnước thông qua hành vi mua bán Sự trao đổi đó là một hình thức của mối quan hệ

xã hội và phản ánh sự phụ tlhuộc lẫn nhau về kinh tế giữa những người sản xuấthàng hóa riêng biệt của các quốc gia khác nhau trên thế giới

2.1.1.2 Đặc điểm kinh doanh nhập khẩu.

Chủ thể tiến hành hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu chính là các thươngnhân ở các nước khác nhau, có quốc tịch khác nhau Mục đích của hoạt động kinhdoanh nhập khẩu là thực hiện nhập khẩu hàng hóa từ nước ngoài để tiêu thụ tại thịtrường trong nước.

Hàng hoá có sự di chuyển ra khỏi biên giới quốc gia Chủng loại hàng hóatrong kinh doanh nhập khẩu đa dạng, với các danh mục hàng hóa chịu quota hoặcđánh thuế cao để hạn chế nhập khẩu như oto, thuốc lá, rượu,… hay các danh mụckhuyến khích nhập khẩu,… hoặc bị quản lý bằng các chính sách thuế, hạn ngạch,giấy phép, chính sách quản lý tỷ giá như các danh mục hàng rủi ro về giá… chịu sựchi phối của các chính sách Nhà nước

2.1.2 Các hình thức kinh doanh nhập khẩu.

2.1.2.1 Theo phương thức nhập khẩu.

Theo tiêu chí này thì kinh doanh nhập khẩu được chia thành:

Kinh doanh hàng nhập khẩu trực tiếp :

Hoạt động nhập khẩu trực tiếp là hình thức nhập khẩu độc lập của một doanhnghiệp xuất nhập khẩu trên cơ sở nghiên cứu kỹ thị trường trong và ngoài nước,tính toán đầy đủ các chi phí đảm bảo kinh doanh có lãi, đúng phương hướng, chínhsách luật pháp của Nhà nước cũng như quốc tế

Trong hoạt động nhập khẩu trực tiếp, doanh nghiệp hoàn toàn nắm quyềnchủ động và phải tự tiến hành các nghiệp vụ của hoạt động nhập khẩu từ nghiên cứuthị trường, lựa chọn bạn hàng, lựa chọn phương thức giao dịch, đến việc ký kết vàthực hiện hợp đồng Doanh nghiệp phải tự bỏ vốn để chi trả các chi phí phát sinhtrong hoạt động kinh doanh và được hưởng toàn bộ phần lãi thu được cũng như phải

tự chịu trách nhiệm nếu hoạt động đó thua lỗ

Khi nhập khẩu tự doanh thì doanh nghiệp được trích kim ngạch nhập khẩu,khi tiêu thụ hàng nhập khẩu doanh nghiệp phải chịu thuế doanh thu, thuế lợi tức

Tuy nhiên vẫn còn hạn chế:

o Khả năng rủi ro lớn

o Dễ mắc sai lầm, bị động nếu người không có đủ trình độ và kinh nghiệmtham gia kí kết hợp đồng ở một thị trường mới

o Khối lượng hàng hóa tham gia giao dịch thường phải lớn thì mới có thể bùđắp được chi phí trong giao dịch.

Khi tham giao dịch trực tiếp phải chuẩn bị tốt một số công việc : Nghiên cứu

kỹ về bạn hàng, loại hàng hóa định mua bán, các điều kiện giao dịch đã trao đổi, lựachọn người có đủ năng lực tham gia giao dịch, cân nhắc khối lượng hàng hóa cầnthiết để giao dịch có hiệu quả

Kinh doanh hàng nhập khẩu ủy thác

Nhập khẩu ủy thác là hoạt động hình thành giữa một doanh nghiệp trongnước có vốn ngoại tệ riêng và nhu cầu nhập khẩu một số lại hàng hóa nhưng lạikhông có quyền tham gia hoặc không có khả năng tham gia hoặc tham gia khôngđạt hiệu quả, khi đó sẽ ủy nhiệm cho các doanh nghiệp khác làm nhiệm vụ giao dịchtrực tiếp và tiến hành nhập khẩu theo yêu cầu của mình

Ưu, nhược điểm:

Là độ rủi ro thấp hơn nhập khẩu trực tiếp, doanh nghiệp không mất nhiềuchi phí Song lợi nhuận từ hình thức nhập khẩu này lại không cao vì doanh nghiệpnhận ủy thác không được tính giá trị lô hàng giao cho bên ủy thác vào doanh thucủa công ty mà chỉ được tính vào kim ngạch nhập khẩu Khi hạch toán doanh thu,doanh nghiệp chỉ hạch toán phần phí ủy thác mà thôi

Kinh doanh hàng tạm nhập tái xuất

Tạm nhập tái xuất là hình thức doanh nghiệp nhập khẩu hàng hóa nhưngkhông phải để tiêu thụ tại thị trường trong nước mà là để xuất khẩu sang một nướckhác nhằm thu lợi nhuận Những mặt hàng này không được gia công hay chế biếntại nơi tái xuất

Hàng hóa vừa phải làm thủ tục nhập khẩu vừa phải làm thủ tục xuất khẩu sau

đó Người kinh doanh hàng tạm nhập tái xuất thu lơi nhuận từ khoản chênh lệchcước

2.1.2.2 Theo mặt hàng nhập khẩu kinh doanh.

Loại hình kinh doanh nhập khẩu tư liệu sản xuất :

Đối tượng kinh doanh là các sản phẩm phục vụ hoạt động sản xuất như máymóc trang thiết bị, nguyên vật liệu sản xuất…:

Hiện nay, ở nước ta tư liệu sản xuất đang là danh mục mặt hàng được nhànước khuyến khích nhập khẩu nhằm phát triển sản xuất trong nước, phục vụ xuấtkhẩu,ví dụ như xuất nhập khẩu tại chỗ phục vụ co các nhà máy, khu chế xuất ở cáckhu công nghiệp để khuyển khích công nghiệp phát triển ,thể hiện ở mức thuế thấphơn hoặc miễn thuế đối với loại hàng hóa này, việc nhập khẩu không hạn chế về sốlượng, các ưu đãi trong vay vốn kinh doanh…

Người nhập khẩu chủ yếu là các đơn vị sản xuất, nhà máy, xí nghiệp lắpráp… khối lượng hàng hóa trong mỗi lần giao dịch thường lớn và có thể cung cấplâu dài thành từng chuyến

Loại hình kinh doanh nhập khẩu hàng tiêu dùng :

Hàng tiêu dùng là các sản phẩm phục vụ mọi nhu cầu cho cuộc sống của conngười, bao gồm các sản phẩm như hàng dệt may, đồ điện gia dụng, thực phẩm,lương thực, bách hóa phẩm…Mỗi loại hàng hóa lại rất đa dạng và phong phú vềchủng loại, mẫu mã, chất lượng sản phẩm…Thị trường hàng tiêu dùng thường cónhững biến động lớn và phức tạp, đòi hòi khắt khe hơn về thủ tục nhập khẩu nhưtình trạng hàng hóa là hàng mới, hạn chế hàng hóa tiêu dùng là hàng đã qua sử dụngnhằm bảo vệ lợi ích của người tiêu dùng

Trong chính sách ngoại thương của nước ta hiện nay, mặt hàng tiêu dùngkhông phải là mặt hàng được khuyến khích nhập khẩu, nằm trong danh mục hànghóa bị hạn chế nhập khẩu, nhằm mục đích phát triển sản xuất trong nước, khuyếnkhích người Việt dùng hàng Việt Do đó, các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩuhàng tiêu dùng gặp phải một số cản trở như: danh mục hàng nhập khẩu chịu sự quản

lý của bộ Thương mại, các cơ quan chuyên nghành, mức thuế cao, hạn ngạch nhậpkhẩu, quản lý ngoại tệ, hạn chế trong tín dụng ngân hàng

2.1.3 Vai trò kinh doanh nhập khẩu hàng hóa trong nền kinh tế.

Nhập khẩu là một hoạt động quan trọng của hoạt động thương mại quốc tế,nhập khẩu có tác động trực tiếp tới quá trình sản xuất và đời sống của một quốc gia.Đối với một nền kinh tế, hoạt động nhập khẩu thường nhằm hai mục đích: một là,

để bổ sung các hàng hóa mà trong nước không sản xuất được hoặc sản xuất trongnước không đáp ứng đủ nhu cầu; hai là, để thay thế những hàng hóa mà sản xuất

trong nước sẽ không có lợi bằng nhập khẩu Hoạt động nhập khẩu nếu được tổ chứctốt, hợp lý với nhu cầu và khả năng sản xuất trong nước sẽ tác động tích cực đến sựphát triển cân đối của nền kinh tế quốc dân mà trong đó cân đối trực tiếp ba yếu tốcủa sản xuất: công cụ lao động, đối tượng lao động và lao động.

Trong nền kinh tế thị trường ở nước ta hiện nay, hoạt động nhập khẩu đangngày càng phát triển và thể hiện vai trò quan trọng đối với sự phát triển của kinh tếđất nước Thể hiện trên các khía cạnh sau :

Nhập khẩu tạo điều kiện thúc đẩy nhanh quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tếtheo hướng công nghiệp hóa đất nước

Bổ sung kịp thời những mặt mất cân đối của nền kinh tế, đảm bảo phát triểncân đối và ổn định

Nhập khẩu góp phần cải thiện và nâng cao mức sống của nhân dân Đối vớingười tiêu dùng, nhập khẩu mang lại cơ hội tiếp cận với hàng hóa đa dạng, hiện đại

và giá thành thấp hơn so với hàng sản xuất trong nước Đối với sản xuất, nhập khẩu

là nguồn đảm bảo đầu vào cho hoạt động sản xuất, đảm bảo về công nghệ thiết bịcho quá trình hiện đại hóa sản xuất, tạo việc làm ổn định cho người lao động

Nhập khẩu có vai trò tích cực đến thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Với nhữngtrang thiết bị sản xuất hiện đại, những tư liệu sản xuất mà nhập khẩu đem lại sẽ làmtăng chất lượng của hàng hóa, làm cho hàng xuất khẩu của ta tiến gần hơn với nhucầu của thế giới, tạo điều kiện thuận lợi để hàng Việt Nam có thể xuất ra thế giới

2.2 Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa của doanh nghiệp.

2.2.1 Khái niệm về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu.

Hiệu quả là thuật ngữ dùng để chỉ mối quan hệ giữa kết quả thực hiện cácmục tiêu hoạt động của chủ thể và chi phí mà chủ thể bỏ ra để có kết quả đó trongđiều kiện nhất định

Tương tự, hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa là một đại lượng so sánhgiữa kết quả thu được từ kinh doanh nhập khẩu và toàn bộ chi phí bỏ ra để đạt đượckết quả đó (bao gồm cả chi phí bằng vật chất và sức lao động)

2.2.2 Phân loại hiệu quả kinh doanh nhập khẩu.

2.2.2.1 Hiệu quả kinh tế cá biệt và hiệu quả kinh tế xã hội

Hiệu quả kinh tế cá biệt là hiệu quả kinh tế thu được từ hoạt động kinh doanhcủa từng doanh nghiệp nhập khẩu Biểu hiện chung của hiệu quả cá biệt là doanh lợi

mà mỗi doanh nghiệp đạt được

Hiệu quả kinh tế xã hội: đem lại cho nền kinh tế quốc dân là sự đóng góp củahọat động thương mại quốc tế vào việc sản xuất, đổi mới cơ cấu kinh tế, tăng năngsuất lao động xã hội, tích lũy ngoại tệ, tăng thu cho ngân sách, giải quyết việc làm,cải thiện đời sống nhân dân…

2.2.2.2 Hiệu quả tuyệt đối và hiệu quả so sánh.

Hiệu quả tuyệt đối là hiệu quả được tính toán cho từng phương án cụ thểbằng cách xác định mức lợi ích thu được với lượng chi phí bỏ ra Chẳng hạn, tínhtoán mức lợi nhuận thu được từ một đồng chi phí sản xuất (giá thành) hoặc từ mộtđồng vốn bỏ ra…

Tổng lợi nhuận = Tổng kết quả - Tổng chi phí

Hiệu quả so sánh được xác định bằng cách so sánh các chỉ tiêu hiệu quảtuyệt đối của các phương án với nhau Nói cách khác, hiệu quả so sánh chính làmức chênh lệch về hiệu quả tuyệt đối của các phương án

Giữa hiệu quả tuyệt đối và hiệu quả so sánh mặc dù độc lập với nhau songchúng có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, bổ sung cho nhau và làm căn cứ cho nhau.Trên cơ sở của hiệu quả tuyệt đối, người ta sẽ xác định được hiệu quả so sánh, từhiệu quả so sánh xác định được phương án tối ưu

2.2.3 Tiêu chí đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu.

2.2.3.1 Lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu.

Lợi nhuận là chỉ tiêu hiệu quả kinh tế có tính tổng hợp, phản ánh kết quả cuốicùng của hoạt động sản xuất kinh doanh Nó là tiền đề duy trì và tái sản xuất mởrộng của doanh nghiệp

Về mặt lượng, lợi nhuận là phần còn lại của doanh thu sau khi đã trừ đi tất cảcác chi phí cần thiết cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu

Công thức chung: P = R – C

Trong đó:

P: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu

R: Doanh thu từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu.

C: Tổng chi phí kinh doanh nhập khẩu

C = Tổng chi phí nhập khẩu hàng hóa + Chi phí lưu thông, bán hàng + Thuế

2.2.3.2 Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu.

Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu theo doanh thu

Là một chỉ tiêu tổng hợp phản ánh mối quan hệ giữa lợi nhuận đạt được vàdoanh thu thu về

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu = 100% x Lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu

Doanh thu kinh doanh nhập khẩu

Tỷ số này cho biết trong một đồng doanh thu từ hoạt động kinh doanh nhậpkhẩu có bao nhiêu đồng lợi nhuận Qua chỉ tiêu này, có thể thấy xu hướng biến đổicủa lợi nhuận khi doanh thu tăng lên, trên cơ sở đó có những biện pháp phù hợp đểnâng cao mức doanh lợi nhằm làm tăng hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp

Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí nhập khẩu

Phản ánh mối quan hệ giữa lợi nhuận đạt được với chi phí bỏ ra

Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí = 100% x Lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu

Chi phí kinh doanh nhập khẩuChỉ tiêu này phản ánh một đồng chi phí bỏ ra cho hoạt động kinh doanh nhậpkhẩu mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận Cũng như tỷ suất lợi nhuận theo doanhthu, tỷ suất lợi nhuận theo chi phí cao thì hiệu quả kinh doanh nhập khẩu càng cao

2.2.3.2 Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh.

Hiệu quả sử dụng vốn lưu động nhập khẩu:

Vốn lưu động nhập khẩu được tính bằng đơn vị tiền tệ như: triệu đồng, tỷđồng,… là các khoản sử dụng cho nhập hàng, các khoản vay, các khoản tạm ứng,các chi phí trả trước… cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu

Hiệu quả sử dụng vốn lưu động = Lợi nhuận KDNK

Vốn lưu động nhập khẩu

Chỉ tiêu này cho biết một đồng vốn đầu tư cho hoạt động kinh doanh nhậpkhẩu đem lại bao nhiêu đồng lợi nhuận Chỉ tiêu này càng lớn thì chứng tỏ khả năng

sử dụng vốn lưu động cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu càng hiệu quả

Tốc độ quay vòng vốn kinh doanh nhập khẩu:

Số vòng quay vốn lưu động = Tổng doanh nhập khẩu

Vốn lưu động nhập khẩu bình quân trong kỳ

Số vòng quay vốn lưu động cho biết vốn lưu động nhập khẩu quay được baonhiêu vòng trong kỳ Nếu số vòng quay càng nhiều càng chứng tỏ hiệu quả sử dụngvốn cao và ngược lại

Kỳ luân chuyển bình quân vốn lưu động:

Kỳ luôn chuyển bình quân vốn lưu động = Số ngày trong kỳ

Số vòng quay của vốn lưu động(Số ngày trong kỳ: nếu tính 1 năm là 360 ngày)

Kỳ luân chuyển bình quân của vốn lưu động là số ngày bình quân cần thiết

để vốn lưu động thực hiện được một vòng quay trong kỳ Thời gian một vòng quaycàng nhỏ thì tốc độ luân chuyển vốn lưu động càng lớn

2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu và hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa.

2.3.1 Các yếu tố bên ngoài.

2.3.1.1 Chế độ, chính sách và pháp luật của Nhà nước về nhập khẩu.

Đối với hoạt động nhập khẩu Nhà nước luôn có những chính sách, luật lệnghiêm ngặt đối với hàng hóa nhập khẩu và cách thức thực hiện hoạt động nhậpkhẩu Theo nghị định số 57/1998/NĐ - CP của chính phủ quy định ba nhóm hàngnhập khẩu cho thời kỳ 2001 – 2005:

Một là, hàng hóa cấm nhập khẩu: danh mục hàng hóa cấm nhập khẩu baogồm 11 nhóm hàng chính, như vũ khí, đạn dược, các loại ma túy, hóa chất độc, sảnphẩm văn hóa đồi trụy, pháo các loại…

Hai là, hàng hóa nhập khẩu theo giấy phép của Bộ Thương mại: đối với loạihàng hóa này các doanh nghiệp muốn thực hiện kinh doanh nhập khẩu phải xin giấyphép nhập khẩu của Bộ thương mại

Ba là, hàng hóa nhập khẩu thuộc diện quản lý chuyên nghành: nhóm hànghóa này chịu sự quản lý của các cơ quan chuyên nghành về tiêu chuẩn chất lượngsản phẩm, tiêu chuẩn vệ sinh … Một loại hàng hóa có thể chịu sự quản lý của haihay nhiều bộ, cơ quan chuyên ngành khác nhau

2.3.1.2 Luật pháp, môi trường kinh doanh của nước xuất khẩu và quốc tế.

Sự khác biệt lớn nhất giữa kinh doanh nội địa và kinh doanh thương mạiquốc tế nói chung, kinh doanh nhập khẩu nói riêng là sự tác động của luật phápnước ngoài, các công ước quốc tế Hợp đồng kinh doanh nhập khẩu và các hoạtđộng nhập khẩu phải tuân theo luật pháp của nước xuất khẩu, luật pháp của nướcthứ ba (nếu được quy định trong hợp đồng nhập khẩu), tập quán kinh doanh quốc tế

và các công ước, hiệp ước quốc tế mà nước ta tham gia Luật pháp và các yếu tố vềchính sách của nước xuất khẩu làm cho quá trình nhập khẩu của doanh nghiệp cóthể đơn giản hoặc phức tạp hơn nhiều, điều này ảnh hưởng đến chi phí cho hoạtđộng nhập khẩu và do đó, ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu

2.3.1.3 Biến động của thị trường trong nước và quốc tế.

Cũng như các loại hình kinh doanh khác, kinh doanh nhập khẩu chịu sự chiphối của thị trường hàng hóa đầu vào và thị trường hàng hóa đầu ra Tuy nhiên, đốivới các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu, thị trường đầu vào là thị trường quốc

tế, tức là chịu sự chi phối của những biến động xảy ra trên thị trường thế giới như

sự biến động về giá cả, sản lượng hàng hóa bán ra, chất lượng sản phẩm có trên thịtrường… Khi giá cả hàng hóa trên thị trường thế giới tăng thì giá thành của hàngnhập khẩu cũng tăng lên tương đối làm tăng chi phí nhập khẩu hàng hóa Mặt khác,

có thể làm giảm khả năng cạnh tranh của hàng hóa đó trên thị trường trong nước,giảm sản lượng tiêu thụ và từ đó làm giảm hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóacủa doanh nghiệp

2.3.1.4 Biến động của tỷ giá hối đoái

Tỷ giá hối đoái là một yếu tố quan trọng tác động đến giá cả nhập khẩu haygiá thành sản phẩm nhập khẩu, và do đó ảnh hưởng đến hiệu quả của hoạt độngkinh doanh nhập khẩu Khi tỷ giá hối đoái tăng lên, giá thành của một đơn vị hànghóa nhập khẩu cũng tăng lên tương đối và do đó làm giảm tính cạnh tranh của sản

phẩm về giá, đồng thời giảm khả năng tiêu thụ và giảm hiệu quả kinh doanh Ngượclại, khi tỷ giá hối đoái giảm, giá thành của một đơn vị hàng hóa nhập khẩu giảm đitương đối, và do đó làm tăng tính cạnh tranh của sản phẩm, tăng sản lượng tiêu thụ

và tăng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa

2.3.1.5 Hệ thống ngân hàng – tài chính, giao thông vận tải.

Hệ thống ngân hàng – tài chính, giao thông vận tải và cơ sở hạ tầng kỹ thuật

ngoại thương ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh nhập khẩu Trước hết, sựphát triển của hệ thống ngân hàng – tài chính ảnh hưởng đến an toàn, sự đảm bảocho hoạt động thanh toán của doanh nghiệp, và khả năng hưởng các khoản tín dụng

Giao thông vận tải là một khâu trong quá trình kinh doanh nhập khẩu, nó ảnhhưởng trực tiếp đến chi phí, khả năng vận chuyển hàng hóa trong hoạt động nhậpkhẩu và trong phân phối trên thị trường trong nước

2.3.1.6 Các đối thủ cạnh tranh.

Đối với một doanh nghiệp kinh doanh, đối thủ cạnh tranh của một doanhnghiệp bao gồm đối thủ hiện tại và đối thủ tiềm năng (những đối thủ cạnh tranh sẽxuất hiện trong tương lai) Đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu hàng hóa,đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm năng bao gồm các đơn vị, doanh nghiệp kinhdoanh nhập khẩu khác, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh hàng hóa nội địa

có tính chất tương tự hoặc thay thế Doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ về các đốithủ cạnh tranh hiện tại cũng như tiềm năng để tìm ra những điểm mạnh, điểm yếucủa doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh Từ đó, tìm cho mình cách thức thựchiện kinh doanh, đặc biệt là các chương trình marketing phù hợp, có tính cạnh tranh

và tạo những nét riêng của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh

2.3.1.7 Các nhân tố môi trường khác.

Các nhân tố môi trường khác ở trong nước và quốc tế như các yếu tố nhânkhẩu, văn hóa, phong tục tập quán, điều kiện tự nhiên… Các yếu tố này sẽ ảnhhưởng đến tập quán sản xuất và tập quán tiêu dùng của từng quốc gia

Đối với yếu tố này, doanh nghiệp phải tuân theo và có những biện pháp điềuchỉnh hoạt động, cơ cấu tổ chức để phù hợp với quy luật hoạt động của chúng

2.3.2 Các yếu tố bên trong doanh nghiệp.

2.3.2.1 Quy mô kinh doanh của doanh nghiệp.

Thể hiện ở tiềm năng tài chính và doanh thu hàng năm của doanh nghiệp.Hoạt động kinh doanh nhập khẩu đòi hỏi các doanh nghiệp phải có nguồn lực tàichính mạnh hơn so với các doanh nghiệp kinh doanh thương mại trong nước Quy

mô kinh doanh của doanh nghiệp là cơ sở để xem xét việc kinh doanh nhập khẩuhàng hóa là có thể thực hiện được hay không và kinh doanh có hiệu quả hay không

2.3.2.2 Nguồn lực con người trong doanh nghiệp.

Được thể hiện ở số lượng lao động, trình độ và khả năng làm việc của từngcán bộ nhân viên, trình độ quản lý có phù hợp với quy mô kinh doanh của doanhnghiệp hay không Nguồn lực con người là nhân tố quyết định trong mọi quá trìnhkinh doanh, trình độ và năng lực của nguồn nhân lực phải phù hợp với loại hìnhkinh doanh và mức độ kinh doanh mà doanh nghiệp lựa chọn thì mới đem lại hiệuquả

2.3.2.3 Đối tượng khách hàng.

Đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp lựa chọn là đối tượng chính để phục

vụ, thông thường doanh nghiệp thường tiến hành lựa chọn khách hàng của mìnhtheo mức thu nhập Tùy theo đối tượng khách hàng và chủng loại hàng hóa màdoanh nghiệp kinh doanh, cầu đối với sản phẩm của công ty sẽ có mức biến độngkhác nhau khi có sự thay đổi trên thị trường Ví dụ, khi giá cả leo thang, thì cầu đốivới các loại hàng hóa không thiết yếu của nhóm khách hàng có thu nhập cao sẽgiảm ít hơn so với nhóm khách hàng có thu nhập trung bình và thấp

2.3.2.4 Thị trường tiêu thụ.

Các khu vực thị trường khác nhau với cung cầu hàng hóa khác nhau quyếtđịnh quy mô kinh doanh của doanh nghiệp, cơ cấu hàng hóa và chủng loại hàng hóaphải phù hợp với tập quán tiêu dùng của khu vực thị trường đó Mặt khác, quy môthị trường phải đủ lớn để mang lại hiệu quả cho doanh nghiệp

Các yếu tố thuộc về tiềm lực của doanh nghiệp là những yếu tố mà doanhnghiệp có thể thay đổi điều chỉnh sao cho phù hợp với các quy luật khách quan khác

và phù hợp với mục đích hoạt động của mỗi doanh nghiệp

CHƯƠNG 3 : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 3.1 Giới thiệu chung về doanh nghiệp.

Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI XUẤTNHẬP KHẨU SAO MAI

Địa chỉ trụ sở chính: Số 16, Phố Hàng Lược, Phường Hàng Mã, Quận HoànKiếm, Thành phố Hà Nội

Vốn điều lệ: 1.200.000.000 đồng (Một tỷ hai trăm triệu Việt Nam đồng).Giám đốc: Trần Xuân Hiến

Định hướng: Trở thành Công ty phân phối hàng đầu trong lĩnh vực các trangthiết bị về Âm thanh – Ánh sáng

Sơ đồ tổ chức công ty:

Sơ đồ 3.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức công ty CP ĐT TM XNK Sao Mai.

(Nguồn: Phòng hành chính Công ty Sao Mai)

3.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.

3.2.1 Lĩnh vực kinh doanh.

Công ty cổ phần đầu tư TM XNK Sao Mai hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực

về kinh doanh các thiết bị loa đài, âm thanh, ánh sáng hội trường…Đây là một trongnhững lĩnh vực kinh doanh đang phát triển và rất có tương lai ở nước ta hiện nay.Đây là một bộ phận mà trong bất kỳ một cuộc họp lớn nào, trong các trung tâm vănhóa, trong các nhà hát, trong các tổ chức văn hóa - văn nghệ hay trong các trườnghọc… là rất cần thiết, cũng không thể thiếu được

2008 30%

2010 50%

2012 25%

3500 Khách hàng

2000 Khách hàng

1000 Khách hàng Năm 2005

Năm 2009

Năm 2011

Năm 2013

3.2.2 Sự phát triển của công ty.

Sự tăng trưởng về Doanh số:

Hình 3.1 Sự tăng trưởng về Doanh số qua các năm của Công ty

(Nguồn: phòng kinh doanh công ty)

Sự tăng trưởng về độ bao phủ thị trường:

Hình 3.2 Sự tăng trưởng về độ bao phủ thị trường của Công ty

(Nguồn: Phòng kinh doanh, Công ty Sao Mai)

3.3 Phân tích thực trạng nội dung vấn đề nghiên cứu

3.3.1 Hoạt động kinh doanh nhập khẩu nhóm mặt hàng thiết bị âm thanh từ thị trường Anh tại Công ty CP ĐT TM XNK Sao Mai

Mặc dù được phép hoạt động trong nhiều lĩnh vực thương mại, nhưng SaoMai chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh các mặt hàng âm thanh, ánh sáng

từ các hãng nổi tiếng hàng đầu thế giới: như OHM, BEHRINGER, YAMAHA,BOSE Một trong những thế mạnh của công ty là kinh doanh mặt hàng thiết bị âm

thanh nhập khẩu và chủ yếu là từ thị trường Anh Hiện nay Saomai Audio được rấtnhiều hãng âm thanh hàng đầu thế giới tin tưởng trao trọng trách Tổng đại lý phânphối nhằm phát triển thị trường và xây dựng thương hiệu trên toàn Việt Nam

Các thiết bị âm thanh chủ yếu nhập khẩu từ Anh bao gồm: Loa và Ampli củaOHM, Bàn trộn âm thanh hãng SoundCraft, Thiết bị xử lý tín hiệu LA Audio(UK), Tuy nhiên, hầu hết thiết bị âm thanh được nhập khẩu từ Anh là của hãngOHM, hiện tại thì Sao Mai đang là đại lý độc quyền của hãng OHM tại Việt Namnên tỷ trọng nhập khẩu thiết bị âm thanh của OHM chiếm tỷ trọng lớn nhất, đượcnhập thường xuyên nhất và giá trị lớn nhất

Vì thế cho nên, hiệu quả kinh doanh mặt hàng thiết bị âm thanh từ thị trườngAnh Quốc có ảnh hưởng lớn, quyết định tới hiệu quả hoạt động chung của toàn bộ

hệ thống, lợi nhuận và mục đích kinh doanh của doanh nghiệp, là nhân tố quyếtđịnh doanh nghiệp làm ăn có lãi hay không

Bảng 3.1.Tỷ trọng mặt hàng thiết bị âm thanh nhập khẩu trong tổng kim ngạch

nhập khẩu của công ty.

11.876.343,841

(Nguồn: phòng kinh doanh công ty)

Kim ngạch nhập khẩu của các mặt hàng khá ổn định qua các năm Mặt hàng

có kim ngạch lớn nhất vẫn là các thiết bị âm thanh với những dòng như loa thùng,loa dàn, ruột loa, ampli, DJ… của các hãng nổi tiếng thế giới

Bảng 3.2 Kim ngạch nhập khẩu theo thị trường.

(Nguồn: phòng kinh doanh của công ty)

Thị trường vương quốc Anh qua các năm đều chiếm tỷ trọng lớn nhất, gầnmột nửa trong tổng số, và các mặt hàng nhập khẩu từ Anh hoàn toàn là thiết bị âmthanh, vì thế, bảng số liệu trên cho thấy được tỷ trọng mặt hàng nhập khẩu từ thịtrường Anh cũng có thể coi là tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu thiết bị âm thanh từ thịtrường Anh trong tổng kim ngạch các mặt hàng nhập của công ty Kim ngạch nhậpkhẩu của mặt hàng âm thanh từ Anh năm 2011 chiếm 49,32% trong tổng kim ngạchnhập khẩu của công ty, đến năm 2012 giảm xuống còn 44,77% trong tổng kimngạch nhập khẩu, và năm 2013 tỷ trọng này đã tăng lên 47,39% trong tổng kimngạch nhập khẩu

Các mục hàng âm thanh thường xuyên nhập từ Anh là:

Hình 3.3 Phân loại hàng hóa tồn kho.

(Nguồn: phòng kinh doanh của công ty)

Các mục hàng nhập chủ yếu là của Hãng OHM, đây là các dòng hàng nhậpthường xuyên, đóng vai trò chủ chốt trong danh mục hàng hóa kinh doanh nhậpkhẩu của công ty Trung bình khoảng một tháng, công ty sẽ nhập một lô về mộthoặc một vài dòng hàng theo chu kỳ và mức độ quan trọng, cần thiết của nó trongkhoảng thời gian đó, để đảm bảo lượng tồn kho tối ưu, an toàn

Bảng 3.3 Kim ngạch nhập khẩu âm thanh theo Hãng cung cấp của Anh.

(Nguồn: phòng kinh doanh công ty)

Các mặt hàng thiết bị âm thanh nhập khẩu từ Anh (đặc biệt là thương hiệuOHM) có ý nghĩa cực kỳ quan trọng đối với sự phát triển của công ty trong tầmnhìn về dài hạn và trong định hướng phát triển của công ty Việc kinh doanh nhậpkhẩu nhóm mặt hàng này có thỏa mãn và làm hài lòng khách hàng không, có đemlại lợi nhuận cho công ty không sẽ là bộ mặt của nhà cung cấp, thể hiện sự chuyênnghiệp và thương hiệu của công ty, và quan trọng hơn cả là tiền đề phát triển trongtương lai cho doanh nghiệp