Phân tích và dự báo thống kê doanh thu bán hàng tại công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1

Tính cấp thiết của việc nghiên cứu doanh thu Năm 2006, Viêt Nam gia nhập WTO,chính thức trở thành thànhviên của tổ chức kinh tế thế giới.Việc gia nhập WTO tạo ra rất nhiều cơhội phát tri

Chương 1: Tổng quan nghiên cứu về doanh thu

1 Tính cấp thiết của việc nghiên cứu doanh thu

Năm 2006, Viêt Nam gia nhập WTO,chính thức trở thành thànhviên của tổ chức kinh tế thế giới.Việc gia nhập WTO tạo ra rất nhiều cơhội phát triển cho nền kinh tế Việt Nam, không chỉ mở rộng quy mô sảnxuất, nâng cao hiệu quả kinh doanh mà còn giúp cho các doanh nghiệpViệt Nam tiếp cận với những tiến bộ công nghệ khoa học mới, trình độđào tạo - quản lý nguồn lao động hiệu quả.Bên cạnh những cơ hội, việchội nhập cũng tạo ra không ít khó khăn , thách thức cho các doanh nghiệp,

đó là sự cạnh tranh không chỉ với những doanh nghiệp trong nước mà cảvới những doanh nghiệp nước ngoài Vì vậy, để có thể tồn tại và đứngvững trong tiến trình hội nhập, các doanh nghiệp cần linh hoạt chủ độngthúc đẩy cải tiến sản xuất, tăng năng suất lao động, hạ giá thành sảnphẩm.Chỉ khi nào hàng hóa được thiêu thụ mới tạo ra doanh thu để bù đắpchi phí, đảm bảo tái sản xuất sức lao động cho người lao động, tăng khảnăng cạnh tranh và tạo lập vị thế doanh nghiệp trên thị trường

Một trong những chỉ tiêu quan trọng để đánh giá kết quả kinhdoanh của doanh nghiệp đó chính là chỉ tiêu doanh thu Doanh thu là chỉtiêu phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh Doanh thu của doanh nghiệplớn cũng đồng nghĩa với việc sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp cónhiều thuận lợi Phân tích chỉ tiêu này là một việc rất quan trọng, rất cầnđược các doanh nghiệp chú trọng Phân tích chỉ tiêu doanh thu sẽ giúp chodoanh nghiệp có thể đánh giá được tình hình của doanh nghiệp hiện naynhư thế nào? Hiệu quả kinh doanh ra sao? Hiệu quả sử dụng đồng vốn cóđạt với mong muốn đề ra hay không? Đây cũng chính là chỉ tiêu giúp nhàlãnh đạo doanh nghiệp tìm ra những mặt còn tồn tại, hạn chế trong doanh

nghiệp để có những biện pháp khắc phục kịp thời để có những biện phápnâng cao doanh thu, nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp.

Năm 2008, tình hình kinh tế thế giới có biến động mạnh, đặc biệt

là khủng hoảng tài chính vào cuối năm 2008 đã gây ra những thiệt hạinặng nề cho nền kinh tế Việt Nam cũng chịu ảnh hưởng mạnh mẽ củacuộc khủng hoảng.Hàng loạt doanh nghiệp lâm vào tình trạng phá sảnhoặc sản xuất trì trệ, tỉ lệ thất nghiệp tăng nhanh chóng Trong giai đoạnhiện nay, Nhà nước đã và đang tiến hành các chính sách kích cầu tiêudùng, kiềm chế lạm phát nhằm đưa nước ta thoát khỏi tình trạng khủnghoảng, dần dần ổn định nền kinh tế Vì vậythông tin thống kê thươngmại có vai trò cực kỳ quan trọng đối với doanh nghiệp thương mại kinhdoanh trong nền kinh tế thị trường Có thông tin thương mại đầy đủ,DNTM mới làm tròn các chức năng: Tự chủ kinh doanh, hoạt động kinhdoanh theo đúng quy luật và thông lệ thị trường, mở rộng quan hệ kinh tếthông qua các hợp đồng liên doanh liên kết, mới thực hiện được quyềnbình đẳng tự do kinh doanh trong khuôn khổ pháp luật của nhà nước,mới thực sự tự chủ hạch toán kinh tế, tự chủ trang trải bù đắp chi phí,mới thực sự giám chịu trách nhiệm với người lao động và nhà nước

Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH công nghiệp chính xácViệt Nam 1, với những kiến thức lý luận đã được học tại trường và thôngqua kết quả điều tra khảo sát ban đầu, em đã quyết định đi sâu tìm hiểu

về doanh thu của doanh nghiệp Công ty TNHH công nghiệp chính xácViệt Nam 1 là công ty có vốn điều lệ ban đầu tương đối cao, doanh thuhàng năm thu về không phải lầ nhỏ Tuy nhiên, qua điều tra sơ bộ , emnhận thấy công tác phân tích thống kê doanh thu của công ty còn nhiềuhạn chế và chưa được chú trọng Để hiểu một cách đầy đủ về doanh thuthì công tác phân tích, thống kê trong công ty là vô cùng cần thiết.Phân

tích, thống kê doanh thu giúp nhà quản trị thu thập các số liệu thống kê

có liên quan đến doanh thu của hoạt động sản xuất kinh doanh trongcông ty; nghiên cứu phân tích các mức độ ảnh hưởng đến doanh thu củacông ty, giúp công ty nhìn nhận được nguyên nhân và mặt tích cực, mặttiêu cực của cá nhân tố ảnh hưởng để từ đó có các biện pháp điều chỉnhhợp lý nhất nhằm tăng doanh thu

1.2 Tuyên bố đề tài

Với tinh cấp thiết của mục 1.1 nhận thức rõ tầm quan trọng củacông tác phân tích, thống kê doanh thu đối với công ty và xuất phát từthực tế việc thiếu hụt trong nghiên cứu thống kê phân tích doanh thu củacông ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1 em đã chọn đề tài:

“Phân tích và dự báo thống kê doanh thu bán hàng tại công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1”

1.3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài

- Hệ thống hóa các lý luận cơ bản về phân tích thống kê doanh thu

từ đó làm cơ sở đưa ra một số phương pháp thống kê phân tích và dựđoán doanh thu bán hàng của doanh nghiệp

- Sử dụng một số phương pháp thống kê phân tích tình hình biếnđộng doanh thu và các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của công tyTNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1 giai đoạn 2005-2009 và dựbáo năm 2010-2012

- Đánh giá thực trạng tình hình doanh thu của công ty TNHH côngnghiệp chính xác Việt Nam 1 giai đoạn 2005-2009 dựa trên các kết quả

đã nghiên cứu

- Đưa ra một số giải pháp và kiến nghị để thực hiện giải phápnhằm tăng doanh thu trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công tyTNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1.

1.4 Phạm vi nghiên cứu của đề tài

Do thời gian thực tập ngắn ngủi và sự hạn chế của người viết, đề tàinày em xin được giới hạn trong phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanhthông qua các số liệu về kết quả doanh thu bán hàng tại công ty TNHHcông nghiệp chính xác Việt Nam 1 giai đoạn 2005 – 2009 và dự báodoanh thu của công ty giai đoan 2010 - 2012

1.5 Kết cấu đề tài.

Kết cấu luận văn của em gồm các chương chính như sau:

Chương 1 Tổng quan nghiên cứu về doanh thu

Chương 2 Một số vấn đề lý luận cơ bản về thống kê phân tíchdoanh thu

Chương 3 Phương pháp nghiên cứu và thực trạng về thống kê phântích doanh thu tại công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1

Chương 4 Các kết luận và đề xuất nhằm thực hiện tốt công tácthống kê phân tích doanh thu và tăng doanh thu tại công ty TNHH côngnghiệp chính xác Việt Nam 1

Chương 2 Một số vấn đề lý luận cơ bản về doanh thu

2.1 Lý luận chung về doanh thu.

2.1.1 Khái niệm, thời điểm ghi nhận doanh thu

Theo một khía cạnh nào đó, chúng ta có thể hiểu doanh thu là toàn

bộ các khoản tiền được tạo ra và thu được từ các quá trình hoạt động kinhdoanh của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định Đây chính là kết quảtổng hợp biểu hiện nguồn tài chính được sản sinh ra từ các hoạt động củadoanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định Nguồn tài chính này là cơ sởquan trọng để bù đắp chi phí của doanh nghiệp trong kỳ, đảm bảo chodoanh nghiệp có lãi - là yếu tố cần thiết để doanh nghiệp tồn tại và pháttriển

Nói một cách cụ thể hơn thì doanh thu là tổng giá trị các lợi íchkinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt

động kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốnchủ sở hữu

Thông qua khái niệm trên ta thấy doanh thu chỉ bao gồm tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được Các khoản thu hộ bên thứ ba không là lợi ích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp sẽ không được coi là doanh thu Các khoản vốn góp của

cổ đông hoặc chủ sở hữu làm tăng vốn chủ sở hữu nhưng không làm tăng doanh thu

Do đó, trong quá trình xác định doanh thu, vấn đề quan trọng là ta phảixác định đúng thời điểm ghi nhận doanh thu Điều này sẽ làm cho việc xác định doanh thu của doanh nghiệp được chính xác, đồng thời góp phần quan trọng trong việc phân tích hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, từ đó đưa ra những chiến lược kinh doanh phù hợp với tình hình thực tế của doanh nghiệp Thời điểm ghi nhận doanh thu, quy định theo từng phương thức, hình thức bán hàng như sau:

- Bán buôn qua kho, bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trực tiếp, thời điểm ghi nhận doanh thu khi đại diện bên mua ký nhận đủ hàng, thanh toán hoặc chấp nhận nợ

- Bán buôn qua kho, bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức chuyểnhàng, thời điểm ghi nhận doanh thu là khi thu tiền hoặc bên mua nhận được hàng chấp nhận thanh toán

- Bán lẻ, thời điểm ghi nhận doanh thu là khi nhận được báo cáo của nhân viên bán hàng

- Phương thức gửi đại lý bán, thời điểm ghi chép hàng bán là khi nhận tiền hoặc bên nhận đại lý chấp nhận thanh toán

2.1.2 Nguồn hình thành Doanh thu

Doanh thu bao gồm daonh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ; doanh thutài chính và daonh thu khác

* Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: là tổng số tiền mà doanh

nghiệp đã thu về hoặc có quyền về do việc bán sản phẩm hàng hóa và dịch

vụ được xác định là đã hoàn thành trong một thời kỳ nhất định

Chỉ tiêu này bao gồm các nội dung kinh tế sau:

- Giá trị sản phẩm vật chất, dịch vụ hoàn thành và tiêu thụ ngaytrong kỳ phân tích

- Giá trị sản phẩm, dịch vụ hoàn thành và giao trong các kỳ trướcnhưng mới tiêu thụ được trong kỳ phân tích

- Giá trị sản phẩm dịch vụ hoàn thành và giao cho khách hàng trongcác kỳ trước nhưng nhận được thanh toán trong kỳ phân tích

- Các khoản trợ giá, phụ thu theo quy định Nhà nước để sử dụngcho công ty đối với hàng hóa, dịch vụ của công ty tiêu thụ trong kỳ đượcNhà nước cho phép

- Giá trị các sản phẩm, hàng hóa đem biếu tặng hoặc tiêu dùngtrong nội bộ công ty Các công ty phải căn cứ vào giá trị thị trường ở thờiđiểm bán hàng và cung cấp dịch vụ để đánh giá tiêu thụ

* Doanh thu hoạt động tài chính: là số tiền thu được từ các hoạt động đầu

tư tài chính Bao gồm:

- Lợi nhuận nhận được từ cơ sở kinh doanh đồng kiểm soát, công tyliên kết, công ty con

- Lãi trái phiếu, lãi về đầu tư mua bán chứng khoán

- Lãi về đầu tư cho vay, lãi tiền gửi

- Lãi về bán ngoại tệ.

- lãi vốn do bán trả góp

- Khoản chiết khấu tín dụng do thanh toán sớm cho người bán

- Chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn

- Khoản chênh lệch lãi tỷ giá ngoại tệ cuối kỳ

- Khoản lãi tỷ giá hối đoái trong kỳ

* Doanh thu khác là những khoản doanh thu mà doanh nghiệp không dự

tính trước hoặc không mang lại tài chính thường xuyên Bao gồm:

- Các khoản thu tiền phạt bồi thường được hưởng

- Thu hồi các khoản nợ khó đòi đã xử lý

- Nợ không xác định được chủ nợ để hoàn trả

- Thu nhượng bán hoặc thanh lý tài sản cố định

2.1.3 Vai trò của doanh thu và ý nghĩa của việc tăng Doanh thu

2.1.3.1 Vai trò của doanh thu

Doanh thu bán hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất trong toàn bộ doanh thu củadoanh nghiệp Nó phản ánh quy mô của quá trình tái sản xuất, phản ánhtrình độ tổ bán hàng chứng tỏ doanh nghiệp sản xuất sản phẩm đượcngười tiêu dùng chấp nhận, rằng sản phẩm đó về mặt khối lượng, giá trị sửdụng, chất lượng và giá cả đã phù hợp với nhu cầu thị hiếu của người tiêudùng

Doanh thu bán hàng còn là nguồn vốn quan trọng để doanh nghiệp trangtrải các khoản chi phí về tư liệu lao động, đối tượng lao động đã hao phítrong quá trình sản xuất kinh doanh, để trả lương, thưởng cho người laođộng, trích bảo hiểm xã hôi, nộp thuế theo luật định

2.1.3.2 Ý nghĩa của việc tăng doanh thu

* Đối với xã hội

Đối với xã hội tăng Doanh thu bán hàng góp phần thỏa mãn tốt hơncác nhu cầu tiêu dùng hàng hóa cho xã hội, đảm bảo cân đối cung cầu, ổnđịnh giá cả thị trường và mở rộng giao lưu kinh tế giữa các vùng, cácnước Góp phần tăng thu nhập quốc dân, tạo công ăn việc làm cho ngườilao động Doanh thu của Doanh nghiệp tăng cho thấy chất lượng hàng hóađược đảm bảo, phù hợp với nhu cầu của người dân vì thế Doanh nghiệpmuốn tăng Doanh thu thì phải không ngừng đổi mới nâng cao chất lượnghàng hóa để ngày càng đáp ứng nhu cầu của người dân hơn

* Đối với Doanh nghiệp.

Việc tăng doanh thu là con đường để doanh nghiệp nâng cao hoạtđộng sản xuất kinh doanh, thực hiện tốt mục tiêu của Doanh nghiệp.Doanh thu tăng góp phần thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí, tạo ra lợinhuận Từ đó thực hiện tốt nghĩa vụ nộp thuế của doanh nghiệp với nhànước, tăng tích lũy để mở rộng sản xuất, cải thiện đời sống vật chất, vănhóa, tinh thần cho cho cán bộ công nhân viên

Dựa vào sự tăng doanh thu giúp các chuyên gia đánh giá một cáchchính xác và khách quan tình hình thực hiện doanh thu của doanh nghiệp

Từ đó cung cấp những tài liệu cần thiết phục vụ cho việc phân tích các chỉtiêu kinh tế tài chính khác và làm cơ sở cho các nhà lãnh đạo ra các quyếtđịnh quản trị

Doanh thu ngày càng lớn góp phần tăng cường, tạo dựng, củng cố

vị thế và uy tín của doanh nghiệp trên thị trường

* Đối với các nhà đầu tư

Để có thể huy động vốn của các nhà đầu tư bản thân các doanhnghiệp phải kinh doanh có hiệu quả Đối với các nhà đầu tư mục tiêu của

họ là tìm kiếm thu nhập trên số vốn mà họ bỏ ra Vì vậy khi bỏ vốn đầu tư

họ đều phải xem xét đánh giá tính hiệu quả các hoạt động sản xuất kinhdoanh của doanh nghiệp để có thể đưa ra quyết định đầu tư đúng đắn Đếlàm được điều đó họ cần phân tích tình hình thực hiện chỉ tiêu doanh thucủa doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả, lợi nhuận cao

sẽ thu hút được nhiều vốn với chi phí thấp Ngược lại tất yếu sẽ có sựchuyển dịch vốn từ các doanh nghiệp làm ăn thua lỗ kém hiệu quả sangdoanh nghiệp có hiệu quả hơn

2.1.2 Hệ thống chỉ tiêu về doanh thu.

* Tổng doanh thu: là tổng số tiền ghi trên hóa đơn bán hàng Trên hợp

đồng cung cấp lao động, dịch vụ có thể là tổng giá thanh toán (đối với cácdoanh nghiệp tính thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp cũng như cácđối tượng chịu thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt) hoặc giá bán không

có thuế GTGT (đối với doanh nghiệp tính thuế theo phương pháp khấutrừ)

* Doanh thu tiêu thụ (M)

- Khái niệm: Tổng doanh thu tiêu thụ là tổng giá trị hàng hóa tiêu thụ củadoanh nghiệp bao gồm toàn bộ giá trị hàng hóa mà doanh nghiệp đã bán

và thu được trong kỳ báo cáo

- Nguyên tắc tính:

+ Tính theo giá thị trường

+ Tính theo thời điểm tiêu thụ: sản phẩm được tiêu thụ trong thời kỳ nàođược tính vào thời kỳ đó

- Công thức tính: M =

Trong đó: M: Tổng doanh thu tiêu thụ

: Giá bán đơn vị sản phẩm i

: Khối lượng sản phẩm i tiêu thụ

* Doanh thu thuần

- Khái niệm: Tổng doanh thu thuần là tổng doanh thu bán hàng sau khi đãtrừ đi thuế, thuế tiêu thụ đặc biệt, các khoản giảm trừ doanh thu phát sinhtrong kỳ báo cáo như: chiết khấu bán hàng, giảm giá hàng bán, doanh thuhàng bán bị trả lại

- Công thức tính: M’ =

Trong đó: M’: Tổng doanh thu thuần

: Giá bán đơn vị sản phẩm i

: Các khoản giảm trừ tính trên đơn vị sản phẩm i tiêu thụ

: Khối lượng sản phẩm i tiêu thụ

- Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm:

 Chiết khấu thương mại: là khoản bên bán giảm giá niêm yết chokhách mua hàng với khối lượng lớn Khoản giảm giá có thể phátsinh trên khối lượng từng lô hàng khách đã mua, cũng có thể phátsinh trên tổng khối lượng hàng lũy kế mà khách đac mua trong 1khoảng thời gian nhất định tùy thuộc vào chính sách chiết khấuthương mại của bên bán

 Giảm giá hàng bán: là khoản giảm trừ cho người mua do toàn bộhay một phần hàng hóa kém phẩm chất, sai quy cách hoặc lạc hậuvới thị hiếu.

 Giá trị hàng bán bị trả lại: là giá trị hàng bán đã được xác định làtiêu thụ nhưng bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán do cácnguyên như: vi phạm cam kết, vi phạm hợp đồng kinh tế, hàng bịmất,kém phẩm chất hoặc không đúng quy cách chủng loại

 Thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế XK, thuế GTGT tính theo phương pháptrực tiếp: là các khoản thuế được xác định trực tiếp trên doanh thubán hàng theo quy định hiện hành của các luật thuế và tùy thuộcvào các mặt hàng khác nhau

2.2 Tổng quan tình hình nghiên cứu về thống kê Doanh thu tại các Doanh nghiệp qua các công trình nghiên cứu từ những năm trước.

Việc chuyển sang đào tạo theo tín chỉ của Nhà trường đã mang lạicho sinh viên sự năng động, sáng tạo, kích thích sự tìm tòi, khả năngnghiên cứu của sinh viên Cũng chính vì thế mà trong những năm gần đâyphong trào nghiên cứu khoa học ở được đông đảo sinh viên hưởng ứng.Với sự hướng dẫn, giúp đỡ, chỉ bảo tận tình của các thầy cô giáo cùng với

sự say mê nghiên cứu của sinh viên mà nên nhiều đề tài nghiên cứu khoahọc được triển khai Doanh thu là một chỉ tiêu rất quan trọng khi nghiêncứu kết quả kinh doanh của Doanh nghiệp Thế nhưng vì một số lí dokhách quan mà trong quá trình triển khai đề tài nghiên cứu khoa học đề tàinghiên cứu thống kê phân tích Doanh thu còn chưa thu được các giảithưởng

Tuy nhiên đề tài thống kê phân tích doanh thu là đề tài được khánhiều bạn sinh viên lựa chọn để trở thành luận văn tốt nghiệp Sau khiđược tiếp xúc và tìm hiểu với một số đề tài, công trình nghiên cứu, luận

văn của những năm trước, em nhận thấy người viết đã làm rõ được nhữngvấn đề:

- Làm rõ lý luận chung về doanh thu, các phương pháp thống kêdoanh thu

- Phần nào phân tích được thực trạng về doanh thu của công tyBên cạnh những kết quả đạt được, những công trình nghiên cứu củanhững năm trước vẫn còn tồn tại một số điêu như:

- Đi sâu nhiều vào lý thuyết khiến cho bài làm dài dòng, lan man

- Chưa đưa ra giải pháp cụ thể để giải quyết những tồn tại của côngty

Sau quá trình nghiên cứu được sự hướng dẫn nhiệt tình của cô giáoThS: Phạm Thị Quỳnh Vân và các anh chị ở phòng kế toán công ty TNHHcông nghiệp chính xác Việt Nam 1 em đã lựa chọn đề tài luận văn cho bảnthân mình: “Phân tích và dự báo thống kê doanh thu tai công ty TNHHcông nghiệp chính xác Việt Nam 1” với hy vọng sẽ giải quyết phần nàonhững thiếu sót của những công trình nghiên cứu năm trước và đưa ranhững nội dung mới mà trong quá trình tìm hiểu em đã cố gắng nghiêncứu

2.3 Nội dung nghiên cứu thống kê Doanh thu

2.3.1 Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch doanh

Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm, mặt hàng có thể đánh giáđược trong kỳ thực hiện doanh nghiệp đã thực hiện được thế nào so với kếhoạch đã đề ra để từ đó có thể điều chỉnh chiến lược kinh doanh cho hợp

lý Đưa ra các chỉ tiêu doanh thu của các nhóm hàng để thấy được kết cấu

của doanh thu trong kỳ như thế nào, bộ phận nào đem lại doanh thu lớnnhất cho doanh nghiệp nhằm thấy được xu hướng biến động, quy luật pháttriển của doanh thu để từ đó có hướng phát triển đúng đắn nhất đảm bảomục tiêu doanh thu của doanh nghiệp cho những kỳ kinh doanh tiếp theo.

2.3.2 Phân tích xu hướng biến động của doanh thu.

Phân tích biến động của doanh thu qua các thời kỳ nhằm đánh giáđược khái quát sự thay đổi của doanh thu trong một thời kỳ nhất định, từ

đó có thể thấy được xu thế và quy luật phát triển của chỉ tiêu doanh thu,làm cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch trung hạn và dài hạn của doanhnghiệp Phân tích doanh thu cần phải phân tích tốc độ phát triển qua cácnăm, qua đó thấy được sự biến động và xu hướng phát triển của doanhthu Nguồn số liệu để phân tích doanh thu thực tế qua các năm

* Phân tích xu hướng biến động của doanh thu bằng dãy số thời gian.

Phương pháp này cho phép nghiên cứu về sự biến động của doanhthu qua thời gian, nó vạch rõ xu hướng và tính quy luật của sự phát triểncủa doanh thu đồng thời dự đoán mức độ của doanh thu trong tương lai.Nhưng phương pháp này cũng có nhược điểm là trong một số trường hợpnào đó sự biến thiên của doanh thu không có quy luật vì trong thời giannghiên cứu có quá nhiều sự kiện, nhân tố có thể làm doanh thu biến đổimột cách bất thường

* Phân tích xu hướng biến động của doanh thu bằng phương trình hồi quy.

Phương pháp này cho ta xem xét sự biến động của doanh thu theothời gian và cách xây dựng một phương trình bậc nhất biểu hiện sự tác

động của thời gian và các yếu tố chủ quan đến sự tăng trưởng của doanhthu.

2.3.3 Phân tích tính chất thời vụ của doanh thu.

Biến động thời vụ làm một số ngành khi thì căng thẳng, khẩntrương khi thì nhàn rỗi, bị thu hẹp lại Để phân tích tính chất thời vụ củadoanh thu thì chúng ta phải biết được tính chất thời vụ của nhu cầu Nhucầu của người tiêu dùng có tính chất thời vụ, như mùa hè tăng nhu cầuhàng giải khát, vào quý II và quý III hàng năm nhiều loại hàng này bán rấtchạy

Chỉ số thời vụ theo tháng (quý) cho thấy tính chất thời vụ của nhucầu cao nhất (hay thấp nhất) vào tháng (quý) nào trong năm nghiên cứu

Từ đó có thể đề ra những chủ trương biện pháp phù hợp, kịp thời, hạn chếnhững ảnh hưởng của biến động thời vụ đối với hoạt động sản xuất kinhdoanh của doanh nghiệp

2.3.4 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu.

Áp dụng phương pháp này ta sử dụng phương pháp chỉ số, từ đó sẽcho ta biết tác động riêng rẽ của từng yếu tố đến doanh thu chung để từ đó

có thể đưa ra các biện pháp cụ thể tác động trực tiếp đến những yếu tố đónhằm tăng doanh thu cho doanh nghiệp

2.3.5 Dự báo doanh thu.

Dự báo thống kê là xác định các thông tin chưa biết có thể xảy ratrong tương lai của hiện tượng

Kết quả dự đoán thống kê sẽ là căn cứ để điều chỉnh kịp thời cáchoạt động kinh doanh, là cơ sở để đưa ra quyết định chính xác và hiệu quả

nhất Để dự báo thống kê doanh thu, có thể sử dụng một trong nhữngphương pháp đơn giản sau:

- Dự báo dựa vào hàm xu thế

- Dự báo dựa vào lượng tăng (giảm) tuyệt đối trung bình

- Dự báo dựa vào tốc độ phát triển trung bình

Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng doanh thu tại công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1

3.1 Phương pháp nghiên cứu

3.1.1 Phương pháp thu thập và tổng hợp dữ liệu

3.1.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

3.1.1.1.1 Phương pháp phỏng vấn

Phỏng vấn là phương pháp điều tra thống kê theo đó việc ghi chép,thu thập tài liệu ban đầu được thực hiện thông qua quá trình hỏi – đápgiữa nhân viên điều tra và người cung cấp thông tin

Phỏng vấn trong điều tra thống kê phải tuân thủ theo mục tiêunghiên cứu, theo đối tượng, khách thể, nội dung đã được xác định rõ trongchương trình, phương án điều tra Do đó cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng về

kỹ năng, việc ghi chép cũng phải thực hiện nghiêm chỉnh theo các hướngdẫn, quy định của phiếu điều tra để tạo điều kiện thuận lợi cho việc xử lý,tổng hợp thông tin Thông tin thu được qua điều tra phỏng vấn thường có

độ tin cậy cao, dễ tổng hợp, lại tập trung vào những nội dung chủ yếu nhờ

có bảng hỏi và phiếu điều tra nên phương pháp phỏng vấn là phương phápthường được sử dụng rộng rãi

Căn cứ vào tính chất của sự tiếp xúc giữa người hỏi và người trảlời, phân biệt 2 loại: Phỏng vấn trực tiếp và phỏng vấn gián tiếp

kém về thời gian và chi phí, đòi hỏi phải có sự chuẩn bị kỹ càng, tổ chứccác buổi gặp gỡ sao cho người trả lời không cảm thấy bị gò bó, miễncưỡng Ngoài ra, cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng để thu được những số liệukhách quan.

 Phỏng vấn gián tiếp

Đây là phương pháp thu thập dữ liệu ban đầu được thực hiện bằngcách người được hỏi nhận phiếu điều tra, tự mình ghi câu trả lời vào phiếurồi gửi trả cho nhân viên điều tra

Đối với phương pháp này, người hỏi và người trả lời không trựctiếp gặp nhau Quá trình hỏi đáp diễn ra thông qua một vật trung gian làphiếu điều tra Ưu điểm của phương pháp này là dễ tổ chức, tiết kiệm chiphí và thời gian Tuy nhiên, lại khó kiểm tra đánh giá được độ chuẩn xáccủa câu trả lời, tỷ lệ thu hồi phiếu điều tra là không cao, nội dung điều tra

bị hạn chế

3.1.1.1.2 Phương pháp điều tra chọn mẫu.

Điều tra chọn mẫu là một loại điều tra thống kê không toàn bộ màtrong đó một số đơn vị được chọn ra đủ lớn để điều tra thực tế và dựa vàokết quả điều tra được có thể tính toán suy rộng cho toàn bộ hiện tượng

Điều tra chọn mẫu được tiến hành điều tra thực tế trên một bộ phậncủa hiện tượng nên có thể giảm các khoản phí điều tra, tiết kiệm được sứcngười và tiền của Điều tra chọn mẫu thường nhanh gọn số lượng đơn vịđiều tra không nhiều làm cho điều tra chọn mẫu có tính kịp thời cao Hơnnữa, điều tra chọn mẫu đảm bảo chất lượng tài liệu thu thập được có mức

độ chính xác cao do số lượng đơn vị được điều tra thực tế không nhiều.Điều tra chọn mẫu cho phép mở rộng nội dung điều tra, đi sâu vào nhiều

mặt của hiện tượng nghiên cứu, do đó tài liệu thu thập được rất phong phú

và đa dạng

3.1.1.2 Phương pháp tổng hợp dữ liệu

Trong quá trình nghiên cứu, để tổng hợp những dữ liệu thu thậpđược người ta thường sử dụng phương pháp phân tổ thống kê Phân tổthống kê là căn cứ vào một hay một số tiêu thức nào đó tiến hành phânchia các đơn vị của hiện tượng nghiên cứu thành các tổ (và các tiểu tổ) cótính chất khác nhau

Phân tổ là phương pháp cơ bản để tiến hành tổng hợp thống kê.Muốn hệ thống hóa một cách khoa học các tài liệu điều tra, muốn tổnghợp theo những chỉ tiêu đã nêu ra thì phải căn cứ vào từng chỉ tiêu mà sắpxếp các đơn vị vào từng tổ, sau đó mới tính đặc trưng chung của cả tổngthể Phân tổ thống kê là một trong các phương pháp quan trọng của phântích thống kê, đồng thời là cơ sở để vận dụng các phương pháp thống kêkhác

3.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu

3.1.2.1 Phương pháp thống kê mức độ hiện tượng

* Số tuyệt đối

Số tuyệt đối trong thống kê là chỉ tiêu biểu hiện quy mô, khối lượngcủa hiện tượng, trong điều kiện thời gian và địa điểm cụ thể.Số tuyệt đối

có thể biểu hiện số đơn vị của tổng thể hay bộ phận

Số tuyệt đối có ý nghĩa quan trọng trong quản lý sản xuất kinhdoanh Qua các số tuyệt đối mà người ta biết được khối lượng tài nguyênthiên nhiên của đất nước, các khả năng tiềm tang của nền kinh tế quốc

dân, thành tựu phát triển kinh tế, văn hóa, xã hội của mỗi địa phương, khuvực và toàn quốc.

Số tuyệt đối là căn cứ để tính số tương đối và số trung bình Mặtkhác số tuyệt đối là cơ sở để xây dựng kế hoạch và kiểm tra tình tình thựchiện kế hoạch ở các cấp, cơ sở trong nền kinh tế quốc dân Số tuyệt đốichính xác là sự thật khách quan có sức thuyết phục lớn không thể phủnhận được

Số trung bình giữ vai trò quan trọng trong việc vận dụng cácphương pháp phân tích thống kê Khi phân tích sự biến động, phân tíchmối liên hệ, dự đoán thống kê, điều tra chọn mẫu đều sử dụng số trungbình.

3.1.2.2 Phương pháp dãy số thời gian

Dãy số thời gian là dãy các trị số của chỉ tiêu thống kê được xếptheo thứ tự thời gian

Căn cứ vào tính chất thời gian mà hiện tượng tồn tại, có thể phândãy số thời gian làm 2 loại: dãy số thời kỳ và dãy số thời điểm

Dãy số thời kỳ là dãy số biểu hiện quy mô (khối lượng) của hiệntượng trong một độ dài thời gian nhất định Dãy số thời kỳ phản ánh biếnđộng về mức độ của hiên tượng nghiên cứu trong một thời kỳ dài

Dãy số thời điểm là đãy số biểu hiện quy mô (khối lượng) của hiệntượng nghiên cứu tại nhưng thời điểm nhất định

Các chỉ tiêu phân tích dãy số thời gian bao gồm

- Mức độ trung bình theo thời gian

- Lượng tăng (giảm) tuyệt đối

Trong thống kê, phương pháp chỉ số có ý nghĩa rất quan trọng:+ Biểu hiện biến động của hiện tượng qua những điều kiện khácnhau.

+ Biểu hiện nhiệm vụ kế hoạch và phân tích tình hình thực hiện kếhoạch đối với các chỉ tiêu nghiên cứu

+ Phân tích vai trò và ảnh hưởng biến động của từng nhân tố đốivới sự biến động của tượng kinh tế phức tạp được cấu thành từ nhiều nhântố

3.1.2.4 Một số phương pháp dự đoán thống kê ngắn hạn.

* Dự đoán dựa vào lượng tăng giảm tuyệt đối trung bình

3.2 Tổng quan về doanh nghiệp và ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến doanh thu của công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam

3.2.1 Tổng quan về công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1

* Địa chỉ liên hệ của công ty:

Tên công ty: Công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1 Địa chỉ : KCN Khai Quang - Vĩnh Yên - Vĩnh Phúc

Tên viết tắt: VPIC 1

Điện thoại: ( 0211) 842 897 Fax: (0211) 842 896

* Quá trình hình thành và phát triển

Công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1 là công ty100% vốn đầu tư nước ngoài Được thành lập từ ngày15/12/2001 theogiấy phép đầu tư số 15/GP-VP của UBND tỉnh Vĩnh Phúc

 Vốn đầu tư đăng ký :25.000.000 (USD)

(Hai mươi lăm triệu đô la mỹ) Trong đó: Vốn phát định: 8.700.000(USD)

Vốn vay : 16.300.000(USD)

Trong thời gian đầu mới thành lập, mặc dù còn nhiều khó khănnhưng với nguyên tắc làm việc : Liên tục- sáng tạo- hợp tác, công ty đãtừng bước khẳng định mình trên thị trường linh kiện xe máy và khôngngừng phát triển cả về qui mô và chất lượng doanh thu liên tục qua cácnăm Tuy là một doanh nghiệp còn non trẻ nhưng công ty VPIC I đã sớmkhẳng định được vị thế của mình trên thị trường, dần chinh phục được

những khách hàng khó tính nhất, từng bước chiếm lĩnh thị trường, mởrộng qui mô sản xuất.

Với sự nỗ lực phấn đấu của cả tập thể cán bộ công nhân viên tháng12/ 2004, công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam I(VPIC I) đãnhận được chứng chỉ hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO9001:2000 do Quacett cấp Hàng năm công ty luôn nhận được bằng khencủa UBND Tỉnh Vĩnh Phúc đối với tập thể là những cá nhân có thành tíchxuất sắc trong hoạt động sản xuất kinh doanh Đây chính là sự đánh giáđúng đắn đối với sự tiến bộ vượt bậc của tập thể cán bộ công nhân viên tạicông ty

Quá trình hình thành và phát triển của VPIC I như sau:

01/2002 : Ký hợp đồng thuê đất

02/2002: Bắt đầu xây dựng xưởng A

09/2002: Xưởng A hoàn thành và chính thức đi vào hoạtđộng

11/2002: Hệ thống ở phân xưởng dập hoàn thiện

01/2003: PVC- M/C bắt đầu sản xuất (RR Grip)

10/2003: Xưởng B hoàn thành

12/2003: Nhập khẩu dây chuyền máy mới

02/2004: Bắt đầu xây dựng xưởng C

11/2004: Lắp đặt hệ thống dây chuyền cắt

01/2005: Xưởng C hoàn thành

03/2005: Bắt đầu xây dựng xưởng D

04/2005: Hệ thống dây chuyền cắt hoàn thành

xuất-Phó TGĐ kỹ thuật

C ác

tổ S X

GĐ khai phá kỹ thuật

Cô

ng vụ

K hu ôn m ẫu

Hội đồng quản trị

Trợ lý TGĐ- Thư ký

K ha i p há T hi

Th

u m ua

Q uả n lý S X

Q LT B

Kiểm tra chất lượng

Đ

o lư ờ ng

Ki nh do an h X N

K

ế h o ac

h p

* Nhiệm vụ và ngành nghề kinh doanh chủ yếu :

Theo giấy phép đầu tư số 15/GP-VP của UBND tỉnh Vĩnh Phúc,chức năng và ngành nghề kinh doanh chủ yếu của công ty bao gồm sảnxuất :

+ Các sản phẩm phụ tùng ôtô, xe gắn máy- Đây cũng chính lànhững sản phẩm chiếm tỷ trọng cao nhất và mang lại doanh thu nhiều nhấtcho công ty

+ Các loại xe 2 bánh, xe lăn cho người tàn tật

+ Vỏ các loại máy tính, máy in, ổn áp

+ Một số thiết bị máy nông nghiệp

+ Khuân mẫu các loại

+ Các sản phẩm trang bị cho bệnh viện bằng kim loại như : Bàn,ghế, giá đỡ, tủ sắt, giường bệnh, bồn rửa tay, khay cơm

+ Trang thiết bị nhà bếp, trang thiết bị văn phòng cao cấp, bàn ghế,

tủ kệ, giá đỡ, bình phong

3.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của công ty TNHH công nghiệp chính xác Việt Nam 1

3.2.2.1 Các yếu tố nội tại của công ty

*Cơ chế quản lý và cấu trúc tổ chức của công ty

Cơ chế quản lý trong bất kỳ tổ chức nào cũng là cơ sở để tổ chức đó phát huy những điểm mạnh, khắc phục những điểm yếu, khai thác tính

sáng tạo và đóng góp của các thành viên trong tổ chức đó vào công việc chung Cấu trúc tổ chức của công ty sẽ giúp phối hợp các bộ phận của tổ chức hướng vào hoạt động chung và hoạt động kế toán, thống kê nói riêng.

Mô hình bộ máy quản lý của VPIC tổ chức theo mô hình trực tuyến chức năng do đó thông tin được truyền tải nhanh chóng giữa các phòng ban đẩy mạnh tiến độ hoạt động sản xuất kinh doanh góp phần làm tăng doanh thu của doanh nghiệp

*Nguồn nhân lực

VPIC là doanh nghiệp sản xuất do đó trình độ lao động còn chưa cao, kiến thức chuyên môn chưa được chú trọng, gây ra một số khó khăn và bất lợi Nhưng bên cạnh đó do VPIC là doanh nghiệp có vốn đầu tư 100% nước ngoài nên tác phong và thái độ làm việc rất chuyên nghiệp đem lại nhiều thuận lợi trong việc quản lý của công ty, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

3.2.2.2 Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp

* Chính sách kinh tế - xã hội

Trong các chế độ chính sách của nhà nước, một số chính sáchkhông ổn định, luôn biến động như chính sách thuế, chính sách đầu tư,…làm cho công ty luôn bị động trong việc lựa chọn và đưa ra các quyếtđịnh, gây khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh

* Thị trường tiêu thụ

Trong những năm vừa qua, thị trường có sự cạnh tranh mạnh mẽcủa các doanh nghiệp cùng ngành, việc tìm khách hàng không mấy thuậnlợi làm ảnh hưởng không nhỏ tới việc tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp