PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG BAMBO

Trên thương trường ấy, nếumuốn thành công, bạn không những phải có đội ngũ nhân viên tài năng, với tinhthần làm việc hăng say, phương tiện vật chất hiện đại, mô hình hệ thống tổ chứckhoa

  

-ĐỀ TÀI : MÔN QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA THƯƠNG HIỆU THỜI

con tương lai hôm nay , gia đình là chỗ dựa tinh thần lớn nhất giúp con vững bước trêncon đường mà con đã chọn và tìm ra con đường mà con thực sự muốn đi Con hết lòngbiết ơn cha mẹ

Xin chân thành cảm ơn thầy Trần Anh Dũng đã tận tình giúp đỡ và truyền đạtnhững kiến thức cho em trong suốt quá trình học và hoàn thành bài báo cáo nhữngbước đầu tiên những kinh nghiệm đầu tiên để chuẩn bị cho tương lai của em Xin chânthành cảm ơn cô

Cuối cùng tôi xin chân thành cảm ơn những người bạn đã giúp đỡ tôi trong quátrình làm bài và suốt khoảng thời gian học tại trường, những người bạn mà tôi vô cùngyêu quý Chân thành cảm ơn các bạn

Một lần nữa xin chân thành cảm ơn cha mẹ quý thầy cô giáo và bạn bè đã giúptôi tìm được con đường trong cuộc sống của mình

Xin chân thành cảm ơn

M C L C ỤC LỤC ỤC LỤC

2.2 Sơ lược về thương hiệu thời trang BAMBO 2

2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến thương hiệu thời trang BAMBOO 6

2.3.1 Điểm mạnh của công ty 6

2.3.2 Điểm yếu của công ty 7

2.3.3 Cơ hội cho công ty dưới tác động của môi trường bên ngoài 8

2.3.4 Thách thức cho công ty dưới tác động của môi trường bên ngoài 10

2.4 Các chiến lược phát triển của thương hiệu thời trang BAMBO 12

2.4.1 Chiến lược thâm nhập thị trường của BAMBO 12

2.4.2 Chiến lược phát triển thị trường của BAMBO 15

2.4.3 Các chiến lược marketing và PR của BAMBO 17

Chương 3: NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 20

3.1 Cơ sở lý luận 20

3.1.1 Chiến lược thâm nhập và phát triển thị trường 20

3.1.2 Khái quát về thị trường của BAMBO tại việt nam và đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp 25

3.1.3 Định hướng tương lai của BAMBO 27

TÀI LIỆU THAM KHẢO: 28

Chương 1: TỔNG QUAN

2.1 Tổng quan về tài liệu nghiên cứu

Thị trường Kinh tế là một trong những đề tài nóng nhất hiện nay , nóchiếm hầu hết những tin tức trên các trang báo , trên đài hay nhiều phương tiệntruyền thông khác Vì thế những thông tin về các chiến lược thâm nhập thịtrường luôn được cập nhật hằng ngày hằng giờ và nó trở thành một đề tài đượctranh cãi nhiều nhất lĩnh vực thời trang cũng là một trong những vấn đề nổi bậcnhất hiện nay, nó ngày càng trở thành nhu cầu thiết yếu của mỗi người nên em

có thể dễ dàng tìm nhiều tư liệu hơn về nó trên internet và phương tiện truyền

thông Bên cạnh đó em đã tìm đọc những tác phẩm hay như “chiến lược chiếm

lĩnh thị trường “của tác giả Jack Trout người dịch quang triết nhà xuất bản

thống kê đề cập đến Xu thế toàn cầu hóa đã khiến nghị thị trường ngày càngrộng mở, không cần ranh giới giữa các quốc gia Trên thương trường ấy, nếumuốn thành công, bạn không những phải có đội ngũ nhân viên tài năng, với tinhthần làm việc hăng say, phương tiện vật chất hiện đại, mô hình hệ thống tổ chứckhoa học là đủ mà cần phải có chiến lược đúng đắn mới mở được cánh cửa củathành công."Chiến Lược Chiếm Lĩnh Thị Trường" mang đến cho bạn cái nhìn

chuẩn xác về tầm quan trọng của chiến lược trong kinh doanh Hay cuốn” khác

biệt hay là chết” của tác giả Jack Trout người dịch phạm thảo nguyên, vương

bảo long nhà xuất bản trẻ xây dựng và bảo vệ một thương hiệu mạnh và cuốn

“quản trị marketing quốc tế”của philip kotler Cuốn sách này tập trung vào việclập kế hoạch tiến trình thực hiện và kiểm soát các nguồn lực hợp tác với mụctiêu cuối cùng là tối đa hóa các cơ hội toàn cầu

Ngoài ra em còn tìm tài liệu trên các trang web của BAMBO và một sốthương hiệu thời trang khác , tham khảo những số liệu của các thương hiệu này

để nhằm hoàn thành bài báo cáo một cách đầy đủ và xác thực hơn

2.2 Sơ lược về thương hiệu thời trang BAMBO

 Sơ lược về BAMBOO và tình hình của BAMBO hiện nay.

BAMBO được thành lập năm 2005 và chính thức có mặt tại thị truờng

Việt Nam vào tháng 11/2007, là một trong những thành viên tại Việt Nam củaCTCP Tống Linh Giang (TLG Corp.)

BAMBO chính thức có mặt tại thị truờng Việt Nam từ tháng 11/2007

Sứ mệnh của thuơng hiệu BAMBO là mang giá trị cuộc sống gửi gắm vào mỗisản phẩm thời trang, để từ đó tạo nên vẻ đẹp đặc trưng cho BAMBO – vẻ đẹpkhông chỉ trong hình ảnh, màu sắc, đường nét, mà còn trong những thông điệp

từ một cuộc sống đầy tính nhân văn và huớng thiện

Các cửa hàng của BAMBO phân phối ở nhiều tỉnh khác nhau từ bắc tớinam: thành phố Hồ Chí Minh (14 của hàng), Đồng Nai, Cần Thơ, Đà Nẵng, NhaTrang, Buôn Ma Thuộc, Vũng Tàu, Kiên Giang, Bình Dương, Hà Nội

Tại thành phố hồ chí minh BAMBO chiếm 7.5% thị phần trên thịtrường và ngày càng được mở rộng với chiến lược ngày càng thâm nhập nhiềuphân khúc thị trường hơn và đáp ứng nhu cầu khách hàng nhiều hơn

 Giai đoan phát triển và Hệ thống cửa hàng:

Tính đến thời điểm hiện tại (06/2011), BAMBO đã có 23 cửa hàng trảidài trong 10 tỉnh trên toàn quốc Các cửa hàng BAMBO lần lượt mọc lên vàngày càng phát triển được biết đến nhiều hơn trong giới trẻ

- 139 Hai Bà Trưng, Phường 6, Quận 3, ĐT: (08) 6 2763 959

- 117B Nguyễn Trãi , Phuờng 2 Quận 5, ĐT: (08) 6 6590 767

- 540 Nguyễn Đình Chiểu, Phường 4, Quận 3, ĐT: (08) 6 2760 959

- 204 Lê Văn Sĩ, Phường 10, Quận Phú Nhuận, ĐT: (08) 2 2476 672

- 263 Phan Đình Phùng, Phường 15, Quận Phú Nhuận, ĐT: (08) 6 2760 989

- 1109 Cách Mạng Tháng Tám, Phường 7, Quận Tân Bình, ĐT: (08) 3 8656764

- 2008:

- 317 Cách Mạng Tháng Tám, phường 13, quận 10 ĐT: (08) 39797237

- 63/9F Quang Trung, Phường 10, Quận Gò Vấp, ĐT: (08) 6 2763 949

- 22 Quang Trung, Phuờng 10, Quận Gò Vấp,

- 198 Võ Văn Ngân, Phuờng Bình Thọ, Quận Thủ Đức: (08) 6 6748 837

- C1, Lầu 1, Thuơng xá Tax, 135 Nguyễn Huệ, Phuờng Bến Nghé Q1

- BAMBO NowZone: Tầng 3 TTTM NowZone, 235 Nguyễn Văn Cừ, P.3,Q.1

- 134 Yersin, phường Hiệp Thành, thị xã Thủ Dầu Một, tỉnh Bình DươngĐT: (06) 503878334

 Tình hình doanh thu của BAMBO qua các năm.

năm

doanh thu(USD)

2008 2546600

2009 3218000

2010 3934000

Bảng 1 Tình hình doanh thu qua các năm

Hình 1: bảng doanh thu qua các năm của BAMBO

Quan phân tích Tình hình doanh thu của BAMBO qua các thời kỳ có sự tănglên đáng kể cho thấy tình hình kinh doanh của BAMBO tăng lên đáng kể chỉtrong một thời gian ngăn Năm 2008 doanh thu là 2546600 tăng lên là

3218000 năm 2009 và là 394000 năm 2010

 Đặc điểm của BAMBO

a) Các dòng sản phẩm chính của công ty đều hướng đến đối tượng tiêu dùng là cácbạn trẻ năng động yêu thích thời trang Sản phẩm của BAMBO luôn thể hiệnnhững hình ảnh mang nét trẻ trung độc đáo và ngộ nghĩnh luôn tạo cho người sử

dụng một cảm giác tự tin và thoải mái Bên cạnh đó BAMBO có những sảnphẩm áo cặp và sản phẩm dành cho những nhóm bạn nhằm tôn lên sự thân thiết

và gắn kết tình cảm giữa những người mặc

b) BAMBO luôn hướng tới thị hiếu và sở thích của giới trẻ do đó công ty sẽ liêntục ra mắt những sản phẩm mới với các thiết kế đa dạng, đồng thời chất liệu sảnphẩm, họa tiết, hình ảnh trang trí luôn thay đổi để phù hợp với khí hậu thời tiếttheo từng mùa

c) Nhìn chung khách hàng đánh giá về BAMBO là những sản phẩm có chất lượngtốt, kiểu dáng phù hợp với lứa tuổi, hình ảnh, màu sắc trên các sản phẩm tươivui và độc đáo thật sự nổi bậc trên thị trường Các bạn trẻ cảm thấy tự tin khi sửdụng sản phẩm có thương hiệu và uy tín Tuy nhiên BAMBO vẫn tiếp tục khôngngừng nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như cung cách phục vụ để luôn xứngtầm với thương hiệu và sự mong đợi của giới trẻ

Chỉ trong 1 thời gian ngắn từ khi công ty đi vào hoạt động, các sản phẩm củacông ty đã được biết đến rộng khắp trên phạm vi cả nước tổng doanh thu quacác năm của công ty tăng dần năm

2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến thương hiệu thời trang BAMBOO.

2.3.1 Điểm mạnh của công ty.

BAMBO được thành lập năm 2005 và chính thức có mặt tại thị truờngViệt Nam vào tháng 11/2007, là một trong những thành viên tại Việt Nam củaCTCP Tống Linh Giang (TLG Corp.) Tống Linh Giang là công ty cổ phần hoạtđộng trong lĩnh vực may mặt đã có nhiều năm kinh nghiệm trên thương trườngnên khi BAMBO được thành lập có nguồn tài chính vững mạnh, chính sách phát

triển hiệu quả Ngoài ra công ty còn có chế độ lương bổng, phúc lợi thỏa đáng

và đội ngũ nhân viên tốt chuyên nghiệp tích cực làm việc hoàn thành nhiệm vụ

BAMBO hiện là thương hiệu thời trang "teen" nổi tiếng dành cho giới

trẻ, tạo ấn tượng mạnh với các mẫu thiết kế có kiểu dáng bắt mắt, những gammàu trẻ trung sinh động và những hình ảnh ngộ nghĩnh đáng yêu, mang phongcách tươi trẻ mà độc đáo, phù hợp với tuổi teen hiện đại đầy cá tính và năngđộng chính những đặc điểm này đã đánh vào tâm lý của những khách hàng trẻtuổi góp phần tạo nên thương hiệu cho BAMBO

BAMBO thực hiện chiến lược quảng cáo của mình rất thành công thôngqua hình ảnh ca sĩ ( Ngô Kiến Huy, Wanbi…) hợp tác với các thương hiệukhác :Bud’s : tài trợ Hát Với Ngôi Sao , Chuyên Mục Quà Tặng ,Kênh 14, VTM

…qua báo và Facebook đây chính là 1 trong những chiến lược PR của BAMBOđánh vào tuổi teen thành công nhất

BAMBO thường tổ chức các chương trình khuyến mãi, các hoạt động vuichơi gây sự chú ý đến khách hàng Tạo điều kiện cho tên tuổi thương hiệu đượcbiết đến nhiều hơn

2.3.2 Điểm yếu của công ty.

Nhờ có mẫu mã bắt mắt, gam màu trẻ trung mà BAMBO đã đứng vữngtrên thị trường trong thời gian dài, nhưng hiện nay có quá nhiều những mẫu mãthời gian giống như BAMBO nhưng lại có giá rẻ hơn, hay những mẫu hàngBAMBO đụng hàng nhiều quá mà xu hướng giới trẻ hiện nay lại không thíchđụng hàng nên có một lượng khách hàng đã chuyển qua không sử dụng sảnphẩm này nữa

Họa tiết trang trí đa dạng nhưng những kiểu áo lại quá giống nhau quábình thường nên chỉ đánh vào một số ít đối tượng teen

Phân khúc thị trường chỉ dừng lại ở độ tuổi teen chưa cạnh tranh đượcvới các thương hiệu nổi tiếng khác về các lĩnh vực khác như thời trang công sở

hay đối tượng khác Chưa có đủ năng lực để cạnh tranh với các thương hiệukhác

Mẫu mã thì đẹp nhưng thời gian gần đây sản phẩm hay bị lỗi nhiều, điểnhình như ra màu , cổ áo nhăn, vặt áo bị cong, hình in bị nứt và nhiều lỗi khácnữa giá cả so với chất lượng hiện nay không hợp lý lắm

2.3.3 Cơ hội cho công ty dưới tác động của môi trường bên ngoài.

Trong quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước xã hội luôn luônbiến đổi không ngừng, mức sống của con người ngày càng cao các ngành nghềngày càng phát triển và mở rộng Cùng với sự phát triển đó thì ngành thời trangtrong nước cũng như nước ngoài ngày càng phát triển đa dạng và phong phú,ngày càng có những thương hiệu thời trang nổi tiếng như FOCI, NINO, HoàngTấn, Việt Tiến và BAMBO

Mặc dù mức thu nhập bình quân đầu người của người việt nam trongnhững năm gần đây liên tục tăng, tâm lý người Việt luôn thích dùng đồ ngoạinhưng có thể nói, do là hàng nhập khẩu và chịu ảnh hưởng của thuế nên giá cảcác sản phẩm thời trang ngoại nhập luôn ở cái giá "ngất ngưởng", người tiêudùng nước ta chỉ dám tìm mua hàng ngoại giá rẻ Có thể nói đây là thời điểmthích hợp để các nhà cung cấp các sản phẩm thời trang trong nước đưa sản phẩmcủa mình đến gần hơn với người tiêu dùng trong nước Với giá cả hợp lý cùngcác mẫu thiết kế phù hợp với phong cách ăn mặc của đa số người việt nam, cácthương hiệu trong nước như Blue Exchange, Viethy và các sản phẩm củaTổng công ty may Việt Tiến, Nhà Bè và gần đây nhất thương hiệu thời trangBAMBO sẽ là sự lựa chọn của đa số người việt nam

Thị trường trong nước (bán buôn, bán lẻ, lưu chuyển hàng hoá…) đã pháttriển hơn nhiều Và cơ sở hạ tầng ở các thành phố lớn, nhất là thành phố hồ chí

minh đã và đang được đầu tư thích đáng, trước mắt là ngang bằng với các nướctrong khu vực.

Thời gian qua, nền chính trị Việt Nam được đánh giá là ổn định và đượcbầu chọn là một trong những điểm đến an toàn nhất khu vực châu Á-Thái BìnhDương nói riêng, và mang lại sự an tâm cho các nhà đầu tư nước ngoài

Khách hàng mục tiêu của nhiều sản phẩm mà BAMBO kinh doanh làgiới trẻ thế hệ trẻ (những bạn trẻ tuổi từ 18-29), hiện có phần tự lập và phóngkhoáng, tự tin hơn thế hệ trước Họ sẽ là người đưa ra quyết định cho phần lớncác vấn đề trong cuộc sống, bao gồm việc chọn mua những sản phẩm hàng tiêudùng

Nhận thức được một thị trường vô cùng tiềm năng, các nhà sản xuất việtnam cũng không thể đứng ngoài cuộc trong đó phân khúc các sản phẩm thờitrang trẻ đang trở nên nóng bỏng nhât

 Trước hết và trên hết, đó là hầu hết các nước nhập khẩu lớn trên thếgiới và các thương hiệu lớn đặt hàng bên ngoài đều đánh giá ViệtNam có năng lực tổ chức sản xuất tốt cả về chất lượng và giao hàng

 Thứ hai, dù giá nhân công của Việt Nam đang cao dần lên nhưng đơngiá tiền công vẫn còn khả năng cạnh tranh so với nhiều nước nhưTrung Quốc, Ấn Độ, Malaysia, Thái Lan, Philippines và ngang ngửavới một số nước khác như Indonesia, Sri Lanka Vấn đề còn lại làchúng ta phải giảm chi phí về nhân công bằng cách nâng cao kỹ năngquản lý, đổi mới công nghệ và xây dựng thương hiệu

 Thứ ba, cơ cấu dân số Việt Nam hiện nay là cơ cấu vàng với tỷ lệ laođộng trẻ cao, mà trẻ thì gắn với thời trang, từ thiết kế cho đến sảnxuất, kinh doanh Nói chung, thời trang là ngành có tính cạnh tranh

cao, thay đổi nhanh và chỉ những nước có cơ cấu lao động trẻ mới cóthế mạnh

 Cuối cùng, thời trang là ngành có vốn đầu tư thấp và tốc độ thu hồivốn nhanh hơn nhiều so với các ngành như cơ khí, chế tạo máy Điều này sẽ tạo điều kiện tích tụ tư bản nhanh để chuyển dịch nềnkinh tế về sau này

2.3.4 Thách thức cho công ty dưới tác động của môi trường bên ngoài

Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam còn thấp cho thấy khả năng tiêuthụ sản phẩm chưa cao

60% thị trường thời trang Việt Nam đang bị các thương hiệu ngoại chiếmlĩnh Với 40% còn lại, các thương hiệu nội địa có số lượng đếm trên đầu ngóntay đang nỗ lực tìm lối đi Và rõ ràng, chặng đường này không hề đơn giản

Giới trẻ Việt Nam cũng bị nhiều chỉ trích từ phía xã hội do xu hướng ănchơi, hưởng thụ của không ít thanh niên đã gây nhiều bất bình trong người lớntuổi, nghiêm khắc những mẫu thời trang quá hiện đại trong giới trẻ bị cấm bởicác người lớn tuổi còn quan niệm phong kiến trong gia đình

Hiện nay, chúng ta không thiếu các nhà thiết kế thời trang song số lượngngười thực sự làm việc được không nhiều Bên cạnh đó, chinh phục khách hàngtrên thị trường thời trang nội địa không thể trông đợi vào một hay hai nhà thiết

kế mà cần có sự đầu tư với nguồn kinh phí lớn từ các bộ ngành liên quan

Với thu nhập tính theo đầu người của người dân VN hiện nay vào khoảng

ba triệu đồng một tháng thì sẽ không đủ để mua nổi một mẫu thiết kế mấy trăm

đô Do vậy, chúng ta phải nghiên cứu để đưa ra mẫu mã hàng đại trà phù hợpmức tiêu dùng của khách hàng trong nước

Chúng ta cần có những sản phẩm mang phong cách riêng biệt, khôngnhái hàng hiệu nước ngoài mà mẫu mã vẫn phong phú, đẹp, chất lượng tốt, đápứng được những khách hàng khó tính nhất.

Đây là điều vô cùng khó khăn, bởi chúng ta phải chinh phục được nhữngkhách hàng có điều kiện, thu nhập cao, vốn thích xài hàng hiệu, hàng của cácthương hiệu lớn trên thế giới đồng thời nâng cao mức độ tiêu dùng cho nhữngngười thu nhập thấp hoặc quá ư tiết kiệm, thích hàng chợ

Muốn làm được điều này, ngoài việc nghiên cứu đưa ra mẫu mã, giá cảphù hợp chúng ta cần phải có chiến dịch quảng bá sâu rộng không chỉ trên cáckênh truyền thông bằng những show quảng cáo lớn, những tuần lễ thời tranghấp dẫn, những chương trình biểu diễn lôi cuốn mà chúng ta còn phải có hệthống cửa hàng bán sỉ, bán lẻ khắp các thành phố…

Chúng ta vẫn không thiếu những nhà may mọc lên và liên tục làm việc,song những nhà may này vẫn mang tính nghiệp dư, may đo theo kiểu làm hàngchợ Nhà thiết kế chuyên nghiệp đưa ra những mẫu mã độc đáo, chất lượng hoànhảo cho từng đối tượng khách hàng, giá cả phù hợp với túi tiền của người tiêudùng thì không nhiều

Trong bối cảnh thị trường hàng tiêu dùng cung đang lớn hơn cầu, nhiềucông ty mới “chen chân” vào và cạnh tranh sẽ rất gay gắt cho công ty Nhiềuthương hiệu thời trang nổi tiếng tồn tại lâu năm làm cho công ty không đủ khảnăng cạnh tranh sang những phân khúc khác

BAMBO chỉ đánh vào giới trẻ mà lĩnh vực này lại bị cạnh tranh khốc liệtbởi những thương hiệu đã có từ trước điều này là một trong những thách thứccủa môi trường

2.4 Các chiến lược phát triển của thương hiệu thời trang BAMBO.

2.4.1 Chiến lược thâm nhập thị trường của BAMBO.

Thâm nhập thị trường là một thách thức lớn đối với mỗi doanh nghiệpkhi bước đầu bước chân vào thương trường ngoài nắm bắt được thị trường cácdoanh nghiệp còn phải có những chiến lược, những phương thức marketing và

PR để đứng vững trên thị trường

Mỗi doanh nghiệp lại có cách xâm nhập thị trường riêng cho mình Nhưcolgate khi mới bước đầu thâm nhập vào thị trường việt nam nó đã vạch ra conđường vào những chiến lược riêng Colgate chọn mua lại Dạ Lan để phát triểnthương hiệu của mình

Colgate chọn Dạ Lan mà không phải một thương hiệu khác? Bởi vì, xét

tầm khu vực hay thế giới Tên Dạ Lan nghe quá Việt Nam Tuy nhiên, trên thực

tế, có thể hiểu quyết định mua Dạ Lan của Colgate.Thứ nhất, tại thời điểm đóchưa cho phép doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài hoạt động tại Việt Nam

toán chi phí, nếu bắt tay với Dạ Lan, họ chỉ mất vài triệu đô-la Mỹ nhưng lại

có cơ hội sở hữu 30% thị phần kem đánh răng Còn nếu mua một thươnghiệu khác, Colgate sẽ phải đối đầu trực tiếp với Dạ Lan, một trong hai đối thủnặng ký trên thị trường kem đánh răng Việt Nam lúc bấy giờ

Đó là chiến lược thâm nhập của colgate khi nó muốn thâm nhập vào thịtrường việt nam, còn ở BAMBO nó lại có những chiến lược khác để phù hợphơn những điều kiện của mình

Trong tiềm thức của người Việt Nam, “Thời trang” là một mỹ từ phùphiếm, học thời trang đơn giản là “ngồi vẽ vời những thứ chẳng ai mặc được”,