1.3.1 Ngành nghề đăng ký: + Sản xuất và buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng chủ yếu là máy móc,thiết bị văn phòng, thiết bị giáo dục và đào tạo, máy tính, hàng điện tử, điện lạn
Trang 1PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY KINH DOANH
1.1 Sự hình thành và phát triển của công ty
Tên công ty: Công ty trách nhiệm hữu hạn Liên Hiệp Hoàng Gia Việt Nam Tên giao dịch: HG Vina Co., Ltd
Văn phòng giao dịch: số 25a1 Hoàng Cầu, Đống Đa, Hà Nội
a) Cơ cấu tổ chức và quản lý của công ty:
Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Liên Hiệp Hoàng Gia Viêt Nam
Nguồn: Công ty TNHH HG Vina
giám đốc
- bộ phận kỹ thuật triển khai
- Bộ phận kỹ thuật giải pháp
- Bộ phận đào tạo TECHNICAL TRAINING
Xưởng sản xuất
- Phân xưởng lắp ráp Mạch điều khiển
- Phân xưởng gia công gỗ
- Phân xưởng gia công cơ khí
Bộ phận hỗ trợ
- Phòng TC-
Kế Toán-Bộ phận XNK
- Văn Phòng
Trang 2Nhận xét: Mô hình cơ cấu tổ chức của HG Vina cho thấy HG Vina có cơ cấu tổchức theo chức năng Do có quy mô nhỏ nên mô hình này mô hình này hoàn toàn phùhợp và làm tăng thêm tính hiệu quả trong hoạt động quản lý tại công ty.Với cơ cấu tổchức này, từng bộ phận có những chức năng và hoạt động riêng biệt, độc lập với nhau,tuy nhiên có mối quan hệ chặt chẽ và ràng buộc lẫn nhau Tuy nhiên, các thông tingiữa các phòng ban với nhau đều phải thông qua ban giám đốc.
Mặc dù cơ cấu tổ chức này mang lại tính hiệu quả cho công ty trong thời điểmhiện tại, tuy nhiên nếu trong tương lai, khi quy mô kinh doanh của công ty lớn hơn,việc áp dụng cơ cấu tổ chức này sẽ tỏ ra khó khăn hơn, và giới hạn việc phát triển củacông ty trong tương lai
b) Cơ cấu tổ chức đối với bộ phận kinh doanh:
Bộ phận kinh doanh phụ trách nhiệm vụ như sau: bộ phận dự án, bộ phân phânphối,bộ phận dịch vụ báo cáo các hoạt động theo tuần, theo tháng lên ban giám đốc
Bảng phân công nhiệm cụ của phòng kinh doanh như sau:
- NV kinh doanh bộ phận dự án: phụ trách nhiệm vụ theo dõi tiến độ thực hiệncông trình, tìm kiếm thêm dự án xây dựng mới
- NV kinh doanh bộ phận phân phối: phụ trách nhiệm vụ phân phối sản phẩmcủa mình tới các công trình xây dựng
- NV kinh doanh bộ phận dịch vụ: chăm sóc khác hàng là các chủ đầu từ và cácdịch vụ đi kèm khi bàn giao, tiếp nhận sản phẩm
1.3 Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty.
1.3.1 Ngành nghề đăng ký:
+ Sản xuất và buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng (chủ yếu là máy móc,thiết bị văn phòng, thiết bị giáo dục và đào tạo, máy tính, hàng điện tử, điện lạnh, đồgia dụng)
+ Buôn bán máy móc thiết bị dụng cụ y tế, thí nghiệm, đo lường, tự động hóa, tinhọc, máy móc thiết bị xây dựng, công nghiệp, nông nghiệp, thiết bị bưu chính viễn thông
+ Dịch vụ kỹ thuật và chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực: y tế, thí nghiệm,
đo lường, tự động hóa, tin học, xây dựng, công nông nghiệp, bưu chính viễn thông,giáo dục và đào tạo
Trang 3+ Xây dựng dân dụng và công nghiệp.
+ Sản xuất và buôn bán đồ gỗ, hàng thủ công mỹ nghệ, trang trí nội thất công trình.+ Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa
1.3.2Ngành nghề kinh doanh chủ yếu
+ Cung cấp thiết bị thí nghiệm trường học, thư viện, phòng học, thiết bị dạynghề cho các trường dạy nghề, cao đẳng… và lắp đặt các thiết bị đây là lĩnh vực kinhdoanh chủ yếu của công ty đem lại nguồn thu lợi nhuận cao
+ Cung cấp các thiết bị y tế như chuẩn đoán, chữa trị, dụng cụ y tế cho các trungtâm y tế, bệnh viện, phòng khám… và lắp đặt các thiết bị Song song với việc cung cấpthiết bị trường học, lĩnh vực cung cấp thiết bị y tế cũng đem lại lợi nhuận không nhỏcho công ty
1.4 Một số kết quả sản xuất kinh doanh chủ yếu của công ty trong 3 năm qua:
Bảng 1: Kết quả kinh doanh của công ty TNHH HG Vina qua 3 năm2010,2011,2012,2013
5 Lợi nhuận trước thuế 59.844.724 81.213.610 42.355.546 60.593.582
6 Lợi nhuận sau thuế 44.883.543 67.001.228 34.943.325 50.345.532
(Nguồn: kết quả kinh doanh của công ty TNHH HG Vina)
Nhận xét : trong 1 nền kinh tế rất khó khăn hiện nay bắt đầu từ năm 2008 trongcuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, tuy nhiên với nỗ lực không ngừng của mình HGVina các khoản doanh thu, lợi nhuận trước thuế, sau thuế, đều tăng qua các năm và vớinăm 2012 với việc áp dụng các công nghệ bán hàng đã giúp công ty đạt doanh thu rấtcao vào năm này cộng thêm vào đó là việc quản lý tốt nhân sự nguồn cung hàng hóa
và thắng được nhiều gói thầu giúp HG Vina giữ nguyên doanh thu vào năm 2013 mộtnăm kinh tế không tăng trưởng nhiều nhất là về ngành nghề xây dựng
Trang 4PHẦN 2: TÌNH HÌNH TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ HOẠT
ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY 2.1 Đặc điểm ngành hàng, thị trường và khách hàng trọng điểm của công ty.
2.1.1 Đặc điểm ngành hàng.
Với thị trường thiết bị trường học công ty HG Vina các mặt hàng là các thiết bịdạy nghề: điện, điện tự động, may, sửa chữa ô tô… Thiết bị giáo dục đào tạo : thiết bịthí nghiệm hóa, lý, sinh… các thiết bị trong phòng học, thư viện : bàn ghế, sách, loa…
Đối với thị trường Y tế công ty cung cấp các mặt hàng thiết bị chuẩn đoán, xétnghiệm, các dụng cụ y tế,…
Thị trường thiết bị dạy học ở Việt Nam rất đa dạng chủng loại, mẫu mã, sẵnsàng đáp ứng mọi nhu cầu của mọi đối tượng từ các nhà quản lý ngành giáo dục – đàotạo tới giáo viên và học sinh các cấp từ mẫu giáo, tiểu học, trung học cơ sở, trung họcphổ thông, trường dạy nghề, trung cấp… các đơn vị sản xuất luôn quan tâm trong việc
đa dạng hóa sản phẩm, nỗ lực tìm kiếm các nguồn hàng ngoại nhập và có nhiều thiết bịhiện đại phù hợp với đối tượng sử dụng vì bộ sách giáo khoa mới hiện nay khôngmang kiến thức chuẩn, mà chỉ mang tính gợi ý Qua tìm hiểu ở giáo cụ trực quan, họcsinh sinh viện tự nhận xét và đưa ra kết luận, tự rút ra kiến thức Đây là cách học khóđòi hỏi học sinh sinh viên phải tư duy động não và có sự phụ trợ đắc lực của thiết bịgiáo dục Như vậy, thiết bị giáo dục và sách giáo khoa quan trọng như nhau và bổ sungcho nhau Cộng thêm tốc độ tăng trưởng của ngành ngành càng tăng qua hằng năm đâythực sự là một thuận lợi cho công ty HG Vina nắm bắt thời cơ và đưa sản phẩm củamình vào nhiều trường học hơn nữa đồng thời sản phẩm của công ty ngày càng phongphú để đáp ứng được nhiều nhu cầu của khách hàng hơn
2.1.2 Đặc điểm thị trường.
- Số lượng trang thiết bị của một trường học, dạy nghề là rất lớn, đa dạng
- Sản phẩm thay thế trên thị trường là rất nhiều của nhiều công ty khác nhau
- Yêu cầu của các chủ đầu tư, khách hàng đòi hỏi cao vì là dụng cụ, máy mócthí nghiệm không được sai lệch quá mức tiêu chuẩn quy định, các dụng cụ làm đúngnhư kích cỡ, kiểu dáng đã được định trước
- Hiện nay các công ty thiết bị giáo dục cả nước làm mẫu trước, sau đó Hộiđồng duyệt mẫu của Bộ Giáo Dục và Đào Tạo chọn từng thí nghiệm của các công ty
Trang 5rồi nhập lại thành một bộ dụng cụ trang thiết bị phụ vụ dạy và học Đặc điểm của côngtác trang thiết bị trường học là trừ những nhà sản xuất đủ mạnh dám bỏ vốn ra sản xuấttrước, các đơn vị nhỏ chờ đơn hàng rồi mới sản xuất hoặc gom hàng về bán Tuy chỉ
có một mẫu trang thiết bị dạy học thống nhất trong cả nước nhưng có nhiều doanhnghiệp cung ứng thiết bị dạy học nên sự cạnh tranh rất gay gắt trong số đó có cácdoanh nghiệp lớn như Công ty thiết bị giáo dục I, Công ty thiết bị giáo dục II,… đây làmột áp lực để công ty HG Vina cần vượt qua hoặc tránh đối đầu với các đối thủ cạnhtranh lớn
2.1.3 Khách hàng trọng điểm :
Khách hàng trọng điểm của công ty là các chủ đầu tư xây dựng các công trình
về trường học,dạy nghề, bệnh viện…các chủ đầu tư này có mối quan hệ chặt chẽ vớicác ban ngành Bộ, sở Vì thế ngoài quan tâm tới khách hàng là chủ đầu tư công ty cần
có quan hệ tốt với các ban ngành Bộ Trung Ương và Sở địa phương
+ Đối với các trường học, dạy nghề công lập : đặc điểm của đối tượng chủ đầu
tư này là có kinh phí hỗ trợ của Bộ và Sở Giáo dục rót về và quỹ xây dựng của họkhông nhiều vì thế các sản phẩm của họ đòi hỏi không cần có tinh vi giá phải chăng đủtrong ngân sách của họ
+ Đối với các trường học, dạy nghề dân lập : đặc điểm của đối tượng là họ tựlàm chủ nguồn vốn đầu tư của mình, họ thường chỉ đầu tư một lần đâu vì thế thiết bị
họ đòi hỏi phải có chất lượng cao, tinh vi, bắt kịp với công nghệ hiện tại, có thời gian
sử dụng dài
2.2 Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường marketing tới hoạt động marketing của công ty
2.2.1 Môi trường vĩ mô.
Doanh nghiệp là một hệ thống mở, do vậy, hoạt động của doanh nghiệp chịu tácđộng trực tiếp hoặc gián tiếp từ môi trường Việc phân tích môi trường bên ngoài làcông việc hết sức quan trọng, giúp doanh nghiệp tìm ra những cơ hội và né tránhnhững thách thức
a) Môi trường chính trị, pháp luật.
Việt Nam là một quốc gia có nền chính trị tương đối ổn định, tạo điều kiện thuậnlợi cho việc kinh doanh và phát triển của các doanh nghiệp trong đó có HG Vina
Trang 6Việt Nam tham gia tổ chức liên hợp quốc WTO giúp công ty tìm kiếm và kí kếthợp đồng với các công ty nước ngoài dễ hơn, việc nhập hàng từ các công ty nướcngoài về Việt Nam thuận tiện và nhanh chóng.
Các chính sách xuất nhập khẩu, hải quản ảnh hướng trực tiếp tới quá trình nhậphàng của công ty về Việt Nam Nếu thủ tục rườm rà ảnh hưởng tới tiến độ thi côngcông trình Nhưng vì Việt Nam đã ra nhập WTO nên các thủ tục này ngày càng đượcgiải quyết nhanh chóng
Chính sách về thuế nhập khẩu ảnh hưởng tới giá hàng nhập về quyết định tớigiá bán khi ra công trình Với xu hướng giá thuế nhập vào ngày càng giảm do ViệtNam ra nhập WTO tạo điều kiện cho việc giá bán của công ty canh tranh được với cácđối thủ cạnh tranh
b) Môi trường kinh tế.
Tỷ giá hối đoái trong 3 năm vừa qua không có sự thay đổi gì nhiều điều nàygiúp cho công ty quy đổi tiền việt sang tiền ngoại tệ chi trả sản phẩm cho nhà cungứng không thay đổi nhiều qua các năm giúp sản phẩm công ty luôn giữ được giá
Lạm phát trong những năm gần đây tăng mạnh, đặc biệt là năm 2010 và 2011với lạm phát lên tới hai con số, cụ thể là ở mức 11,75% và 18,58% Điều này tạo ranhững khó khăn không nhỏ đối với ngành tài chính Lạm phát tăng cao tức là mức giáchung tăng cao Tuy nhiên, đến năm 2012, với chính sách thắt chặt tín dụng, kiềm chếlạm phát của chính phủ, vấn đề lạm phát ở Việt Nam có thể nói là đã khá yên ổn, dựbáo năm 2012 con số này chỉ ở mức 8,5% Vấn đề lạm phát làm tăng mức giá chungkhiến cho đồng tiền mất giá Giá chung tăng, chi phí tăng tạo nên một trở ngại vô cùnglớn đối với HG Vina Đặc biệt gần đây, giá vận chuyển tăng cao, điều này khiến cho
HG Vina gặp nhiều trở ngại do tăng chi phí
Năm 2011 tăng trưởng GDP đạt 6,24%, năm 2012 tăng trưởng GDP đạt 5,25%đến năm 2013 GDP đạt 5,4% tốc độ tăng GDP qua các năm đã giảm xuống cộng thêmtình hình kinh tế trong nước đang vượt qua giai đoạn khủng hoảng kinh tế làm thunhập của người dân không cao cộng thêm việc năm học 2013 nhà nước tăng học phíđiều này ảnh hưởng tới nhu cầu giáo dục, ảnh hưởng tới khả năng xây dựng, mở rộngthêm phòng thí nghiệm, phòng học Đây là một thách thức đối với công ty HG Vinakhi bước sang năm mới
Trang 7c) Môi trường nhân khẩu học
Việt Nam là một đất nước đông dân cư, nhiều dân tộc và đón công dân thứ 90triệu vào năm 2013, là một đất nước được đánh giá là dân số trẻ Việt Nam nằm trongtop 5 quốc gia có mật độ dân số lớn nhất thế giới với mật độ 260 người/km² Tuynhiên, sự phân bố dân cư không đồng đều, đa số tập trung ở khu vực thành thị như HàNội, TP Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Quảng Ninh, Đà Nẵng,… Điều này đem lại một cơhội lớn cho công ty trong việc phát triển tại các khu vực thị trường nhất là thành thịnhững nơi có các trường dạy nghề, trường học
d) Môi trường văn hoá.
Từ ngàn đời nay dân tộc Việt Nam rất có tinh thần hiếu học, tôn sư trọng đạo,luôn luôn tìm hiểu tiếp thu cái mới trên thế giới.Thói quen tiêu dùng của người ViệtNam là thích sửdụng đồ ngoại nhất là từ các nước Nhật, Đài Loan… điều này giúp sảnphẩm của công ty nhanh chóng được người sử dụng đón nhận
Tỷ lệ dân cư sử dụng Internet để tìm kiếm thông tin và tiến hành các giao dịchđiện tử ngày càng tăng Mạng xã hội tiếp tục phát triển tại Việt Nam là cơ hội cho cácdoanh nghiệp quảng cáo trên các trang xã hội
e) Môi trường công nghệ.
Công nghệ trong học tập là yếu tố luôn thay đổi ngày càng hoàn thiện và tinh vihơn, giải quyết tốt hơn các kiến thức muốn đạt được Chính vì vậy sự phát triển củacông nghệ hiện đại đã giúp công việc học tập của học sinh sinh viên trở lên dễ dàng vàthuận tiện hơn Tuy nhiên công nghệ phát triển cũng chứ đựng nhiều cơ hội và tháchthức cho HG Vina
- Áp lực và thách thức :
+Sự ra đời của công nghệ mới làm xuất hiện và tăng cường ưu thế cạnh tranhcủa các sản phẩm thay thế đe dọa các sản phẩm hiện tại của ngành
+Sự bùng nổ của công nghệ mới làm cho các công nghệ hiện hữu bị lỗi thời và tạo
áp lực cho các doanh nghiệp phải đổi mới công nghệ để tăng cường khả năng cạnh tranh
+Sự ra đời của công nghệ mới càng tạo điều kiện thuận lợi cho những ngườixâm nhập mới và làm tăng thêm áp lực đe dọa các doanh nghiệp hiện tại của ngành
+Sự bùng nổ công nghệ mới làm cho vòng đời công nghệ có xu hướng rút ngắn,tăng áp lực phải rút ngắn thời gian khấu hao với trước
Trang 8- Cơ hội :
+Công nghệ mới tạo điều kiện để sản xuất sản phẩm, dịch vụ có chất lượng caohơn với giá rẻ hơn, giúp sản phẩm có khả năng cạnh tranh tốt hơn
+Sự ta đời của các công nghệ mới tạo ra các sản phẩm có nhiều tính năng hơn
và làm xuất hiện các dịch vụ mới
2.2.2 Môi trường vi mô.
Môi trường vi mô là lực lượng, yếu tố có quan hệ trực tiếp với từng công ty vàtác động đến khả năng phục vụ khách hàng của nó.những lực lượng này bao gồm cáclực lượng bên trong công ty và các bộ phận bên ngoài công ty
a Khách hàng mục tiêu
Khách hàng chủ yếu của công ty là các đơn vị tổ chức có các dự án về xâydựngtrường học, trung tâm y tế, bệnh viện, đặc điểm của khách hàng tổ chức là họmua khối lượng hàng lớn, thường có mối quan hệ chặt chẽ với công ty, người muachuyên nghiệp, người chủ đầu tư quyết định đơn vị chúng thầu, công ty cần giữ đượcmối quan hệ tốt với các chủ thầu để họ đem lại những hợp đồng xây dựng cho mình,tìm kiếm quan hệ để xem có những dự án nào khác chuẩn bị thi công để liên hệ trướcvới khách hàng
b Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay, thị trường cung cấp các thiết bị trường học dạy nghề đang tăng trưởng
và được nhà nước quan tâm và liên tục hỗ trợ các trường học, dạy nghề để nâng cấpthiết bị của mình, trên thị trường miền Bắc có nhiều công ty cung cấp sản phẩm nàyDưới đây là một vài đối thủ chính của công ty
Đối thủ lớn mạnh cả về tài chính và uy tín như là Công ty cổ phần thiết bị giáodục 1, công ty cổ phần thiết bị giáo dục 2, công ty Thiết bị trường học… đây là nhữngcông ty đã có mặt lâu đời trên thị trường và được tách ra từ bộ giáo dục Ngoài ra công
ty còn nhập 1 số sản phẩm của công ty cổ phần thiết bị giáo dục 1, công ty cổ phầnthiết bị giáo dục 2
Đối thủ chính của công ty Công ty cổ phần sách và thiết bị giáo dục miền bắc,thiết bị giáo dục Hà Nội, Công ty TNHH thiết bị giáo dục Tân Hà, Công ty TNHH thiết
bị giáo dục và công nghiệp Tân Tiến… đấu thầu rất nhiều công trình cùng công ty
Trên đây là 1 số công ty đấu thầu trực tiếp với công ty về lĩnh vực thiết bịtrường học, họ có nguồn vốn khá lớn uy tín riêng của mình như công ty cổ phần thiết
Trang 9bị giáo dục 2 vì thế công ty cần lựa chọn dự án đấu thầu trọng điểm để giành được góithầu về công ty mình phù hợp cả giá cả và khả năng của công ty.
c Nhà cung cấp
Dòng sản phẩm của công ty rất là nhiều vì thế nhà cung cấp sản phẩm của công
ty có cả trong nước và ngoài nước Nếu về dòng thiết bị máy móc công ty chủ yếunhập khẩu ngoài nước về như một số nước Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, EU… sốlượng nhập thường ít phụ thuộc vào công trình đang thi công cái gì thì nhập cái đó về,
về mặt chất lượng thì các sản phẩm đều đạt chất lượng của quốc tế Từ lúc trúng góithầu thì công ty đã đặt hàng từ các công ty nước ngoài và chờ nhập khẩu về Việt Nam
để thi công Do năng lực của công ty còn chưa lớn lên chưa dám nhập 1 khối lượnghàng hóa nhiều về để vào kho, chỉ nhập số lượng lớn các sản phẩm hay dùng tới đểvào kho
Còn về các mặt sản phẩm trang thiết bị như bàn ghế,giá,dây điện…thì đượccung cấp do các công ty trong nước như công ty trang thiết bị trường học, công ty cổphần thiết bị giáo dục 1, công ty cổ phần thiết bị giáo dục 2, các đại lý bán buôn,bán lẻ
về dây điện… số lượng nhập thường nhiều và chất lượng đạt tiêu chuẩn Việt Nam vàthế giới, các bên cung ứng rất đúng thời gian và giá bán theo giá buôn
d Trung gian Marketing
Các tổ chức tài chính như ngân hàng Techcombank, VIB là các ngân hàng chính
mà công ty hay thực hiện các giao dịch liên quan tới tiền
Cơ sở dịch vụ trung gian như công ty tư vấn, nghiên cứu thị trường, công tyquảng cáo, báo đài: hiện nay thì việc nghiên cứu thị trường chủ yếu thực hiện thôngqua các nhân viên kinh doanh có tham gia giám sát thi công và ghi nhận những vấn đềphát sinh từ việc thi công và phản hồi từ phía khách hàng
Trang 102.2.3 Môi trường bên trong doanh nghiệp.
Điểm mạnh:
- Sử dụng công nghệ lắp ráp hiện đại nhất
- Nguồn nhân lực chất lượng, có tay nghề
tốt nghiệp các trường ĐH kỹ thuật và kinh tế
Điểm yếu:
- Quy mô sản xuất trung bình
- NVL thụ động
Cơ hội:
- Gia nhập WTO dẫn đến việc gỡ bỏ các
hàng rào thuế quan và phi thuế quan
- Xu hướng lắp đặt các thiết bị có chất
lượng và thời gian sử dụng dài hơn
- Khuyến khích từ phía nhà nước cho ngành
ngày càng lớn
Thách thức:
- Khủng hoảng kinh tế
- Áp lực cạnh tranh cùng ngành
- Áp lực cải tiến công nghệ
- Chi phí cho nhân công tăng ( do quyđịnh mức lương tối thiểu ngày càng tăng)
2.3 Thực trạng hoạt động marketing-mix của công ty:
2.3.1 Thực trạng về biến số sản phẩm của công ty:
a) Danh mục chủng loại và cơ cấu sản phẩm (tuyến sản phẩm) của công ty:
Thiết bị giáo dục đào tạo và dạy nghề :
- Thiết bị dạy nghề điện, điện tự động hóa
- Thiết bị dạy nghề điện lạnh :
- Thiết bị dạy nghề cơ khí và công nghiệp
- Thiết bị dạy nghề hàn điện:
- Thiết bị dạy nghề sửa chữa ô tô, xe máy
- Thiết bị dạy nghề chế biến gỗ
- Thiết bị dạy nghề may thời trang
- Thiết bị dạy nghề khoa học máy tính
Thiết bị phục vụ cho thí nghiệm, phòng học, thư viện:
- Phòng thí nghiệm vật lý, hóa sinh…
Trang 11- Thiết bị đo phục hồi chức năng:
Nguồn: công ty TNHH Liên Hiệp Hoàng Gia Việt Nam
Nhận xét: cơ cấu đóng góp lĩnh vực thiết bị phòng thí nghiệm, phòng họctrường học cao nhất và tăng qua các năm, cơ cấu lĩnh vực thiết bị dạy nghề đứng thứ 2
và cũng tăng qua các năm Đây là 2 lĩnh vực công ty chú trọng trong 3 năm qua Cònlĩnh vực Y tế tỉ trọng có suy giảm qua các năm nhưng vẫn giữ mối quan hệ với chủđầu tư để làm bàn đạp phục vụ 2 ngành còn lại
b) Các hoạt động biến thể chủng loại, hạn chế chủng loại của công ty trong 3 năm
Về lĩnh vực thiết bị phòng học, thư viện trang thiết bị của công ty đổi mới liêntục để đáp ứng được nhu cầu của khách hàng như nhập hệ thống loa không dây sạcbằng điện có thể di chuyển được phục vụ cho các các buổi họp ngoài trời, thao giảng,phòng học… liên tục nhập máy chiều mới nhiều chức năng tiết kiệm điện năng hơngiảm chi phí cho người sử dụng và còn nhiều sự thay đổi về sản phẩm khác
Về lĩnh vực thiết bị dạy nghề trước kia các thiết bị dạy nghề đều là sản phẩmthật không có mô hình rất bất tiện cho việc học và quan sát, công ty đã nhập các môhình mô phỏng như mô hình xe máy, ô tô…
