Các giải pháp tài chính chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tại Công Ty TNHH Thương Mại và Phát Triển Dịch vụ Phúc Minh

 Các công đoạn của quá trình tiêu thụ sản phẩm : Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp l một hoạt động đa dạng, nó tổng hợpàbao gồm các công đoạn sau: - Nghiên cứu dự đoán thị trờng: Phần

Môc lôc

lời mở đầu

Phần lớn lợi nhuận mà Doanh nghiệp thu đợc chủ yếu là từ hoạt động kinh doanh Muốn tăng lợi nhuận một mặt Doanh nghiệp phải giảm chi phí kinh doanh, mặt khác phải tìm cách mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ là nhân tố quan trọng nhằm tăng lợi nhuận của công ty trong nền kinh tế thị trờng

Đối với loại hình doanh nghiệp thơng mại thì chủ yếu l khâu phân phối sảnàphẩm nhằm tiêu thụ ra thị trờng sản phẩm đó Nh vậy tiêu thụ sản phẩm l khâuàcuối cùng trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp, nó ảnh hởng trực tiếp tới kết quả hoạt động của doanh nghiệp

Trong điều kiện nền kinh tế thi trờng hiện nay, công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm trở th nh một vấn đề hết sức quan trọng đối vớiàcác nh quản trị doanh nghiệp Để công tác n y trở th nh thế mạnh của mình đòià à àhỏi doanh nghiệp phải trải qua h ng loạt quá trình nghiên cứu, tìm tòi phân tíchà

đánh giá tình hình mọi mặt của doanh nghiệp mình, tình hình biến động của thị ờng, tình hình Kinh tế – Xã hội Kết hợp với sự quản lý nhạy bén sáng tạo của các nh quản trị để vạch ra những hà ớng đi đúng đắn

tr-Thực hiện tốt công tác tiêu thụ sẽ tăng Doanh thu tiêu thụ sản phẩm giúp phần trực tiếp l m tăng lợi nhuận sẽ giúp phần giúp Doanh nghiệp khẳng định đà ợc sự tồn tại v phát triển của mình Ngà ợc lại thì điều đó sẽ tự lọai Doanh nghiệp ra khỏi sự khắc nghiệt của thị trờng

Thấy rõ đợc tầm quan trọng của vấn đề n y, tuy bối cảnh của thị trà ờng hiện nay đa đến không ít khó khăn song Công Ty TNHH Thơng Mại v Phát Triển Dịchà

Vụ Phúc Minh đã tổ chức khá tốt công tác tiêu thụ, mở rộng thị trờng tăng dần mức doanh thu ng y c ng cao Bằng sự kết hợp giữa Lý thuyết đã đà à ợc học trên ghế nhà trờng v đà ợc tiếp thu với thực tế đã tiếp cận trong thời gian thực tập tại Công Ty em

đã nghiên cứu, tìm hiểu công tác tiêu thụ của doanh nghiệp trên góc nhìn t i chínhàthông qua Đề t i: à “Các giải pháp t i chính chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu à thụ v tăng doanh thu tại Công Ty TNHH Th à ơng Mại v Phát Triển Dịch vụ à Phúc Minh " với thời gian ngắn, kiến thức còn có hạn do vậy Chuyên đề không

tránh khỏi những thiếu sót em rất mong nhận đợc ý kiến đóng góp của các Thầy,

cô

Kết cấu chuyên đề gồm có ba chơng:

Chơng I: Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm v doanh thu tiêu thụ sản phẩm.àTầm quan trọng của việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng

Chơng II: Thực trạng về hoạt động kinh doanh, tình hình tiêu thụ sản phẩm và Doanh thu tiêu thụ sản phẩm ở Công Ty TNHH Thơng Mại v Phát triển Dịch vụàPhúc Minh trong những năm vừa qua

Chơng III: Những giải pháp t i chính chủ yếu góp phần đẩy mạnh công tácàtiêu thụ sản phẩm, tăng Doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại Công Ty TNHH Thơng Mại

v Phát Triển Dịch Vụ Phúc Minh.à

ch ơng I

Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm vÀ

doanh thu tiêu thụ sản phẩm Tầm quan trọng của việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp

trong nền kinh tế thị trờng.

1.1 Những vấn đề cơ bản về tiêu thụ sản phẩm v Doanh thu tiêu thụ sản phẩm à 1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm v Doanh thu tiêu thụ sản phẩm à

1.1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng.

 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm :

Nhìn chung các Doanh nghiệp tiến h nh sản xuất kinh doanh trên thị trà ờng thì vấn đề tiêu thụ sản phẩm l hết sức quan trọng Doanh nghià ệp có thực hiện tốt quá trình tiêu thụ sản phẩm thì mới ho n th nh công đoạn sản xuất kinh doanh mới đảmà àbảo cho quá trình tái sản xuất đợc diễn ra thờng xuyên liên tục, đáp ứng nhanh chu

kỳ kinh doanh sản phẩm, tiêu thụ sản phẩm l giai đoạn cuối cùng của hoạt độngàsản xuất kinh doanh, thông qua tiêu thụ sản phẩm đó thực hiện đợc giá trị của mình

v vốn sản phẩm đó chuyển th nh vốn tiền tệ.à à

Vậy tiêu thụ sản phẩm là gì? Tiêu thụ sản phẩm l quá trình Doanh nghiệpàxuất giao h ng cho đơn vị mua v đã đà à ợc đơn vị mua thanh toán tiền h ng hoặcàchấp nhận thanh toán theo giá thỏa thuận giữa bên mua v bên bán Chỉ thông quaàtiêu thụ thì tính chất hữu ích của sản phẩm mới đợc thực hiện Hay nói khác đi khi sản phẩm đợc tiêu thụ xong thì mới đợc xem l có giá trị sử dụng ho n chỉnh Vậyà à

có thể nói tính chất của quá trình tiêu thụ sản phẩm l quá trình thực hiện giá trịàtrong chu trình kinh doanh Doanh nghiệp tiêu thụ đợc sản phẩm, h ng hoá, dịch vụà

đồng nghĩa với việc Doanh nghiệp đợc thu tiền hay đợc quyền thu tiền

Đứng trên một khía cạnh khác thì có thể nói tiêu thụ sản phẩm l quá trìnhàchuyển hoá hình thái của vốn từ hình thái sản phẩm h ng hoá sang hình thái tiền tệà

l m cho vốn trở lại hình thái ban đầu khi nó bà ớc v o chu kỳ kinh doanh Trong quáàtrình kinh doanh thì thu hồi vốn tiền tệ đúng vai trò hết sức quan trọng vì nó là công

cụ để phục vụ cho chu trình tái sản xuất Kinh doanh Vì điều n y m có thể nóià àrằng tiêu thụ sản phẩm l một giai đoạn cực kỳ quan trọng của chu trình kinhà

doanh Nếu thực hiện tốt đợc công tác tiêu thụ sản phẩm thì sẽ l m tăng doanh thu,àdoanh nghiệp có đợc phần bù đắp chi phí v có thể l m tăng lợi nhuận Một mặtà àthực hiện dợc các mục tiêu của nh nà ớc v xã hội giao, một mặt giúp cho quá trìnhàtái sản xuất kinh doanh đợc diễn ra thờng xuyên liên tục.

Nói tóm lại nếu một doanh nghiệp thực hiện tốt đợc công tác tiêu thụ sản phẩm thì doanh nghiệp ho n th nh tốt đà à ợc chu kỳ kinh doanh một cách tốt đẹp Doanh nghiệp sẽ thu hồi đợc vốn có điều kiện bù đắp đợc chi phí kinh doanh v thu đà ợc lợi nhuận

 Các công đoạn của quá trình tiêu thụ sản phẩm :

Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp l một hoạt động đa dạng, nó tổng hợpàbao gồm các công đoạn sau:

- Nghiên cứu dự đoán thị trờng: Phần chủ yếu của công việc n y l nhằm xácà à

định khả năng tiêu thụ của một hoặc nhiều nhóm sản phẩm n o đó của doanhànghiệp trên cơ sở nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp sẽ nâng cao đợc khả năng thích ứng thị trờng Nếu việc dự đoán c ng chính xác thì khả năng đà ợc quyết định

về sản phẩm sẽ c ng kịp thời, chuẩn mực v xác à à đáng

- Chiến lợc sản phẩm: Nhằm định hớng cho doanh nghiệp nên kinh doanh những sản phẩm, mặt h ng n o m thị trà à à ờng đang cần Từ chiến lợc n y, doanhànghiệp cần tiến h nh phân tích sản phẩm v khả năng thích ứng thị trà à ờng của các loại sản phẩm đó Khi phân tích phải đánh giá đợc chất lợng, chủng loại sản phẩm, kích thớc v mẫu mã sản phẩm Dựa trên cơ sở tìm hiểu thị hiếu của khách h ng,à ànghiên cứu thế mạnh cạnh tranh để cải tiến chất lợng, kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm của doanh nghiệp Từ chiến lợc sản phẩm hình th nh nên kết cấu sản phẩm tiêu thụ,àhình th nh nên chủng loại sản phẩm tiêu thụ của doanh nghiệp Trong nền kinh tếàthị trờng cạnh tranh diễn ra ng y c ng gay gắt, tình hình thị trà à ờng h ng c ng biếnà à

động v chuyển hà ớng mạnh mẽ Do vậy để gi nh đà ợc u thế trong cạnh tranh, đảm bảo sản phẩm của doanh nghiệp có thị phần ng y c ng lớn trên thị trà à ờng thì doanh nghiệp phải coi trọng chiến lợc sản phẩm nhắm tìm kiếm những sản phẩm thích hợp

- Lựa chọn mạng lới tiêu thụ: Muốn đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm thì phải lựa chọn v xây dựng mạng là ới tiêu thụ thích hợp Mạng lới tiêu thụ chính là mạng lới kinh doanh rộng khắp từ ngời bán buôn, ngời bán lẻ v tới ngà ời tiêu dùng cuối cùng Tổ chức đợc mạng lới tiêu thụ hợp lý sẽ đẩy nhanh đợc công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đợc thuận lợi

- Lựa chọn phơng thức tiêu thụ thích hợp trong các phơng thức:

+ Phơng thức phân phối gián tiếp: L phà ơng thức m sản phẩm của doanhànghiệp trớc khi tới tay ngời tiêu dùng phải qua khâu trung gian

+ Phơng thức tiêu thụ trực tiếp: L phà ơng thức tiêu thụ m hoạt động tiêu thụàkhông qua khâu trung gian Doanh nghiệp tổ chức bán h ng hoá của mình thôngàqua các cửa h ng giới thiệu sản phẩm, tổ chức bán h ng trực tiếp tại công ty.à à

+ Phơng thức tiêu thụ tổng hợp: L phà ơng thức doanh nghiệp vừa bán h ngà trực tiếp vừa bán h ng thông qua trung gian.à

- Tổ chức bán h ng:à

+ Hoạt động giao dịch: L hoạt động qua lại về mua bán h ng hóa, sản phẩm,à àdịch vụ giữa doanh nghiệp với khách h ng Giao dịch đà ợc thông qua các văn bản, hợp đồng kinh tế đợc ký kết đó l thỏa thuận giữa doanh nghiệp với khách h ng vềà àhoạt động mua bán sản phẩm , dịch vụ của doanh nghiệp Hợp đồng phải có giá trị

v hiệu lực theo nội dung cơ bản, điều khoản ký kết đà ợc quy định bởi Luật – Hợp

đồng kinh tế Nh nà ớc

+ Giúp đỡ khách h ng trong công tác tiêu thụ sản phẩm: Theo yêu cầu củaàkhách h ng thì doanh nghiệp phải giúp đỡ khách h ng một số công việc có tínhà àchất phụ trợ nh đóng gói sản phẩm, sửa chữa theo cam kết bảo h nh, mang sảnàphẩm h ng hóa đến tay ngà ời tiêu dùng

- Xúc tiến bán h ng: Với doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực Thà ơng mại và Dịch vụ thì doanh nghiệp luôn coi dịch vụ bán h ng l một thứ vũ khí sắc bén để cạnhà àtranh để gi nh à u thế trên thị trờng Những hoạt động xúc tiến bán hàng, quảng cáo, dịch vụ sau bán h ng đà ợc xem nh l một thứ vũ khí để "câu" khách h ng.à à

- Đánh giá hiệu quả công tác tiêu thụ: Nhằm giúp doanh nghiệp rút ra đợc những kinh nghiệm trong công tác tổ chức hoạt động tiêu thụ, từ đó đa ra đợc những phơng án hoạt động tiêu thụ các sản phẩm của mình một cách thích hợp hơn, đem lại hiệu quả cao nhất Bên cạnh đó còn giúp doanh nghiệp biết đợc những tồn tại để khắc phục nó

 Các trờng hợp sản phẩm đợc xác định l tiêu thụ:à

- Trờng hợp 1: Doanh nghiệp bán h ng đà ợc khách h ng thanh toán ngay, khià

đó lợng h ng hoá đà ợc xác định ngay l đã tiêu thụ đồng thời doanh thu bán h ngà à cũng đợc xác định

- Trờng hợp 2: Doanh nghiệp xuất giao h ng hoá đà ợc khách h ng chấp nhậnà

- Trờng hợp 3: Bán h ng theo phà ơng thức trả giúp, doanh nghiệp mới thu đợc một phần tiền nhng cũng đợc xác định l đã tiêu thụ.à

- Trờng hợp 4: Khách h ng ứng trà ớc tiền h ng, khi doanh nghiệp xuất giaoà

h ng hoá cho khách h ng theo số tiền đã ứng trà à ớc Khi đó đồng thời với việc xuất giao h ng cho kháchà

số tiền ứng trớc trở th nh tiền thu bán h ng của công ty.à à

- Trờng hợp 5: Doanh nghiệp dùng sản phẩm h ng hoá của đơn vị mình để tiêuàdùng nội bộ hoặc dùng l m qu tặng hay khen thà à ởng trờng hợp n y cũng đà ợc xác

định l tiêu thụ sản phẩm.à

Nói tóm lại tiêu thụ sản phẩm l khâu cuối cùng của hoạt động sản xuất kinhàdoanh Nó đồng nghĩa với giai đoạn doanh nghiệp thu hồi vốn kinh doanh bằng việc thu tiền bán h ng hay đà ợc quyền thu tiền

Đẩy mạnh công tác tiêu thụ l một công việc hết sức quan trọng của doanhànghiệp, nó đòi hỏi một quá trình d i phải tính toán, sắp đặt các biện pháp một cáchàhợp lý Nhằm giúp doanh nghiệp tiêu thụ ng y c ng nhanh hay nói cách khác là à à bán đợc nhiều h ng hơn, mục đích cuối cùng l tăng doanh thu bán h ng thu lại lợià à ànhuận ng y c ng nhiều cho doanh nghiệp.à à

1.1.1.2 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm

Doanh thu tiêu thụ sản phẩm h ng hoá dịch vụ l to n bộ số tiền bán h ngà à à à hoá, dịch vụ trên thị trờng sau khi trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu nh: chiết khấu thơng mại giảm giá h ng bán, h ng bán bị trả lại v đà à à ợc khách h ng thanhàtoán hoặc chấp nhận thanh toán Trong doanh thu bao gồm phần trợ giá hay phụ thu khi thực hiện việc cung cấp h ng hoá v dịch vụ theo yêu cà à ầu của Nh nà ớc mà doanh nghiệp đợc hởng Trờng hợp doanh nghiệp có các sản phẩm h ng hoá, dịchà

vụ đem l m qu tặng , qu biếu cho các đơn vị khách h ng, hoặc để tiêu dùng nộià à à à

bộ doanh nghiệp cũng phải tính để xác định doanh thu

Doanh thu tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc v o đặc điểm sản xuất, tiêu thụ củaàtừng ng nh v có ảnh hà à ởng lớn đến tình hình t i chính của từng doanh nghiệp.àDoanh thu tiêu thụ sản phẩm phản ánh quy mô của quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp, phản ánh trình độ chỉ đạo tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức công tác thanh toán Có đợc doanh thu tiêu thụ sản phẩm chứng tỏ doanh nghiệp đó sản xuất

v cung cấp sản phẩm h ng hoá v dịch vụ đà à à ợc ngời tiêu dùng chấp nhận Điều đó chứng tỏ sản phẩm v tiêu thụ xét về mặt khối là ợng, giá trị sử dụng chất lợng v giáà

cả đó phù hợp với nhu cầu, thị hiếu của thị trờng.

Doanh nghiệp sử dụng doanh thu bán h ng nhà một nguồn t i chính để trangàtrải các khoản chi phí bỏ ra cho những yếu tố đầu v o của quá trình sản xuất và à những chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh: chi phí NVL, chi phí nhân công, trích BHXH, BHYT, V thực hiện các nghĩa vụ đối với Nh nà à ớc Ngo i ra có đà ợc doanh thu thì ắt doanh nghiệp sẽ có đợc lợi nhuận, điều đó giúp doanh nghiệp mở rộng đợc quy mô kinh doanh năm sau cao hơn năm trớc, đầu t theo chiều sâu, cải thiện đời sống vật chất v tinh thần cho ngà ời lao động

Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đợc chia l m 2 loại:à

 Doanh thu thu đợc từ hoạt động sản xuất kinh doanh bao gồm: Doanh thu

về bán h ng v cung cấp dịch vụ công với doanh thu từ hoạt động t i chính.à à à

- Doanh thu về bán h ng v cung cấp dịch vụ: Đây l bộ phân chính cấu à à à

th nh nên doanh thu tiêu thụ sản phẩm bao gồm to n bộ tiền bán sản phẩm, h ng à à àhoá cung ứng trên thị trờng sau khi trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu Các sản phẩm h ng hoá đem l m qu tặng hoặc tiêu dùng nội bộ của doanh nghiệp cũng đà à à -

ợc xác định l doanh thu từ hoạt động kinh doanh.à

- Doanh thu từ hoạt động t i chính: Bao gồm tiền lãi, thu nhập từ thu t i à à

chính, cổ tức, lợi nhuận đợc chia, thu nhập từ hoạt động đầu t mua bán chứng khoán, thu nhập chuyển nhợng, cho thuê cơ sở hạ tầng, chênh lệch lãi do bán ngoại tệ, chênh lệch lãi do chuyển nhợng vốn

 Doanh thu từ hoạt động khách h ng: L các khoản từ những sự kiện hayà àcác nghiệp vụ khác biệt với hoạt động thông thờng đem lại nh :

- Thu về thanh lý nhợng bán TSCĐ

- Thu đợc nợ khó đòi trớc đây đã xử lý khoá sổ

- Các khoản thuế đợc Ngân sách nh nà ớc ho n lại.à

- Thu tiền phạt do các đơn vị khác vi phạm hợp đồng với doanh nghiệp

- Thu về qu biếu tăng m các tổ chức, cá nhân biếu tặng.à à

- Các khoản thu năm trớc bị bỏ sót nay mới phát hiện đợc

Các khoản thu bất thờng xảy ra không thờng xuyên Khi có phát sinh các khoản n y đều phải có biên bản của hội đồng xử lý, đà ợc giám sát v kế toán trà ởng

đơn vị ký duyệt mới đợc ghi v o sổ kế toán.à

1.1.1.3 Các nhân tố ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm v doanh thu tiêu à thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

Mỗi doanh nghiệp kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng đều chịu tác động

nhng bên cạnh đó có khi nó tác động kìm hãm sự phát triển của doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm v doanh thu tiêu thụ sản phẩm cũng thế, nó chịu tác động qua lại củaànhân tố thị trờng một mặt các nhân tố n y ảnh hà ởng tích cực giúp đẩy nhanh quá trình tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh đó cũng có những nhân tố kìm hãm khả năng tiêu thụ Chúng ta chỉ ra các nhân tố ảnh hởng để xem nhân tố

n o ảnh hà ởng tích cực những nhân tố n o ảnh hà ởng mang lại sự hạn chế :

 Chất lợng sản phẩm:

Ngời tiêu dùng luôn quan tâm tới chất lợng sản phẩm khi mua, chính vì vậy các doanh nghiệp khi sản xuất kinh doanh các sản phẩm luôn quan tâm đến vấn đề này và ng y c ng nâng cao chất là à ợng sản phẩm Sản phẩm có chất lợng cao luôn hấp dẫn đợc ngời tiêu dùng điều n y khiến ngà ời tiêu dùng tiêu thụ nhiều sản phẩm

điều n y tất yếu sẽ dẫn đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp ng yà à

c ng tăng lên Nêu chất là ợng sản phẩm kém thì điều n y ho n to n ngà à à ợc lại đơn vị mua h ng có thể từ chối thanh toán v có thể dẫn tới sản phẩm phải bán với giáà àthấp, luôn giảm bớt doanh thu

Nói tóm lại chất lợng sản phẩm không những ảnh hởng tốt tới giá bán sản phẩm, h ng hoá, dịch vụ ảnh hà ởng tới khối lợng sản phẩm tiêu thụ do đó ảnh hởng tới doanh thu tiêu thụ m còn nâng cao đà ợc uy tín với khách h ng tạo điều kiện mởàrộng thị trờng trong tơng lai

 Giá cả sản phẩm:

Giá cả sản phẩm ảnh hởng trực tiếp tới khối lợng sản phẩm tiêu thụ, nếu giá cả sản phẩm quá cao trong khi chất lợng sản phẩm cha đáp ứng đợc thị hiếu ngời tiêu dùng thì chắc chắn sản phẩm sẽ khó có thể bán đợc Nếu giá đợc xây dựng một cách vừa phải phù hợp với chất lợng sản phẩm thì điều ngợc lại sẽ xảy ra thì ngời mua

h ng chắc chắn sẽ sử dụng nhiều, khối là ợng sản phẩm tiêu thụ sẽ c ng nhiều.à

Trong trờng hợp các nhân tố khác không thay đổi, thì việc thay đổi giá bán cũng ảnh hởng tới doanh thu Việc thay đổi giá bán một phần quan trọng do quan hệ cung cầu trên thị trờng quyết định Để đảm bảo đợc doanh thu, doanh nghiệp phải

có những quyết định hợp lý về giá cả, giá cả phải bù đắp đợc chi phí đã tiêu hao và tạo nên lợi nhuận thỏa đáng để doanh nghiệp tái sản xuất mở rộng

Doanh nghiệp phải luôn bám sát tình hình thị trờng để quyết định mở rộng hay thu hẹp nguồn h ng m doanh nghiệp đang sản xuất kinh doanh Tùy thuộc v oà à à quan hệ cung cầu m doanh nghiệp có thể rơi v o một trong ba trạng thái sau:à à

Lãi, lỗ hoặc ho vốn điều đó thực chất có cơ chế giá trong kinh doanh Cùngàvới một loại sản phẩm nếu bán ở thị trờng khác nhau ở v o những thời điểm khácànhau thì giá cả không nhất thiết phải khác nhau.

 Khối lợng sản phẩm tiêu thụ:

Sản phẩm tiêu thụ c ng nhiều thì khả năng về doanh thu c ng lớn Khối là à ợng sản phẩm tiêu thụ còn phụ thuộc v o quy mô của doanh nghiệp, tình hình tổ chứcàcông tác tiêu thụ sản phẩm, việc ký kết hợp đồng tiêu thụ đối với khách h ng, việcàgiao h ng, vận chuyển v thanh toán tiền h ng, việc chuẩn bị tốt ký hợp đồng kinhà à à

tế với các đơn vị mua h ng, tổ chức đóng gói, vận chuyển nhanh chóng, thanh toánàbằng nhiều hình thức thích hợp Tất cả những việc đó đều có ý nghĩa quan trọng nhằm nâng cao doanh thu bán h ng.à

 Thị trờng tiêu thụ sản phẩm v phà ơng thức tiêu thụ v thanh toán tiềnà

h ng:à

Trong bối cảnh nền kinh tế thị trờng hiện nay các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh để tồn tại v phát triển đều phải coi vấn đề xây dung định hà ớng kinh doanh từ thị trờng, tiêu thụ l vấn đề cần quan tâm hàng đầu, nhu cầu thị trà ờng rất đa dạng và phong phú nhng doanh nghiệp cần phân đoạn thị trờng để phục vụ tốt nhu cầu của khách h ng Nếu doanh nghiệp không chọn đúng đoạn thị trà ờng của mình thì doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn, thách thức lớn trong công tác tiêu thụ sản phẩm

Thị trờng tiêu thụ sản phẩm có ảnh hởng rất lớn đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Nói đến thị trờng phải xét đến cả phạm vi của thị trờng và khả năng thanh toán của thị trờng Nếu sản phẩm của doanh nghiệp có thị trờng tiêu thụ rộng lớn thì doanh nghiệp sẽ có điều kiện tăng nhanh doanh thu Vì vậy việc khai thác, mở rộng thị trờng tiêu thụ l một nhân tố quan trọng để tăng doanh thuàcủa doanh nghiệp

Việc lựa chọn phơng thức tiêu thụ v thanh toán tiền h ng cũng ảnh hà à ởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm v doanh thu tiêu thụ sản phẩm Trong điều kiện nềnàkinh tế thị trờng cạnh tranh thì thời điểm kinh doanh l một mốc quan trọng việc lựaàchọn phơng thức tiêu thụ sao cho nhanh gọn, kịp thời điểm kinh doanh Bên cạnh đó trong điều kiện thị trờng cạnh tranh doanh nghiệp bán h ng phải d nh sự à à u đãi nhất

định cho ngời mua, chẳng hạn cho thanh toán theo ký hạn, hoặc trả chậm Những vấn đề trên đều ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm v doanh thu tiêu thụ sảnàphẩm

 Chính sách xúc tiến tiêu thụ sản phẩm:

Chính sách xúc tiến tiêu thụ sản phẩm l những công việc nhằm thúc đẩy bánà

h ng v nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trà à ờng Ng y nay cùng với sựàphát triển của sản xuất v tình hình cạnh tranh trên thị trà ờng ng y c ng diễn raà àquyết liệt thì hoạt động xúc tiến, yểm trợ ng y c ng có vị trí quan trọng Trong điềuà àkiện thị trờng hiện nay bằng các phơng tiện thông tin, quảng cáo l một hình thứcà

ch o h ng thuận tiện đến ngà à ời tiêu dùng nhằm truyền đạt những hiểu biết về sản phẩm đến cho họ Quảng cáo giúp cho sản phẩm nhanh chóng đến tay ngời tiêu ding

điều đó sẽ dẫn đến sẽ tăng khối lợng sản phẩm tiêu thụ từ đó tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

Quảng cáo giúp mọi ngời biết đến sản phẩm của doanh nghiệp, nếu sản phẩm sản xuất ra đợc nhiều ngời biết đến thì chắc chắn sẽ nhiều ngời mua điều đó tất yếu khối lợng sản phẩm tiêu thụ sẽ lớn, doanh thu sẽ tăng Ngợc lại, nếu sản phẩm sản xuất ra ít ngời biết đến thì ắt hẳn ngời mua sẽ ít, khối lợng sản phẩm tiêu thụ sẽ không nhiều, doanh thu sẽ không lớn

Bên cạnh hình thức quảng cáo để sản phẩm của doanh nghiệp đến tay ngời tiêu dùng, doanh nghiệp còn áp dụng một số dịch vụ kèm theo để công tác tiêu thụ sản phẩm đợc tốt hơn, đó l áp dụng kết hợp giữa các dịch vụ nhà : Dịch vụ bảo h nh,àvận chuyển, lắp ráp Những dịch vụ n y tạo cho khách h ng có đà à ợc cảm giác an tâm khi dùng sản phẩm của doanh nghiệp v sẽ đà ợc coi l sự lựa chọn lý tà ởng, từ đó

sẽ đẩy mạnh đợc công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

Nhìn chung nền kinh tế thị trờng ng y c ng phát triển, ng y c ng cạnh tranhà à à àmột cách ho n hảo thì đòi hỏi chính sách xúc tiến, yểm trợ bán h ng nên ho nà à à thiện hơn để phù hợp với xu thế chung của nền kinh tế thị trờng l đẩy mạnh côngàtác tiêu thụ, ng y một tăng cao hơn nữa mức doanh thu nhằm tìm kiếm lợi nhuận tốià

đa

 Kết cấu sản phẩm h ng hoá tiêu thụ:à

Mỗi doanh nghiệp có thể sản xuất kinh doanh nhiều loại sản phẩm h ng hoáàkhác nhau, giá cả của chúng có thể khác nhau Những sản phẩm có tính chất quan trọng, có vai trò chiến lợc đối với nền kinh tế quốc dân Nh nà ớc sẽ định giá còn lại thì doanh nghiệp sẽ căn cứ vào tình hình cung cầu trên thị trờng m xây dựng giáàbán sản phẩm

Việc thay đổi kết cấu mặt h ng tiêu thụ cũng ảnh hà ởng tới doanh thu Tuy nhiên cũng cần thấy rằng mỗi loại sản phẩm đều có tác dụng nhất định trong việc

thỏa mãn nhu cầu của ngời tiêu dùng, cho nên khi phấn đấu tăng doanh thu các doanh nghiệp cũng cần phải chú ý tới việc thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh những mặt h ng m doanh nghiệp đó ký hợp đồng.à à

Do nhu cầu của thị trờng chi phí sản xuất kinh doanh bỏ ra cao nhng giá bán lại thấp, nhng ngợc lại có những sản phẩm giá bán cao nhng chi phí bỏ ra lại thấp Doanh nghiệp phải nhạy bén nắm bắt đợc xu hớng n y của thị trà ờng để mạnh dạn thay đổi cơ cấu sản phẩm mới nhằm duy trì v nâng cao doanh thu tiêu thụ sảnàphẩm

Thay đổi kết cấu sản phẩm cho phù hợp với sự thay đổi của thị trờng l cầnàthiết, với những sản phẩm ít đợc thị trờng chấp nhận, Doanh nghiệp nên hạn chế sản xuất v kinh doanh sản phẩm đó, một mặt doanh nghiệp nên đầu tà sản xuất kinh doanh những sản phẩm h ng hoá v dịch vụ mới phù hợp với thị hiếu tiêu dùng củaà àthị trờng

Nói chung đẩy mạnh đợc công tác tiêu thụ sản phẩm v tăng doanh thu tiêuàthụ sản phẩm thì doanh nghiệp phải biết lựa chọn kết cấu mặt h ng sản phẩm h ngà à hoá tiêu thụ một cách hợp lý nhất

1.1.2 Sự cần thiết của việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp:

Tiêu thụ sản phẩm l công đoạn cuối cùng kết thúc chu kỳ sản xuất kinhàdoanh của doanh nghiệp v mở đầu cho chu kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh mới.àNhờ có tiêu thụ sản phẩm m doanh nghiệp thu hồi đà ợc vốn đa đồng vốn trở về trạng thái kinh doanh ban đầu của nó Với doanh thu bán h ng v cung cấp dịch vụà àdoanh nghiệp sử dụng nó để trang trải các khoản chi phí đó bỏ ra trong quá trình sản xuất kinh doanh, nhờ đó m quá trình tái sản xuất mới thực hiện đà ợc Nhìn chung tiêu thụ sản phẩm không chỉ giúp phần v o khả năng tái sản xuất m còn quyếtà à

định đến khả năng tồn tại của doanh nghiệp

Công tác tiêu thụ sản phẩm không chỉ đơn thuần l việc đem sản phẩm ra thịàtrờng bán m trà ớc khi sản phẩm đợc ngời tiêu dùng chấp nhận doanh nghiệp phải

đầu t rất nhiều công sức v chi phí để tìm cách đẩy nhanh công tác tiêu thụ.à

Tiêu thụ sản phẩm đợc coi l yếu tố định hà ớng cho việc sản xuất kinh doanh loại sản phẩm h ng hoá n o ? Nó l tiêu thức để đánh giá quá trình tổ chức, quảnà à à

lý sản xuất kinh doanh v cũng để doanh nghiệp đánh giá đà ợc chất lợng sản phẩm của mình vì tiêu thụ l cầu nối giữa sản xuất kinh doanh v tiêu dùng, l thà à à ớc đo

đánh giá sự tin cậy của ngời tiêu dùng đối với sản phẩm m doanh nghiệp sản xuấtàra.

 Tầm quan trọng của việc tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp:

Nếu với một lợng chi phí không đổi thì việc tăng khả năng về doanh thu sẽ tăng khả năng về lợi nhuận Tăng khả năng về lợi nhuận sẽ nâng cao đợc mức tăng trởng của doanh nghiệp vì doanh nghiệp gi nh một phần lợi nhuận để trích lập cácàquỹ tái đầu t nhằm mở rộng quy mô kinh doanh

Mặt khác tăng khả năng về lợi nhuận thì sẽ tăng khả năng đầu t cho con ngời trong doanh nghiệp, thông qua các quỹ của doanh nghiệp, bên cạnh đó thu nhập của CBCNV cũng đợc nâng lên ở mức cao nhằm cải thiện đời sống của họ

Tăng lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ nâng cao uy tín của doanh nghiệp lên một tầm cao mới trên thị trờng v trong nền kinh tế, giúp doanh nghiệp giao thà ơng, ký kết đợc các hợp đồng kinh tế một cách nhanh chóng Nhìn chung việc nâng cao đợc mức doanh thu l một kết quả tốt đẹp trong cạnh tranh trong nền kinh tế thị trà ờng

Nó khẳng định doanh nghiệp đạt đợc mức tăng trởng ng y c ng cao.à à

1.1.3 Mối quan hệ giữa việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm v lợi nhuận à

Mối quan hệ giữa việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm v doanh thu tiêu thụ sảnàphẩm:

Ta có công thức về tiêu thụ sản phẩm nh sau:

- Sti: l số là ợng sản phẩm tiêu thụ của từng loại ký kết kế hoạch

- Gi: l giá bán đơn vị sản phẩmà

-n: l số loại sản phẩm tiêu thụ.à

Nhìn v o công thức (1) ta thấy nếu Gi l số không đổi thì Sti tăng lên một là à ợng thì T cũng tăng lên một lợng tơng ứng Điều n y giúp ta có thể nhận thấy rằngànếu giả sử giá bán không thay đổi thì sản lợng tiêu thụ tăng lên một lợng n o thì khià

-đó doanh thu cũng tăng lên một lợng tơng ứng Hay nói cách khác số lợng sản phẩm tiêu thụ tỷ lệ thuận với doanh thu

Trong nền kinh tế thị trờng nếu doanh nghiệp có kết cấu sản phẩm tiêu thụ hợp

lý, với việc giá bán đơn vị sản phẩm lu chuyển giữa các sản phẩm với nhau thì việc doanh nghiệp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ắt sẽ l m tăng doanh thu.à

Mối quan hệ giữa việc tăng doanh thu với lợi nhuận:

Ta có công thức:

Ln = Dt - Gv - Cb - Cq (2)

Trong đó:-Ln: lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh

-Dt: doanh thu thuần

-Gv: giá vốn h ng bán.à

-Cb: chi phí bán h ng.à

-Cq: chi phí quản lý doanh nghiệp

Nhìn v o công thức ta thấy, giả sử giá vốn h ng bán, chi phí bán h ng, chi phíà à àquản lý doanh nghiệp l một là ợng không đổi thì khi doanh thu thuần tăng lên một l-ợng n o đó thì lợi nhuận sẽ tăng lên một là ợng tơng ứng

Mặt khác: Doanh thu =Tổng doanh thu bán h ng – Các khoản giảm trừàdoanh thu (3)

Từ công thức (2) v (3) ta dễ d ng nhận thấy doanh thu bán h ng có mối quanà à à

hệ chặt chẽ với lợi nhuận

 Mối quan hệ giữa sản lợng tiêu thụ với lợi nhuận:

1

)ln

(

(4) Trong đó:-Si: số lợng tiêu thụ của từng loại sản phẩm

-lni: lợi nhuận đơn vị sản phẩm

Từ (1);(2);(3);(4) ta rút ra kết luận giữa công việc đẩy nhanh công tác tiêu thụ sản phẩm, việc tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm với lợi nhuận có mối quan hệ tỷ lệ thuận với nhau

Nhìn chung nếu doanh nghiệp giữ nguyên đợc yếu tố chi phí, giá th nh v giáà àbán thì việc doanh nghiệp đẩy nhanh đợc công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ l m tăng đà ợc một lợng doanh thu lớn, dẫn đến việc tăng nhanh lợi nhuận l việc không phải b n.à àTrong bối cảnh thị trờng hiện nay thì việc doanh nghiệp tăng lợi nhuận bằng việc tăng giá bán l điều không hợp lý Cho nên doanh nghiệp cần phải chú ý tớiàviệc xúc tiến các hoạt động bán h ng, đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm, đểàdẫn tới việc sản phẩm, h ng hoá , dịch vụ của doanh nghiệp ng y c ng đà à à ợc tiêu thụ

rộng rãi trên thị trờng hay nói cách khác l bán ra đà ợc nhiều hơn Tất cả những điều

đó l m cho lợi nhuận của doanh nghiệp ng y c ng tăng.à à à

1.2 Những giải pháp chung để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong các doanh nghiệp hiện nay:

Bất kỳ một doanh nghiệp n o thì cái đích cuối cùng m họ hà à ớng tới l lợiànhuận Với mục tiêu l tối đa hoá lợi nhuận, tùy thuộc v o điều kiện cụ thể củaà àtừng doanh nghiệp, từng loại sản phẩm, từng khu vực thị trờng m ngà ời ta có thể xây dựng nhiều giải pháp tiêu thụ sản phẩm khác nhau Việc xây dựng giải pháp tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm phải nhằm v o một loạt các loại sảnàphẩm, h ng hoá, thị trà ờng đối tợng tiêu thụ cụ thể, phải đảm bảo đợc tính linh hoạt, ứng biến kịp thời với sự thay đổi của thị trờng v các đối tà ợng khách h ng khácànhau

Qua kinh nghiệm của một số loại hình doanh nghiệp tiêu thụ h ng hoá trên thịàtrờng, chúng ta có thể rút ra một số giải pháp chung về việc đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm v tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm nhà sau:

1.2.1 Chính sách giá bán sản phẩm hợp lý:

Giá cả l một yếu tố ảnh hà ởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp nếu nh bán ở mức giá vừa phải, phù hợp v đi cùng với chất là ợng sản phẩm thì nhìn chung sản phẩm h ng hoá sẽ dễ thích ứng với ngà ời tiêu dùng v chắc chắnàviệc tiêu thụ đợc số lợng nhiều sản phẩm l điều không phải b n.à à

Trong trờng hợp các nhân tố khác không thay đổi có thể giảm giá bán sản phẩm thì sản phẩm đó sẽ bán ra đợc nhiều dẫn đến doanh thu bán h ng sẽ tăng ngà ợc lại trong nền kinh tế thị trờng hiện nay việc tăng giá bán sẽ l m giảm khối là ợng sản phẩm bán ra v doanh thu có thể giảm.à

Vì những điều kiện n y ta có thể they đà ợc, dựa v o quan hệ cung cầu trên thịàtrờng nếu doanh nghiệp xây dung đợc chính sách giá mềm dẻo, linh hoạt, hợp lý phù hợp với yêu cầu của thị trờng, phù hợp với túi tiền của ngời tiêu dùng thì sẽ đẩy nhanh đợc tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng cao đợc mức doanh thu bán h ng v hà à ớng tới mục tiêu đạt lợi nhuận cao

1.2.2 Nâng cao chất lợng sản phẩm

Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay thì sản phẩm, h ng hoá sản xuất ra cùngàvới nhiều kiểu dáng, mẫu mã v chất là ợng khác nhau ng y c ng đà à ợc cải thiện Trong thị trờng n y các doanh nghiệp cũng đà a ra nhiều chủng loại h ng hoá khácànhau để kinh doanh Vì vậy việc doanh nghiệp ng y một nâng cao chất là ợng sản

phẩm để cạnh tranh trong nền kinh tế thị trờng với h ng hoá đa chủng loại đó là à một điều kiện hết sức cần thiết.

Cùng một chủng loại h ng hoá nhà ng loại n o có chất là ợng tốt hơn thì sẽ khiến ngời tiêu dùng chuộng hơn, tất yếu h ng hoá đó sẽ bán ra đà ợc nhiều hơn Với bối cảnh hiện nay số ngời có thu nhập cao ng y c ng nhiều, số ngà à ời n y lại chuộngànhững loại h ng hoá có chất là ợng tốt, mặc dù những mặt hàng đó có mức giá cao hơn bình thờng

Cho nên có thể nói sản phẩm, h ng hoá có chất là ợng cao, với giá cả hợp lý thì khối lợng sản phẩm, h ng hoá tiêu thụ ng y c ng nhiều thêm Vì vậy, doanhà à ànghiệp cần phải chú trọng sản xuất, kinh doanh những mặt h ng có chất là ợng ng yà một tốt hơn để phù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng Chú ý nâng cao chất lợng sản phẩm sẽ đẩy nhanh đợc công tác tiêu thụ sản phẩm góp phần tăng mức doanh thu của doanh nghiệp

1.2.3 Hớng tới lợi ích của ngời tiêu dùng

Khách h ng l ngà à ời đánh giá, thừa nhận cuối cùng về kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Vì chính ngời tiêu dùng chiếm dụng giá trị sử dụng của

h ng hoá, nên ý kiến của ngà ời tiêu dùng bao giờ cũng chính xác Nếu sản xuất kinh doanh m không có ngà ời tiêu dùng thì doanh nghiệp coi nh không tồn tại trên thị trờng Cho nên sản xuất kinh doanh bao giờ cũng phải hớng tới lợi ích của ngời tiêu dùng Họ chính l ngà ời m nh sản xuất kinh doanh phải hà à ớng tới, phục vụ, để lại cho họ những

ấn tợng tốt đẹp về uy tín v phong cách phục vụ tốt Chính vì điều đó l m cho kháchà à

h ng luôn gần gũi với nh sản xuất kinh doanh Vì vậy, khi sản xuất kinh doanh sảnà àphẩm h ng hoá, dịch vụ thì điều kiện đầu tiên m doanh nghiệp hà à ớng tới l sản xuấtàkinh doanh cho ai? Ai l ngà ời thừa hởng giá trị sử dụng của sản phẩm h ng hoá n y.à à Nói cách khác l hà ớng tới đối tợng sử dụng n o?à

Phơng châm kinh doanh đó nói "khách h ng l duy nhất "hoặc là" kháchà à

h ng l thà à ợng đế " Với phơng châm nh vậy nên doanh nghiệp phải luôn luôn chú ý tới" thợng đế " của mình để biết đợc nhu cầu của họ l những loại sản phẩm n o?à à

Để đáp ứng đợc nhu cầu của họ

Nói tóm lại trong nền kinh tế hiện nay thì các nh sản xuất kinh doanh phảiàsản xuất, kinh doanh cái m khách h ng cần v phải luôn hà à à ớng tới lợi ích của ngời tiêu ding để đáp ứng nhu cầu của họ Mặt khác doanh nghiệp luôn phải biết gắn liền giữa sản xuất - kinh doanh – tiêu dùng

1.2.4 Có chiến lợc Marketing hợp lý

Quảng cáo l cách tốt nhất để khách h ng biết tới sản phẩm của doanhà ànghiệp, thông qua quảng cáo sẽ thúc đẩy, khách hang khơi dậy nhu cầu tiêu dùng của khách h ng v l m tăng sức mua của họ, từ đó thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tăngà à àdoanh thu tiêu thụ.

Trong nền kinh tế thị trờng doanh nghiệp nên biết sức mạnh của quảng cáo bán

h ng, sức mạnh đó cộng thêm chất là ợng sản phẩm , kiểu dáng, mẫu mã sẽ đa sản phẩm h ng hoá của doanh nghiệp lên tầm ho n hảo.à à

Trong tình hình kinh doanh hiện nay doanh nghiệp nên chú trọng đầu t đến công việc quảng cáo sản phẩm của mình một cách mạnh mẽ Mặt khác cần chú trọng đầu t nghiệp vụ cho đội ngũ nhân viên bán h ng, cần có chế độ đãi ngộ đốiàvới những ngời có kết quả hoạt động tốt, dần nâng cao trình độ của họ Những điều

n y nhằm quảng bá rộng rãi sản phẩm của mình v nhằm thu hút một là à ợng lớn khách h ng nhiều hơn đến với doanh nghiệp.à

1.2.5 Giảm chi phí, hạ giá th nh sản phẩm à

Ng y nay thị trà ờng với sự tham gia của nhiều pháp nhân kinh tế thì sự canh tranh l điều không thể tránh khỏi Do vậy, một doanh nghiệp muốn có đà ợc giá bán thấp thì phải giảm thiểu chi phí v phải coi đó l một thứ vũ khí sắc bén để có thểà àthắng đợc đối thủ trong cạnh tranh v gi nh đà à ợc thị phần trên thị trờng bằng việc giá bán thấp hơn đối thủ cạnh tranh Nhng chất lợng sản phẩm phải tốt thì đó l mộtàthuận lợi đối với doanh nghiệp

1.2.6 Lựa chọn hình thức thanh toán hợp lý

Trong mua bán h ng hoá thì thanh toán l một khâu quan trọng, lựa chọn hìnhà àthức thanh toán thế n o cho tiện lợi v hiệu quả l việc m doanh nghiệp phải b n.à à à à à Song song với việc áp dụng nhiều phơng thức thanh toán nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho khách h ng, doanh nghiệp cũng cần thắt chặt kỷ luật thanh toán vì hầu hếtàkhách hang đều muốn chiếm dụng vốn của doanh nghiệp Doanh nghiệp lựa chọn

hình thức thanh toán nh thế n o để khách h ng không bị và à ớng mắc trong khâu n y.à Khi khách h ng thiếu tiền thì doanh nghiệp có thể cho thanh toán theo hình thức trảàchậm, trả góp nhằm giữ đợc lợng khách hang ổn định của doanh nghiệp, giữ vững

v tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm.à

1.2.7 Chú ý xem xét kết cấu sản phẩm tiêu thụ

Mỗi doanh nghiệp có thể sản xuất, kinh doanh nhiều loại sản phẩm khác nhau, giá cả cũng khác nhau, doanh nghiệp căn cứ v o tình hình cung cầu trên thị trà ờng

m xây dựng giá bán sản phẩm Vì việc thay đổi kết cấu sản phẩm, h ng hoá tiêuà àthụ cũng ảnh hởng trực tiếp tới doanh thu, nên việc doanh nghiệp có sự thay đổi kết cấu mặt h ng tiêu thụ hợp lý với giá bán sản phẩm thì sẽ l m tăng doanh thu Cònà àngợc lại việc thay đổi kết cấu mặt h ng tiêu thụ không hợp lý, không phù hợp vớiàgiá bán sản phẩm thì sẽ l m giảm doanh thu.à

Vì vậy trong quá trình sản xuất kinh doanh v bán sản phẩm, h ng hoá, dịchà à

vụ của mình doanh nghiệp cần xem xét kết cấu mặt h ng của mình đó phù hợp chà a? Xem xét giá bán từng loại sản phẩm đó phù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng hay cha? Để nhằm thay đổi kết cấu mặt h ng phù hợp, thỏa mãn nhu cầu của thị trà ờng

1.2.8 Thiết lập mạng lới các cửa h ng giới thiệu sản phẩm trên diện rộng, à

đẩy nhanh công tác tiêu thụ sản phẩm

Kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng thì không gian v môi trà ờng kinh doanh

l một yếu tố hết sức quan trọng Đặc biệt l việc ch o bán các loại sản phẩm, h ngà à à à hoá, dịch vụ thì phải có không gian kinh doanh thuận lợi cho việc đi lại mua bán Cho nên việc doanh nghiệp thiết lập mạng lới các cửa h ng giới thiệu sản phẩm trên diệnàrộng l một điều cần thiết, nhằm tạo ra cho doanh nghiệp có một không gian kinhàdoanh thuận lợi, nhờ không gian kinh doanh n y m khối là à ợng h ng hoá bán ra ng yà à

c ng nhiều mức doanh thu của doanh nghiệp sẽ đà ợc nâng cao

Bên cạnh các giải pháp đó nêu trên thì việc đẩy nhanh công tác tiêu thụ sản phẩm l giải pháp cuối cùng để tăng doanh thu.à

Nh đã nêu trên ta có mức doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc xác định nh sau:Doanh thu = ∑(KLxG)

Trong đó: KL: số lợng sản phẩm tiêu thụ

G: Giá bán đơn vị sản phẩm

Cho nên với các giải pháp đó nêu trên nếu các doanh nghiệp kết hợp đợc các giải pháp đó m đẩy nhanh đà ợc quá trình tiêu thụ sản phẩm thì chắc chắn rằng mức