Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kế hoạch chiến lược của Công ty Cổ Phần Thiết bị Công Nghiệp Việt Hưng

Do vậy, chỉ chú ý đến chứcnăng nội bộ và công việc hàng ngày là không đủ, muốn tồn tại và phát triểncác doanh nghiệp cần thiết phải vạch ra kế hoạch chiến lược đúng đắn nhằmtriệt để tận

LỜI MỞ ĐẦU

Trong những năm qua nhờ đường lối mở cửa của Đảng và Nhà nước, nềnkinh tế nước ta đã có những bước phát triển nhanh chóng, vững chắc và mạnh

mẽ Trong điều kiện nền kinh tế nước ta chuyển đổi sang cơ chế thị trường có

sự quản lý vĩ mô của Nhà nước, các doanh nghiệp đã có sự phân cực, cạnhtranh ngày càng gay gắt và quyết liệt hơn Để tồn tại và phát triển, các doanhnghiệp phải xác định cho mình một kế hoạch chiến lược đúng đắn, nếu không

có kế hoạch chiến lược hoặc có kế hoạch chiến lược sai lầm thì chắc chắn sẽnhận được sự thất bại trong hoạt động kinh doanh

Trước đây nhiều doanh nghiệp đã thành công là do chỉ chú ý đến chứcnăng hoạt động nội bộ và thực hiện các công việc hàng ngày của mình mộtcách có hiệu quả nhất, hiện nay phần lớn các doanh nghiệp, đặc biệt là cácdoanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ phải đối mặt với môi trường kinh doanhngày càng biến động, phức tạp và có nhiều rủi ro Do vậy, chỉ chú ý đến chứcnăng nội bộ và công việc hàng ngày là không đủ, muốn tồn tại và phát triểncác doanh nghiệp cần thiết phải vạch ra kế hoạch chiến lược đúng đắn nhằmtriệt để tận dụng các cơ hội kinh doanh và hạn chế ở mức thấp nhất các nguy

cơ từ đó nâng cao hiệu quả và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Thựctiễn kinh doanh trong và ngoài nước cũng đặt ra vấn đề là làm thế nào để cácdoanh nghiệp thành công và làm ăn có lãi trong điều kiện thay đổi của môitrường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, tài nguyên hiếm hoi Do vậy kế hoạchchiến lược không thể thiếu được, nó có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với sựphát triển của doanh nghiệp trong tương lai

Từ những lý do trên, em quyết định chọn đề tài : “Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kế hoạch chiến lược của Công ty Cổ Phần Thiết bị Công Nghiệp Việt Hưng ” nhằm đóng góp một số ý kiến của mình tạo thêm cơ sở

cho quá trình hoạch định chiến lược liên quan đến sự phát triển lâu dài củaCông ty.

Ngoài lời mở đầu, kết luận, nội dung chính của chuyên đề được thể hiện

Do lượng kiến thức còn nhiều thiếu sót, kinh nghiệm thực tế chưa cónhiều và thời gian tìm hiểu Công ty có hạn, em rất mong nhận được nhữnggóp ý, chỉ bảo của thầy cô giáo để bản báo cáo của em được hoàn thiện hơn.

Hà Nội, ngày 05 tháng 05 năm 2011

Sinh viên thực hiện

Nguyễn Hữu Giáp

PHẦN I GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT

BỊ CÔNG NGHIỆP VIỆT HƯNG

1.1. Giới thiệu về Công ty Cổ phần thiết bị công nghiệp Việt Hưng 1.1.1 Thông tin chung về Công ty

Tên đăng kí: Công ty cổ phần thiết bị công nghiệp Việt Hưng

Tên giao dịch quốc tế: Viet Hung industrial equipment joint stockcompany

Tên viết tắt: VHI

Đại diện pháp nhân:

o Ông Nguyễn Văn Xuân

o Số CMND: 012655025 (cấp tại Công an Hà Nội)

 Ngân hàng đăng kí mở tài khoản:

o Ngân hàng Techcombank - chi nhánh Ba Đình, Hà Nội

o Số tài khoản: 115 2028 9074 010

o Email: Nguyenvanxuan0606@vnn.vn

Ngành nghề KD: Công ty Cổ Thiết Bị Công Nghiệp Việt Hưng là mộtdoanh nghiệp hạch toán độc lập Tiền thân là Công ty Trách Nhiệm hữu hạnNăm Châu với ngành nghề sản xuất ban đầu là lắp đặt các công trình dândụng và công nghiệp Trải qua hơn 10 năm XD và phát triển, Công ty Thiết

Bị Công Nghiệp Việt Hưng đã có bề dày kinh nghiệm hoạt động trong cáclĩnh vực thuộc ngành công ngiệp và XD, đó là:

-Thi công xây lắp các công trình công nghiệp, dân dụng, giao thông, thuỷlợi, thuỷ điện, đường dây trạm điện

-Tư vấn thiết kế,cung cấp lắp đặt các thiết bị hệ thống máy lạnh,kholạnh,điều hòa không khí,các hệ thống bảo ôn cách nhiệt,chịu lửa trong các nhàmáy xí nghiệp và công trình dân dụng

-Hoạch định, đấu thầu các dự án lắp đặt, cung cấp hệ thiết bị công nghiệpcho các tòa nhà, văn phòng chính phủ, khu trung tâm dịch vụ…

-Đấu thầu đầu tư và kinh doanh, tư vấn các dự án bất động sản

-Lắp ráp các thiết bị công nghiệp nhập khẩu từ các hãng sản xuất lớn:LG,Misumishi, Reetech …

-Xây dựng, thi công hệ thống thiết bị công nghiệp

-Dịch vụ bảo hành, sửa chữa các thiết bị của công ty cung cấp và cácthiết bị không phải do công ty lắp đặt, cung cấp

1.1.2.Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty.

Công ty cổ phần thiết bị công nghiệp Việt Hưng là công ty tư nhân đượcthành lập bởi nhóm kĩ sư chuyên ngành thiết bị nhiệt và hệ thống thiết bị điệnđược đào tạo tại trường Đại học Bách Khoa Hà Nội và nhiều chuyên gia vềthiết bị nhiệt, điện được đào tạo sau Đại học tại Đức, Nga,Singapo…mà tiềnthân của nó là công ty Trách nhiệm hữu hạn Năm Châu (viết tắt là JSC) vàonăm 2000.Nhiêm vụ chính ban đầu của công ty là chuyên cung cấp, lắp đặt thicông hệ thống thiết bị công nghiệp cho các văn phòng, tòa nhà, chung cư,…

Năm 2006, đứng trước sự phát triển, hội nhập kinh tế quốc tế của nềnkinh tế Việt Nam và sự thay đổi chính sách kinh tế của nhà nước trong đó cócác loại hình doanh nghiệp của bộ luật doanh nghiệp mới được ban hành (luậtdoanh nghiệp 2005) JSC đã chuyển đổi thành công ty cổ phần thiết bị côngnghiệp Việt Hưng (VHI) để phù hợp với tình hình kinh tế thị trường và cơ cấuđầu tư của doanh nghiệp.Lúc này, nhiệm vụ chính của công ty, cũng như cácthành viên khác trong công ty có nhiều thay đổi và được mở rộng kinh doanh

để phát triển

Tháng 10/ 2006, để phù hợp với năng lực đã có của mình với đầy đủ ýnghĩa thực tiễn của nó, VHI đã mạnh dạn đầu tư và đăng kí thêm lĩnh vựckinh doanh với sở kế hoạch đầu tư TP.Hà Nội với danh mục:kinh doanh bấtđộng sản và đấu thầu xây dựng dự án.Trong đó, một mục nằm trong hoạtđộng của công ty là hoạt động tư vấn trong hầu hết lĩnh vực kinh doanh củacông ty từ bất động sản tới thi công lắp đặt và đặc biệt là đấu thầu xây dựng

Từ năm 2007 tới nay, trong vòng 3 năm từ khi thành lập lại Công ty đãhai lần thay đổi cơ cấu doanh nghiệp do Hội đồng quản trị Công ty kiến nghị

và yêu cầu đổi mới lại Ban Giám đốc Giám đốc mới lên đã thay thế một số

bộ phận cũ và cải tổ lại cơ cấu của Công ty cho phù hợp với yêu cầu, nhiệm

vụ, lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp Nhờ vậy mà công ty đã kí kếtđược rất nhiều hợp đồng có giá trị, và ngày càng mở rộng quy mô kinh doanh

1.1.3 Cơ cấu tổ chức của Công ty

1.1.3.1 Sơ đồ tổ chức

Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị hiện nay của Công ty thể hiện qua sơ đồ sau

Sơ đồ 1.1.3.1: Mô hình tổ chức quản lý

(Nguồn: Phòng Hành chính Công ty CP Thiết Bị Công Nghiệp Việt Hưng)

1.1.3.2.Nhiệm vụ và chức năng chính của các phòng ban

Ban quản trị:

Ban quản trị gồm 10 thành viên ban đầu góp vốn và sáng lập ra Công ty.Thành viên ban quản trị mỗi người giữ một số lượng cổ phần lớn tại Côngty.Các thành viên này không trực tiếp quản lý, điều hành Công ty mà bầu raban giám đốc gồm 3 thành viên giữ chức giám đốc, phó giám đốc trong Công

ty Công ty không thuê người quản lý Công ty từ bên ngoài mà thành viên banquản trị là người trực tiếp điều hành Chủ tịch hội đồng quản trị, kiêm giámđốc Ban quản trị có nhiệm vụ và chức năng:

- Quyết định chiến lược phát triển của Công ty

- Quyết định các phương án đầu tư.

- Quyết định các giải phát phát triển thị trưởng, tiếp thị và công nghệthông qua các hợp đồng mua bán của Công ty

- Bổ nhiệm, miễn nhiệm và cách chức Ban Tổng giám đốc Công ty vàcác cán bộ quan trọng khác trong Công ty

- Quyết định mức lương Lợi ích khác của các cán bộ quản lý trong Công ty.Quyết định cơ cấu tổ chức, quyết định thành lập chi nhánh và các quyếtđịnh quan trọng khác của Công ty

Ban Tổng giám đốc:

Ban Tổng giám đốc là người đại diện của Công ty trước pháp luật vàchịu trách nhiệm của Công ty trước pháp luật

Ban Tổng giám đốc có nhiệm vụ và chức năng:

- Tổ chức thực hiện các quyết định của HĐQT

- Điều hành và chịu trách nhiệm mọi hoạt động của Công ty trướcHĐQT

- Quyết định mọi hoạt động hàng ngày của Công ty

- Tổ chức thực hiện các phương án KD, đầu tư dự án của Công ty

- Đề nghị HĐQT bổ nhiệm, bãi miễn, khen thưởng, kỷ luật các chứcdanh quan trọng trong Công ty

Phòng kĩ thuật thi công:

-Lập dự toán, triển khai các hợp đồng, lập dự trù vật tư, cung cấp toàn bộthông số kỹ thuật, bản vẽ chế tạo cho xưởng

-Lập kế hoạch thuê thầu phụ, cung cấp thông số kỹ thuật các yêu cầunhập khẩu để phòng kinh doanh tiến hành nhập khẩu

-Lập các quy trình thiết kế, chế tạo và kiểm tra chất lượng sản phẩm.-Thiết kế sản phẩm, dự tính định mức vật tư, dự toán giá thành, lập quytrình chế tạo và kiểm tra chất lượng sản phẩm

-Trưởng phòng kỹ thuật chịu trách nhiệm phân công kĩ sư thi công côngtrình theo đúng chuyên môn và năng lực của họ.Tiến hành thực hiện các hợpđồng thầu phụ theo chỉ đạo của P.Giám đốc điều hành Chịu trách nhiệm quản

lý và điều hành nhân sự phòng kỹ thuật, xây dựng môi trường làm việc lànhmạnh và phát huy được năng lực chuyên môn của từng người.Ngoài ra thựchiện các công việc khác của Giám đốc

-Lập các kế hoạch Kinh doanh và triển khai thực hiện

-Thiết lập, giao dich trực tiếp với hệ thống Khách hàng, hệ thống nhàphân phối

-Thực hiện hoạt động bán hàng tới các Khách hàng nhằm mang lạiDoanh thu cho Doanh nghiệp

-Phối hợp với các bộ phận liên quan như Kế toán, Sản xuất, Phânphối, nhằm mang đến các dịch vụ đầy đủ nhất cho Khách hàng

Phòng thiết kế kỹ thuật:

- Phòng có trách nhiệm tham mưu, giúp Giám đốc Sở thực hiện nhiệm

vụ quản lý đầu tư xây dựng các dự án do Sở làm chủ đầu tư

- Thực hiện công tác thẩm định, kỹ thuật và quản lý chất lượng côngtrình-phòng hành chính

- Thực hiện các nhiệm vụ liên quan đến quản lý sắp xếp nhân sự, tiềnlương, chủ trì xây dựng các phương án về chế độ, chính sách lao động,đào tạo

-Hướng dẫn kiểm tra việc thực hiện các phương án tổ chức bộ máy quản

lý trong các đơn vị trực thuộc công ty

-Theo dõi công tác pháp chế, phong trào thi đua khen thưởng, kỷ luật

Phòng Tổ chức- Hành chính

- Tham mưu cho lãnh đạo Tổng Công ty về tổ chức bộ máy và bố trí cán

bộ cho phù hợp với yêu cầu phát triển của Công ty

- Quản lý lao động, tiền lương cán bộ - công nhân viên cùng với phòng

kế toán tài chính

- Xây dựng kế hoạch, nội dung công tác thi đua, tập hợp hồ sơ đề nghịkhen thưởng, trình Hội đồng thi đua xét duyệt

BCH công trường: Thay mặt ban lãnh đạo công ty điều hành và xử lý

các vấn đề về kỹ thuật thi công trên công trình

Đội xây lắp: Chịu sự chỉ đạo trực tiếp từ BCH công trường và dưới sự

quản lí từ ban giám đốc

1.2.Một số đặc điểm kinh tế-kỹ thuật chủ yếu của công ty thiết bị công nghiệp Việt Hưng

1.2.1 Đặc điểm về sản phẩm,thị trường,Khách hàng của Công ty.

Về sản phẩm

Công ty CP thiết bị công nghiệp Việt Hưng là một đơn vị hoạt động lâunăm trong ngành công nghiệp và xây dựng, SP của Công ty là các công trình( liên hiệp công trình, hạng mục công trình ) được tổ hợp từ sản phẩm của rấtnhiều ngành sản xuất tạo ra Được sử dụng tại địa điểm quy định và thườngđược phân bổ trên nhiều nơi của lãnh thổ

Một công trình xây dựng phụ thuộc nhiều vào điều kiện tự nhiên, mangnhiều tính chất cá biệt, đa dạng về công dụng cách thức cấu tạo và phươngpháp chế tạo Do đó trong đấu thầu ,thi công công ty luôn phải tính đến thời

vụ, tính chất đặc biệt của từng công trình, của từng địa phương - nơi đặt công

trình Nhiều khi công trình không hoàn thành kế hoạch do những biến cố bấtngờ của thời tiết do đó việc tìm hiểu tình hình thời tiết của năm kế hoạch rấtquan trọng ảnh hưởng lớn đến tiến đọ thi công.

Các công trình xây dựng và lắp đặt thiết bị công nghiệp được phân bổnhiều nơi trên đất nước do đó chịu ảnh hưởng và liên quan đến nhiều ngànhkinh tế quốc dân, nó mang ý nghĩa kinh tế, chính trị, xã hội, an ninh

Về Thị Trường

Trong những năm gần đây, suy thoái kinh tế đã ảnh hưởng đến tất cả thịtrường của các ngành, ngành công nghiệp xây dựng cũng không nằm ngoài xuhướng đó.đã có những hệ lụy kéo theo khi lĩnh vực vật liệu công nghiệp xâydựng chịu sự ảnh hưởng của khủng hoảng tài chính và suy thoái kinh tế thếgiới Đặc biệt vào năm 2008 đã có lúc giá nguyên vật liệu tăng ngoài phạm viđiều chỉnh của chủ đầu tư và nhà thầu Nhiều công trình đã phải đình trệ, nhất

là các công trình sử dụng vốn ngân sách, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quảđầu tư., tuy nhiên từ đầu năm 2009 đến nay thị trường đã trở nên sáng sủa hơnnhiều, điều này đã tạo thuận lợi cho Công ty thiệt bị Công Nghiệp Việt Hưngtrong sản xuất KD

Công ty luôn có những chính sách quan tâm đến các doanh nghiệp trong

và ngoài nước,tiếp cận những công trình và hạng mục công trình về lắp đặtđiện xây dựng các văn phòng cao ôc,biệt thự như như một số công trìnhđiển hình là cung cấp án Thoát nước tại Thành Phố Đà Nẵng, Cung cấp vàlắp đặt hệ thống điều hoà nhà làm việc BQL dự án Thuỷ Điện Than Uyên LaiChâu,Xây dựng các khu biệt thự ở phía Nam Hà Nội vv

Công ty có vị trí thuận lợi là nằm ở trung tâm Hà Nội do đó xác định rõthị trường mục tiêu của mình là khu vực miền Bắc, đặc biệt là khu vực HàNội và các vùng lân cận, gồm: Vĩnh Phúc, Hải Phòng , Lai Châu,Hải Dương.Bên cạnh đó công ty có một số chuyên viên am hiểu và xây dựng được các

mối quan hệ ở các tỉnh miền Trung như Hà Tĩnh,Huế,Đà Nẵng cũng là mộtlợi thế lớn trong việc tiếp cận thị trường tại các tại các tỉnh này.

Về khách hàng

Thách thức lớn nhất đối với các công ty là tạo được sự tin tưởng ở kháchhàng.Từ những năm bắt đầu thành lập công ty luôn cố gắng tạo ra nhữngcông trình với chất lượng được đảm bảo ,uy tín để từ đó xây dựng lòng trungthành cho khách hàng đảm bảo cho sự phát triển dài lâu của công ty

Khách hàng của Công ty là tất cả các tổ chức,cơ quan nhà nước ,công ty

cá nhân hay các tổ chức phi chính phủ… có khả năng áp đứng về tài chínhcũng như nhu cầu về lắp đặt thiết bị công nghiệp ,xây dựng các công trìnhdân dụng,nhà ở ,cao ốc đúng với pháp luật ban hành

Từ đặc điểm SP cần vốn đầu tư lớn, xây dựng và sử dụng trong thời giandài, việc thi công tại nhiều địa điểm trên cả nước nên việc sửa chữa,bàohành,bảo trì rất khó khăn và phức tạp cũng khiến khách hàng của Công tythường xem xét nhiều trong công nghệ thi công, máy móc, đội ngũ côngnhân, cho đến nguyên vật liệu mà Công ty sử dụng Khách hàng rất cẩn thậnkhi lựa chọn nhà thầu và luôn giám sát chặt chẽ trong suốt quá trình thi côngcông trình

1.2.2.Đặc điểm về máy móc thiết bị và nguyên vật liệu sản xuất

Về máy móc thiết bị

Máy móc thiết bị phục vụ sản xuất kinh doanh là bộ phận của tài sản cốđịnh có giá trị lớn thời gian sử dụng lâu dài và có đặc điểm tham gia vào nhiềuchu trình sản xuất Khi tham gia vào quá trình sản xuất bị hao mòn dần dần vàchuyển dịch từng phần vào chi phí sản xuất-kinh doanh, hình thái vật chất banđầu được giữ nguyên cho đến lúc hư hỏng

Do đặc điểm ngành xây dựng là một ngành sản xuất vật chất đặc thù, chu

kỳ sản xuất thường kéo dài, khối lượng công việc lớn đòi hỏi phải sử dụng

nhiều loại máy móc thiết bị khác nhau Hiểu được điều này, Công ty CP thiết

bị công nghiệp Việt Hưng luôn chú trọng đầu tư và bổ sung liên tục hệ thốngmáy móc, thiết bị hiện đại Với năng lực hiện có về máy móc thiết bị (bảng 1)công ty hoàn toàn có khả năng tự chủ cao trong sản xuất, đảm bảo cho hoạtđộng sản xuất diễn ra một cách liên tục, độc lập đáp ứng được yêu cầu về máymóc thiết bị thi công

Về nguyên vật liệu sản xuất

Đây là yếu tố đầu vào chủ yếu, chiếm tỷ trọng lớn khoảng 60%-70%tổng giá trị công trình Chất lượng, độ an toàn của công trình phụ thuộc rấtlớn vào chất lượng của nguyên vật liệu

Bảng 1.2.2.Máy móc, thiết bị thi công.

Mô tả thiết bị

(loại, kiểu nhãn

hiệu )

Số lượng

Năm sản xuất

Số thiết bị từng loại Thuộc sở

công suất hoạt động

thiết bị hiện đại dùng trong hàn hơi,thủy lực việc sử dụng hợp lý và tiết kiệmnguyên vật liệu cùng với một hệ thống cung ứng nguyên vật liệu tốt sẽ gópphần nâng cao chất lượng công trình giảm chi phí sản xuất

1.2.3.Đặc điểm về lao động.

Hiện nay số lượng kĩ sư,cán bộ công nhân viên chức thường xuyên trongCông ty tăng qua các năm Năm 2010 tổng số công nhân viên tăng hơn gấpđôi năm 2008 ,quy mô của Công ty ngày càng mở rộng nhiều hơn theo thờigian Số kỹ sư, số công nhân lành nghề, công nhân chuyên nghiệp gia tăngqua các năm

Bảng 1.2.3a : Số lượng công nhân viên của công ty cổ phần công nghiệp

Nguồn: Phòng Tổ chức- Hành chính Công ty CP công nghiệp Việt Hưng

Công ty rất chú trọng đến trình độ năng lực của bộ phận cán bộ có trình

độ đại học và trên đại học chiếm gần 75%, đồng thời đội ngũ cán bộ đươc đàotạo thâm niên chiếm gần 50% chứng tỏ Công ty có đội ngũ cán bộ có kinhnghiệm cao,bên cạnh đó công ty cũng chú ý vào đội ngũ cán bộ có năng lực

và trẻ tuổi Đó là một tiền đề quan trọng cho chính sách phát triển của Công

ty trong tương lai và năng lực của cán bộ công nhân viên trong Công ty đượcthể hiện qua bảng biểu sau:

Bảng 1.2.3b.: Năng lực cán bộ chuyên môn và kỹ thuật của Công ty năm 2010

thuật theo nghề lượng năm 5  10năm năm15I/ Đại học và trên đại học 47

Nguồn: Phòng Tổ chức- Hành chính Công ty CP công nghiệp Việt Hưng

Vậy qua phân tích tình trạng lao động ta thấy Tỷ lệ công nhân kỹ thuật

và các nhóm ngành nghề cũng như cán bộ lãnh đạo, cán bộ chuyên môn,nghiệp vụ, cán bộ kỹ thuật, chuyên gia chiếm một tỷ lệ thích hợp , cho thấymột cơ cấu lao động tương đối hợp lý Số lao động trực tiếp tham gia vào quátrình sản xuất chiếm tỷ trọng lớn, bộ máy quản lý của doanh nghiệp gọn nhẹgiúp công tác điều hành hiệu quả hơn

1.2.4.Đặc điểm về vốn

Sau một thời gian dài từ khi thành lập với số vốn góp ban đầu còn hạnchế và những năm kinh doanh khó khăn, doanh thu Công ty gần như là âm( những năm 2000) Năn 2006 ,công ty được cải tổ lại và VHI bắt đầu với sốvốn ban đầu là 5 tỷ đồng Với sự đổi mới, cùng với sự cải tổ và nỗ lực củaBan lãnh đạo cũng như toàn bộ nhân viên trong Công ty, hiện nay Công ty đãđạt được những tiến bộ đáng kể, doanh thu tăng nhanh chóng nhờ vào các hợp

đồng có giá trị và việc mở rộng , tái đầu tư lợi nhuận trong các lĩnh vực kinhdoanh mới Công ty hiện nay đã có một số lượng vốn khá lớn, đủ uy tín đểtham gia thị trường tiền tệ ( vay vốn ngân hàng với số vốn lớn, giao dịch trên

(nguồn:phòng kinh doanh của công ty cổ phần thiết bị công nghiệp Việt Hưng)

Qua số liệu trên cho ta thấy nguồn vốn của Công ty tăng qua các nămchứng tỏ hiệu quả sử dụng vốn của công ty cao

- Về chỉ tiêu nguồn vốn năm 2008 đạt 116% so với 2007 hay vượt mức16% Trong năm này cơ cấu nguồn vốn đã có sự thay đổi; vốn của Công tytăng lên chủ yếu là do nguồn vốn chủ sở hữu tăng Điều này xuất phát từ lợinhuận của Công ty năm 2008 cao hơn so với năm 2007 do đó phần lợi nhuận

bổ sung vào vốn chủ sở hữu tăng

Ta thấy càng ngày Vốn chủ sở hữu càng tăng lên và chiếm đa số còn vốnvay đang có xu hướng giảm xuống điều đó chứng tỏ Công ty kinh doanh ngàycàng có hiệu quả, khả năng độc lập tự chủ ngày càng cao, ít phụ thuộc vàonguồn vốn bên ngoài Có được điều này do năm 2009 lợi nhuận của Công tythu được cao hơn hẳn so với năm 2007 và 2008 nên phần lợi nhuận bổ sungvào nguồn vốn chủ sở hữu tăng lên làm cho cơ cấu nguồn vốn thay đổi

1.2.5.Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty.

Kết quả sản xuất kinh doanh các năm gần đây được thể hiện qua bảngsau:

Bảng 1.2.5a :kết quả sản xuất kinh doanh từ 2007-2010

Nguồn: Phòng Kinh doanh Công ty CP công nghiệp Việt Hưng

Qua bảng tổng kết tài sản ở trên ta thấy được dấu hiệu đi lên của Công

ty, Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian gần đây cónhiều biến động do chịu tác động của nhiều nguyên nhân chủ quan và kháchquan như: khủng hoảng kinh tế tòan cầu, những bất ổn vĩ mô của nền kinh tếtrong nước, những tồn tại hạn chế nội tại của công ty… nhưng doanh thu củacông ty tăng đều qua các năm.Các chỉ tiêu như tổng tài sản có, lãi, tốc độ luânchuyển vốn năm sau cao hơn năm trước một mức đáng kể Chính những con

số này đã đảm bảo được cho công ty thắng thầu trong nhiều dự án mang tínhquốc gia Vì việc các nhà đầu tư xem xét năng lực tài chính của nhà thầu làmột yếu tố quyết định trong thành công của nhà thầu đặc biệt T1/2007 ViệtNam gia nhâp WTO đã làm cho công ty gặp không ít khó khăn trong việccạnh tranh với nhiều công ty quốc tế nhưng Công ty vẫn thu đước mức lợinhuận ròng tăng so với năm trước là 1.3 so với 0.8

Các con số và mức lợi nhuân cho thấy sự tăng trưởng giữa năm 2008 và

2009 là rất lớn, mức độ tăng năm sau so với năm trước hơn 2 lần

Bảng 1.2.5b: M t số chỉ số tài chính cơ bản của Công ty ột số chỉ số tài chính cơ bản của Công ty

TT

Năm

(Nguồn: Phòng Kinh doanh Công ty CP công nghiệp Việt Hưng)

Khả năng sinh lời của tổng tài sản (ROA) và của vốn chủ sở hữu (ROE) có

xu hướng ngày càng tăng lên qua các năm Điều này cho thấy công ty ngày càng

sử dụng hiệu quả đồng vốn của cổ đông, có nghĩa là công ty đã cân đối một cáchhài hòa giữa vốn cổ đông với vốn đi vay để khai thác lợi thế cạnh tranh của mìnhtrong quá trình huy động vốn, mở rộng quy mô Chỉ số thanh toán nợ ngắn hạncủa Công ty cũng có xu hướng tăng lên rõ rệt Tuy các năm 2006 và 2007 chỉ sốnày nhỏ hơn 1 nhưng đều tăng dần theo từng năm và đến năm 2008, 2009,2010thì chỉ số này đã lớn hơn 1 Điều này đã làm cho khách hàng, cũng như các ngânhàng tin tưởng vào khả năng thanh toán của Công ty

PHẦN II THỰC TRẠNG VỀ KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG

TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP VIỆT HƯNG

2.1.Sự cần thiết khách quan phải xây dựng chiến lược kinh doanh.

- Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp nhận rõ được mục đíchhướng đi của mình trong tương lai làm kim chỉ nam cho mọi hoạt động củadoanh nghiệp.Sự thiếu vắng chiến lược hoặc chiến lược thiết lập không rõràng ,không có luận cứ vững chắc sẽ làm cho hoạt động của doanh nghiệp mấtphương hướng.có nhiều vấn đề nảy sinh chỉ thấy trước mắt mà không thấyđược vai trò của cục bộ trong toàn bộ hoạt động của Công ty

- Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp nắm bắt và tận dụng các

cơ hội kinh doanh đồng thời có biện pháp chủ động đối phó với những nguy

cơ và mối đe dọa trên thương trường kinh doanh

- Chiến lược kinh doanh góp phần nâng cao hiệu qur sử dụng các nguồnlực ,tăng cường vị thế của Công ty đảm bảo cho Công ty phát triển liên tục vàbền vững

- Chiến lược kinh doanh tạo ra các căn cứ vững chắc cho doanh nghiệp

đề ra các quyết định phù hợp với sự biến động của thị trường

Với toàn bộ những lý do trên có thể khẳng định việc xây dụng chiến lượckinh doanh tốt trong Công ty cổ phần Thiết bị và Công Nghiệp Việt Hưng là

vô cùng quan trọng và thiết thực

2.2.Qúa trình xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần Thiết bị và Công Nghiệp Việt Hưng.

2.2.1 Những yêu cầu khi xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty.

Khi xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cần phải đáp ứng

những yêu cầu sau:

-Phải bảo đảm tăng thế mạnh của Công ty và giành được ưu thế cạnhtranh trong thương trường kinh doanh

-Phải xác định được vùng an toàn trong kinh doanh và xác định rõ phạm

vi kinh doanh ,xác định rõ mức độ rủi ro cho phép

-Phải xác định rõ những mục tiêu then chốt và những điều kiện cơ bản đểthực hiện mục tiêu đó

-Phải có một khối lượng thông tin và tri thức nhất định

-Phải xây dựng được chiến lược dự phòng ,chiến lược thay thế

-Phải kết hợp giữa thời cơ và sự chín muồi của thời gian trong kinhdoanh

2.2.2 Những căn cứ để xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty.

Công ty cổ phần thiết bị Công Nghiệp Việt Hưng cũng như các công tykhác mục tiêu là tối ưu hóa lợi nhuận thông qua việc cung cấp những sảnphẩm và dịch vụ cho khách hàng Để có các sản phẩm ,dịch vụ cung cấp chokhách hàng công ty cần phải sử dụng các yếu tố đầu vào ,quy trình công nghệ

để sản xuất ra chúng Từ đó Công ty đi đến xác định các căn cứ cho việc xâydựng chiến lược kinh doanh ,bao gồm:

bao quát toàn bộ.Chiến lược kinh doanh của Công ty phải căn cứ vào kháchhàng có nghĩa là nó phải tìm ra trong tập hợp các khách hàng một hoặc một sốnhóm khách hàng hình nên một khúc thị trường có lượng đủ lớn cho việc tậptrung nỗ lực của Công ty vào việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên thịtrường đó.

Để làm được điều đó ,Công ty phải phân chia tập hợp khách hàng thànhtừng nhóm ,những khúc khác nhau theo các tiêu thức như:trình độ vănhóa,thu nhập tuổi tác ,lối sống bằng cách phân chia này Công ty xác địnhđược cho mình khúc thị trường mục tiêu,từ đó tập trung nguồn lực để thỏamãn nhu cầu thị trường

b.Công ty

Chiến lược kinh doanh của Công ty cần phải căn cứ vào thực lực củaCông ty nhằm khai thác tối đa các nguồn lực và sử dụng nó vào các lĩnhvực ,chức năng có tầm quan trọng quyết định đối với sự thành công của Công

ty trong việc kinh doanh các sản phẩm ,dịch vụ đã được xác định.Các lĩnh vựcchức năng chức năng cần phải xác định có thể lựa chọn theo các căn cứ nhưsau

+Đầu tư vào sản phẩm dịch vụ nào?

+Đầu tư vào giai đoạn công nghệ nào?

+Tập trung mở rộng quy mô hay phấn đấu giảm thấp chi phí?

+Tổ chức sản xuất đồng bộ hay mua bán thành phẩm về lắp ráp? Việc xác định đúng Các lĩnh vực,chức năng của Công ty sẽ tạo điều kiện đểCông ty hướng mọi nỗ lực của mình vào các khâu then chốt nhằm tạo ra ưuthế của Công ty trên thị trường đã chọn

c.Đối thủ cạnh tranh

Điều dễ hiểu là các đối thủ cạnh tranh cũng có những tham vọng,phươngsách,thủ đoạn như Công ty đã trù liệu.Do vậy,chiến lược kinh doanh của

Công ty cần hướng vào sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh của mìnhtrên những lĩnh vực then chốt bằng cách so sánh các yếu tố nói trên của Công

ty với các đối thủ cạnh tranh

Sự khác biệt chủ yếu cần xác định được coi la ưu thế mà Công ty đã cóhoặc có thể tạo ra bao gồm các giá trị hữu hình và vo hình

Các giá trị hữu hình bao gồm:

+ Năng lực sản xuất sản phẩm

+ Hệ thống cơ sở vật chất phục vụ sản xuất kinh doanh

+ Hệ thống kênh phân phối,tiếp thị

Các giá trị vô hình bao gồm:

+ Danh tiếng và sự tín nhiệm của khách hàng

+ Chất lượng,kiểu dáng sản phẩm

Bí quyết công nghệ

Lợi thế về địa điểm kinh doanh.,vị trí sản xuất gần nguồn nguyên vật liệu.Các bạn hàng truyền thống,các mối quan hệ với chính quyền các cấp.Trình độ lành ngề của công nhân cũng như kinh nghiệm của cán bộ quản lý Trên cơ sở những căn cứ trong bộ ba chiến lược nêu trên thì chiến lượckinh doanh của Công ty có độ tin cậy cần thiết.Song môi trường kinh doanhkhông chỉ có những nhân tố khác nhau mà từng trường hợp cụ thể Công tycòn phải xem xét các nhân tố khác thuộc môi trường vĩ mô,môi trường tácnghiệp như:các nhân tố chính trị,pháp luật,khoa học công nghệ trong việc xácđịnh và lựa chọn phương án chiến lược kinh doanh có độ tin cậy cao hơn

2.2.3 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ Phần thiết Bị Công Nghiệp Việt Hưng.

Qúa trình xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty được khái quátqua mô hình bốn bước sau:

cứ để đánh giá và điều chỉnh chiến lược.

Hệ thống mục tiêu trong Công ty phù thuộc vào từng thời kỳ ,bao gồmmục tiêu dài hạn và ngắn hạn

Mục tiêu dài hạn bao gồm:

+ Thị phần của Công ty

+ Lợi nhuận của Công ty

+ Năng suất lao động

+Vấn đề giải quyết công ăn việc làm và đời sống lao động

Mục tiêu ngắn hạn là sự điều chỉnh của mục tiêu dài hạn về các lĩnh vực

cụ thể và các chức năng quản trị của Công ty

2.2.3.2 Phân tích Môi trường kinh doanh.

Môi trường kinh doanh bên ngoài Công ty bao gồm môi trường vĩ mô vàmôi trường ngành kinh tế:

a.Phân tích môi trường vĩ mô

+Môi trường kinh tế

Các nhân tố kinh tế có nhân tố quan trọng hàng đầu và ảnh hưởng có tínhquyết định đến hoạt động kinh doanh của Công ty,đó thường là trạng thái pháttriển của nền kinh tế tăng trưởng ,ổn định hay suy thoái,vì vậy GDP hàng nămrất lớn đến nền kinh tế của đất nước nói chung và công ty nói riêng

-Xu hướng biến đổi của lãi suất ngân hàng,ảnh hưởng đến khả năng thanhtoán của Công ty

-Sự biến đổi đột ngột của tỷ giá hối đoái ảnh hưởng đến hoạt động nhậpkhẩu máy móc của Công ty

-Xu hướng dân số ngày càng tăng

-Mức độ thất nghiệp cao,ảnh hưởng đến giá cả của lao động đầu vào

+Môi trường chính trị luật pháp,quy chế:

-các thể chế tín dụng liên quan đến khả năng vay vốn của Công ty,cũng như

vốn nhận được từ ngân sách.

-Các chính sách thu hút vốn đầu tư từ nước ngoài của các Công ty và nhànước làm hình thành hàng loạt các khu chế xuất ,khu công nghiệp

+Môi trường văn hóa xã hội

Do sự gia nhập của văn hóa Phương Tây nên phong cách lối sống sở thíchcủa người dân cũng thay đổi,đòi hỏi những sản phẩm có độ tinh tế,thẩm mỹ vàchất lượng cao hơn

+Môi trương tự nhiên:Yếu tố này ảnh hưởng đến khả năng khai thác,tiến độ

sử dụng máy móc thiết bị,tiến độ thi công công trình.Do đặc điểm của ngànhcông nghiệp xây dựng mà ảnh hưởng của yếu tố này đến nó rất lớn

+Môi trường khoa học công nghệ:

Trong điều kiện khoa học công nghệ hiện đaị hơn ,đòi hỏi Công ty phảiquan tâm đến nghiên cứu,phát triển và ứng dụng những thiết bị thi công hiện đạihơn

b.Môi trường ngành kinh tế

Môi trường ngành kinh tế Công ty cần phân tích những điểm sau:

Sơ đồ: 2.2.3.2 Môi trường ngành của công ty

Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ tiềm tàng Công ty

(Nguồn: Giáo trình Quản trị chiến lược - Trường ĐH KTQD)

Đối thủ cạnh tranh

Phân tích cường độ cạnh tranh trong ngành

-Số lượng các đối thủ cạnh tranh trng ngành là rất lớn ,đặc biệt là các đốithủ nganh sức cũng rất lớn

Các công ty có tiềm năng và phát triển trên địa bàn Hà Nội hiện nay nhưCông ty Cổ phần xây dựng Số 3 Hà Nội,Công ty Cổ phần xây dựng và pháttriển Hồng Hà,Công ty cổ phần tập Đoàn đầu tư Ba Đình…tạo sức ép cạnhtranh về giá đấu thầu một cách đáng kể

-Hiện nay tốc độ phát triển của ngành công nghiệp và xây dựng là rấtnhanh và mạnh

-Việc rút lui khỏi ngành là rất khó vì ngành đòi hỏi chi phí cố định là rất lớn

Có thể nói cường độ canh tranh trong ngành là rất lớn Do vậy đòi hỏiCông ty phân tích điểm mạnh ,điểm yếu của các Công ty đối thủ cạnh tranhđặc biệt là Công ty cạnh tranh trực tiếp là điều cần thiết nhất để quyết địnhchiến lược được đúng đắn hơn

+Phân tích khách hàng

Do đặc điểm về sản phẩm của Công ty mà khách hàng của Công ty cũngrất đa dạng.Do vậy,Công ty hiện nay đạng chịu rất nhiều sức ép từ phía cáckhách hàng

-Xu hướng hạ thấp giá giao thầu xây dựng công trình ,chủ công trình baogiờ cũng muốn có chi phí thấp hơn

-Xu hướng chiếm dụng vốn kinh doanh cũng là một sức ép khá lớn đốivới Công ty.Với tình hình lãi suất ngày càng cao,tình hình lạm phát mạnh nếucác chủ công trình không thanh toán kịp thời cho Công ty đôi khi Công typhải đi vay thì Công ty phải chịu một lãi suất tiền vay rất lớn

-Bên cạnh đó các chủ công trình gây sức ép khi chậm trễ,ách tắc trongquá trình thi công xây dựng

+Phân tích nhà cung cấp.

Các nhà cung cấp của Công ty bao gồm các nhà cung cấp maý móc thiếtbị,cung cấp vật liệu xây dựng

Nhà cung cấp máy móc thiết bị của Công ty không phải là các doanhnghiệp trong nước mà chủ yếu là các nước có trình độ công nghiệp caonhư:Nga,Nhật,Hàn Quốc là những nhà cung cấp độc quyền về máy móc thiết

bị nên đây được coi là một áp lực đe dọa khi họ có khả năng tăng giá bán đầuvào và giảm chất lượng của các sản phẩm máy móc thiết bị mà họ cung cấp,hơn nữa trình độ ngoại thương của cán bộ còn hạn chế,cho nên trong hợpđồng nhập khẩu các điều khoản chưa được chặt chẽ ,chưa có điều kiện rangbuộc do đó Công ty thường phải chịu thiệt thòi

+Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng

Kể từ khi Việt Nam gia nhập WTO có rất nhiều tập đoàn xây dựng vàcông nghiệp tham gia vào thị trường nước ta.Đây là những Công ty có khảnăng tài chính lớn,công nghệ cao Do vậy Công ty cần phải phân tích kỹ đểđưa ra các giải pháp khống chế như liên kết với một số công ty mạnh để tạo rahàng rào cản xâm nhập đối với họ

2.2.3.3 Phân tích hoàn cảnh nội bộ

Cần phải phân tích thế mạnh và điểm yếu của Công ty từ đó phát huy thếmạnh và hạn chế điểm yếu của mình.Do đó cần phải tập trung vào phân tíchcác vấn đề sau để thấy rõ được điều này:

a.Phân tích các nguồn lực

Các nguồn lực của Công ty bao gồm các máy móc,thiết bị và nhâncông.Qua đặc điểm về máy móc thấy đây là một thế mạnh của Công ty,Công

ty có hệ thống máy siêu trường siêu trọng,máy hàn hơi kích thủy lực .Công ty

có thể dùng thế mạnh này để đấu thầu các công trình sắp tới

Nhân công và đội ngũ lãnh đạo của Công ty có kinh nghiệm lâu năm

trong ngề,có trình độ kỹ thuật cao.Đây là một thế mạnh lớn của Công ty do

đó cần được phát huy tác dụng Tuy nhiên trình độ cán bộ làm kinh doanhchưa được tốt do còn bị ảnh hưởng của nhiều cơ chế cũ để lại,đôi khi còncứng nhắc và chưa quyết đoán trong kinh doanh

b.Phân tích khả năng tổ chức của Công ty

Công ty đang quản lý Công ty theo hệ thống tổ chức trực tuyến chứcnăng.Do vậy có ưu điểm là không qua nhiều bước trung gian,đảm bảo đượctính thống nhất trong hoạt động quản trị,tuy nhiên điều này đồi hỏi Công typhải có trưởng các bộ phận,phòng ban phải có trình độ tổng hợp,đường raquyết định quản trị dài và phức tạp nên hao phí lao động rất lớn

Bên cạnh đó đội ngũ nhân viên trẻ đã được đào tạo chuyên nghiệp hơnnhưng vẫn chưa mạnh dạn để đưa ra các sáng kiến hữu ích trong việc tiếp cậnthị trường ngày cành phức tạp như hiện nay

c Phân tích khả năng cạnh tranh của Công ty

Trong điều kiện cung lớn hơn cầu hiện nay, Công ty đang phải đươngđầu với một vấn đề rất lớn đó là sự cạnh tranh từ phía các doanh nghiệp kháctrong ngành Do vậy, việc phân tích khả năng cạnh tranh của Công ty có ýnghĩa rất lớn trong việc đề ra các chiến lược nhằm đảm bảo chiến thắng trongcạnh tranh Ta cần phân tích các vấn đề sau đây:

+ Bầu không khí làm việc trong doanh nghiệp là tốt hay xấu? mọi người cóquan tâm tới nhau hay không? Có giúp đỡ nhau trong công việc hay không?+ Mức sinh lời của vốn đầu tư là cao hay thấp?

Mức sinh lời của vốn

Lợi nhuận sau thuế (lãi ròng)Tổng số vốn của Công ty

+ Năng suất lao động là cao hay thấp?

+ Chất lượng công trình xây dựng của công ty là cao hay thấp?

+ Kinh nghiệm của công ty trong lĩnh vực Xây dựng?

+Vị trí cạnh tranh của Công ty? Thị phần? uy tín?

Việc phân tích những yếu tố trên chỉ là tương đối, ta phải đặt nó trongmối quan hệ với các đối thủ cạnh tranh

Sau khi đã tiến hành phân tích các yếu tố của môi trường, kinh doanhbước tiếp theo cần làm là phải lượng hóa sự ảnh hưởng của các yếu tố bằngcách cho điểm từng yếu tố theo trình tự như sau:

2.3.1.Chiến lược sản xuất kinh doanh của công ty (2011-2015)

Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ Phần Thiết Bị CôngNghiệp Việt Hưng là thâm nhập vào thị trường ngành công nghiệp xây dựngbằng sản phẩm chính là lắp đặt các thiết bị công nghiệp ,xây dựng các côngtrình giao thông, xây dựng dân dụng, thuỷ lợi và kinh doanh vật liệu máy mócthiết bị thông qua sử dụng những kinh nghiệm lâu năm, hệ thống máy mócthiết bị và công nhân rẻ Với nhiệm vụ sản xuất đó, sẽ xác định được mục tiêucủa Công ty

Nhận thức rõ được những thuận lợi cũng như khó khăn thách thức củađất nước trong thời kỳ hội nhập nền kinh tế thế giới, của ngành công ngiệpxây dựng hiện nay và của Công ty

Trong tình hình phát triển của xã hội , căn cứ vào mục tiêu chiến lược 10năm ( 2010 - 2020 ) của Đảng, Công ty Cổ Phần Thiết Bị Công Nghiệp ViệtHưng cần xác định định hướng và mục tiêu phát triển trong 5 năm tới cho công

ty như sau :