Thuyết trình về quản trị chiến lược của công ty VINA cà phê

1. Tên tập thể: Tổng công ty Cà phê Việt Nam2. Loại hình Dnghiệp: Công ty TNHHMTV DO NHÀ NƯỚC LÀM CHỦ SỞ HỮU.3. Địa chỉ trụ sở chính: 211213213ATrần Huy Liệu Phường 8 Quận Phú Nhuận Thành phố Hồ Chí Minh.

MÔN HỌC: QUẢN TRỊ CHIẾN

LƯỢC

MÔN HỌC: QUẢN TRỊ CHIẾN

LƯỢC

ĐỀ TÀI:

THUYẾT TRÌNH VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN

LƯỢC CỦA CÔNG TY VINACFE

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY

• 4 Quá trình thành lập:

• Thành lập năm 1995 trên cơ sở chuyển từ Liên hiệp các xí nghiệp Cà  phê thành Tổng công ty Cà phê Việt Nam (sau đây gọi tắt là 

Vinacafe)

• Tổng Công ty Cà phê Việt Nam là Tổng Công ty Nhà nước có các  đơn vị đặt trên địa bàn 15 tỉnh, thành phố trong nước và 1 đơn vị 

hoạt động tại Lào. Địa bàn trong nước chủ yếu vùng Tây Nguyên.  Tổng Công ty có hệ thống hoàn chỉnh các đơn vị từ sản xuất cà phê, 

• Tổng Công ty là nhà cung cấp hàng đầu của Việt Nam về cà phê 

nhân - chiếm 30% thị phần xuất khẩu cà phê nhân cả nước. Tổng  Công ty còn có hệ thống các Trung tâm Thương mại dịch vụ 

VINACAFE trong các vùng sản xuất, tiêu thụ cà phê lớn, các đô  thị lớn trong cả nước nhằm thúc đẩy thương mại và quảng bá 

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY VINCAFE

• I/ Môi trường kinh doanh :

• 1.Môi trường vĩ mô:

• b.Nhân tố kinh tế:

• Việt Nam đang trên đà phát triển với nhiều cơ hội hợp tác và 

hội nhập mới, điều này tác động lớn đến các doanh nghiệp ở  nước ta.

•  Cụ thể với Vinacafe :  Tốc độ tăng trưởng kinh tế của nước ta 

hiện nay khá cao tạo nhiều cơ hội cho Vinacafe đầu tư 

mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh.

• c. Nhân tố văn hoá xã hội :

• Vinacafe có được lợi thế nổi bật, đó là có vị trí ngay vùng Tây 

Nguyên là quê hương của cà phê. Do đó Vinacafe dễ dàng tạo  được sự tương đồng về văn hóa với các cơ sở cung cấp nguyên  liệu cà phê cũng như dễ dàng tạo được nét đặc trưng của cà phê  Việt Nam trong từng sản phẩm cà phê của mình.

• Đây là điểm mạnh của Vinacafe so với các đối thủ cạnh tranh 

khác khi xây dựng mối quan hệ mua bán và hình ảnh thương hiệu  độc quyền.

• d.Nhân tố công nghệ :

• Thị trường thiết bị máy móc để sản xuất cà phê không đa dạng 

do không xuất hiện các công nghệ mới. Do đó áp lực đổi mới  công nghệ để tăng cường cạnh tranh đối với Vinacafe là không  đáng kể.

• 2/ Môi trường vi mô:

• Sản phẩm cà phê hiện nay có nhiều loại do đó khách hàng có 

nhiều lựa chọn cho nhu cầu tiêu dùng của mình.

• b. Nhà cung cấp:

• Hiện nay, đối với các nhà cung cấp nguồn nguyên liệu trong 

nước, phần lớn là trồng trọt theo hộ gia đình, nông trường nhỏ  với khả năng cung cấp khá hạn chế, không có khả năng bảo  quản hạt cà phê nên doanh nghiệp có lợi thế mặc cả với người  trồng trọt trong việc thu mua nguyên liệu cà phê, trong đó 

Vinacafe là nhà thu mua lớn, chiếm 50% sản lượng cà phê cả  nước.

• Trên thị trường hiện nay, Vinacafe vẫn xác định đối thủ quan trọng 

là Trung Nguyên có khả năng cạnh tranh lớn các loại cà phê rang  xay cũng như cà phê hòa tan.

• III/ Sứ mệnh và mục tiêu của doanh nghiệp:

• 1 Sứ mệnh:

• Sự tự tin vào giá trị thương hiệu, chất lượng sản phẩm, cung 

cách quản trị doanh nghiệp tiên tiến, hiện đại đã giúp Vinacafé  không chỉ làm chủ thị trường trong nước mà còn đang vươn xa  hơn nữa trên thị trường quốc tế.

• Doanh nghiệp Vinacafe quyết tâm sẽ hoàn thành tốt sứ mệnh 

của mình, tiếp nối hành trình hơn 45 năm giữ gìn và tôn vinh giá  trị nguyên bản của cà phê Việt Nam, để Vinacafé mãi là niềm tự  hào của người dân Việt Nam.

• Phát triển và tiếp thị các sản phẩm để đáp 

ứng các nhu cầu của khách hàng, xây 

dựng danh tiếng của công ty về mức giá  cạnh tranh, chất lượng sản phẩm ổn định,  dịch vụ khách hàng tốt cùng với việc phát  triển sản phẩm và dịch vụ mới.

•    Đầu tư vào con người, phát triển năng 

lực của nhân viên và tạo cho họ cơ hội 

được chia sẻ trong sự thịnh vượng chung  của doanh nghiệp.

• IV/ Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp:

• 1 Khái quát lợi thế cạnh tranh:

• Đó là yếu tố “ thương hiệu Việt”( lợi thế sân nhà): Cà phê hòa 

tan là sản phẩm tiêu dùng dạng không cần công nghệ cao, được   mua về dùng vì tính tiện dụng. Vì vậy, nếu giá cả chất lượng 

thuyết phục được người tiêu dùng yêu thích sẽ đóng góp nhiều vào  quyết định mua hàng.

•  Tinh thần dân tộc và yếu tố văn hoá là một “thế lực“ rất lớn 

trong tiếp thị.Vinacafe đã phát huy được sức mạnh đó khi tập hợp  được sự ủng hộ của chính người tiêu dùng Việt Nam.

• 2 Các phương thức cạnh tranh:

• a. Cạnh trạnh về sản phẩm:

• Đánh trúng gu uống cà phê của người Việt Nam 

kết hợp với những chiến dịch quảng cáo thu hút  giới trẻ, Vinacafe đang giữ ngôi vị số 1 trong  ngành cà phê Việt Nam. 

• Vinacafé sau sự thành công của dòng sản phẩm 

"Wake up Sài Gòn" tại thành phố Hồ Chí Minh  hồi giữa năm 2012 đã tiếp tục tiến công sang thị  trường miền Trung và miền Bắc với dòng sản  phẩm Wake up hương chồn" và  "New Vinacafe“.

• b. Cạnh tranh về giá:

• Giá nguyên liệu tăng cao đã ảnh hưởng đến giá thành sản 

phẩm. Tuy vậy, nhờ sở hữu công nghệ, kỹ thuật chế biến cà  phê hiện đại vào bậc nhất nên tỷ lệ hư hao thấp, cộng với chi  phí khác tính trên đầu sản phẩm của Vinacafé thấp và sản 

xuất với số lượng rất lớn nên đã giải quyết được khâu giá 

bán. 

• Trên thực tế, giá đến tay người tiêu dùng của Vinacafé ngang 

thậm chí thấp hơn các loại khác nhưng chất lượng cao hơn và  khối lượng cũng nhiều hơn.

• c. Cạnh tranh về phân phối bán hàng:

• Với VinaCafe, sau khi sáp nhập với Masan, sản phẩm của công ty 

còn được đưa vào hệ thống bán hàng của Masan Consumer, nâng 

số điểm bán hàng trong năm 2012 lên 140 điểm và 185 nhà phân  phối. Nhờ vậy, 1 năm sau ngày sáp nhập, sản lượng cà phê bán ra  của Vinacafe đã tăng tới 30%, trong khi giá bán hầu như không  đổi.

• 3 Các yếu tố ảnh hưởng đến lợi thế cạnh tranh:

• b. Chiến lược phòng thủ:

• Vinacafe đã xây dựng chiến lược quy hoạch phát

triển tổng thể năm 2006 đến 2015, và dự tính

đến 2020; Trong đó định hướng ưu tiên đầu tư

vào lĩnh vực chế biến cà phê nhân xuất khẩu, cà phê hòa tan chất lượng cao,

• Đáp ứng được yêu cầu hội nhập kinh tế trong khu

vực và quốc tế; đảm bảo khả năng cạnh tranh và góp phần phát triển ngành cà phê ngày càng bền vững.

• c. Chiến lược suy giảm:

• Vinacafe hơn 30 năm làm cà phê hòa tan đã quyết định tập trung 

hơn vào cà phê rang xay, tuy nhiên sự thất bại của loại cà phê này  trên thị trường đã khiến Vincafe đưa ra chiến lược ngắn hạn tạm  thời ngừng sản xuất cà phê rang xay 

• d. Chiến lược đổi mới:

• Vinacafe đã đề ra chiến lược đổi mới, đưa đường và bột kem vào 

cà phê đóng thành từng gói nhỏ đã giúp người Việt Nam lần đầu  tiên thỏa mãn thói quen uống cà phê với sữa mà không phải chờ 

cà phê nhỏ giọt qua phin.

• Cà phê hòa tan 3 in 1 thành công nhanh đến mức thương hiệu 

Vinacafe được nhà máy cà phê Biên Hòa đăng ký sở hữu trí tuệ  Việt Nam và nhiều quốc gia trên thế giới.

• 2 Chiến lược cấp SBU:

• Ma trận BCG của các SBU:

• Đối với vị trí ngôi sao:

• SBU Cà phê rang xay:  Sản phẩm đã có rất sớm trên thị trường 

chiếm thị phần 48% và 45% doanh thu đối thủ cạnh tranh chủ  yếu là các sản phẩm cùng loại của cà phê Trung Nguyên.

• SBU Cà phê hòa tan: Xuất hiện sau cà phê rang xay, được đầu 

tư công nghệ, quảng cáo không ngừng nâng cao chất lượng 

chiếm 38% thị trường và 46% doanh thu.

• Đối với vị trí dấu chấm hỏi:

• Đây là SBU bột ngũ cốc dinh dưỡng 

có vị thế cạnh tranh tương đối yếu,  chiếm 14% thị phần  và doanh thu  9% tuy nhiên triển vọng lợi nhuận  lớn trong doanh thu nên công ty có  thể tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu  cải tiến sản phẩm, tích cực 

marketing để đưa SBU trở thành 

ngôi sao.

• 3 Chiến lược chức năng:

    quả nhất.

• b. Chiến lược thương hiệu:

• Thương hiệu hiện đang được các doanh nghiệp quan tâm, chú ý 

và bàn đến nhiều, ngay cả với các doanh nghiệp vừa và nhỏ. 

Người ta nói đến thương hiệu như là một yếu tố sống còn đối với  doanh nghiệp.

• Vì thế Vinacafe cho ra đời thương hiệu : “Vì con người - Vì cà 

phê nguyên bản “ đầm đà hương vị, cũng như đậm đà bản sắc  dân tộc.

• e. Chiến lược PR:

• Vinacafé – Nhà tài trợ chính 

“Chương trình Đi bộ vì Sức khỏe 

Cộng đồng” tích cực hưởng ứng cuộc  vận động “Toàn dân rèn luyện thân  thể theo gương Bác Hồ vĩ đại”,

• VI/ Lựa chọn và tổ chức thực hiên chiến lược:

• Bằng một cách chi tiết hơn để hiểu về hành trình phát triển thương  hiệu bền vững từ nền tảng tri ân cà phê như di sản văn hóa Việt Nam.

Chiến lược thương hiệu " Vì con người - Vì cà phê nguyên bản “

• 2.Tổ chức thực hiện:

• Thương hiệu Vinacafe đã được khách hàng trên toàn thế giới tiếp 

nhận với các dòng sản phẩm như café hòa tan, café rang xay …  vẫn gữ được hương vị đặc thù của café Việt Nam. Do đó, nó đã  tạo nên một sự khác biệt lớn của Vinacafe với các thương hiệu cà  phê của Việt Nam khác, điều đó tạo nên tên tuổi cho café Việt 

Nam.

• Hiện nay, Vinacafe đang đứng vị trí số một về café tại thị trường 

Việt Nam, và là mặt hàng xuất khẩu ra các nước chủ lực như 

Trung Quốc, Mỹ, Đài Loan … và vươn ra các thị trường ở Châu  Á.

• Vinacafe thực hiện chiến dịch quảng bá thương hiệu bằng hình

thức là tham gia vào 2 hội chợ ở Myanmar và Campuchia.

• Vinacafe luôn nỗ lực không ngừng thực hiện các chiến lược cải tổ

cấu trúc thương hiệu cùng với việc nâng cao hệ thống quản trị trong phân phối và thị trường mở rộng Chiến dịch P3&P4 của

Vinacafe đã đem lại các bước phát triển mới mang tính hiệu quả,

và đột phá.

• VII/ Đánh giá chiến lược:

• 1 Chiến lược thương hiệu của Vinacafe:

• Vinacafé tự hào là thương hiệu cà phê duy nhất đồng hành cùng 

thanh niên Việt trong suốt hành trình này.

• “ Thương hiệu gắn liền với những giá trị di sản văn hóa Việt”, vì 

Vinacafe luôn đề cao giá trị thật, tất cả hoạt động phải hướng  đến lợi ích của người trồng trọt và người tiêu dùng.

•  Được biết đây là một trong những hoạt động đối ngoại quan 

trọng nhất của thanh niên Việt Nam, được Chính phủ, truyền 

thông quan tâm; và Vinacafé với vị thế Thương Hiệu Quốc Gia  cùng thanh niên Việt Nam tôn vinh “chất Việt” giữa bạn bè quốc  tế.

• 2 Điều chỉnh chiến lược:

The End

Cảm ơn thầy và các bạn đã

lắng nghe!!!