Giải pháp thúc đẩy hoạt độngtiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung của Công ty TNHH Tùng Phương

•Ngành nghề kinh doanh: - Sản xuất kinh doanh gạch đất sét nung - Thi công xây dựng công trình dân dụng, công trình giao thông,công trình thuỷ lợi - Sản xuất gạch tuy nen - Mua bán vật l

Trang 1

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Lớp QTKDTM – K40

LỜI CAM ĐOAN

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp đuơc hoàn thành trên cơ sở nghiên cứu củabản thân em dựa trên tài liệu, số liệu thu nhập thực tế từ đơn vị thực tập và cácnguồn có liên quan, không sao chép nguyên văn từ các chuyên đề, luận văn vàcác bài viết khác

Em xin chịu trách nhiệm trước Nhà trường về cam đoan này

Sinh viên thực hiện

Nguyễn Hồng Hưng

Trang 2

MỤC LỤC

Trang 3

Báo cáo thực tập tốt nghiệp

LỜI MỞ ĐẦU

Nước ta đang trong giai đoạn đổi mới và phát triển kinh tế theo định hướng

xã hội chủ nghĩa Với mục tiêu tới năm 2020 nước ta cơ bản trở thành một nướccông nghiệp với cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, cơ cấu kinh tế hợp lý và có mộtquan hệ sản xuất phù hợp với trình độ phát triển của lực lượng sản xuất CácCông ty trách nhiệm hữu hạn ngày càng đóng vai trò to lớn trong nền kinh tế vàgiải quyết các nhu cầu việc làm và nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của nhândân

Trước đây, đất nước trong quá trình kế hoạch hoá tập trung quan liêu baocấp, công ty trách nhiệm hữu hạn chưa xuất hiện Mọi hoạt động trong nền kinh

tế đều theo chỉ đạo của nhà nước Khi bước sang nền kinh tế thị trường, đấtnước ta mở của giao lưu buôn bán với các nước trên thế giới, đây là cơ hội vàthách thức đối với các doanh nghiệp Công ty TNHH cũng ra đời từ đó và cũngnhư các doanh nghiệp khác, câu hỏi Làm gì? Như thế nào? Cho ai? là bài toán

mà mỗi doanh nghiệp phải giải quyết Để tồn tại các doanh nghiệp luôn phải cốgắng tạo cho mình một vị thế, một chỗ đứng trên thị trường cũng như mở rộngthị phần và uy tín của doanh nghiệp trên thị trường Vấn đề “đẩy mạnh tiêu thụsản phẩm” luôn là vấn đề mà các doanh nghiệp phải suy nghĩ và cố gắng để giảiquyết vấn đề này

Công tác tiêu thụ sản phẩm là yếu tố vô cùng quan trọng quyết định đến sựtồn tại, phát triển hay suy thoái của một doanh nghiệp Doanh nghiệp thành công

là doanh nghiệp nắm bắt được những thay đổi của thị trường từ đó đón đầu, sảnxuất được những sản phẩm phù hợp và đưa nó tới tay người tiêu dùng nhanhnhất với chi phí thấp nhất

Công ty TNHH Tùng Phương có ngành nghề là sản xuất kinh doanh các loạigạch đất sét nung Công ty có khả năng đáp ứng nhu cầu của thị trường cả về sốlượng và chất lượng các sản phẩm về gạch đất sét nung Nhưng do hiện nay cácsản phẩm từgạch không nung và các vật liệu thay thế khác nên những sản phẩmcủa công ty trên thị trường tiêu thụ cũng gặp rất nhiều khó khăn

Để đứng vững trên thị trường và mở rộng sản xuất kinh doanh đòi hỏi nhàmáy cần thực hiện nhiều biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm,hoạt động kinh doanh , nâng cao uy tín và vị thế trên thị trường

Vậy những thành tựu mà công ty đã đạt được là gì và những khó khăn trongcông tác tiêu thụ sản phẩm mà công ty đang gặp phải là gì? Xuất phát từ lý luận

và thực tế của công ty, em đã lựa chọn đề tài: “Giải pháp thúc đẩy hoạt

độngtiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung của Công ty TNHH Tùng Phương”.

Qua quá trình thực tập tại Công ty TNHH Tùng Phương em đã nhận được sự

1

Trang 4

giúp đỡ rất nhiều của các cô chú anh chị trong phòng kinh doanh cũng như sự

hướng dẫn, chỉ bảo của thầy Nguyễn Thanh Phong em đã hoàn thành bản báo

cáo chuyên đề này Tuy nhiên, vì thời gian thực tập có hạn và sự hạn chế về kinhnghiệm cũng như trình độ hiểu biết nên bản báo cáo sẽ không tránh khỏi nhữngthiếu sót Do vậy, kính mong thầy cô, bạn bè và những người quan tâm đónggóp ý kiến để bản báo cáo được hoàn thiện hơn

Nội dung chủ yếu của chuyên đề gồm 3 chương:

Chương 1: Tổng quan về Công ty TNHH Tùng Phương

Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung của Công

ty TNHH Tùng Phương

Chương 3: Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung

của Công ty TNHH Tùng Phương

Hà nội, ngày tháng năm 20122

Trang 5

CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TÙNG PHƯƠNG

1.1.THÔNG TIN CHUNG VỀ CÔNG TY

•Thông tin chung:

- Tên tiếng Việt: Công ty TNHH TÙNG PHƯƠNG

- Trụ sở Công ty: Xã Đại Thịnh, huyện Mê Linh, Hà Nội

- Người đại diện: Nguyễn Thị Phương

•Vị trí địa lý: Nằm trên quốc lộ 23, Công ty TNHH Tùng Phương thuộc địabàn quản lý của huyện Mê Linh, TP Hà Nội Với vị trí nằm trên khutrung tâm của huyện, gần với khu công nghiệp Quang Minh và nhàmáy số 2 thuộc huyện Bình Xuyên gần khu công nghiệp Bình Xuyênnên công ty có điều kiện thuận lợi để phát triển sản xuất, trao đổi buônbán với các huyện và tỉnh khác Lợi thế này tạo ra sức mạnh cạnh tranhlớn cho công ty Đây là một điều kiện thuận lợi cho công ty trong việcTTSP, thúc đẩy sản xuất phát triển

•Ngành nghề kinh doanh:

- Sản xuất kinh doanh gạch đất sét nung

- Thi công xây dựng công trình dân dụng, công trình giao thông,công trình thuỷ lợi

- Sản xuất gạch tuy nen

- Mua bán vật liệu xây dựng

3

Trang 6

- Gia công chế tác các sản phẩm vàng, bạc, đá quý

1.2.QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY

Công ty TNHH Tùng Phương được thành lập và đi vào hoạt động ngày15/09/2000 theo Giấy phép đăng ký kinh doanh số 1902000028 do Sở Kế hoạchđầu tư Tỉnh Vĩnh Phúc cấp Đăng ký thay đổi lần 6 ngày 16 tháng 07 năm 2008 Ngành nghề kinh doanh chính của công ty là sản xuất các sản phẩm gốm

sứ, vật liệu chịu lửa; mua bán vật liệu xây dựng; xây dựng các công trình dândụng, công nghiệp, giao thông thuỷ lợi; lắp đặt trang thiết bị cho các công trìnhxây dựng tư vấn đấu thầu, tư vấn thẩm định thiết kế công trình, theo dõi giám sátthi công

Năm 2002 công ty đầu tư xây nhà máy gạch TUYNELcông suất 10 triệuviên QTC/ năm Năm 2004 xây dựng nhà máy gạch TUYNEL thứ 2 công nghệITALIAcông suất 30 triệu viên QTC /năm Năm 2006 công ty đã mở rộng sảnxuất xây dựng thêm dây chuyền thứ 3 công suất 60 triệu viên QTC/năm

Hiện nay, Công tyTNHH Tùng Phương gồm 2 nhà máy: Nhà máy gạchĐạithịnh I , nhà máy gạchĐại Thịnh II và đang tiến hành xây dựng nhà máy gạchĐại Thịnh 3 công suất 120 triệu viên QTC/năm

Tuy mới thành lập song công ty không ngừng phát triển doanh thu và lợinhuận năm sau cao hơn năm trước, là đơn vị có uy tín hàng đầu trong lĩnh vựcsản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét nung tại Việt Nam Nhiều năm liền Công ty

đã được nhận Giải thưởng chất lượng cao do Bộ Khoa học công nghệ tặng

4

Trang 7

1.3.CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY

Mô hình tổ chức của Công ty được mô tả qua sơ đồ 1 1 Chức năng vànhiệm vụ của các bộ phận được mô tả khái quát như sau:

Phó Giám đốc phụ trách kinh doanh: Là người đứng đầu trực tiếp trong cáclĩnh vực kinh doanh

GIÁM ĐỐC

Phó GĐ phụ trách

KD

Phó GĐ phụ trách sản xuất

Phòng

kinh

doanh

Phòng tổ chức hành chính

Phòng

kỹ thuật

Phòng tài chính

kế toán5

Trang 8

Tham mưu cho Giám đốc quản lý chặt chẽ tài chính công ty theo pháp luậtNhà Nước và theo điều lệ hoạt động của công ty Đồng thời tham mưu cho Giámđốc tìm mọi biện pháp kinh doanh có hiệu quả

Là thành viên giám sát mọi chỉ tiêu, thu nhập của công ty, phản ảnh các con

số thực bằng hoạch toán mà thể hiện là bản quyết toán tài chính hàng quý, hàngnăm

Giúp giám đốc chỉ đạo và trực tiếp chỉ đạo các đơn vị, nhất là cán bộ kếtoán ở các đội thực hiệnmọi quy định về tài chính của Nhà Nước và của công ty,đảm bảo tính chính xác, đúng mực đích, tăng cường vòng quay đồng vốn, bảotồn vốn công ty , đảm bảo kinh doanh có hiệu quả

1.3.4.Phòng tổ chức hành chính

Tổ chức nhân sự, thực hiện việc nghiên cứu, đề xuất mô hình tổ chức bộmáy hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cho phù hợp với đặc điểm sảnxuất kinh doanh và yêu cầu phát triển;

Đề xuất các chế độ, chính sách về nhân sự

Thực hiện chức năng văn thư, lưu trữ, quản lý con dấu, đánh máy; quản lýkho vật tư và thành phẩm, mua sắm tài sản trang thiết bị khối văn phòng; côngtác bảo vệ, an toàn, phòng chống cháy nổ; vệ sinh, y tế và các nhiệm vụ khác

về các thủ tục hành chính của Công ty

Chịu trách nhiệm thực hiện các thủ tục pháp lý, các giấy phép liên quan đếnCông ty; cập nhật và phổ biến các văn bản pháp quy liên quan đến hoạt động sảnxuất kinh doanh của Công ty; dự báo các thay đổi về chính sách pháp luật có thể

có ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

6

Trang 9

1.3.5.Phòng kinh doanh:

Bộ máy Công ty tổ chức theo hướng tinh gọn nên phòng Kinh doanh vừa tổchức quản lý các hoạt động kinh doanh, vừa tổ chức cung ứng vật tư, nguyênliệu phục vụ công tác sản xuất Gạch Tuynel Căn cứ vào kế hoạch sản xuất kinhdoanh trong năm phòng Kinh doanh nghiên cứu và đề xuất các chính sáchkhuyến mãi nhằm tác động vào sức mua của thị trường; nghiên cứu hình thứcmẫu mã chất lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng;

đề ra các chính sách để tiếp cận và chiếm lĩnh thị trường; tổ chức điều hành cácphương tiện vận tải, bốc xếp, kết hợp thuê ngoài các phương tiện vận chuyểnnhằm kịp thời cung cấp sản phẩm, dịch vụ…

Tham mưu giúp Giám đốc Công ty hoạch định các phương án sản xuấtkinh doanh của toàn Công ty dài hạn, ngắn hạn hoặc trong từng thương vụ kinhdoanh cụ thể

Cùng với các đơn vị trực thuộc và các phòng chức năng khác của Công tyxây dựng các phương án kinh doanh và tài chính

Trực tiếp nghiên cứu thị trường, nguồn hàng, khách hàng trong và ngoàinước để xúc tiến thương mại

Trực tiếp quản lý và theo dõi việc sử dụng thương hiệu của Công ty

Quan hệ các khách hàng, tìm kiếm hợp đồng, mở rộng thị phần của Công tyMua bán hàng hóa và dịch vụ lập các kế hoạch sản xuất kinh doanh

Sửa chữa bảo hành thiết bị đưa các dịch vụ tiện ích vào quá trình lắp đặt đểđạt hiệu quả kinh tế cao

1.4.MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH TÙNG PHƯƠNG 1.4.1.Loại hình và lĩnh vực hoạt động của công ty

-Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn

-Lĩnh vực hoạt động: sản xuất các sản phẩm gốm sứ, vật liệu chịu lửa; mua

bán vật liệu xây dựng; xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giaothông thuỷ lợi; lắp đặt trang thiết bị cho các công trình xây dựng tư vấn đấu

7

Trang 10

thầu, tư vấn thẩm định thiết kế công trình, theo dõi giám sát thi công

1.4.2.Về mặt tài chính, công nghệ và năng lực con người

Về mặt tài chính:

-Tổng vốn kinh doanh của công ty khi thành lập là: 20.000.000.000 VNĐ-Hiện nay, nguồn vốn của công ty là 54.211.000.000 VNĐ Trong đó:

Vốn lưu động: 18.037.000.000 VNĐVốn cố định: 36.174.000.000 VNĐ-Về mặt công nghệ:

Nắm bắt được nhu cầu thị trường công ty mạnh dạn đầu tư công nghệ sảnxuất gạch đất sét nung lò Tuynel được coi là tiên tiến ở Việt Nam hiện nay Lợithế của công ty về mặt công nghệ là sở hữu và làm chủ được công nghệ tuyneltiên tiến và hiện đại nhất hiện nay Thiết bị chế biến tạo hình là thiết bị nhậpkhẩu từ Hàn quốc; hệ thống lò nung - sấy được thiết kế và xây dựng bởi các nhàthầu hàng đầu tại Việt Nam Công nhân tổ lò nung đa số được đào tạo khóa sảnxuất gạch ngói và có kinh kiệm thực tế gần 5 năm trong nghề vì vậy chất lượngsản phẩm luôn ổn định đáp ứng theo yêu cầu thị trường

Về cơ khí sửa chữa: do đầu tư đồng vốn lớn nhưng nhu cầu sử dụng khôngthường xuyên nên KBT thực hiện thuê ngoài gia công chế tạo đối với các chi tiếtkhá phức tạp, thiết bị tương đối lớn

Chi tiết một số dây chuyền, máy móc thiết bị chính như sau:

Dây chuyền, thiết bị lượng Số Xuất xứ Năm chế tạo Công suất thiết kế

Hệ thống thiết bị chế biến

HànQuốc 2004 30 triệu viên/năm

Hệ thống lò nung - sấy

ViệtNam 2004 30 triệu viên/năm

Nguồn: CTY TNHH Tùng Phương

Đầu năm 2011, Nhà máy gạch tuynel Tùng Phương tiếp tục nhập khẩuthêm dây chuyền sản xuất dòng sản phẩm 6 lỗ từ Ukraina

Mới đây, thanh tra Sở Khoa học công nghệ tỉnh đã tiến hành lấy mẫu xétnghiệm các tiêu chuẩn về chất lượng gạch tuynel của Nhà máy gạch tuy nelTùng Phương Kết quả là “các mẫu xét nghiệm các tiêu chí về: Kích thước, độhút nước, cường độ nén đều đạt chất lượng và tiêu chuẩn Việt Nam” Lượng

8

Trang 11

than đá sử dụng dao động từ 70 – 75g/1kg gạch Nhiên liệu sử dụng có thể làthan đá, khí gas, dầu các loại Quản lý chất lượng sản phẩm là yếu tố đặc biệtquan trọng trong khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Hiện nay Công tyđang triển khai thiết lập hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO9001:2008 trong toàn Công ty

Công ty quản lý chất lượng theo hướng chọn lọc nguyên liệu đầu vào(Than, Sét) phải đảm bảo theo tiêu chuẩn qui định, tuân thủ nghiêm ngặt các quitrình sản xuất từ khâu: cuốc sới đất tơi xốp nhằm dễ bị phong hóa; tới nướcngâm ủ đất đúng qui định về thời gian; tuyển chọn Gạch mộc (chưa nung) đảmbảo độ khô cứng, kích cỡ, hình dạng đạt yêu cầu, giữ ổn định và đảm bảo đúngnhiệt lượng khi nung sản phẩm…

Công ty thực hiện kiểm soát chi phí bằng việc xây dựng định mức tiêu haovật tư, nguyên liệu, năng lượng, nhân công cho từng loại sản phẩm Với kinhnghiệm tích lũy trong nhiều năm sản xuất gạch ngói, có đội ngũ công nhân lànhnghề, quá trình sản xuất được lập kế hoạch, thực hiện, kiểm tra và quản lý mộtcách chặc chẽ và đồng bộ nên Công ty luôn có tỷ lệ sản phẩm đạt loại A duy trì

ở mức trên 96%, sản phẩm đạt loại B và C dưới 04%

Ta thấy rằng, với công nghệ trên công ty đang có một dây chuyền tốt nhất

so với thời điểm hiện nay trên thế giới Đây là điều kiện vô cùng thuận lợi vàdoanh nghiệp có thể sản xuất ra những sản phẩm tốt, phù hợp với điều kiện hiệnnay

Nhà xưởng trị giá 6.800 triệu đồng, hệ thống nhà xưởng được thiết kế mộtcách hợp lý và khoa học phục vụ sản xuất một cách tốt nhất

Các phương tiện vận chuyển hàng hoá được công ty trang bị khá đầy đủ với

8 xe chở hàng có công suất 6 tấn/xe Ngoài số xe vận chuyển tự mua sắm công

ty còn hợp đồng vận chuyển với tư nhân nhằm đảm bảo cung cấp sản phẩm kịpthời đáp ứng nhu cầu của khách hàng Ngoài ra, công ty còn mua sắm các trangthiết bị, các đồ dùng văn phòng cho các phòng ban nhu máy vi tính, máy in, máyfax, điện thoại… tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động quản lý của các phòngban và công ty

-Về năng lực con người:

Tổng số lao động của công ty qua 3 năm (2009 – 2011) không có sự biếnđộng lớn, năm 2009 là 364 người, năm 2010 giảm xuống chỉ còn 350 người, đếnnăm 2011 số lượng lao động của công ty là 366 người, tốc độ tăng bình quânqua 3năm là 0,27% Cụ thể, xét theo tính chất lao động, công nhân sản xuấtchiếm tỷ lệ cao nhất do đặc thù của công ty đòi hỏi nhiều lao động chân tay như

9

Trang 12

công nhân bốc xếp, công nhân vận chuyển nhưng lao động sản xuất của công tynhững năm qua lại có xu hướng giảm, bình quân qua 3 năm giảm 0,5% Nguyênnhân do trên địa bàn có nhiều công ty mới thành lập, đây là lý do nhiều côngnhân có kinh nghiệm và tay nghề bỏ công ty qua các công ty khác làm (họ bịhấp dẫn về thu nhập) Số lượng nhân viên phục vụ của công ty đựơc duy trì ởmức ổn định với 12 người nên không có sự biến động gì Đồng thời, cán bộquản lý cũng có sự biến động, trung bình qua 3 năm cán bộ quản lý của công tytăng 4,53%, lý do của sự biến động này là những năm gần đây sản xuất củaCông ty đã đi vào ổn định, sản lượng sản xuất ngày càng tăng do đó đòi hỏinhững cán bộ có trình độ để quản lý, giám sát công việc Cùng với sự biến động

về số lượng lao động thì chất lượng lao động cũng có sự thay đổi Cụ thể ở 2nhóm đại học, cao đẳng và công nhân kỹ thuật và lao động phổ thông số lượnglao động có trình độ đại học và cao đẳng tăng lên do nhu cầusố lượng cán bộquản lý của Công ty tăng, còn sốlượng lao động phổ thông và công nhân kỹthuật giảm đi đã được phân tích ở trên

1.4.3.Đặc điểm về sản phẩm kinh doanh

Gạch được làm từ đất sét nung và rất đa dạng về màu sắc, bề mặt và hìnhdạng Công nghệ làm gạch có thể là thủ công, hay hiện đại như tuynel Màu củagạch có thể có được từ sét hoặc từ phụ gia Trong cả hai trường hợp, màu rất bềnnhư bản thân viên gạch vậy

Có ba loại gạch chủ yếu gạch xây, gạch ốp và gạch lát Gạch xây dùng đểxây tường, vách công trình Tường có thể tường đơn hay tường đôi Tường đôichống thấm tốt hơn nhưng tốn nhiều gạch hơn Gạch xây có thể có lỗ (2 lỗ, 3 lỗ,

4 lỗ, 6 lỗ…hoặc gạch đặc) Gạch đặc ít thấm nước và cứng hơn (mác cao hơn)gạch có lỗ Gạch lát và ốp được làm với rất nhiều kích thước khác nhau, nhưnghầu hết các dự án lát ngoài có thể được xây dựng trên cơ sở các loại cơ bản Cáckích thước này thường là 300x300mm cho gạch lát và 200x50mm cho gạch ốp,

và trọng lượng khoảng 2-4kg một viên

Gạch đất sét nung là những vật liệu xây dựng được con người tạo ra nhằmphục vụ các công trình xây dựng Chất lượng sản phẩm gạch phụ thuộc vàothành phần hoá học, vào thành phần khoáng của nguyên liệu ban đầu, vào thànhphần pha, vào đặc điểm trình độ công nghệ sản xuất Nhờ những tính chấtcủa gạch đất sét nung cho phép ta phân loại sử dụng chúng một cách hợp lý vàhiệu quả

Gạch nung là vật liệu xây dựng truyền thống chiếm vị trí quan trọng trongtám loại vật liệu xây dựng cơ bản (xi măng, vôi, gạch ngói, cát đá sỏi, tre gỗ,sành sứ, sắt thép và kính xây dựng)

10

Trang 13

Cấu trúc là đặc trưng về cấu tạo của vật liệu Nó được xác định bởi kíchthước, hình dạng, cách phân bố, hướng tiếp xúc giữa các hạt và thành phần phacũng như độ xốp Tính đồng nhất của xương làm tăng tính chất vật lý, kỹ thuậtcủa gạch ngói (gốm xây dựng) Cấu trúc sản phẩm gạch ngói nung là một hệthống dị thể phức tạp bao gồm các pha thuỷ tinh, pha tinh thể và pha khí Tỷ lệ

số lượng của các pha quyết định tính chất vật lý, kỹ thuật của sản phẩm Tỷ lệnày phụ thuộc vào nhiệt độ nung, thời gian nung, thành phần liệu và hoạt tínhhoá học của chúng

Gạch đất sét nung là vật liệu xây dựng lý tưởng từ cách đây 5.000 năm Tuyhiện nay có nhiều sản phẩm có khả năng thay thế gạch đất nung như gạch block,gạch nhẹ Tuy nhiên gạch đất nung vẫn đang được sử dụng rất phổ biến Rấtnhiều ưu điểm của sản phẩm nhưng gạch đất sét nung có những ưu điểm chínhnhư sau:

Việc lựa chọn hình dáng bên ngoài của ngôi nhà là biểu hiện của phongcách và thị hiếu riêng của mỗi người, ấn tượng được tạo ra từ cái nhìn bên ngoàicủa một ngôi nhà là đặc biệt quan trọng Việc sử dụng gạch trong thiết kế giúpchúng ta hiểu nhiều về xây dựng trong quá khứ đến đương đại

Gạch đất sét nung tuynel với mầu sắc đỏ đặc trưng giúp tôn lên vẻ đẹp sangtrọng & cổ kính của ngôi nhà đồng thời thể hiện tốt phong cách của người chủ.Hơn nữa sản phẩm gạch tuynel được sản xuất với nhiều kiểu dáng, màu sắc vàkết cấu khác nhau giúp truyền cảm hứng cho trí tưởng tượng của nhà thiết kế vàchủ nhà nhằm góp phần tạo nên một mái ấm mơ ước

Công trình được xây dựng bởi gạch tuynel giúp tăng tuổi thọ công trình vàgiúp công trình trường tồn lâu dài cho các thế hệ sau này Gạch tuynel bản chất

có thể chống chọi lại mọi sự thay đổi về môi trường và sự khắc nghiệt của thờitiết Gạch đất sét nung nổi tiếng như là một vật liệu lâu đời và vĩnh cữu, như ta

có thể thấy từ các công trình cống dẫn nước thời Roman, các nhà thờ Gothic ỞViệt Nam, Nhà Thờ Đức Bà là minh chứng sống động cho việc sử dụng gạch đấtsét nung

Bản chất của gạch có một số lợi ích khác về hô hấp, vật liệu cách nhiệt vàcách âm Điều này đảm bảo rằng bên trong ngôi nhà là một nơi mà mọi người cóthể cảm thấy thực sự thoải mái Gạch có tính chống ẩm lý tưởng Nó có thể hấpthụ độ ẩm nội thất và phát tán vào khí quyển bên ngoài, giúp ngăn ngừa sự tích

tụ của hơi nước và cung cấp một môi trường sống thoải mái hơn Một bức tườnggạch có thể hấp thụ năng lượng từ mặt trời cũng như lưu trữ nhiệt trong nhà Nóphát tán nhiệt vào không khí trong phòng chỉ tại một điểm sau này trong ngày.Điều này tiết kiệm chi phí sưởi ấm thêm vào đó nhiệt độ được cân bằng do sự

11

Trang 14

hấp thụ và phát tán của nhiệt Do đó, về mùa đông trong phòng của bạn vẫn ấm

áp và thoải mái, mát mẻ dễ chịu trong mùa hè Chức năng cách âm từ gạch giảmthiểu tiếng ồn từ các tòa nhà bên cạnh cũng như ở xung quanh

Gạch được đốt như là một phần của quá trình sản xuất do đó chúng được'miễn dịch' để cháy Gạch được phân loại là 'không cháy' Vật liệu xây dựngkhông dễ cháy có thể làm giảm thiệt hại và hậu quả của các ngọn lửa

Gạch là sản phẩm tinh khiết từ tự nhiên, được làm từ Lửa, Nước, KhôngKhí, và Đất Gạch được làm độc nhất từ nguyên liệu mùn hoặc đất sét và sau đóđược phơi khô và đem nung Nó đảm bảo được sức khỏe cho cuộc sống vì bốnyếu tố tự nhiên là lửa, nước, không khí và đất được thống nhất với nhau Do cácyếu tố cấu thành như vậy nên gạch đất sét nung là ưu tiên lựa chọn trong cáccông trình đòi hỏi phù hợp phong thủy Nguyên liệu được sử dụng cho việc tạo

ra 1 viên gạch là đất sét và nước Đây là những sản phẩm tự nhiên Gạch cũngkhông chứa chất gây ô nhiễm hoặc các chất gây dị ứng Ngoài ra, gạch đất nunggiúp kháng và chống các công trình độc hại

Gạch có thể dễ dàng là vật liệu tái chế-khoáng sản như gạch có thể được tái

sử dụng mà không gặp khó khăn, ví dụ như làm vật liệu nền cho xây dựngđường bộ, cho bức tường cách âm, làm sân tennis v.v…

Gạch: Cân bằng môi trường: Các tính chất tích cực của gạch, giá trị thẩm

mỹ cao và nền kinh tế được bổ sung bằng cách tạo ra giá trị môi trường

Khi mới đưa vào sản xuất công ty đã sản xuất 9 loại gạch gồm gạch xâydựng các loại, gạch chống nóng, gạch Lá nem,… Nhưng hiện nay do nhu cầucủa thị trường về một số sản phẩm không còn nên công ty chỉ chú trọng sản xuấtmột số loại sản phẩm như: Gạch xây dựng bao gồm gạch Tuynel 2 lỗ TH1, gạchTuynel 4 lỗ TH2; gạch trang trí là gạch Nem tách, gạch Lá nem LN1 có độ rỗng

từ 10 – 70%, độ hút nước dưới 16%, đạt chất lượng cao, màu sắc tự nhiên đượckhách hàng trong và ngoài tỉnh ưa chuộng

12

Trang 15

1.4.4.Quy trình sản xuất gạch đất sét nung của công ty

Sơ đồ 1.2: Quy trình sản xuất gạch đất sét nung của Công ty

Nhìn trên sơ đồ 1.2 về quy trình sản xuất gạch đất sét nung của Công ty.Với sự phát triển của công nghệ, gạch đất sét nung không còn được sảnxuất bởi các lò gạch thủ công đầy ô nhiễm mà đã được thay thế bằng công nghệ

Nguyên liệu

Máy nạp liệu

Máy cán thô

Phơi gạch trong nhà kínhMáy đùn ép, tạo hình Sản phẩm

Sấy gạch trong hầm sấy Tuynel

Buồng hút chân không

Trang 16

tuynel với năng lực sản xuất cao hơn, ít ô nhiễm hơn Gạch đất sét nung sử dụngcông nghệ tuynel được đánh giá là một sản phẩm cho môi trường bền vững Đất sét sau khi mua về được đưa vào ủ với thời gian từ 3 đến 6 tháng đểđảm bảo cho đất đã được phong hoá và trở thành nguyên liệu Nguyên liệu đượcđưa vào máy nạp liệu và chuyển lên máy cán thô để loại bỏ những tạp chất trongnguyên liệu như gạch, sỏi to Tiếp đó, nguyên liệu được đưa đến máy nhào haitrục, tại đây nguyên liệu được trộn thêm than đá với tỷ lệ 135kg than đá với 1,8khối đất sét Nguyên liệu mới được đưa tới máy cán mịn, máy nhào một trục,qua buồng hút chân không để viên gạch mộc sau khi ra ngoài đã được hút bớtnước

Tiếp theo giai đoạn tạo hình sản phẩm, viên gạch mộc được chuyển ra phơitrong nhà kính từ 3 – 5 ngày, sau khi phơi viên gạch mộc đảm bảo độ ẩm từ 10 –14% Sau đó viên gạch mộc được xếp lên xe goòng và đưa vào lò sấy, sau khisấy độ ẩm trong viên mộc chỉ còn 6 – 8% Viên mộc sau khi sấy được chuyểnvào lò nung Đây là giai đoạn quan trọng nhất trong quy trình sản xuất vì nóquyết định rất nhiều đến chất lượng gạch

Lò Tuynel có dạng đường hầm thẳng, có chế độ làm việc liên tục, sử dụngcác dạng nhiên liệu khác nhau, hiện nay công ty đang sử dụng than để nung Sảnphẩm Sản phẩm nung được đặt trên các toa xe goòng chuyển động ngược chiềuvới chiều chuyển động của khí nóng Lò có kích cỡ rất khác nhau, dài từ 94-150

m, lò sấy dài 58 – 62m, ống khói cao 25m Lò có những bộ phận hồi lưu và trộnkhí, tránh sự phân lớp khí làm nhiệt độ lò không đồng đều Lò được chia làm 3vùng: vùng đốt nóng, vùng nung và vùng làm nguội Không khí lạnh dần đượcđốt nóng lên sau khi làm nguội sản phẩm và được chuyển sang vùng nung thamgia quá trình cháy Lượng khói thải từ lò nung được tận dụng đưa sang lòTuynel sấy mộc nhằm tiết kiệm than Điều này khiến cho lượng bụi thải ra rất ít

và nhiệt thải ra ở mức tối thiểu Nhiệt độ của khí thải khi ra khỏi lò sấy chỉ còn

40 – 500C không ảnh hưởng tới sức khoẻ người lao động Khói lò được thải rangoài qua ống khói nhờ quạt hút Sự tuần hoàn của khí thải cho phép tạo ra chế

độ nhiệt và chế độ ẩm dịu hơn, làm cho nhiệt độ đồng đều trên tiết diện lò, giảmtác động có hại của không khí lạnh lọt vào Trong quá trình nung, nhiệt độ trong

lò luôn đảm bảo từ 850 – 1.050oC và thời gian nung từ 4 – 5h

14

Trang 17

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HOAT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐẤT SÉT NUNG CỦA CÔNG TY TNHH TÙNG PHƯƠNG

2.1.KHÁI QUÁT KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY

Kết quả và hiệu quả hoạt động tiêu thụ các loại gạch của công ty được biểuhiện rõ nhất qua chỉ tiêu lợi nhuận trước thuế mà công ty đạt được trong quátrình kinh doanh của mình Qua bảng 2.1 có thể thấy, trong 3 năm nghiên cứulợi nhuận trước thuế của công ty năm 2010 là 2.276.670.514đ so với năm 2009giảm 580.195.790đ tương đương đạt 79.69% giảm 20.31% Nguyên nhân do giávốn hàng bán tăng 1.308.218.537đ tương đương tăng 4.01%, chi phí quản lýtăng 170.899.982đ tương đương tăng 8.46%, trả lãi vay Ngân hàng tăng29.502.956đ tương đương tăng 2.13% Lý giải nguyên nhân doanh thu tăngnhưng lợi nhuận giảm sút do giá nguyên vật liệu đầu vào năm 2010 tăng rất cao

so với năm 2009 và so với kế hoạch của công ty Cụ thể, tỷ lệ tăng của từng loạinguyên liệu ở vào khoảng 10-50% so với năm trước Chi phí nguyên vật liệuchiếm từ 50-55% giá thành sản xuất của Công ty

Năm 2011 lợi nhuận trước thuế đạt 3.140.676.788đ so với năm 2010 tăng864.006.274đ tương đương tăng 37.95% do doanh thu bán hàng tăng cao từ39.782.653.482đ năm 2010 lên đến 45.786.211.556đ năm 2011 tăng6.003.558.074đ tương đương tăng 14.83% do năm 2011 giá gạch xây dựng tăngmạnh khoảng 70%, gạch ngói tăng khoảng 40% so với năm 2010 giúp cho tìnhhình sản xuất của Công ty có sự tăng trưởng vượt bật về doanh thu và lợi nhuận

Từ đầu năm 2011 đến nay giá cả các nguyên liệu đầu vào, lãi suất tín dụng tăngcao, thị trường bất động sản “ì ạch”…Khiến nhiều lĩnh vực của nền kinh tế chaođảo, trong đó có các doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng Những tháng cuốinăm đã có những tín hiệu khả quan như tín dụng bất động sản được nới lỏng, giáthành các vật liệu bớt biến động Tuy nhiên, do đầu năm 2011 thị trường xâydựng phát triển nhu cầu tiêu thụ gạch lớn và công ty cũng lường trước tình hìnhkhó khăn nên Công ty đã thực hiện đồng bộ các biện pháp nâng cao hiệu quả sảnxuất kinh doanh, năng lực điều hành, quản trị doanh nghiệp, trong đó, tập trung

rà soát, giảm tối đa các chi phí sản xuất, quản lý, chi phí bán hàng, tăng cườngthực hành tiết kiệm, phát huy sáng kiến, ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật Mặc dù doanh thu bán hàng của công ty qua 3 năm tăng rất mạnh, bìnhquân 3 năm tăng 8.74 % nhưng bên cạnh đó giá vốn hàng bán của các năm cũngđều tăng nhưng tốc độ nhỏ hơn của doanh thu, bình quân qua 3 năm tăng 2.88%.Nguyên nhân do chi phí nguyên nhiên vật liệu để trực tiếp sản xuất ra các sảnphẩm ngày càng tăng, cùng với đó là chi phí trả lương lao động trực tiếp sản

15

Trang 18

xuất cũng tăng do đó làm cho giá thành sản phẩm cao dẫn tới giá vốn hàng báncao Lợi nhuận gộp của công tynăm 2010 không tăn tuy nhiên năm 2011 tăngcao, năm 2009 lợi nhuận gộp là 6.250 triệu đồng, năm 2010 là 5.870 triệu đồng,năm 2011 là 11.277 triệu đồng thể hiện tình hình sản xuất kinh doanh của Công

ty ngày càng tăng

Trong các khoản chi phí trên thì chi phí để trả tiền lãi vay ngân hàng luônchiếm tỷ trọng cao nhất, nhưng lại có xu hướng ngày càng tăng Điều này thểhiện công ty ngày càng mở rộng đầu tư sản xuất của mình nhưng nguồn vốnkhông ổn định và khiến chi phí lãi vay hàng năm rất lớn hàng năm để có lợinhuận doanh nghiệp phải thúc đẩy các hoạt động để tiêu thụ sản phẩm với chiphí khác là thấp nhất

Để nâng cao chỉ tiêu này trong năm tới là điều khó khăn với công ty vì nhưchúng ta biết hiện nay tình hình kinh tế Thế giới nói chung và kinh tế Việt Namnói riêng vẫn đang gặp nhiều khó khăn, cùng với đó là biến động của các loạinguyên nhiên vật liệu Trong khi đó tình hình cạnh tranh giữa các công ty ngàycàng quyết liệt, công ty định giá sản phẩm của mình trên cơ sở các khoản chi phícũng phải dựa vào giá của các đối thủ cạnh tranh để do đó không thể tự nâng giácủa mình lên quá cao nhằm thu lợi nhuận, nếu làm như thế thì sản phẩm củacông ty có thể sẽ bị thị trường từ chối Nhưng để duy trì và dần cải thiện chỉ tiêunày thì công ty có thể làm tốt hơn nữa công tác tiêu thụ sản phẩm như hoạt độngtiếp thị, chăm sóc khách hàng, phương thức phục vu…để tăng doanh số bán ra,nhằm tăng tổng lợi nhuận

16

Trang 19

5.CP quản lý kinh doanh 2.019.832.178 2.190.732.160 2.365.987.123 108.46 107.99 108.2256.Trả lãi vay Ngân hàng 1.382.224.098 1.411.727.054 5.782.443.145 102.13 409.6 255.8657.LN trước thuế 2.856.866.304 2.276.670.514 3.140.676.788 79.69 137.95 108.828.Thuế thu nhập DN 714.216.576 569.167.629 785.169.197 79.69 137.95 108.82

9.Lợi nhuận sau thuế 2.142.649.728 1.707.502.886 2.355.507.591 79.69 137.95 108.82

Nguồn: Phòng Tài chính-Kế toán

17

Trang 20

Báo cáo thực tập tốt nghiệp Lớp QTKDTM – K40

2.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ĐẤT SÉT NUNG CỦA CÔNG TY

2.2.1.Số lượng gạch đất sét nung tiêu thụ của Công ty

Dưới tác động của chính sách tài chính thắt chặt, toàn bộ các khâu từ sản xuất,lưu thông, tiêu thụ đến bán sản phẩm vật liệu xây dựng đều bị ảnh hưởng

Mặc dù đã có một số tín hiệu nới lỏng cho vay trong lĩnh vực bất động sản từphía ngân hàng, nhưng các doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng vẫn đang đứngtrước muôn vàn khó khăn

Theo bảng 2.2 thì tổng lượng gạch tiêu thụ của công ty qua 3 năm tăng bìnhquân 7,57% cụ thể: Năm 2010 tăng 3.100 (1000viên) so với năm 2009 tăng 8.54%

và năm 2011 tăng mạnh 2.600 (1000viên) so với năm 2010

Theo bảng 2 3 thì xét về mặt tổng số thì chỉ có năm 2010 sản xuất sản phẩmcủa công ty vượt kế hoạch đề ra, năm 2010 thực hiện so với kế hoạch đề ra đạt100,10% tức là tăng 0,10% tương ứng tăng 37.510 viên Còn năm 2009 và 2011không đạt kế hoạch đề ra, năm 2009 thực hiện so với kế hoạch chỉ đạt 99,12%, năm

2011 thực hiện so với kế hoạch đạt 99,23% Tuy nhiên, bình quân năm 2010 so vớinăm 2009 là 106,46% tăng 6 46% và năm 2011 so với năm 2010 là 106,27% tăng6,27% Nguyên nhân do năm 2009 công ty đặt kế hoạch sản lượng cao và khôngđạt được kế hoạch đề ra nên năm 2010 hạ mức kế hoạch để phù hợp với khả năngsản xuất nên năm 2010 đã đạt kế hoạch đề ra và vượt 0,1% Sang đến năm 2011 dođiều kiện kinh tế chung Thế giới và Việt Nam nói riêng lạm phát tăng cao làm giáthành sản xuất lớn dẫn tới giá cả sản phẩm cao đồng thời để kiềm kế lạm phátChính Phủ thắt chặt chính sách tiền tệ hạn chế giải ngân các công trình không thật

sự cần thiết do vậy lượng tiêu thụ cũng giảm đáng kể

18

Trang 21

Bảng 2 3 Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất sản phẩm gạch của công ty

Đơn vị tính: 1000v

Tên SP

KH (v)

TH (v)

TH/

KH (%)

KH (v)

TH (v)

TH/

KH (%)

KH (v)

TH (v)

TH/K H (%)

10/09 11/10 BQ

Tổng cộng 36.900 36.574,81 99,12 38.900 38.937,51 100,10 41.700 41.378,54 99,23 106,46 106,27 106,37

Trang 22

2.2.2 Chủng loại gạch đất sét nung tiêu thụ của Công ty

Tuy mới đi vào sản xuất được gần 10 năm, nhưng công ty luôn chú trọngtìm hiểu nhu cầu thị trường để đưa ra các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu thịtrường và loại bỏ các sản phẩm thị trường không có nhu cầu Khi mới đưa vàosản xuất công ty đã sản xuất 9 loại gạch gồm gạch xây dựng các loại, gạchchống nóng, gạch Lá nem,… Nhưng hiện nay do nhu cầu của thị trường về một

số sản phẩm không còn nên công ty chỉ chú trọng sản xuất một số loại sản phẩmnhư: Gạch xây dựng bao gồm gạch Tuynel 2 lỗ TH1, gạch Tuynel 4 lỗ TH2;gạch trang trí là gạch Nem tách, gạch Lá nem LN1 có độ rỗng từ 10 – 70%, độhút nước dưới 16%, đạt chất lượng cao, màu sắc tự nhiên được khách hàng trong

và ngoài tỉnh ưa chuộng Với một vị trí thuận lợi nằm ngay trung tâm thị trấn vàchất lượng sản phẩm không ngừng nâng cao, đây là yếu tố thuận lợi cho việcTTSP, từ đó doanh thu và lợi nhuận sau thuế của công ty không ngừng tăng lên,

uy tín của DN được củng cố vững chắc trên thị trường

Trang 23

Bảng 2 5 Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất sản phẩm gạch Tuynel 2 lỗ của Công ty

Đơn vị tính: 1000v

Tên SP

KH (v)

TH (v)

TH/

KH (%)

KH (v)

TH (v)

TH/

KH (%)

KH (v)

TH (v)

TH/K H (%)

Trang 24

cả năm Xét về lượng tuyệt đối thì gạch Tuynel 2 lỗ tiêu thụ được có xu hướngtăng từ 24.500.000 viên năm 2009 lên 25.000.000 viên năm 2011 nhưng xét về

cơ cấu thì lại có xu hướng giảm từ 67,49% năm 2009 xuống 59,52% năm 2011.Nguyên nhân là do công ty cắt giảm sản lượng sản xuất của loại gạch này trongtổng lượng gạch sản xuất để chuyển sang các loại gạch khác có cùng chi phínhưng giá bán cao hơn, đem lại lợi nhuận nhiều hơn cho công ty

Gạch Tuynel 2 lỗ trong 3 năm thì chỉ có năm 2009 là không đạt kế hoạch

đề ra, chỉ đạt 99,55% nhưng năm 2010 và 2011 thì luôn đạt và vượt kế hoạch đề

ra Năm 2010 đạt 100,09% và năm 2011 đạt 100,00% so với kế hoạch đề ra.Nhưng sản lượng kế hoạch của 2 năm này lại thấp hơn so với sản lượng kếhoạch của năm 2009 Nguyên nhân có thể được giải thích là do năm 2009 đặt kếhoạch sản lượng cao và không đạt được kế hoạch đề ra nênnăm 2010 và 2011công ty hạ mức kế hoạch để phù hợp với khả năng sản xuất

Trong 3 năm vừa qua, khối lượng tiêu thụ của gạch Tuynel 2 lỗ tăng bìnhquân 1,02% và lượng tiêu thụ qua các tháng trong 3 năm nghiên cứu cũng có sựbiến động khá lớn Qua đồ thị 2.1 cho thấy sản phẩm này tiêu thụ mạnh nhất vàocác tháng 3,5,10,11,12 và lượng tiêu thụ của các tháng chênh lệch nhau khá cao.Năm 2010 được coi là năm có lượng tiêu thụ biến động mạnh nhất, có thời điểmtiêu thụ mạnh lên tới hơn 4.906.634 viên đây cũng là lượng tiêu thụ cao nhất qua

3 năm, nhưng khi lượng tiêu thụ chậm chỉ bán được 795.400 viên

22

Trang 25

Nguồn: Phòng tài chính Kế toán

Đồ thị 2 1: Khối lượng gạch Tuynel 2 lỗ tiêu thụ qua các tháng trong 3 năm

Trang 26

Bảng 2.7 Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất sản phẩm gạch Tuynel 4 lỗ của Công ty

Tên SP

KH (v)

TH (v)

TH/

KH (%)

KH (v)

TH (v)

TH/

KH (%)

KH (v)

TH (v)

TH/K H (%)

Trang 27

Nhìn bảng 2.6 và 2.7 ta thấy: Lượng gạch Tuynel 4 lỗ tiêu thụ trong năm

2009 là 8.500.000 viên chiếm 23,42% tống lượng gạch tiêu thụ, đến năm 2010

là 8.200.000 viên chiếm 20,81% và năm 2011 là 10.270.000 viên chiếm 24,45%tổng lượng gạch tiêu thụ cả năm Xét về cơ cấu loại gạch Tuynel 4 lỗ chiếm tỷtrọng không lớn, chỉ chiếm khoảng hơn 20% trong tổng lượng tiêu thụ của công

ty nhưng có xu hướng ngày càng tăng, bình quân qua 3 năm lượng tiêu thụ củaloại gạch này tăng 9,92% Nguyên nhân là do nhu cầu thị trường về loại gạchnày tăng, giá bán cao nên công ty tăng sản lượng sản xuất loại gạch này

Với gạch Tuynel 4 lỗ thì chỉ có năm 2010 là đạt kế hoạch đề ra, thực hiện

so với kế hoạch đạt 100,67% tức là tăng 0,67% tương ứng tăng 52 210 viên,nhưng năm 2009 và 2011 lại không đạt kế hoạch đề ra Năm 2009 thực hiện sovới kế hoạch chỉ đạt 99,94% và năm 2011 đạt 99,38%

Về mặt số lượng tiêu thụ, năm 2011 là năm kinh tế dần ổn định sau thời kỳkhủng hoảng nên sản phẩm này vẫn có mức tiêu thụ cao lên tới 10.270.000 viên,tăng hơn 2.070.000 viên so với năm 2009 Qua đồ thị 2.2 cho thấy mức tiêu thụcủa sản phẩm này qua các tháng trong 3 năm nghiên cứu có sự biến động rất lớn,mức chênh lệch về số lượng tiêu thụ của các tháng là rất lớn, có thời điểm mứctiêu thụ cao nhất lên tới 1.259.500 viên, nhưng có tháng mức tiêu thụ chậm chỉ ởmức 244.950 viên sản phẩm này cũng được tiêu thụ mạnh vào các tháng 3, 4, 9,

10, 12 và tiêu thụ chậm nhất vào các tháng 1, 2, 6, 7

Đồ thị 2 2: Khối lượng gạch Tuynel 4 lỗ TH2 tiêu thụ qua các tháng trong 3

năm nghiên cứu

Trang 28

Bảng 2.9 Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất sản phẩm gạch Nem tách của Công ty

Tên SP

KH (v)

TH (v)

TH/

KH (%)

KH (v)

TH (v)

TH/

KH (%)

KH (v)

TH (v)

TH/K H (%)

Trang 29

Gạch Nem tách là một loại gạch dùng để trang trí, lát sân, vườn

Gạch lát bằng đất sét nung là lựa chọn lý tưởng cho các nhà thiết kế quantâm đến vẻ bề ngoài và chi phí trong tương lai của dự án Đây là sự lựa chọn

có ưu thế cho bề mặt của các dự án cả công nghiệp lẫn đô thị, đặc biệt là nhữngđịa điểm dùng chung cho cả người đi bộ và xe cộ

Gạch Nem tách thì cả 3 năm đều không đạt kế hoạch đề ra, mặc dù năm

2009 sản lượng kế hoạch đặt ra là khá thấp nhưng cũng không đạt kế hoạch,thực hiện so với kế hoạch chỉ đạt 99,17% Sang năm 2010 là thời điểm công tytiến hành nâng cấp dây chuyền sản xuất loại gạch này nên đặt ra kế hoạch chomức sản lượng rất cao nhưng thực tế thực hiện cũng không đạt kế hoạch đề ra,thực hiện so với kế hoạch chỉ đạt 97,02% Nguyên nhân của thực trạng này dođầu năm khi mới nâng cấp dây chuyền sản lượng sảnxuất ra nhiều nhưng lượngtiêu thụ lại tăng chậm nên đến giữa và cuối năm sản lượng sản xuất loại gạchnày chững lại do đó không hoàn thành kế hoạchđề ra Trong các loại gạch chỉ cógạch Lá nem qua 3 năm luôn đạt và vượt kế hoạch đề ra

Lượng tiêu thụ gạch Nem tách xét về cơ cấu thì chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ,khoảng trên dưới 5% trong tổng lượng tiêu thụ, bình quân qua 3 năm lượng tiêuthụ của loại gạch này tăng 26,49% Nguyên nhân do năm 2010 công ty mới nângcấp dây chuyền sản xuất loại gạch này nên mẫu mã đa dạng hơn, phù hợp vớinhu cầu của thị trường nhưng lượng tiêu thụ của loại gạch này lại không ổn địnhlúc tăng lúc giảm

Năm 2010, để đáp ứng nhu cầu thị trường công ty đã mạnh dạn đầu tư nângcấp dây chuyền sản xuất sản phẩm này nên chất lượng và mẫu của gạch Nemtách đã được cải thiện rất nhiều Sản lượng sản xuất ra nhiều nhưng lượng tiêuthụ của sản phẩm này vẫn còn thấp, lượng tồn kho hàng năm chiếm nhiều nhấttrong các sản phẩm công ty đang sản xuất do đó công ty cần có biện pháp để đẩymạnh việc tiêu thụ loại gạch này

Số lượng tiêu thụ của gạch Nem tách qua các tháng trong 3 năm qua cũng

có nhiều biến động, biến động nhiều nhất thể hiện ở 2 năm 2010 và 2011 Mứcchênh lệch về số lượng tiêu thụ của các tháng cũng ở mức cao, tháng tiêu thụnhiều nhất được 454.200 viên, tháng tiêu thụ thấp nhất chỉ được 46.300 viên,mức tiêu thụ của tháng cao nhất hơn tháng thấp nhất đến gần 10 lần Và gạchNem tách cũng được tiêu thụ mạnh vào các tháng 3, 4, 5, 8, 10, 12

27

Trang 30

Đồ thị 2 3: Khối lượng gạch Nem tách TH5 tiêu thụ qua các tháng

trong 3 năm nghiên cứu

Trang 31

Bảng 2.11 Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất sản phẩm gạch Lá nem của Công ty

Tên SP

KH (v)

TH (v)

TH/

KH (%)

KH (v)

TH (v)

TH/

KH (%)

KH (v)

TH (v)

TH/K H (%)

10/09 11/10 BQ

Gạch Lá nem 2.000 2.047,46 102,37 3.500 3.565,64 101,88 4.600 4.726,95 102,76 174,15 132,57 151,94

29

Định dạng
Số trang	62
Dung lượng	780,5 KB

Giải pháp thúc đẩy hoạt độngtiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung của Công ty TNHH Tùng Phương

Sản phẩm gạch Nem tách TH