Nghiên cứu xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần xây lắp điện I giai đoạn 2007 - 2012

Do vay, doi hoi cac Doanh nghiep phai chu dong sang tao trong viec san xuat kinh doanh dac biet la phai xay dung chien luge con duong di cho chinh Doanh nghiep cua minh.. Trai qua mot ch

i ^ - • •

-Kin

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA)

Chuang trinh cao hoc Quan trj kinh doanh Quoc te

LUAN VAN TOT NGHIEP

NGHIEN CLTU X A Y D U > 4 G C H I E N L L T O C KINH DOANH

« •

CUA CONG TY CO PHAN XAY L A P D I E N I

GIAIDOAN 2 0 0 7 - 2 0 1 2

TRAN VAN BO IEMBA#3

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA P R O G R A M (leMBA) Chirang trinh cao hoc Quan trj kinh doanh Quoc te

BAN LUAN VAN NAY DU'OC N O P C H O

TRU^OfNG DAI HOC IRVINE (HOA KY)

VA

KHOA QUAN TRI KINH DOANH

(TRU*C)NG DAI HOC QUOC GIA HA N O O

BAN LUAN VAN LA M O T P H A N B A T B U O C T R O N G CHLTONG TRINH

DAO TAO T H A C S Y QUAN TRI KINH DOANH QUOC TE

THANG 05, 2007

Phe duyet ciia ChiroTig trinh Cao hoc quan trj kinh doanh quoc te

Chu nhiem chuong trinh

Toi xac nhan rang luan van nay da dap iimg duac cac yeu cau ciia mot luan van tot nghiep thuoc chuong trinh dao tao Thac sy Quan tri kinh doanh

Tri Dung Chu tich Hoi dong

Chung toi, ky ten duoi day xac nhan rang chiing toi da doc toan bo luan van nay va cong nhan ban luan van hoan toan dap ung cac tieu chuan cua mot luan van Thac sy quan tri kinh doanh

K K^

^S Vu Xuan Quang Giao vien huong dan

Cac thanh vien Hoi dong

(Xep thu tu ten theo bang chO cai)

TS Pham Quang Ngoc

NCS Ha Nguyen

TS Vu Xuan Quang

P G S - T S VuCongTy

MUC LUC

• •

Chu^ang I: PHAN MO DAU 1

1- Dat van de: 1

2- Ly do chon de tai: 1 3- Muc dich nghien cuu de tai: 2

4- Pham vi nghien curu: 3

5- Phuang phap nghien curu va nguon so lieu: 3

6- Y nghTa ngthien curu cua de tai: 3

7- Han che cua ket qua nghhien cuu: 3

8- Ket qua dir kien: 3

Chirang 2: C O S O L Y LUAN : 4

2.1 Khai niem ve chien luac: 4

2.2 Sir can thiet cua viec xay dung chien luac: 5

2.3 Quy trinh xay dung chien lucre kinh doanh: 6

2.3.1 Sumenh doanh nghiep: 8

2.3.2 Phan tich moi truang kinh doanh: 8

2.3.2 IPhdn tich moi truang ben ngoai: 8

2.3.2.2 Phan tich moi truang noi bo: 11

2.4 Cac mo hinh phan tich moi truang: 13

2.4.1 Mo hinh PEST (Political/legal, Economic, Social, Technologi): 13

2.4.2 Mo hinh 5 luc luang cua Michael Porter: Gom: 14

2.4.3: Chudi gid tri: 7^

2.4.5 Ma trdn SWOT: 22

2.4.6 Mo hinh phdn tich lua chon chien luac: 23

2.4.6.1 Mo hinh phdn tich lua chon theo phuang phap trong so: 23

2.4.6.2 Lua chon chien luac: 24

2.4.7 Lua chon cac mo hinh phdn tich doi vai Cong ty CP Xay lap dien I: 24

Chirtfng 3: XAY DU^NG CHIEN L U O C KINH DOANH CUA CONG TY CP XAY

LAP DIEN I GIAI DOAN 2007- 2012 : 25

3.1 Tong quan ve cong ty CP Xay lap dien I: 25

3.1.1 Qua trinh hinh thanh vd phdt trien: 25

3.1.2 Ca cdu bo may cua Cong ty: 28

3.1.3 Chitc ndng nhiem vu cua cacphdng ban: 30

3.1.4 Nhan su cua Cong ty: 30

3.1.5 Kit qua hogt dong KD: 32

3.1.6 Sumenh vd dinh huangphdt trien cong ty: 33

3.2 Phan tich moi truang ben ngoai: 34

3.2.1 Phdn tich moi truang vT mo theo mo hinh PEST: 34

3.2.2 Phdn tich moi truang ngdnh theo mo hinh 5 luc luang cua Michael: 38

3.3 Phdn tich moi truang ben trong: 46

3.3.1 Ca sahg tdng: 46

3.3.2 To chuc Cong ty: 46

3.3.3 Phdn tich nguon nhan luc: 49

3.3.4 Cong nghe vd thiet bi: 52

3.3.5 Qudn ly tdi chinh cua Cong ty: 52

3.3.6 Cong tdc qudn ly sdn xudt: 55

3.3.7 Cong tdc tiep thi: 56

3.4 Tong hop cac yeu to: 57

3.5 Xay dirng va lua chon chien luac cho Cong ty: 59

3.5.1 Can cirde xdy dung chien luac: 59

3.5.2 Muc tieu cua chien luac: 60

3.5.3 Ma trdn SWOT cua Cong ty Co phdn Xdy Lap dien L- 61

3.5.4 Can cu de luc chon chhien luac 65

3.6 Phan tich cac chien luac kinh doanh theo phuang phap trong so: 65

3.7 Lira chon chien luac: 67

3.8 K a luan: 69

Chiftfng 4: KET LUAN VA MOT SO GIAI PHAP: 70

4.1 Cac bien phap thuc hien chien luge da chon: 70

CHirONGI PHAN M d DAU 1- Dat van de:

Trong nhijng nam gan day nen kinh te Viet Nam da phat trien rat manh vai toe do tang truang dung thu hai Chau A sau Trung Quoc Su hoi nhap kinh te the giai cua Viet Nam cung tang vai toe do rat nhanh Do vay, doi hoi cac Doanh nghiep phai chu dong sang tao trong viec san xuat kinh doanh dac biet la phai xay dung chien luge (con duong di) cho chinh Doanh nghiep cua minh

Viec xay dung chien luge la mot trong nhixng hoat dong quan trong nhat cua nhung nha quan trj Mot to chuc khong c6 chien luge ciing giong nhu con tau khong c6 banh lai Chien luge lam cho mot to chuc nang dong han trong du bao trudc su bien dong cua moi truang tu do c6 the kiem soat dugc moi truang hoat dong cua minh trong nen kinh te thi truang hien nay Ngoai ra chien luge con lam tang tinh canh tranh va dam bao uu the vung manh ciia doanh nghiep

2 Ly do chon de tai:

Cong ty Xay lap dien I (Nay la Cong ty Co phan Xay lap dien I) dugc thanh lap tir nam 1978 vai chuc nang chuyen xay lap cac cong trinh duong day va tram dien tai cap dien ap 500KV San lugng xay lap cac cong trinh dien trong toan quoc Trai qua 30 nam xay dung va truang thanh qua nhieu giai doan thang tram Nay Cong ty da tra thanh mot Cong ty Ion c6 uy tin, thuang hieu tren toan quoc So lieu nam 2005 Cong ty c6 2000 CBCNV, 8 Xi nghiep, 7 Tong doi true thuge, c6 2 Ban dai dien, pham vi hoat dong ciia Cong ty trai rgng khap ca nuac Cong ty da tham gia xay dung hau het tat ca cac cong trinh dien Ian, nho tren toan quoc va dong gop rat Ion vao cong cugc xay dung cong nghiep hoa va hien dai hoa dat nuac trong nganh dien

Trong xu th§ toan c4u hoa va hoi nhap kinh te Quoc te hien nay, Cong ty da thuc hien chii truang chinh sach ciia Dang va Nha nuac ve cong tac Co phan hoa (CPH) Cuoi nam 2005 Cong ty da thuc hien xong cong tac CPH (Nha nuac nam giu 10% von phap djnh) va Cong ty hoat dong theo mo hinh Cong ty c6 phan tir cuoi nam 2005

Trong han mot nam qua Cong ty hoat dong theo mo hinh Cong ty c6 phan da nay sinh mot so van de kho khan cu the nhu sau:

+ To chuc ciia cong ty chua on dinh, tu viec chua xac dinh mo hinh hoat dong den viec sap xep nhan su trong Cong ty Nhieu can bg cong nhan vien c6 nang luc va trinh do

da rai bo cong ty tim den cac doanh nghiep khac hoac thanh lap cac Cong ty rieng

+ Ve san xukt kinh doanh c6 xu huong tri tre giam thi phan va giam nang lire canh

tranh

+ Tai chinh ciia Cong ty cung gap rat nhieu kho khan do xac dinh viec thu ng va san xuat chua djnh huong cu the

+ Chua CO giai phap dao tao va phat trien nhan su dai han

+ Chua xay dung dugc chien luge kinh doanh trong nhung nam tiep theo

Truac tinh hinh do ciia Cong ty, vi muc tieu phat trien ben vCrng trong moi truang canh tranh gay gat va ngay cang bien dong Cau hoi dat ra la Cong ty phai xac dinh ro huong di, ca hoi va thach thuc tir viec danh gia moi truang ben ngoai va moi truang ben trong de tan dung tot cac ca hoi va han che nguy ca cho Cong ty de phat huy truyin thong von c6 ciia Cong ty nen toi chon de tai:

"Nghien ciru xdy dirng chien luac kinh doanh cua Cong ty co phan xay lap dien

I giai doan 2007 den 2Q12\

3 Muc dich nghien ciru cua de tai

3.1 Tim ra cac nguyen nhan ma Cong ty hien dang gap phai

3.2 Nghien cuu, danh gia cac nguyen nhan va de xuat cac giai phap de xay dung chien luge phat trien Cong ty den nam 2012

4 Pham vi nghien curu

Nghien cuu, xay dung chien luge phat trien san xuat kinh doanh ciia Cong ty co phan xay lap dien I giai doan 2007 - 2012

5 Phtforng phap nghien ciru va nguon so lieu

+ Su dung phuang phap phan tich thong ke de nghien cuu truang hop ciia Cong ty

Co phan Xay lap dien I

+ So lieu thu nhap:

- Til s6 lieu ciia Cong ty co phan xay lap dien I tir nam 2003 - 2006

- Tu so lieu ciia Tong Cong ty Vinaincon, Tong cong ty dien luc - Viet Nam

6 Y nghla nghien curu cua de tai

- De xuat vai Ban lanh dao Cong ty xem xet va ap dung ket qua nghien cuu ciia de tai cho Cong ty

- Ket qua nghien cuu ciia de tai c6 the lam tai lieu tham khao cho cac khoa hoc sau

va cac truang hop cu the

7 Han che cua l^et qua nghien cuu

- De tai chi nghien cuu truang hgp ciia Cong ty c5 phan xay lap dien 1

8 Ket qua du* kien;

- Phan tich dugc tinh hinh san xuat kinh doanh ciia Cong ty Co phan Xay lap dien I giai doan hien tai

- Xay dung dugc chien luge kinh doanh ciia Cong ty Co phan Xay l^p dien I

CHirONG 2

CO S d LY LUAN D6 lam ro ca so li luan xay dung chien luge cho Cong ty Co phan Xay lap dien I, chuang nay de cap den If luan ve chien luge Su can thiet ciia xay dung chien luge Co sa xay dung chien luge va cac mo hinh phan tich, xay dung chien luge Cuoi cung la phan lira chon mo hinh phan tich cho Cong ty Co phan Xay lap dien I

2.1 KHAI NIEM VE CHIEN LLTOC

Nguai ta cho rang khai niem chien luge co nguon goc tu chien tranh Khi do moi khi xung tran m6i vi tuong deu muon biet tinh hinh ciia doi phuang nhu quan so, vG khi, luang t h u c de hoach dinh cho minh mot ke sach (mot chien luge) va bay b6 tran cho phii hgp de co the chien thang hoac dat dugc muc tieu quan su cho minh Theo nghTa thong thuang "chien luge" dugc mo ta "lap ke hoach chien tranh hoach dinh cac chien luge tac chien" Gan day, su gia Edward Mead Earle da mo ta chien luge la: "Nghe thuat kiem soat va dung nguon luc ciia mot quoc gia hoac mot lien minh cac quoc gia nham muc dich dam bao va gia tang hieu qua cho quyen Igi thiet yeu ciia minh"

Ngay nay, khai niem ve chien luge dugc su dung rat pho bien va dugc coi la nen tang cho hoat dong ciia Doanh nghiep Co rat nhieu khai niem ve chien luge la sgi chi do xuyen suot cac hoat dong ciia mot to chuc hay chien luge la mo hinh ve cac muc tieu, chii dich va cac ke hoach de dat cac muc tieu do

Noi ehung, cac dinh nghTa ve chien luge tuy khac nhau nhung bao ham noi dung la mot chuang trinh hanh dong tong quat, dai han huong moi hoat dong ciia Doanh nghiep dat tai muc tieu da xac dinh nham muc dich nang cao va dam bao nhung quyen Igi thiet yeu ciia minh Kenneth Andrews la nguai dau tien dua ra cac y tuong trong cuon sach

kinh dien The Concept ofcorperate Strategy Theo ong Chien luge la nhijng gi ma mot

to chuc phai lam dua tren nhung diem manh va diem yeu ciia minh trong boi canh co nhOng CO hoi va ca nhftng moi de doa

2.2 Sir CAN THIET CUA VIEC XAY DlTNG CHIEN LLTOfC

Trai qua mot chang duong dai hinh thanh va phat trien cho den ngay nay Chien luge da ngay cang dugc ap dung mot each rgng rai, khang dinh dugc vai tro khong the thieu dugc trong hoat dong ciia cac Doanh nghiep dac biet la cac tap doan kinh te Ion cu the vai tro ciia chien luge nhu sau:

- Giup cho cac nha Quan trj Doanh nghiep co mot cai nhin xa hon trong tuong lai,

do la viec doan tnroc dugc nhiing xu huong ehu khong chi don thuan la nhijng sir viec xay ra trong ngan han vi neu chi doi pho vai nhung ap luc ngSn han thi rat re mac phai sai lam

- Giiip cac nha quan trj nhan dang, sap xep uu tien va tan dung cac co hoi Dua ra mot de cuong cho viec phat trien dong bg cac hoat dong va phat trien

- La CO so de nha quan trj dua ra dugc nhung quyet dinh chinh xac, kip thai, doi khi mang tinh van menh ciia mot Doanh nghiep

- Khuyen khich su trao doi giOa cac nha quan If tai mgi bg phan, cac cap chuc nang Sir trao doi giiip cho mgi nguai luon y thiic dugc muc tieu can dat dugc ciia to chuc

- Giiip cho cac Doanh nghiep tan dung diem manh san co, co hoi trong tuong lai de duong dau voi thach thuc va khac phuc diem yeu ciia minh, giij* viing va nang cao vj th6 ciia Doanh nghiep trong nganh va trong nen kinh te

- Tao ra khung suon cho moi lien he giua ca nhan trong noi bg Cong ty giiip ket hgp nhijng hanh vi don le thanh mot n6 luc chung mang lai each thuc hgp tac trong viec sir li cac van de

Nhung nghien cuu gan day chi ra rang nhung Cong ty su dung nhung nguyen tic v6 chien luge thanh cong han nhieu so vai nhung Cong ty khong ap dung no

Nhu vay co the khang djnh chien luge ciia mot Doanh nghiep luon giij mot vai tro het sue quan trong, quyet djnh den thanh cong hay that bai ciia mot Doanh nghiep Nhung lam th6 nao de xay dung dugc mot chi^n luge hoan chinh va mang tinh kha thi thi can phai phan tich tren nhieu phuong dien va phai tuan thii cac quy trinh xay dung chien luge

2.3 QUY TRINH XAY DlTNG CHIEN LlTOC KINH DOANH

Hoach djnh chien luge la giai doan dau ciia quan tri chien luge Hinh thanh chien luge la qua trinh thiet lap nhiem vu kinh doanh Nghien cuu, phan tich nhung co hoi va nguy CO de doa tu moi truang ben ngoai, cac diem manh, diem yeu ben trong doanh nghiep de de ra nhifng muc tieu dai han, xay dung va lira chon chien luge de thuc hien cac muc tieu

Ve ly thuyet c6 nhieu mo hinh hoach djnh chien luge cu the:

+ Mo hinh xay dung chien luge canh tranh (Strategic Panning Model)

+ Tu duy chien luge theo 3 van de ciia De Kluyver cho tra loi 3 cau hoi:

"Hien chiing ta dang a dau? Chung ta can di den dau? Lam the nao de den dugc do?"

Quy trinh phan tich va xay dung chien luge kinh doanh thong qua 7 buoc nhu sau:

1 Danh gia hien tai: Su menh, muc tieu, cac chien luge

2- Phan tich moi truang kinh doanh: Ket cau thj truong, tinh hinh phat trien, phan tich canh tranh va djnh vi Doanh nghiep

3- Phan tich moi truong vT mo: Moi truong kinh te, xa hoi, cong nghe va chinh tri (PEST)

4- Phan tich noi tai Doanh nghiep: Cau triic, cac nguon lire, quy trinh, nhan sir va van hoa Doanh nghiep

5- Phan tich diem manh, diem yeu, co hoi va thach thuc ( SWOT)

6- Phan tich lira chon chien luge

7 - Danh gia va thuc hien: Yeu cau ve nguon lire, riii ro va Igi ich

Mo hinh nay ciia De Kluyver dugc ket hgp voi mo hinh hoach dinh chien luge

(Strategic Analysis Model) 3 giai doan ciia Abraham ( Hinh 2.1) lam co so qua trinh ung dung tai luan van:

Hinh 2.1 Mo hinh hoach dinh chien liroc

- Phan tich nganh

- Phan tich canh tranh

- Phan tich thj truang

- Xu huong

' '

Phan tich moi trircm^

ben trong

- Phan tich tai chinh

- Phan tich nhan su*

- Phan tich to

chirc

GIAI DOAN II PHAN TICH CHIEN LirOfC VA LlTA CHON

Cac van de chien lircc

Cac phirong an chien liroc

Lua chon chien \vrqc

- Phan tich cac

phirang an thong qua cac tieu chi lya

chon va \i giai nham

xac djnh phirong an tot nhat

GIAI DOAN III KIEN NGHI

Kien nghj ngan han (1 nam)

- Muc tieu chien luffc

- Cac muc dich

- Cac chien thuat

- Cac ke hoach, phuong an

Kien nghj dai han (3-5 nam)

- Cac muc dich, ke hoach dai han

Tam nhin va sir mang

Nguon: Mo hinh hoach dinh chien luge kha thi - Abraham (1999)

2.3.1 Su mang Doanh nghiep

Moi to chijrc deu co mot su mang hay nhiem vu cu the Xac djnh nhiem vu, muc tieu chien luge hien tai ciia Doanh nghiep la diem khoi dau trong quan trj chien luge Khi Doanh nghiep da phat trien trong mot moi truong kinh doanh day bien dong cac nha quan

li se thay rang hg can phai xac dinh lai muc tieu ban dau

Muc dich ciia viec dua ra nhiem vu la:

+ Dam bao sir nhat tri ve muc dich ben trong Cong ty

+ Cung cap mot co so hoac tieu chuan de phan phoi nguon tai nguyen ciia Cong ty + Thi^t lap mot tieng noi chung hoac moi truang ciia Cong ty

+ Tao thuan Igi cho viec dua ra cac muc tieu va co cau cong viec Lien he voi viec phan phoi cac nhiem vu ben trong Cong ty

+ Dinh ro muc dich ciia Cong ty va chuyen djch cac muc tieu nay vao ben trong theo cac each thiic ma chi phi, thai gian va cac tham so thuc hien co the dugc danh gia va quan li

2.3.2 - Phan tich moi truong kinh doanh

Moi truang kinh doanh ciia Doanh nghiep bao gom moi truang ben ngoai va moi truong noi bg

2.3.2.1 Phan tich moi trucrng ben ngoai:

- Muc dich ciia viec phan tich moi truong ben ngoai giiip xac dinh cac co hoi ve de doa anh huong den hoat dong san xuat kinh doanh ciia Doanh nghiep Moi truong ben ngoai gom:

a - Moi truong vi mo:

Do su bien doi rat nhanh chong trong nhung moi truang kinh doanh trong nuoc va quoc te viec xac djnh nhirng thay doi ciia yeu to ben ngoai ngay cang tro nen quan trgng doi voi viec xay dung chien luge cho Doanh nghiep Viec phan tich moi truang vT mo

cho Doanh nghiep xac dinh dugc nhirng co hoi va de doa anh huong den hoat dong ciia Cong ty trong tuong lai Moi truong vT mo bao gom:

- Yeu to kinh te: Day la yeu to quan trgng nhat trong cac yeu to ciia moi truong vT

mo No anh huong true tiep doi voi sue thu hut tiem nang ciia cac chien luge khac nhau Cac yeu to kinh te bao gom: Giai doan trong chu ky kinh te, nguon cung cap von, xu huong GDP, ty le lam phat, lai xuat ngan hang, chinh sach tai chinh Moi yeu to tren co th^ la CO hoi hoac nguy co d6i voi hoat dong kinh doanh ciia Cong ty

- Yeu to chinh tri phap ludt: La su on dinh ciia the che chinh tri, su thay doi hien

phap, cac chinh sach ciia Nha nuoc co anh huong toi nganh ma Cong ty theo duoi Nhijng quy dinh ca Nha nuac nhu: Nganh nghe khuyen khich hoac han che; bao ve moi truong; cac sac lenh thue se co nhirng tac dong quan trgng doi voi san xuat kinh doanh ciia Cong ty

- Yeu to xd hoi, van hoa: Do la su thay doi ve quan diem song, muc song, thoi quen

tieu dung, uoc vgng ve nghe nghiep, ty le tang dan so NhCrng bien doi nay co tac dong cham voi Doanh nghiep nhung co anh huong rat sau, rgng

- Yeu to cong nghe: Sir phat trien cong nghe, sir ra doi ciia vat lieu moi lien quan

den nganh dem lai su thay doi rat to Ion, tac dong manh den Doanh nghiep nhu qua trinh chuyen giao cong nghe, chi phi nghien cuu phat trien cong nghe moi

- Moi truang Quoc te: Viec hoi nhap kinh te quoc te se anh huong toi anh huong

hoat dong san xuat kinh doanh ciia Doanh nghiep Viec nghien cuu yeu to moi truong quoc te se giiip xac djnh muc do anh huong ciia no tai hoat dong san xuat kinh doanh ciia Doanh nghiep trong nuac, cac Doanh nghiep nuoc ngoai se tham gia hoat dong vao tao

ra mot thj truang soi dong va canh tranh khoc liet

b Moi truong nganh:

Cac ylu t6 moi truong nganh co tac dong Ian nhau va cung tac dong len to chuc

Do do khi nghien cuu can xem xet mot each toan dien cac yeu to trong moi quan hen

tuong tac l§n nhau Nha kinh ik hoc Dai hgc Harvard mot trong nhirng bac thay ve chien

luge kinh doanh la Michael Porter da dua ra phan tich mo hinh 5 nhan lire lugng canh tranh:

Mo hinh 5 luc luong canh tranh ciia Micheal Porter

d6i thu true ti§p canh tranh voi minh, tu do cac quyet djnh chien luge phu hgp hon tao dugc Igi the canh tranh tren thi truong

2.3.2.2 Phan tich moi truo^ng noi bo:

Ki6m soat quan tri chien luge ve cac hoat dong ben trong Cong ty rat can thiet Cac y6u t6 noi bg ciia Cong ty la nhung yeu to co the kiem soat dugc bao gom: Nhan luc, tiep thj, quan li san xuat Viec phan tich moi truong noi bg nham tim ra nhung diem manh, di^m ylu cua Cong ty Diem manh la nhung diem ma Doanh nghiep lam tot hon doi thii tao nen Igi the cho Doanh nghiep Diem yeu la nhung mat han che can dugc khac phuc

de Doanh nghiep c6 the duong dau voi moi truong canh tranh

Moi truang noi bg gom:

- Yeu to van hoa: Van hoa Doanh nghiep la tap hgp cac gia tri, niem tin, thai do, tap quan, quy djnh Van hoa la khia canh con nguoi, hinh thanh nen sir doan ket va muc dich ciia Doanh nghiep That la ich Igi neu nhin hoat dong quan tri chien luge tu trien vgng van hoa vi su thanh cong thuong phu thugc vao muc do ho trg ciia khia canh van hoa ciia Cong ty doi voi chien luge

- Yeu to nhan luc: Nguon nhan lire co vai tro het sue quan trgng doi voi sir thanh cong ciia Cong ty Con nguoi cung cap diJ lieu dau vao de hoach djnh muc tieu, phan tich boi canh moi truong, lira chgn, thuc hien va kiem tra chien luge ciia Cong ty Cho du may moc thiet bj co he thong ke hoach hoa diing dan den muc do nao di chang nGa ciing khong the mang lai hieu qua neu khong co nhOng con nguoi lam viec hieu qiia

- Yeu to cong nghe va thiet bi: Nhan biet dugc thuc trang cong nghe, thiet bi ciia Cong ty va viec dao tao, tiep can cong nghe thi cong hien dai ciia the gidi va khu vuc trong tien trinh hoi nhap Cong nghe va thiet bi giir mot vai tro het sue quan trgng trong qua trinh kinh doanh cung nhu tao ra mot Igi the canh tranh vai cac Doanh nghiep trong nganh

- YIU td tai chinh: Phan tich, lap ke hoach va kiem tra thuc hien ke hoach tai chinh

va tai chinh ciia Doanh nghiep Chuc nang tai chinhco anh huong sau rgng trong toan Cong ty Cac cuu xet ve tai chinh, cac muc tieu va chien luge tong quat ciia Cong ty gan

bo mat thi€t voi nhau vi cac ke hoach va quyet djnh ciia Doanh nghiep deu dugc phan tich duoi lang kinh tai chinh

-Yeu to ve quan ly san xuat.- La lanh vuc hoat dong ciia Cong ty gan lien voi viec tao ra san pham Day la mot ITnh vuc hoat dong chinh yeu ciia Cong ty vi vay no anh hudng manh me den kha nang dat toi thanh cong ciia Cong ty noi chung va cac ITnh vuc hoat dong khac

- Yeu to tiep thi: La mot qua trinh nghien cuu thi truong va quang ba dua san pham ciia minh vao thj truong nham tang thi phhn va quang cao thuong hieu Thong qua viec

nghien cuu thj truong co the phat hien ra nhirng diem manh, yeu eiia Doanh nghiep Hoat dong nghien cuu thj truong ho trg cho tat ca cac chuc nang kinh doanh quan trgng khac ciia Cong ty.Cae Cong ty co nhieu kha nang nghien cuu thi truong se co sue manh to Ion trong viec theo duoi cac chien luge chung

- Yeu to canh tranh: Mot Doanh nghiep dugc coi la c6 Igi the canh tranh khi Doanh nghiep do hoat dong ma duy tri dugc muc Igi nhuan cao ban muc trung binh ciia thi truong Dat ket qua kinh doanh vugt trgi so voi cac doi thii canh tranh Ve co ban Igi the canh tranh bao gom Igi the chi phi va Igi the khac biet

+ Lgi the ve chi phi: Co nghTa la Doanh nghiep co the cung cap hang hoa hoac dich

vu nhu doi thii canh tranh khac voi muc chi phi thap hon va do do co the dua ra muc gia thap hon cho khach hang hoac co dugc lgi nhuan cao hon Lgi the chi phi dat dugc co the thong qua:

* Tiet kiem chi phi nhd kinh nghiem trong quan li cung nhu ap dung tot trong cong nghe

*Ti§t kiem chi phi trong san xuat thong qua tang nang suat thiet bi may moc, ap dung tien bg khoa hgc ky thuat, doi moi cong nghe

* Tilt kiem chi phi hanh chinh, chi phi gian tiep

+ Lgi th6 khac biet: Co nghTa la san pham ciia Doanh nghiep dugc danh gia la c6 tinh uu viet ma cac Doanh nghiep khac khong cung cap dugc Trong truong hgp do khi khach hang khong nhay cam voi gia dieu nay se cho phep Doanh nghiep tinh gia cao hon

va tao dung lgi nhuan Idn hon

2.4 Cac mo hinh phan tich moi truong:

Co nhieu mo hinh phan tich moi truong dugc cac hgc gia ve quan tri cung nhu quan tri chien luge dua ra 6 day de cap mot so mo hinh: Hgc thuyet ve lgi the canh tranh, mo hinh phan tich noi tai ben trong Doanh nghiep Trong khi do phan tich moi truong ben ngoai la mo hinh 5 lire lugng Michael Porter, mo hinh PEST, phan tich chuoi gia trj Mo hinh SWOT dugc coi la ket hgp ca phan tich moi truong ben trong va moi truong ben ngoai Doanh nghiep

2.4.1 Mo hinh PEST ( Political/legal, Economic, ocial, Technologi)

Mo hinh PEST la mo hinh phan tich moi truong kinh te vT mo ben ngoai trong cong tac quan trj chien luge Mo hinh nay cho phep Doanh nghiep dinh gia dugc nhieu yeu to kinh te vT mo tac dong den hoat dong ciia Doanh nghiep va cac thay doi co ban trong moi truong canh tranh Mo hinh PEST dugc minh hoa nhu sau:

- Cac van de ve hoi nhap quoc te: ASEAN, APEC, WTO

- Quy djnh ciia nganh: Luat dau tu, luat xay dung, luat din thau,

va cac van ban hudng dan thi hanh

- Niem tin ciia ngudi tieu dung, che do tien luong

- Co cau dan cu, van hoa dan cu, hanh vi dan cu

- Nhan thuc ciia xa hoi

- Phat minh sang che, nghien cuu va phat tridn, cdng nghe moi trudng san xuat kinh doanh

- Cong nghe thong tin, internet, cac phdn mkm k6 toan, quan trj

Doanh nghiep

2.4.2 MO H INH 5 LI/C LlTONG CUA Michael Porter: G6m:

- Doi thii canh tranh hien tai

- Doi thii canh tranh ti^m nang

- Quyen nang khach hang

- Quyen nang nha cung cap

- San pham thay the

* Su canh tranh cua cac doi thu tiem an:

Doi thii tiem an la cac Doanh nghiep hien khong d trong nganh nhung co kha nang nhay vao kinh doanh trong nganh do Cac Doanh nghiep dang hoat dong trong nganh luon tim mgi each de han che cac Doanh nghiep khac muon tham gia vao nganh vi nlu

CO doi thii mdi tham gia thi cd the lgi nhuan ma cac Doanh nghiep trong nganh co dugc lgi the nay se bugc cac doi thii tiem an phai duong dau vdi nhijng kho khan va nhiing bit lgi ve chi phi

Theo Joe Bain cd 3 yeu to trd ngai chii yeu doi vdi viec nhay vao mot nganh kinh doanh bao gom

- Su ua chuong \h san pham: Nhiing doanh nghiep lau ddi cd the cd muc do trung

thanh vdi khach hang cao thong qua viec thiet lap mdi quan he vdi khach hang ciia minh nhu: Quang cao thuong xuyen, nhan manh uu the ve chat lugng hang hoa va dich vu sau ban hang tot

- Hieu ung kinh nghiem: Do qua trinh tich luy kinh nghiem lau dai, cac Doanh nghiep trong nganh luon cd lgi the hon cac ddi thii tiem an ve quan li va su dung lao dong, nguyen vat lieu, may mdc thiet bi Do chinh la nhung y^u td co ban tao nen uu th6 chi phi cho cac Doanh nghiep trong nganh

- Lgi th^ ve quy md: Day la uu the ve chi phi ciia cac Doanh nghiep cd quy md Idn nhu: Giam chi phi thong qua san xuat hang loat cac dau ra dugc tieu chuin hoa, giam gia cho viec mua cac nguyen lieu dau vao va cac bg phan may mdc thiet bi vdi khdi lugng Idn

* San pham, dich vu thay the

San pham, djch vu thay the la nhirng san pham, djch vu ciia cac Doanh nghiep trong nhirng nganh khac nhau nhung thoa man nhirng nhu cau ciia ngudi tieu dung Do vay nhOng san pham, djch vu thay the ludn hinh thanh mot sue ep canh tranh rat Idn Nd cd the lam han che tiem nang lgi nhuan ciia Doanh nghiep cd the thu dugc Do dd neu khong chu y den nhu^ng san pham thay the tiem an Doanh nghiep cd the tut lai vdi cac thj trudng nhd be Mudn dat dugc thanh cong cac Doanh nghiep can phai cd nguon luc de phat trien va ap dung cdng nghe mdi vao chien luge phat trien ciia minh

* Quyen nang cua khach hang;

Cac Doanh nghiep dku mudn cd doanh thu va Igi nhuan, Tuy nhien di8u dd chi cd

dugc khi san pham hg dap ung diing nhu cau va dugc khach hang chap nhan Chinh vi vay khach hang dugc xem nhu la su thach thiic mang tinh canh tranh ciia cac Doanh nghiep Su tin nhiem ciia khach hang cd the la tai san gia trj nhat ciia Doanh nghiep

Khach hang cd the tao sure ep vdi Doanh nghiep den muc nao tuy thugc vao the manh ciia hg Theo Michael Poter nhung yeu td tao nen the manh tu khach hang la: + Khi nganh cung cAp gom nhieu Doanh nghiep nhd con khach hang chi la so it nhung cd quy md Idn

+ Khi khach hang mua vdi sd lugng Idn, hg cd the su dung sue mua ciia minh nhu

mot don bay d^ yeu cku dugc giam gia hoac nang cao chat lugng san pham

+ Khi khach hang cd the lira chgn don hang ciia nhieu Doanh nghiep cung cap cung loai san pham

* Quyen nang ciia nha cung cap

Khi hoat dong san xuat kinh doanh cac Doanh nghiep phai thuong xuyen nhap rat nhilu loai nguyen vat lieu khac nhau Do do nha cung cap cung dugc coi la mot trong 5 luc lugng cd the gay nen sue ep canh tranh ddi vdi Doanh nghiep Nhiing yeu td lam tang the manh ciia nha cung ung cung tuong tu nhu cac yeu td lam tang the manh cua khach hang nhu:

+ Sd lugng nha cung cap it Doanh nghiep khd lira chgn co sd cung cap do do sue

ep la rat Idn

+ Chiing loai nguyen vat lieu ma Doanh nghiep can mua cd rat it loai san pham cd the thay the dugc

* Doanh nghiep va cac doi thii canh tranh hien tai

Trong qua trinh hoat dong hau het cac Doanh nghiep deu phai chiu sue ep rat Idn bit ngudn tu sir canh tranh giiia cac Doanh nghiep trong nganh bao gom tac dong tong hgp ciia 3 yeu td chinh: Co cau canh tranh nganh Xu hudng tieu dung va nhOng rao can nit lui

- Ca cdu canh tranh nsanh:

Co cdu canh tranh nganh la sir phan bo ve sd lugng va quy md ciia cac Doanh nghiep trong nganh Cd th€ phan biet hai loai co cau chinh

+ Nganh phan tan: Bao gom cac Doanh nghiep cd quy md vira va nhd, khong cd Doanh nghiep nao cd vai trd chi phoi toan nganh Mdi Doanh nghiep ludn phai canh

tranh quy^t liet dk tdn tai va phat trien cho nen sue ep canh tranh la rat Idn

+ Nganh tap trung: Bao gom mot sd it cac Doanh nghiep cd quy md Idn hoac chi cd mot Cdng ty doc quyen Chinh vi vay ma sue ep canh tranh ciia cac Doanh nghiep trong nganh la khong Idn

- Xu huong tieu duns:

Xu hudng cau ciia khach hang cung dugc coi la mot trong nhijng ylu td tac dong d6n muc do canh tranh ciia cac Doanh nghiep trong nganh Neu ngudi tieu dung cac san pham trong nganh cd xu hudng tang len thi cac Doanh nghiep cd co hoi de tang doanh thu va lgi nhuan cho rieng minh ma khong lam anh hudng den ddi thii va lam cho ap lire canh tranh giam di

Ngugc lai neu xu hudng tieu dung giam di thi Doanh nghiep mudn tang hoac duy tri dugc doanh sd ban ciia minh thi tit yeu phai chiem dugc thi phan ciia ddi thii canh tranh Dieu dd lam cho mdi trudng canh tranh ngay cang gay gat

- Rao can rut lui khai ngdnh:

Nhiing rang bugc chinh khi Doanh nghiep mudn riit lui khdi nganh bao gom: + Cac may mdc thiet bj kho cd the su dung vao nganh khac

+ Nhiing rao can ciia Nha nude nhu quy dinh trach nhiem ciia Doanh nghiep vdi ngudi lao dong

Do vay niu nhiJng rao can riit lui khdi nganh cd anh hudng Idn den Doanh nghiep

thi Doanh nghiep van phai tilp tuc kinh doanh mac du khong cd lgi nhuan hoac tham chi

con thu lo Khi dd cac Doanh nghiep trong nganh se tim mgi each de cai thien vj the canh tranh cua minh Dieu dd se tao nen mot sue ep canh tranh vd cung Idn va mot mdi trudng canh tranh vd cung quyet liet

Con neu nhirng rao can nay khdng anh hudng qua nhi^u din Doanh nghiep khi do

Doanh nghiep cd the riit lui khdi nganh va tham gia dau tu sang ITnh vuc khac Khi dd so lugng cac Doanh nghiep trong nganh se giam di do dd ap luc canh tranh tac dong din Doanh nghiep cung nhd dd ma giam di

2.4.3 CHUOI GIA TRI

Gia tri ciia mot Cdng ty tao ra dugc do bang khdi lugng ma ngudi mua san sang tra cho san pham hay dich vu Cdng ty cd the cd lai neu gia tri nd tao ra Idn hon chi phi de tao ra gia tri dd ciia cac bg phan chuc nSng

Quy trinh tao ra gia trj cd the thdng qua khai niem "chudi gia trj" do Michael Porter dua ra va da dugc nhieu nha kinh te su dung Chudi gia tri bao gdm hai phan ca ban: Cac hoat dong chinh va cac hoat dong bd trg

Nhiing hoat dong chinh chiu trach nhiem tao ra san pham vat chat, tiep thj va phan phdi tdi ngudi mua thuc hien dich vu ho trg va djch vu sau ban hang Cac hoat dong ho trg la nhiing hoat dong chuc nang trg giiip cho cac hoat dong chinh nhu: Chuc nang quan

li vat tu, kiem soat sir luu chuyen vat tu qua chuoi gia tri tir cung cap den san xuat va di vao phan phdi

Chiing ta thay ro thdng qua so do sau:

- Ngudn nhan lire

- Nghien cuu va phat trien

- Quan li vat tu, nguyen vat lieu

- Ch^ tao, tiep thj, ban hang

- Ca sd vat chdt: do la viec phan tich thuc trang he thdng may mdc thiet bi nhu:

cdng suat, kha nang san xuat, tinh chat dong bg, do tudi, tinh chat linh hoat ciia day chuyen The hien kha nang cd the san xuat ra dugc nhieu san pham

- Chi phi sdn xudt: La yeu td co ban cua qua trinh thuc hien san xuat Chi phi ciia

Doanh nghiep cang thap thi Doanh nghiep cang cd lgi the canh tranh

- Chdt luang sdn pham: Phai tien hanh so sanh mot each he thdng, khach quan ve

chat lugng san pham ciia Doanh nghiep vdi ddi thii canh tranh Viec so sanh dugc thuc hien dua tren co sd phan tich kha nang thoa man dap ung nhu cau khach hang ciia Doanh nghiep va cac ddi thii trong nganh

* Tiep thi ban hang:

Marketing dugc coi la mot trong nhiing hoat dong cd tinh chat quyet djnh den ket qua san xuat kinh doanh ciia Doanh nghiep Trong qiia trinh tham gia hoat dong san xuit kinh doanh cac Doanh nghiep phai thudng xuyen cap nhat va phan tich cac yeu td nhu: Hinh anh cua Doanh nghiep, gia thanh san pham, he thdng phan phdi

- Quan ly nguyen vat lieu:

Phan tich boat dong quan ly nguyen vat lieu ciia Doanh nghiep la qua trinh tim hieu

md hinh va phuong thuc quan ly nguyen vat lieu hien tai cua Doanh nghiep nhu: Qua trinh kiem tra chat lugng nguyen vat lieu, qua trinh du trCr nguyen vat lieu nham dam bao tinh on dinh cho san xuat

NIU thuc hien tot cdng doan nay se giiip cho hoat dong san xuat ciia Doanh nghiep dugc dien ra mot each thudng xuyen va on djnh Chat lugng san pham ludn dam bao se gdp phan lam tang nen uy tin ddi vdi khach hang mat khac ciing tranh dugc tinh trang that thoat, lang phi giiip Doanh nghiep giam chi phi trong san xuat va lam tang them lgi nhuan cho Doanh nghiep

- Nghien curu va phat trien (R & D): Trong cac hoat dong diu tu thi diu tu vao

nghien cuu phat trien dem lai lgi nhuan rat Idn Tu dd cd the cai tien quy trinh cdng nghe nham giam chi phi trong san xuat hoac tao nen sir khac biet trong san pham vdi ddi thii canh tranh tu dd xay dung nen the manh rieng cho minh

De phan tich va danh gia kha nang (R & D) cii moi Doanh nghiep cac tieu chi thudng dugc su dung la:

+ Doanh muc cac san pham dang nghien cuu

+ Tdng chi phi dau tu cho R & D chiem bao nhieu % trong doanh thu

+ Sd lugng bang phat minh, sang che dugc cdng nhan ciia Doanh nghiep

- Quan li nhan sir:

La qiia trinh quan li va xay dung ddi ngii lao dong lanh nghe cho Doanh nghiep Neu Doanh nghiep tuyen md dugc nhiing ngudi tich cue, cd chuyen mdn cao chae chan Doanh nghiep cd dugc lgi the ca ban so vdi ddi thii canh tranh De danh gia dugc hieu qua ciia he thdng ngudn nhan luc cac chuyen gia kinh te thudng su dung nhiing chi tieu chii yeu sau:

+ Ddi ngij nhan su: Sd lugng, chat lugng ngudi lao dong

+ Quy trinh quan ly: Quy trinh tuyen dung, dao tao ngudi lao dong

+ Chinh sach tien luong ma Doanh nghiep tra cho ngudi lao dong

+ Su hoat dong hieu qua ciia md hinh td chuc Doanh nghiep

+ Nang luc ciia Ban lanh dao: Trinh do, do tudi, phong each lanh dao

Mot diem quan trgng can chii y la de dat dugc muc tieu tdi cao v^ hieu qua, chit lugng, ddi mdi san pham va thoa man khach hang thi Cdng ty phai cd nhirng chien luge bao gdm mot sd boat dong tao su khac biet Thuc te nhung muc tieu nay cd the dugc xem nhu nhiing muc tieu cheo giira cac bg phan tao ra gia trj khac nhau ciia mot Cdng ty De dat dugc muc tieu nay ddi hdi su phdi hgp ciia cac chuc nang cheo:

So do 2.2 Cac muc tieu chirc nang va chuoi gia trj Chuoi gia trj Cac muc tieu chuc nang cheo

2.4.4 QUY TR INH NHAN BIET LOI THE CANH TRANH BEN VLTNG

Ta cd the nhan biet lgi th^ canh tranh ben vung cua cdng ty theo so dd:

L gi th e canh tranh ben virng

Ngudn: Bai giang Quan ti chiin luge, HSB 2006, Dang Nggc Sir

Ngudn lire la tat ca cac Cdng ty cd bao gdm tai san vd hinh va tai san hixu hinh Nang luc ciia Cdng ty the hien bdi cac ngudn lire dugc phat huy tao thanh th8 manh Nang lire cdt loi chinh la nhiing nang lire dugc phat huy tao nen thanh cdng Nang lire vugt trgi dugc xem la nhijng nang luc cdt loi ciia Cdng ty hon han so vdi ddi thii canh tranh De tao nen lgi the canh tranh ben vung ciia Cdng ty nang lire vugt trgi phai trung vdi cac nhan td thanh cdng ddng thdi phai la cac nhan td tao nen gia trj Idn va tao ra thj trudng san phim doc dao Mat khac phai tao ra khoang each dii Idn de ddi thii khdng xoa

bd each biet hoac ddi thii kiem che lap day each biet

Lgi the canh tranh ben viing ciia Cdng ty dugc the hien bdi danh tieng ve chat lugng san phim, nhiing ho trg ve san pham dich vu, mdi quan he truyen thdng vdi khach hang, sir ghi nhan v6 thuang hieu, danh tieng ciia Cdng ty, viec giu ngudn lire gidi, lgi th6 chi phi thip va cuoi cung la ngudn tai chinh

2.4.5 Ma tran SWOT

Md hinh SWOT dung de phan tich diem manh, di^m y^u, co hdi va thac thuc ciia Doanh nghiep de tir do xac dinh dugc chien luge canh tranh phu hgp Chi6n luge canh

tranh nay se phat huy th^ manh ciia Doanh nghiep, khic phuc nhiing dikm y6u trong viec

tan dung cac co hdi kinh doanh va vugt cac thach thuc tir mdi trudng ben ngoai

Co hdi va nguy co la hai khai niem khac nhau song chiing cd mdi quan he huu co vdi nhau Co hdi ciia Doanh nghiep nay n6u khdng khai thac se trd thanh nguy co nSu ddi thii canh tranh khai thac va tan dung tdt nhirng co hdi dd

Bang 2.2 Ma tran SWOT

Phan tich

Mdi trudng ben

ngoai

Diem manh (S) Diem yeu (W)

Ndi bd doanh nghiep

Co hdi (O)

Phdi hgp S/0 Phdi hgp W/0

Nguy CO (T) Phdi hgp S/T Phdi hgp W/T Ket qua ciia qua trinh phan tich tdng hgp chinh la co sd de cac nha xay dung chien luge de ra bdn phuong an chien luge chii yeu sau:

* Phdi hgp S/O: Thu dugc tu sir ket hgp giOa cac diem manh, chii yeu vdi cac ca hdi ciia Cdng ty Can chii y den viec su dung cac mat manh de ddi phd cac nguy co

* Phdi hgp S/T: La sir ket hgp giiJa cac mat manh ciia Cdng ty vdi nguy co ciia Doanh nghiep Sir k6t hgp nay giiip cho Cdng ty vugt qua dugc nhung nguy co bang each tan dung nhiing diem manh ciia minh

* Phdi hgp W/O: La sir ket hgp giiJa cac yeu td ciia Cdng ty vdi cac co hdi Su ket hgp nay md ra cho Cdng ty kha nang vugt qua mat yeu bang each tranh thii cac co hdi

* Phdi hgp W/T: La sir kit hgp giiira mat yeu va nguy co ciia Cdng ty Su k6t hirop

nay dat ra yeu ciu cin phai tim cac bien phap dk giam bdt mat ylu va tranh nguy co bang each dk ra cac chi6n luge phdng thii

Ngoai bdn nhdm chien luge tren, chiing ta hoan toan cd the xay dung nhung phuang an chien luge mang tinh tdng hgp ca mat manh, yeu, co hdi va nguy co de cd the tan dung tat ca nhiing diem manh va co hdi ciia Doanh nghiep de khac phuc nhirng diem yeu duong dau vdi thach thuc

2.4.6 MO HINH PHAN TICH LlTA CHON CHIEN LVfOC,

2.2.6.1 Mo hinh phan tich lira chon theo phuong phap trong so:

Luan van su dung md hinh phan tich chiln luge theo phuang phap trgng so ciia

Abraham (1999) Phuang phap trgng sd lira chgn mot chien luge trong sd mot loat cac

phuong an dua ra tren co sd danh gia cac tieu chi lira chgn nhu: Gia tri Doanh nghiep, doanh thu, lgi nhuan, miirc do riii ro, muc do dau tu, lgi the canh tranh phuong phap trgng sd gdm 4 bude:

+ Thu nhat: Lira chgn mot sd tieu chi quan trgng nhat, phii hgp nhat vdi dac thu ciia Doanh nghiep de danh gia nhu Gia trj doanh nghiep, doanh thu, lgi nhuan, muc do riii ro, muc do diu tu, lgi th§ canh tranh, Day la budc chii quan ciia ngudi lira chgn

+ Thu 2: Gan trgng sd vao cac tieu chi quan trgng dd de xac dinh tim quan trgng ciia cac tieu chi cd anh hudng hon den quyet dinh cuoi cung

Thu 3: Cho diem ddi vdi tung phuong an chien luge theo tCrng tieu chi

+ Thu 4: Tinh tdng cac tich sd dl xac djnh phuong an chien luge nao cho diem cao nhat

2.4.6.2 Lira chon chien itroc

Chi6n luge Cdng ty phai dugc lira chgn theo nguyen tic

- Thuc hien muc dich chinh ciia Doanh nghiep

- Phai cd tinh kha thi

- Phai khai thac dugc didm manh, khic phuc dilm ylu ben trong Doanh nghiep, ddng thdi tan dung cac co hdi, tranh dugc cac nguy co tu mdi trudng ben ngoai

Khi danh gia chien luge lira chgn can dam bao mot sd yeu cau sau:

- Phai dam bao phu hgp vdi dieu kien mdi trudng

- Phai phii hgp vdi chinh sach ddi ngoai , phuong phap, quan dikm ciia Ban Giam

doc

- Phai phu hgp vdi kha nang tai chinh, vat chat va nhan sir Doanh nghiep

- Phai phu vdi chu ky song va tiem nang thj trudng ciia Doanh nghiep

- Phai phu hgp vdi kha nang va trinh do quan ly ciia Doanh nghiep

- Phai dam bao muc do riii ro cho phep

2.4.7 Lua chon cac mo hinh phan tich doi vdi Cong ty Co phan xay lap dien I

* Ve md hinh phan tich mdi trudng: Qua viec phan tich cac md hinh tren, luan van

su dung cac md hinh sau de phan tich tinh hudng cua Cdng ty Cd phan Xay lap dien I: + Su dung md hinh PEST de phan tich mdi trudng vT md

+ Su dung md hinh 5 lire lugng cii Michael Porter de phan tich mdi trudng nganh + Chuoi gia trj

+ Md hinh xac djnh lgi th6 canh tranh b6n viing d% xac dinh nhiing lgi th^ canh

tranh so vdi ddi thii

+ Su dung md hinh SWOT dk tdng hgp cac k^t qua phan tich mdi trudng ben ngoai

va ben trong ciia Cdng ty Cd phin Xay lip dien I,

* V6 md hinh phan tich lua chon chi^n luoc:

Luan van su dung phuong phap trgng sd d^ lira chgn chien luge phii hgp cho Cdng

ty Cd phin Xay lip dien I tren co sd:

+ Siir dung ket qua phan tich Cdng ty Cd phin Xay lip dien I qua cac md hinh phan tich ndi tren

+ Can cu vao kk qua diku tra, phdng van

+ Ddi chi^u vdi thuc tien kinh doanh va quan ly ciia Cdng ty

Tom lai: Chuong 2 da neu rd phuong phap luan de xac djnh chi^n luge

Thu nhat: La viec dua ra cac md hinh hoach dinh chiln luge la md hinh 3 vin dk

ciia De Kluyver va md hinh hoach dinh chien luge 3 giai doan eiia Abraham

Thu 2: Luan van de cap den mot sd md hinh phan tich mdi trudng nhu hgc thuy6t canh tranh, md hinh 5 lire lugng ciia Michael Porter, md hinh PEST, chuoi gia tri, quy trinh nhan biet lgi the canh tranh ben viing va md hinh SWOT

Thu 3: Luan van da de cap den phuong phap lira chgn chien luge theo phuong phap trgng sd de lira chgn chien luge cho Cdng ty Cd phan xay lap dien I

Van de xac dinh chi^n luge kinh doanh cho Cdng ty Cd phan Xay lap dien I se dugc lam rd trong chuang 3 thdng qua viec ung dung cac md hinh phan tich mdi trudng,

md hinh phan tich lira chgn chien luge cho Cdng ty

CHirONG 3 XAY DlTNG CHIEN LlTOfC KINH DOANH CUA CONG TY CO PHAN XAY

LAP DIEN I GIAI DOAN 2007 - 2012

3.1 TONG QUAN VE CONG TY CO PHAN XAY LAP DIEN I

3.1.1 Qua trinh hinh thanh va phat trien:

Cdng ty Cd phan xay lap dien I la mot trong nhirng don vi hang dau ciia nganh nghe Xay lap dien Viet Nam Ke tu khi thanh lap ngay 2 thang 3 nam 1963 tien than la Cdng ty Xay lap dudng day va tram Nam 1988 Cdng ty sat nhap vdi Cdng ty Xay lap dien Ha Ndi va trd thanh Cdng ty Xay lap dien I

Ngay 5 thang 4 nam 2005 theo Quy^t dinh 1263/QD - TCCB ciia Bd trudng Bd Cdng nghiep ve viec phe duyet phuong an va chuyen Cdng ty Xay lap dien I thanh Cdng

ty Cd phin Xay lap dien I

Trai qua hon 40 nam xay dung va trudng thanh Cdng ty da ddng gdp phan quan trgng trong viec xay lip toan bd he thdng ludi dien truyen tai ciia Viet Nam tu cap dien

ap 35KV din cip dien ap 500KV Cu thi nhu sau:

- Hoan thanh tren 700 km Dudng day 500KV

- Hoan thanh tren 1200 km Dudng day 220 KV

- Hoan thanh tren 2500 Km Dudng day 110 KV

- Hoan thanh tren 3000 km dudng day 22 - 35 KV

- Hoan thanh xay lip tram bi6n ap 500 KV Tan Dinh

- Hoan thanh xay lip tren 20 tram biln ap 220 KV va hang 100 tram 110 KV

Ngoai nhu-ng cdng viec xay lip truyen tai va phan phoi Cdng ty con tham gia xay lip he thdng dien chilu sang cho cac khu cdng nghiep, nha may, benh vien

- San xuit tren 50.000 tin san phim cot ma kern phuc vu trong nganh

Bang 3.1 Danh muc cong trinh tieu bieu da va dang thi cong

DZ 220 KV Nam Djnh - Thai Binh

DZ 220 KV Hoa Binh - Sdc Son

DZ 220 KV Pha Lai - Sdc Son

Tram 220 KV Xuan Mai

Liroidien 110 KV

Hoa Binh - Mdc Chau - Son La

Yen Bai - Ha Giang

Xuyen Mdc - Ham Tan

K lugng (KM) 760,0 341,0 117,0 30,0 120,0

30,0

760,0 75,0

Vdi thanh tich dd Cdng ty Cd phan Xay lap dien I da dugc Dang va Nha nude tang thudng 01 Huan chuong Doc lap hang 3, 18 Huan chuong lao ddng cac loai va nhidu huy chuong, bang khen eiia Bd, nganh Khen tang

* Nganh nghe kinh doanh cua Cong ty

- Xay lap cac cdng trinh dudng day tai dien va cac tram bien ap, cac cdng trinh ngudn dien, eae cdng trinh cdng nghiep, dan dung, ky thuat ha ting, giao thdng, thuy lgi, buu chinh vien thdng

- San xuat, kinh doanh dien, san xuat, kinh doanh thiet bi, ket cau thep, kim khi, vat lieu xay dung, vat lieu va phu kien cdng trinh dien, ch6 tao thi6t bi xay dung, thi^t bj phi tieu chuan, lap dat, thi nghiem, hieu chinh thiet bi dien, dudng day cap quang

- Xuat nhap khau vat tu thiet bi

- Kinh doanh bat ddng san, khach san, du lich va cac djch vu khac

- Tu van dau tu, khao sat thiet ke xay dung cac cdng trinh dien, cong nghiep, dan dung tu van giam sat, den bu giai phdng mat bang

- Dao tao nghe xay lap dien

- Kinh doanh cac nganh ngh^ khac phii hgp vdi quy dinh ciia phap luat

3.1.2 Co cau bo may cua Cong ty

Sau khi chuy6n sang md hinh cdng ty Cd phin tu giua nam 2005 ve co ban Cdng ty vin giu nguyen md hinh cu nhung chuc nang ciia cac don vi thanh vien thi thay ddi can ban Cdng ty cd mot Ban dai dien mi^n nam, nam Xi nghiep, tam tdng ddi, mot Ban cong trudng va hai Ddi true thugc Ban mi6n nam Cac xi nghiep va Tdng ddi hoat ddng chuc

nSng nhu nhau dku hoan toan phu thugc vao Cdng ty

Bang 3.2 Stf do to chirc bd may cua Cong ty

DAI HOI DONG CO DONG

TONG GIAM DOC

PHO TONG GIAM DOC

PHONG TCKT

3.1.3 Chuc nang nhiem vu cua cac phong ban

* Phons to chuc hanh chinh: Cd chuc nang tham miru cho Chu Tjch Hdi ddng

Quan trj va Tdng Giam ddc trong ITnh vuc quan ly, tuy^n dung dao tao nhan luc, che do chinh sach tien luong BHXH, thu nhap ciia ngudi lao ddng, cdng tac hanh chinh van phdng, y te, bao ve va lai xe cua Cdng ty

* Phons ke hoach vdt tu: Cd chuc nang tham muu cho Tdng Giam ddc xay dung k6

hoach san xuat, cung ung nguyen vat lieu phuc vu san xuit, cdng tac diu tu xay dung co ban, dau thau

* Phons Ky Thudt: Cd chuc nang tham muu cho Tdng Giam ddc trong ITnh vuc td

chuc thi cdng, quan ly chat lugng, nghiem thu, lap hd so hoan cdng, lap bien phap td chuc thi cdng, dau thau

* Phons Tdi chinh ke todn: Cd chuc nang tham muu cho Tdng Giam ddc trong cac

ITnh vuc vdn luu ddng phuc vu san xuat, cdng tac hach toan ke toan, bao cao tai chinh, phan tich l6, lai toan Cdng ty

* Cac ban dai dien: Cd chuc nang thay mat Cdng ty dieu hanh san xuit trong khu

vuc va tham muu cho Tdng Giam ddc trong viec dieu ddng nhan su de thuc hien thi cdng cac cdng trinh dam bao tien do

* Cac Xi nshiep, Tdns doi: La cac don vi true tiep thuc hien ke hoach san xuat kinh

doanh ciia Cdng ty, la lire lugng long cdt dam bao sir tdn tai va phat trien eiia Cdng ty

3.1.4 Nhan stf cua Cong ty:

Bd may quan ly va lire lugng lao ddng true tilp ciia Cdng ty da phat triSn khdng ngimg tir chd 780 ngudi nam 1996 da len 1943 ngudi nam 2005 (Diu nam) Trong dd, trinh do Dai hgc chilm binh quan khoang 10%, Cao ding trung cip 10%, Cudi nam

2005 Cdng ty tien hanh Cd phin hoa do vay tinh hinh nhan sir eiia Cdng ty cd nhung su bien ddng Idn cu the nhu sau:

Bang tdng horp nhan su cua Cdng ty

Bang CO cau Itfc Itfong lao dong

Sa do phan loai trinh do lao dong nam 2006

Dai Hoc 10%

Cao ding, trung cap 10%

Cdng nhan 80%

Qua ban tren ta thay trong miy nam qua luc lugng lao ddng Cdng ty giam dang kk

nhat la luc lugng lao ddng lanh ngha, cac cdng nhan cd tay ngh8 bac cao, cac ky su cd tham lien lau nam Nguyen nhan ciia su giam sut co mot s6 nhu sau:

- Thuc hien nghi djnh 41 cua Chinh phii v^ giai quyat van d^ ddi du lao dong trong cac Doanh nghiep khi cd phin hoa Chinh sach nay da dem lai quy^n lgi dang kl cho ngudi lao ddng, do dd gin 600 can bd cdng nhan xin nghi

- Sau Cd phan hoa hoat ddng tai chinh ciia Cdng ty cd phin giam siit Tinh trang ng luong, cham luong keo dai do vay rit nhi^u ngudi xin chuy6n hoac rdi bd Cdng ty

- Thdng tu 04 ciia Chinh phii ve hudng dan lap du toan cac cdng trinh da anh hudng rat Idn tdi lgi nhuan ciia Cdng ty dac biet la vdi dac thu nganh xay lip dien cho len anh hudng rat Idn d6n thu nhap ciia ngudi lao ddng

- Cdng ty chua cd chinh sach va khich le tinh than lao ddng cho Can bg nhan vien trong don vj len khdng tao sir hap dan cho CBCNV

- Xu hudng di ddi tu bd lao ddng trong cac doanh nghiep ngay cang tang trong xa hdi Ngudi lao ddng vdi cac chuc nang nganh nghe nhu nhau hg quan tam tdi dieu kien lao ddng va thu nhap do do hg sin sang rdi bd Doanh nghiep nay sang doanh nghiep khac cd dieu kien lao ddng tdt hon

- Chinh sach vdi ngudi lao dons:

- Sd lao ddng Cdng ty ky hgp dong: Sd CNVC ma Cdng ty ky hgp ddng lao ddng

hang nam d^u dugc mua bao hiem y te va nop bao hiem xa hdi

- Sd lao ddng cac don vi true thugc ky hgp ddng lao ddng: Ngoai lire lugng lao ddng Cdng ty ky hgp dong con mot sd lugng lao ddng Idn hgp ddng thdi vu do cac don

vj true thugc ky hgp dong Luc lugng nay hien nay chi§m khoang 40% lao ddng true ti§p

trong Cdng ty ddng gdp mot phin dang k% vao viec hoan thanh kl hoach san xuit kinh