Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần dược Phú Thọ - FUSHICO

Su dung chiln lugc kinh doanh trong quàn tri doanh nghiep dang trd thành xu thI tat ylu cùa nhieu cdng ty d càc quóc già trén thI gidi.. 2.4 Trình tu' quàn tri kinh doanh cùa chien IVQ^C

^sXKCJUTlVE MBA PRO(MM (leMBA)

'} ìioe Qiian t r i kiiili d o a n h Quoe t C

INTENATION NAL EXECUTIVE MBA PROGAM (leMBA) Chu-tfng trình Cao hoc Quàn tri kinh doanh Quóc té

BÀN K H O À L U À N N À Y D U O C NÒ? CHO

TRl/ÒNG DAI HOC IRVINE (MY)

VA

KHOA QUAN TRI KINH DOANH HSB

(DAI HOC Q u b c GIÀ HA NOI)

BÀN KHOÀ LUÀN LÀ MOT PHÀN BÀT BUÒC TRONO CHUONG TRÌNH DÀO TAO THAC SY QUÀN TRI KINH DOANH QUÓC TÉ

THANG 10,2006

Phé duyét cùa chuong trình Cao hoc quàn tri kinh doanh quóc té

Chù nhiém chuong trinh

Tdi xàc nhàn ràng bàn khoà luàn này dà dàp ung dugc càc yéu càu cùa mot khoà Juan tot nghiep thugc chuong trình dào t^o Thac sy Quàn trj kinh doanh

Chù tich Hdi ddng

Chùng tòi, ky tén dudi day xàc nhàn ring chùng tòi dà dgc toàn bg khoà luan này va cdng nhan bàn khoà luan hoàn toàn dàp càc tiéu chuàn cùa mgt khoà luan Thac sy quàn tri kinh doanh

2.1 Bàn chat cùa chiln lugc va chién lugc kinh doanh 8

2.2 Su càn thiét pbài xdy dung chién lugc kinh doanh 9

2.3 Co sd xdy dung chién lugc kinh doanh 10

2.4 Trình tu quàn tri kinh doanh cùa chién lugc 13

2.5 Phan Ioai chién lugc kinh doanh cùa doanh nghiep 14

CHirONG III: XAY DylVG CHIÉN LlTQfC KINH DOANH CÙA FUSHICO 20

3.L Vài net vi thj trudng thugc VietNam 20

3.2 Tóng quan ve cdng ty ed phdn Dugc Phù Thg - Fushico 21

3.3 Xdy dung chién lugc kinh doanh 41

3.4 Lira chgn chién lugc kinh doanh da xdy dung 48

3.5 Td chuc thuc hien chién lugc 51

CHirCfNG IV: KIÉN NGHI VA KÉT LUÀN 59

4.1 Nhung kién nghi 59

4.2 Càc giài phàp 61

KÉT LUÀN 64

CHLTonVG I: PHÀN MÒ DÀU

l.l.Ly do chon de tài:

Doanh nghiep là càc té bào co bàn cùa nén kinh té quóc ddn Su tdn tai, phat trién bln vùng cùa doanh nghiep chinh là su menh thiéng liéng cùa Cdng ty, ddng thdi cùng là tràch nhiém to Idn cùa Nhà nude

Cugc canh tranh gi&a càc qudc già da trd thành canh tranh cùa càc Cdng ty da qudc già (My, Nhat, Tay Àu ) Dd là còng cu quan trgng de thuc hien chién lugc toàn cau, vdi mong muón thilt lap trat tu kinh té gidi mdi ed lgi cho ho De doanh nghiep tdn tai va phàt triln bln vìing thì viéc xdy dung chién lugc cho cdng ty là van de can dugc quan tdm bang ddu

Bude sang thè ki XXI, mdi trudng kinh doanh ben ngoài cùa doanh nghiep da thay dói co bàn so vdi trudc ddy: Ky thuat cdng nghe phàt trién nhanh chdng, su bùng no cùa thdng tin da chiéu, boi nhap kinh té qudc té trd thành xu thè khàch quan khdng thè dào ngugc dà lai nhilu co boi va thàch thirc to Idn Ò ben trong doanh nghiep thè he tré nàng ddng cung dugc dào tao ed bài bàn d càc trudng Dai hoc,dugc tièp xùc vdi càc phuong tien

ky thuat hien dai, tiép can vdi càc phuong thuc quàn ly mdi tu nude ngoài Dang ddi hdi cugc song tòt dep hon thi he trudc day Sue ép manh me tir ben ngoài doanh nghiep cdng vdi nhu càu càp thilt tir ben trong, ddi hdi nhà quàn trj pbài ddi mdi tu duy , pbài thay ddi quàn trj doanh nghiep cà ve noi dung , cà ve phuong phàp de xd dung hgp ly càc ngudn lue nhàm ndng cao khà nàng canh tranh cùa doanh nghiep trén thj trudng

Su dung chiln lugc kinh doanh trong quàn tri doanh nghiep dang trd thành xu thI tat ylu cùa nhieu cdng ty d càc quóc già trén thI gidi Là doanh nghiep boat ddng trong ITnh vuc san xudt kinh doanh phuc vu khach bang Càch duy nhàt di doanh nghiep ton tai, boat ddng thành cdng va bào ve thj phdn cho mình trong bòi cành canh tranh ngày càng gay gàt là pbài xdy dung chiln lugc kinh doanh dung ddn ed tinh khà thi cao

Trudc hét viéc xdy dung chiln lugc pbài phù hgp vdi quy luat trong chiln lugc kinh doanh, chién lugc canh tranh, chien lugc chuc nàng Mot trong chién lugc quan trong là chién lugc kinh doanh Ddi vdi Cdng ty ed phan Dugc Phù Thg - FUSHICO,chiln lugc kinh doanh càng cdn thiét hon bao già hét, no là vàn de song cdn là van di khdng thI tbilu dugc trong quàn trj chién lugc cùa cdng ty

Vdi ngành Dugc Vièt Nam nói chung va FUSHICO nói riéng viéc kinh doanh dugc phàm con ành hudng qua nhiéu d thdi ky quan liéu bao cap: Tri tre, cham chap, ndng lue ylu, tbilu kinh nghiem, phdn tàn dgc quyén chua dàp img vdi co che thj trudng Thdm chi

ed lùc cdn làm rói Ioan thi trudng , tao diém ndng ve già tbuóc, bude chinh phù pbài can thiep Dieu này làm mdi trudng kinh doanh thay dói Trudc bòi cành nhu vay, FUSHICO càn pbài xdy dung cho mình mot chiln lugc kinh doanh, ed nhu thè cdng ty mdi tu khàng dinh dugc mình, mdi dn dinh va phàt trién trudng tdn ben vung

+ Kinh nghiem cùa FUSHICO, cùa doanh nghiep khàc va trén thI gidi vi xày dung thuc hien chiln lugc kinh doanh Nhihig bài hgc kinh nghiem thành cdng va nhung thiéu sdt nhugc dilm cùa FUSHICO cung nhu càc doanh nghiep khàc màc phài sé rat bó icb de lira chgn trong viéc xdy dung chiln lugc kinh doanh cùa mình

1.2.2 He thdng boa mot sd van de ly thuyét chién lugc kinh doanh lièn quan din quy trình xdy dung chiln lugc, lira chgn chiln lugc tói uu nhàt cho FUSHICO: Tap trung san xuàt càc biet dugc, sé là top din ddu vào nam 2010

1.2.3 Phdn tich, dành già thuc trang ngành dugc Viet Nam, dac biet phan tich dành già viéc van dung ly thuyét ve xdy dung chiln lugc kinh doanh vào FUSHICO Tir dd tim ra nguyén nhàn kìm bàm su phàt trién cùa FUSHICO trong thdi gian qua

1.2.4 De xudt, bd sung mot sd kién nghi nhàm hudng tdi s^ hoàn thien quy trình chiln lugc kinh doanh cho FUSHICO

Vdi y nghTa dd, chù de "Xày dung chién lugc kinh doanh cdng ty co phàn Dugc Phù Tho" dugc lira chgn làm de tài khoà luan Thac sy Quàn trj kinh doanh

1.3 Phiroìig phàp nghién cihi

1.3.1 Dùng phuong phàp djnh tinh, su dung phuong phàp chuyén già, diéu tra, phdng vàn va phuong phàp tu duy

1.3.2, Thu thap, xù ly phdn tich dir liéu

Sd liéu: theo thu cap (qua bào cào cùa càc phdng ban don vj) va so cap

Thu thap: Phdng vàn trirc tiép

Ò nude ngoài, kinh doanh dugc phdm dugc nghién cuu mot càch khà chi tiét (qua viéc khào sàt thuc té càc bang dugc phdm, mot sd cdng trình nghién cuu, sàch tham khào) dugc van dung chinh thóng, ed kinh nghiem vdi cdng nghe tièn bg, chù yéu d càc bang, càc cdng ty, càc tap doàn da quóc già Ò dd tu duy quàn tri chién lugc kinh doanh dugc phdm dugc van dung mot càch ed td chuc va biéu qua

Ò trong nude ed mot so giào trình, sàch chuyén khào vi chiln lugc kinh doanh Mot

sd di tài nghién cùru cap Bg dua ra mot sd khuyén cao ve nhung giài phàp, bien phàp de ddy manh ngành san xuàt dugc phdm Tuy nhién chua ed cdng trình nào nghién cuu ddy dù, bài bàn cho chién lugc linb doanh dugc phdm trong thdi gian qua

Viéc phan tich, so sành, càn nbàc trong nghién cuu càn phài nhan thuc tuong quan lue lugng càc yéu td cùa mdi trudng tàc nghiep giua doanh nghiep, khàch bang, dói thù canh tranh, nhihig ngudi trung gian, quan he cdng chùng Qua dd xàc djnh vi thI canh tranh cùa doanh nghiep va quyét dinh canh tranh thich hgp

Cd nhiéu chién lugc kinh doanh trong càc giai doan khàc nbau ddi hdi khi lua chon phài ed càch nhìn toàn dien, cu thè de lira chgn chién lugc phù hgp vdi diéu kién cùa mdi trudng kinh doanh giua thi trudng va doanh nghiep

Bh co co sd cho viéc xdy dung chiln lugc kinh doanh, chù ylu van dung mot so ly

thuylt da hgc va nhung vàn de dà nghién cùru thuc hien trudc day Sé dugc trình bay d chuong IL Co sd ly luan

CHl/ONG II : CO SO LY LUÀN

Tap chung chù yéu viéc van dung mot so ly thuyét dd hoc va nhung nghién cuu dà dugc thuc hien trudc day

2.1 Bàn chat cùa chién lirg'c va chién liroc kinh doanh

- Chién lugc là mot chuong trình hành ddng tdng quàt hudng tdi muc tiéu kinh doanh

co bàn dai han cùa doanh nghiep Là chuong trình hành ddng cùa doanh nghiep de dat tdi tuong lai tuoi sàng

Quàn tri chiln lugc thuc chat là nghe thuat va khoa hgc cho viéc xdy dung, thuc hien, dành già càc quylt dinh tóng hgp giùp cho mdi td chuc ed thè dat muc tiéu cùa nd, dem lai lgi icb va quyén lgi cho doanh nghiep

- Chién lugc kinh doanh: Là dinh hudng boat ddng kinh doanh ed muc tiéu trong mot thdi gian dai ed cùng vdi he thdng chinh sàch bien phàp va càch thuc phdn bd ngudn lue

de thuc hien muc tiéu cùa doanh nghiep trong thdi gian tuong ung

Quàn tri kinh doanh là quàn tri chién lugc chù trgng vào viéc phoi hgp vào càc mat quàn tri Marketing, quàn tri chuc nàng, quàn tri tài chinh, san phdm Nghién cuu va phàt trién he thdng thdng tin de tdng doanh thu, tàng lgi nhuan cho doanh nghiep

- Xdy dung chién lugc kinh doanh nhàm thiét ké là lira chgn nhung chién lugc phù hgp vdi doanh nghiep Dd là qua trình su dung càc phuong phàp, cdng cu va ky thuat de xdy dung chiln lugc cùa doanh nghiep cùng nhu timg phdng ban chuc nàng va càc don vi truc thugc cùa doanh nghiep trong mot thdi gian nhdt dinh

Chién lugc kinh doanh ed thI là chién lugc md rdng vi màt dia ly, da dang boa san phàm, phàt trién san phdm, xam nhap thi trudng, cat giàm boac tu bò, thdn tinh boac lién doanh sàp nhap,

Diéu dd can lira chgn giira càc van de:

* Dàc thù kinh doanh

* Co boi va thàch thuc

* Diém manh va diém yéu

2.2 Sy càn thiét phài xày dyng chien liroc kinh doanh

a.- Mdi trudng kinh doanh hien nay da thay ddi co bàn so vdi trudc day, ddi hdi phài ddi mdi td chuc, doanh nghiep cà ve noi dung va phuong thuc

- Khoa hgc phàt triln vugt bac, nhilu thành tuu mdi ra ddi

- Ky thuat cdng nghe ed vai trd ngày càng to Idn tao ra sue dot phà trong su phàt triln cùa tàt cà càc ngành càc ITnh vuc, su bùng nd thdng tin da chiéu phàt triln nhanh chdng

- Co hgi thàch thuc tir boi nhap kinh té quóc ddn dói vdi doanh nghiep ngày càng

Idn

b, DÓi vdi càc doanh nghiep di tdn tai va phàt triln trong mdi trudng canh tranh ngày càng gay gàt, ddi hdi phài dói mdi tu duy, phài tìm kilm phuong thuc kinh doanh mdi, phuong thuc quàn ly mdi Dò là xdy dung va thuc hien chién lugc kinh doanh

e Trén thI gidi tu tudng quàn tri kinh doanh theo chiln lugc dà ed tu làu va dugc khàng dinh dò là qua trình phàt triln tàt ylu cùa quàn tri doanh nghiep

d, Theo càc còng trình nghién cuu Idn trén thI gidi cho thay càc còng ty van dung quàn tri chién lugc thudng dat kit qua kinh doanh tòt hon trudc dd va tòt hon cà càc doanh nghiep cùng Ioai khdng van dung quàn tri chién lugc

2.3 Co* sd xày dyng chién liroc kinh doanh

Trudc hét càn xày muc tiéu cùa chién lugc kinh doanh

- Muc tiéu là cài dich hay nhung két qua cu thè ma doanh nghiep mong mudn dat dugc trong kinh doanh,

- Thilt lap muc tiéu chién lugc là qua trình bién dói tdm nhìn, nhiém vu chiln lugc thành nbihig muc tiéu cu thI

- Muc tiéu là co sd giùp cho nhà quàn tri lira chgn chien lugc là co sd bìnb thành càc kl hoach tàc nghiep thich nghi vdi mdi trudng

- Muc tiéu là thùc ddy cac thành vién trong cdng ty phdn ddu hoàn thành nhiém vu va cùng là tiéu chuàn dành già, kiém tra su ed gang boat ddng cùa càc thành vién va càc bg phan trong cdng ty

- Muc tiéu là cdn cu de dành già su tién bd cùa doanh nghiep va càc thành vién trong qua trình phat triln càc chi tiéu vi toc do tàng trudng, muc do hoàn thành ké hoach, càc màt boat dòng luòn là cdn cu thuc ti di khàng dinh tiln bo trén thuong trudng

-> Tuy thugc vào diéu kién cu thè viéc xdy dung va lira chgn chién lugc kinh doanh

co thI co su khàc biet Trình tu dugc xàc din qua càc bude:

+ Xàc dinh nhiém vu va muc tiéu chién lugc

+ Phàn tich càc yéu tò mòi trudng kinh doanh ben ngoài doanh nghiep di nhan dien

co bòi va nguy co trong kinh doanh

+ Phan tich thè manh va diém yéu trong doanh nghiep

+ Xdy dung càc phuong àn chiln lugc

+ Dành già càc phuong àn va lira chgn chiln lugc kinh doanh phù hgp

Viéc xày dung chién lugc kinh doanh dugc biéu dien qua bilu dò sau:

2.4 Trình tu' quàn tri kinh doanh cùa chien IVQ^C

Cd thè phdn biet giua quàn tri chién lugc vdi xdy dung chién lugc d mot sd khia

canh nhu sau:

Quàn tri chién lugc

Là phuong phàp quàn tri doanh nghiep

Pham vi rdng hon, bao gdm cà xdy dung, td chuc, thuc hien va diéu chinh chién lugc

Cd su tham già cùa nhà quàn tri va toàn thI CBNV trong doanh nghiep

Xày dung chien lu'oc

Lira chgn xày dung chién lugc phù hgp vdi doanh nghiep

Càc boat ddng nhàm thuc hien chuc nàng hoach dinh

Pham vi hep hon chi d xdy dung chién lugc

Chù yéu 1 nhdm Càn bd ed chuc nàng hoach dinh cùa doanh nghiep

Md bình quàn tri theo 3 giai doan co bàn : Xdy dung chién lugc, td chuc thuc

hien, dành già va diéu chinh chién lugc

a Giai doan I: Xdy dung chién lugc,

Nhà quàn tri nghién cuu cac nhdn td ben trong, ben ngoài doanh nghiep nhàm

xdy dung thè manh, diém yéu, thdi co va nguy co de xàc dinh muc tiéu, nhiém vu va

xàc dinh chién lugc kinh doanh phù hgp

b Giai doan II: Thuc hien chién lugc

Gdm td chuc bg mdy, rà soàt, phan bd càc ngudn lue, thiét lap ké hoach, chinh

sàch kinh doanh nhàm thuc hien chién lugc dà de ra

e Giai doan III: Dành già va diéu chinh chién lugc

Trén co sd do ludng két qua thuc hien de ddi chiéu vdi càc tiéu chuàn de ra, xem xét lai càc yéu tò ben trong, ben ngoài cùa doanh nghiep de dành già, phdn tich thuc hien rùt ra két luan, nguyén nhan de diéu chinh chién lugc kinh doanh cho phù hgp

2.5 Phàn Ioai chien lirgc kinh doanh cùa doanh nghif p

Ddy là viéc phan chia chién lugc theo càch tiép cdn làm co sd cho viéc dành già

uu, nhugc diém, phdn tich chién lugc hien tai dang van dung va làm co sd cho viéc lira chgn chién lugc phù hgp vdi hoàn cành, diéu kién cùa thi trudng va doanh nghiep

2.5.7 Theo phàn cap quàn ly doanh nghiep,

Cd chién lugc cdp cdng ty, chién lugc cdp càc phdng ban chuc nàng, chién lugc càp càc don vi truc thugc Trong dò chién lugc càp còng ty là chién lugc tòng thè néu nhung vdn de chinh quan trgng nhu ngành kinh doanh chinh, ngành kinh doanh cdn ddu tu Càc phdng ban chuc nàng va càc don vi truc thugc tu co sd dd xdy dung chién lugc cdp mình quàn ly

2.5,2, Theo pham vi tàc ddng cùa chien lircrc,

Chia thành chién lugc chung, chién lugc càc yéu tò càc bg phan hgp thành Trong dò chién lugc chung de cdp dén cac vdn de quan trgng nhdt ed y nghTa Idu dai, quyét dinh su sdng cdn cùa doanh nghiep nhu phuong hudng kinh doanh, chùng Ioai bang hoa dugc lira chgn, thi trudng tiéu thu, càc muc tiéu tài chinh, cac chi tiéu tàng trudng Cdn chién lugc càc yéu td, càc bg phdn hgp thành xàc dinh càch thuc boat ddng cho timg ITnh vuc, timg mat cu thè Nd ddng vai trd càc chién lugc giài phàp de thuc chién lugc chung cùa doanh nghiep cho nén chùng ed mdi quan he gàn bd vdi nhau

Dòi vdi doanh nghiep nhu FUSHICOcd càc chién lugc bg phan hgp thành sau:

a) Chién lugc ve mat bang vào dich vu kinh doanh:

Nd chi ro viéc lira chgn mat hàng nào de kinh doanh phài cdn tién hành nhung dich vu gì cho thoà man nhu càu cùa thi trudng, mat hàng nào cdn Ioai bd

b Chién lugc thi trudng va khàch hàng Xàc dinh ai là khàch hàng cùa doanh nghiep, thi trudng muc tiéu de doanh nghiep ddn mgi còng sue nhàm dàp ung tòt nhàt cho nhu cdu cùa khàch hàng de phàt trién thi trudng

e Chién lugc canh tranh

Nò là dòng lue de phàt trién kinh doanh, xàc dinh càc dói thù canh tranh tuy theo

vi tri, hoàn cành, mòi trudng va sue manh cùa dòi thù de de ra chién lugc canh tranh phù hgp

d Chién lugc Marketing

Là chién lugc nhàm ung phd vdi nhùng thay ddi cùa thi trudng, cùa co boi, nguy

co de doa va ndng cao nàng lue thoà man nhu cau cùa khàch hàng Cdn xdy dung chién lugc Marketing bòn hgp trén càc thi trudng dac biet là thi trudng muc tiéu cùa doanh nghiep

e Chién lugc phdng ngùa rùi ro

Nò xdy dimg trén co sd phdn tich toàn dien càc yéu tò cùa mòi trudng kinh doanh de nhdn dang rùi ro, tìm ra nguyén nhdn, dua ra bien phàp phdng ngùa kiém soàt ban che rùi ro

f Chién lugc nghién cuu va phàt trién

Trong thdi dai kinh té tri thùc, nghién cùru va phàt trién tao diéu kién àp dung ky thuat cdng nghe trong kinh doanh, bình thành san phdm dich vu mdi, su dung tói da nguyén vat liéu hien ed, àp dung cài tién ky thuat trong vdn chuyén, bào quàn hàng boa nhàm dù gin va phàt buy già tri su dung cùa san phdm

i) Chién lugc kinh doanh trén thi trudng qudc té

Trong bdi cdnh qudc té bod nén kinh té ddi hdi càc doanh nghiep phài chù ddng nghién cùu mòi trudng kinh doanh qudc té, dành già khà nàng cùa doanh nghiep, lira chgn càc thành tich tham già thi trudng quòc ti de co thè thdm nhap vào càc ITnh vuc it trd ngai nhdt vdi phuong àn kinh doanh phù hgp tiém nàng cùa doanh nghiep

k) Chién lugc con ngudi

Can phài ed chién liroc toàn dien dùng ddn ve con ngudi, yéu td tiém nàng quan trgng nhdt cùa doanh nghiep Nd xàc dinh nhu cdu ve sd lugng va chdt lugng lao ddng can co, khai tbàc tòi da càc nguòn lue hien tai de xù dung hieu qua lao dòng

2,5.3, Theo tinh chat cùa chién lirac kinh doanh

a Chién lugc tàng trudng: Cd thè tién hành bang nhiéu càch khàc nhau nhu: Tàng trudng tap trung, tàng trudng boi nhap (lién kit), tàng trudng da dang boa, tàng trudng hdn hgp Ddi vdi FUSHICO lira chgn chién lugc tàng trudng tap trung Thuc chat là tap trung ngudn lue thay ddi càc yéu tò san phàm boac thi trudng din 3 bình thùc: Xdm nhap thi trudng, phat trién thi trudng, phat trién san phdm

• Chién lugc tàng trudng tap trung

- Chién lugc xam nhap thi trudng là dem bàn san pham hien ed trén thi trudng hien tai cùa doanh nghiep bang cach:

* Tàng muc mua san phdm

* Lòi kéo khàch hàng su dung san phdm

* Tim thém khach hàng mdi

- Phàt trién thi trudng là tìm càch thdm nhap thi trudng mdi de tiéu thu san phàm hien ed cùa cdng ty thdng qua

* Tìm kiém thi trudng mdi trén dia bàn mdi, md rdng mang ludi bàn hàng

* Tìm kiém thi trudng mdi, tìm khàch hàng mdi trén thi trudng hien tai

* Tìm ra già tri su dung mdi cùa san phàm

- Phàt trién san phdm là thdng qua phàt trién san phdm mdi de tiéu thu trén thi trudng hien tai nhu:

* Phàt trién timg san phdm riéng biet: Cai tién tinh nàng san phdm, cài tién chat lugng san phdm, cdi tién kiéu ddng bình thùc tham my, màu sàc, két cau bao bì Da dang boa mau ma kich ed san pham

* Phàt trién danh muc san pham mdi Id bd sung thém cac san phdm mdi boac cài tién san phàm hien co Cung cdp càc mat hàng ed chat lugng cao hon trudc de thod man

nhu cau, Kéo dai danh muc san pham dang cung càp Dua ra danh muc san pham mdi hoàn toàn

• Chién lugc tàng trudng boi nhap (lién kit)

Dd là vdn dung chién lugc tàng trudng bang con dudng boi nhap là xu thè tdt yéu trong diéu canh tranh gay gàt cho phép ban che su canh tranh, cùng co vi thè cùa doanh nghiep va phàt buy ddy dù tiém ndng cùa mình

FUSHICO dà chgn bòi nhap mot phdn khi còng ty chù dòng lién két mot phdn vdi càc don vi dàu vào boac ddu ra Cach tàng trudng này cho phép còng ty phan tich tinh bình de chù dòng bòi nhap phan còng ty ed uu thè nhàm phàt trién biéu qua kinh doanh hon so vdi boi nhap toàn bg

b Chién lugc òn dinh

Là chién lugc duy tri quy mò kinh doanh va vi thè cùa doanh nghiep dn dinh trong mot thdi gian nhdt dinh Tuy theo tinh bình cùa doanh nghiep chi van dung trong mot thdi gian nào dd chd dgi tìm thdi co mdi hdp ddn hcm trong kinh doanh

2,5,4, Theo vi the va sire manh cùa doanh nghiep

Nd phu thugc vào muc tiéu, nguon lue, khàch hàng, san phdm, chién lugc Marketing cùa ddi thù canh tranh, dac diém nén kinh té, vi thè va sue canh tranh cùa doanh nghiep FUSHICO phdn ddu là Top din ddu: Nd dàn ddu ve tiém lue tài chinh, ky thuat cdng nghe nén ed nhiéu su lira chgn chién lugc canh tranh khàc nhau tuy thugc vào muc tiéu tàng trudng va chién lugc chung de su dung chién lugc cùa mình nhu: Chién lugc dòi mdi tue là dua ra càc san phdm mdi dich vu va càc phuong thùc phàn phdi mdi

2.5.5, Theo giai doan phat trién cùa doanh nghiep,

Cd thè àp dung chiln lugc tuy thugc vào giai doan phàt trién cùa cdng ty de lira chgn chién lugc cho mình phù hgp ed 3 giai doan:

* Giai doan 1 :

Àp dung chién lugc tàng trudng tap trung vào co hdi thdm nhap thi trudng, co hgi phàt trién thi trudng, co bòi phàt triln san phàm mdi

* Giai doan 2:

Khi còng ty da dù manh àp dung chién lugc bòi nhap vuong ra thi trudng quòc

tè tao uu thè canh tranh trong ITnh vuc kinh doanh

* Giai doan 3 :

Khi còng ty dà chilm dugc nhiéu uu thè trong canh tranh, muón tìm thim co bòi kinh doanh mdi

2.5,6, Chu kì song cùa san phànu

Mói san phdm déu ed chu ky sdng cùa nd, chu ky song cùa san phdm là kboàng thdi gian ké tu khi doanh nghiep tung san phdm ra ban dén khi tàng trudng, bao boa va suy thoài Do dd doanh nghiep phài dua ra chién lugc phù hgp vdi moi giai doan cùa chu ky sdng san pham

+ Chién lugc trong giai doan gidi thiéu san phdm: Vi mdi dua ra thi trudng nén

it khach hàng biét, doanh sd thdp, chi phi cao ed thè lo cho nén vdn dung cà 4 ylu td cùa Marketing: Phdi hgp giua già cao va khuyén mai cao khi khàch hàng dà quen san phàm, phdi hgp giua già cao va già thdp de gidm chi phi, phdi hgp giùa già thdp va tàng cudng khuyén mài, phdi hgp giua già thdp va khuyén mài thdp de tàng trudng thi trudng

+ Chién lugc tàng trudng: Giai doan này hàng bàn nhanh doanh sd cao nhung su canh tranh gay gàt, cdn ed cdc gidi phap nhu cài tién chdt lugng, ndng cao phdm cdp, phat trién mdu ma mdi, chuyén trgng tdm quàng cào tu làm cho khàch hàng biét san phdm sang ebdp nhdn dùng thù san phdm, tìm kénh ban hàng mdi, giàm già nhàm thu hùt Idn khàch hàng tiép theo

+ Chién lugc trong giai doan bào boa san phdm: Giai doan này cung vugt cdu ed ddu hieu chùng lai, canh tranh cao hon cdn ed càc giài phàp nhu cài tién chat lugng mau

ma tao ra tinh nàng mdi cùa san phdm, tìm kiém nhùng phan khùc thi trudng mdi boac thi trudng trong, ndng cao hieu qua bàn hàng, dich vu Marketing

+ Chién lugc trong giai doan suy thoài: Giai doan này cung vugt xa cdu doanh

sd giàm canh tranh quyét liét Doanh nghiep cdn nghién cùu toàn dien de quyét dinh

phuong àn dòi mdi boac Ioai bd san phdm nhu cài tién ddi mdi san pham bude vào chu

kì mdi, càt giàm chi phi

TOM TÀT CHUONG II

Chuong này trinh bay dugc bàn chat va chién lugc kinh doanh, su cdn thiét, xdy dung chién lugc kinh doanh cho Cdng ty Viéc quàn tri chién lugc theo md bình 3 giai doan co bàn vdi noi dung mot sd chién lugc chù yéu nhu: chién lugc mat hàng, chién lugc thi trudng va khàch hàng, chién lugc canh tranh, chién lugc marketing, chién lugc phdng ngùa rùi ro, chién lugc nghién cùu phàt trién, chién lugc kinh doanh trén thi trudng quòc té, chién lugc con ngudi,,,va mot so chién lugc theo tinh chat kinh doanh nhu: chién lugc tàng trudng, chién lugc dn dinh

Day cùng là co sd ly luan de xdy dung chién lugc kinh doanh cho toàn Cdng ty Viéc xdy dung chién lugc kinh doanh này sé dugc trình bay d chuong HI

C M U O N G III : XAY DlTNG CHIÉN LtTOC KINH DOANH CÙA FUSHICO

3.1 Vài net ve th| trwdng thuoc Viet Nam

+ Tinh hình cung ùng thudc trén thi trudng

Thi trudng thugc Viet Nam phàt trién rat sdi dòng Nhiéu doanh nghiep dugc thugc càc thành phdn kinh té khàc nhau ve tham già san xudt kinh doanh tao ra thi trudng thuòc phong phù da dang sòi dòng

Nguòn thuòc cung ùng cho thi trudng chù yéu do 2 nguòn chinh dd là: Nhap khdu va san xudt trong nude Trong dd ngudn nhap khan chiém ti trgng Idn cdn ngudn trong nude chiém ty trgng nhd Cdng nghiep dugc Viet Nam d mùc phàt trién tu 2,5 - 3 (thang phdn Ioai 1 - 4 cùa WHO)

+ Xép bang canh tranh

Viet Nam dugc EAST ASIAN xép bang canh tranh so 81 trong 117 nude da xép bang GCI

+ Bình qudn tién thuòc ddu ngudi hàng nam

Dugc tinh dira trén tdng doanh thu thudc san xudt trong nude va già tri thudc thành phdm nhap khdu chia cho tdng ddn sd trong timg thdi diém

Biéu do 3.1 bình quàn tièn thuòc dàu ngirdi hàng nam

(Ngudn tu: Bdo cdo tgi hdi nghi tdng két nghành duac Viet Nam nam 2005)

So sành tiln thuòc bình quan dàu ngudi d cac khu trén thè gidi nàm 2000 Viet

Nam con qua thàp Ddy cùng là co sd di càc nhà chién lugc dugc phàm Viet Nam hy

vgng sé tàng trudng

Bieu do 3*2 tièn thuoc bình quàn dàu ngwdi trén the gidi

Khu vuc va qudc già

3.2 Tóng quan ve còng ty co phàn Dirtfc Phù Thp - FUSHICO

3,2,1 Khdi quàt ve doanh nghiep

Cdng ty dugc thành lap tu ngày 05 tbàng 01 nàm 1960 tién thàn là mot quay bàn tdn dugc thudc bach bod thuong nghiep Trai qua thàng tram gan 50 nàm cùng vdi thdi gian nàm thàng va Hch su nude nhà, qua cugc khàng chién Ài Quòc vT dai cùa ddn toc, Còng ty dà ddng gdp sue ngudi sue cùa sdn xudt nhiéu Ioai thuòc dac hieu phuc vu cho tién tuyén va bau phuong; Hình thdnh xudng bào che nhd san xudt thuòc thdng thudng phuc vu tai chd rdi ddn ddn phàt trién thành nhà mdy san xudt dugc phàm dat tiéu chudn qudc té GMP Cdng ty trai qua viéc sdt nhap vdi VTnh Phùc rdi lai chia tàch Cho din nay cdng ty dà hoàn thien dù nàng lue, trình dò va càc diéu kién de vùng vàng bude vào boi nhap thuong mai qudc té

- Tén ggi day dù: Còng ty co phdn Dugc Phù Thg

Tén giao dich: FUSHICO

Don vi truc thuòc: 14 phdng ban chùc nàng, 1 trudng Trung hgc Dugc, 2 xi nghiep bào che, 14 chi nhành truc thuòc

thàng 10 nàm 2003 (co phan)

Vón hien ed: 100 ty VND

VÒncòdinh:35TyVND

Tóng dien tich dàt: 50.000ml

Là don vi san xudt kinh doanh dugc phdm

Chùc nàng: San xudt kinh doanh xudt nhap khdu dugc phdm, dugc liéu, boa dugc, boa my phdm, dào tao nghe dugc

Càc thành tuu dat dugc trong càc nàm qua: là doanh nghiep tiéu biéu, bang khen cùa chinh phù, buy chuang vàng san phdm, bang khen ctia càc bg y té, giào due, lao dòng, UBND Tinh Phù Thg

Càn bg nhdn vién : 900 ngudi hdu hét là dugc sy, Thac sy, chuyén khoa 1, chuyén khoa 2, cu nhdn, ky su va dugc tà

Thiét bi ky thuat: Hien dai tién tién dat dàng càp quòc té GMP

Quàn ly chdt lugng theo tiéu chudn qudc té: ISO 9001: 2000

Khàch hàng: Chù ylu là càc co sd y té nhu benh vién, trung tdm y té, tram y té, cac phdng kham Càc khàch hàng mua budn, mua le

Co cdu tò chùc bg mày: dugc thè hien qua biéu do

Bieu do so 3.3 B9 mày quàn ly cùa cdng ty

TRUÒNG TRUNG HOC DUCJCPHÙTHP

Két qua san xuàt kinh doanh mot sd nàm gàn day

Do dac diém cdng ty bàt ddu ed phdn tu nàm 2003 vdi 100% là vón cùa cdng ty

khdng ed vdn cùa Nhà nude cho nén viéc bào cao két qua se lày nàm 2003 là mde

Dugc thè hien qua bào cào tài chinh cùa doanh nghiep

Biéu dò: 3.4 Bào cào tài chinh cùa FUSHICO qua càc nàm

Chi tiéu Doanh thu bàn hàng

Càc khoàn giàm trùr:

+ Chiet khà'u thucfng mai

+ Giàm già

+ Hàng bi tra lai

+ Thué TTDB, xuàt khdu, GTGT

theo phUcfng phàp truc tiép

1- Doanh thu thuàn ve bàn hàng

va cung càp dich vu

2- Già vón hàng bàn

3- Ltri nhuàn gòp ve bàn hàng va

cung càp dich vu

4- Doanh thu boat dòng tài chinh

5- Chi phi tài chinh

6- Chi phi bàn hàng

7- Chi phi quàn ly doanh nghiep

8- Loi nhuàn thuàn tir HD kinh

doanh

9- Thu nhàp Ichàc

10-Chi phi khàc

11- Lei nhuàn khàc

12- Tóng loi nhuàn triróc thué

13- Thuè' thu nhàp DN phài nòp

14- L d nhuàn sau the

Nàm 2003 69.412.084.045 380.463.781

379.915.955 547.826

69.031.620.264

61.091.558.172

7.940.062.092

340.161.631 549.377.789 5.984.519.831 2.391.331.458

-645.005.355

124.592.044 461.181.346

-336.589.302 -981.594.657

0 -981.594.657

Nàm 2004 79.773.233.053 801.476.478

5.493.122 795.485.321 498.024

78.971.756.575

68.503.272.171

10.468.484.404

368.137.501 861.610.480 6.632.119.746 2.412.552.449

930.339.230

285.189.435 133.108.886

152.080.549 1.082.419.779

60.842.358

1.021.577.421

Nàm 2005 124.611.770.347 1.460.340.977

1.459.131.490 1.209.487

123.151.429.370

108.577.463.478

14.573.965.892

406.148.802 1.197.067.502 9.792.268.688 2.622.570.907

1.368.207.597

594.433.985 214.931.210

379.502.755 1.747.710.372

0 1.747.710.372

3.2.2 Nhùng ngi dung c0 bàn ve chién lirac kinh doanh cùa FUSHICO

a Tu* tvòng, phuong chàm chien lu'9'c cùa cdng ty

Dd là dinh hudng cho kinh doanh trong ITnh vuc dugc phdm, vdi san phdm chuyén ve biét dugc theo hudng phàt trién sé là doanh nghiep trong top dan dàu vào

2010

Ddy là boat ddng kinh doanh hàng boa két hgp kinh doanh chinh vu vi dugc phàm là Ioai hàng boa dàc biét phuc vu ve chàm sdc, bào ve sue khoè nhdn ddn, nd lién quan dén tinh mang cùa ngudi bénh.Vùa kinh doanh trong nuóc vùa xudt khdu ra thi trudng ben ngoài Khàch hàng chù yéu cùa cdng ty là càc benh vién, càc co sa y té, càc doanh nghiep ban va nguòi tiéu dùng Ddi vdi khàch hàng thugc ve khdi dièu tri dà trd thành thdn thiét, quen thudc, khi cdn thiét bg chi can dat hàng va mua thudc ve diéu tri, viéc thanh toàn sé tra sau, cdn ngudi tiéu diòng là khàch hàng da dang ed thè mua theo dem, theo thi biéu, theo nhu càu

- Tu tudng cùa cdng ty là di sdu tìm hiéu nhu cau cùa ngudi tiéu dùng, md hinh,

co cdu va quy md benh tdt de dua ra cac san phàm dich vu nhàm dàp ùng càc nhu càu thoà man cho benh nhan, cho nguòi thdn va già dinh cùa ho ed nhùng biet dugc tdt nhdt, chùa khdi nhanh nhdt, an toàn nhàt

- Tdm chién lugc cùa cdng ty dugc xac dinh: "San xudt ra nhùng biét dugc mdi nhdt, dac tri nhdt dàp ùng day dù nhdt khi khàch hàng can là ed, mudn là dugc, dùng là khdi benh"

b Muc tiéu nhiem vu chién Iirac kinh doanh cùa cdng ty

Sau khi xàc dinh y tudng, dinh hudng phàt trién kinh doanh, viéc thiét lap muc tiéu nhiém vu chién lugc kinh doanh là bién càc chùc nàng, nhiém vu chung cùa doanh nghiep thành nhùng muc tiéu cu thè cho phù hgp cho tùng giai doan, tùng thdi ky Thuc

té truac day Fushico da xàc dinh chinh xàc muc tiéu, nhiém vu chién lugc kinh doanh

cu thè ve tùng ITnh vuc va quyét tàm day manh thuc hien cho ky dugc nd da thu dugc két qua rat cao nhu sau ed phdn, hgp ddng qudn tri de ra muc tiéu: Hgp tac vdi hàng dugc phdm CRAWO (Hoa ky) san xuàt biét dugc bd duong dà thành cdng vugt mùc mong dgi

- Tdi da boa thuàn lgi

Dàc biét kinh doanh dugc phdm, cdng ty dat vai trd nhdn dao va phuc vu lèn hàng ddu

e Càc chinh sàch va bien phàp cùa chién ìuac kinh doanh:

De dat dugc muc tiéu de ra thì nhdt thiét phài de ra càc chinh sàch va bién phàp cùa chién lugc kinh doanh Dd là nhùng dinh huong, nhùng nguyén tàc hình thùc, quy dinh dugc thiét lap ra de bd trg de thùc ddy boat ddng kinh doanh theo tùng thdi ky, tùng màt boat ddng, tùng vdn de nhdt djnh

Nhùng chinh sàch dugc àp dungcho tdt cà càc bg phdn, phdng ban nhu chinh sàch ve khàch bang, mat hàng, thi trudng, nhdn su Vi du nhu chinh sach marketing:

"Dat lgi nhuan thdng qua thoà man tdi da nhijng nhu càu, nhimg mong dgi cùa nhimg chinh sàch thu hùt va su dung lao ddng thu hùt lao ddng gidi, dành già dùng nàng lue nhàn cdng dùng vi tri, hudng dan va bd trg kip thdi thoà dai ngg thoà dàng vat chdt Idn tinh thdn De ngudi lao ddng yèn tdm làm viéc, gàn bd làu dai vdi doanh nghiep"

Nd chinh là cdng cu, phuong tién de thuc hien chién lugc cùa doanh nghiep

- Cu thè boa muc tiéu ddi han thdnh muc tiéu ké hoach ngàn han tùng nàm

- Phdn phdi càc quyèn lue: Lao ddng, CSVC va càc ITnh vuc kinh doanh khàc nhau

- Soan thào Khoa hgc Marketing hon hgp phù hgp vói mdi truòng kinh doanh: San phàm, già cà, phan phdi, xùc tién trén thi truòng muc tiéu doanh nghiep

- Càc bién phàp tài chinh ké toàn: buy ddng tdi da ngudn vdn de dù vdn cho

- Bién phàp nghién cùu phàt trién là bd phan quan trgng cùa cdng ty

- Bién phàp hoàn thien he thdng thdng tin

3,2,3 Phàn tich mài tncàng kinh doanh ben ngoài doanh nghiep

Mdi trudng kinh doanh ben ngoài doanh nghiep là tap hgp càc yéu té khàch quan ành hudng truc tiép va giàn tièp dén boat ddng kinh doanh cùa doanh nghiep dd là càc yéu td ma doanh nghiep khdng thè kiém soàt dugc cho nén cdn phan biet rò va tim càch thich nghi trong boat ddng kinh doanh

Mdi truòng kinh doanh cùa doanh nghiep xét theo pham vi dugc chia thành càc mdi truòng qudc té, nén kinh té qudc ddn, noi bd ngành (tàc nghiep) Dugc biéu hien qua biéu dd

Biéu do 3.5.mdì triròng kinh doanh ben ngoài cùa doanh nghiep

{Ngudn: Gido trình HSB - qudn tri chién luac )

Xu thè khu vuc boa , toàn càu boa dà va dang phàt trién manh trén thè gidi ành buong nhiéu dén khu vuc ddi song kinh té xà boi Su phàt trién cùa khoa hgc cdng nghe thùc day quan he chat che chuyén mdn hoa va hgp tàc boa giùa càc nuac làm cho lue lugng san xuàt dugc quóc té hoà cao do nhùng tién bg nhanh chdng cùa cdng nghe thdng tin dà dua càc qudc già gàn két vdi nhau tao thành mang ludi thuong mai toàn

cdu, Nhùng yéu td trén tàc ddng manh dén doanh nghiep tao ra thdi co va thàch thùc trong kinh doanh, ành hudng truc tiép dén quàn tri chién lugc

a Khài niem:Là tap hgp càc yéu td tàc ddng truc tiép va giàn tiép dén boat ddng kinh doanh cdng ty , Mdi trudng kinh doanh ben ngoài là càc yéu td cùa nèn kinh

té qudc dan nhu: Chinh tri, luat phap, kinh té, ky thuat va cdng nghe Diéu kién tu nhién

va co sd ha tdng; VHXH, càc yéu td cùa mdi trudng qudc té va càc yéu td mdi trudng khàch quan cùa doanh nghiep

b Phàn tich mòi truòng quoc té:

Xu thè khu vuc bod, toàn càu hoà va dang phàt trién manh trén thè gidi, nhièu mdi quan he kinh té giùa càc qudc già, khu vuc dà ành hudng dén nhièu ITnh vuc cùa ddi sdng xà boi Su phat trién cùa khoc hgc cdng nghe thùc ddy tién trinh chuyén mdn hoà, hgp tàc hoà giùa càc nude làm cho lue lugng san xudt dugc qudc té hoà cao do, nhùng tién bg nhanh chdng cùa cdng nghe thdng tin dà dua ra càc qudc già gàn két vdi nhau hình thành mang ludi thuong mai toàn cdu Nd dà tàc ddng manh dén doanh nghiep tao ra nhiing thdi ca va thàch thùc trong boat ddng kinh doanh

+ Ành hudng cùa chinh tri thè gidi : Xu thè chù yéu bién nay trén thè gidi là càc nude Idn mot mat dn dinh chinh tri, chung sdng hoà bình, mat khàc tiép tue duy tri uu thè ành hudng qudn su, chinh tri ngoai giao cùa mình de ehi phdi phdn cdn lai cùa thè gidi vice thay ddi thè che chinh tri cùa mot nuac, 1 khu vuc cùng sé dnh hudng dén doanh nghiep cùa cac nuac ed quan he qudc té

Viet Nam phàt trién nèn kinh té thi truòng ed su dièu tiét cùa nhà nude md cùa boi nhap vói thè gidi ben ngoài ành hudng chinh tri thè gidi sé tao ra ca boi md rdng thi trudng xuàt khdu, tiép nhdn tiém nàng khoa hgc ky thuat, tiép nhan su qudn ly kinh

té, kinh doanh nuac ngoài Nhung dat ra thàch thùc là: chàp nhdn canh trang sdng pbàng bình dàng trén ca sa luat chung cùa thi trudng Do vay néu cdng ty khdng dinh buong truac lau dai thdng qua chién lugc kinh doanh sé dàn dén thu ddng, lùng tùng trong kinh doanh, khodng cach lac bau ve cdng nghe cùa doanh nghiep Viet Nam

+ Tàc ddng cùa kinh té thè gidi:

Su hình thành càc té chùc kinh té va khu vuc, toc do phàt trién kinh té thè gidi, già cà va su lam phàt cùa càc ddng tièn manh trén thè gidi; khùng boàng kinh tè va mdi

quan he kinh té thè gidi sé ành hudng manh dén boat ddng kinh doanh doanh nghiep Viet Nam

Quy tièn té thè gidi IMF, ngdn hàng thè gidi WB, tè chùc thuong mai thè gidi WTO, td chùc kinh té khu vuc mau dich tu do ASEAN (AFTA), khu vuc tu do Bàc My LAPTA, khu vuc tu do My La Tinh dành LAFTA, dien dàn hgp tàc kinh té chdu À Tbài Bình Duong AFFEC, hgp tàc À Àu (ASEM)

Td do tàng trudng kinh té thè gidi nhu GDP, thu nhap bình quan dàu ngudi/nàm ành hudng dén sue mua va ca boi phàt trién san xuàt kinh doanh cùa cdng ty, viéc lam phàt cùa ddng tién manh nhu ddla My, yèn Nhdt, bang Anh, ddng tièn chung chdu àu EURO ành hudng dén thi trudng ddu vào cùa doanh nghiep, tàc ddng già cà san phàm, dén ddu ra, dén bàn hàng cùa doanh nghiep

Khùng boàng kinh té thè gidi ed tinh chat day chuyén dén viéc boat ddng kinh doanh cùa doanh nghiep nhàt là dugc phàm, mot ngành hàng nhay càm ve già

Quan he kinh té thuong mai cùa Viet Nam vdi càc nude md rdng hay thu hep, càc thay ddi ve chinh sàch thuong mai nhu: Thuè xudt nhap khdu; quota, càc chi tiéu kinh tè ky thuat ddi vói hàng hoà xuàt nhap khdu, càc bièp dinh thuong mai, biép dinh khung ve cac ngành hàng dugc ky két sé md ra ca boi thdm nhap thi trudng va càc thay ddi theo chiéu hudng xdu nhu: mùc gioì cao, khat khe trong kiém nhan, hét quota xudt khdu là nguy ca ddi vdi doanh nghiep

+ Tàc ddng luat phàp qudc tè:

Luat phàp qudc té dugc càc ddi tàc nuac ngoài van dung de ky két hgp ddng voi doanh nghiep cho nèn phdi biéu biét luat phàp quoc té trong viéc ky hgp ddng Ddi vdi boat ddng kinh doanh dugc phàm phdi tudn theo bièp dinh ve bào ve quyèn sd hùu tri tue, he thdng quàn ly chat lugng ISO 9000 - 2000, he thdng quàn ly mdi trucrng ISO

14000, he thdng quàn ly dièu kién thuc hành tdt sdn xuàt thudc GMP Toàn bd càc quy djnh trén Fushico dà thuc hien trong nhùng nàm vùa qua

Thdi ca sé chi dén vdi doanh nghiep bd thdi gian, cdng sue nghién cùu phdn tich càc quy dinh phàp luat qudc té de lira chgn thi trudng, lira chgn ddi tàc, giao dich dàm phàn ky két hgp ddng phù hgp vói cdng uac quóc té

Nd tao ra ngudn vat liéu mdi, thiét bi mày mde bién dai gdp phàn ndng cao ndng suat lao ddng, ha già thành tàng chat lugng ndng cao sue canh tranh

Tac ddng này mang tinh 2 mat: Vùa giùp cho doanh nghiep nhanh chdng thu hep khodng càch lac bau cùa doanh nghiep tao cho viéc san xuàt kinh doanh de dàng han Mat khàc tao ra thàch thùc Idn ve khà nàng phàt trién Cdng nghe lac bau trong diéu kién vdn, lao ddng, mdi trudng thuc hien chuyén giao cdng nghe cdn nhièu bàt cdp

Thuc té Fushico dà dàu tu nghién cùu phàt trién, àp dung càc thành tuu khoa hgc, lua chgn cdng nghe phù hgp nén dà vdn ddng va phàt trién

+ Tàc ddng cùa yéu té vàn hoà qudc té:

Nén vàn hoà cùa càc dàn toc, càc qudc già ed xu hudng xich lai gàn nhauh han, nén vàn hoà moi nuac chiù tàc ddng vàn hoà ngoai lai sé tiép nhdn ed chgn loc nhùng phong tue tap qudn, hành vi ùng xù, quan he dao due, tdn giào cùa moi càc dàn toc khàc trén thè gidi va nd sé ành hudng vào hành vi giao tiép, quan he ùng xù, thi hiéu va thdi quen cùa moi ngudi tiéu dùng, gidi tré dàc biét là thanh nién cùa nhièu nude cdng nghiep phàt trién ed truyèn thdng thich ùng vdi nhùng dugc phàm tàng cudng chuyén boa ddng boa cac chat trong ca thè de cho da hdng sàc nhuan (san phdm sdm, linh chi, vitamine )

e Phàn tich mot triròng kinh té quoc dàn:

Là yéu td qudc già nhu chinh tri, phàp luat, kinh té, ky thuat va cdng nghe dièu kién tu nhién va ca sa ha tdng, vàn hoà xà boi càc yéu td trén ed thè tàc ddng dgc lap bodc két hgp vdi cac yéu td khac tao ra tbòi ca va nguy ca de doa boat ddng kinh doanh cùa doanh nghiep

+ Yéu td chinh tri va phap luat:

Nd tao ra mdi trudng cho doanh nghiep boat ddng, néu van ddng lành manh sé

ed ca boi canh tranh thiét lap quan he chat che giùa nguòi san xudt kinh doanh va nguòi tiéu dùng Yéu cau doanh nghiep phdi chiù tràch nhiém phàp li dòi vói nguòi tiéu dùng gdm:

- Su dn dinh ve chinh tri va dudng Idi ngoai giao

- Su cdn bang trong chinh sàch cùa chinh phù

- Vai trò va chién lugc phàt trién kinh té cùa Dàng va Chinh phù ddi vdi càc ITnh vuc ddi song xà boi

- Su dièu tiét va khuynh hudng can thiep vào boat ddng kinh té xà bòi cùa Chinh phù

- Su hoàn thien cùa he thdng luat phàp va hiéu lue thi hành chùng trong nén kinh té

Ò Viet Nam, chinh tri dn dinh, trat tu xà hgi dàm bào dang là ca boi thu hùt ddu

tu nude ngoài

+ Càc yéu td kinh té: Cd vai trd quan trgng hàng ddu, quyét dinh boat ddng kinh doanh cùa doanh nghiep tàng hay giàm

Dd là: - Tdc do tàng trudng kinh té cùa dàt nuac

- Lam phàt, thàt nghiep, lai suat

- Tièm nàng kinh té, su già tàng ddu tu cùa càc ngành va nèn kinh té qudc dàn

- Càc chinh sàch ve tièn té, tin dung, tài chinh qudc già

- Giai doan trong chu ky kinh té dang trai qua

Tdt cà yéu td trén tàc ddng dén sdn xuàt, tiéu dùng ành hudng dén sue mua cùa khàch hàng Là mày do "nhièt dò" cùa thi truòng, qui dinh càch thùc su dung ngudn lue cùa doanh nghiep trong kinh doanh

Néu toc do phàt trién kinh té nhanh, dn dinh; lam phàt, lai suàt dugc kiém soàt thì doanh nghiep ed ca boi già tàng dàu tu phàt trién san xuàt kinh doanh, càn bd cdng nhdn vién thu nhap cao sé già tàng sue mua thì doanh nghiep sé ed lgi nhuan, dat hiéu qua cao Cdn ngugc lai

+ Yéu td ky thuat - cdng nghe

Càc yéu td ky thuat cùa nèn kinh té qudc dan quyét dinh va chi phdi ky thuat còng nghe cùa doanh nghiep, quyét dinh su ra dòi cùa san phàm mdi, hình thành phuang thùc kinh doanh, phuang thùc thoà man nhu càu, ành buong tdi khà nàng canh tranh va hiéu qua kinh doanh cùa doanh nghiep

- Trinh do va mùc do bién ed cùa co so vat chat ky thuat cùa nèn kinh té qudc dan

- Chién lugc phàt trién khoa hgc cdng nghe va ngudn lue de thuc hien chién lugc này

- Mùc dàu tu cho boat ddng nghién cùu va phàt trién cùa ngành cùa nèn kinh té

- Khà nàng àp dung tién bg ky thuat, su dung co gidi hoà trong càc ngành

- Mùc do hoàn thien cùa chuyén giao cdng nghe va thuc hien nd trong nèn kinh

té qudc dan

- Quy dinh bao ve quyèn so hùu còng nghiep va viéc thuc thi trén thuc tè

Néu qudc già ed trinh do cdng nghe lac bau thiéu chién lugc phàt trién dai han

ve ky thuat cdng nghé, càc qui dinh bào ve quyén sd hm cdng nghiep chua ddy dù,

chua hoàn thien sé là nguy co cho doanh nghiep va ngugc lai

+ Dièu kién tu nhién va co sa ha tàng

Dd là: - Khi bau, thcfi tiét, mua gid, lut bao, càc hien tugng thién nhién khàc

- Trình do hien dai cùa co sd ha tàng san xuàt nhu dudng xà giao thdng, nhà kho, ben bài, he thdng thdng tin lièn lac

- Su già tàng chi phi ve nhién liéu va nàng lugng

- Mùc do d nhiem mdi trudng thién nhién sinh tbài

- Su thay ddi vai trd nhà nuac trong bào ve tài nguyén, mdi truòng

- Su thiéu hut càc ngudn nguyén liéu tu nhién, nguyén liéu tài sinh va nguyén liéu khdng tài sinh dugc

Tàt cà cac yéu td trén lièn quan dén chi phi san xuàt kinh doanh va càch thùc su dung càc ngudn lue tu nhién

+ Càc yéu td vàn hoà xà boi:

Nò ành hudng dén cugc song va hành vi cùa con nguòi Qua dd ành hudng dén

co càu nhu càu hành vi mua sàm, khuynh hudng tiéu dùng cùa khàch hàng Càc yéu td

dola: