Nghiên Cứu Chiến Lược Marketing Quốc Tế của Công Ty FORD MOTOR

ĐỀ TÀI 5Nghiên Cứu Chiến Lược Marketing Quốc Tế của Công Ty FORD MOTOR... 2- Phân tích thành công của Ford Fiesta 3- Phân tích thất bại của Edsel... CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA FORD

ĐỀ TÀI 5

Nghiên Cứu Chiến Lược Marketing Quốc Tế của Công Ty FORD MOTOR

NHÓM 15

1- Nguyễn Vinh Thái 2- Nguyễn Lương Liên Phụng

3- Dương Bá Phúc 4- Vương Cát Khánh

NÔI DUNG

1- Chiến lược Marketing quốc tế của Ford 2- Phân tích thành công của Ford Fiesta

3- Phân tích thất bại của Edsel

CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC

TẾ CỦA FORD

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI:

-Lập các công ty con tại hầu hết các quốc gia trên thế giới

-Xây dựng các nhà máy lắp ráp trên khắp thế giới như tại Canada, Mexico, Đức, Thổ Nhĩ Kỳ, Brazil, Arghentina, Nam Phi, Úc, Trung Quốc, Thái Lan, Việt Nam…

CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC

TẾ CỦA FORD

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI:

các đại lý độc quyền trên khắp thế giới.

hành việc vận chuyển sản phẩm giữa các công ty con với nhau và giữa công ty con với công ty mẹ tại Mỹ

 tiết kiệm mỗi năm 1 tỉ USD chi phí lưu kho bãi và

hơn 125 triệu usd chi phí vận chuyển so với trước đây

CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC

TẾ CỦA FORD

CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN: dựa trên sự phù hợp với nền văn hóa, tính cách, lối sống, niềm tin

của mỗi địa phương, Ford đưa ra chiến lược

phù hợp để dễ dàng gây được ấn tượng tốt với người tiêu dùng và gây dựng được niềm tin đến

họ

CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC

TẾ CỦA FORD

CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN:

Thị trường Mỹ:

-Quảng cáo bằng cách thử nghiệm trực tiếp độ

an toàn của xe

-Thực hiện các cuộc triển lãm Ôtô

-Sử dụng chiến lược quảng cáo mới – “quảng cáo du kích” hay “quảng cáo ăn theo”

-Dùng nhân viên của chính mình để quảng cáo cho sản phẩm

CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC

TẾ CỦA FORD

CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN:

Thị trường Anh:

-Quảng bá thương hiệu trong phim ảnh

-Trình diễn âm nhạc với những nhạc cụ làm từ các bộ phận của xe hơi

-Tài trợ cho bóng đá

THÀNH CÔNG CỦA FORD FIESTA

NGUYÊN NHÂN THÀNH CÔNG:

-Phong cách độc đáo

-Chương trình quảng bá rộng rãi (quảng cáo trên truyền hình, báo…;dùng chính nhân viên của mình để quảng cáo; chiến dịch Fiesta

Movement…)

-Nhiều những ưu đãi cho khách hàng mua xe ( hỗ trợ giá, tài chính, quà tặng, khuyến mãi, bảo hành thiện chí…)

BÀI HỌC KINH NGHIỆM

- Quan tâm đến đặc điểm cuả khách hàng trong phân khúc đã lựa chọn, để có thiết kế

phù hợp

- Thiết kế quảng cáo riêng, đa dạng phù hợp văn hóa từng thị trường

- Mở rộng truyền thông mạng xã hội

THẤT BẠI CỦA EDSEL

Ford chỉ bán được 60.000 chiếc Edsel trong

năm đầu tiên, không đến 30% so với dự kiến ban đầu là 200.000 chiếc Ford tiếp tục tung ra kiểu Edsel 1959 và 1960, nhưng mãi lực càng lúc càng sụt giảm đến mức chỉ còn lại 44.891 chiếc và cuối cùng là 2.846 chiếc Tháng 11

năm 1959, Ford đăng một quảng cáo cuối

cùng cho chiếc Edsel và sau đó ngưng sản

xuất hẳn

THẤT BẠI CỦA EDSEL

NGUYÊN NHÂN THẤT BẠI:

được mong đợi của khách

hàng từ các chương trình

quảng cáo thái quá.

điểm tung xe ra bán

không thích hợp.

vấn đề về kỹ thuật.

THẤT BẠI CỦA EDSEL

BÀI HỌC KINH NGHIỆM:

- Quảng cáo và việc thổi phồng để khuyến dụ người tiêu dùng mua một sản phẩm

THANK YOU