Phân tích và dự báo cầu về sản phẩm máng đèn công nghiệp của Công ty Cổ phần Tân Minh Anh trên địa bàn Hà Nội đến năm 2015

Trường Đại Học Thương MạiKHOA KINH TẾ CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự do - Hạnh phúc LỜI CAM KẾT Đề tài: Phân tích và dự báo cầu về sản phẩm máng đèn công nghiệp của Côn

Trường Đại Học Thương Mại

KHOA KINH TẾ

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Độc lập - Tự do - Hạnh phúc

LỜI CAM KẾT

Đề tài: Phân tích và dự báo cầu về sản phẩm máng đèn công nghiệp của Công ty Cổ

phần Tân Minh Anh trên địa bàn Hà Nội đến năm 2015

Giáo viên hướng dẫn : Th.S Phan Thế Công - Bộ môn Kinh Tế Vi Mô

Sinh viên thực hiện : Phạm Văn Việt

Sinh viên thực hiện chuyên đề

Phạm Văn Việt

LỜI CẢM ƠN

Qua bốn năm học tập tại Trường Đại học Thương Mại và sau một thời gianngắn thực tập tại Công ty Cổ phần Tân Minh Anh, cùng với sự giúp đỡ trực tiếp củaTh.S Phan Thế Công và sự hướng dẫn chỉ bảo tận tình của các anh chị phòng Kinhdoanh và phòng Tài chính - Kế toán của Công ty Tác giả đã có được những kiến thứcthực tế về hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Với những nhận định về vấn đề chung và cụ thể, cấp thiết đặt ra đối với sự pháttriển của Công ty Tác giả đã lựa chọn tên đề tài nghiên cứu là: “Phân tích và dự báocầu về sản phẩm máng đèn công nghiệp của Công ty Cổ phần Tân Minh Anh trên địabàn Hà Nội đến năm 2015”

Việc thực hiện đề tài có những khó khăn nhất định và không tránh khỏi nhữngthiếu sót, tác giả rất mong được sự giúp đỡ, đóng góp ý kiến của ban lãnh đạo Công ty,đặc biệt là phòng Kinh doanh và Th.S Phan Thế Công để tác giả có thể hoàn thành tốt

đề tài của mình

Tác giả xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất tới các thầy, cô giáo trong ban giámhiệu trường Đại học Thương Mại, đặc biệt là thầy Phan Thế Công đã trực tiếp hướngdẫn tác giả hoàn thành chuyên đề này Tác giả xin chúc các thầy cô luôn mạnh khoẻ,giảng dạy và công tác tốt

Đồng thời, tác giả xin gửi lời cảm ơn tới các anh chị tại Công ty Cổ phần TânMinh Anh đã nhiệt tình giúp đỡ tác giả trong trong thời gian thực tập tại Công ty, chúcCông ty luôn đạt kết quả kinh doanh cao nhất

Sinh viên thực hiện chuyên đề

Phạm Văn Việt

MỤC LỤC

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1

1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 1

1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài 1

1.3 Các nghiên cứu liên quan đến phân tích và dự báo cầu 2

1.4 Các mục tiêu nghiên cứu 3

1.5 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 3

1.6 Phương pháp nghiên cứu 4

1.7 Nguồn gốc số liệu nghiên cứu 4

1.8 Kết cấu của chuyên đề nghiên cứu 4

1.9 Lý luận chung về cầu, ước lượng và dự báo cầu 4

1.9.1 Lý luận chung về cầu 4

1.9.1.1 Khái niệm về cầu và luật cầu 4

1.9.1.2 Các yếu tố tác động đến cầu 5

1.9.1.3 Đường cầu và hàm cầu 6

1.9.1.4 Độ co dãn của cầu 7

1.9.2 Ước lượng cầu 8

1.9.2.1 Ước lượng cầu và sự cần thiết của ước lượng cầu 8

1.9.2.2 Các bước ước lượng cầu 9

1.9.3 Dự báo cầu 10

1.9.3.1 Dự báo cầu và sự cần thiết của dự báo cầu 10

1.9.3.2 Các phương pháp dự báo cầu 10

1.10 Phân định nội dung nghiên cứu 11

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO CẦU VỀ SẢN PHẨM MÁNG ĐÈN CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TÂN MINH ANH TRÊN ĐỊA

BÀN HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2015 12

2.1 Lựa chọn phương pháp phân tích dự báo 12

2.1.1 Phương pháp thu thập số liệu 12

2.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu 12

2.2 Tổng quan về Công ty Cổ phần Tân Minh Anh 13

2.2.1 Tổng quan về Công ty 13

2.2.1.1 Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần Tân Minh Anh 13

2.2.1.2 Chức năng của Công ty Cổ phần Tân Minh Anh 13

2.2.1.3 Nhiệm vụ, quyền hạn của Công ty Cổ phần Tân Minh Anh .14

2.2.1.4 Tổ chức bộ máy, nhân sự của Công ty Cổ phần Tân Minh Anh 14

2.2.2 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty 15

2.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty .16

2.3 Phân tích cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty Cổ phần Tân Minh Anh qua kết quả phiếu điều tra khách hàng 17

2.3.1 Nhân tố quyết định đến tiêu thụ sản phẩm 17

2.3.2 Đánh giá sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty 18

2.3.3 Đánh giá mức độ quan trọng của lượng khách hàng 19

2.4 Ước lượng mô hình hàm cầu về sản phẩm máng đèn công nghiệp trên địa bàn Hà Nội giai đoạn 2008 – 2010 20

2.4.1 Kết quả ước lượng 20

2.4.3 Phân tích độ co dãn 23

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁNG ĐÈN CÔNG NGHIỆP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TÂN MINH ANH

ĐẾN NĂM 2015 27

3.1 Một số kết luận và phát hiện qua nghiên cứu 27

3.1.1 Những ưu điểm đạt được 27

3.1.2 Nhược điểm và nguyên nhân 28

3.2 Phương hướng phát triển của công ty đến năm 2015 29

3.3 Các biện pháp thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cổ phần Tân Minh Anh 30

3.3.1 Về phía Chính phủ 30

3.3.2 Về phía Công ty Cổ phần Tân Minh Anh 30

KẾT LUẬN

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC

phẩm tới khách hàng 20Bảng 2.6: Ước lượng cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty Cổ phần Tân

Minh Anh giai đoạn 2008 – 2010 21Bảng 2.7: Doanh số tiêu thụ sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty Cổ phần

Tân Minh Anh (theo năm) 24Bảng 2.8: Ước lượng cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty Cổ phần Tân

Minh Anh giai đoạn 2008-2010 theo thời gian (theo quý) 25

DANH MỤC BIỂU ĐỒ, HÌNH VẼ

Hình 1.1: Đồ thị đường cầu 6Hình 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy Công ty Cổ phần Tân Minh Anh 14Biểu đồ 2.1: Số lượng tiêu thụ sản phẩm máng đèn công nghiệp (loại bằng thép sơn

tĩnh điện 1 bóng x 1,2m) của công ty trên thị trường Hà Nội giai đoạn

2008 – 2010 15Biểu đồ2.2: Dự đoán cầu về sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty Cổ phần Tân

Minh Anh đến năm 2015 26

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài

Trong mỗi doanh nghiệp, công tác ước lượng và dự báo cầu đối với sản phẩmcủa doanh nghiệp là vô cùng quan trọng Dựa trên kết quả phân tích và dự báo doanhnghiệp có thể đưa ra kế hoạch, chiến lược kinh doanh phù hợp với tình hình thực tếcủa doanh nghiệp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và giảm thiểu rủi ro trong kinhdoanh của các doanh nghiệp

Thực tế hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần Tân Minh Anh cho thấytình hình tiêu thụ sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty từ năm 2008 đến năm

2010, sản lượng tiêu thụ tăng qua các năm nhưng tỷ lệ tăng chậm Nguyên nhân củavấn đề này là do công tác phân tích cầu của công ty là chưa tốt Công ty chưa xác địnhđược rõ ràng và chính xác các nhân tố ảnh hưởng tới cầu Do vậy công ty không nămbắt được tình hình đối thủ cạnh tranh và nhu cầu thị hiếu khách hàng

Do nguyên nhân trên và trước tình hình thực trạng nền kinh tế nhiều biến độngnhư hiện nay để nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp, doanh nghiệp cần phải cógiải pháp để đối phó với tình trạng này Vì thế, việc ước lượng và dự báo là cần thiết

và quan trọng để các doanh nghiệp có thể chủ động hơn trong hoạt động của mình vàxác định được chính xác nhu cầu thị trường nhằm đạt được hiệu quả cao trong kinhdoanh Do đó ước lượng và dự báo cầu là một vấn đề cấp thiết đối với mọi Công ty nóichung và Công ty Cổ phần Tân Minh Anh nói riêng Từ đó cho thấy rằng, việc nghiêncứu đề tài này là hết sức cần thiết

1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài

Nhận thức được tầm quan trọng của việc ước lượng và dự báo cầu thị trườngsau thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Tân Minh Anh tác giả quyết định chọn đề

tài: “Phân tích và dự báo cầu về sản phẩm máng đèn công nghiệp của Công ty Cổ phần Tân Minh Anh trên địa bàn Hà Nội đến năm 2015” Đây là một vấn đề mà công

ty đang thực sự quan tâm để có thể đáp ứng được nhu cầu tốt hơn về sản phẩm mángđèn công nghiệp cho người tiêu dùng từ đó nâng cao được hiệu quả kinh doanh củacông ty

Sau khi nghiên cứu xong đề tài này tác giả có thể trả lời được những câu hỏisau đây:

- Một là: Thực tế về tình hình hoạt động kinh doanh sản phẩm máng đèn

công nghiệp của Công ty Cổ phần Tân Minh Anh trong những năm gần đâydiễn biến như thế nào?

- Hai là: Những nhân tố nào tác động tới cầu về sản phẩm máng đèn công

nghiệp? và những nhân tố đó có tác động cụ thể như thế nào tới cầu về sảnphẩm máng đèn công nghiệp?

- Ba là: Sử dụng các mô hình nào để ước lượng và dự báo cầu về sản phẩm

máng đèn công nghiệp?

- Bốn là: Những giải pháp nào nhằm đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm

máng đèn công nghiệp của Công ty trong thời gian tới?

1.3 Các nghiên cứu liên quan đến phân tích và dự báo cầu

Trong quá trình nghiên cứu, tìm hiểu và thực hiện đề tài tác giả đã tiếp cận vớimột số đề tài của các tác giả:

- Đề tài “Phân tích và dự báo về cầu sản phẩm thuốc lá Vinataba trên thị trườngmiền Bắc của công ty thương mại thuốc lá đến năm 2015" của tác giả Nguyễn ThịTâm (2010) và đề tài “Phân tích và dự báo cầu về sản phẩm sơn nước lăn tường củacông ty CP sơn Spentec Việt Nam trên thị trường miền Bắc đến năm 2015” của tác giảPhạm Anh Tuấn (2009) Cả hai đề tài này đã đi quá sâu và chi tiết vào phần lý thuyếtchung: Khái niệm cầu, luật cầu, ước lượng và dự báo cầu, …trong khi phần nội dungphân tích và dự báo cầu thì lại chưa phân tích rõ được các yếu tố ảnh hưởng tới cầucủa sản phẩm Có nhiều nội dung được đưa ra trong phần lý thuyết nhưng lại chưađược áp dụng để phân tích trong phần thực trạng sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp

- Đề tài “Phân tích cầu và một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm sơn tạiCông ty cổ phần hãng sơn Đông Á-Viglacera trên thị trường Hà Nội đến năm 2015”của tác giả Đỗ Thị Giang (2010) Trong đề tài này tác giả đã nêu khá tốt phần lý thuyết

và phần phân tích cầu về sản phẩm sơn của công ty Cổ phần hãng sơn Đông Viglacera tuy nhiên trong phần các giải pháp để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm sơn tạicông ty thì tác giả vẫn chưa đưa ra được các giải pháp cụ thể đối với công ty, các giảipháp mà tác giả đưa ra đều rất chung chung

Á Đề tài “Phân tích và dự báo cầu về Rượu Chivas của công ty TNHH KimHương trên địa bàn Hà Nội đến năm 2015” của tác giả Nguyễn Hữu Mạnh (2009) Tácgiả đã nêu rất chi tiết về lý thuyết, các phương pháp sử dụng trong đề tài nhưng chưa

phân tích kỹ thực trạng kinh doanh của công ty vì vậy khi đưa ra các giải pháp vẫnchưa được đầy đủ và chi tiết.

1.4 Các mục tiêu nghiên cứu.

* Mục tiêu lý luận:

Đề tài hệ thống lại những cơ sở lý luận liên quan đến kiến thức môn Kinh tế Vi

mô và Kinh tế học quản lý, kiến thức chuyên ngành đó là một số lý luận cơ bản về cầu,các nhân tố tác động tới cầu, khái niệm và vai trò của phân tích và dự báo cầu đồngthời chỉ ra các công cụ để phân tích và dự báo cầu Từ đó vận dụng kiến thức nàytrong phân tích và dự báo cầu về sản phẩm máng đèn công nghiệp của Công ty Cổphần Tân Minh Anh trên địa bàn Hà Nội đến năm 2015

2015 Đánh giá những thành tựu và những hạn chế trong công tác tiêu thụ sản phẩmcủa công ty từ đó đưa ra những kiến nghị, giải pháp kinh doanh nhằm đẩy mạnh tiêuthụ sản phẩm của công ty

1.5 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

* Đối tượng nghiên cứu:

Công ty Cổ phần Tân Minh Anh là công ty sản xuất và kinh doanh thiết bị điện.Đối tượng mà đề tài tập trung nghiên cứu đó là cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp(máng đèn công nghiệp bằng thép sơn tĩnh điện loại 1 bóng x 1,2m) của công ty Cổphần Tân Minh Anh

1.6 Phương pháp nghiên cứu

Đề tài sử dụng phương pháp tổng hợp và phân tích kết hợp với phương phápthống kê, phương pháp dự báo, phương pháp nghiên cứu thị trường để khái quát tìnhhình, nghiên cứu và dự báo cầu tại Công ty Cổ phần Tân Minh Anh

1.7 Nguồn gốc số liệu nghiên cứu

- Số liệu thứ cấp: Phòng Kế toán và phòng Kinh doanh của Công ty Cổ phần

Tân Minh Anh

- Số liệu sơ cấp: Từ 30 phiếu điều tra trắc nghiệm tham khảo ý kiến khách hàng

trên địa bàn Hà Nội

1.8 Kết cấu của chuyên đề nghiên cứu

Kết cấu chuyên đề gồm 3 chương:

Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài

Chương 2: Phân tích và dự báo cầu về sản phẩm máng đèn công nghiệp củaCông ty Cổ phần Tân Minh Anh trên địa bàn Hà Nội đến năm 2015

Chương 3: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm máng đèn công nghiệptại Công ty Cổ phần Tân Minh Anh đến năm 2015

1.9 Lý luận chung về cầu, ước lượng và dự báo cầu

1.9.1 Lý luận chung về cầu

1.9.1.1 Khái niệm về cầu và luật cầu

Theo Ngô Đình Giao (2003) thì cầu là số lượng hàng hoá hay dịch vụ mà ngườimua có khả năng và sẵn sàng mua ở các mức giá khác nhau trong một thời gian nhấtđịnh (với các yếu tố khác không đổi)

Như vậy, khi nói đến cầu là nói đến đồng thời cả hai yếu tố là khả năng mua và

sự sẵn sàng mua hàng hoá hay dịch vụ đó

Ta cần phân biệt sự khác nhau giữa cầu và lượng cầu Lượng cầu là số lượnghàng hoá hay dịch vụ mà người mua sẵn sàng mua tại một mức giá nhất định trongmột thời gian nhất định, trong trường hợp các yếu tố khác không đổi

Từ hai khái niệm trên ta có thể phân biệt được sự khác nhau giữa cầu và lượngcầu đó là: cầu là tập hợp tất cả các lượng cầu ở các mức giá khác nhau

Cũng theo Ngô Đình Giao (2003) thì luật cầu thể hiện mối quan hệ tỷ lệ nghịchgiữa giá và lượng cầu Cụ thể: “Số lượng hàng hoá hay dịch vụ được cầu trong khoảngthời gian đã cho tăng lên khi giá của hàng hoá hay dịch vụ giảm xuống hay ngược lại(Các yếu tố khác không đổi)

1.9.1.2 Các yếu tố tác động đến cầu

Khi nghiên cứu đường cầu của một loại hàng hoá chúng ta giả định là các yếu

tố khác không đổi

* Giá cả của bản thân hàng hoá (P)

Khi giá cả của bản thân hàng hoá tăng lên thì lượng cầu về hàng hoá đó giảm đi

và ngược lại, khi giá cả hàng hoá giảm đi thì lượng cầu về hàng hoá đó tăng lên (trongđiều kiện các điều kiện khác không đổi) Điều này hoàn toàn phù hợp với luật cầu

* Thu nhập người tiêu dùng (M)

Thu nhập là một yếu tố quan trọng tác động đến cầu một loại hàng hoá Thunhập ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng mua của người tiêu dùng Khi thu nhập tănglên thì xu hướng chung của cá nhân sẽ mua nhiều hàng hoá hơn và khi thu nhập giảm

đi thì người tiêu dùng sẽ mua sắm ít hơn (đối với hàng hoá thông thường) Còn đối vớihàng hoá thứ cấp là loại hàng hoá rẻ tiền chất lượng thấp, khi thu nhập tăng lên thì cầu

về hàng hoá này sẽ giảm đi

* Giá cả hàng hoá có liên quan (Pr)

- Hàng hoá thay thế là loại hàng hoá cùng làm thoả mãn một nhu cầu nhưng cóthể mức độ thoả mãn khác nhau Đặc điểm của hàng hoá thay thế là có cùng côngdụng, cùng chức năng với hàng hoá đang được xét đến Do đó, người sử dụng có thểthay thế từ hàng hoá này sang hàng hoá kia (trong điều kiện các yếu tố khác khôngđổi)

- Hàng hoá bổ sung là hàng hoá được sử dụng song hành với nhau để nhằmthoả mãn một nhu cầu nhất định nào đó Cụ thể, khi giá cả của hàng hoá bổ sung chohàng hoá đó trong tiêu dùng tăng lên, sẽ làm cho cầu về hàng hoá đó giảm, đường cầudịch chuyển sang trái và ngược lại

* Dân số (N)

Số lượng người tiêu dùng là nhân tố ảnh hưởng quan trọng đến cầu của hànghoá Khi dân số tăng lên thì lượng cầu về hàng hoá cũng tăng lên Quy mô thị trường

càng lớn thì doanh nghiệp càng có cơ hội để tăng mức tiêu thụ hàng hoá đó ( trongđiều kiện các yếu tố khác không đổi )

* Thị hiếu, tập quán người tiêu dùng (T)

Thị hiếu có ảnh hưởng lớn đến cầu của người tiêu dùng Thị hiếu là sở thíchhay sự ưu tiên của người tiêu dùng đối với hàng hoá đó

Tập quán là những thói quen mua sắm của người tiêu dùng, được hình thànhbởi sự thuận tiện hay thói quen hay thái độ xã hội

* Sự kỳ vọng của người tiêu dùng (E)

Cầu với hàng hoá, dịch vụ sẽ thay đổi phụ thuộc vào các kỳ vọng (mong đợi)của người tiêu dùng Nếu người tiêu dùng hy vọng rằng giá cả của hàng hoá nào đó sẽgiảm trong tương lai thì cầu hiện tại về hàng hoá đó sẽ giảm xuống và ngược lại

* Các nhân tố khác

Ngoài những nhân tố chủ yếu được phân tích ở trên thì một số nhân tố kháccũng ảnh hưởng tới cầu về hàng hoá như các chính sách của Chính phủ, thiên tai,thương hiệu sản phẩm , trào lưu tiêu dùng, …

1.9.1.3 Đường cầu và hàm cầu

* Đường cầu: Đường cầu là tập hợp tất cả các điểm biểu thị mối quan hệ giữa

lượng cầu và các yếu tố tác động đến cầu trong thời gian nhất định

* Hàm cầu:

Hàm cầu tổng quát có dạng: QD = f(P0, Pr, M, N, E, T, K)

Trong đó:

QD : là biến phụ thuộc

P0 : là giá của bản thân hàng hoá

Pr : giá của hàng hoá có liên quan

M : thu nhập

N: số lượng người mua trên thị trường

E : kỳ vọng của người tiêu dùng

T : thị hiếu của người tiêu dùng

K : một số yếu tố khác

Hình 1.1: Đồ thị đường cầu

1.9.1.4 Độ co dãn của cầu

Độ co dãn của cầu theo giá (hoặc thu nhập hoặc giá chéo) phản ánh phần trămthay đổi trong lượng cầu khi giá của mặt hàng đó (thu nhập của người tiêu dùng haygiá hàng hoá có liên quan) thay đổi 1% (giả thiết các yếu tố khác không thay đổi)

Hay nói cách khác là khi giá cả (thu nhập hay giá cả hàng hoá có liên quan)tăng lên 1% thì lượng cầu hàng hoá sẽ thay đổi bao nhiêu % và ngược lại

 Công thức độ co dãn của cầu theo giá:

Q

P P

Q P

%∆Q là phần trăm thay đổi của lượng cầu

%∆P là phần trăm thay đổi của giá

Giá trị của hệ số co dãn của cầu theo giá luôn là một số không âm và có đơn vị

đo Nghiên cứu độ co dãn của cầu theo giá rất quan trọng đối với doanh nghiệp trongviệc quyết định mức giá bán ra để đạt được mục tiêu doanh thu của mình Khi doanhnghiệp muốn tối đa hoá doanh thu thì D =1

Q M

E thì hàng hoá của doanh nghiệp có thể là hàng hoá thứ cấp

Khi nghiên cứu đọ co dãn của cầu theo thu nhập thì doanh nghiệp có thể biết đượchàng hoá của mình thuộc nhóm hàng hoá nào trong nhóm các hàng hoá trên để cóchính sách sản phẩm đối với từng nhóm khách hàng cụ thể

 Công thức độ co dãn của cầu theo giá chéo:

X

Y Y

X Y

X D

P

Q

P P

Q P

1.9.2 Ước lượng cầu

1.9.2.1 Ước lượng cầu và sự cần thiết của ước lượng cầu

- Ước lượng cầu được hiểu là sự lượng hoá các mối quan hệ của cầu vơi cácnhân tố ảnh hưởng đến cầu, dựa trên số liệu thu thập được và những kết quả của phântích cầu Những số liệu thu được là những dữ liệu rất quan trọng cho ước lượng, cònnhững kết luận là những căn cứ quan trọng để kiểm định được sự đúng đắn của hàmcầu ước lượng

→ Sự cần thiết của ước lượng cầu: Ước lượng cầu là một công tác vô cùng quan trọng

và cần thiết đối với tất cả mọi doanh nghiệp

Ước lượng cầu giúp doanh nghiệp xác định được mức độ ảnh hưởng của cácnhân tố tác động tới cầu về sản phẩm của công ty Thông qua việc phân tích nhữngnhân tố ảnh hưởng tới cầu đó công ty có thể đưa ra những chiến lược kinh doanh phùhợp như chiến lược về giá cả, chiến lược về thị trường,… để đạt được mục tiêu doanhthu, lợi nhuận mà doanh nghiệp đặt ra

1.9.2.2 Các bước ước lượng cầu

Để ước lượng được cầu chúng ta cần phải xác định được hàm cầu, thu thập sốliệu của các biến trong hàm cầu và lựa chọn phương pháp thích hợp để ước lượng

 Bước 1: Xác đinh hàm cầu

Hàm cầu tổng quát có dạng: QD = f(P0, M, Pr, N, E, T, K)

Trong đó: QD : là biến phụ thuộc

P0 : là giá của bản thân hàng hoá

Pr : giá của hàng hoá có liên quan

M : thu nhập N: số lượng người mua trên thị trường

E : kỳ vọng của người tiêu dùng

T : thị hiếu của người tiêu dùng

= : mang dấu dương

 Bước 2: Thu thập số liệu về những biến liên quan tới hàm cầu

Thu thập số liệu về giá cả hàng hoá, thu nhập của người tiêu dùng trên địa bànnghiên cứu, giá cả của hàng hoá bổ sung, giá cả của hàng hoá thay thế, số lượng ngườitiêu dùng, tìm hiểu thông tin về những nhân tố không định lượng được như thị hiếucủa người tiêu dùng, kỳ vọng của người tiêu dùng trong tương lai,…

 Bước 3: Lựa chọn phương pháp để ước lượng

- Đối với hãng định giá thì sẽ sử dụng phương pháp bình phương nhỏ nhất(OLS) để ước lượng

- Đối với hãng chấp nhận giá thì sẽ sử dụng phương pháp bình phương nhỏ nhất2OLS để ước lượng

1.9.3 Dự báo cầu

1.9.3.1 Dự báo cầu và sự cần thiết của dự báo cầu

Dự báo cầu là việc tiên lượng một mức nhu cầu cụ thể trong tương lai và trongmôi trường xác định

Đối với doanh nghiệp, dự báo thị trường giúp doanh nghiệp thuận lợi hơn trongviệc lập kế hoạch kinh doanh, đưa ra những quyết định hợp lý về đầu tư, tổ chức sảnxuất, kinh doanh, lựa chọn thị trường mục tiêu thích hợp từ đó nâng cao hiệu quả sảnxuất kinh doanh của công ty

1.9.3.2 Các phương pháp dự báo cầu

Có 5 phương pháp dự báo cầu đó là:

- Dự báo cầu dựa vào lượng tăng giảm tuyệt đối trung bình

- Dự báo cầu theo tốc độ tăng bình quân

- Dự báo cầu dựa vào phương trình hàm xu thế

- Dự báo cầu theo mô hình ước lượng hàm hồi quy mẫu

- Dự báo cầu thông qua lấy ý kiến ban lãnh đạo người đi trước, ý kiến nhà phânphối bộ phận, bán hàng, ý kiến người tiêu dùng, dựa vào ý kiến các chuyên gia ngành

Đề tài xin đi sâu vào phân tích phương pháp dự báo cầu dựa vào phương trìnhhàm xu thế Thực chất của phương pháp này là xác định hàm hồi quy của cầu theo thời

gian Căn cứ vào hàm hồi quy của cầu theo thời gian để tính giá trị tương lai của cầu ởcác thời gian tiếp theo

Phương trình hàm xu thế có dạng: Qt = a + bt

+ Nếu b mang dấu âm thì lượng cầu về hàng hoá sẽ giảm theo thời gian vàngược lại

+ Nếu b=0 thì lượng cầu về hàng hoá sẽ không đổi theo thời gian

1.10 Phân định nội dung nghiên cứu

Hướng của đề tài là phân tích và dự báo cầu về sản phẩm máng đèn côngnghiệp (máng đèn công nghiệp bằng thép sơn tĩnh điện loại 1 bóng x 1,2m) của Công

ty Cổ phần Tân Minh Anh trên địa bàn Hà Nội đến năm 2015 Các nhân tố ảnh hưởngtới việc tiêu thụ sản phẩm bao gồm:

- Giá cả của sản phẩm máng đèn công nghiệp là biến định lượng Khi giá cảmặt hàng này tăng lên thì cầu về mặt hàng này sẽ giảm xuống và ngược lại

- Thu nhập trung bình của người tiêu dùng là biến định lượng Khi thu nhậptrung bình của người tiêu dùng trên địa bàn Hà Nội tăng lên thì cầu về sản phẩm mángđèn công nghiệp này cũng tăng lên và ngược lại

- Giá cả của mặt hàng bổ sung (bóng đèn huỳnh quang) là biến định lượng Khigiá của mặt hàng này tăng lên thì cầu về mặt hàng máng đèn công nghiệp giảm xuống

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO CẦU VỀ SẢN PHẨM MÁNG ĐÈN CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TÂN MINH ANH TRÊN ĐỊA BÀN

HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2015 2.1 Lựa chọn phương pháp phân tích dự báo

2.1.1 Phương pháp thu thập số liệu

- Lập phiếu điều tra cầu thị trường thu thập số liệu sơ cấp

Để phục vụ cho phân tích cầu về sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty

Cổ phần Tân Minh Anh, đề tài tiến hành thành lập phiếu điều tra tham khảo ý kiếnkhách hàng về sản phẩm của công ty để thu thập số liệu sơ cấp Tác giả đã phát ra vàthu về 30 phiếu điều tra, đối tượng điều tra là người tiêu dùng trên địa bàn Hà Nội.Bảng câu hỏi của phiếu điều tra được thiết kế sát với nội dung nghiên cứu, dữ liệu cầnthu thập bao gồm: thu nhập trung bình hàng tháng, các câu hỏi đánh giá về chất lượng,mẫu mã, giá cả của sản phẩm

- Thu thập số liệu thứ cấp: Đề tài tiến hành thu thập số liệu về tình hình hoạtđộng kinh doanh của công ty Cổ phần Tân Minh Anh giai đoạn từ quý I năm 2008 đếnhết quý IV năm 2010 từ phòng kế toán và phòng kinh doanh của công ty; thông quamạng Internet để thu thập thêm về giá của mặt hàng bổ sung (Bóng đèn huỳnh quang),thu nhập của người tiêu dùng, dân số ở thành phố Hà nội phục vụ cho quá trình dự báocầu và ước lượng cầu

2.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu

Đề tài sử dụng kết hợp đồng thời các phương pháp như phương pháp phân tíchquy nạp, phương pháp diễn dịch, phương pháp hồi quy thông qua mô hình kinh tếlượng để đưa ra một số kết luận về sự ảnh hưởng của các yếu tố đến cầu về sản phẩm;

sử dụng phương pháp hệ quả để phân tích mối quan hệ giữa thái độ của người tiêudùng đối với giá cả hàng hoá, chất lượng sản phẩm, mẫu mã hàng hoá,…với doanh sốtiêu thụ sản phẩm; sử dụng phương pháp so sánh đối chiếu để so sánh với đối thủ cạnhtranh, so sánh giữa các mốc thời gian để thấy được sự thay đổi trong doanh số tiêu thụsản phẩm từ đó đưa ra các giải pháp thích hợp để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm củacông ty Cụ thể:

- Từ nguồn dữ liệu sơ cấp thông qua phiếu điều tra tham khảo ý kiến kháchhàng đề tài sử dụng phần mềm SPSS để phân tích cầu về sản phẩm máng đèn côngnghiệp của công ty Đề tài tiến hành mã hoá và nhập dữ liệu vào bảng dữ liệu Variable

View và Data View, chạy phần mềm SPSS thu được kết quả nhằm phân tích, đánh giácầu về sản phẩm máng đèn công nghiệp

- Đề tài sử dụng phần mềm Eviews để phân tích các số liệu thứ cấp của công ty,thống kê xây dựng hàm hồi quy mẫu về cầu thị trường sản phẩm máng đèn côngnghiệp với các yếu tố tác động đến cầu như giá, thu nhập, giá cả hàng hoá liên quan,dân số Thông qua hàm cầu đã được ước lượng, đề tài đưa ra một số kết luận về ảnhhưởng của các nhân tố đến lượng cầu về sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty.Phân tích, đánh giá, kiểm định sự phù hợp của mô hình và đưa ra dự đoán cầu về sảnphẩm máng đèn công nghiệp của công ty trong tương lai

2.2 Tổng quan về Công ty Cổ phần Tân Minh Anh

2.2.1 Tổng quan về Công ty

2.2.1.1 Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần Tân Minh Anh

Công ty Cổ phần Tân Minh Anh là doanh nghiệp được thành lập theo quyếtđịnh số 268/2005/QĐ – UB ngày 20/04/2005 của Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Tân Minh Anh

Địa chỉ: Số 44 - Nguyễn Khắc Hiếu – Ba Đình – Hà Nội

Số đăng ký kinh doanh: 0103008560

2.2.1.2 Chức năng của Công ty Cổ phần Tân Minh Anh

Công ty Cổ phần Tân Minh Anh là đơn vị hạch toán độc lập Hoạt động sảnxuất và kinh doanh của Công ty như sau:

- Sản xuất và kinh doanh các loại máng đèn:

+ Tủ điện công nghiệp

+ Máng đèn công nghiệp

+ Máng đèn tán quang âm trần (+ nổi) nan nhăn Inox

+ Máng đèn tán quang âm trần (+ nổi) nan A nhôm phản quang

+ Máng đèn tán quang Mica

+ Hộp điện

+ Máng cáp điện

- Nhận gia công theo hợp đồng: gia công cơ khí, các loại khung gỗ, các thiết bịđiện dân dụng, tủ thiết bị, …

2.2.1.3 Nhiệm vụ, quyền hạn của Công ty Cổ phần Tân Minh Anh

- Xây dựng và tổ chức bộ máy hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty theoquy định của luật pháp

- Thực hiện đầy đủ các cam kết trong hợp đồng mua bán, nhận gia công vớikhách hàng, liên doanh hợp tác với các tổ chức kinh tế

- Quản lý, sử dụng nguồn vốn kinh doanh của công ty theo đúng quy định, đảmbảo hiệu quả kinh tế và phát triển vốn, tự trang trải về tài chính

- Minh bạch hoá các hoạt động tài chính của doanh nghiệp

- Quản lý đội ngũ cán bộ công nhân viên, đảm bảo quyền lợi hợp pháp chongười lao động

2.2.1.4 Tổ chức bộ máy, nhân sự của Công ty Cổ phần Tân Minh Anh

Cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần Tân Minh Anh được xây dựng theo môhình trực tuyến chức năng, đứng đầu là Giám đốc công ty trực tiếp điều hành toàn bộhoạt động của công ty Tiếp đến là 2 phó giám đốc và các phòng ban trong công ty baogồm: Phòng tài chính - kế toán; phòng tổ chức – hành chính; phòng kinh doanh; xưởngsản xuất; phòng kiểm tra chất lượng; phòng kho vận

Hình 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy Công ty Cổ phần Tân Minh Anh

Các phó giám đốc

Phòng tổ chức hành chính

Phòng kinh doanh

Xưởng sản xuất

Phòng kiểm tra chất lượng

Phòng kho vận

Phòng tài

chính kế

toán

GIÁM ĐỐC

2.2.2 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty

Trong giai đoạn 2008-2010 vừa qua mặc dù điều kiện kinh tế thế giới có nhiềubiến động, kinh tế vĩ mô của nước ta cũng gặp nhiều khó khăn, cạnh tranh giữa cácdoanh nghiệp trong nước với các doanh nghiệp nước ngoài cũng như giữa các doanhnghiệp trong nước ngày càng gay gắt Nhưng doanh thu tiêu thụ sản phẩm máng đèncông nghiệp của công ty Cổ phần Tân Minh Anh có những bước tiến triển rất tốt Dướiđây là doanh số tiêu thụ sản phẩm máng đèn công nghiệp (loại bằng thép sơn tĩnh điện

1 bóng x 1,2m) của công ty trên thị trường Hà Nội giai đoạn 2008 -2010:

Biểu đồ 2.1: Số lượng tiêu thụ sản phẩm máng đèn công nghiệp (loại bằng thép sơn tĩnh điện 1 bóng x 1,2m) của công ty trên thị trường Hà Nội giai đoạn 2008 –

2010

(Nguồn: Phòng Kế toán và phòng Kinh doanh của công ty CP Tân Minh Anh )

Từ đồ thị ta thấy rằng doanh số tiêu thụ sản phẩm máng đèn công nghiệp (loạibằng thép sơn tĩnh điện 1 bóng x 1,2m) của công ty Cổ phần Tân Minh Anh tăng liêntục qua các quý trong năm từ năm 2008 đến năm 2010 Cụ thể, tổng doanh số tiêu thụsản phẩm máng đèn công nghiệp năm 2008 là 2872,955 nghìn chiếc đến năm 2009 thìcông ty tiêu thụ được 3595,689 nghìn chiếc tăng 25,16% so với năm 2008 Năm 2010

Tiêu thụ hàng hoá là yếu tố quyết định đến sự sống còn của công ty nên chiếnlược đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty rất được coi trọng Công ty luôn quantâm chăm sóc các khách hàng cũ và cũng không ngừng tìm kiếm thêm khách hàng vànhững bạn hàng mới trên thị trường Do đó, số lượng hàng hoá tiêu thụ của công tytăng lên không ngừng qua các quý trong năm từ năm 2008 đến năm 2010 Số lượngđại lý và khách hàng ngày càng nhiều do những ưu điểm của sản phẩm cũng như cácchiến lược quảng cáo, chính sách giá phù hợp đáp ứng được nhu cầu và thị hiếu củangười tiêu dùng

2.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty

Trước tình hình kinh tế nhiều biến động, cạnh tranh ngành ngày càng gay gắtcông ty đã đặt ra mục tiêu định giá để làm chủ được tình thế cạnh tranh để đưa ra mứcgiá phù hợp nhất cho khách hàng mà không ảnh hưởng quá nhiều tới doanh thu và lợinhuận cho công ty Công ty đã lựa chọn phương pháp định giá dựa trên cơ sở chi phí,đây là phương pháp được nhiều doanh nghiệp áp dụng Công ty ấn định mức lãi để xácđịnh giá bán ra tức là giá bán ấn định trên cơ sở chi phí đầu vào và mức lãi cho trước.Với mức lãi bằng không, công ty xác định mức giá bán thấp nhất tại đó công ty hoạtđộng không có lãi Do đó, giá bán của doanh nghiệp dao động từ mức giá ứng với mứclãi bằng không tới mức giá cao nhất mà khách hàng có thể chấp nhận được

* Chất lượng sản phẩm

Sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty Cổ phần Tân Minh Anh đượcthiết kế và sản xuất bằng thép sơn tĩnh điện với công nghệ hiện đại, sản phẩm bền -đẹp luôn tạo sự an toàn và rất thuận tiện trong sử dụng Sản phẩm đã được rất nhiềugia đình cũng như các cơ quan tổ chức tin dùng nên được bán và sử dụng rất phổ biến

* Giá cả của hàng hoá bổ sung

Sản phẩm máng đèn công nghiệp được sử dụng rất phổ biến trên thị trường Sảnphẩm được sử dụng đi kèm với sản phẩm máng đèn công nghiệp và ảnh hưởng khôngnhỏ tới cầu về sản phẩm máng đèn công nghiệp đó là bóng đèn huỳnh quang Nếu giá