Phân tích tình hình doanh thu và các giải pháp nhằm tăng doanh thu tại công ty TNHH Lương Thành Đông

Để giúp doanh nghiệp có thể đững vững thì các nhà quản lý cần nắmđược những thông tin chính xác về các hoạt động sản xuất kinh doanh, mộttrong những chỉ tiêu đó là tình hình doanh thu..

CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH DOANH THU

1.1 Tính cấp thiết của đề tài

1.1.1 Về góc độ lý thuyết

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, số lượng các doanh nghiệp khôngngừng tăng lên về số lượng và kéo theo đó là sự cạnh tranh ngày một khốc liệthơn Để giúp doanh nghiệp có thể đững vững thì các nhà quản lý cần nắmđược những thông tin chính xác về các hoạt động sản xuất kinh doanh, mộttrong những chỉ tiêu đó là tình hình doanh thu

Phân tích doanh thu nhằm mục đích nhận thức và đánh giá một cáchđúng đắn, toàn diện và khách quan tình hình thực hiện các chỉ tiêu doanh thubán hàng của doanh nghiệp trong kỳ về số lượng, kết cấu chủng loại và giá cảvv…Qua đó thấy được mức độ hoàn thành số chênh lệch tăng giảm các chỉtiêu doanh thu bán hàng của doanh nghiệp Đồng thời qua phân tích cũngnhằm thấy được những mâu thuẫn tồn tại và những nguyên nhân khách quancũng như chủ quan trong khâu bán hàng để từ đó tìm ra những chính sách,biện pháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh và tăng doanh thu Tài liệu phântích doanh thu còn là cơ sở, căn cứ để phân tích các chỉ tiêu kinh tế khác như:Phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình chi phí hoặc lợi nhuận kinhdoanh Ngoài ra, tài li ệu phân tích doanh thu còn được sử dụng làm cơ sở,căn cứ xây dựng kế hoạch sản xuất cho kỳ sau

1.1.2 Về thực tế:

Kể từ khi thành lập đến nay Công ty TNHH Lương Thành Đông đãkhông ngừng phát triển về cả quy mô, số lượng cũng nhu chất lượng các sảnphẩm của mình nhằm đáp ứng các yêu cầu của khách hàng, thị trường tiêu thụngày một mở rộng Tuy nhiên bên cạnh những thành tích đã đạt được thìtrong công tác kế toán của đơn vị vẫn còn những thiếu sót cần khắc phục nhất

là trong công tác phân tích doanh thu Các hoạt động này còn chưa được tiếnhành một cách thường xuyên, liên tục, Nguồn số liệu phục vụ trong phân tích

đôi khi mới chỉ là những số liệu của các bảng tổng hợp, hoá đơn bán hàng…

mà chưa tính đến thông tin kinh tế, giá cả trong nước

1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài:

* Qua thời gian thực tập tại Công ty TNHH Lương Thành Đông, được

sự hướng dẫn tận tình của PGS.TS Trần Thế Dũng và sự giúp đỡ của các côchú trong phòng kế toán của công ty Đồng thời xuất phát từ những tồn tại

trong công tác phân tích doanh thu tại đơn vị em đã chọn đề tài: “ Phân tích tình hình doanh thu và các giải pháp nhằm tăng doanh thu tại công ty TNHH Lương Thành Đông”

* Qua quá trình học tập tại trường ĐHTM em đã được trang bị nhưng lý

luận cơ bản về doanh thu, mặt khác dựa trên những vấn đề thực tế và những

số liệu thu thập được trong thời gian thực tập tại công ty thì trong chuyên đềcủa mình em xin trình bày một số lý luận cơ bản về doanh thu và các giảipháp nhằm tăng doanh thu tiêu thụ tại Công ty TNHH Lương Thành Đông

1.3 Mục tiêu nghiên cứu

- Hệ thống hóa những vấn đề lý luận chung về Phân tích tình hình doanhthu

- Phân tích tình hình doanh thu của Công ty TNHH Lương Thành Đông,nghiên cứu các kết quả đạt được, những tồn tại và nguyên nhân

- Đề xuất các giải pháp nhằm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại Công

ty TNHH Lương Thành Đông

1.4 Phạm vi nghiên cứu của đề tài:

- Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu lý luận về phân tích tình hìnhdoanh thu và các giải pháp nhằm tăng doanh thu tại Công ty TNHH LươngThành Đông

- Không gian: Tại Công ty TNHH Lương Thành Đông

- Thời gian: Từ năm 2004 đến năm 2008

1.5 Các khái niệm và nội dung phân tích tình hình doanh thu trong doanh nghiệp:

1.5.1 Các khái niệm về doanh thu:

* Khái niệm doanh thu:

Mục đích cuối cùng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp là tiêu thụ được sản phẩm và thu được lợi nhuận, tức là có lãi Bànhàng là một quá trình trao đổi hàng hoá - tiền tệ, trong đó người ban giaohàng cho người mua còn người mua trả tiền hoặc chấp nhận trả tiền cho ngườibán Bán hàng là một khâu quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanhcủa doanh nghiệp, nó kết thúc một chu ký sản xuất kinh doanh và mở ra mộtchu kỳ kinh doanh mới Trong mỗi doanh nghiệp thì kết quả bàn hàng đượcxác định bằng chỉ tiêu doanh thu

Vậy, doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu đượctrong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động kinh doanh thông thường củadoanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu

*Nội dung của doanh thu: Doanh thu gồm hai bộ phận sau

- Doanh thu về bán hàng: Là doanh thu về bán sản phẩm hàng hoá thuộcnhững hoạt động sản xuất kinh doanh chính và doanh thu từ cung cấp dịch vụcho khách hàng theo chức năng hoạt động và sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp

- Doanh thu từ hoạt động tài chính và doanh thu khác như:

+ Doanh thu do liên doanh, liên kết mang lại

+ Thu nhập từ các hoạt động thuộc các nghiệp vụ tài chính như: Thu về

từ tiền lãi gửi ngân hàng, lãi tiền vay từ các đơn vị hoặc tổ chức khác, thunhập từ đầu tư cổ phiếu, trái phiếu

+ Thu nhập bất thường : Thu từ tiền phạt, tiền bồi thường, nợ khó đãchuyển vào thiệt hại

+ Thu từ các hoạt động khác như: Thu về nhượng bán, thanh lý tài sản

cố định; thu từ bản quyền phát minh, sáng chế …

Để tìm hiểu rõ hơn về doanh thu ta có thể tiếp cận một số khái niệm liênquan:

- Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ: Là doanh thu vềbán hàng và cung cấp dịch vụ trừ đi các khoản giảm trừ, các khoản thuế Cáckhoản giảm trừ gồm giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, chiết khấu thươngmại

- Doanh thu thuần: là doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụcộng cho các khoản hoàn nhập như dự phòng giảm giá hàng tồn kho, phải thu

nợ khó đòi không phát sinh trong kỳ báo cáo

* Vai trò của doanh thu:

- Đối với doanh nghiệp

Tăng doanh thu bán hàng là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện tốtchức năng, nhiệm vụ kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, bù đắp các chi phí sảnxuất kinh doanh, tạo những điều kiện để đầu tư mở rộng hoặc đầu tư chiềusâu cho hoạt động kinh doanh, thực hiện tốt nghĩa vụ với nhà nước Đồng thờităng doanh thu bán hàng sẽ ảnh hưởng tăng lợi nhuận tạo điều kiện tăng thunhập cho người lao động

- Đối với xã hội:

Tăng doanh thu bán hàng góp phần thoả mãn tốt hơn các nhu cầu tiêudùng hàng hoá cho xã hội, thúc đẩy sản xuất phát triển, đảm bảo cân đối cungcầu, ổn định giá cả thị trường và mở rộng giao lưu kinh tế giữa các vùng,miền và với các nước trong khu vực và thế giới

1.5.2 Nội dung phân tích tình hình doanh thu của doanh nghiệp:

* Phân tích doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh:

Trong giai đoạn hiện nay các doanh nghiệp thương mại nhất là cácdoanh nghiệp lớn thường kết hợp thực hiện nhiều nghiệp vụ kinh doanh khácnhau như: Kinh doanh thương mại, hoạt động gia công, đầu tư tài chính vv Mỗi một nghiệp vụ kinh doanh có các đặc điểm kinh tế, kỹ thuật trong kinhdoanh và quản lý khác nhau và tạo ra những nguồn thu khác nhau Để thựchiện hạch toán kinh tế đòi hỏi chủ doanh nghiệp và các nhà quản lý phải xâydựng kế hoạch hạch toán và phân tích doanh thu bán hàng cũng như kết quảkinh doanh từng nghiệp vụ khác nhau

Phân tích doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh nhằm nhânthức và đánh giá chính xác mức độ hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu bánhàng qua đó xác định kết quả theo từng nghiệp vụ kinh doanh Đồng thờiphân tích doanh thu bán hàng theo từng nghiệp vụ kinh doanhcòn giúp chochủ doanh nghiệp có những cơ sở, căn cứ để ra những chính sách, biện pháp

đấu tư thích hợp trong việc lựa chọn các nghiệp vụ kinh doanh mang lại hiệuquả kinh tế cao.

*Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và mặt hàng chủ yếu:

Một doanh nghiệp thường sản xuất kinh doanh nhiều mặt hàng hoặcnhóm hàng, nhất là doanh nghiệp thương mại Mỗi mặt hàng, nhóm hàng cónhững đặc điểm kinh tế kỹ thuật trong sản xuất kinh doanh khác nhau, đápứng những nhu cầu tiêu dùng cũng như mức doanh thu đạt được cũng rất khácnhau Do vậy, phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp cầnphải phân tích chi tiết theo từng mặt hàng, nhóm hàng trong đó có những mặthàng, nhóm hàng chủ yếu để qua đó thấy được sự biến đổi tăng giảm và xuhướng phát triển của chúng làm cơ sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tưtrong những mặt hàng nhóm hàng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

* Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán:

Nhìn chung trong các doanh nghiệp thương mại hiện nay, việc tiêu thụsản phẩm được thực hiện bằng những phương thức khác nhau: như bán buôn,bán lẻ trực tiếp, bán đại lý hoặc bán theo đơn đặt hàng Mỗi phương thứcbán có đặc điểm kinh tế kỹ thuật khác nhau và có ảnh hưởng tới tốc độ tiêuthụ hàng hóa Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán nhằm mụcđích đánh giá tình hình và khả năng đa dạng hóa các phương thức bán hàng.Qua đó tìm ra những phương thức bán hàng thích hợp để vừa đẩy mạnh tiêuthụ tăng doanh thu vừa đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp

* Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán:

Việc thanh toán tiền hàng trong các doanh nghiệp thương mại có thểthực hiện theo nhiều phương thức khác nhau như:

+ Thanh toán trực tiếp ngay bằng tiền mặt, tiền séc, các loại tín phiếuhoặc chuyển khoản qua ngân hàng

+ Thanh toán chậm (bán chậm trả): Là phương thức mà bên bán giaohàng cho người mua nhưng người mua không thanh toán tiền ngay mà trả tiềnsau một khoảng thời gian đã thoả thuận, hoặc thanh toán làm nhiều lần Tronggiai đoan hiện nay thì xu thế này ngày càng phát triển vì nó giúp thu hútkhách hàng, tăng doanh thu

Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán nhằm mụcđích nghiên cứu, đánh giá tình hình biến động của các chỉ tiêu doanh thu bánhàng gắn với việc thu tiền hàng và tình hình thu tiền hàng Vì mục đích quantrọng của doanh nghiệp là phải bán được nhiều hàng đồng thời cũng phải thuhồi nhanh và đủ tiền bán hàng để tránh bị ứ đọng, bị chiếm dụng vốn Thôngqua việc phân tích tình hình doanh thu và thu tiền bán hàng doanh nghiệp tìm

ra những biện pháp hữu hiệu để thu hồi nhanh tiền bán hàng, và có địnhhướng hợp lý trong việc lựa chọn phương thức bán và thanh toán tiền bánhàng trong kỳ tới

* Phân tích doanh thu bán hàng theo theo tháng, quý:

Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo tháng, quý nhằm mục đíchthấy được mức độ và tiến độ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ Đồng thời thấyđược sự biến động của doanh thu tiêu thụ qua các thời điểm khác nhau vànhững nhân tố ảnh hưởng của chúng để có những chính sách và biện pháp

thích hợp trong việc chỉ đạo kinh doanh Phân tích doanh thu tiêu thụ theo

tháng, quý có ý nghĩa đặc biệt đối với những doanh nghiệp sản xuất kinhdoanh những mặt hàng mang tính thời vụ trong sản xuất hoặc tiêu dùng

Phương pháp phân tích chủ yếu là sổ sách giữa số thực tế với số kếhoạch hoặc số cùng kỳ năm trước để thấy được mức độ hoàn thành tăng giảm.Đồng thời so sánh doanh thu thực tế từng tháng, quý với kế hoạch năm (Sốluỹ kế) để thấy được tiến độ thực hiện kế hoạch

*Phân tích doanh thu theo các đơn vị trực thuộc:

Phân tích doanh thu theo các đơn vị trực thuộc nhằm mục đích nhậnthức và đánh giá đúng tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu bán hàng, qua

đó xác định kết quả kinh doanh của từng đơn vị trực thuộc hạch toán kinh tếnội bộ, thấy được sự tác động của từng đơn vị tới thành tích, kết quả kinhdaonh của doanh nghiệp Đồng thời qua phân tích cũng thấy được những ưu,nhược điểm và những mặt tồn tại trong việc tổ chức và quản lý kinh doanhtrong từng đơn vị trực thuộc để đề ra những chính sách Biện pháp quản lýthích hợp

*Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu bán hàng:

Phân tích doanh thu bán hàng cần phải phân tích tốc độ phát triển quacác năm, qua đó thấy được sự biến động tăng giảm và xu hướng phát triển củadoanh thu bán hàng, đưa ra những thông tin dự báo nhu cầu của thị trườnglàm cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh trung hạn hoặc dài hạn

* Phân tích những nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng :

Doanh thu bán hàng hằng năm nhiều hay ít do nhiều nhân tố quyết định.Những nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng là:

- Khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ: Khối lượng sản phẩm sản

xuất hoặc lao vụ, dịch vụ cung ứng càng nhiều thì mức doanh thu bán hàngcàng lớn Tuy nhiên, khối lượng sản phẩm tiêu thụ không chỉ phụ thuộc vàokhối lượng sản phẩm sản xuất mà còn phụ thuộc vào tình hình tổ chức côngtác tiêu thụ sản phẩm như: việc ký kết hợp đồng tiêu thụ với các khách hàng,việc quảng cáo, tiếp thị, việc xuất giao hàng, vận chuyển và thanh toán tiềnhàng, giữ vững kỷ luật thanh toán…Tất cả các việc trên nếu làm tốt đều có tácđộng nâng cao doanh thu bán hàng Việc hoàn thành kế hoạch tiêu thụ là nhân

tố quan trọng quyết định doanh thu bán hàng

- Kết cấu mặt hàng: Khi sản xuất, có thể có những mặt hàng sản xuất

tương đối giản đơn, chi phí tương đối thấp nhưng giá bán lại tương đối caonhưng cũng có những mặt hàng tuy sản xuất phức tạp, chi phí sản xuất cao,giá bán lại thấp Do đó, việc thay đổi kết cấu mặt hàng sản xuất cũng ảnhhưởng đến doanh thu bán hàng Mỗi loại sản phẩm, dịch vụ cung ứng đều cótác dụng nhất định nhằm thoả mãn nhu cầu sản xuất và tiêu dùng xã hội Vìvậy khi phấn đấu tăng doanh thu, các doanh nghiệp phải đảm bảo thực hiệnđầy đủ các hợp đồng đã ký với khách hàng nếu không sẽ mất khách hàng, khóđứng vững trong cạnh tranh

- Chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm và chất lượng dịch vụ

được nâng cao không những có ảnh hưởng tới giá bán mà còn ảnh hưởng tớikhối lượng tiêu thụ Sản phẩm có chất lượng cao, giá bán sẽ cao Nâng caochất lượng sản phẩm và chất lượng cung ứng dịch vụ sẽ tăng thêm giá trị sản

phẩm và giá trị dịch vụ, tạo điều kiện tiêu thụ dễ dàng, nhanh chóng thu đượctiền bán hàng và tăng doanh thu bán hàng

- Giá bán sản phẩm: Trong trường hợp các nhân tố khác không đổi,

việc thay đổi giá bán có ảnh hưởng trực tiếp đến việc tăng hay giảm doanhthu bán hàng Thông thường chỉ những sản phẩm, những công trình có tínhchất chiến lược đối với nền kinh tế quốc dân thì Nhà nước mới định giá, cònlại do quan hệ cung cầu trên thị trường quyết định Doanh nghiệp khi định giábán sản phẩm hoặc giá dịch vụ phải cân nhắc sao cho giá bán phải bù đượcphần tư liệu vật chất tiêu hao, đủ trả lương cho người lao động và có lợinhuận để thực hiện tái đầu tư

CHƯƠNG 2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH LƯƠNG

Trong phiếu điều tra tại Công ty TNHH Lương Thành Đông sử dụngphương pháp phỏng vấn cá nhân Câu hỏi, kết quả phỏng vấn tại Công ty:

- Các bộ phận khác mà Sinh viên tốt nghiệp chuyên ngành Kế toán – Tàichính DNTM còn có thể làm việc tốt là: Kinh doanh; Marketing; Xuất khẩu;

Kế hoạch thị trường

* Phương pháp điều tra

Điều tra thống kê là hình thức thu thập số liệu được tiến hành theophương án quy định cụ thể cho từng cuộc điều tra Trong phương án điều traquy định rõ mục đích, nội dung, đối tượng, phạm vi, phương pháp và kếhoạch tiến hành điều tra Điều tra thống kê được áp dụng ngày càng rộng rãitrong điều kiện nền kinh tế thị trường có nhiều thành phần kinh tế

Trong phiếu điều tra tại Công ty TNHH Lương Thành Đông sử dụngphương pháp điều tra bằng bảng hỏi là một phương pháp phỏng vấn viết,được thực hiện cùng một lúc với nhiều người theo một bảng hỏi sẵn Ngườiđược hỏi trả lời ý kiến của mình bằng cách đánh dấu vào các ô tương ứngtheo một qui ước nào đó

Hệ thống câu hỏi và kết quả điều tra

- Các kiến thức, kỹ năng cần thiết đối với chuyên ngành Kế toán - Tàichính DNTM:

+ Kiến thức nền kinh tế: Kinh tế học vĩ mô, kinh tế học vi mô, kinh tếthương mại

+ Kiến thức cơ sở về kinh doanh: Môi trường vĩ mô quốc gia và quốc tế,Nguyên lý Tài chính - tiền tệ; Môi trường nội tại của DN

+ Kiến thức chung ngành Kế toán, kiến thức chuyên môn chuyên ngành:Nguyên lý kế toán, Kế toán doanh nghiệp thương mại, Tài chính doanhnghiệp, Lập báo cáo tài chính và bảng cân đối tài sản doanh nghiệp, Kế toánthuế, chi phí

+ Kỹ năng cần thiết: Nghiệp vụ tài khoản kế toán, Tiếng Anh (Pháp,Trung) đạt chuẩn TOEIC, Sử dụng thành thạo máy tính phục vụ chuyên mônđạt chuẩn

- Phẩm chất nghề nghiệp cần thiết chuyên ngành Kế toán - Tài chínhDNTM là: Tôn trọng, chấp hành pháp luật, nội quy doanh nghiệp và ý thứctrách nhiệm, tinh thần vượt khó, dấn thân hoàn thành nhiệm vụ

* Phương pháp tổng hợp số liệu

Qua những thông tin kết quả thu được từ điều tra, phỏng vấn kết hợp vớinhững dữ liệu mà tại các phòng ban cung cấp, phân tích dữ liệu để đưa ranhững điểm mạnh, điểm yếu còn tồn tại Từ đó thấy được vấn đề cấp thiết đặt

ra cần tập trung nghiên cứu và giải quyết tại Công ty

- Những vấn đề cấp thiết đặt ra trên bình diện chung về kế toán tài chínhcủa Công ty TNHH Lương Thành Đông:

+ Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm

+ Phương pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm

+ Kế toán bán hàng

+ Thống kê hoạt động sản xuất, kinh doanh

+ Phân tích, dự báo thị trường

- Những vấn đề đặt ra để giải quyết những hạn chế tồn tại trong bộ phận

kế toán tài chính của Công ty TNHH Lương Thành Đông:

+ Phân tích thống kê tình hình, nguyên nhân biến động tiêu thụ.

+ Hoàn thiện công tác thống kê

+ Thẩm định dự án đầu tư

* Phương pháp nghiên cứu tài liệu

Bất kỳ một đề tài nghiên cứu nào cũng cần có cơ sở lý thuyết làm nềntảng cho nghiên cứu Để xây dựng được cơ sở lý thuyết phải trải qua quá trìnhthu thập và nghiên cứu tài liệu

- Cách thức tiến hành: Xử lý và tóm tắt tài liệu có liên quan đến đề tàinghiên cứu Thông tin, tài liệu được chia thành hai nguồn chính: Nguồn chínhyếu và nguồn thứ yếu

2.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu

2.1.2.1 Phương pháp dãy số thời gian

* Khái niệm: Dãy số thời gian (còn gọi là dãy số động thái) là dãy các

trị số của một chỉ tiêu thống kê được sắp xếp theo thứ tự thời gian, phản ánhquá trình phát triển của hiện tượng

* Các chỉ tiêu phân tích dãy số biến động theo thời gian

a Mức độ bình quân theo thời gian:

+ Mức độ bình quân theo thời gian tính từ một dãy số thời kỳ

n

y n

y y

y y

Trong đó: y - Mức độ bình quân theo thời gian

yi (i = 1,2,3, ,n) - Các mức độ của chỉ tiêu trong dãy số

n - Số thời kỳ trong dãy số

+ Mức độ bình quân theo thời gian tính từ một dãy số thời điểm

1

2

1

2

1

1 2

1

−

+ +

y

y

- Nếu dãy số thời điểm có khoảng cách thời gian không đều nhau, phải

lấy thời gian trong mỗi khoảng cách làm quyền số

i n i

i i n i t

t y y

b Lượng tăng tuyệt đối:

+ Lượng tăng tuyệt đối liên hoàn: δi = yi − yy-1 (i = 2, , n)

Trong đó: δi - Lượng tăng tuyệt đối liên hoàn.

yi - Mức độ của chỉ tiêu trong dãy số kỳ nghiên cứu

yi-1 - Mức độ ở kỳ kề liền trước mức độ kỳ nghiên cứu

+ Lượng tăng tuyệt đối định gốc: Δi = yi − y1 (i = 2, , n)

Trong đó: Δi - Lượng tăng tuyệt đối định gốc.

y1 - Mức độ của chỉ tiêu ở kỳ được chọn làm gốc so sánh

Lượng tăng (giảm) tuyệt đối từng kỳ và định gốc có mối quan hệ:

2

y y

n i

n n

i

= δ δ

+ Lượng tăng tuyệt đối bình quân:

1 1

1

3 2

n

y y n

n

n i n i

δ δ

i i

t t t T

2 3

1

1 1

t t t

ti (i = 2,3, ,n) - Các tốc độ phát triển liên hoàn tính được từ một dãy sốbiến động theo thời gian gồm n mức độ

d Tốc độ tăng:

+ Tốc độ tăng liên hoàn (từng kỳ):

1 1

y y

y y

+ Tốc độ tăng định gốc (cộng dồn):

1 1

1

y y

y

y i i i

∆

=

−

= Α

+ Tốc độ tăng bình quân:

Tốc độ tăng bình quân (iϖ) = Tốc độ phát triển bình quân (t ) – 1

e Giá trị tuyệt đối của 1% tăng lên: = (%) =100i−1

i

i i

y a

* Khái niệm: Chỉ số là chỉ tiêu tương đối biểu hiện quan hệ so sánh giữa

các mức độ của một hiện tượng kinh tế - xã hội Chỉ số tính được bằng cách

so sánh hai mức độ của hiện tượng ở hai thời gian (không gian) khác nhau,nhằm nêu lên sự biến động của hiện tượng qua thời gian (không gian)

Trong đó: p1, p0 - Giá bán kỳ báo cáo và kỳ gốc.

- Chỉ số khối lượng hàng hoá tiêu thụ của từng mặt hàng:

1 1

q p

q p

1 0

q p

q p

1 1

1

q p i

q p I

d p

1 1

q p

q p

∑

- Chỉ số trung bình cộng gia quyền:

0 0

0 0

q p

q p i

0

q p

p

∑

∑

* Hệ thống chỉ số:

Hệ thống chỉ số: Ipq = Ip x Iq

- Số tương đối:

0 0

1 0 1

0

1 1 0

0

1 1

q p

q p q

p

q p q

p

q p

2.2.1 Giới thiệu tổng quan về Công ty TNHH Lương Thành Đông

* Giới thiệu về Công ty

- Tên tiếng Việt: CÔNG TY TNHH LƯƠNG THÀNH ĐÔNG

- Tên tiếng Anh: LUONG THANH DONG COMPANY LIMITED

- Tên viết tắt: TD CO.LTD

- Trụ sở chính: 13 Phạm Văn Đồng - Xuân Đỉnh - Từ Liêm - Hà Nội

- Điện thoại: (84-4)37915847 Fax: (84-4)37915764

- Email: vachngan@hotmail.com Website: www.vachngan.vn

- Giám đốc: Phạm Văn Lương

- Đăng ký kinh doanh số: 0102012218 - Mã số thuế: 0101482832

* Các ngành sản xuất và kinh doanh chính

- Sản xuất vách ngăn vệ sinh, vách ngăn văn phòng, vách di động

- Sản xuất trang thiết bị nội thất như: Bàn, ghế hội trường; Các loại bàn,ghế cho văn phòng, cho trường học, cho nhà thi đấu, sân vận động, cho cácbệnh viện, cho gia đình; Trang thiết bị nội thất cho các công trình xây dựng,sân vận động, trường học…

- Sản xuất các sản phẩm nội thất văn phòng, gia đình đặc chủng…

- Sản xuất tủ hồ sơ di động, vách ngăn di động

- Tư vấn thiết kế nội thất tổng thể, lên mô hình, dự toán

- Nhà phân phối chính thức của Công ty Nội thất Hòa Phát, Fami

- Xây dựng các công trình dân dụng, giao thông thủy lợi

- Xây dựng các công trình điện

- Kinh doanh, mua bán, môi giới, tư vấn và cho thuê bất động sản

* Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy của Công ty

* Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty (Bảng 2.1)

Trong hai năm 2007 - 2008 kết quả kinh doanh của Công ty là khá tốt

Cụ thể:

- Doanh thu tiêu thụ và cung cấp dịch vụ tăng 3.179.702 nghìn đồng, tỷ

lệ tăng 12,22% Các khoản giảm trừ trong năm cũng tăng 124.799 nghìnđồng, tỷ lệ tăng 53,77% Lợi nhuận của Công ty tăng 606.259 nghìn đồng, tỷ

lệ tăng là 14,77% do lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh tăng 111.031nghìn đồng với tỷ lệ tăng 32,16%

- Trong tổng chi phí hoạt động kinh doanh của Công ty giá vốn tăng2.448.644 nghìn đồng với tỷ lệ tăng 11,29%

- Chi phí tài chính tăng 175.148 nghìn đồng, tỷ lệ tăng 36,43% Nguồnvốn kinh doanh của Công ty chủ yếu được huy động từ vốn vay nên chi phítrả lãi hàng năm rất lớn, ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của Công ty Vìvậy, Công ty cần tìm kiếm các nguồn huy động vốn nhằm giảm chi phí tàichính, nâng cao hiệu quả kinh doanh

- Chi phí bán hàng tăng 481.069 nghìn đồng với tỷ lệ 43,35% Điều nàycho thấy tình hình quản lý của Công ty còn chưa tốt khiến cho tổng chi phíkinh doanh tăng Tỷ lệ tăng của chi phí bán hàng cao hơn tỷ lệ tăng của doanhthu làm ảnh hưởng đến việc nâng cao hiệu quả kinh doanh

- Kết quả kinh doanh tốt đã góp phần tăng NSNN Hàng năm, Công tyđóng góp NSNN chủ yếu là thuế GTGT và thuế XNK

- Hiệu quả kinh doanh ngày càng nâng cao đã giúp cho đời sống của cán

bộ công nhân viên trong Công ty ngày càng tốt hơn, mức thu nhập bình quân

GIÁM ĐỐC

PHÓ GIÁM ĐỐC

PHÓ GIÁM ĐỐC

KINH DOANH VÀ

MARKETING KẾ HOẠCH PHÒNG KỸ THUẬT PHÒNG HÀNH CHÍNH PHÒNG KẾ TOÁN PHÒNG

VĂN PHÒNG

HỒ CHÍ MINH, CHI NHÁNH

ngày càng tăng (năm 2008 tăng 197 nghìn đồng với tỷ lệ 6,82% so với năm2007).

Kết quả hoạt động kinh doanh đạt được trong thời gian qua đã đánh dấubước phát triển của Công ty trong quá trình thực hiện kế hoạch sản xuất, tạodựng được một cơ sở vật chất thuận lợi để từng bước ổn định và phát triểntrong những năm tiếp theo

2.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình doanh thu:

2.2.2.1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

* Giá cả hàng hóa

Giá cả hàng hóa là một trong những nhân tố chủ yếu tác động tới hoạtđộng tiêu thụ - Giá cả hàng hóa có thể kích thích hay hạn chế cung cầu trênthị trường và do đó ảnh hưởng đến tiêu thụ Xác định giá đúng sẽ thu hútđược khách hàng đảm bảo khả năng tiêu thụ thu được lợi nhuận cao nhất haytránh được ứ đọng, hạn chế thua lỗ

Giá cả được sử dụng như một vũ khí trong cạnh tranh nhất là trong điềukiện thu nhập của người dân còn thấp Tuy nhiên trong cạnh tranh nếu lạmdụng vũ khí giá cả không những không thúc đẩy được tiêu thụ mà còn bị thiệthại Do đó, việc định hướng, xây dựng kế hoạch đúng đắn về giá cả là mộtđiều kiện quan trọng cho việc tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của cácdoanh nghiệp hiện nay