Phân tích thống kê doanh thu tại công ty Cổ Phần Thương mại Vinh Quang

động đề ra những giải pháp thích hợp khắc phục những mặt còn tồn tại, phát huymặt tích cực và huy động tối đa các nguồn lực làm tăng doanh thu, lợi nhuận củacông ty.1.2 Xác lập và tuyên

CHƯƠNG I TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ DOANH THU1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài

Mỗi doanh nghiệp là một tế bào của nền kinh tế quốc dân, là nơi tiến hànhcác hoạt động sản xuất kinh doanh, để tạo ra của cải vật chất, là cơ sở tồn tại, pháttriển của xã hội loài người

Trong nền kinh tế thị trường đầy sôi động ngày nay, các doanh nghiệp đangphải đối mặt với không ít những khó khăn và thách thức Sự đào thải các doanhnghiệp hoạt động không có hiệu quả, không đủ khả năng cạnh tranh là điều tất yếu

Để tồn tại và phát triển thì bất kỳ doanh nghiệp sản xuất hay thương mại nào cũngphải xây dựng và xác định cho mình chiến lược kinh doanh đúng đắn Một trongnhững thước đo kết quả kinh doanh của doanh nghiệp là doanh thu Doanh thu củadoanh nghiệp có ý nghĩa to lớn đối với toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp Đó lànguồn tài chính quan trọng để đảm bảo cho doanh nghiệp có thể tái sản xuất giảnđơn và mở rộng, là nguồn để các doanh nghiệp có thể thực hiện nghĩa vụ của mìnhđối với nhà nước

Doanh thu là chỉ tiêu phản ánh cụ thể, chính xác nhất kết quả kinh doanhcủa doanh nghiệp Doanh thu luôn là mục tiêu hàng đầu mà doanh nghiệp nào cũngmuốn đạt được Đối với nền kinh tế Việt Nam nói riêng và nền kinh tế thế giới nóichung, một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì không còn con đường nàokhác là phải tối đa hóa lợi nhuận Để tối đa hóa lợi nhuận biện pháp tốt nhất là tăngdoanh thu Điều này chứng tỏ được vị thế và uy tín của doanh nghiệp trên thươngtrường, củng cố vị trí vững chắc cho doanh nghiệp Doanh thu cao là mục tiêu đầutiên mà doanh nghiệp nào cũng muốn đạt được trong quá trình hoạt động sản xuấtkinh doanh Vì vậy, phân tích thống kê doanh thu là rất quan trọng

Phân tích thống kê doanh thu nhằm mục đích nhận thức và đánh giá mộtcách đúng đắn, toàn diện và khách quan tình hình thực hiện các chỉ tiêu doanh thucủa doanh nghiệp cả về số lượng, kết cấu chủng loại và giá cả

Trong thời gian thực tập tại công ty cổ phần Thương mại Vinh Quang Emnhận thấy việc phân tích thống kê doanh thu là hết sức quan trọng và cần thiết Bởithông qua phân tích thống kê doanh thu, công ty sẽ nhận thức và đánh giá một cáchđúng đắn, toàn diện kết quả kinh doanh của doanh nghiệp Từ đó công ty có thể chủ

động đề ra những giải pháp thích hợp khắc phục những mặt còn tồn tại, phát huymặt tích cực và huy động tối đa các nguồn lực làm tăng doanh thu, lợi nhuận củacông ty.

1.2 Xác lập và tuyên bố đề tài

Nhận thức được tầm quan trọng của công tác nghiên cứu thống kê, dự báodoanh thu trong hoạt động sản xuất kinh doanh Xuất phát từ cơ sở lý luận và tìnhhình thực tế tại công ty, với kiến thức và lý luận đã được trang bị trong nhà trường,

cùng với sự hướng dẫn tận tình của cô giáo Thạc sỹ ĐẶNG THỊ THƯ, các cô chú

anh chị trong phòng kế toán công ty Cổ phần thưong mại Vinh Quang em đã lựa

chọn đề tài: “ Phân tích thống kê doanh thu tại công ty Cổ Phần Thương mại Vinh Quang” cho chuyên đề tốt nghiệp của em Em mong rằng những phân tích và

đề xuất biện pháp của em có thể góp phần nhỏ nào đó vào việc tăng doanh thu củacông ty

1.3 Các mục tiêu nghiên cứu

- Hệ thống hóa lý luận chung về doanh thu, các phương pháp thống kê doanh

thu

- Sử dụng các phương pháp thống kê, phân tích để phân tích thực trạngdoanh thu của công ty trong giai đoạn 2007 – 2010 Việc phân tích doanh thu củacông ty nhằm mục đích nhận thức và đánh giá một cách đúng đắn, toàn diện vàkhách quan tình hình thực hiện các chỉ tiêu doanh thu của công ty về số liệu, giá bánhàng hóa… Qua đó thấy được mức độ hoàn thành, số chênh lệch tăng giảm của cácchỉ tiêu doanh thu qua các năm Đồng thời, qua phân tích cũng nhằm mục đích thấyđược những mâu thuẫn tồn tại và những nguyên nhân ảnh hưởng khách quan cũngnhư chủ quan trong quá trình thực hiện doanh thu để từ đó tìm ra những biện phápquản lý thích hợp nhằm tăng doanh thu của công ty

- Tìm ra những thuận lợi và những khó khăn của công ty trong quá trình thựchiện doanh thu

- Thông qua một số phương pháp thống kê dự báo doanh thu của Công tytrong một vài năm tới

- Đề xuất một số giải pháp, kiến nghị nhằm tăng doanh thu cho Công ty trongthời gian tới

- Phân tích thực trạng biến động doanh thu, thực trạng thống kê doanh thu vàđưa ra những đánh giá về thống kê doanh thu.

- Giới hạn về thời gian: Số liệu phân tích được giới hạn trong 4 năm 2007,

1.5.1 Một số lý luận cơ bản về doanh thu

1.5.1.1 Khái niệm, ý nghĩa của tăng doanh thu

* Khái niệm:

Doanh thu là tổng giá trị của các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã thu đượchoặc sẽ thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanhthông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu

* Ý nghĩa của việc tăng doanh thu

- Đối với xã hội

Tăng doanh thu góp phần thỏa mãn nhu cầu vật chất, văn hóa, tinh thần cho

xã hội Đồng thời góp phần ổn định giá cả, cân đối cung cầu trên thị trường

Tăng doanh thu sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh,thực hiện tốt chu kỳ tái sản xuất xã hội

Tăng doanh thu đồng thời góp phần gia tăng GDP cho xã hội, tạo công anviệc làm cho người lao động

- Đối với doanh nghiệp:

Tăng doanh thu là một trong những điều kiện cơ bản để tăng thu nhập nhằmtái sản xuất mở rộng và cải thiện đời sống vật chất tinh thần cho cán bộ công nhânviên

Doanh thu còn là nguồn tài chính quan trọng giúp doanh nghiệp trang trảicác khoản chi phí trong quá trình sản xuất, kinh doanh, góp phần đảm bảo cho quátrình kinh doanh của doanh nghiệp được liên tục và tạo ra lợi nhuận

Doanh thu là cơ sở quan trọng để xác định kết quả tài chính cuối cùng chohoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp thực hiệnnghĩa vụ của mình với nhà nước

Doanh thu tăng sẽ giúp doanh nghiệp giải quyết những vấn đề tài chính nhưchi phí sản xuất kinh doanh được trang trải, bù đắp, vốn được thu hồi nhanh và gópphần tăng thu nhập cho các quỹ của doanh nghiệp từ đó mở rộng quy mô bán hàng

1.5.1.2 Nguồn hình thành doanh thu

- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: Doanh thu bán hàng và cung cấpdịch vụ là toàn bộ số tiền thu được hoặc sẽ thu được từ giao dịch và các nghiệp vụkinh tế phát sinh doanh thu như bán sản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ chokhách hàng bao gồm các khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có)

Chỉ tiêu doanh thu và cung cấp dịch vụ được xác định bằng công thức sau:

M =  qi.pi

Trong đó:

M : Doanh thu tiêu thụ

qi : Khối lượng sản phẩm hàng hóa i đã tiêu thu trong kỳ

pi : Giá bán đơn vị sản phẩm, hàng hóa

i = 1,n : Số lượng mặt hàng sản phẩm, doanh nghiệp đã tiêu thụ trong kỳ

- Doanh thu từ hoạt động tài chính: Là những khoản thu do hoạt động đầu tưtài chính hoặc kinh doanh về vốn mang lại, chẳng hạn như: thu lãi cho vay, lãi đượcchia từ liên doanh, lãi kinh doanh chứng khoán, thu về cho thuê tài sản cố định

- Doanh thu khác: Là các khoản thu nhập ngoài hoạt động sản xuất kinhdoanh của doanh nghiệp Những khoản thu nhập này phát sinh không thườngxuyên, doanh nghiệp không dự kiến trước hoặc có dự kiến trước nhưng ít có khảnăng thực hiện như: các khoản thu tiền phạt bồi thường được hưởng, thu hồi các

khoản nợ khó đòi đã xử lý, nợ không xác đinh được chủ nợ để hoàn trả, thu nhượngbán hoặc thanh lý tài sản cố định.

1.5.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu.

Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp chịu sự tác động, ảnh hưởng củanhiều nhân tố khác nhau, có những nhân tố làm tăng doanh thu nhưng có nhữngnhân tố làm giảm doanh thu Thống kê phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới doanhthu nhằm nắm bắt kịp thời đầy đủ về tình hình tiêu thụ hàng hóa và xác định kết quảkinh doanh của doanh nghiệp

+ Ảnh hưởng của nhân tố số lượng hàng bán đến doanh thu: Số lượng hànghóa bán ra được coi là nhân tố chủ quan tác động tới doanh thu bởi lẽ doanh nghiệp

là người quyết định số lượng hàng hóa bán ra và do đó doanh thu có thể kiểm soátđược

+ Ảnh hưởng của đơn giá bán tới doanh thu: Đơn giá bán hàng hóa là nhân tốkhách quan có ảnh hưởng không nhỏ tới doanh thu Nhân tố giá cả ảnh hưởng tỷ lệthuận tới doanh thu

* Ảnh hưởng của nhân tố số lượng lao động và năng suất lao động tới doanh

thu:

Trong các doanh nghiệp, số lượng lao động, cơ cấu phân phối lao động vànăng suất lao động là những nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu Mối liên hệ

đó được thể hiện qua công thức:

Doanh thu = Số lượng lao động x Năng suất lao động bình quân

M = T x W

Ở đây số lượng lao động được coi là nhân tố khách quan, năng suất lao độngđược coi là nhân tố chủ quan, khi cả hai nhân tố biến động đều làm ảnh hưởng tớidoanh thu.

* Ảnh hưởng của nhân tố tốc độ chu chuyển vốn và vốn kinh doanh bình

quân trong kỳ tới doanh thu:

Mối quan hệ giữa doanh thu với tổng vốn kinh doanh và tốc độ chu chuyểnvốn được xác định bởi công thức:

Doanh thu = Tốc độ chu chuyển vốn x Vốn kinh doanh bình quân

M = L x V

Theo công thức trên ta thấy khi tốc độ chu chuyển vốn bình quân hay số vốnbình quân thay đổi kéo theo doanh thu cũng thay đổi theo Do đó nếu đẩy nhanhđược tốc độ chu chuyển vốn thì sẽ rút ngắn được thời gian quay vòng vốn làm tăngdoanh thu

1.5.1.3.2 Các nhân tố định tính

Có hai loại nhân tố định tính ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng: Nhân tốkhách quan và nhân tố chủ quan Phân tích nhân tố định tính bao gồm những nộidung sau:

* Nhân tố khách quan: Là những nhân tố thuộc môi trường kinh doanh màdoanh nghiệp và các nhà quản lý phải thường xuyên phân tích, nghiên cứu

+ Thị trường: Gồm có thị trường đầu ra và đầu vào của sản phẩm hàng hóa.Nhân tố thị trường có ý nghĩa quyết đinh ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng

+ Chính sách kinh tế - xã hội: Các chính sách này tạo điều kiện thuận lợi chodoanh nghiệp nhưng cũng có những chính sách gây khó khăn kìm hãm sự phát triểncủa doanh nghiệp

+ Môi trường chính trị, pháp luật: Sự tác động này phản ánh thông qua sự tácđộng, can thiệp của các chủ thế quản lý vĩ mô tới hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp

+ Môi trường văn hóa – xã hội: Ảnh hưởng đến hành vi mua sắm của kháchháng từ đó ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ của doanh nghiệp

* Nhân tố chủ quan:

+ Mặt hàng kinh doanh: Là nhân tố quan trọng quyết định sự thành bại củadoanh nghiệp Trước khi bắt tay vào kinh doanh doanh nghiệp phải trả lời được các

câu hỏi: Doanh nghiệp sẽ bán cái gì? Bán cho ai? Lựa chọn đúng mặt hàng mà thịtrường cần sẽ làm cho tình hình tiêu thụ nhanh hơn đẩy nhanh vòng quay của vốnlưu động.

+ Nghiên cứu tổ chức mạng lưới kinh doanh, lựa chọn thị trường kinh doanh.+ Uy tín, thương hiệu của doanh nghiệp và của sản phẩm sẽ giúp người tiêudùng nhớ đến và phân biệt với các doanh nghiệp khác

+ Hệ thống tổ chức và quản lý gọn nhẹ và phù hợp sẽ làm cho hoạt độngkinh doanh của doanh nghiệp thông suốt, cũng nhờ đó mà hoạt động tiêu thụ hànghóa sẽ được tiến hành nhịp nhàng ăn khớp

+ Cơ sở vật chất và vốn của doanh nghiệp: Nhà xưởng, kho tàng, bến bãi vàcác thiết bị quảng cáo, trưng bày bán hàng…

+ Sử dụng lao động: Lao động là một nhân tố quan trọng của quá trình sảnxuất kinh doanh Thông qua lao động các yếu tố khác mới được khai thác và sửdụng để mang lại hiệu quả

1.5.1.4 Các chỉ tiêu phản ánh doanh thu

- Tổng doanh thu: Là tổng số tiền ghi trên hóa đơn bán hàng, trên hợp đồngcung cấp lao vụ, dịch vụ có thể là tổng giá thanh toán (đối với các doanh nghiệptính VAT theo phương pháp trực tiếp cũng như các đối tượng chịu thuế xuất khẩu,thuế tiêu thụ đặc biệt) hoặc giá bán không có thuế VAT ( đối với doanh nghiệp tínhVAT theo phương pháp khấu trừ)

- Doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ: Là toàn bộ số tiền thu được hoặc sẽthu được từ các giao dịch và các nghiệp vụ phát sinh doanh thu như bán sản phẩm,hàng hóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm các khoản phụ thu và phí thuthêm ngoài giá bán (nếu có)

- Doanh thu thuần: Là doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụcộng cho các khoản hoàn nhập như dụ phòng giảm giá hàng tồn kho, phải thu nợkhó đòi không phát sinh trong kỳ báo cáo

1.5.2 Nội dung nghiên cứu thống kê doanh thu

1.5.2.1 Ý nghĩa của việc nghiên cứu thống kê doanh thu.

Thông qua việc thống kê doanh thu của doanh nghiệp sẽ chỉ ra được nhữngbiến động và xu hướng phát triển hoạt động kinh doanh làm cơ sở cho việc lựa chọncác giải pháp nhằm củng cố và phát triển kinh doanh của doanh nghiệp đạt được

hiệu quả cao Doanh nghiệp sử dụng các số liệu phân tích doanh thu làm căn cứđáng tin cậy cho các cấp lãnh đạo để đề ra những quyết định trong việc chỉ đạo kinhdoanh, nâng cao hiệu quả kinh tế và xác định kết quả hoạt động tài chính của doanhnghiệp, đồng thời nó là cơ sở xác định kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh chocác kỳ sau.

Phân tích và dự báo doanh thu là một biện pháp phòng ngừa rủi ro có thể xảy

ra đối với doanh nghiệp tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao hiệu quả hoạtđộng

Xác định đúng đắn doanh thu là cơ sở để đánh giá kết quả hoạt động củadoanh nghiệp, thực hiện nhiệm vụ của doanh nghiệp đối với nhà nước, là cơ sở đểdoanh nghiệp đề ra các phương hướng phấn đấu phù hợp với khả năng, điều kiệncho doanh nghiệp phát huy các mặt mạnh, hạn chế các mặt yếu

1.5.2.2 Nội dung nghiên cứu thống kê doanh thu.

Nghiên cứu tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu cung cấp số liệu mộtcách chính xác, toàn diện và khách quan tình hình kết quả hoạt động sản xuất kinhdoanh của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp có những biện pháp và định hướng phùhợp trong tương lai

1 Phân tích xu hướng biến động của doanh thu

Phân tích xu hướng biến động của doanh thu qua các năm để thấy được xuhướng biến động của doanh thu Để thực hiện nhiệm vụ này ta có thể sử dụng haiphương pháp: Phương pháp dãy số thời gian và phương pháp hồi quy, tương quan.Qua đó tìm ra các nguyên nhân làm cho doanh thu của doanh nghiệp giảm và đưa racác biện pháp để khắc phục

2 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới sự biến động doanh thu

- Phân tích ảnh hưởng của giá và lượng hàng hóa tiêu thụ đến doanh thu: Giá

và lượng hàng hóa tiêu thụ là hai chỉ tiêu quan trọng khi xem xét đánh giá tình hìnhdoanh thu của doanh nghiệp Doanh thu tang mà do nguyên nhân chủ yếu là lượnghàng hóa tăng thì đó là dấu hiệu tốt chứng tỏ công tác tiêu thụ hàng hóa của doanhnghiệp hoạt động hiệu quả Nếu doanh thu tăng chủ yếu là do giá tăng thì còn đứngtrên nhiều giác độ suy xét và tùy thuộc vào mục tiêu từng giai đoạn phát triển củadoanh nghiệp

3 Phân tích ảnh hưởng của năng suất lao động và số lao động bình quân đến doanhthu:

- Từ chỉ tiêu số lao động và doanh thu lao động sẽ xác định được năng suấtlao động của doanh nghiệp Năng suất lao động càng cao thì càng thể hiện hiệu quảtrong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Phân tích ảnh hưởng của năngsuất lao động sẽ cho thấy mức độ ảnh hưởng cụ thể của nhân tố này đến doanh thu

để từ đó có biện pháp góp phần thúc đẩy tăng doanh thu của doanh nghiệp

4 Dự báo thống kê doanh thu của công ty:

- Dự báo thống kê doanh thu là công cụ thúc đẩy khả năng tiềm ẩn cũng nhưhạn chế những nguy cơ tiềm ẩn về sự biến động doanh thu, cho phép công ty nhìnnhận đúng đắn về thế mạnh của mình, từ đó có những chính sách kinh doanh phùhợp

- Dự báo thống kê doanh thu nêu lên một cách tổng hợp bản chất cụ thể vàtính quy luật doanh thu qua biểu hiện bằng số lượng và xác định mức độ tương laicủa doanh thu nghiên cứu, làm căn cứ tin cậy cho việc ra quyết định trong quản lý

- Dự báo thống kê doanh thu là xác định các thông tin chưa biết có thể xảy ratrong tương lai của hiện tượng Một số phương pháp giản đơn để dự báo thống kêngắn hạn trên cơ sở dãy số thời gian:

+ Dựa trên phương trình hồi quy: Xác định mức độ dự đoán thông quaphương trình hồi quy tương quan theo thời gian

+ Dựa vào tốc độ phát triển trung bình: Được sử dụng trong việc dự đoán cáchiện tượng nghiên cứu có nhịp độ phát triển đều đặn, các tốc độ phát triển liên hoànxấp xỉ nhau

+ Dựa vào lượng tăng giả tuyệt đối trung bình: Phương pháp này được vậndụng dự đoán đối với hiện tượng nghiên cứu phát triển tương đối ổn định, có mứctăng giảm tuyệt đối liên hoàn xấp xỉ nhau

CHƯƠNG II PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỐNG KÊ DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VINH

QUANG.

2.1 Phương pháp nghiên cứu.

2.1.1 Phương pháp thu thập và tổng hợp dữ liệu.

2.1.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu.

Quá trình thu thập và tìm hiểu các thông tin về doanh thu của công ty CổPhần Thương mại Vinh Quang được thực hiện dưới các phương pháp:

- Phương pháp phiếu điều tra

- Phương pháp phỏng vấn

* Phương pháp phiếu điều tra:

Là phương pháp dùng một hệ thống câu hỏi được chuẩn bị sẵn trên giấy theonhững nội dung xác định, người được hỏi sẽ trả lời bằng cách viết trong một thờigian nhất định Nội dung các câu hỏi đều tập trung vào công tác phân tích, thống kê

và doanh thu của công ty Các câu hỏi trong phiếu điều tra bao gồm cả câu hỏi đóng

và câu hỏi mở

Đối tương em phát phiếu điều tra chủ yếu là các nhân viên trong phòng tàichính – kế toán và các cán bộ quản lý Em đã nhận được sự giúp đỡ rất nhiệt tìnhcủa các cô chú và anh chị trong công ty để em hoàn thành được các phiếu điều tra

và thu thập các số liệu cần thiết cho chuyên đề

* Phương pháp phỏng vấn:

Là phương pháp dùng một hệ thống câu hỏi miệng để người được phỏng vấntrả lời bằng miệng nhằm thu được những thông tin nói lên nhận thức hoặc thái độcủa cá nhân họ đối với một sự kiện hoặc vấn đề được hỏi

2.1.1.2 Phương pháp tổng hợp dữ liệu

- Phương pháp phân tổ thống kê:

Khái niệm: Phân tổ thống kê là căn cứ vào một hay một số tiêu thức nào đótiến hành phân chia các đơn vị của hiện tượng nghiên cứu thành các tổ có tính chấtkhác nhau

Đây là một phương pháp cơ bản để tiến hành tổng hợp thống kê Muốn điềutra thống kê doanh thu của công ty thì không thể điều tra tất cả mà phải phân doanh

thu theo nhóm hàng, ngành hàng để từ đó thu thập số liệu doanh thu theo từngnhóm hàng và ngành hàng.

2.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu

- Phương pháp số trung bình, số tuyệt đối, số tương đối.

+ Số trung bình: Biểu hiện mức độ đại diện theo một tiêu thức nào đó củahiện tượng bao gồm nhiều đơn vị cùng loại Sử dụng số trung bình tạo điều kiện để

so sánh các hiện tượng không có cùng quy mô, giúp chúng ta nghiên cứu sự biếnđộng của hiện tượng qua thời gian

+ Số tuyệt đối: Biểu hiện quy mô khối lượng của hiện tượng trong điều kiệnthời gian và địa điểm cụ thể Số tuyệt đối có thể biểu hiện số đơn vị của tổng thểhay bộ phận

+ Số tương đối: Cho phép phân tích đặc điểm của hiện tượng nghiên cứutrong mối quan hệ so sánh với nhau, nó biểu hiện tình hình thực tế của hiện tượng

Số tương đối có ý nghĩa hết sức quan trọng, nó là một trong những chỉ tiêuphân tích thống kê giúp ta phân tích đặc điểm của hiện tượng doanh thu, so sánh cáchiện tượng và nghiên cứu các hiện tượng doanh thu trong mối quan hệ so sánh

- Phương pháp dãy số thời gian: Giúp ta thống kê nghiên cứu đặc điểm sự

biến động của chỉ tiêu tổng doanh thu qua thời gian để từ đó rút ra xu thế biến độngchung và có thể dự đoán được sự phát triển, sự phát triển tổng doanh thu của doanhnghiệp trong tương lai

Trong bảng 3: “ Sử dụng phương pháp dãy số thời gian để phân tích xuhướng biến động doanh thu của công ty” Lượng tăng giảm tuyệt đối phản ánh sựthay đổi về mức độ tuyệt đối của doanh thu giữa các năm nghiên cứu

- Phương pháp hồi quy tương quan: Trên cơ sở dãy số thời gian tìm một hàm

gọi là phương trình hồi quy nhằm phản ánh sự biến động của hiện tượng qua thờigian với biến thời gian t

Sử dụng phương trình hồi quy có dạng đường thẳng: Y(t) = a0 + a1 .t

a0 … an : là các tham số của phương trình hồi quy

a0, a1 thỏa mãn hệ phương trình sau:

 y = na0 + a1 t

 ty = a0 + a1 t2

Bảng 4: “ bảng tính phương pháp hồi quy” Sử dụng phương pháp hồi quy đểthấy được xu hướng doanh thu của toàn công ty qua các năm.

2.2 Tổng quan về công ty và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu của công ty Cổ Phần Thương mại Vinh Quang.

2.2.1 Tổng quan về công ty Cổ Phần Thương mại Vinh Quang.

2.2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

- Tên doanh nghiệp: Công Ty Cổ Phần Thương mại Vinh Quang

- Trụ sở chính : Số 222 – Phố Nguyễn Trãi 2- Phường Sao Đỏ- Thị xã Chí Linh- Tỉnh Hải Dương

Trong quá trình phát triển nền kinh tế xã hội của đất nước ta theo hướng hiệnđại hóa, công nghiệp hóa, nhu cầu xây dựng nhà ở, công trình công nghiệp, cơ sở hạtầng tăng nhanh dẫn đến việc cung ứng vật liệu xây dựng có nhu cầu ngày càngnhiều hơn Việc đầu tư và phát triển kinh tế cũng luôn luôn đi đôi với bảo vệ môitrường nhằm phát triển kinh tế một cách bền vững

Trong sự hình thành và phát triển của mình, công ty cổ phần Thương mạiVinh Quang tuy còn gặp một số khó khăn và thử thách nhất là sự cạnh tranh của nềnkinh tế thị trường nhưng với tinh thần dám nghĩ, dám làm, dám chịu trách nhiệm

Ban lãnh đạo công ty cùng với đội tham mưu của các phòng ban đã tiếp tục tìm tòisuy nghĩ, thâm nhập với phương châm phải tìm cho được đầu ra để có định hướngđúng phương hướng phát triển của công ty Chính nhờ những cố gắng vượt bậc đócông ty đã đứng vững trong nền kinh tế thị trường, từng bước trưởng thành và lớnmạnh Với những gì đã đạt được hôm nay công ty cổ phần Thương mại Vinh Quang

đã và đang khẳng định được vị trí của mình: “ Đảm bảo tồn tại, phát triển và thunhập ngày càng được nâng cao” đó là động lực thúc đẩy hơn nữa của công ty trongtương lai

2.2.1.2 Chức năng nhiệm vụ và đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

* Chức năng:

Theo giấy phép kinh doanh do sở kế hoạch đầu tư của tỉnh Hải Dương cấp,ngành nghề kinh doanh chủ yếu của công ty là :

+ Mua bán vật liệu xây dựng

+ Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi

- Bảo toàn và phát triển vốn của công ty

- Tạo công ăn việc làm cho người lao động

- Mở rộng thị trường và phát triển công ty ngày càng lớn mạnh hơn

- Thực hiện nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước

- Thực hiện chế độ thanh toán tiền lương hàng tháng trên cơ sở quỹ tiềnlương, thực hiện khen thưởng cho các nhân viên có thành tích xuất sắc, thực hiệnchính sách bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội

- Thường xuyên tổ chức đào tạo, nâng cao nghiệp vụ cho các cán bộ côngnhân viên, công ty thực hiện tốt quy chế dân chủ cơ sở

- Kết hợp với chính quyền sở tại giữ gìn an ninh chính trị và trật tự an toàn

xã hội, đảm bảo an toàn tuyệt đối về người lao động và tài sản của công ty, làm trònnghĩa vụ an ninh quốc phòng toàn dân

* Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh:

Công ty chuyên mua bán và cung ứng nguyên vật liệu xây dựng cho cáccông trình xây lắp trong lĩnh vực xây dựng thủy lợi, giao thông vận tải, các cơ sở

hạ tầng, khai thác và cho thuê máy móc công trình

2.2.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty:

Bộ máy hoạt động của công ty được phân thành các phòng ban Mỗi phòngđều có các nhiệm vụ và quyền hạn riêng nhưng có mối quan hệ chặt chẽ với nhautrong quá trình kinh doanh của công ty, đảm bảo cho mọi hoạt động diễn ra nhịpnhàng, thống nhất với nhau để cùng hoàn thành tốt nhiệm vụ sản xuất kinh doanhcủa toàn công ty, nâng cao chất lượng nhằm phù hợp với xu thế phát triển của đấtnước hiện nay

 Sơ đồ cơ cấu tổ chức:

+ Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của doanh nghiệp:

:

- Giám đốc: quản lý việc sử dụng tài chính, tài sản, vật tư máy móc, tài liệu

của doanh nghiệp…

- Phòng kinh doanh : tham mưu cho giám đốc công ty về hoạt động kinh

doanh ký kết các hợp đồng kinh tế Lập kế hoạch sản lượng tiêu thụ hàng hoá từngtháng, quý, năm Tổng hợp các báo cáo lên phiếu giá để thanh toán với khách hàng,

tổ chức thực hiện chế độ hạch toán kinh doanh

Phòng Tổ chức

& nhân sựPhòng kỹ

thuật

+ Quản lý và bảo mật chứng từ, sổ sách tài liệu, chương trình phần mềm kếtoán, đề xuất tham mưu cho ban lãnh đạo, thực hiện các giải pháp quản lý, theo dõicác loại tài sản, nguồn vốn của công ty.

+ Thực hiện công tác kế toán thanh toán, kế toán tổng hợp, kế toán lương, chiphí, kiểm tra giám sát các khoản thu chi tài chính…

+ Lập và phân tích báo cáo tài chính định kỳ, báo cáo quyết toán tài chínhnăm, phân tích các hoạt động kinh tế tài chính, đề xuất kịp thời các phương án giảipháp tích cực phục vụ công tác kinh doanh và công tác quản trị kinh doanh

- Phòng kế hoạch kỹ thuật: Điều hành chung về kỹ thuật máy móc, tham mưu

cho lãnh đạo công ty, lập và xây dựng các kế hoạch về kinh tế, kỹ thuật trong tươnglai, chịu trách nhiệm tìm kiếm thị trường đầu vào và đầu ra, báo cáo kết quả thựchiện lên ban lãnh đạo công ty

- Phòng tổ chức và nhân sự:

+ Giúp giám đốc về mô hình cơ cấu tổ chức bộ máy kinh doanh của công tynhằm phát huy cao nhất năng lực của đơn vị (quyết định chức năng, nhiệm vụ,quyền hạn, cơ cấu, tổ chức, phương thức hoạt động, mối quan hệ công tác …)

+ Tham mưu cho lãnh đạo công ty những vấn đề liên quan đến công tác tổchức, cán bộ chế độ chính sách với người lao động, đào tạo, thi đua khen thưởng kỷluật Xây dựng mức chi phí tiền lương của công ty, đồng thời khuyến khích các địnhmức và khoán có thưởng

+ Thực hiện hướng dẫn công tác an toàn lao động chăm lo phục vụ hànhchính văn phòng

+ Nghiên cứu xây dựng kế hoạch đào tạo chuyên môn, nghiệp vụ cho cán bộcông nhân viên

2.2.1.4 Kết quả kinh doanh của công ty trong hai năm trở lại đây

4 Thuế thu nhập doanh nghiệp 241.718,68 355.381,32 113.662,64 47,02

5 Lợi nhuận sau thuế 621.562,32 913.837,68 292.275,36 47,02

Từ bảng kết quả sản xuất kinh doanh của công ty so sánh 2 năm 2009 và 2010 tathấy :

- Doanh thu của công ty không ngừng tăng lên với tốc độ nhanh Nếu như năm 2009doanh thu đạt 26.152.034 (ngđ), thì đến năm 2010 doanh thu của doanh nghiệp là27.165.457 (ngđ) tăng 1.013.423 (ngđ) tương ứng với tỷ lệ là 3,87 %

- Tổng chi phí năm 2010 là 25.896.238 (ngđ), tăng 607.485 (ngđ) so với năm 2009,tương ứng với tỷ lệ tăng 2,40%

- Tổng lợi nhuận trước thuế năm 2010 tăng so với năm 2009 là 405.938 (ngđ) tươngứng với tỷ lệ 47,02%, làm cho tổng lợi nhuận sau thuế cũng tăng 47,02%

Nhận xét : Nhìn chung trong 2 năm 2009 và 2010, hoạt động kinh doanh của công

ty tương đối tốt Doanh thu cũng như lợi nhuận sau thuế đều tăng cao Tuy nhiên,công ty cần có biện pháp tích cực hơn nữa để có thể giảm chi phí, tăng lợi nhuậncao hơn nữa cho công ty trong tương lai

2.2.2 Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến doanh thu của công ty

cổ phần Thương mại Vinh Quang.

2.2.2.1 Các nhân tố bên trong công ty.

+ Cán bộ công nhân viên công ty đều có tinh thần trách nhiệm với công việcđược giao, có kiến thức chuyên môn, tinh thần học hỏi cao, thường xuyên đưa racác ý tưởng mới Chính vì vậy công ty đã không ngừng tăng được doanh thu vànguồn vốn tái đầu tư của công ty vì thế đây là một nhân tố quan trọng đối với sựphát triển của công ty

+ Cơ chế quản lý và cơ cấu tổ chức quản lý của công ty: hệ thống tổ chức củacông ty gọn nhẹ phù hợp với mô hình công ty, bao gồm có các phòng ban cơ bản,không cồng kềnh, không xảy ra tình trạng người thừa nhưng lại thiếu việc Cơ chếquản lý trong bất kỳ tổ chức nào cũng là cơ sở để tổ chức đó phát huy những điểmmạnh, khắc phục những điểm yếu, khai thác tính sáng tạo và đóng góp của cácthành viên trong tổ chức đó vào công việc chung

- Những khó khăn :

+ Mạng lưới kinh doanh: công ty có mạng lưới kinh doanh chưa thật sự rộnglớn do hạn chế bởi nguồn vốn công ty, đội ngũ bán hàng hầu hết không có chuyênmôn vì thế đây cũng là những nhân tố tác động không nhỏ đến tình hình thực hiệndoanh thu của công ty làm hoạt động kinh doanh của công ty gặp nhiều khó khăn

+ Tình hình tài chính của công ty: nguồn vốn của công ty còn nhiều hạn chế,

vì thế công ty gặp khá nhiều khó khăn trong việc mở rộng thị trường của công ty.Trong thời gian tới công ty nên thực hiện các chính sách huy động vốn hiệu quả hơn

để khắc phục tình trạng trên của công ty

2.2.2.2 Các nhân tố bên ngoài công ty.

- Những thuận lợi :

+ Thu nhập của người dân ngày càng tăng cao

Xã hội ngày càng phát triển vì thế thu nhập của người dân càng cao vì thế nhu cầucũng ngày càng cao Đây là cơ hội để công ty tăng doanh thu của mình

+ Do nhu cầu xây dựng trong nước ngày càng cao, do đó nhu cầu nguyênliệu cho ngành xây dựng…tới các công trình xây dựng ngày càng lớn Đây cũng là

cơ hội thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của công ty phát triển

+ Môi trường văn hoá- xã hội : có thể nói công ty đã nắm bắt thị hiếu tiêudùng, tập quán thói quen của khách hàng và nhu cầu của thị trường một cách nhạybén đã tác động tích cực đến doanh số tiêu thụ của công ty

+ Môi trường chính trị pháp luật: môi trường chính trị bao gồm hệ thống cácvăn bản luật, các công cụ và chính sách của nhà nước Nhà nước đã và đang thựchiện đơn giản hoá thủ tục như thủ tục đăng ký doanh nghiệp, giảm thuế nhập khẩucác hàng hoá đặc biệt để phù hợp với việc Việt Nam gia nhập WTO

- Những khó khăn:

+ Tình hình phát triển nền kinh tế : Do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảngkinh tế toàn cầu làm cho các doanh nghiệp đều lâm vào tình trạng khó khăn về tàichính, vì thế hầu hết các bạn hàng của công ty đều hạn chế mua sản phẩm của công

ty, đồng thời làm cho việc mở rộng thị trường của công ty cũng hạn chế

+ Các đối thủ cạnh tranh: Trong cơ chế thị trường, để tồn tại và phát triển cácdoanh nghiệp phải tham gia vào các cuộc cạnh tranh vô cùng khốc liệt Hiện naytrên thị trường tỉnh nhà mới xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh vì thế để thực hiệntốt kế hoạch doanh thu đòi hỏi doanh nghiệp phải nỗ lực không ngừng

2.3 Kết quả phân tích thực trạng doanh thu tại công ty Cổ Phần Thương mại Vinh Quang.

2.3.1 Phân tích thực hiện kế hoạch doanh thu của công ty Cổ phần Thương mại Vinh Quang.

2.3.1.1 Theo nguồn hình thành

Bảng 1: Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu theo nguồn hình thành năm 2010

ĐVT: 1000 đ