Phân tích thống kê doanh thu tại Công ty Cổ phần đầu tư thương mại Xuân Lãm

Em xin gửi lời cảm ơn chân thành và sâu sắc tới: Cô giáo Th.s Đặng Thị Thư – Giảng viên bộ môn Thống kê- Phân tích, ngườitrực tiếp tận tình hướng dẫn em thực hiện, hoàn thành tốt chuyên

Để có được bài chuyên đề hoàn thiện và đạt kết quả cao ngày hôm nay, ngoài

sự cố gắng của bản thân, em nhận được rất nhiều sự giúp đỡ của các thầy cô bộ mônThống kê-Phân tích và của các anh chị tại Công ty cổ phần đầu tư thương mại XuânLãm Em xin gửi lời cảm ơn chân thành và sâu sắc tới:

Cô giáo Th.s Đặng Thị Thư – Giảng viên bộ môn Thống kê- Phân tích, ngườitrực tiếp tận tình hướng dẫn em thực hiện, hoàn thành tốt chuyên đề tốt nghiệp

Các anh chị trong Công ty cổ phần đầu tư thương mại Xuân Lãm, đặc biệt làcác anh chị trong phòng kế toán, phòng kinh doanh của công ty

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN PHÂN TÍCH THỐNG KÊ DOANH THU .1

1.1 Tính cấp thiết của đề tài 1

1.1.1 Cơ sở lý luận 1

1.1.2 Cơ sở thực tế (tại đơn vị thực tập) 1

1.2 Xác lập và tuyên bố đề tài 2

1.3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài 2

1.4 Phạm vi nghiên cứu đề tài 3

1.5 Một số lý luận cơ bản về doanh thu và nội dung nghiên cứu thống kê doanh thu 3

1.5.1 Một số khái niệm cơ bản về doanh thu 3

1.5.1.1 Khái niệm về doanh thu 3

1.5.1.2 Ý nghĩa của việc tăng doanh thu 4

1.5.1.3 Nguồn hình thành doanh thu 4

1.5.1.4 Các chỉ tiêu phản ảnh doanh thu 5

1.5.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu 6

1.5.2 Nội dung nghiên cứu thống kê doanh thu 8

1.5.2.1 Mục đích và ý nghĩa của việc nghiên cứu thống kê doanh thu 8

CHƯƠNG II: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG CP ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI XUÂN LÃM 11

2.1 Phương pháp nghiên cứu: 11

2.1.1 Phương pháp thu thập và tổng hợp dữ liệu 11

2.1.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu 11

2.1.1.2 Phương pháp tổng hợp dữ liệu 11

2.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu 12

2.2 Tổng quan về công ty và ảnh hưởng của nhân tố môi trường tới doanh thu của Công ty 13

2.2.1 Tổng quan về Công ty 13

2.2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 13

2.2.1.4 Kết quả kinh doanh của công ty trong những năm gần đây 16

2.2.2 Ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến doanh thu của Công ty cổ phần đầu tư thương mại Xuân Lãm 17

2.2.2.1 Các nhân tố bên trong công ty 17

2.2.2.2 Các nhân tố bên ngoài công ty 17

2.3 Phân tích thống kê thực trạng doanh thu tại Công ty Cổ phần đầu tư thương mại Xuân Lãm 18

2.3.1 Phân tích thực hiện kế hoạch doanh thu của Công ty Cổ Phần đầu tư TM Xuân Lãm 18

2.3.1.1 Theo nguồn hình thành 18

2.3.1.2 Theo nhóm mặt hàng 20

2.3.2 Phân tích xu hướng biến động của doanh thu tại Công ty cổ phần đầu tư thương mại Xuân Lãm 21

2.3.2.1 Phân tích xu hướng biến động doanh thu của công ty bằng phương pháp dãy số thời gian 21

2.3.2.2 Phân tích xu hướng biến động doanh thu của công ty bằng hàm hồi quy 23

2.3.3 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của Công ty Cổ phần đầu tư thương mại Xuân Lãm 25

2.3.3.1 Phân tích doanh thu do ảnh hưởng của nhân tố giá và lượng 25

PHÂN TÍCH DOANH THU DO ẢNH HƯỞNG CỦA NHÂN TỐ GIÁ VÀ LƯỢNG 25

2.3.3.2 Phân tích ảnh hưởng của năng suất lao động và tổng số lao động. 26

2.3.4 Dự báo doanh thu của công ty giai đoạn 2010 – 2012 27

2.3.4.1 Dự báo dựa vào hàm hồi quy tương quan 27

2.3.4.2 Dự báo dựa vào lượng tăng giảm tuyệt đối bình quân 27

2.3.4.3 Dự báo dựa vào tốc độ phát triển trung bình: 28

NÂNG CAO KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ

THƯƠNG MẠI XUÂN LÃM 29

3.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu tình hình doanh thu của Công ty CP đầu tư thương mại Xuân Lãm 29

3.1.1 Những kết quả đạt được của công ty 29

3.2 Định hướng phát triển sản xuất kinh doanh của công ty CP đầu tư thương mại Xuân Lãm 31

3.3 Một số giải pháp, kiến nghị nhằm nâng cao doanh thu của Công ty CP đầu tư thương mại Xuân Lãm 32

3.2.1 Sự cần thiết phải nâng cao doanh thu của Công ty 32

3.2.2 Các giải pháp tăng doanh thu 33

3.2.3 Một số kiến nghị 37

3.2.3.1 Đối với nhà nước 37

Bảng 1: Bảng kết quả kinh doanh 2 năm 2009-2010 của Công ty cổ phần đầu tư

thương mại Xuân Lãm

Bảng 2: Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tổng doanh thu theo nguồn hình

thành

Bảng 3:Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu theo nhóm mặt hàng Bảng 4: Phân tích biến động tổng doanh thu của doanh nghiệp giai đoạn 2007-2010 Bảng 5 : Bảng tính phương trình hồi quy.

Bảng 6: Phân tích doanh thu do ảnh hưởng của nhân tố giá và lượng.

Bảng 7: Phân tích ảnh hưởng của nhân tố số lượng lao động và năng suất lao động.

1 Sơ đồ bộ máy tổ chức Công ty cổ phần đầu tư thương mại Xuân Lãm.

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN PHÂN TÍCH THỐNG KÊ DOANH THU 1.1 Tính cấp thiết của đề tài.

1.1.2 Cơ sở thực tế (tại đơn vị thực tập)

Trong thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần đầu tư thương mại Xuân Lãm

Em nhận thấy việc phân tích thống kê doanh thu là hết sức quan trọng và cần thiết.Bởi vì doanh thu không chỉ phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh mà còn là cơ sở

để tính ra các chỉ tiêu chất lượng khác nhằm đánh giá đầy đủ hơn hiệu quả sản xuấtkinh doanh của doanh nghiệp trong từng thời kỳ hoạt động Thông qua việc phântích này, các nhà quản lý sẽ nắm được thực trạng của doanh nghiệp, phát hiệnnhững nguyên nhân và sự ảnh hưởng của các nhân tố liên quan đến doanh thu, lợinhuận từ đó chủ động đề ra những giải pháp tốt thích hợp khắc phục những mặt tiêucực, phát huy mặt tích cực của nhân tố ảnh hưởng và huy động tối đa các nguồn lựcnhằm làm tăng doanh thu, lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.

Đồng thời em cũng nhận thấy dự đoán doanh thu cũng là một việc quantrọng đối với các doanh nghiệp nói chung và đối với Công ty Cổ phần đầu tưthương mại Xuân Lãm nói riêng Dự đoán thống kê doanh thu cho biết doanh thucủa doanh nghiệp có thể đạt được trong tương lai là căn cứ để tiến hành điều chỉnhkịp thời các hoạt động sản xuất kinh doanh, là cơ sở để đưa ra các quyết định kịpthời và hữu hiệu phục vụ yêu cầu công tác quản lý kinh doanh của doanh nghiệp

1.2 Xác lập và tuyên bố đề tài.

Do nhận thức được tầm quan trọng của việc thống kê kết quả hoạt động sảnxuất kinh doanh, trên cơ sở kiến thức được trang bị trong nhà trường kết hợp vớiviệc tìm hiểu thực tiễn tại Công ty Cổ phần đầu tư thương mại Xuân Lãm và được

sự hướng dẫn của Cô giáo Th.s Đặng Thị Thư cùng các anh chị trong Công ty, em

đã chọn đề tài: “Phân tích thống kê doanh thu tại Công ty Cổ phần đầu tư thương mại Xuân Lãm” để làm chuyên đề tốt nghiệp.

1.3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài.

Việc nghiên cứu đề tài giúp ta hệ thống hóa những vấn đề lý luận chung vềdoanh thu, các phương pháp thống kê doanh thu Qua đó giúp ta hiểu rõ hơn về kháiniệm, nội dung, bản chất và tầm quan trọng của doanh thu, nhằm mục đích nắm bắt

và đánh giá toàn diện, khách quan tình hình thực hiện các chỉ tiêu doanh thu củacông ty, hiệu quả hoạt động của Công ty Đồng thời giúp ta thấy được những tồn tại

và nguyên nhân trong công tác quản lý và thực hiện các chỉ tiêu doanh thu

Vận dụng các phương pháp phân tích thực trạng doanh thu tại công ty cổ phầnđầu tư thương mại Xuân Lãm Đồng thời còn xem xét công tác thống kê của công tythế nào, công ty đã sử dụng phương pháp thống kê nào, hiệu quả sử dụng ra sao, để

từ đó có những nhận xét, kết luận và giải pháp đúng đắn nhằm nâng cao hiệu quảcủa công tác phân tích thống kê doanh thu

Nghiên cứu đề tài còn giúp ta đánh giá được doanh thu công ty, qua đó đề xuấtmột số giải pháp, kiến nghị nhằm tăng doanh thu cho Công ty

1.4 Phạm vi nghiên cứu đề tài.

Phạm vi nghiên cứu: Phân tích một số nhân tố có ảnh hưởng quan trọng đếntình hình biến động doanh thu của công ty như: giá cả hàng bán, số lượng hàng bán,năng suất lao động và tổng số lao động

Không gian: Công ty Cổ phần đầu tư thương mại Xuân Lãm

Thời gian: Phân tích qua các năm 2007, 2008, 2009 và 2010

1.5 Một số lý luận cơ bản về doanh thu và nội dung nghiên cứu thống kê doanh thu.

1.5.1 Một số khái niệm cơ bản về doanh thu.

1.5.1.1 Khái niệm về doanh thu

Theo chuẩn mực kế toán có khái niệm về doanh thu như sau Doanh thu làtổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được trong kỳ

kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanhnghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu

Trong phân tích kinh tế: Doanh thu là các khoản tiền mà doanh nghiệp đã thu

về hoặc có quyền đòi về từ việc tiêu thụ các sản phẩm hàng hóa và cung cấp dịch vụhoặc được coi là hoàn thành Thời điểm xác định là hoàn thành khi người mua thanhtoán hoặc chấp nhận thanh toán, ký nhận nợ Trong quá trình xác định doanh thu,thời điểm xác định doanh thu là vấn đề quan trọng nhất

Như vậy doanh thu chỉ bao gồm tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp

đã thu được hoặc chắc chắn thu được trong tương lai Các khoản thu hộ bên thứ ba

không phỉa là nguồn lợi ích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu của doanhnghiệp sẽ không được coi là doanh thu.

1.5.1.2 Ý nghĩa của việc tăng doanh thu

- Đối với xã hội:

Việc tăng doanh thu góp phần thỏa mãn tốt hơn các nhu cầu tiêu dùng hànghóa cho xã hội, đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá cả thị trường và mở rộnggiao lưu kinh tế giữa các vùng, các nước

Tăng doanh thu sẽ giúp các doanh nghiệp mở rộng quy mô kinh doanh, thựchiện tốt chu kỳ tái sản xuất xã hội Qua đó góp phần làm cho nền kinh tế phát triểnmạnh mẽ hơn

- Đối với doanh nghiệp:

Doanh thu tăng sẽ giúp doanh nghiệp có điều kiện thực hiện tốt chức năng,nhiệm vụ của mình và điều kiện để đạt được mục đích kinh doanh mà doanh nghiệp

đã đề ra

Tăng doanh thu là một trong những điều kiện cơ bản để tăng lợi nhuận nhằmtái sản xuất mở rộng và cải thiện đời sống vật chất tinh thần cho cán bộ công nhânviên

Việc tăng doanh thu giúp doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh, bù đắp các chiphí sản xuất kinh doanh, góp phần đảm bảo cho quá trình kinh doanh của doanhnghiệp liên tục và tạo ra lợi nhuận

Tăng doanh thu tạo điều kiện để doanh nghiệp đầu tư mở rộng hoặc đầu tưchiều sâu cho hoạt động kinh doanh, thực hiện tốt nghĩ vụ đối với Nhà nước

Đặc biệt, tăng doanh thu sẽ chứng tỏ được vị thế và uy tín của Doanh nghiệptrên thương trường, củng cố vị trí vững chắc cho doanh nghiệp, thu hút đầu tư ngàycàng cao hơn

1.5.1.3 Nguồn hình thành doanh thu

Doanh thu của một doanh nghiệp có thể được hình thành từ doanh thu bánhàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu tài chính, doanh thu khác Tùy đặc điểm của

Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là toàn bộ số tiền thu được từ giaodịch và các nghiệp vụ kinh tế phát sinh doanh thu như: Bán sản phẩm hàng hóa,cung cấp các dịch vụ thiết yếu cho khách hàng, bao gồm các khoản phụ thu và chiphí thu thêm ngoài giá bán( nếu có)

Chỉ tiêu bán hàng và cung cấp dịch vụ được xác định bằng công thức sau:

DT (M) = ∑ q i x p i

Trong đó:

M: Doanh thu tiêu thụ

q i: Khối lượng sản phẩm, hàng hóa đã tiêu thụ hoặc khối lượng dịch vụ hoànthành đã cung cấp

p i: Giá bán đơn vị hàng hóa, dịch vụ cung cấp

i: Loại hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp đã cung cấp.

Doanh thu từ hoạt động tài chính

Là những khoản thu do hoạt động đầu tư tài chính hoặc kinh doanh về vốnmang lại, chẳng hạn như: thu lãi cho vay, lãi được chia từ liên doanh, lãi kinh doanhchứng khoán, thu về cho thuê tài sản cố định

Doanh thu khác

Là các khoản thu nhập ngoài hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.Những khoản thu nhập này phát sinh không thường xuyên, doanh nghiệp không dựkiến trước hoặc có dự kiến trước nhưng ít có khả năng thực hiện như: các khoản thutiền phạt bồi thường được hưởng, thu hồi các khoản nợ khó đòi đã xử lý, nợ khôngxác đinh được chủ nợ để hoàn trả, thu nhượng bán hay thanh lý tài sản cố định

1.5.1.4 Các chỉ tiêu phản ảnh doanh thu

Tổng doanh thu

Là tổng số tiền ghi trên hóa đơn bán hàng và cung cấp dịch vụ Trên hợpđồng cung cấp hàng hóa, dịch vụ có thể là tổng giá thanh toán (đối với doanhnghiệp tính VAT theo phương pháp trực tiếp cũng như các đối tượng chịu thuế xuất,

thuế tiêu thụ đặc biệt) hoặc giá bán không có thuế VAT( đối với doanh nghiệp tínhthuế theo phương pháp khấu trừ).

Doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ

Là toàn bộ số tiền thu được hoặc sẽ thu được từ các giao dịch và các nghiệp

vụ phát sinh doanh thu như bán sản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ cho kháchhàng bao gồm các khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có)

Doanh thu thuần

Là doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ cộng cho các khoảnhoàn nhập như dụ phòng giảm giá hàng tồn kho, phải thu nợ khó đòi không phátsinh trong kỳ báo cáo

1.5.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu

Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp chịu sự tác động, ảnh hưởng củanhiều nhân tố khác nhau, có những nhân tố làm tăng doanh thu nhưng có nhữngnhân tố làm giảm doanh thu Thống kê phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới doanhthu nhằm nắm bắt kịp thời đầy đủ về tình hình tiêu thụ hàng hóa và xác định kết quảkinh doanh của doanh nghiệp

+ Ảnh hưởng của nhân tố số lượng hàng bán đến doanh thu: Số lượng hànghóa bán ra được coi là nhân tố chủ quan tác động tới doanh thu bởi lẽ doanh nghiệp

là người quyết định số lượng hàng hóa bán ra và do đó doanh thu có thể kiểm soátđược

+ Ảnh hưởng của đơn giá bán tới doanh thu: Đơn giá bán hàng hóa là nhân tốkhách quan có ảnh hưởng không nhỏ tới doanh thu Nhân tố giá cả ảnh hưởng tỷ lệthuận tới doanh thu.

- Ảnh hưởng của nhân tố số lượng lao động và năng suất lao động tới doanh

thu:

Trong các doanh nghiệp, số lượng lao động, cơ cấu phân phối lao động vànăng suất lao động là những nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu Mối liên hệ

đó được thể hiện qua công thức:

Doanh thu = Số lượng lao động x Năng suất lao động bình quân

M = T x W

Ở đây số lượng lao động được coi là nhân tố khách quan, năng suất lao độngđược coi là nhân tố chủ quan, khi cả hai nhân tố biến động đều làm ảnh hưởng tớidoanh thu

* Các nhân tố định tính

Có hai loại nhân tố định tính ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng: Nhân tốkhách quan và nhân tố chủ quan Phân tích nhân tố định tính bao gồm những nộidung sau:

- Nhân tố khách quan: Là những nhân tố thuộc môi trường kinh doanh màdoanh nghiệp và các nhà quản lý phải thường xuyên phân tích, nghiên cứu

+ Thị trường: Gồm có thị trường đầu ra và đầu vào của sản phẩm hàng hóa.Nhân tố thị trường có ý nghĩa quyết đinh ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng

+ Chính sách kinh tế - xã hội: Các chính sách này tạo điều kiện thuận lợi chodoanh nghiệp nhưng cũng có những chính sách gây khó khăn kìm hãm sự phát triểncủa doanh nghiệp

+ Môi trường chính trị, pháp luật: Sự tác động này phản ánh thông qua sự tácđộng, can thiệp của các chủ thế quản lý vĩ mô tới hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp

+ Môi trường văn hóa – xã hội: Ảnh hưởng đến hành vi mua sắm của kháchháng từ đó ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ của doanh nghiệp

- Nhân tố chủ quan:

+ Mặt hàng kinh doanh: Là nhân tố quan trọng quyết định sự thành bại củadoanh nghiệp Trước khi bắt tay vào kinh doanh doanh nghiệp phải trả lời được cáccâu hỏi: Doanh nghiệp sẽ bán cái gì? Bán cho ai? Lựa chọn đúng mặt hàng mà thịtrường cần sẽ làm cho tình hình tiêu thụ nhanh hơn đẩy nhanh vòng quay của vốnlưu động

+ Nghiên cứu tổ chức mạng lưới kinh doanh, lựa chọn thị trường kinh doanh.+ Uy tín, thương hiệu của doanh nghiệp và của sản phẩm sẽ giúp người tiêudùng nhớ đến và phân biệt với các doanh nghiệp khác

+ Hệ thống tổ chức và quản lý gọn nhẹ và phù hợp sẽ làm cho hoạt độngkinh doanh của doanh nghiệp thông suốt, cũng nhờ đó mà hoạt động tiêu thụ hànghóa sẽ được tiến hành nhịp nhàng ăn khớp

+ Cơ sở vật chất và vốn của doanh nghiệp: Nhà xưởng, kho tàng, bến bãi vàcác thiết bị quảng cáo, trưng bày bán hàng…

+ Sử dụng lao động: Lao động là một nhân tố quan trọng của quá trình sảnxuất kinh doanh Thông qua lao động các yếu tố khác mới được khai thác và sửdụng để mang lại hiệu quả

1.5.2 Nội dung nghiên cứu thống kê doanh thu

1.5.2.1 Mục đích và ý nghĩa của việc nghiên cứu thống kê doanh thu.

Mục đích: Việc phân tích tình hình thực hiện kế hoạch thực hiện kế hoạchdoanh thu nhằm mục đích đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch của năm so với kếhoạch của năm tiếp theo

Ý nghĩa: Phân tích và dự báo doanh thu là một biện pháp phòng ngừa rủi ro

có thể xảy ra đối với doanh nghiệp tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao hiệuquả hoạt động Xác định đúng đắn doanh thu là cơ sở để đánh giá kết quả hoạt độngcủa doanh nghiệp, thực hiện nhiệm vụ của doanh nghiệp đối với nhà nước, là cơ sở

để doanh nghiệp đề ra các phương hướng phấn đấu phù hợp với khả năng, điều kiệncho doanh nghiệp phát huy các mặt mạnh, hạn chế các mặt yếu

1.5.2.2 Nội dung phân tích thống kê doanh thu

- Phân tích tính hình thực hiện kế hoạch doanh thu

Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu nhằm mục đích đánh giámức độ hoàn thành kế hoạch của kỳ thực hiện so với kỳ kế hoạch

Để phân tích tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu ta sử dụng phương pháp

so sánh Phương pháp so sánh là đối chiếu các chỉ tiêu, các hiện tượng kinh tế đãđược lượng hóa có cùng một nội dung, một tính chất tương tự để xác định xu hướng

và mức độ biến động của các chỉ tiêu đó

Phân tích tổng hợp tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu của công ty là quátrình đánh giá toàn bộ kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh sau một năm hoặc mộtthời kỳ thông qua hệ thống chỉ tiêu kết quả

Trong bài em phân tích dựa theo nguồn hình thành doanh thu Việc phân tíchgiúp cho công ty thấy được những thành công, cũng như những khó khăn, hạn chếcủa công ty, từ đó đưa ra những biện pháp khắc phục hiệu quả

Phân tích sự biến động của doanh thu.

Phân tích sự biến động của doanh thu chính là phân tích sự biến động theo thời giancủa doanh thu hay sự biến động của doanh thu qua các thời kỳ Để phân tích sự biếnđộng này ta sử dụng hai phương pháp:

- Phương pháp dãy số thời gian để nghiên cứu các đặc điểm về sự biến độngcủa các hiện tượng qua thời gian nhằm vạch rõ tính quy luật và phát triển của hiệntượng và để dự đoán mức độ phát triển của hiện tượng trong tương lai

- Phương pháp chỉ sổ biểu hiện quan hệ so sánh giữa hai mức độ nào đó củamột hiện tượng kinh tế thường được tính bằng số %

- Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu.

Để phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu ta sử dụng phương pháp

hệ thống chỉ số Hệ thống chỉ số là tập hợp nhiều chỉ số có quan hệ với nhau và lậpthành một đẳng thức nhất định Qua việc phân tích mức độ ảnh hưởng của các nhân

tố đó tới doanh thu, ta đề ra các giải pháp tăng cường hoặc hạn chế sự tác động đó

Dự báo thống kê doanh thu.

Dự báo thống kê doanh thu là xác định các thông tin chưa biết có thể xảy ratrong tương lai của hiện tượng Một số phương pháp đơn giản để dự báo thống kêngắn hạn dựa trên cơ sở dãy số thời gian:

-Dựa trên phương trình hồi quy: Xác định mức độ dự đoán thông quaphương trình hồi quy tương quan theo thời gian

- Dựa vào tốc độ phát triển trung bình: Được sử dụng trong việc dự đoán cáchiện tượng nghiên cứu có nhịp độ phát triển đều đặn, các tốc độ phát triển liên hoànxấp xỉ nhau

- Dựa vào lượng tăng giảm tuyệt đối trung bình: Phương pháp này được vậndụng dự đoán đối với hiện tượng nghiên cứu phát triển tương đối ổn định, có mức

độ tăng(giảm) tuyệt đối liên hoàn xấp xỉ nhau

CHƯƠNG II: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG CP ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI XUÂN LÃM 2.1 Phương pháp nghiên cứu:

2.1.1 Phương pháp thu thập và tổng hợp dữ liệu

2.1.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

Phương pháp sử dụng phiếu điều tra trắc nghiệm (Phương pháp phỏng vấn gián tiếp thông qua phiếu điều tra).

Là phương pháp dùng một hệ thống câu hỏi được chuẩn bị sẵn trên giấy theonhững nội dung xác định, người được hỏi sẽ trả lời bằng cách viết trong một thờigian nhất định Nội dung các câu hỏi đều tập trung vào công tác phân tích, thống kê

và doanh thu của công ty Các câu hỏi trong phiếu điều tra bao gồm cả câu hỏi đóng

Phương pháp thu thập khác

Việc thu thập dữ liệu được tiến hành thông qua các nguồn sẵn có như qua báocáo tài chính, qua các sổ sách chứng từ liên quan, qua báo đài, internet,

2.1.1.2 Phương pháp tổng hợp dữ liệu

- Phương pháp phân tổ thống kê:

Khái niệm: Phân tổ thống kê là căn cứ vào một hay một số tiêu thức nào đótiến hành phân chia các đơn vị của hiện tượng nghiên cứu thành các tổ có tính chấtkhác nhau

Đây là một phương pháp cơ bản để tiến hành tổng hợp thống kê Muốn điềutra thống kê doanh thu của công ty thì không thể điều tra tất cả mà phải phân doanh

thu theo nhóm hàng, nghành hàng để từ đó thu thập số liệu doanh thu theo từngnhóm hàng và nghành hàng.

2.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu

- Phương pháp số trung bình, số tuyệt đối, số tương đối.

+ Số trung bình: Biểu hiện mức độ đại diện theo một tiêu thức nào đó của

hiện tượng bao gồm nhiều đơn vị cùng loại Sử dụng số trung bình tạo điều kiện để

so sánh các hiện tượng không có cùng quy mô, giúp chúng ta nghiên cứu sự biếnđộng của hiện tượng qua thời gian

+ Số tuyệt đối: Biểu hiện quy mô khối lượng của hiện tượng trong điều kiện

thời gian và địa điểm cụ thể Số tuyệt đối có thể biểu hiện số đơn vị của tổng thểhay bộ phận

+ Số tương đối: Cho phép phân tích đặc điểm của hiện tượng nghiên cứu

trong mối quan hệ so sánh với nhau, nó biểu hiện tình hình thực tế của hiện tượng

Số tương đối có ý nghĩa hết sức quan trọng, nó là một trong những chỉ tiêuphân tích thống kê giúp ta phân tích đặc điểm của hiện tượng doanh thu, so sánh cáchiện tượng và nghiên cứu các hiện tượng doanh thu trong mối quan hệ so sánh

- Phương pháp dãy số thời gian: Dãy số thời gian được sử dụng để phân tích

sự biến động của hiện tượng qua thời gian và trên cơ sở đó có thể tính toán mức độcủa hiện tượng trong tương lai gần Trong bài, phương pháp dãy số thời gian được

sử dụng khi phân tích sự biến động của doanh thu

- Phương pháp hồi quy tương quan: Trên cơ sở dãy số thời gian tìm một hàm

gọi là phương trình hồi quy nhằm phản ánh sự biến động của hiện tượng qua thờigian với biến thời gian t

Sử dụng phương trình hồi quy có dạng đường thẳng: Y(t) = a0 + a1 .t

a0 … an : là các tham số của phương trình hồi quy

a0, a1 thỏa mãn hệ phương trình sau:

 y = na0 + a1 t

Phương pháp hồi quy để thấy được xu hướng doanh thu của toàn công ty quacác năm.

Sử dụng phương pháp phân tích chỉ số để thấy được sự ảnh hưởng của từngnhân tố giá cả, lượng hàng bán, năng suất lao động và tổng số lao động tới tổngdoanh thu của toàn công ty Từ đó thấy được mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố

để có thể đưa ra những chính sách hợp lý nhằm tăng doanh thu của công ty

2.2 Tổng quan về công ty và ảnh hưởng của nhân tố môi trường tới doanh thu

của Công ty.

2.2.1 Tổng quan về Công ty.

2.2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

2.2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty.

a Chức năng

Theo giấy phép kinhdoanh số 0112033004 do sở kế hoạch đầu tư thành phố

Hà Nội cấp, ngành nghề kinh doanh chủ yếu của công ty là :

+ Sản xuất đồ nội ngoại thất

+ Kiến trúc

+ Xây dựng

+ Mua bán máy móc thiết bị và vật tư cho ngành xây dựng

+ Kinh doanh nhà hàng

b Nhiệm vụ

- Công ty tiến hành tổ chức kinh doanh nhằm thu được lợi nhuận tối đa chodoanh nghiệp

- Tạo công ăn việc làm cho người lao động

- Mở rộng thị trường và phát triển công ty ngày càng lớn mạnh hơn

- Thực hiện nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước

- Thực hiện chế độ thanh toán tiền lương hàng tháng trên cơ sở quỹ tiềnlương, thực hiện khen thưởng cho các nhân viên có thành tích xuất sắc, thực hiệnchính sách bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội

- Thường xuyên tổ chức đào tạo, nâng cao nghiệp vụ cho các cán bộ côngnhân viên, công ty thực hiện tốt quy chế dân chủ cơ sở

- Kết hợp với chính quyền sở tại giữ gìn an ninh chính trị và trật tự an toàn

xã hội, đảm bảo an toàn tuyệt đối về người lao động và tài sản của công ty, làm trònnghĩa vụ an ninh quốc phòng toàn dân

Đặc điểm kinh doanh :

Công ty sản xuất các mặt hàng nội thất như giường baby, bàn học, tủ, ghế.Các mặt hàng được thiết kế và sản xuất, lắp đăt bằng tay

Để đảm bảo công tác kinh doanh của công ty hiện nay đạt hiệu quả cao, đồngthời để vượt qua giai đoạn cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trường thời hộinhập Từ đó chiếm lĩnh được cơ hội để phát triển và tìm kiếm được mức lợi nhuậncao nhất

- Chính sách kế toán áp dụng tại Công ty cổ phần đầu tư TM Xuân Lãm

Niên độ kế toán bắt đầu từ ngày 1/1 và kết thúc vào ngày 31/12 cùng năm

Đơn vị tiền tệ sử dụng: Việt Nam Đồng

Chế độ kế toán: Theo chế độ kế toán vừa và nhỏ

Hình thức kế toán áp dụng: Nhật ký chung

2.2.1.3 Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý của Công ty

Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban:

- Giám đốc : Quản lý việc sử dụng tài chính, tài sản, vật tư máy móc, tài liệu của

doanh nghiệp…

Tổ chức chỉ đạo thực hiện cho những mục tiêu kinh doanh: quyết đinh các nhu cầu:xác định thu thập và lên kế hoạch, xác nhận các chi phí

- Phó giám đốc: Là người trợ giúp cho giám đốc trong công việc, chịu trách nhiệm

trước giám đốc về toàn bộ công việc thuộc lĩnh vực được phân công Điều hành bộmáy bán hàng bao gồm nguồn lực con người, bộ máy để thực hiện mục tiêu kếhoạch kinh doanh của công ty

- Phòng kinh doanh: Tham mưu cho giám đốc công ty về hoạt động kinh doanh ký

kết các hợp đồng kinh tế Lập kế hoạch sản lượng tiêu thụ hàng hoá từng tháng,quý, năm Tổng hợp các báo cáo lên phiếu giá để thanh toán với khách hàng, tổchức thực hiện chế độ hạch toán kinh doanh

Phòng kinh

doanh

Giám đốcPhó giám đốc

Lập và phân tích báo cáo tài chính định kỳ, báo cáo quyết toán tài chính năm,phân tích các hoạt động kinh tế tài chính, đề xuất kịp thời các phương án giải pháptích cực phục vụ công tác kinh doanh và công tác quản trị kinh doanh

- Phòng nhân sự :

Tham mưu cho lãnh đạo công ty những vấn đề liên quan đến công tác tổchức, cán bộ chế độ chính sách với người lao động, đào tạo, thi đua khen thưởng kỷluật, Xây dựng đơn giá tiền lương

Thực hiện các công việc thuộc nghiệp vụ tổ chức, cán bộ đào tạo, chế độchính sách người lao động, thi đua khen thưởng kỷ luật giải quyết đơn khiếu nại …

Nghiên cứu xây dựng kế hoạch đào tạo chuyên môn, nghiệp vụ cho cán bộcông nhân viên

2.2.1.4 Kết quả kinh doanh của công ty trong những năm gần đây

Trong thời buổi kinh tế thị trường, công việc kinh doanh của công ty gặpkhông ít khó khăn, tuy nhiên công ty đã đề ra rất nhiều chiến lược để khắc phục và

từ đó đề xuất các giải pháp, khiến cho doanh thu của công ty trong các năm gần đâyvẫn tăng trưởng rất đều Quy mô của công ty đã được mở rộng , tạo công ăn việclàm ổn định cho cán bộ công nhân viên trong công ty

Bảng 1: BẢNG KẾT QUẢ KINH DOANH HAI NĂM 2009-2010 CỦA CÔNG

TY CP ĐẦU TƯ TM XUÂN LÃM

4 Thuế thu nhập doanh nghiệp 4.1636 4.666 0.502 12.066

Bảng kết quả sản xuất kinh doanh của công ty so sánh 2 năm 2009 và 2010 ta