Ước lượng và dự báo cầu về mặt hàng máy xúc của công ty TNHH đầu tư và thương mại Long Khánh trên địa bàn các tỉnh phía bắc tới năm 2015

Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài: Căn cứ vào tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu, tác giả quyết định thực hiện đề tài: “Ước lượng và dự báo cầu về mặt hàng máy xúc của công ty TN

CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI

1.1 Tính cấp thiết của đề tài

Ngày nay với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, sự toàn cầu hóa của nềnkinh tế, tự do hóa của thương mại, các công nghệ khoa học kỹ thuật được ứng dụngcàng cao trong tất cả các lĩnh vực tạo nên một sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữacác doanh nghiệp với nhau Việt nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới có rấtnhiều cơ hội để xuất khẩu cũng như nhập khẩu các hàng hóa, nâng cao năng suất laođộng , tiết kiệm thời gian cho con người song cũng không ít những khó khăn từ áplực cạnh tranh cho các doanh nghiệp khi mà mở cửa thị trường, bên cạnh đó thìnhững bất ổn của nền kinh tế thế giới cũng tác động không nhỏ tới thị trường trongnước, điển hình là cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới 2008 gần đây nhất với sựkhủng hoảng của các ngân hàng Mỹ đã tác động lan tỏa ra toàn thế giới và trong đó

có Việt Nam, cùng với thời gian đó thì nền kinh tế nước ta đã gặp khó khăn do sự suyyếu của thị trường chứng khoán, lạm phát ở mức phi mã 19,89% (nguồn:www.vneconomy.vn) nhà nước buộc phải đưa ra các biện pháp nhằm hạn chế tiềntrong lưu thông, hạn chế đầu tư thông qua việc tăng lãi suất của các ngân hàng Điềunày đã ảnh hưởng không nhỏ tới các doanh, đặc biệt là các doanh nghiệp cần nhữngkhoản vốn lớn để đầu tư kinh doanh

Thời gian gần đây thì chính phủ đã phải tung ra các gói kích cầu trị giá tới 1

tỷ usd để nhằm kích cầu đầu tư (nguồn từ vnexpress.vn), như vậy gói kích cầu nàygiúp ích gì cho doanh nghiệp trong giai đoạn hiện nay? Việc gói kích cầu này đượctung ra, các doanh nghiệp có khả năng vay vốn của ngân hàng, lượng tiền đầu tưvào các dự án sẽ tăng lên, việc kinh doanh sẽ dần được phát triển trở lại

Những tác động tiêu cực này và việc chính phủ tung ra các gói kích cầu đầu

tư đã ảnh hưởng không nhỏ tới các doanh nghiệp đầu tư và thương mại, đặc biệt lànhững doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm có lượng vốn lớn, và sản phẩm phải nhậpkhẩu từ nước ngoài

Với bất kỳ doanh nghiệp nào thì mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận, tối đa hóalợi nhuận, tối thiểu hóa chi phí Bởi vậy trong điều kiện khó khăn, rủi ro của nềnkinh tế thế giới cũng như bất ổn của kinh tế trong nước đòi hỏi các doanh nghiệpcần phải đẩy mạnh hơn nữa việc phân tích và dự báo cầu về mặt hàng mà mìnhđang kinh doanh, từ đó các doanh nghiệp mới có thể đề ra các chiến lược kinh

doanh tối ưu và những giải pháp hiệu quả nhằm tránh những rủi ro cho bản thân họ

và khai thác tốt hơn về cầu thị trường sản phẩm công ty mình đang kinh doanh

Đối với công ty TNHH đầu tư và thương mại Long Khánh thì cũng khôngngoại lệ Công ty được thành lập từ năm 2006 là một doanh nghiệp chuyên nhậpkhẩu các thiết bị công trình từ các quốc gia như Hàn Quốc, Trung Quốc, NhậtBản là một doanh nghiệp vừa và nhỏ nhưng vốn đầu tư khá cao, và cần phải dùngtới sự trợ giúp của các ngân hàng, trải qua giai đoạn khó khăn của nền kinh tế thếgiới và trong nước doanh nghiệp đã xác định vấn đề cấp thiết hiện nay đó là cầnphải ước lượng cầu về các mặt hàng mà hiện công ty đang kinh doanh Đặc biệt làmặt hàng máy xúc một trong những mặt hàng chủ lực của công ty hướng tới thịtrường trong nước

Do vậy nghiên cứu liên quan tới ước lượng cầu là một đề tài mang tính cấpthiết trong giai đoạn hiện nay Nó đáp ứng được những yêu cầu cho những vấn đềchung của thị trường, những vấn đề cụ thể cấp thiết của doanh nghiệp trong thờigian tới Bởi vậy ước lượng và dự báo cầu là một phương tiện tốt để giúp các doanhnghiệp chủ động hơn trong hành động của mình và ra quyết định hiệu quả hơn trongkinh doanh

1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài:

Căn cứ vào tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu, tác giả quyết định thực hiện

đề tài: “Ước lượng và dự báo cầu về mặt hàng máy xúc của công ty TNHH đầu

tư và thương mại Long Khánh trên địa bàn các tỉnh phía bắc tới năm 2015”

Những vấn đề cần nghiên cứu trong đề tài gồm:

● Nghiên cứu cầu và các nhân tố ảnh hưởng tới cầu về một mặt hàng nào đóđặc biệt là mặt hàng máy xúc của công ty Long Khánh

● Nghiên cứu về các phương pháp ước lượng và dự báo cầu về sản phẩmmáy xúc của công ty Long Khánh

● Tìm hiểu thực tế hoạt động kinh doanh của công ty, chi tiết vào việc kinhdoanh sản phẩm máy xúc

● Dựa vào những chỉ tiêu dự báo, và những điều tra thực tế từ phía kháchhàng từ đó kiến nghị một số giải pháp nhằm khắc phục khó khăn trong việc nhậpkhẩu sản phẩm từ nước ngoài và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm máy xuc trên địa bàncác tỉnh phía bắc

Qúa trình thực hiện đề tài đã giải quyết được một số câu hỏi như sau:

▪ Trong giai đoạn nền kinh tế của VN hiện nay thì cầu về máy xúc có nhữngbiến động như thế nào?

▪ Qua quá trình hoạt động kinh doanh của công ty 2006-2010 các nhân tố tácđộng tới cầu của công ty có những thay đổi ra sao? Và các nhân tố đó có thể đánhgiá một cách định lượng không?

▪ Công tác phân tích và dự báo cầu ở công ty đã được chú ý chưa? Những ưuđiểm và hạn chế của công tác này là như thế nào?

▪ Trong thời gian tới thì công ty nên có những giải pháp gì để phát huy vai tròcủa công tác nghiên cứu và dự báo cầu về mặt hàng máy xúc

1.3 Các nghiên cứu liên quan đến đề tài

Nghiên cứu luận văn tốt nghiệp về “ước lượng và dự báo cầu của mặt hàngbia chai Hà Nội trên thị trường Hưng Yên của Chi Nhánh Tổng Công Ty Cổ PhầnBia Rượu NGK Hà Nội” của tác giả: Đoàn Bích Hạnh năm 2009, Trường đại họcThương Mại:

Nhìn chung đánh giá sát thực được tình hình của công ty và thị trường màcông ty đang kinh doanh, thu thập số liệu và phân tích tỷ mỷ tuy nhiên trong phầngiải pháp đê nâng cao công tác dự báo ước lượng cầu Ví dự như trong giải pháp

“nâng cao uy tín của công ty và sản phẩm bằng nhiều biện pháp khuếch trương “ ởđây khuếch trương bằng cách nào? Khuếch trương như thế nào? Hay giải pháp tậndụng thời cơ để bán hàng, khi nào là thời cơ? Đấy chỉ là một giải pháp chungchung, chưa sát với thực tế để doanh nghiệp phải làm như thế nào

Luận văn tốt nghiệp của tác giả: Nguyễn thị Sen, năm 2009, trường đại họcHuế, “ước lượng cầu cho mặt hàng lúa nông nghiệp ở trên địa bàn huyện QuảngXương-Thanh hóa” Đây là một bài làm tốt, phân tích, thu thập dữ liệu tốt, chỉ rađược nhu cầu, thực trạng của lúa nông nghiệp hiện này trên địa bàn đó

Luận văn tốt nghiệp của tác giả: Nguyễn Thị Lệ năm 2009 trường đại họcThương Mại, “phân tích và dự báo cầu về mặt hàng sữa của công ty TNHH thươngmại FCM trên địa bàn Hà Nội tới năm 2010” bạn đã phân tích được cầu về sữa,nghiên cứu và thu thập dữ liệu và chạy mô hình tốt, tuy nhiên thì một số giải phápbạn đưa ra còn sơ sài

1.4 Mục tiêu nghiên cứu của đề tài:

1.4.1 Mục tiêu lý luận:

Hệ thống lại một cách tổng quát về các khái niệm cơ bản về cầu, đề tài tập trungvào ước lượng cầu thị trường, các nhân tố tác động tới cầu thị trường, đồng thời chỉ racác công cụ để dự báo cầu cũng như các phương pháp và dự báo cầu thị trường

1.4.2 Mục tiêu thực tiễn:

Đề tài được lựa chọn mang tính cấp thiết cao trong giai đoạn hiện nay khi mànền kinh tế chứa đầy những bất ổn Việc ước lượng và dự báo cầu thị trường về mặt

hàng máy xúc của công ty TNHH đầu tư và thương mại Long Khánh là một vấn đềphức tạp nhằm thu thập và xử lý thông tin để đánh giá thực trạng tình hình pháttriển của công ty, phân tích định lượng các yếu tố môi trường ảnh hưởng tới cầu vềmặt hàng máy xúc của công ty trên địa bàn các tỉnh phía bắc Những thành tựu đạtđược và những hạn chế của công tác ước lượng cầu của công ty trong thời gian qua

Đề tài cần đưa ra những kêt luận và những phát hiện mới thông qua nghiêncứu, ước lượng cầu về mặt hàng máy xúc của công ty Đồng thời dự báo lượng cầu

về sản phẩm này theo các quý từ năm 2007 tới năm 2015 Trên cơ sở đó tác giả kiếnnghị một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu tiêu thụ sản phẩm máy xúc của công tyTNHH đầu tư và thương mại Long Khánh trên địa bàn các tỉnh phía bắc

1.5 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

1.5.1 Đối tượng nghiên cứu

Do giới hạn về nguồn số liệu được cung cấp, thời gian, và năng lực của bảnthân, và do công tác ước lượng và dự báo cầu là một công việc hết sức khó khăn, tácgiả lựa chọn đối tượng nghiên cứu là mặt hàng máy xúc của công ty TNHH đầu tư

và thương mại Long Khánh, sản phẩm máy xúc là măt hàng thế mạnh của công tybởi vì giá trị của nó tuy lớn nhưng so với các sản phẩm máy công trình khác như:máy cẩu, vận thăng… thì nó vẫn là sản phẩm mang giá trị nhỏ, và hầu hết các côngtrình đều cầu tới

1.5.2 Phạm vi nghiên cứu

Do đặc điểm của mặt hàng máy xúc là một trong những mặt hàng có giá trịcao sản phẩm bán ra không nhiều như các loại hàng hóa tiêu dùng khác và nhu cầutrên thị trường chủ yếu là các chủ đầu tư các công trình nên tác giả đã giới hạn:

- Phạm vi nghiên cứu: Trên địa bàn các tỉnh phía bắc

- Thời gian nghiên cứu: Từ năm 2007 tới tháng 12 năm 2009

1.6 Nguồn số liệu nghiên cứu

Trong bài nghiên cứu của tác giả có thu thập số liệu từ nguồn số liệu thứ cấp

và nguồn số liệu sơ cấp

Nguồn số liệu thứ cấp được lấy trực tiếp từ báo cáo tài chính của công ty

TNHH đầu tư và thương mại Long Khánh và số lượng máy xúc mà công ty bán ra,phương hướng kinh doanh của công ty trong từng quý kể từ năm 2007 tới 2009, Sơ

đồ cơ cấu tổ chức từ phòng giám đốc và các số liệu khác được cung cấp từ một sốwebsite: www.vneconomy.vn

Nguồn số liệu sơ cấp thu thập và tổng hợp số liệu từ 50 phiếu điều tra phỏng

vấn các chủ đầu tư trên địa bàn các tỉnh phía bắc có xử lý để thành số liệu cần thiết

để phục vụ cho chuyên đề

1.7 Phương pháp nghiên cứu

Việc ước lượng và dự báo cầu là một công việc liên quan tới rất nhiều yếu tốbởi vậy mà nó đòi hỏi phải kết hợp nhiều phương pháp như:

Phương pháp đồ thị hóa: Là phương pháp phân tích các số liệu, tài liệu và cácmối quan hệ giữa cac biến số thông qua đồ thị

Phương pháp điều tra chọn mẫu: Là phương pháp dựa trên kết quả điều tra từmột mẫu nghiên cứu mang tính chất đại diện, có thể suy rộng ra bản chất của đốitượng nghiên cứu

Phương pháp phân tích kinh tế lượng: Là phương pháp sử dụng phần mềmkinh tế lượng để ước lượng mô hình hồi quy Trên cơ sở kiểm định sự phù hợp,chính xác của mô hình, để đưa ra những đánh giá định lượng về sự ảnh hưởng củacác biến độc lập đối với biến phụ thuộc trong mô hình

Phương pháp tổng hợp số liệu sơ cấp thông qua phiếu điều tra, phỏng vấn:Phương pháp này được thực hiện nhờ phần mềm SPSS Thông qua xử lý số liệu,bằng mã hóa các thông tin thành các biến định lượng, và sử dụng phần mềm đểđánh giá mức độ trung bình của các biến số, cũng như so sanh các chỉ tiêu của cácmẫu điều tra với nhau

Phương pháp dự báo cầu theo dãy số thời gian: Phương pháp dự báo nàyđược sử dụng để dự báo các biến số trong mô hình thông qua hàm xu thế (khi yếu tốnày có những biến động theo thời gian như: sản lượng bán ra, giá bán )

1.8 Kết cấu của chuyên đề

Ngoài phần mục lục, lời cảm ơn, lời cam kết, danh mục tài liệu tham khảo,danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt và các phụ lụcchuyên đề được chia thành 3 chương:

Chương 1: Tổng quan về đề tài nghiên cứu: trong chương này tác giả nêu lêntính cấp thiết lựa chọn đề tài này để nghiên cứu, giới hạn nghiên cứu đề tài, đốitượng mà đề tài nghiên cứu là gì? Bên cạnh đó thì tác giả cũng đưa ra một số kháiniệm mang tính lý luận nhằm phục vụ cho việc nghiên cứu đề tài

Chương 2: Thực trạng về cầu sản phẩm máy xúc của công ty TNHH đầu tư vàthương mại Long Khánh trên địa bàn các tỉnh phía bắc giai đoạn từ 2007-2009: Trongchương này tác giả khái quát sơ bộ về lịch sử hình thành công ty, cơ cấu hoạt động củacông ty và kết quả kinh doanh của công ty mà mình đang nghiên cứu, dựa vào cácnguồn số liệu được cung cấp từ công ty, từ quá trình điều tra phỏng vấn trực tiếp kháchhàng, thu thập thông tin, dữ liệu từ sách báo, trang web và nghiên cứu sâu về các nhân

tố ảnh hưởng tới lượng cầu để ước lượng cầu cho mặt hàng máy xúc, bên cạnh đó thìcũng đưa ra các phương pháp nhằm phục vụ cho quá trình nghiên cứu

Chương 3: Dự báo cầu về mặt hàng máy xúc và một số giải pháp nhằm đẩymạnh tiêu thụ sản phẩm máy xúc của công ty TNHH đầu tư và thương mại LongKhánh trên địa bàn các tỉnh phía bắc: Trong chương này tác giả đưa ra một số pháthiện qua việc nghiên cứu đề tài, chỉ ra những ưu điểm và hạn chế trong công tácước lượng và dự báo cầu từ đó đưa ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ máyxúc trên thị trường các tỉnh phía bắc Bên cạnh đó cũng đưa ra một số kiến nghị đốivới nhà nước và với công ty trong công tác ước lượng

1.9 Một số khái niệm và phân định nội dung của vấn đề nghiên cứu:

1.9.1 Lý luận cầu:

1.9.1.1 Khái niệm cầu và luật cầu

Khái niệm cầu : Cầu là lượng hàng hóa hay dịch vụ mà người mua muốn mua

và có khả năng mua ở mọi mức giá khác nhau trong một thời gian nhất định, trongtrường hợp các nhân tố khác không đổi (Nguồn: trang 74, Managerial Economics,Nick Wilkinson.)

Khái niệm lượng cầu : Là lượng hàng hóa hay dịch vụ mà người mua sẵnsàng mua tại mọi mức giá nhất định trong một thời gian nhất định, trong trường hợpcác nhân tố khác không đổi

Khái niệm luật cầu: Phản ánh mối quan hệ tỷ lệ nghịch giữa giá cả và lượngcầu, khi giá cả của hàng hóa hoặc dịch vụ tăng lên thì lượng cầu giảm xuống

1.9.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới cầu:

a) Gía cả bản thân hàng hóa ( P)

Đây là yếu tố đầu tiên được xem xét khi phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới cầucủa hàng hóa Khi giá cả của bản thân hàng hóa tăng lên (giảm xuống) thì lượng cầu

về hàng hóa đó giảm xuống (tăng lên) Ví dụ như: giá cả của hàng hóa máy xúchuyndai do công ty Long Khánh phân phối tăng cao thì lượng cầu về hàng hóa đó

sẽ giảm trong điều kiện các yếu tố khác không thay đổi Đồ thị dưới đây miêu tảcho sự tác động của giá tới cầu

Đồ thị 1.1 Đường cầu máy xúc

P2

Q

10

D

Nhìn vào đồ thị ta thấy khi giá cả hàng hóa giảm từ P2 đến P1 lượng cầu tăng

từ Q2 đến Q1 gây nên sự trượt dọc từ điểm A tới điểm B

b Gía cả hàng hóa liên quan ( Pr)

Có 2 loại hàng hóa liên quan tới một hàng hóa nào đấy (chẳng hạn như hànghóa máy xúc ) đó chính là hàng hóa bổ sung và hàng hóa thay thế

Hàng hóa thay thế là loại hàng hóa cùng làm thỏa mãn một nhu cầu nhưng cóthể mức độ thỏa mãn khác nhau Đặc điểm của hàng hóa thay thế có cùng côngdụng, cùng chức năng với hàng hóa đang được xét đến Do vậy người tiêu dùng cóthể dùng hàng hóa đó để thay thế cho hàng hóa đang xét Trong trường hợp tất cảcác yếu tố khác không đổi Ví dụ như khi giá bán của sản phẩm máy xúc của công

ty TNHH thương mại và đầu tư Long Khánh tăng lên trong khi giá bán máy xúc củacông ty TNHH LEXIM XIN không thay đổi thì các chủ đầu tư công trình sẽ có thểkhông tiêu dùng sản phẩm máy xúc của công ty TNHH Long Khánh mà chuyểnsang tiêu dùng sản phẩm máy xúc của công ty LEXIM XIN

Hàng hóa bổ sung là loại hàng hóa được sử dụng cùng lúc với nhau để nhằmthỏa mãn một nhu cầu nhất định nào đó khi các yếu tố khác không thay đổi Ví dụnhư xăng dầu là hàng hóa bổ sung cho sản phẩm máy xúc, chúng ta không thể sửdụng máy xúc mà không có sử dụng tới xăng dầu Và giá cả của xăng dầu có thểcũng ảnh hưởng tới cầu về hàng hóa máy xúc, khi giá xăng dầu tăng lên thì lượngcầu về hàng hóa máy xúc tăng lên và ngược lại

c Thu nhập của người tiêu dùng (M)

Thu nhập của người tiêu dùng là nhân tố quan trọng tác động rất lớn đối vớicầu của một loại hàng hóa nào đó Khi thu nhập tăng lên thì xu hướng chung của cánhân sẽ mua nhiều hàng hóa hơn và khi thu nhập giảm đi thì người tiêu dùng sẽmua sắm ít hơn (đối với hàng hóa thông thường), còn đối với hàng hóa thứ cấp thì

ngược lại Trong trường hợp tất cả các yếu tố khác không thay đổi Nhìn vào đồ thị 1.2: Tác động của thu nhập tới cầu ta có thể thấy đối với hàng hóa thông thường,

khi thu nhập tăng từ Io tới I1 , làm cho đường cầu tăng lên từ Do tới D1 , đường cầudịch chuyển sang phải Với hàng hóa thứ cấp, khi thu nhập tăng lên từ Io tới I2 , cầu

về hàng hóa này giảm từ Do tới D2 , làm cho cầu dịch chuyển sang bên trái

d Dân số (số lượng người tiêu dùng) (N)

Khi dân số đông hơn thì có sự tiêu dùng nhiều hơn, dân số ít hơn thì sự tiêudùng là ít hơn trong trường hợp tất cả các yếu tố khác không thay đổi

e Thị hiếu của người tiêu dùng (T)

Thị hiếu là những sở thích hay những ưu tiên của người tiêu dùng về hànghóa hay dịch vụ nào đó Khi người tiêu dùng có thị hiếu tăng lên về một loại sản

phẩm nào đó thì cầu về hàng hóa đó tăng lên và ngược lại Ví dụ người tiêu dùng ưathích về sản phẩm máy xúc lật gầu nhập khẩu từ Trung Quốc của công ty TNHHLong Khánh thì họ sẽ có những ưu tiên hơn cho sản phẩm này do đó cầu về sảnphẩm này sẽ tăng lên và ngược lại.

f Sự kỳ vọng của người tiêu dùng (E)

Đó là sự dự báo khá chắc chắn về nhân tố có liên quan tới hàng hóa hoặc dịch

vụ nào đó Người tiêu dùng dựa vào những kỳ vọng của mình để đưa ra nhữngquyết định mua hàng hóa hoặc dịch vụ nào đó Ví dụ: Tại thời điểm này các chủ đầu

tư các dự án đang muốn mua máy xúc, nhưng họ kỳ vọng rằng đầu tháng sau giá cảcủa hàng hóa máy xúc sẽ giảm thì họ sẽ đưa ra quyết định tạm dừng việc mua máyxúc trong tháng này để đầu tháng sau mua, quyết định này sẽ làm giảm lượng cầutại thời điểm đang xét

g Các nhân tố khác (£)

Ngoài những nhân tố chủ yếu trên thì có rất nhiều nhân tố khác có vai trò thứyếu tác động tới cầu về mọi hàng hóa dịch vụ như thiên tai, chính sách của chínhphủ, chất lượng hàng hóa dịch vụ sau khi bán của công ty… ví dụ khi lũ lụt xảy rathì các dự án xây dựng phải hoãn lại làm cho cầu về hàng hóa máy xúc giảm xuống.Hay khi chính phủ đưa ra chính sách tăng lãi suất ngân hàng để làm giảm lạm phátthì các chủ đầu tư khó vay mượn ngân hàng vì lãi suất cao, dẫn tới đầu tư giảm các

dự án cũng giảm theo, tiền đầu tư vào các dự án cũng giảm, lượng cầu cho máy xúcgiảm theo, hay khi chính phủ điều chỉnh tỷ giá hối đoái nhằm hạn chế nhập khẩutăng xuất khẩu đều làm ảnh hưởng tới lượng cầu của hàng hóa máy xúc

Như vậy khi nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng tới cầu thì có thể biểu diễnhàm cầu như sau:

Q = f (P,M,Pr, N, T,E, )Trong đó:

Q: Là lượng cầu đối với hàng hóa trong thời gian tP: Là giá cả bản thân hàng hóa trong thời gian tM: Thu nhập của người tiêu dùng trong suốt thời gian tPr: Gía cả của hàng hóa liên quan tới hàng hóa đang xét trong thời gian t

N : Số lượng người mua trên thị trường trong thời gian t

T : Thị hiếu của người tiêu dùng £: Các yếu tố khác

Đồ thị 1.2: Tác động của thu nhập tới cầu.

Trong các nhân tố tác động tới cầu của hàng hóa, khi nghiên cứu về mặt hàngmáy xúc của công ty Long Khánh các nhân tố tác động tới mặt hàng này chủ yếu làgiá cả (P), giá cả của hàng hóa liên quan ( Pr) và lượng tiền đầu tư vào các dự án(M), riêng về nhân tô này tác giả nghiên cứu và nhận thấy rằng khi số tiền đầu tưvào một dự án càng lớn thì chủ đầu tư có thể tiêu dùng tới hơn một cái máy xúc chomột dự án, không giống như các loại hàng hóa tiêu dùng khác, thông thường M làthu nhập Bên cạnh đó thì còn có một yếu tố khác nữa ảnh hưởng tới lượng cầu vềhàng hóa máy xúc, đó chính là yếu tố thời vụ, ở Việt Nam thì vào mùa khô các chủđầu tư thường khởi công các dự án vào mùa khô (vào quý II và quý III)

1.9.1.3 Độ co giãn của cầu:

Khái niệm: Độ co giãn của cầu theo giá (thu nhập, giá chéo) là tỷ số giữa %thay đổi trong lượng cầu với % thay đổi trong giá cả của hàng hóa đó (thu nhập,hàng hóa có liên quan) Nghĩa là khi giá cả (thu nhập, hàng hóa có liên quan) tănglên 1% thì lượng cầu hàng hóa đó sẽ thay đổi bao nhiêu % và ngược lại

Hệ số co giãn của cầu theo giá (thu nhập, theo giá chéo) đo lường mức độphản ứng của giá cả (thu nhập của người tiêu dùng, giá hàng hóa liên quan) so vớilượng cầu (các nhân tố khác không thay đổi)

Công thức co giãn cầu theo giá: E D

Hàng hóa thông thường

Giá trị của hệ số co giãn của cầu theo giá luôn là một số không âm và không

có đơn vị đo Nghiên cứu độ co giãn của cầu theo giá rất quan trọng đối với doanhnghiệp trong việc quyết định mức giá bán ra để đạt được mục tiêu doanh thu củamình Khi doanh nghiệp muốn tối đa hóa doanh thu thì D

P

1.9.2 Ước lượng cầu và dự báo cầu

1.9.2.1 Khái niệm về ước lượng và dự báo cầu

a Khái niệm ước lượng cầu : được hiểu là sự lượng hóa các mối quan hệ củacầu với các nhân tố ảnh hưởng đến cầu, dựa trên số liệu thu thập được và và dựatrên những lý thuyết đã học Những số liệu thu thập được là những dữ liệu rất quantrọng để chúng ta căn cứ để ước lượng cầu và từ những lý thuyết chúng ta có thểkiểm định được sự đúng đắn của hàm cầu mà chúng ta vừa ước lượng được

Sự cần thiết của ước lượng cầu :

Ta có hàm cầu thực nghiệm tuyến tính có dạng sau :

Q = a + bP + cM + d Pr + eN + f T + gE + h £

Theo phân tích ở trên thì dấu của các hệ số

b : mang dấu âm

c : mang dấu dương đối với hàng hóa thông thường và mang dấu âm đốivới hàng hóa thứ cấp

d : mang dấu dương nếu là hàng hóa thay thế và mang dấu âm nếu là hànghóa bổ sung

e : mang dấu dương

f : mang dấu dương

Hàm cầu thực nghiệm phi tuyến tính có dạng

Q = a Pb Mc Pd

r Ne Tf Eg £h

Để ước lượng hàm cầu dạng này phải chuyển về dạng loga tự nhiên :

lnQ = lna + blnP +clnM + dlnPr + elnN + flnT + glnE +hln£

Với dạng hàng cầu này thì b, c, d lần lượt đo lường độ co giãn của cầu theogiá, theo thu nhập và theo giá chéo

Đường cầu : là tập hợp tất cả các điểm phản ánh mối quan hệ giữa giá cảhàng hóa và lượng cầu tại những mức giá tương ứng

b Dự báo cầu:

Dự báo cầu là giai đoạn cuối cùng trong quá trình nghiên cứu cầu, là việc tínhtoán cầu trong tương lai dựa vào những giả thiết nhất định về xu hướng vận độngbiến đổi của cầu Ước lượng cầu là một công cụ rất tốt để phân tích định lượng vềcầu và đồng thời nó cũng là một căn cứ quan trọng để dự báo cầu

1.9.2.2 Một số phương pháp ước lượng và dự báo cầu:

Có rất nhiều phuơng pháp ước lượng và dự báo cầu:

Phương pháp ước lượng: Phương pháp bình phương nhỏ nhất (OLS), phương

pháp điều tra nghiên cứu hành vi của người tiêu dùng Nhưng phương pháp đượcdùng chủ yếu để ước lượng được hàm hồi quy mẫu của cầu theo các nhân tố làphương pháp OLS (thường được dùng với hãng định giá)

Hãng định giá là hãng sản xuất một sản phẩm khác biệt hoặc cạnh tranh với

số ít đối thủ cạnh tranh khác, có thể lựa chọn giá cho sản phẩm của mình và lượngtương ứng dọc theo đường cầu dốc xuống của nó Hãng định giá nắm vững sứcmạnh thị trường, giá cả không xác định bởi hệ phương trình cung và cầu, giá cả làbiến ngoại sinh bởi giá cả do nhà quản lý quyết định chứ không phải do thị trườngquyết định

Phương pháp bình phương nhỏ nhất gồm các bước sau:

Bước 1: Xác định hàm cầu cho hãng định giá: hàm cầu đối với một hãngđược xác định bằng cách lựa chọn dạng tuyến tính hoặc là đường cong và bằng việcquyết định những biến làm dịch chuyển cầu nào sẽ có mặt trong phương trình cầucùng với giá của hàng hóa dịch vụ

Bước 2: Thu thập dữ liệu về các biến có trong hàm cầu của hãng: dữ liệu phảiđược thu thập đối với giá và lượng cũng như về các biến làm dịch chuyển cầu đãxác định trong bước 1

Bước 3: Ước lượng cầu của hãng định giá bằng phương pháp OLS

Trong chương 2 sẽ sử dụng phương pháp này để ước lượng cầu cho mặt hàngmáy xúc của công ty Long Khánh

Dự báo cầu được thực hiện chủ yếu qua các bước sau:

Thứ nhất, phương pháp dự báo dựa vào lượng tăng giảm tuyệt đối trung bình,theo phương pháp này lượng cầu được dự báo trong kỳ tiếp theo sẽ bằng lượng cầutrong kỳ này cộng với lượng tăng giảm tuyệt đối trung bình của cầu

Thứ hai, dự báo cầu theo tốc độ tăng bình quân Khi đó lượng cầu trong kỳtiếp theo được xác định bằng lượng cầu của kỳ này nhân với tốc độ tăng bình quâncủa cầu

Thứ ba, dựa vào phương trình hàm xu thế Thực chất của phương pháp này làxác định hàm hồi quy của cầu theo thời gian Căn cứ vào hàm hồi quy của cầu theo thời gian Qˆ aˆ bˆtđể tính giá trị tương lai của cầu ở các thời gian tiếp theo

Thứ tư, dự đoán cầu theo mô hình ước lượng hàm hồi quy mẫu Phương phápnày cần phải ước lượng đươc hàm cầu thực nghiệm, kiểm định tính chính xác của

mô hình Tính chính xác càng cao thì kết quả dự báo càng có ý nghĩa lớn

Thứ năm, dự báo cầu thông qua thăm dò ý kiến khách hàng, hay qua phỏng

vấn và kinh nghiệm Các phương pháp này nếu đảm bảo được tính ngẫu nhiên củacác quan sát và tính đại diện của mẫu sẽ đem lại kết quả dự báo rất có ý nghĩa đốivới doanh nghiệp

Trong năm phương pháp được nêu ra để dự báo cầu thì phương pháp thứ ba,dựa vào phương trình hàm xu thế được lựa chọn để dự báo cầu cho mặt hàng máyxúc của công ty Long Khánh

1.9.3.Vai trò của ước lượng dự báo cầu đối với doanh nghiệp

1.9.3.1 Phục vụ cho việc lập kế hoạch, chiến lược kinh doanh

Kế hoạch và chiến lược kinh doanh là những định hướng mà doanh nghiệp đề

ra có thể đạt được mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp Xác định đúng các yếu tố

và mức độ ảnh hưởng định lượng của chúng tới cầu Khi thực hiện ước lượng và dựbáo cầu tốt, DN có đầy đủ cơ sở tin cậy để tiến hành lập kế hoạch, chiến lược kinhdoanh đặc biệt là chiến lược về giá, chiến lược kích cầu của công ty…cũng như lànhững kế hoạch chi tiết hơn để đáp ứng tốt nhu cầu thị trường

1.9.3.2 Giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh:

Giảm thiểu rủi ro là vai trò tất yếu của bât kỳ một dự báo nào Đối với DNvai trò này của ước lượng và dự báo cầu càng rõ ràng hơn Khi doanh nghiệp ướclượng được mối quan hệ giữa các nhân tố ảnh hưởng tới cầu Qua đó DN sẽ lậpđược ra nhiều phương án đối phó khác nhau với sự biến động của các nhân tố trongtừng thời kỳ

1.9.3.3 Nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Khi doanh nghiệp ước lượng và dự báo cầu, sẽ giúp cho doanh nghiệp cónhững phương án tốt để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của mình Với những kế hoạchlập ra DN có thể chủ động hơn trong hoạt động kinh doanh của mình, giảm thiểu rủi

ro trong kinh doanh, từ đó giảm thiểu những chi phí không đáng có

1.9.4 Phân định nội dung nghiên cứu:

Tác giả đi sâu vào việc ước lượng và dự báo cầu tới năm 2015 của công tyTNHH đầu tư và thương mại Long Khánh trên địa bàn các tỉnh phía bắc Trongphần lý thuyết tác giả nêu ra lý do lựa chọn đề tài này, mục tiêu nghiên cứu, đốitượng nghiên cứu, các nhân tố ảnh hưởng tới cầu và đưa ra được mô hình đưa vàonghiên cứu trong chương 2, đó chính là hàm cầu thực nghiệm tuyến tính có dạngnhư sau : Q = a + bP + cM + d Pr + eN + f T + gE + h £

Nhưng trong quá trình tìm hiểu thông tin thì lượng cầu về mặt hàng máyxúc chỉ bị ảnh hưởng bới các yếu tố là P, M, Pr , Z nên hàm cầu trong chương 2chỉ có dạng là

Q = a + bP + cM + d Pr +eZ do năng lực của bản thân là hạn chế nên phạm vi

nghiên cứu của đề tài được thu hẹp lại trong phạm vi địa bàn các tỉnh phía bắc Bêncạnh đó tác giả cũng kiến nghị một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm máyxúc trên địa bàn các tỉnh phía bắc.

Trong phần dự báo cầu tác giả lựa chọn phương pháp dựa vào phương trìnhhàm xu thế để dự báo cầu cho mặt hàng máy xúc của công ty Long Khánh

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG VỀ CẦU SẢN PHẨM MÁY XÚC CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI LONG KHÁNH TRÊN ĐỊA BÀN CÁC TỈNH PHÍA BẮC GIAI ĐOẠN TỪ NĂM 2007 TỚI NĂM 2009

2.1 Phương pháp hệ nghiên cứu các vấn đề

2.1.1.Phương pháp điều tra chọn mẫu

Điều tra chọn mẫu là điều tra không toàn bộ, trong đó chỉ tiến hành thu thậptài liệu ở một số đơn vị của hiện tượng nghiên cứu Các đơn vị được lựa chọn theomột nguyên tắc nhất định để đảm bảo tính chất đại diện cho hiện tượng nghiên cứu.Kết quả điều tra chọn mẫu thường dùng để tính toán suy rộng và đánh giá cho hiệntượng nghiên cứu

Tác giả đã thực hiện điều tra về tỷ lệ số chủ đầu tư của công ty TNHH đầu

tư và thương mại Long Khánh, thu nhập các thông tin của họ về lý do họ sử dụngsản phẩm của công ty, những điều tra về các chủ đầu tư ở các tỉnh phía bắc đượcthể hiện thông qua “phiếu tham khảo ý kiến khách hàng” Cuộc điều tra được thựchiện từ ngày 15/3/2010 đến ngày 30/3/2010 với số phiếu phát ra và thu về là 50phiếu, địa điểm là tại các thành phố lớn: Hà Nội, Hải Phòng, Thái Nguyên, Thanhhóa

Đề tài sử dụng phần mềm SPSS để tổng hợp những số liệu sơ cấp có đượcqua điều tra Với sự điều tra ngẫu nhiên khách hàng, vấn đề nghiên cứu rộng và chấtlượng câu hỏi điều tra được đánh giá là khá tốt Các kết quả điều tra cũng đã đảmbảo được phần nào tính đại diện của mẫu khách hàng sử dụng máy xúc

2.1.2 Phương pháp sử dụng mô hình kinh tế lượng:

Phương pháp định lượng là phương pháp phân tích qua đó sử dụng mô hìnhlượng hóa được mối quan hệ giữa cầu với các nhân tố ảnh hưởng tới cầu Tác giảlựa chọn phương pháp phân tích kinh tế lượng bằng phần mềm Eviews để ướclượng hàm cầu Do giới hạn về thời gian nghiên cứu và số liệu cung cấp chuyên đề

đã đi sâu vào mặt hàng thế mạnh của công ty là sản phẩm Máy Xúc thông qua ướclượng cầu về mặt hàng máy xúc này

Nội dung ước lượng hàm cầu về mặt hàng máy xúc gồm các bước sau:

Thứ nhất, xác định hàm cầu thực nghiệm về máy xúc.

Hàm cầu tổng quát có dạng : Q= f (P,M,Pr,T,Pe,N)

Trong đó:

Q: là lượng cầu về mặt hàng máy xúc

P : giá sản phẩm máy xúcM: số lượng tiền đầu tư vào dự án

Pr : giá cả hàng hóa liên quanPe: giá cả kỳ vọng của chủ đầu tư

T : thị hiếu của chủ đầu tư

Do khó khăn trong việc thu thập số liệu về thị hiếu và kỳ vọng của chủ đầu tưnên hàm cầu về sản phẩm máy xúc có dạng là:

Q= f (P,M,Pr,Z)Trong đó, Z là biến giả đại diện cho mùa vụ xây dựng các công trình Đểđánh giá về độ co giãn của cầu theo các yếu tố ảnh hưởng, và phục vụ cho mục tiêu

dự báo được đơn giản tác giả đã lựa chọn hàm cầu về mặt hàng máy xúc là hàm cầutuyến tính Khi đó hàm cầu thực nghiệm có dạng:

Q = a + bP + cM + dPr + eZDấu của các hệ số a, b, c,d,e là:

b mang dấu âm, theo tính chất của luật cầu

c mang dấu dương vì mặt hàng máy xúc là hàng hóa thông thường

d mang dấu dương vì trong đề tài nghiên cứu máy xúc của công ty LEXIM cóthể thay thế cho máy xúc của công ty Long Khánh

e mang dấu âm vì biến giả Z được xác định là mức độ ảnh hưởng của mùa vụđối với tâm lý các chủ đầu tư, yếu tố này ảnh hưởng tới cầu về mặt hàng máy xúc,

nó tác động ngược chiều với cầu về mặt hàng máy xúc

Thứ hai, dự đoán giá trị tương lai của các biến làm dịch chuyển đường cầu

và Pr để dự đoán vị trí của đường cầu trong tương lai

Thứ ba, tính toán vị trí của hàm cầu mặt hàng máy xúc trong tương lai

Sau khi có được dự báo về các biến làm dịch chuyển đường cầu về mặt hàngmáy xúc, ta có thể xác định vị trí của đường cầu trong tương lai bằng cách thay giátrị của các biến làm dịch chuyển cầu đã được vào hàm cầu ước lượng Phương trìnhthu được chính là hàm cầu máy xúc được dự báo

2.2 Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố môi trường tới cầu mặt hàng máy xúc.

2.2.1 Tổng quan về công ty TNHH đầu tư và thương mại Long Khánh

2.2.1.1.Giới thiệu về công ty

Tên công ty: Công ty TNHH thương mại và đầu tư LONG KHÁNH

Tên giao dịch: LONG KHÁNH INVESTMENT AND TRADING COMPANY LIMITED

Trụ sở chính: Số 47/50 Ngụy Như – Thanh Xuân – HN

Công ty TNHH đầu tư và thương mại LONG KHÁNH được hình thành theoquyết định số 0102027188 ngày 07/07/2006 của Sở Kế Hoạch Đầu Tư Thành Phố

Hà Nội

2.2.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty

Năm 2006 công ty TNHH đầu tư và thương mại LONG KHÁNH được thànhlập theo quyết định số 0102027188 của Sở Kế Hoạch Đầu Tư Thành Phố Hà Nội

Là đại lý chính thức của nhiều nhà sản xuất máy thi công xây dựng và máy côngnhiệp hàng đầu trên thế giới tại Việt Nam, nhập khẩu và phân phối các loại xe bus,

xe tải, xe hơi cuả các hãng nổi tiếng như: Honda, Toyota, Huyndai Và cung cấpthiết bị máy móc thi công hạ tầng, máy móc phục vụ xây dựng, bưu chính viễnthông, dầu khí, đóng tàu và các ngành công nghiệp, công ty hoạt động theo phươngchâm chia sẻ lợi nhuận với nhiều chương trình từ thiện cho học sinh, cho trẻ emnghèo, góp phần vào phát triển xã hội, trong năm 2008 vừa qua khi xảy ra cuộckhủng hoảng tài chính, có rất nhiều công ty lâm vào tình trạng phá sản nhưngLONG KHÁNH vẫn đứng vững trên thị trường, giữ uy tín với khách hàng khi tỷ giáUSD thay đổi làm ảnh hưởng tới việc nhập khẩu của doanh nghiệp và vẫn đạt mứcdoanh thu của mình Hiện tại công ty LONG KHÁNH đã chuyển đổi mô hình pháttriển theo hướng một tập đoàn kinh doanh đa ngành nghề, với 3 công ty thành viên,bao gồm: công ty xuất nhập khẩu thương mại PHƯƠNG LINH, công ty TNHH đầu

tư và thương mại THÀNH AN, công ty sàn bất động sản INFO được đặt ngay tạitrụ sở chính của công ty

Trình độ nhân lực trong công ty :

Tổng nhân lực trong công ty có 20 thành viên trong đó:

+) Trình độ đại học có 15 người chiếm 75% trong đó có 2 thành viên là ĐạiHọc Thương Mại chiếm 10%

+) Trình độ cao đẳng có 4 người chiếm 20%

+) Dưới trình độ đại học và cao đẳng có 1 người chiếm 0.5%

Chức năng nhiệm vụ và quyền hạn của công ty:

- Công ty thực hiện chức năng nhập khẩu các thiết bị máy từ các công tynước ngoài: Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc, sau đó xuất khẩu cho các công tyxây dựng trong nước

- Công ty đầu tư vào các lĩnh vực Bất Động Sản

2.2.1.3 Cơ cấu hoạt động của công ty

Tổng cán bộ nhân viên của công ty tính đến năm 2009 là 20 người, trong đó

có 15 cán bộ và kỹ sư có trình độ đại học, có 5 người tốt nghiệp khối kinh tế vàquản trị kinh doanh, trong đó đại học thương mại có 2 người Đứng đầu là giám đốccông ty, điều hành toàn bộ hoạt động của công ty, sau đó có phòng kinh doanh,phòng xuất nhập khẩu, phòng kế toán, phòng hành chính, phòng kỹ thuật trong công

ty Cơ cấu tổ chức trong công ty được minh họa trong sơ đồ sau:

Sơ đồ 2.1 : Tổ chức bộ máy và quản lý của công ty

Các lĩnh vực kinh doanh cuả công ty

- Lĩnh vực thương mại: Kinh doanh các máy móc thiết bị công trình, phụtùng, phương tiện vận tải mới và đã qua sử dụng nhập khẩu từ Nga, Hàn Quốc,Trung Quốc, Nhật Bản, Mỹ và Châu Âu Cung cấp các loại máy xúc đào, máy ủi,máy xúc lật, lu, máy khoan đá, máy khoan dũi, khoan cọc nhồi, búa đóng cọc, trạmnghiền sàng, trạm trộn bê tông, dây chuyền sản xuất ống cống, các loại khi nén,máy phát điện, các loại xe hơi, xe bus, các thiết bị dây chuyền toàn bộ và các nhàmáy gia công cơ khí, các dây chuyền sản xuất cáp cẩu, cáp điện lực

2.2.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2007 tới năm 2009

Bảng 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH đầu tư và thương mại Long Khánh từ năm 2007- 2009 (đơn vị : triệu đồng)

245.598.547256.045.660

312.500.0001.180.126.900

4 Thuế TNDN 1.215.200.000 1.976.634.927 1.709.753.500

5 Lợi Nhuận Sau Thuế 2.988.236.384 4.826.720.866 3.949.133.600

Nguồn : báo cáo tài chính 2007-2009

Giai đoạn từ năm 2007 tới năm 2009 có thể nói là một giai đoạn khó khăncủa nền kinh tế nước ta, những bất ổn từ bên trong nền kinh tế, lạm phát tăngcao, cuộc khủng hoảng tài chính thế giới bắt nguồn từ ngân hàng mỹ tác động tớinền kinh tế trong nước, ảnh hưởng tới tỷ giá hối đoái, tới lãi suất cho vay củangân hàng và hàng loạt vấn đề khác liên quan tới doanh nghiệp, đặc biệt lànhững doanh nghiệp nhập khẩu và thương mại như doanh nghiệp đầu tư vàthương mại Long Khánh

Doanh thu: Từ bảng kết quả hoạt động kinh doanh của của công ty ta có thểthấy doanh thu, giá vốn hàng bán, lợi nhuận đều tăng qua các năm, từ năm 2007sang năm 2008 nó tăng một cách mạnh mẽ, năm 2007 doanh thu là 33 232 000 000(triệu đồng) sang năm 2008 là 45 865 000 000 (triệu đồng), tăng 12.633.000 000(triệu đồng) tức là tăng 38% so với năm 2007 Tổng doanh thu năm 2009 là46.452.100.000 (triệu đồng) nó vẫn tăng nhưng tăng rất chậm, chỉ tăng 587.100.000tức là tăng lên 1,28% so với năm 2008, nó thể hiện sự suy thoái kinh tế của thế giới

và của nước ta

Lợi nhuận: năm 2008 tăng 1.838.484.482 (triệu đồng) tức là tăng lên 61,52%

so với năm 2007, năm 2009 giảm xuống (-876.987.266) lợi nhuận âm nhưng so vớinăm 2007 thì vẫn tăng lên là 960.897.216 (triệu đồng) đó là do ảnh hưởng của cuộckhủng hoảng kinh tế, do lạm phát, do những chính sách của nhà nước để hạn chếviệc nhập khẩu, tăng xuất khẩu Tuy vậy nằm trong giai đoạn khó khăn của nềnkinh tế, nhưng công ty Long Khánh vẫn đứng vững trên thị trường và ngày càngkhẳng định thương hiệu của mình

2.2.2 Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường tới cầu đối với mặt hàng máy xúc của công ty TNHH đầu tư và thương mại Long Khánh

2.2.2.1 Yếu tố giá cả:

Từ khi mới thành lập công ty, công ty đã nghiên cứu chuyên sâu thị trườngcác tỉnh phía bắc, thị hiếu của các chủ đầu tư Bởi vậy mà công ty thực hiện “ Chiếnlược giá” điều chỉnh giá cả phù hợp với người tiêu dùng, và cạnh tranh ở mức giátốt nhất trên thị trường Để có được điều này trong chiến lược giá công ty tập trungvào hai mảng: một là, đàm phám giá với nhà cung ứng nước ngoài, hai là định giátrên thị trường mình cung cấp

2.2.2.2 Gía cả máy xúc của các nhà phân phối khác:

Thông qua điều tra thì thấy trong thời gian qua giá của hàng hóa máy xúc đã

có sự tăng lên đáng kể, đặc biệt là trong thời kỳ lạm phát, giá của xăng dầu tăngcao, mọi chi phí vận chuyển đều tăng, kéo theo giá của hầu hết các hàng hóa tăng,đồng tiền việt bị mất giá, giá máy xúc tăng lên từ 50 triệu tới 100, thời kỳ cao điểmtăng lên 200 triệu và có thời gian tăng liên tục (nguồn: phòng kinh doanh) Trongthời gian khủng hoảng thì chính phủ sử dụng chính sách hạn chế nhập khẩu bằngcách tăng thuế, cùng với sự mất giá của đồng tiền, sự khan hiếm hàng ở trong nước làm đẩy giá lên cao (nguồn:www.vnexpress.vn)

Bên cạnh đó còn chi phí lưu kho, chi phí bãi, chi phí cho việc quảng cáo nócũng góp phần đẩy giá của hàng hóa máy xúc lên cao, khi mà giá cả của các nhàphân phối khác tăng lên (chẳng hạn như giá của máy xúc của công ty LEXIN ) thìcác chủ đầu tư có xu hướng lựa chọn sang một nhà phân phối khác như là công tyLong Khánh

2.2.2.3 Thị hiếu của người tiêu dùng:

Các chủ đầu tư có rất nhiều loại, họ có thể thích những sản phẩm rẻ tiền nhưmáy xúc của các hãng bên Trung Quốc, nhưng lại có rất nhiều nhà đầu tư lựa chọnnhững sản phẩm đã có thương hiệu từ rất lâu của các hãng như: huyndai của HànQuốc, hay komatsu của Nhật Bản…và từ những thị hiếu này mà người ta sẽ lựachọn đầu tư vào sản phẩm nào? Điều này làm ảnh hưởng tới cầu của từng loại mặthàng

2.2.2.4 Luợng tiền đầu tư vào các dự án

Hàng năm chỉ tính riêng ở Hà Nội cũng đã có tới gần 1000 các dự án đầu tưbất động sản như: xây dựng khu đô thị mới, khu chung cư, xây dựng cầu đường ,khi mà Hà Nội được mở rộng thêm vào các tỉnh Hà Tây, Vĩnh Phúc (nguồn :www.vneconomy.vn) Thì số lượng các dự án này ngày càng tăng cao, luợng tiềnđầu tư cho các dự án lớn ngày một nhiều đặc biệt là những vùng mới mở, có tiềmnăng, có lợi thế thì các nhà đầu tư sẽ càng chú trọng Lượng tiền đầu tư các dự ánđâu tư mà càng nhiều thì nhu cầu cho máy xúc sẽ càng cao, bởi vì một dự án có thể

cần tới vài cái máy xúc mới có thể đáp ứng hết được công việc, và nâng cao năngsuất lao động.

2.2.2.5 Yếu tố mùa vụ

Mùa vụ cũng là một trong những yếu tố ảnh hưởng lớn tới lượng cầu Đặcbiệt là ở Việt Nam có 4 mùa: Xuân ,Hạ, Thu, Đông Tùy vào điều kiện thời tiếtthuận lợi mà các chủ đầu tư quyết định khởi công dự án Nếu vào những mùa đẹpthời, khí hậu thuận lợi thì cầu mặt hàng máy xúc sẽ tăng cao Thông thường ở nước

ta thì các chủ đầu tư thường quyết định khởi công các dự án vào mùa khô (thườngvào quý II và quý III)

2.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới công tác ước lượng và dự báo cầu:

Nhân tố con người: là nguồn đầu vào quan trọng nhất trong việc phân tích,ước lượng và dự báo, ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu quả của công tác ước lượng và dựbáo, các nhân viên thực hiện công tác này phải có trình độ cao, có kiến thức về côngtác ước lựợng, xử lý số liệu, kỹ năng thu thập thong tin, giàu kinh nghiệm và amhiểu về thị trường thì hiệu quả của công tác ước lượng và dự báo sẽ càng cao

Nhân tố tài chính dành cho hoạt động ước lượng và dự báo: hoạt động ướclượng và dự báo là hoạt động phức tạp, và tốn nhiều chi phí Nguồn tài chính này sẽgiúp cho hoạt động ước lượng và dự báo đầu tư mua sắm thiết bị hiện đại, thu thậpthông tin để nâng cao hiệu quả công tác ước lượng

Nguồn thông tin: là yếu tố rất quan trọng ảnh hưởng tới kết quả ước lượng và

dự báo cầu Nguồn thông tin càng chính xác thì kết quả ước lượng và dự báo sẽcàng tin cậy và ngược lại Nguồn thông tin có thể thu thập từ số liệu thứ cấp màcông ty có hoặc từ sách báo hoặc là nguồn sơ cấp khi điều tra hay mua số liệu dựbáo của các công ty làm dịch vụ cung cấp thông tin và tư vấn

Mô hình sử dụng để ước lưọng và dự báo: mô hình đựơc sử dụng và ướclượng phải phù hợp với sản phẩm cần ước lượng và dự báo Sử dụng các mô hìnhtiên tiến trên thế giới và có đầy đủ các nhân tố ảnh hưỏng thì sẽ có hiệu quả cao hơn

là các mô hình lạc hậu mà thiếu các nhân tố ảnh hưỏng

2.3 Ước lượng cầu mặt hàng máy xúc trên thị trường các tỉnh phía bắc:

2.3.1 Phân tích số liệu sơ cấp về cầu máy xúc trên địa bàn các tỉnh phía bắc:

Phát ra 50 phiếu điều tra, phỏng vấn các chủ đầu tư các dự án trên địa bàn cáctỉnh phía bắc: Hà Nội, Thanh Hóa, Hải Phòng, Thái Nguyên, Ninh Bình, và một sốcác tỉnh khác cho các chủ dự án đầu tư

Thứ nhất là điều tra về nhãn hiệu máy xúc mà khách hàng thường sử dụng.Nhìn vào bảng số liệu (phụ lục 1) ta thấy số lượng khách hàng sử dụng chủ yếu

là sản phẩm máy xúc của nhà sản xuất Daewoo chiếm tỷ lệ cao nhất tới 30%

sau đó là tới sản phẩm của hãng Hyundai chiếm tới 26% điều này chứng tỏ cácsản phẩm có thương hiệu trên thị trường lâu năm được các nhà đẩu tư tin tưởng

sử dụng, tiếp theo đó là các sản phẩm khác chiếm tới 20% ở đây các sản phẩmkhác, thường là của nhà sản xuất trung quốc, thông thường thì các sản phẩm từTrung Quốc thường rẻ tiền hơn những hãng sản xuất khác, các dự án đầu tư nhỏ

lẻ thì thường sử dụng loại sản phẩm này Từ bảng này, công ty nên tập trungnhập khẩu 3 thương hiệu sản phẩm chiếm tỷ lệ cao để đầu tư đó là 3 thươnghiệu sản phẩm vừa kể trên

Thứ 2 là điều tra về việc các chủ đầu tư thường lựa chọn sản phẩm của công

ty nào? Nhìn vào biểu đồ (phụ lục 2) ta thấy công ty Long Khánh tuy mới thành lậpnhưng công ty đã có những thành công trên thị trường, được các chủ đầu tư tin dùngsản phẩm, điều này chứng tỏ các chế độ sản phẩm, giá cả, chất lượng sản phẩm củaLong Khánh đều đáp ứng được như cầu của thị trường

Thứ 3 là điều tra về số lượng tiền đầu tư cho các dự án, trong phụ lục 3 thìchủ yếu là các chủ đầu tư đầu tư trên 1000 tỷ đồng chiếm tới 52% (bảng phụ lục 3),sau đó là từ 800-1000 tỷ đồng, khi đều tra phỏng vấn thì họ giải thích rằng những

dụ án từ 300-800 chủ yếu là xây dựng nhà ở hộ gia đình, nó không đáng kể, chủ yếu

là xây dựng các công trình, các dự án xây dựng chung cư

Thứ 4 điều tra về số lượng dự án mà các chủ đầu tư tham gia thì mỗi năm họtham gia từ 5-7 dự án chiếm tới 48%, sau đó là 2-5 dự án chiếm tới 32 % khi phỏngvấn họ giải thích rằng do điều kiện khí hậu, chính sách của chính phủ trong việc chovay vốn, nên họ chỉ tham gia tối đa các dự án lớn nhât là 7 dự án, còn lại do nhữngyếu tố khách quan chỉ có thể tham gia vài dự án.( bảng phụ lục 4)

Thứ 5 điều tra về việc họ tìm kiếm thông tin sản phẩm qua phương tiện nào?Qua điều tra phân tích dữ liệu thì cho thấy công nghệ thông tin ngày càng phát triểnmạnh mẽ nền chủ yếu nhà đầu tư tìm kiếm sản phẩm của mình qua internet chiếmtới 54% và qua báo chí Thông qua phỏng vấn thì họ giải thích rằng do công cụ này

là nhanh nhất, bên cạnh đó thì còn tìm kiếm thông tin qua bạn bè giới thiệu, vìthường thì khi bạn bè giới thiệu thì sản phẩm họ đã dùng rồi nên họ sẽ chía sẻ chấtlượng của sản phẩm điều tra này cho thấy rằng công ty nên quảng bá sản phẩm,thương hiệu của mình trên các trang web, và có những chế độ sau bán bởi vì bánhàng cho khách không chỉ là sản phẩm, mà còn những dịch vụ như bảo trì, quan tâmtới khách hàng, để đảm bảo lượng khách hàng trung thành và phát triển lượng kháchhàng tiềm năng

Thứ 6 điều tra về nhận xét về giá sản phẩm máy xúc của công ty Long Khánh

so với các hãnng khác giá cả trung bình chiếm tới 50% nghĩa là giá của công ty trên