Địa điểm bán hàng lựa chọn địa điểm bán hàng có cần thiết hay không Tại sao

Địa điểm bán hàng Địa thế kinh doanh là một trong những yếu tố không kém phần quan trọng khi các bạn bắt tay vào khởi nghiệp.. 2.Cách lựa chọn địa điểm bán hàng Lựa chọn địa điểm có

Đề tài nhóm 2

Chuyên đề Quản trị bán hàng

Nội dung trình bày

2 Cách lựa chọn địa điểm bán hàng

3 Tại sao cần phải lựa chọn địa điểm bán hàng

4 Ảnh hưởng của địa điểm tới doanh thu bán hàng

Địa điểm bán hàng

 Địa thế kinh doanh là một trong những yếu tố

không kém phần quan trọng khi các bạn bắt tay vào khởi nghiệp Chọn vị trí đặt doanh nghiệp

là một bước đầu tiên, đặt nền móng để công

việc kinh doanh phát triển lâu dài Bởi vậy, các bạn cần cân nhắc và lựa chọn kỹ càng

TẬP TRUNG MỌI NGUỒN LỰC

SẴN CÓ

VỀ CHI PHÍ

2.Cách lựa chọn địa điểm bán hàng

 Lựa chọn địa điểm có ý nghĩa chiến lược trong phát triển bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào

ĐỂ CÓ ĐỊA ĐIỂM THÍCH HỢP

 Khách hàng của bạn ở đâu?

 Đối thủ cạnh tranh của bạn ở đâu? Có cùng vị trí không

và liệu điều đó giúp bạn thu hút nhiều khách hàng hơn không?

 Các công ty cùng vùng đang hoạt động có lợi nhuận không

 Với địa thế đó việc vận chuyển hàng có dễ dàng không?

 Vị trí đó có phù hợp ngành kinh doanh của bạn không?

 Vị trí đó có mang lại sự may mắn không?

 Vị trí đó có lâu dài không?

 Liệu có một địa điểm nào tốt hơn không

Cách lựa chọn địa điểm bán hàng

Yêu cầu khi lựa chọn địa điểm bán hàng:

 Thứ nhất là vấn đề chi phí

 Thứ hai, phải thuận lợi cho khách hàng

 Thứ ba, chú ý đến chất lượng sản phẩm

và loại hình kinh doanh

 Thứ tư, cần quan tâm đến cơ sở hạ tầng Bên cạnh một số lưu ý trên các bạn cần quan tâm đến một vấn đề về mặt Xã hội

Tiêu chí lựa chọn địa điểm

Bảng tiêu chí về địa điểm

Yếu tố Điểm 1-10 Trọng số 1-5 Điểm

Mật độ giao thông: Ô tô và

không nằm trên đường)

Điều kiện của bất động sản

Khoảng cách tới những nơi có

nhiều khách hàng

Mức thu nhập của những người

xung quanh

Tiêu chí lựa chọn địa điểm (tt)

Mật độ dân số

Các tộc người trong dân số địa phương

Yếu tố về tuổi

Hướng phát triển của khu vực

Tiêu chí đang tăng hay giảm giá trị

Tỷ lệ tội phạm/trộm cắp

Nguồn nhân lực đạt yêu cầu

Mức lương

Khoảng cách với nhà cung cấp

Điều kiện và phí thuê địa điểm

Mức độ đầy đủ của các thiết bị, ga, nước

Thuận tiện về giao thông

Tổng số điểm

Nên và không nên khi lựa chọn địa điểm

Nên và không nên khi lựa chọn địa điểm

Không nên:

 Không nên vội vàng đưa ra quyết định

Chẳng có địa điểm nào là điểm tốt cuối

cùng cả

 Không nên đánh giá hoàn toàn vào việc thuê mướn Hãy trả tiền thuê công bằng cho một địa điểm lý tưởng Không nên để người cho thuê khống chế tất cả các điều kiện thuê

3 Tại sao phải lựa chọn địa điểm

3

ĐỂ THỎA MÃN Ý THÍCH CỦA MÌNH

4

GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ

VỀ CHI PHÍ

4 Ảnh hưởng của địa điểm kinh doanh đến

doanh thu

 Vị trí kinh doanh lý tưởng có ảnh hưởng

sâu sắc đến thành công của một doanh

nghiệp Chọn vị trí kinh doanh cũng là một quyết định quan trọng và lâu dài, cần được xem xét và chọn lựa kỹ càng Nó cũng là một trong số những hoạch định tương lai của doanh nghiệp

Ảnh hưởng của địa điểm kinh doanh đến

doanh thu

 Doanh nghiệp có địa điểm bán hàng tốt,

thuận tiện thì sẽ có cơ hội thu hút nhiều

khách hàng đến tìm mua => tăng doanh số bán hàng

Ngược lại, doanh nghiệp có vị trí không

thuận lợi, ít thu hút thì sẽ gây cản trở cho việc tìm đến mua của khách hàng => giảm doanh số bán hàng

Ảnh hưởng của địa điểm kinh doanh đến

doanh thu

 Kinh doanh qua internet thì không ảnh

hưởng bởi địa điểm hữu hình, …

http://www.kinhdoanh.com/thuong-mai-dien-tu/tao-ra-luong-truy-cap/Vi-tri-tim-kiem-ta

c-dong-the-nao-den-luong-khach-truy-cap-websit.html

TẦM QUAN TRỌNG CỦA ĐỊA ĐIỂM BÁN HÀNG

Trong kinh doanh, địa điểm luôn đóng vai trò quan trọng, đặc biệt là đối với các doanh

nghiệp kinh doanh và phân phối hàng hóa,

dịch vụ Nhiều doanh nghiệp sẵn sàng bỏ chi phí cao cho những địa điểm có tính cạnh

tranh cao Tất cả đều mong muốn sở hữu

những địa điểm kinh doanh đắc địa, mang lại

 Quan trọng bởi tâm lý “ buôn có bạn bán

có phường”

 Ví dụ:Công ty đầm bầu Anna Nina đã

chuyển địa điểm cửa hàng tới gần bệnh viện phụ sản Từ Dũ, nơi tập trung nhiều khách hàng tiềm năng, thay vì trưng bày sản phẩm trong các siêu thị lớn Quyết

định này đã giúp công ty cải thiện doanh

số đáng kể

TẦM QUAN TRỌNG CỦA ĐỊA ĐIỂM BÁN HÀNG

 Quan trọng bởi vì nặng vì mục tiêu chi phí thấp nhằm

dẫn đầu thị trường

 Ví dụ:Để đáp ứng yêu cầu về mặt bằng rộng dành cho

việc trưng bày sản phẩm đa dạng với số lượng lớn, các đại siêu thị như Metro, Melinh Plaza tại Hà Nội buộc phải lựa chọn địa điểm cách xa trung tâm thành phố để giảm chi phí

 Thậm chí, do chi phí thuê địa điểm kinh doanh quá cao,

ngày càng có nhiều doanh nghiệp bán lẻ như Ebay,

Amazon sử dụng internet để trưng bày, giới thiệu và bán sản phẩm qua website

 Quan trọng vì mục tiêu chất lượng cao

 Quan trọng vì mục tiêu doanh thu tối đa

TẦM QUAN TRỌNG CỦA ĐỊA ĐIỂM BÁN HÀNG