Công ty TNHH TM – DV Mỹ phẩm Thiên An em đã Giải pháp đẩy mạnh hoạt động bán mỹ phẩm chăm sóc tóc của Công ty TNHH TM - DV Mỹ phẩm Thiên An

LỜI MỞ ĐẦUHoạt động bán sản phẩm là một trong những hoạt động cơ bản và quantrọng của các doanh nghiệp khi tiến hành kinh doanh sản phẩm nào đó.. Muốn các hoạt động này có hiệuquả thì ph

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TM – DV MỸ PHẨM THIÊN AN 3

1.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 3

1.2 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 3

1.3.CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ 3

1.3.1 Chức năng 3

1.3.2 Nhiệm vụ 4

1.4 CƠ CẤU CỦA CÔNG TY 4

1.4.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý 4

1.4.2 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban 5

1.5 MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY 7

1.5.1 Nhân viên của Công ty 7

1.5.2 Mặt hàng kinh doanh 7

1.5.3 Thị trường của công ty 11

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN MỸ PHẨM CHĂM SÓC TÓC CỦA CÔNG TY TNHH TM - DV MỸ PHẨM THIÊN AN 12

2.1 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN MỸ PHẨM CHĂM SÓC 12

2.1.1 Tình hình bán mỹ phẩm chăm sóc tóc theo từng mặt hàng 12

2.1.2 Tình hình bán mỹ phẩm chăm sóc tóc theo khu vực thị trường 17

2.1.3 Tình hình kết quả hoạt động của Công ty trong thời gian qua 18

2.2 THỰC TRẠNG GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG BÁN MỸ PHẨM CHĂM SÓC TÓC CỦA CÔNG TY TNHH TM – DV MỸ PHẨM THIÊN AN 19

2.2.1 Nghiên cứu và tìm hiểu thị trường 19

2.2.1.1 Nghiên cứu khách hàng 19

2.2.1.1 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh 20

2.2.2 Công tác lập kế hoạch bán sản phẩm 20

2.2.2.1 Cơ sở xây dựng kế hoạch bán sản phẩm của Công ty 21

2.2.2.2 Thời điểm Công ty lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 21

2.2.2.3 Kế hoạch tiêu thụ năm 2012 21

2.2.3 Chính sách giá tiêu thụ sản phẩm 21

2.2.4 Hệ thống phân phối sản phẩm 21

2.2.5 Một số hoạt động hỗ hoạt động bán sản phẩm 23

2.2.5.1 Hoạt động quảng cáo 23

2.2.5.2 Xúc tiến bán hàng 24

2.2.5.3 Dịch vụ sau bán 24

2.2.6 Một số nhân tố ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ của sản phẩm 24

2.2.6.1 Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp 24

2.2.6.2 Nhân tố bên trong doanh nghiệp 25

2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG HOẠT ĐỘNG BÁN MỸ PHẨM CHĂM SÓC TÓC CỦA CÔNG TY TNHH TM - DV MỸ PHẨM THIÊN AN 26

2.3.1 Những mặt đạt được 26

2.3.2 Những tồn tại và nguyên nhân 27

2.3.2.1 Hạn chế 27

2.3.2.2 Nguyên nhân 27

CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG BÁN MỸ PHẨM CHĂM SÓC TÓC CỦA CÔNG TY TNHH TM – DV MỸ PHẨM THIÊN AN 28

3.1 MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 28

3.1.1 Mục tiêu về hoạt động bán mỹ phẩm chăm sóc tóc của Công ty 28

3.1.2 Phương hướng phát triển sản phẩm chăm sóc tóc của Công ty 28

3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG BÁN MỸ PHẨM CHĂM SÓC TÓC CỦA CÔNG TY 29

3.2.1 Nghiên cứu và tìm hiểu thị trường 29

3.2.1.1 Thành lập phòng Marketing 29

3.2.1.2 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 30

3.2.2 Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 31

3.2.3.Chính sách giá tiêu thụ sản phẩm 32

3.2.4 Củng cố tăng cường kênh phân phối 32

3.2.5 Các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm 33

3.2.5.1 Quảng cáo 33

3.2.5.2 Bán hàng trực tiếp 33

3.2.5.3.Nâng cao dịch vụ trong và sau bán hàng 34

3.3 GIẢI PHÁP 34

3.3.1 Công ty nên đa dạng hóa sản phẩm 34

3.3.2 Hoàn thiện hơn nữa khâu cung ứng hàng hóa 34

3.3.3 Thiết lập cửa hàng chuyên buôn bán sản phẩm của Công ty 35

KẾT LUẬN 36

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 37

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

1 TNHH: Trách nhiệm hữu hạn

2 TM – DV : Thương mại – dịch vụ

3 NXB: Nhà xuất bản

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Sơ đồ 1: Bộ máy tổ chức quản lý của Công ty TNHH TM - DV mỹ Phẩm Thiên An 4

Bảng 1: Danh mục sản phẩm Fudge 8

Bảng 2: Danh mục sản phẩm Landoll 10

Bảng 3: Tình hình doanh thu bán sản phẩm Fugde theo từng mặt hàng 12

Bảng 4: Tình hình doanh thu bán sản phẩm Landoll theo từng mặt hàng 15

Bảng 5: Cơ cấu sản phẩm Fudge 16

Bảng 6: Cơ cấu sản phẩm Landoll 17

Bảng 7: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường 17

Bảng 8: Báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty qua các năm 18

Bảng 9: Tình hình đối thủ cạnh tranh của Công ty 20

Bảng11: Kết quả tiêu thụ sản phẩm của kênh phân phối dài 22

Bảng 12: Kết quả tiêu thụ sản phẩm thông qua kênh phân phối trực tiếp ngắn 23

LỜI MỞ ĐẦU

Hoạt động bán sản phẩm là một trong những hoạt động cơ bản và quantrọng của các doanh nghiệp khi tiến hành kinh doanh sản phẩm nào đó Đặc biệtkhi các doanh nghiệp đó hoạt động trong nền kinh tế thị trường Hoạt động bánsản phẩm là cầu nối giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng là khâu cuối cùngtrong hoạt động sản xuất và cũng là khâu đầu tiên của quá trình tái sản xuất Do

đó khi doanh nghiệp đầu tư vào mặt hàng nào thì phải tiến hành hoạt động bánsản phẩm để thu được những gì bỏ ra và có lãi Thông qua hoạt động này doanhnghiệp mới có điều kiện mở rộng hoạt động kinh doanh của mình Quá trìnhnhập khẩu trong nền kinh tế thị trường thì phải căn cứ vào việc bán sản phẩm cóđược hay không Hoạt động bán sản phẩm là quá trình chuyển hóa từ hàng sangtiền nhằm thực hiện đánh giá giá trị sản phẩm của doanh nghiệp Hoạt động bánsản phẩm gồm có nhiều hoạt động khác nhau và liên kết chặt chẽ với nhau nhưhoạt động nghiên cứu, dự báo thị trường, xây dựng mạng lưới tiêu thụ, chươngtrình bán, tổ chức và quản lý hệ thống kho Muốn các hoạt động này có hiệuquả thì phải có những biện pháp và chính sách phù hợp để đẩy nhanh tốc độ tiêuthụ sản phẩm, đảm bảo sản phẩm của doanh nghiệp tiếp cận một cách tối đa tớikhách hàng mục tiêu đứng vững trên thị trường tăng khả năng cạnh tranh và đưadoanh nghiệp ngày càng phát triển lớn mạnh

Nền kinh tế thị trường phát triển mạnh mẽ cạnh tranh giữa các doanhnhiệp diễn ra ngày càng gay gắt Đối với một doanh nghiệp ngoài quốc doanhthì việc duy trì hoạt động kinh doanh là rất khó khăn thực tế cho thấy các doanhnghiệp hiện nay làm ăn thua lỗ, kém hiệu quả là do không tìm được thị trườngbán sản phẩm Yếu kém trong hoạt động bán sản phẩm không những ảnh hưởngtới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mà còn làm gián đoạn quá trình lưuthông hàng hóa

Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt đó Công ty TNHH TM – DV Mỹ phẩmThiên An cũng gặp khá nhiều khó khăn để tồn tại và phát triển Tuy hàng nămdoanh thu vẫn tăng tuy nhiên nó vẫn còn hạn chế trong hoạt động bán sản phẩm

Vậy làm thế nào để đẩy nhanh hoạt động bán sản phẩm? Đây là câu hỏicủa đặt ra cho các nhà quản trị Công ty cũng như sinh viên khoa quản trị kinh

doanh Do đó trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH TM – DV Mỹ phẩm Thiên An em đã chọn đề tài “Giải pháp đẩy mạnh hoạt động bán mỹ phẩm chăm sóc tóc của Công ty TNHH TM - DV Mỹ phẩm Thiên An”.

Em mong đề tài này trước hết có thể giúp bản thân mình tổng hợp đượcnhững kiến thức đã học trong nhà trường và có thể phần nào giúp ích trong quátrình đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của Công ty

Kết cấu của chuyên đề chia làm 3 chương:

Chương 1: Tổng quan về Công ty TNHH TM – DV Mỹ phẩm Thiên An Chương 2: Thực trạng hoạt động bán mỹ phẩm chăm sóc tóc của Công ty

TNHH TM – DV Mỹ phẩm Thiên An

Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh hoạt động bán mỹ phẩm chăm sóc tóc

của Công ty TNHH TM – DV Mỹ phẩm Thiên An

Em xin chân thành cảm ơn thầy Nguyễn Thanh Phong cùng các cán bộnhân viên Công ty TNHH TM – DV Mỹ phẩm Thiên An đã tận tình giúp đỡ emtrong thời gian thực tập và thực hiện khóa luận tốt nghiệp này

CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TM – DV MỸ PHẨM

THIÊN AN

1.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY

Tên Công ty: Công ty TNHH TM - DV Mỹ Phẩm Thiên An

Tên viết tắt: Thiên An Cosmetic

Giấy phép đăng lý kinh doanh số 0104039298 năm 2009

Trụ sở chính: Số 10 đường Lê Quý Đôn quận Hai Bà Trưng thành phố Hà Nội Điện thoại: 043.928.182 Fax: 043.927.880

giới Công ty TNHH TM - DV Thiên An đã chính thức ra đời vào 07/07/2009

và tự tin tham gia hàng ngũ doanh nghiệp kinh doanh về mỹ phẩm cao cấp.Hướng đến mục tiêu trở thành một trong những doanh nghiệp kinh doanh mỹphẩm hàng đầu tại Việt Nam

Với phương châm “Uy tín tạo nên chất lượng”, nguyện không ngừng cố gắng

để mang đến cho người tiêu dùng những tiện ích cao nhất những dịch vụ hoànhảo nhất Công ty đã sớm trở thành nhà phân phối các sản phẩm hoàn hảo củaphụ nữ Việt Nam trở thành đối tác hiệu quả của các thương hiệu các nhà cungcấp sản phẩm và dịch vụ trong lĩnh vực chăm sóc sắc đẹp và sức khỏe cụ thể:

Năm 2009: Trở thành nhà phân phối độc quyền mỹ phẩm chăm sóc Fudge –nhập khẩu từ Úc

Năm 2010: Trở thành nhà phân phối độc quyền mỹ phẩm chăm sóc tócLandoll nhập khẩu từ Ý

Tư vấn sử dụng sản phẩm và chăm sóc trực tiếp hệ thống các Salon tóc vàmột số cửa hàng mỹ phẩm trên toàn quốc.

Xây dựng hệ thống mạng lưới phân phối sản phẩm

Chấp hành luật Nhà nước thực hiện chế độ chính sách về quản lý và sử dụngvốn, xuất nhập khẩu, sản phẩm, nguồn lực hạch toán kinh tế, đảm bảo an toàn vềvốn và thực hiện nghĩa vụ nộp thuế với Nhà nước

Trở thành Công ty hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh mỹ phẩm cao cấp tạiViệt Nam

1.4 CƠ CẤU CỦA CÔNG TY

1.4.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý

Sơ đồ 1: Bộ máy tổ chức quản lý của Công ty TNHH TM - DV mỹ Phẩm

Phòng

kỹ thuật

Phó Giám Đốc hành chính

Phó Giám Đốc kinh

doanh

Phòng

tổ chức -hành chính

1.4.2 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban

*Giám đốc

Chịu trách nhiệm chung về hoạt động kinh doanh

Phê duyệt kế hoạch kinh doanh

Ký kết bổ nhiệm, miễn nhiệm và nâng bậc lương cho các chức danh trongCông ty

Phê duyệt các hợp đồng hợp tác kinh doanh của Công ty

Tuyển dụng lao động

Chịu trách nhiệm điều hành mọi hoạt động hàng ngày, là đại diện của Công

ty trước cơ quan nhà nước và pháp luật Chịu trách nhiệm cá nhân về hoạt độngsản xuất kinh doanh của Công ty

* Phó Giám Đốc hành chính

Chịu sự chỉ đạo trực tiếp của Giám Đốc

Chấp hành sự phân công và ủy quyền của Giám Đốc, chịu trách nhiệm trướcgiám đốc về những công việc được giao đồng thời cũng đưa ra các đề xuất thammưu cho Giám Đốc

Xem xét các kiến nghị của phòng hành chính và phòng tài chính kế toánnhằm đưa ra các đề xuất hỗ trợ Giám Đốc

*Phó Giám Đốc kinh doanh

Cũng như phó giám đốc hành chính phó giám đốc kinh doanh cũng chịu sựchỉ đạo trực tiếp của Giám Đốc, tham mưu và hỗ trợ Giám Đốc các công việcliên quan đến hoạt động bán hàng, hoạt động marketing

*Phòng kinh doanh

Chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh

Nghiên cứu thị trường, phân khúc thị trường tiêu thụ sản phẩm chăm sóc tóccao cấp nhằm đưa ra kế hoạch nhập hàng hóa và kế hoạch bán hàng hợp lý, hiệuquả

Xây dựng kế hoạch doanh thu tiêu thụ nhằm đưa ra định mức bán hàng chotừng nhân viên kinh doanh

Thúc đẩy mối quan hệ với khách hàng nhằm duy trì những khách hàng lớncho Công ty

Nghiên cứu và tìm kiếm các biện pháp mở rộng thị trường, thúc đẩy tốc độbán hàng

Tham mưu cho Giám Đốc về các hợp đồng xuất nhập khẩu hàng hóa nhằmphát triển hệ thống sản phẩm mới phù hợp với thị trường.

Phối hợp với phòng Marketing và phòng kĩ thuật xây dựng các chương trìnhkhuyến mại, các chương trình hội thảo nhằm tạo mối quan hệ và giới thiệu sảnphẩm tới khách hàng

Đào tạo nhân viên kinh doanh mới

Tư vấn trực các thắc mắc về sản phẩm cho khách hàng qua số hotline hoặc tưvấn trực tiếp

Kết hợp với phòng Marketing và phòng kinh doanh tổ chức các buổiWorkshop, các hội thảo

Làm các dịch vụ tóc cho các khách hàng có nhu cầu

*Phòng tài chính- kế toán

Lập phiếu xuất nhập kho trên cơ sở các đơn hàng của phòng kinh doanh

Theo dõi lượng hàng nhập kho, xuất kho và tồn kho hàng tháng

Quản lý nhân viên giao nhận đảm bảo hàng hóa được giao đúng quy định

Quản lý công nợ trên cơ sở chính sách công nợ

Quản lý các hoạt động kinh doanh thông qua các hoạt động tài chính đồngthời hạch toán kết quả kinh doanh của Công ty

Thực hiện các công việc về nghiệp vụ tài chính kế toán của doanh nghiệptheo đúng quy định của Nhà nước

Quản lý toàn bộ nguồn vốn và có trách nhiệm báo cáo tình hình tài chínhtrước Giám Đốc

Tham mưu cho Ban Giám đốc về chế độ kế toán và những thay đổi của chế

Tham mưu cho Giám Đốc về tổ chức bộ máy quản lý đề xuất các chế độ laođộng.

Báo cáo đầy đủ và trung thực tình hình diễn biến và kết quả công việc khithực hiện nhiệm vụ giám đốc giao

Tổ chức các hoạt động công đoàn tạo mối gắn kết giữa các thành viên trongCông ty

1.5 MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY

1.5.1 Nhân viên của Công ty

Tổng số nhân viên của Công ty hiện nay là 27 người trong đó số nhân viênlàm việc trong bộ máy quản trị của Công ty là 3 người chiếm 10% trong tổng sốlao động của toàn Công ty

+ Phòng kinh doanh gồm 1 trưởng phòng, 1 phó phòng, 2 nhân viên giám sát

và 8 nhân viên kinh doanh

+ Phòng kĩ thuật gồm 3 người

+ Phòng hành chính gồm 2 người

+ Phòng kế toán gồm 7 người trong đó có 3 nhân viên kế toán, 2 nhân viêngiao nhận và 2 nhân viên kho

Về trình độ: Với bộ máy quản trị có trình độ cao đã ý thức được công tác đào

tạo và tuyển chọn nhân viên là rất quan trọng nên Công ty có một đội ngũ nhânviên kinh doanh, nhân viên kỹ thuật đạt trình độ cao chủ yếu là bậc Đại Học vàCao Đẳng

Về chuyên môn: Số nhân viên được đào tạo về kinh tế chiếm 70% trong tổng

số nhân viên Số lao động làm việc đúng chuyên môn chiếm 50%

1.5.2 Mặt hàng kinh doanh

Mong muốn được mang đến cho người tiêu dùng những dòng sản phẩm

có chất lượng cao nên mặt hàng kinh doanh của Công ty là những sản phẩm caocấp nhập khẩu từ những nước phát triển:

+ Mỹ phẩm Fudge - Nhập khẩu từ ÚC

+ Mỹ phẩm Landoll – Nhập khẩu từ Ý

COLOR - CHO TÓC MÀU

1 Dầu gội giữ màu cho tóc nhuộm Làm giảm quá trình bay màu trên

tóc, phòng chống tia UV và tia ngoại xâm Làm cho tóc mềm và bóng mượt đồng thời sửa chữa và phục hồi độ ẩm trên tóc sau khi nhuôm

300ml

DAILY MINT - HƯƠNG BẠC HÀ

5 Dầu gội bạc hà cho mọi loại tóc Làm sạch, phòng chống chất nhờ,

bẩn trên da đầu và chống lại sự rụng tóc do qua trình lão hóa Làm mềm mượt và mang lại cảm giác mát dịu đồng thời chống lại sự hư hỏng do sức sống

300ml

SMOOTH SHOT - SIÊU MƯỢT CHO TÓC

9 Dầu gội siêu mượt cho tóc thẳng Phòng chống lại sự hư hại cho tóc

nóng của máy sấy và máy là cũng như sự hư hại của tia UV và môi trường bên ngoài Làm tóc trở nên mềm mại, mượt mà siêu bóng và làm tóc siêu mượt

300ml

BODY BUILDER - CHO TÓC THƯA, YẾU, MỎNG

13 Dầu gội làm phồng cho tóc

thưa,mỏng

Hệ thống làm phồng kép giúp cho tóc, thân tóc dầy hơn và giúp loại

17 Dầu gội tóc hư, khô do hóa chất Cân bằng độ PH cho tóc qua xử lý

hóa chất và chống lại sự hư hại từ tia UV, ô nhiễm từ môi trường bên ngoài Giúp tóc trở nên mềm mại, mượt mà, tăng độ bóng và làm tóc suôn mượt

300ml

TREATMENT - HẤP TÓC

21 Dầu hấp phục hồi tóc mùi dừa Cung cấp dưỡng chất Protein để

phục hồi cho tóc hư hỏng do tác động của hóa chất và môi trường bên ngoài

24 Xịt dưỡng tạo kiểu mềm

Sản phẩm gôm xịt giữ kiểu trung bình với thời gian giữ kiểu dài và chống bị rối Nhanh chóng làm khô tóc sau khi xịt với mùi hương

25 Sáp tạo kiểu cứng

Công thức đặc biệt tạo độ siêu bóng, sáng nhưng không tạo sự kết dính Sản phẩm lý tưởng cho việc

NASHI - Dòng sản phẩm chiết xuất từ thảo mộc

5 Dầu gội nuôi dưỡng cho tóc khô và hư tổn 300ml

6 Dầu gội nuôi dưỡng cho tóc khô và hư tổn 1000ml

NASHI ARGAN - Nuôi dưỡng phục hồi và chữa trị tóc với thành phần Organic

20 Tinh dầu nuôi dưỡng, phục hồi tóc 100ml

28 Thuốc nhuộm ( với 140 màu và 29 dòng) 60ml

(Nguồn Phòng tài chính – kế toán)

Ngoài ra trong mỗi dòng sản phẩm trên công ty có một số sản phẩm kèm theovới chức năng ,công dụng và dung tích khác nhau

1.5.3 Thị trường của công ty

Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt của cơ chế thị trường hiện nay tuy là mộtCông ty mới thành lập nhưng với khả năng và lợi thế hiện đã và đang đứngvững, có khả năng cạnh tranh với các Công ty kinh doanh các mặt hàng tương

tự Hiện nay Công ty đã mạng lưới khách hàng phủ khắp Miền Bắc

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN MỸ PHẨM CHĂM SÓC TÓC CỦA CÔNG TY TNHH TM - DV MỸ PHẨM THIÊN AN

2.1 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN MỸ PHẨM CHĂM SÓC

2.1.1 Tình hình bán mỹ phẩm chăm sóc tóc theo từng mặt hàng

Phân tích tình hình bán sản phẩm của Công ty để thấy được cơ cấu sảnphẩm, doanh thu bán của mỗi loại sản phẩm cũng như ảnh hưởng của các loạisản phẩm tới việc tăng doanh thu trong hoạt động bán sản phẩm của Công ty.Việc phân tích cho thấy được mặt mạnh mặt yếu của từng dòng hàng để có thểtăng cường lượng hàng hóa cho những mặt hàng có doanh thu bán ra chiếm tỷtrọng lớn và có xu hướng tăng để từ đó đầu tư vào một cách đúng đắn hợp lý

Bảng 3: Tình hình doanh thu bán sản phẩm Fugde theo từng mặt hàng

Đơn vị tính: Nghìn đồng

FUDGE Stt Tên sản phẩm Dung

tích

Doanh thu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011

COLOR - CHO TÓC MÀU

1 Dầu gội giữ màu cho tóc nhuộm 300ml 71.280 99.000 138.600

2 Dầu xả giữ màu cho tóc nhuộm 300ml 82.800 115.000 161.000

3 Dầu gội giữ màu cho tóc nhuộm 1000ml 343.200 468.000 520.000

4 Dầu xả giữ màu cho tóc nhuộm 1000ml 394.680 538.200 598.000

DAILY MINT - HƯƠNG BẠC HÀ

5 Dầu gội bạc hà cho mọi loại tóc 300ml 110.200 110.200 133.000

6 Dầu xả bạc hà cho mọi loại tóc 300ml 130.500 130.500 157.500

7 Dầu gội bạc hà cho mọi loại tóc 1000ml 322.000 322.000 414.000

8 Dầu xả bạc hà cho mọi loại tóc 1000ml 413.000 413.000 531.000

SMOOTH SHOT - SIÊU MƯỢT CHO TÓC

9 Dầu gội siêu mượt cho tóc thẳng 300ml 210.000 252.000 315.000

10 Dầu xả siêu mượt cho tóc thẳng 300ml 240.000 288,000 360,000

11 Dầu gội siêu mượt cho tóc thẳng 1000ml 825.000 1.100.000 1.100.000

12 Dầu xả siêu mượt cho tóc thẳng 1000ml 945.000 1 260.000 1.260.000

BODY BUILDER - CHO TÓC THƯA, YẾU,

17 Dầu gội tóc hư, khô do hóa chất 300ml 91.080 118.800 148.500

18 Dầu xả tóc hư, khô do hóa chất 300ml 105.800 138.000 172.500

19 Dầu gội tóc hư, khô do hóa chất 1000ml 364.000 364.000 468.000

20 Dầu xả tóc hư, khô do hóa chất 1000ml 418.600 418.600 538.200

TREATMENT - HẤP TÓC

21 Dầu hấp phục hồi tóc mùi dừa 150ml 88.500 118.000 265.500

22 Dầu hấp phục hồi tóc mùi dừa 1000ml 1.490.000 1.639.000 2.235.000

DÒNG

SẢN

23 Xịt giữ kiểu cứng hương hoa quả 450g 90.000 112.500 157.500

24 Xịt dưỡng tạo kiểu mềm 150ml 78.750 45.000 67.500

Bảng 4: Tình hình doanh thu bán sản phẩm Landoll theo từng mặt hàng

1 Dầu gội Vitamin số 1 300ml 48.000 67.500 78.000

2 Dầu gội Vitamin số 1 1000ml 121.800 167.040 194.880

3 Dầu gội cho tóc gàu số 2 300ml 59.400 85.800 103.950

4 Dầu gội cho tóc gàu số 2 1000ml 139.300 210.940 258.700

5 Dầu gội nuôi dưỡng cho tóc khô và hư tổn 300ml 34.100 49.600 74.400

6 Dầu gội nuôi dưỡng cho tóc khô và hư tổn 1000ml 191.250 233.750 318.750

7 Tinh dầu tái tạo cấu trúc tóc 10ml 77.000 122.500 147.000

8 Dầu xả dưỡng chất từ hoa 300ml 268.250 395.900 499.500

9 Dầu xả dưỡng chất từ hoa 1000ml 950.300 795.600 1.259.700

10 Dầu gội cho tóc dầu 300ml 49.500 90.750 102.300

11 Dầu gội cho tóc dầu 1000ml 138.250 165.900 248.850

12 Hấp dưỡng tóc từ hoa 150ml 103.250 94,400 123.900

13 Hấp dưỡng tóc từ hoa 500ml 422.500 845.000 1.267.500

14 Dầu gội siêu mượt cho tóc xoăn 300ml 54.250 60.450 69.750

15 Dầu gội siêu mượt cho tóc xoăn 1000ml 148.750 174.250 178.500

16 Xả dưỡng tóc siêu mượt cho tóc xoăn 200ml 185.500 212.000 230.550

17 Dầu gội ngăn ngừa chống rụng tóc 300ml 43.750 52.500 78.750

18 Dầu gội ngăn ngừa chống rụng tóc 1000ml 135.000 90.000 117.000

NASHI TECH - Dòng sản phẩm tái tạo cấu trúc chiết xuất từ thảo mộc

19 Bộ sản phẩm tái tạo cấu trúc tóc Kit 349.000 436.250 959.750 NASHI ARGAN - Nuôi dưỡng phục hồi và chữa trị tóc với thành phần Organic

20 Tinh dầu nuôi dưỡng, phục hồi tóc 100ml 154.000 192.500 250.250

21 Tinh dầu nuôi dưỡng, phục hồi tóc 30ml 48.750 58.500 109.200

22 Xịt dưỡng bảo vệ, phục hồi tóc 50ml 88.500 94.400 138.650 JUST COLOR - Dòng màu nhuộm chuyên nghiệp với công nghệ lớp màu MLP

(Nguồn: Phòng tài chính – kế toán)

Qua 2 bảng trên ta thấy hầu hết doanh thu từng dòng hàng đều tăng theo cácnăm nhưng với tốc độ tăng khác nhau thể hiện: