139 Bán phá giá và bài học kinh nghiệm rút ra cho các doanh nghiệp Việt Nam 

139 Bán phá giá và bài học kinh nghiệm rút ra cho các doanh nghiệp Việt Nam

LỜI MỞ ĐẦU

Nền kinh tế thị trường ở nước ta ngày càng phát triển mạnh sự cạnh tranhcũng ngày càng trở nên gây gắt Do đó sự phân cực cũng diễn ra nhanh chóngquyết liệt hơn Trong cuộc đọ sức đó những doanh nghiệp am hiểu cơ chế thịtrường thì hoạch định cho mình những chiến lược kinh doanh , chương trình hànhđộng cụ thể ,hợp lý do đó tạo được tư duy và hành động nhằm đến mục tiêu cụthể thì còn trụ vững , số còn lại lần lược lụng bại đi đến phá sản

Sự nghiệt ngã của thị trường đưa đến thành công lẫn thất bại đã làm chocác doanh nghiệp phải nghĩ rằng : Kinh tế thị trường không phải đơn giản là muavà bán mà có những qui luật riêng của nó Hiểu và vận dụng các qui luật củanền kinh tế thị trường đòi hỏi các nhà doanh nghiệp phải sáng suốt , tỉnh táo vàlinh hoạt.

Trong những năm gần đây các nhà doanh nghiệp đã bắt đầu đi sâu nghiêncứu thị trường và đã nhận thức được thị trường là khâu quan trọng nhất của quátrình tái sản xuất hàng hoá Trên thị trường người mua giữ vai trò quyết định ,nhu cầu của thị trường là yếu tố quyết định đến quá trình sản xuất kinhdoanh.Marketing hiện đại bắt đầu từ nhu cầu trên thị trường nó bao gồm tất cảcác hoạt động và tính toán các mục tiêu ý đồ chiến lược từ trước khi sản xuất rasản phẩm cho đến hoạt động sản xuất , phân phối , tiêu thụ sản phẩm Chính vìvậy việc phân phối và tiêu thụ sản phẩm như thế nào cho hợp lý đối với mộtdoanh nghiệp là rất quan trọng trong nền kinh tế thị trường

CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY

- Trụ sở chính đặt tại 128 Trần Tuấn Khải, p5, q5, TP.HCM.

- Công ty kinh doanh các nghành nghề chính : Mua bán máy móc, vật tưnguyên liệu , thiết bị phụ tùng nghành đóng gói bao bì và chế biến thựcphẩm , trang thiết bị y tế , máy vi tính , cân điện tử , cân xe tải , bách hóa ,kim khí điện máy , hàng gia dụng , hàng may mặc , vật liệu xây dựng ,hàng trang trí nội thất

- Công ty hiện có :

+ 1 Giám đốc

+ 1 phó giám đốc

+ 2 kế toán: kế toán chi tiết và kế toán tổng hợp

+ 4 nhân viên bán hàng

+ 3 nhân viên kỹ thuật

2.Chức năng và nhiệm vụ của công ty:

2.1.Giám đốc: (kiêm trưởng phòng TC - HC)

- Trực tiếp chỉ đạo toàn bộ hoạt động của Công ty và giao dịch với các Công

ty trong và ngoài nước

- Tổ chức cơ cấu bộ máy điều hành và quản lý nhân sự Công ty, giải quyếtchế độ tiền lương , khen thưởng kỷ luật và các chính sách chế độ khác đốivới lao động của toàn công ty theo qui định của Nhà nước và Công ty

- Xây dựng kế hoạch phát tiển , đào tạo , bồi dưỡng nguồn nhân lực phối hợpvới yêu cầu hoạt động và phát triển của Công ty

- Phối hợp với các phòng chức năng liên quan để tổ chức đào tạo , huấn luyện,bồi dưỡng chuyên môn, kỹ thuật , nghiệp vụ cho nhân lực Công ty phù hợpvới yêu cầu hoạt động và phát triển của Công ty

- Phối hợp với các phòng chức năng liên quan để tổ chức đào tạo , huấnluyện ,bồi dưỡng chuyên môn , kỹ thuật, nghiệp vụ cho Nhân lực Công typhù hợp với yêu cầu hoạt động và phát triển của Công ty

- Tổ chức công tác bảo vệ nội bộ Công ty

- Xử lý thông tin hành chánh và tổng hợp ,thực hiện công tác văn thư, lưu trữtheo đúng thủ tục hành chánh

- Chịu trách nhiệm về công tác tiếp tân , hội lễ, xã giao , đối ngoại

- Quản trị cơ sở vật chất của Công ty

- Tham mưu về pháp lý văn bản hành chánh do Công ty phát hành

Nhiệm vụ: +Theo yêu cầu hoạt động và phát triển của công ty từng thờiđiểm , xây dựng trình Giám Đốc xem xét:

 Kế hoạch tổ chức , điều hành ,bổ sung,tinh giản cơ cấu mạnglưới, bộ máy nhân sự và yêu cầu sử dụng của Công ty

 Định mức lao động ,định mức tiền lương và các chính sáchchăm lokhác đối với người lao động

 Quy chế về lao động của Công ty bao gồm tiêu chuẩn , tuyển chọn ,khen thưởng , kỷ luật, nâng giảm bậc lương…

+ Quản lý hồ sơ nhân sự, thực hiện chế độ tiền lương theo qui chế tiềnlương đã được Hội đồng lương Công ty thông qua

+ Phối hợp với các bộ phận chức năng để tham mưu với Giám Đốc trongviệc tuyển dụng , điều phối , khen thưởng , kỷ luật , đề bạt đối với người laođộng theo các qui chế liên quan

+ Phối hợp với các bộ phận chức năng để tham mưu với Giám Đốc trongviệc tổ chức thực hiện các kế hoạch bồi dưỡng, huấn luyện nghiệp vụ,chuyên môn , kỹ thuật cho nguồn nhân lực Công ty

Theo dõi , giám sát và tham mưu với Giám Đốc trong công tác bảo vệ nội bộ củaCông ty

+ Lập bảng lương hàng tháng cho CB – CNV Công ty

+ Tổ chức phổ biến , hướng dẫn thi hành kịp thời các chính sách chế độ cóliên quan đến người lao động về lao động tiền lương theo qui định của Nhànước và của Công ty

- Công tác hành chánh quản trị

+ Xây dựng và trình Giám Đốc xem xét các qui định, qui trình , qui chế theosự chỉ đạo của Giám Đốc

+ Quản lý con dấu của Công ty

+ Soạn thảo các văn bản hành chánh , tiếp nhận văn bản đến và trình BGĐtuỳ theo nội dung liên quan

Tổ chức triển khai các văn bản chỉ đạo về hành chánh của Giám Đốc

+ Tổ chức lưu trữ văn thư và các loại thông tin khác của Công ty

+ Giải quyết các công việc hành chánh thường xuyên của Công ty

+ Quản lý cơ sở vật chất của Công ty (nhà xưởng , phương tiện làm việc ,thiết bị , xe cộ …) theo dõi tình hình tài sản Công ty

+ Quản lý , cung cấp và điều phối các phương tiện làm việc phục vụ yêu cầucông tác của BGĐ và các phòng chức năng

+ Phục vụ các lễ tân, cuộc họp của Công ty , quan hệ xã giao, đối ngoại.+Tổ chức thực hiện công tác bảo vệ , phòng cháy chữa cháy , phòng giambảo mật, vệ sinh môi trường

+Thực hiện kế hoạch chăm lo sức khoẻ cho CNV như tổ chức cho CNV Công ty đi nghỉ mát , kiểm tra sức khoẻ định kỳ…

CB-Quyền hạn:

+ Được quyền kiểm tra theo dõi, đôn đốc , hướng dẫn ác phòng chức năngtrong việc bố trí sử dụng lao động , việc thực hiện các chính sách chế độ donhà nước và Công ty qui định

+ Soạn thảo các văn bản , thông báo trong nội bộ Công ty thuộc phạm qui ,nhiệm vụ được giao

+ Được quyền quan hệ ngang với các phòng chức năng khác

+ Tiếp khách của công ty theo ủy nhiệm của BGĐ

+ Thừa ủy nhiệm của Giám đốc ký các văn bản hành chánh như: giấy chứngnhận CB-CNV , thư mời phỏng vấn , thông báo tuyển dụng , giấy giới thiệu ,giấy mời họp , sao y bản chính… và các văn bản hành chính khác theo sự ủyquyền của Giám Đốc

+ Được quyền điều động , phối hợp công việc trong nội bộ phòng

2.2.Phó giám đốc: (Kiêm trưởng phòng kinh doanh)

Chức năng: Tham mưu giúp việc Ban Giám Đốc:

- Lập kế hoạch và triển khai công tác kinh doanh – tiếp thị, khai thác thịtrường, tìm và chọn thị trường tiêu thụ sản phẩm, cung cấp các dịch vụ tạothị phần cho Công ty

- Triển khai và hướng dẫn thi hành kịp thời các chính sách, chế độ,văn bảnluật pháp của Nhà nước có liên quan đến hoạt động SXKD

- Tham mưu và tham gia cùng Ban Giám Đốc trong các cuộc đàm phán kí kếthợp đồng

Nhiệm vu: +xây dựng kế hoạch và biện pháp tổ chức triển khai công tác kinhdoanh, tiếp thị hàng năm , 5 năm và dài hạn

+ Nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước , nắm bắt thị hiếu , giá mẫu mãcác mặt hàng để đề xuất với BGĐ các phương án khai thác nguồn hàng xuấtnhập khẩuvà các dự án liên doanh, liên kết trong và ngoài nước.

+ Quản lý các cửa hàng trực thuộc và các đại lý

+ Đẩy mạnh công tác tiếp thị , mở rộng mạng lưới kinh doanh, nắm đượcdiễn biến giá cả, nhu cầu thị trường để đảm bảo kinh doanh có hiệu quả.+ Tham gia đàm phán và tham mưu cho BGĐ ký kết hợp đồng kinh tế trongvà ngoài nước

+ Lập sổ theo giỏi thực hiện hợp đồng

+ Hoàn tất các thủ tục chứng từ theo qui định có liên quan đến giai đoạntrước và sau khi ký hợp đồng xuất nhập khẩu, uỷ thác , liên doanh…

+ Cung cấp chứng từ cho phòng kế toán theo qui định

+ Thanh lý hợp đồng và công nợ sau khi thực hiện xong hợp đồng

Nhiệm vụ giao nhận hàng:

+ Liên hệ các cơ quan chức năng để làm thủ tục giao nhận hàng

+ Tổ chức giao nhận , vận chuyển , kiểm hàng tại kho riêng, làm thanh lýgiấy phép nhập khẩu, tờ khai xuất khẩu

- Nhiệm vụ quản lý kho hàng:

+ Tiếp nhận hàng nhập kho với đầy đủ chứng từ thuyết minh hay lệnh nhậphàngcủa BGĐ

+ Tổ chức sắp xếp hàng hoá , vật tư một cách khoa học ,dễ kiểm soát

+ Bảo quản an toàn hàng hoá trong kho, ngăn ngừa ẩm móc , mối mọt hưhỏng

+ Phòng gian bảo mật hàng hoá trong kho

+ Cấp phát hàng hoá ,vật tư nhanh chóng , không gây phiền hà cho kháchhàng , không làm ảnh hưởng đến tiến độ sản xuất của xưởng

+ Hoàn chỉnh hệ thống sổ sách ,thẻ kho

+ Báo cáo số liệu tồn kho định kỳ theo yêu cầu của phòng Kế toán và BGĐ

- Tổ chức bộ máy và quản lý nhân sự của Phòng.

- Tổ chức theo dõi và tham mưu BGĐ về công tác quản lý tài chính

- Tổ chức hoạch toán kế toán các nghiệp vụ kinh tế phát sinh

- Giám sát các hoạt động hạch toán theo đúng chế độ chính sách Nhà nước

- Phối hợp các phòng chức năng theo dõi và báo cáo tiến bộ thực hiện kếhoạch.

Nhiệm vụ:

- Tổ chức ghi chép , tính toán và phản ánh chính xác , kịp thời , trung thựctoàn bộ các nghiệp vụ kinh tế phát sinh trên cơ sở tuân thủ nghiêm túcnhững qui định của Nhà nước trong lĩnh vực kế toán

- Giám sát các nghiệp vụ thu chi , giám sát tính hợp lệ của chứng từ

- Theo dõi tình hình công nợ , đôn đốc thu hồi nợ và tổ chức chi trả kịp thời

- Tính toán , trích nộp đúng , đủ, kịp thời các khoản nộp ngân sách

- Tổ chức kiểm kê định kỳ theo qui định của BGĐ

- Thực hiện các báo cáo kế toán đúng tiến bộ qui định

- Trên cơ sở nghiệp vụ hạch toán ,thông tin kịp thời và tham mưu BGĐ trongcác quyết địnKiểm tra việc chấp hành chế độ bảo vệ tài sản , vật tư, tiền vốncủa Công ty

- Cập nhật những thay đổi về chế độ, thể lệ tài chính kế toán và thông tin đếncác phòng ban liên quan

- Tổ chức lưu trữ tài liệu , chứng từ kế toán theo qui định của nhà nước vềcông tác lưu trữ

- Hướng dẫn , chỉ đạo và kiểm tra công tác kế toán tại các đơn vị trực thuộchvề tài chính

2.4.Nhân viên bán hàng :

- Hàng ngày trực tiếp xuống các công ty và cơ sở nào có nhu cầu sử dụng máyđống gói và máy chế biến thực phẩm giới thiệu cho họ về các sản phẩm mớivà ưu điểm của nó

- Mỗi loại máy có tong chức năng riêng biệt nên nhân viên bán hàng cần phảinắm rõ các công suất chức năng hoạt động để thuyết phục khách hàng củamình

2.5.Nhân viên kỹ thuật:

- Có nhiệm vụ hướng dẫn khách hàng sử dụng và phụ trách việc lấp đặt vàbảo trì khi khách yêu cầu

3.Thành tựu và phương hướng:

3.1.Thành tựu:

KÊÙT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2004

PHẦN I – LÃI LỖ

Đơn vị tính : Đồng CHỈ TIÊU MÃSỐ TRƯỚCKỲ KỲ NÀY TỪ ĐẦULUỸ KẾ

Các khoản giảm trừ ( 04+05+06+07 ) 03

+ Chiết khấu thương mại (04)

+ Hàng bán bị trả lại (06)

+ Thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất

khẩu phải nộp, thuế GTVT theo

phương pháp trực tiếp phải nộp

(07)

1 doanh thu thuần về bán hàng và

cung cấp dịch vụ (01-03)

10 221,839,870 908,102,454

2 Giá vốn bán hàng 11 103,201,723 487,349,236

3.Lợi nhuận nộp về bán hàng và cung

cấp dịch vụ(10-11)

20 118,638,147 429,753,218

4.Doanh thu hoạt động tài chính 21 103,221 3,090,907

Trong đó:chi phí lãi vay 23

7.Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 85,053,215 168,589,608

8.Lợi nhuần thuần từ HĐKD 30 12,297,416 168,589,608

12.Tổng lợi nhuận trước thuế 50 12,297,416 168,589,608

13.Thuế thu nhập doanh nghiệp 51 3,935,173 47,205,090

14.Lợi nhuận sau thuế 60 8,362,243 121,384,518

- Mặc dù thành lập không lâu nhưng Công ty đã có những bước phát triểnđáng kể Trước đây vốn điều lệ của Công ty chỉ có 500.000.000đ( Nămtrăm triệu đồng) Nhưng do Công ty cần phát triển thêm nên các thànhviên công ty họp thống nhất tăng vốn điều lệ Ngày 07/04/04 Công tyTNHH máy móc thiết bị Thuần Huy đã được sự cho phép sở KHĐT tăngvốn điều lệ thêm 1.100.000.000đ(một tỷ một trăm triệu đồng).

- Vậy hiện nay vốn điều lệ của công ty là 1.600.000.000đ (1 tỷ sáu trămtriệu đồng)

3.2.Phương hướng:

- phát triển rộng hơn thị trường ở các tỉnh miền trung

- Công ty dự kiến sẽ mở thêm công ty thành viên mới ở Đà Nẵng vào cuốinăm 2005.

CHƯƠNG II PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM

1.Cơ cấu sản phẩm:

1.1.Các qui định liên quan đến hàng hoá:

Sản phẩm chính của công ty là máy đóng gói đai thùng vì do ở Việt Nam cótương lai XNK các công ty có xu hướng xuất khẩu hàng hoá ra nước ngoài nêncần để công việc nhanh gọn

Để thực hiện việc bán hàng của công ty có 2 phòng chức năng chính :

- Phòng Kinh Doanh – Xuất Nhập Khẩu :duyệt đơn hàng,dự trù từ khách mua

- Phòng Kế Toán: lưu hoá đơn mua, hoá đơn bán, thanh toán với khách mua,khách bán

+Khi khách hàng mua đặt hàng công ty lập 1 đơn đặt hàng ghi lại các yêucầu của khách mua,mỗi yêu cầu cần được kiểm tra trong kho tồn và có 3trường hợp xảy ra:

 Yêu cầu không xác định rõ ràng mặt hàng, mặt hàng phải đánh dấu

 Hàng trong kho tồn không đủ cung cấp.Hàng nào đủ thì bán, hàngkhông đủ thì lưu vào yêu cầu trì hoãn , đồng thời phải đưa ra thời giantrì hoãn cho khách biết, nếu không giải quyết được thì phải báo chokhách biết

 Hàng đủ cung cấp cho khách mua thì lập bản hoá đơn bán hàng gồm 3liên , 1 gửi cho khách mua,1 gửi cho bộ phận kế toán,1 gửi cho bộphận kinh doanh xuất nhập khẩu

+Khi đặt hàng về, phiếu giao hàng được lấy ra để kiểm tra hàng nhận có khớpyêu cầu đặt hàng hay không.Nếu có sai lệch thì thông báo cho bộ phận kếtoán.Nếu mọi việc ổn thoả thì hàng được xếp vào kho, phiếu giao hàng được lưulại.Khi khách bán gửi hoá đơn thanh toán bán hàng, nếu hoá đơn đúng thì lưu trữlại, nếu sai sót thì gửi thông báo cho khách bán Nếu mọi chứng từ, hoá đơn,phiếu yêu cầu, hàng đều khớp thì bộ phận này sẽ gởi xác nhận cho bộ phận kếtoán thanh toán với khách bán

Mỗi thanh toán tiền của khách mua được trừ đi vào tài khoản tiền gửi trước, vàchúng được xếp theo thứ tự thời gian thanh toán Nếu số tiền vượt trội hơn so vớitài khoản số dư thì khoản nợ được ghi vào khoản nợ khách hàng, hàng thángđược đọc duyệt và thông báo cho khách số tiền còn dư của họ Các hoá đơn đãthanh toán được đánh dấu và lưu trữ lại Khi bộ phận Kinh Doanh – Xuất NhậpKhẩu gởi thông báo các sai lệch giữa hoá đơn, phiếu giao hàng và hàng thực tếcủa khách bán cho khách bán Trong vòng 2 tuần nếu không có điều gì hoá đơnsẽ phải thanh toán cho khách bán

1.2.Các loại hàng hoá:

1.2.1.Máy đóng đai thùng : đai thùng nhanh , chỉ mất 1,5 giây cho mỗi lần đai.Hệ thống gia nhiệt tức thì , điện thế 1V đảm bảo an toàn hoạt động ngay sau

5 giây khởi động máy Các bộ phận chính bằng Inox :mặt bàn , li hợp, bánhđai…

Tự động dùng , tiết kiệm điện Trở về chế độ chờ khi không thao tác quá 60

Li hợp điện từ nhanh và êm Bộ phận chì thị lực căng đai và nắm xoay điềuchỉnh

Thích hợp với các loại đai PP có bề rộng từ 6 – 15,5 mm

1.2.2.Máy dán băng keo thùng carton:

Tốc độ tải:0 – 20m / phút Chiều rộng băng keo từ 26 – 64mm

Băng keo dán được đồng thời mặt nắp và mặt đáy

1.2.3.Máy đóng đai cầm tay:

Chức năng và công dụng vẫn giống như máy đóng đai thùng Tuy nhiên loạicầm tay này được dùng cho hàng nặng

Máy có 2 loại : loại dùng điện và loại sạc pin Cho nên có thể mang máydùng ngay tại hiện trường

1.2.4.Máy dán miệng bao liên tục:

Tốc độ băng tải :0 – 12m / phút

Chiều dày bao gói:0,02 – 0,80mm

Nhiệt độ điều chỉnh từ :0 – 3000 c

Chiều rộng băng tải :150mm

Chiều rộng đường hàn:10 – 12mm

1.2.5.Máy cắt củ quả (xắc lát , sợi , hạt lựu)

Công suất :250w

Điện thế:220v

Công suất làm ra sản phẩm:120kg/giờ

1.2.6.Máy làm cá viên:

Công suất:1500w

Điện thế: 220v

Công suất: 220 kg/giờ

Năng suất: 120 – 300 viên/phút

1.2.7.Máy bóc vỏ khoai tây:

Công suất : 750w

Điện thế : 220v

Năng suất: 15 kg/ mẻ/2phút.

1.2.8.Máy cưa cá, xương, thịt đông:

Công suất điện:500w

Điện thế: 220v

Độ dày cưa được :Từ 4 – 180mm

Kích thước máy :486x520x380mm

1.2.9.Máy cắt lát thịt đông :

Công suất điện:110w

Điện thế:220v

Đường kính giao cắt: 250mm

Độ dày cắt: từ 0 – 12mm

Kích thước máy: 530x320x380mm

1.2.10.Máy xay thịt:

a.Dạng đứng dùng lưỡi cắt:

Công suất điện:1500w

Điện thế: 220v

Công suất: 5 kg/mẻ/2 – 3 phút

Kích thước máy:500x620x600mm

b.Dạng ngang dùng vít xoắn:

Công suất điện : 900w

Công suất:220 kg/giờ

Năng suất:400 kg/ giờ

1.2.16.Máy băm thịt, củ quả:

Công suất: 370w

Điện thế:220v

Năng suất:120kg/giờ

Kích thước máy:420x525x536mm

1.2.17.Máy trộn bột:Có đủ các loại máy trộn bột

1.2.18.Máy cán bột:

Công suất:850w

Điện thế:220v

Chiều rộng băng tải:500mm

Dạng đứng và dạng để bàn

1.2.19.Máy cắt lát bánh:

Công suất:250w

Điện thế:220v

Số lát:30, dày 12mm

Kích thước máy: 650x750x740mm

1.2.20.Máy làm bánh:

Có đủ các loại máy làm bánh từ cookie đến biscuit, bánh có nhân…

Ngoài ra còn cung cấp các loại máy lạng da heo, làm bì…máy làm bánh phở,hủ tiú