Giải pháp phát triển nhập khẩu thiết bị y tế của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Tạp phẩm

LỜI CAM ĐOANHọ và tên sinh viên: Lưu Thị Huyền Trang Mă sinh viên: CQ523762 Lớp: Quản trị kinh doanh thương mại 52A Khoá: 52 Viện: Thương mại và kinh tế quốc tế Trường: Đại học Kinh tế Q

LỜI CAM ĐOAN

Họ và tên sinh viên: Lưu Thị Huyền Trang

Mă sinh viên: CQ523762

Lớp: Quản trị kinh doanh thương mại 52A

Khoá: 52

Viện: Thương mại và kinh tế quốc tế

Trường: Đại học Kinh tế Quốc Dân

Em xin cam đoan nội dung chuyên đề với đề tài: “Giải pháp phát triển nhập khẩu thiết bị y tế của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Tạp phẩm” hoàn toàn là

công trình nghiên cứu của cá nhân em, được thực hiện dưới sự hướng dẫn củaThạc sỹ Nguyễn Thanh Phong

Các thông tin, số liệu, tài liệu trích dẫn, các bảng kết quả tính toán trình bàytrong bài viết này đều có nguồn gốc rõ ràng, trung thực và được thu thập trongquá trình nghiên cứu tại cơ quan thực tập Những tài liệu, bài viết mà em sử dụngchỉ mang tính chất tham khảo

Em xin cam đoan bài luận này hoàn toàn không sao chép từ nội dung của cácchuyên đề, luận văn tốt nghiệp của khóa trước Nếu vi phạm, em xin hoàn toànchịu trách nhiệm trước nhà trường và Viện Thương mại & kinh tế quốc tế

Hà Nội, ngày tháng năm 2013

Sinh viên thực hiện

Lưu Thị Huyền Trang

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM 3

1.1 THÔNG TIN CHUNG VỀ CÔNG TY 3

1.2 QUÁ TRÌNH THÀNH LẬP VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 6

1.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY 10

1.4 ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ, KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ Y TẾ CỦA CÔNG TY 15

1.4.1 Đặc điểm về vốn của công ty 15

1.4.2 Đặc điểm nhân sự của công ty 18

1.4.3 Đặc điểm của mặt hàng thiết bị y tế 19

1.4.4 Đặc điểm thị trường đầu vào thiết bị y tế 20

1.4.5 Đặc điểm khách hàng thiết bị y tế của công ty 22

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ Y TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM 24

2.1 KHÁI QUÁT KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY .24

2.1.1 Doanh thu 24

2.1.2 Chi phí 25

2.1.3 Lợi nhuận 26

2.1.4 Thuế nộp ngân sách 27

2.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ Y TẾ CỦA CÔNG TY 28

2.2.1 Số lượng và cơ cấu hàng nhập khẩu 28

2.2.2 Kim ngạch nhập khẩu 30

2.2.3 Giá nhập khẩu 33

2.2.4 Thị trường nhập khẩu 35

2.2.5 Quy trình nhập khẩu 38

2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ Y TẾ

CỦA CÔNG TY 43

2.3.1 Những kết quả đạt được 43

2.3.2 Những tồn tại và nguyên nhân 44

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN NHẬP KHẨU THIẾT BỊ Y TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM 46

3.1 MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 46

3.1.1 Mục tiêu 46

3.1.2 Phương hướng 46

3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ Y TẾ CỦA CÔNG TY 47

3.2.1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu và tìm kiếm thị trường 47

3.2.2 Tăng cường công tác dịch vụ kỹ thuật thiết bị y tế 49

3.2.3 Đầu tư cho nhân lực 50

3.2.4 Giải pháp sử dụng vốn 51

3.2.5 Đảm bảo thời gian giao hàng cho khách hàng 52

3.2.6 Thống nhất trong quản lý và phân chia rõ ràng trách nhiệm các phòng ban 53

3.3 KIẾN NGHỊ 53

3.3.1 Chính sách thuế 53

3.3.2 Hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp 54

3.3.3 Cải cách thủ tục hành chính 55

3.3.4 Nâng cấp cơ sở hạ tầng, giao thông, có kế hoạch hỗ trợ các bệnh viện chính xác 55

3.2.5 Hỗ trợ thông tin cho doanh nghiệp 56

KẾT LUẬN 57 PHỤ LỤC

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

DANH MỤC BẢNG, BIỂU

Bảng 1.1 Cơ cấu vốn theo sở hữu của công ty 16

Bảng 1.2 Cơ cấu vốn lưu động của công ty năm 2012 16

Bảng 1.3 Hạn mức tín dụng của công ty năm 201319 18

Bảng 1.4 Các thị trường nhập khẩu TBYT chủ yếu của Việt Nam năm 2009, so sánh với năm 2008 21

Bảng 2.1 Doanh thu của công ty giai đoạn 2008 – 2012 23

Bảng 2.2 Cơ cấu doanh thu của công ty giai đoạn 2008 – 2012 23

Bảng 2.3 Các khoản mục chi phí chính của công ty giai đoạn 2008 – 2012 24

Bảng 2.4 Lợi nhuận của công ty giai đoạn 2008 – 2012 25

Bảng 2.5 Số lượng thiết bị y tế nhập khẩu theo từng nhóm hàng của công ty từ năm 2006 đến nay 28

Bảng 2.6 Cơ cấu mặt hàng thiết bị y tế theo giá trị của từng nhóm hàng giai đoạn 2006 đến nay 28

Bảng 2.7 Kim ngạch nhập khẩu thiết bị y tế theo nhóm hàng của công ty từ năm 2006 đến nay 30

Bảng 2.8 Thị trường nhập khẩu thiết bị y tế của công ty giai đoạn từ năm 2006 đến nay 35

Bảng 2.9 Tỷ trọng một số thị trường nhập khẩu thiết bị y tế lớn của công ty từ năm 2006 đến nay 36

Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Tạp phẩm 10

Biểu đồ 2.1 Xu hướng lợi nhuận sau thuế của công ty giai đoạn 2008 – 2012 25

Biểu đồ 2.2 Các loại thuế nộp ngân sách của công ty giai đoạn 2006 – 2012 26

Biểu đồ 2.3 Kim ngạch nhập khẩu thiết bị y tế của công ty từ năm 2006 đến nay .30

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

Từ viết tắt tiếng Việt

8 NN&PTNT Nông nghiệp và Phát triển nông thôn

9 MB Ngân hàng Quân đội

Từ viết tắt tiếng Anh

STT Từ viết tắt Từ đầy đủ Nghĩa tiếng Việt

2 ADB Asian Development Bank Ngân hàng phát triển Châu Á

3 HS Harmonized System Hệ thống hài hòa mô tả và mã

Em xin được gửi lời cảm ơn sâu sắc nhất tới thầy giáo ThS Nguyễn ThanhPhong, người trực tiếp hướng dẫn, chỉ bảo và tận tình giúp đỡ em trong suốt quátrình thực hiện chuyên đề thực tập cuối khóa.

Qua đây, em cũng xin gửi lời cảm ơn tới đội ngũ cán bộ Công ty cổ phần Xuấtnhập khẩu Tạp phẩm đã tạo điều kiện cho em được tham gia thực tập và hoànthành chuyên đề, đặc biệt là các cán bộ phòng Xuất nhập khẩu 5 đã tạo điều kiệngiúp em thu thập tài liệu cũng như chỉ bảo, hướng dẫn em tận tình cho em nhữnghiểu biết và kinh nghiệm đáng quý trong suốt thời gian thực tập

Hà Nội, ngày 13 tháng 12 năm 2013

Sinh viên

Lưu Thị Huyền Trang

LỜI MỞ ĐẦU

Dịch vụ y tế là dịch vụ xã hội đặc biệt, phản ánh năng lực chăm sóc sức khỏengười dân của Chính phủ Cùng với sự phát triển kinh tế, xã hội của đất nước,đặc biệt trong giai đoạn công nghiệp hóa, hiện đại hóa ngày nay, nhu cầu chămsóc, bảo vệ sức khỏe của người dân ngày càng đòi hỏi cao về chất lượng

Trang thiết bị y tế là một trong những yếu tố quan trọng quyết định chấtlượng, hiệu quả của công tác y tế, hỗ trợ tích cực cho người thầy thuốc trongcông tác phòng bệnh và chữa bệnh Trang thiết bị y tế được coi là thước đo mức

độ hiện đại của cơ sở y tế, thể hiện trình độ y học của một quốc gia, là cánh taynối dài của người thầy thuốc, mở rộng tầm nhìn cho các nhà khoa học Đặc biệtvới một đất nước theo đuổi con đường xã hội chủ nghĩa như Việt Nam, trang bịthiết bị y tế hiện đại cho các cơ sở khám chữa bệnh công tạo điều kiện cho cácbệnh nhân nghèo được hưởng thành quả của khoa học, nâng cao đời sống là thểhiện sự ưu việt của xã hội

Hiện nay cả nước có khoảng hơn 1000 bệnh viện, số giường bệnh/vạn dân là21.5, nhu cầu về trang thiết bị y tế là rất lớn Tuy nhiên, hiện nay cả nước mới chỉ

có hơn 50 đơn vị sản xuất, kinh doanh thiết bị y tế đáp ứng 20% nhu cầu trongnước trong đó chủ yếu là dụng cụ cầm tay, giường bệnh, dây chuyền dịch, bơmkim tiêm, găng tay cao su, nồi hấp tiệt trùng hay các máy vật lý trị liệu ứng dụngcông nghệ laser ứng dụng công nghệ hiện đại còn thấp Do đó 80% trang thiết bị

y tế đang sử dụng hiện nay là do con đường nhập khẩu Mặc dù Chính phủ vẫnđang tích cực khuyến khích sản xuất trong nước để thay thế hàng ngoại nhập tuynhiên, trước mắt về trung hạn, việc nhập khẩu trang thiết bị y tế vẫn là việc làm

vô cùng cần thiết

Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Tạp phẩm là một trong những đơn vị có kinhnghiệm và uy tín lâu năm trong lĩnh vực nhập khẩu trang thiết bị y tế Công tykhông chỉ xây dựng được hình ảnh tin cậy đối với các đối tác nước ngoài mà cònxây dựng được mối quan hệ tốt đẹp, bền vững với Bộ Y tế cũng như các bệnhviện, cơ sở y tế lớn trong cả nước

Phát triển mảng hoạt động nhập khẩu thiết bị y tế không chỉ làm tăng nguồnthu cho công ty mà còn góp phần bổ sung, đồng bộ các thiết bị, máy móc, vật tưhiện đại (những sản phẩm mà trong nước chưa sản xuất được hoặc hiệu quả, chấtlượng chưa đáp ứng) cho các cơ sở khám chữa bệnh, đặc biệt là các tỉnh còn khókhăn tạo điều kiện nâng cao đời sống người dân

Tuy là công ty hoạt động lâu năm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, có nhiềukinh nghiệm cùng đội ngũ cán bộ giỏi nghiệp vụ nhưng thời gian gần đây,TOCONTAP luôn phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ mớitrong nước cũng như sức ép từ các nhà cung cấp nước ngoài Bởi vậy, cần cónhững nghiên cứu cụ thể về mặt mạnh, hạn chế của công ty cũng như những tácđộng tích cực, tiêu cực từ các yếu tố ngoài công ty đến hoạt động nhập khẩutrang thiết bị y tế Từ đó, tìm ra những giải pháp nâng cao hiệu quả, quy mô hoạtđộng nhập khẩu thiết bị y tế của công ty Chính vì lý do trên em đã lựa chọn đề

tài: “Giải pháp phát triển nhập khẩu thiết bị y tế của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Tạp phẩm”.

Ngoài lời mở đầu, bảng chữ cái viết tắt, kết luận, danh mục tài liệu thamkhảo, chuyên đề được kết cấu thành 3 chương:

Chương 1: Khái quát về Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Tạp phẩm Chương 2: Thực trạng nhập khẩu thiết bị y tế của Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Tạp phẩm

Chương 3: Giải pháp phát triển hoạt động nhập khẩu thiết bị y tế của Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Tạp phẩm

Bài viết này được thực hiện dựa trên hiểu biết và kinh nghiệm cá nhân, dotrình độ và kinh nghiệm thực tế có hạn nên không tránh khỏi thiếu sót, em rấtmong nhận được các ý kiến đóng góp của các thầy cô giáo cũng như các cán bộcủa công ty để bài viết của em được hoàn thiện hơn

Qua bài viết này em muốn gửi đến lời cảm ơn chân thành tới các cán bộlàm việc tại Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Tạp phẩm, đặc biệt là tại phòngXNK số 5 nơi em trực tiếp thực tập Đồng thời, em muốn gửi lời cảm ơn sâu sắcđến thầy giáo ThS Nguyễn Thanh Phong đã tận tình hướng dẫn, chỉ bảo và giúp

đỡ em rất nhiều trong thời gian thực tập, nghiên cứu để hoàn thành bài viết này

CHƯƠNG 1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP

KHẨU TẠP PHẨM

1.1 THÔNG TIN CHUNG VỀ CÔNG TY

Tên tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨMTên tiếng Anh: VIETNAM NATIONAL SUNDRIES IMPORT ANDEXPORT JOINT STOCK COMPANY

Tên giao dịch: TOCONTAP HANOI

Tên viết tắt: TOCONTAP HANOI

của Công ty phù hợp với nghị quyết của Hội đồng quản trị và trong phạm vi luậtpháp cho phép.

Theo điều lệ hoạt động, công ty không chỉ chuyên kinh doanh một mặt hàng

mà trải rộng kinh doanh nhiều mặt hàng từ nông nghiệp, công nghiệp đến dịch

vụ Cụ thể như sau:

- Kinh doanh hàng nông sản, lâm sản, hải sản, thực phẩm, thủ công mỹnghệ, tạp phẩm, công nghệ phẩm, sản phẩm dệt, may, da giầy (trừ loại lâm sảnNhà nước cấm);

- Kinh doanh phân bón, máy móc, vật tư phục vụ nông nghiệp (khôngbao gồm thuốc bảo vệ thực vật);

- Kinh doanh gỗ ép định hình;

- Kinh doanh vật tư, máy móc, thiết bị, nguyên liệu, vật liệu xây dựng,hóa chất (trừ hóa chất Nhà nước cấm), kim khí điện máy, phương tiện vận tải;

- Kinh doanh các dụng cụ, thiết bị và máy móc trong ngành dịch vụ;

- Kinh doanh các thiết bị phòng cháy, chữa cháy, cứu hộ, cứu nạn;

- Kinh doanh máy móc, vật tư, trang thiết bị y tế, máy móc, thiết bịngành in;

- Mua bán sắt thép phế liệu, phá dỡ tàu biển cũ làm phế liệu để tiêu thụtrong nước;

- Kinh doanh khách sạn và dịch vụ khách sạn, đại lý bán buôn, bán lẻhàng hóa (không bao gồm kinh doanh quán bar, phòng hát Karaoke, vũ trường);

- Kinh doanh đồ uống, rượu, bia, nước giải khát (không bao gồm kinhdoanh quán bar);

- Tổ chức gia công chế biến, hợp tác đầu tư, liên doanh liên kết với các

tổ chức trong và ngoài nước;

- Sản xuất và mua bán hàng thêu, hàng may măc

Các nhóm hàng chính hiện công ty đang kinh doanh:

d, Hàng thủ công mỹ nghệ, mây tre, thêu ren…

e, Hàng nông sản như gạo, tôm, cá, rau, quả, thịt gia súc gia cầm, cao su, chè,

cà phê, hạt tiêu, hạt điều…

f, Các mặt hàng thể thao và quần áo thể thao

g, Hàng bách hóa tiêu dùng.

h, Hàng kim khí điện máy, thiết bị dụng cụ trường học

B – Nhập khẩu

a, Máy móc, trang thiết bị, vật tư cho công nghiệp dệt, may mặc

b, Máy móc, trang thiết bị, vật tư cho công nghiệp xây dựng và vận tải

c, Máy móc, trang thiết bị, vật tư cho công nghiệp đóng tàu và trang thiết bịlắp đặt trên tàu thuyền

d, Máy móc, trang thiết bị, vật tư cho công nghiệp da giầy

e, Máy móc, trang thiết bị, vật tư cho công nghiệp giấy và sản phẩm giấy

f, Máy móc, trang thiết bị, dụng cụ, mô hình học tập cho các trường trung học,các trường đại học và dạy nghề…

g, Máy móc, trang thiết bị, dụng cụ, vật tư cho ngành điện ảnh

h, Các thiết bị điện dân dụng như radio, vô tuyến, băng cát xét, máy ảnh vàmáy quay phim, máy photocopy, phim kỹ thuật, phim X-quang, phim cho ngànhkhí tượng thủy văn, ngành hàng không, hàng hải…

i, Máy móc, trang thiết bị, dụng cụ, vật tư điện tử công nghiệp cho bưu chính

và viễn thông, thông tin và vận tải, điện lực và chiếu sáng…

k, Máy móc, trang thiết bị, dụng cụ, vật tư cho y tế, nghiên cứu y học

l, Máy móc, trang thiết bị, dụng cụ, hóa chất cho xét nghiệm và phòng thínghiệm thuộc các lĩnh vực nông nghiệp, thủy lợi, lâm nghiệp, thủy sản, thủyđiện, khí tượng, y tế, giáo dục…

m, Máy móc, trang thiết bị, vật tư cho nông nghiệp (kể cả phân bón), lâmnghiệp, ngư nghiệp, chăn nuôi, công nghiệp chế biến thực phẩm

n, Gỗ và các sản phẩm từ gỗ

o, Hàng tiêu dùng, thực phẩm, đồ uống

p, Các thiết bị, dụng cụ, quần áo bảo hộ lao động cho công nhân tại các nhàmáy, công trường dưới nước và trên không

q, Thiết bị và đồ gia dụng dùng trong khách sạn, nhà hàng, hộ gia đình…

r, Kinh doanh khí đốt (xăng, dầu, gas) và các sản phẩm liên quan

C – Sản xuất

a, Sản xuất đồ gỗ công nghiệp, gỗ định hình, dụng cụ quét sơn

b, Hàng may, thêu, hàng may mặc

D – Các lĩnh vực khác

Phá dỡ tàu biển cũ

1.2 QUÁ TRÌNH THÀNH LẬP VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY

Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Tạp phẩm đang hoạt động hiện nay là kếtquả của quá trình chuyển đổi từ một doanh nghiệp Nhà nước thành lập từ năm

1956 Từ Tổng công ty Xuất nhập khẩu Tạp phẩm thành Công ty Xuất nhập khẩuTạp phẩm và cuối cùng là Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Tạp phẩm như hiệnnay Phân tích hoạt động của những tổ chức tiền thân, những lần chuyển đổi củacông ty ta sẽ có cái nhìn tổng thể về quá trình phát triển của công ty từ khi thànhlập đến nay

 Tổng công ty xuất nhập khẩu Tạp phẩm

Tổng công ty xuất nhập khẩu Tạp phẩm (VIETNAM NATIONALSUNDRIES IMPORT AND EXPORT CORPORATION) – gọi tắt làTOCONTAP tiền thân của Công ty Xuất nhập khẩu Tạp phẩm, thành lập ngày 05tháng 03 năm 1956 theo quyết định số 62/BTng-NĐ-KD của Bộ Thương nghiệp

Cơ quan chủ quản

Từ năm 1956 – 1960, Tổng công ty nằm dưới sự quản lý của Bộ Công thương,Nước Việt Nam Dân chủ cộng hòa;

Từ năm 1960 – 1976, cơ quan chủ quản của Tổng công ty là Bộ Ngoại thương,Nước Việt Nam Dân chủ cộng hòa và

Từ năm 1976 – 1993, công ty hoạt động với tư cách là đơn vị trực thuộc BộNgoại thương, Nước Cộng hòa Xã hội chủ nghĩa Việt Nam

Chi nhánh và văn phòng đại diện

Là một trong những doanh nghiệp Nhà nước đầu tiên được thành lập, hoạtđộng trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hàng hóa, Tổng công ty Xuất nhập khẩu Tạpphẩm có quy mô rất lớn với hàng loạt chi nhánh, văn phòng đại diện ở trong vàngoài nước

Chi nhánh trong nước:

- Chi nhánh tại thành phố Hải Phòng

- Chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh

Chi nhánh và văn phòng đại diện ngoài nước:

- Công ty TNHH TOCONTAP Handelsgesellschaft GmbH tại Bremen CHLBĐức

- Đại diện thương mại tại Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, Malaysia, Philipin,Thái Lan, Liên Xô, CHDC Đức, Pháp, Anh, Hungari, Tiệp Khắc, Rumani,Bungari, Ba Lan, Cu Ba

Cùng với sự phát triển lớn mạnh không ngừng của công ty, một số bộ phậnthuộc công ty đã tách ra để hình thành những doanh nghiệp chuyên doanh theo

mặt hàng hoặc theo vùng lãnh thổ và trở thành những doanh nghiệp mạnh tronghoạt động xuất nhập khẩu của riêng mình Có thể kể đến như:

Năm 1964, bộ phận thủ công mỹ nghệ của công ty tách ra để thành lập Công

ty Xuất nhập khẩu Thủ công mỹ nghệ, viết tắt là ARTEXPORT

Năm 1977, toàn bộ bộ phận phụ trách xuất nhập khẩu hàng may mặc của Tổngcông ty tách ra hình thành Tổng công ty xuất nhập khẩu dệt Việt Nam, viết tắt làTEXTIMEX

Năm 1985, bộ phận dụng cụ kim khí và thiết bị cầm tay tách ra thành lập Công

Các kho tàng, bến bãi của công ty trong quá trình hoạt động cũng được chuyểngiao cho Công ty giao nhận kho vận ngoại thương

Hoạt động kinh doanh

Từ năm 1956 - 1977, xuất nhập khẩu tất cả các mặt hàng trừ thiết bị toàn bộ(không trừ thiết bị đồng bộ), khoáng sản, phân bón, thuốc trừ sâu, thuốc bảo vệthực vật, vũ khí, xăng dầu

Từ năm 1978 – 1987, xuất nhập khẩu tất cả các mặt hàng trừ thiết bị toàn bộ(không trừ thiết bị đồng bộ), khoáng sản, phân bón, thuốc trừ sâu, thuốc bảo vệthực vật, vũ khí, xăng dầu, dệt may

Từ năm 1987 – 1993, xuất nhập khẩu tất cả các mặt hàng trừ thiết bị toàn bộ(không trừ thiết bị đồng bộ), khoáng sản, phân bón, thuốc trừ sâu, thuốc bảo vệthực vật, vũ khí, xăng dầu

Sau Đại hội Đảng VI năm 1986, nước ta bước vào thời kỳ Đổi Mới, nền kinh

tế chuyển dịch dần theo cơ chế quản lý mới Năm 1993, theo chủ trương sắp xếplại Doanh nghiệp Nhà nước trên toàn quốc, một phần cũng do quy mô công ty đã

bị thu hẹp sau nhiều lần chia tách, Tổng công ty Xuất nhập khẩu Tạp phẩmchuyển tên thành Công ty Xuất nhập khẩu Tạp phẩm

 Công ty Xuất nhập khẩu Tạp phẩm

Công ty Xuất nhập khẩu Tạp phẩm (VIETNAM NATIONAL SUNDRIESIMPORT AND EXPORT CORPORATION) gọi tắt là TOCONTAP HANOI –tiền thân của Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Tạp phẩm

Ngày 31 tháng 03 năm 1993, theo quyết định số 284/TM-TCCB của BộThương mại Tổng công ty Xuất nhập khẩu Tạp phẩm đổi tên thành Công ty Xuấtnhập khẩu Tạp phẩm với số vốn kinh doanh tại thời điểm đó là 47.199.110.042VND, thuộc sự quản lý của Bộ Thương mại – Nước Cộng hòa Xã hội chủ nghĩaViệt Nam

Cơ cấu tổ chức của công ty bao gồm một Tổng giám đốc, một Phó Tổng giámđốc, 3 phòng quản lý chức năng, 7 phòng kinh doanh xuất nhập khẩu chuyêndoanh và bộ phận dịch vụ sau bán hàng

Chi nhánh, văn phòng đại diện, xí nghiệp sản xuất

- Chi nhánh trong nước gồm 2 chi nhánh tại Hải Phòng và TP Hồ Chí Minh từTổng công ty tiền thân và mở thêm 1 chi nhánh tại Hưng Yên

Chi nhánh và văn phòng đại diện tại nước ngoài:

- Công ty TNHH TOCONTAP Handelsgesellschaft GmbH tại Bremen CHLBĐức

- Đại diện thương mại tại Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, Malaysia, Philipin,Thái Lan, CHLB Nga, CHLB Đức, Pháp, Anh, Hungary, Czech, Achentina, Cu

Ba, Iraq, Chile

Xí nghiệp sản xuất trong nước:

- Xí nghiệp liên kết kinh tế TOCAN (với Canada) tại quận Thanh Xuân – HàNội

- Xí nghiệp bia Kiến An, Hải Phòng

- Công ty liên doanh Đông Hải Phúc (với Trung Quốc) tại Khu công nghiệpHưng Yên, xã Chi Đạo, huyện Văn Lâm, tỉnh Hưng Yên

Xí nghiệp sản xuất ngoài nước:

- Xí nghiệp liên doanh sản xuất mỳ ăn liền tại nước CHDCND Lào

Hoạt động kinh doanh

Xuất nhập khẩu tổng hợp trừ dược phẩm, vũ khí, xăng dầu

 Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Tạp phẩm

Sau một thời gian hoạt động, đến năm 2006, cùng với tiến trình cổ phần hóaDoanh nghiệp Nhà nước, Công ty Xuất nhập khẩu Tạp phẩm tiến hành cổ phầnhóa hình thành nên Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Tạp phẩm

Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Tạp phẩm thành lập ngày 01 tháng 06 năm

2006 theo quyết định số 2537/QĐ-BTM ngày 18/10/2005 và số 0206/QĐ-BTMngày 13/2/2006 của bộ trưởng Bộ Thương mại với vốn điều lệ là 34.000.000.000(ba mươi tư tỷ đồng VN) Cơ cấu tổ chức hiện nay của công ty gồm một Tổnggiám đốc, một Phó Tổng giám đốc, 3 phòng quản lý chức năng, 7 phòng kinhdoanh xuất nhập khẩu chuyên doanh và bộ phận dịch vụ sau bán hàng

Chi nhánh và nhà máy:

Chi nhánh:

- Chi nhánh tại thành phố Hải Phòng – 96A, phố Nguyễn Đức Cảnh, TP HảiPhòng

- Chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh – A75/28, đường Bạch Đằng, phường

2, quận Tân Bình, TP Hồ Chí Minh

- Chi nhánh tại tỉnh Hưng Yên – xã Trưng Trắc, huyện Văn Lâm, tỉnh HưngYên

- Chi nhánh tại tỉnh Đồng Tháp – tổ 2, ấp An Hòa, xã An Bình, thị xã HồngNgự, tỉnh Đồng Tháp

Xí nghiệp trong nước:

- Xí nghiệp liên kết kinh tế TOCAN (với Canada) tại quận Thanh Xuân, HàNội

- Công ty liên doanh Đông Hải Phúc (với Trung Quốc) tại Khu công nghiệpHưng Yên, xã Chi Đạo, huyện Văn Lâm, tỉnh Hưng Yên

Ghi chú: Cả hai liên danh này đã hết hạn liên danh và dừng hoạt động từ ngày01/01/2009

Hoạt động kinh doanh

Từ tháng 6/2006 – tháng 8/2009 xuất nhập khẩu tổng hợp trừ dược phẩm, vũkhí, xăng dầu

Từ tháng 8/2009 – nay xuất nhập khẩu tổng hợp trừ dược phẩm, vũ khí

Như vậy, từ một Tổng công ty Nhà nước trải qua bao giai đoạn thăng trầmcùng nền kinh tế đất nước, TOCONTAP HANOI ngày nay không chỉ thừa hưởng

uy tín, kinh nghiệm cũng như mạng lưới các thị trường, bạn hàng trải dài hơn 40nước và khu vực trên toàn cầu từ các đơn vị tiền thân mà còn từng ngày đổi mới

cơ chế quản lý phù hợp với nền kinh tế thị trường

1.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY

Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Tạp

phẩm

Nguồn: Website của Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Tạp phẩm

Sau khi chuyển sang hoạt động dưới hình thức công ty cổ phần, cơ quan điềuhành cao nhất của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Tạp phẩm là Hội đồng quảntrị trực tiếp thừa lệnh từ Đại hội đồng cổ đông Bộ máy quản lý của công ty gồmcó: Hội đồng quản trị, Ban kiểm soát, Tổng giám đốc, Phó Tổng giám đốc,Phòng Kế toán, Phòng Tổ chức hành chính, Phòng Tổng hợp Mỗi phòng banchuyên trách những chức năng và nhiệm vụ riêng rẽ khác nhau nhưng vẫn phảiphối hợp chặt chẽ với nhau để đảm bảo sự vận hành nhịp nhàng và hiệu quả mọihoạt động của công ty

Công ty có tất cả 7 phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, mỗi phòng thực hiệnchuyên doanh xuất nhập khẩu một số mặt hàng, một số lĩnh vực riêng Ngoài raCông ty còn xây dựng 2 chi nhánh ở thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng và cóphòng kho vận riêng

 Đại Hội đồng cổ đông

Là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của công ty, bao gồm tất cả cổ đông cóquyền biểu quyết Đại hội cổ đông thường niên được tổ chức mỗi năm một lần.Đại hội đồng cổ đông phải họp thường niên trong thời hạn bốn tháng, kể từ ngàykết thúc năm tài chính Đại hội đồng cổ đông có quyền thảo luận và thông qua:Báo cáo tài chính kiểm toán hàng năm; Báo cáo của Ban kiểm soát; Báo cáo củaHội đồng quản trị; Kế hoạch phát triển ngắn hạn và dài hạn của Công ty Hơn

thế, cơ quan này có quyền quyết định bầu, bãi miễn và thay thế thành viên Hộiđồng quản trị và Ban kiểm soát và phê chuẩn việc Hội đồng quản trị bổ nhiệmTổng giám đốc; bổ sung và sửa đổi Điều lệ công ty; chia, tách, hợp nhất, sápnhập hoặc chuyển đổi công ty; tổ chức lại và giải thể (thanh lý) công ty và chỉđịnh người thanh lý; kiểm tra và xử lý các vi phạm của Hội đồng quản trị hoặcBan kiểm soát gây thiệt hại cho công ty và các cổ đông của công ty và một sốvấn đề quan trọng khác.

 Ban kiểm soát

Ban kiểm soát do ĐHĐCĐ bầu ra với chức năng giám sát mọi hoạt động củacông ty, có quyền đề xuất lựa chọn công ty kiểm toán độc lập, mức phí kiểm toán

và mọi vấn đề liên quan đến sự rút lui hay bãi nhiệm của công ty kiểm toán độclập; thảo luận với kiểm toán viên độc lập về tính chất và phạm vi kiểm toán trướckhi bắt đầu việc kiểm toán; kiểm tra các báo cáo tài chính hàng năm, sáu tháng vàhàng quý trước khi đệ trình Hội đồng quản trị; thảo luận về những vấn đề khókhăn và tồn tại phát hiện từ các kết quả kiểm toán giữa kỳ hoặc cuối kỳ cũng nhưmọi vấn đề mà kiểm toán viên độc lập muốn bàn bạc; xem xét thư quản lý củakiểm toán viên độc lập và ý kiến phản hồi của ban quản lý công ty; xem xét báocáo của công ty về các hệ thống kiểm soát nội bộ trước khi Hội đồng quản trịchấp thuận; kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trong quản lý, điều hành hoạt độngkinh doanh, ghi chép và lập sổ sách kế toán

 Hội đồng quản trị

Do ĐHĐCĐ bầu ra, là cơ quan có đầy đủ quyền hạn để thực hiện tất cả cácquyền nhân danh công ty trừ những thẩm quyền thuộc về ĐHĐCĐ Mọi hoạtđộng kinh doanh và các công việc của Công ty phải chịu sự chỉ đạo hoặc quản lýcủa Hội đồng quản trị Cơ quan này có những quyền hạn và nhiệm vụ sau: quyếtđịnh kế hoạch phát triển sản xuất kinh doanh và ngân sách hàng năm; bổ nhiệm

và bãi nhiệm các cán bộ quản lý công ty theo đề nghị của Tổng giám đốc vàquyết định mức lương của họ; quyết định cơ cấu tổ chức của công ty; bổ nhiệm,miễn nhiệm, cách chức Tổng giám đốc, Phó Tổng giám đốc, Giám đốc chinhánh, Kế toán trưởng hay cán bộ quản lý hoặc người đại diện của công ty khiHội đồng quản trị cho rằng đó là vì lợi ích tối cao của công ty Việc bãi nhiệmnói trên không được trái với các quyền theo hợp đồng của những người bị bãinhiệm (nếu có) Ngoài ra, có một số vấn đề chỉ được thông qua khi có sự phêchuẩn của Hội đồng quản trị như: thành lập chi nhánh hoặc các văn phòng đạidiện của công ty; thành lập các công ty con của công ty; chỉ định và bãi nhiệmnhững người được công ty uỷ nhiệm là đại diện thương mại và Luật sư của công

ty; vay nợ và việc thực hiện các khoản thế chấp, bảo đảm, bảo lãnh và bồithường của công ty.Hội đồng quản trị phải báo cáo Đại hội đồng cổ đông về hoạtđộng của mình, cụ thể là về việc giám sát của Hội đồng quản trị đối với Tổnggiám đốc và những cán bộ quản lý khác trong năm tài chính Trường hợp Hộiđồng quản trị không trình báo cáo cho Đại hội đồng cổ đông, báo cáo tài chínhhàng năm của công ty sẽ bị coi là không có giá trị và chưa được Hội đồng quảntrị thông qua Ở công ty cổ phần XNK Tạp phẩm (TOCONTAP HANOI) chủtịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc quản lí và điều hành mọi hoạt động công ty.Ban Giám đốc Công ty gồm có một Tổng Giám đốc và hai Phó Tổng Giámđốc.

 Tổng Giám đốc

Hội đồng quản trị sẽ bổ nhiệm một thành viên trong Hội đồng hoặc một ngườikhác làm Tổng giám đốc Tổng Giám đốc là người đứng đầu công ty, điều hànhmọi hoạt động kinh doanh của công ty; thực hiện các nghị quyết của Hội đồngquản trị và Đại hội đồng cổ đông, kế hoạch kinh doanh và kế hoạch đầu tư củacông ty đã được Hội đồng quản trị và Đại hội đồng cổ đông thông qua; quyếtđịnh tất cả các vấn đề không cần phải có nghị quyết của Hội đồng quản trị, baogồm việc thay mặt công ty ký kết các hợp đồng tài chính và thương mại, tổ chức

và điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh thường nhật của công ty theo nhữngthông lệ quản lý tốt nhất; trình Hội đồng quản trị phê chuẩn kế hoạch kinh doanhchi tiết cho năm tài chính tiếp theo trên cơ sở đáp ứng các yêu cầu của ngân sáchphù hợp cũng như kế hoạch tài chính năm năm; thực thi kế hoạch kinh doanhhàng năm được Đại hội đồng cổ đông và Hội đồng quản trị thông qua; chuẩn bịcác bản dự toán dài hạn, hàng năm và hàng tháng của công ty (sau đây gọi là bản

dự toán) phục vụ hoạt động quản lý dài hạn, hàng năm và hàng tháng của công tytheo kế hoạch kinh doanh Bản dự toán hàng năm (bao gồm cả bản cân đối kếtoán, báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh và báo cáo lưu chuyển tiền tệ dựkiến) cho từng năm tài chính sẽ phải được trình để Hội đồng quản trị thông qua

và phải bao gồm những thông tin quy định tại các quy chế của công ty; báo cáolên Hội đồng quản trị và các cổ đông Tổng giám đốc chịu trách nhiệm trước Hộiđồng quản trị và Đại hội đồng cổ đông về việc thực hiện nhiệm vụ và quyền hạnđược giao và phải báo cáo các cơ quan này khi được yêu cầu

 Phó Tổng Giám đốc

Là người chịu sự phân công công việc của Tổng Giám đốc, hoàn thành nhữngcông việc mà Tổng Giám đốc giao phó Đồng thời hỗ trợ Tổng Giám đốc trong

công tác quản lý công ty, trực tiếp chỉ đạo hoạt động sản xuất kinh doanh củacông ty (trong phạm vi nhiệm vụ, trách nhiệm, quyền hạn được ủy quyền).

 Phòng Tổng hợp

Bộ phận có nhiệm vụ thống kê, tổng hợp, tính toán phân tích số liệu về cácvấn đề đối nội, đối ngoại, sản xuất kinh doanh của công ty, phân tích số liệu,chính sách, thông tin mới nhất ở trong và ngoài nước liên quan đến hoạt động củacông ty, cung cấp cho Tổng giám đốc và các phòng quản lý, phòng kinh doanh

để kịp thời điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty; phiên dịch vàbiên dịch các tài liệu giúp Tổng giám đốc nắm chắc tình hình và các vấn đề mớiphát sinh; thống kê tình hình thực hiện kế hoạch của từng bộ phận kinh doanh,từng cá nhân để thực hiện trả lương theo quy chế khoán; lập báo cáo định kỳ đểthông báo cho từng phòng ban và báo cáo lên các cơ quan hữu quan Theo dõi,đôn đốc các bộ phận kinh doanh nộp thuế tại các cửa khẩu đúng hạn Ngoài ra,Phòng Tổng hợp có nhiệm vụ quan trọng trong việc kiểm tra các phương án kinhdoanh và dự thảo hợp đồng do các bộ phận kinh doanh trình trước khi chuyểncho Phòng Kế toán kiểm tra tiếp theo Phòng Tổng hợp phải kiểm tra số liệu tínhtoán, kiểm tra các điều khoản của hợp đồng xem có phù hợp với quy định củacông ty, luật pháp của Việt Nam và thông lệ quốc tế hay không Nếu có sai sót,không phù hợp thì yêu cầu phòng kinh doanh sửa đổi Khi phương án được phêduyệt và hợp đồng được uỷ quyền ký thì phòng tổng hợp vào sổ theo dõi củacông ty Thời gian kiểm tra phương án và hợp đồng của phòng tổng hợp là khôngquá 3 giờ làm việc kể từ lúc nhận được từ các bộ phận kinh doanh, trừ trườnghợp phương án hoặc hợp đồng cần phải chuyển lại bộ phận kinh doanh để sửađổi Phòng tổng hợp có trách nhiệm giữ bí mật thông tin về khách hàng và hànghoá Trường hợp phòng tổng hợp vi phạm thời gian kiểm tra phương án hoặc hợpđồng hoặc tiếp lộ thông tin về khách hàng, hàng hoá thì trưởng phòng và cán bộ

có liên quan đến phải chịu trách nhiệm bồi thường mọi tổn thất do việc làm củamình gây ra

 Phòng Kế toán

Phòng ban có nhiệm vụ tham mưu cho giám đốc về việc lập kế hoạch và kiểmtra việc thực hiện kế hoạch tài chính của các phòng kinh doanh; cập nhật và báocáo cho Tổng giám đốc tình hình cân đối tài chính của công ty; hướng dẫn các bộphận kinh doanh lập số sách, theo dõi hoạt động mua bán, thanh toán, hạch toánnội bộ theo quy định của công ty, chế độ chính sách của Nhà nước; kiểm tra cáchoá đơn, các chứng từ sao cho hợp pháp, đúng nội dung công việc, đúng mụcđích Phòng Kế toán chỉ được chi tiền khi có sự đồng ý phê duyệt của Tổng giám

đốc hoặc Phó tổng giám khi được Tổng giám đốc uỷ quyền Đây cũng là bộ phậnthẩm định các phương án kinh doanh và dự thảo hợp đồng do phòng tổng hợpchuyển tới Kiểm tra điều khoản thanh toán của hợp đồng có phù hợp không vàthống kê tình hình nợ của khách hàng Sau khi phương án được thông qua, phòng

sẽ lập sổ theo dõi, kiểm tra, đối chiếu số liệu chứng từ với các bộ phận kinhdoanh để đảm bảo các bộ phận kinh doanh thu chi, hạch toán đúng, đủ theophương án đã phê duyệt; viết hoá đơn bán hàng hoặc dịch vụ theo đề nghị của bộphận kinh doanh Ngoài ra, Phòng Kế toán là nơi làm thủ tục bảo lãnh vay vốnngân hàng hoặc các hình thức huy động vốn khác khi công ty cần vay vốn kinhdoanh Và cuối cùng, lập báo cáo tài chính hàng năm và hàng quý theo quy địnhcủa Nhà nước và báo cáo nhanh khi cần thiết, tuân thủ các chế độ chính sách củaNhà nước và quy định của công ty

 Phòng Tổ chức hành chính

Bộ phận có chức năng quản lý về văn thư, lưu trữ, điện thoại, Fax, telex, vănphòng phẩm, điều động các phương tiện, sử dụng thiết bị đã mua sắm để phục vụcho các hoạt động của công ty một cách tiết kiệm, có hiệu quả Đề xuất việc muasắm phương tiện làm việc, các nhu cầu sinh hoạt của công ty Ngoài ra, phòngcòn có nhiệm vụ tổ chức và quản lý lao động trong công ty; lập quy hoạch đàotạo, tuyển dụng lao động, nghiên cứu đề xuất việc bổ nhiệm, bãi nhiệm các chứcdanh quản lý trong công ty; giải quyết các vấn đề về lao động, tiền lương, bảohiểm xă hội cho người lao động trong công ty

 Phòng kho vận

Thực hiện chức năng làm nơi gom, giao nhận, cất trữ, bảo quản hàng hóa vàthực hiện vận chuyển hàng tới cảng và từ cảng về kho

 Các phòng kinh doanh xuất nhập khẩu

Bao gồm 7 phòng xuất nhập khẩu hoạt động tương đối độc lập với nhau Cácphòng kinh doanh có nhiệm vụ tổ chức quản lý và thực hiện các hoạt độngnghiệp vụ xuất nhập khẩu như tìm kiếm khách hàng, đàm phán kí kết, thực hiệnhợp đồng Công ty hoạt động theo cơ chế “khoán” giao chỉ tiêu cho các phòngkinh doanh Trong từng phòng, mỗi thành viên cũng có nhiệm vụ, trách nhiệmriêng

- Trưởng phòng: là người đại diện cao nhất trong các phòng kinh doanh, đượcchủ động giao dịch với khách hàng trong và ngoài nước trong giới hạn ngànhnghề kinh doanh; được phép sử dụng vốn của công ty theo phương án kinh doanh

đã duyệt Trưởng phòng là người chịu trách nhiệm trước công ty về việc bảo toànvốn vay để sử dụng kinh doanh Được huy động vốn nhàn rỗi của cá nhân, tập

thể trong phòng để thực hiện các thương vụ kinh doanh của phòng mình Phâncông công việc cho nhân viên trong phòng một cách hợp lý, khoa học Có quyền

đề nghị công ty bổ sung lao động khi cần thiết và chấm dứt hợp đồng lao độngkhi cán bộ trong phòng vi phạm kỷ luật lao động, không tuân thủ theo sự phâncông của trưởng phòng hoặc gây thiệt hại đến lợi ích của phòng, công ty Chỉ đạohoặc trực tiếp thực hiện các phương án và hợp đồng đã được phê duyệt Trongquá trình thực hiện phương án phải thực hiện đúng quy trình thao tác nghiệp vụchuyên môn để giảm chi phí, nâng cao hiệu quả, chủ động phát hiên kịp thời vàngăn ngừa các rủi ro có thể xảy ra Được quyền tự quyết định giá cả mua bán, cáckhoản chi phí trong kinh doanh như chi phí vận tải, thuê kho, bốc dỡ hàng hoá,chi phí vận tải, quảng cáo, tiếp thị, khuyến mãi…trên cơ sở chứng từ tài chínhthu chi hợp lệ

- Phó phòng: là người hỗ trợ trưởng phòng trong việc xử lý các công việc củaphòng cũng như thay mặt trưởng phòng trong thời gian trưởng phòng vắng mặt

- Nhân viên kinh doanh: số lượng tùy thuộc vào quy mô phòng kinh doanh, cónhiệm vụ thực hiện các nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, tìm kiếm đối tác,lập phương án kinh doanh Đặc biệt, tại TOCONTAP các nhân viên kinh doanhđược khuyến khích tự phát triển danh mục sản phẩm kinh doanh riêng nếuphương án kinh doanh được duyệt Điều này góp phần phát huy năng lực của cán

bộ, nhân viên trong công ty

 Hai chi nhánh của công ty tại Hải Phòng và thành phố Hồ Chí Minh trước

đây chỉ hoạt động như đơn vị kho vận nhưng giờ đây đã tập trung vào công táckinh doanh và hoạt động theo cơ chế “khoán” tương tự các phòng kinh doanh

1.4 ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ, KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ Y TẾ CỦA CÔNG TY

1.4.1 Đặc điểm về vốn của công ty

trở thành công ty cổ phần cho phép phát huy năng lực cán bộ công nhân viên do

họ được làm chủ 1 phần công ty

Bảng 1.1 Cơ cấu vốn theo sở hữu của công ty

Đơn vị: VNĐ

phần

Giá trị cổ phần (VNĐ)

 Cơ cấu vốn theo tốc độ quay vòng vốn

Vốn lưu động khoảng 900 tỷ VNĐ, vốn cố định khoảng 33 tỷ VNĐ

Như vậy, vốn lưu động chiếm hầu hết vốn hoạt động của công ty Điều nàyhoàn toàn phù hợp vì TOCONTAP hoạt động trong lĩnh vực thương mại quốc tế,vốn hoạt động chủ yếu nằm trong hàng hóa hoặc lưu tại các khâu của hoạt độngmua bán như phải thu khách hàng, trả trước cho người bán

Tỷ trọng các khoản mục trong vốn lưu động của công ty (số liệu năm 2012)

Bảng 1.2 Cơ cấu vốn lưu động của công ty năm 2012

khách hàng hoặc nhà cung cấp Nguồn vốn này nếu nằm không thu được ngay sẽảnh hưởng đến khả năng quay vòng vốn, cũng như khả năng sử dụng vốn củacông ty Điều này có thể coi là một trở ngại đối với công ty nhất là trong với thựctrạng kinh doanh hiện nay khi mà rất nhiều doanh nghiệp rơi vào tình thế khókhăn, thiếu vốn, việc dây dưa trả nợ trở nên phổ biến Hoạt động nhập khẩu thiết

bị y tế tại công ty cũng gặp bất lợi khi phải chờ các khoản tiền phải thu của kháchhàng để thanh toán cho nhà cung cấp, ảnh hưởng đến lòng tin của đối tác Lượngvốn lưu động nằm trong hàng tồn kho (chiếm 17,68%) cũng là một tham số quantrọng trong hoạt động sử dụng vốn của công ty Tuy nhiên, hoạt động nhập khẩuthiết bị y tế của TOCONTAP đều tiến hành sau khi đã có đầu ra cho hàng hóa(chủ yếu nhập theo gói thầu, một phần nhỏ là nhập khẩu ủy thác) nên hàng không

bị tồn kho Hàng nằm tại kho chủ yếu do đang trong quá trình kiểm nghiệm hoặcchờ thông quan

1.4.1.2 Năng lực tài chính

Số dư tiền và tương đương tiền tại thời điểm 31/12/2012 là 27.264.905.547VND (Báo cáo tài chính 2012) trong đó tiền mặt là 502.565.538 VND, tiền gửingân hàng là 26.762.340.009 VND

Tài sản có thể chuyển thành tiền mặt là 191.039.335.863 VND (Báo cáo tàichính 2012 – Hàng tồn kho và tài sản ngắn hạn khác)

Nguồn vốn tín dụng:

Công ty có quan hệ rất tốt với nhiều ngân hàng lớn nên ngoài nguồn vốn hiện

có, hàng năm, TOCONTAP có thể tiếp cận nguồn tín dụng ổn định từ các ngânhàng uy tín này

Số liệu thống kê trong bảng 1.3 dưới đây cho thấy số hạn mức mà các ngânhàng cam kết cho công ty hàng năm lên tới gần 900 tỷ VNĐ Có thể thấy nănglực tài chính của TOCONTAP HANOI là khá lớn, đủ sức thực hiện các dự án lớn

có giá trị hàng chục thậm chí hàng trăm tỷ đồng Các dự án liên quan đến thiết bị

y tế hầu hết là những máy móc lớn, công nghệ hiện đại do vậy giá trị mỗi hợpđồng thường rất lớn Khả năng bảo lãnh dự thầu hay bảo lãnh thực hiện hợp đồngcũng là yếu tố làm tăng mức độ tin cậy đối với chủ đầu tư, tăng sức cạnh tranh vàkhả năng giành được các hợp đồng nhập khẩu trong nước và quốc tế

Bảng 1.3 Hạn mức tín dụng của công ty năm 2013

Đơn vị: VNĐ

cấp/năm (VNĐ)

1 Sở giao dịch ngân hàng thương mại cổ

phần ngoại thương Việt Nam

120.000.000.000

2 Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam –

Chi nhánh Hoàn Kiếm

100.000.000.000

3 Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam –

Chi nhánh Hà Nội

130.000.000.000

4 Ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông

thôn Đông Hà Nội

127.000.000.000

5 Ngân hàng thương mại cổ phần quân đội –

Chi nhánh Hoàn Kiếm

150.000.000.000

6 Ngân hàng công thương – Chi nhánh

Hoàng Mai

164.000.000.000

7 Ngân hàng thương mại cổ phần quốc tế

Việt Nam – Chi nhánh Cầu Giấy (VIBank

– Cầu Giấy branch)

70.000.000.000

8 Ngân hàng thương mại cổ phần Liên Việt

– Chi nhánh Thăng

35.000.000.000

9 Ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông

thôn Thăng Long

Cấp hạn mức theo món

Nguồn: Phòng Kế toán

1.4.2 Đặc điểm nhân sự của công ty

Nhân lực là tài sản quý giá của mỗi doanh nghiệp Tại Công ty cổ phần Xuấtnhập khẩu Tạp phẩm, nguồn nhân lực thực sự là một điểm mạnh góp phần đáng

kể trong sự thành công của công ty ngày hôm nay Phần lớn đội ngũ nhân sự củaTOCONTAP không chỉ được đào tạo bài bản trong những trường đại học hàng

đầu trong nước về nghiệp vụ ngoại thương mà còn được đào tạo chuyên sâu ởnước ngoài

Hiện nay, số lượng cán bộ, công nhân viên tại công ty là 87 người Trong đó,

số cán bộ, công nhân viên đã qua đào tạo Đại học và trên Đại học là 72 ngườichiếm 82,7% còn lại 15 người thuộc trình độ cao đẳng, trung cấp chiếm 17,2%.Trong số các cán bộ làm việc tại 7 phòng xuất nhập khẩu của công ty, ước tínhkhoảng trên 75% tốt nghiệp từ Đại học Ngoại thương–trường đại học đầu ngành

về đào tạo hoạt động nghiệp vụ ngoại thương

Cán bộ thuộc các phòng kinh doanh có kỹ năng nghiệp vụ vững, am hiểu sâurộng kiến thức chuyên môn, có kinh nghiệm thực hiện các đơn hàng lớn Điểnhình như ông Lê Hồng Đức trưởng phòng xuất nhập khẩu số 5 phụ trách mảngnhập khẩu thiết bị y tế không chỉ giỏi về nghiệp vụ chuyên môn mà còn giàu kinhnghiệm, có uy tín và quan hệ tốt với các đối tác nước ngoài cũng như các kháchhàng trong nước

1.4.3 Đặc điểm của mặt hàng thiết bị y tế

Thiết bị y tế (TBYT) là một loại hàng hóa đặc biệt, chủng loại đa dạng, luônđược cập nhật ứng dụng các tiến bộ khoa học công nghệ mới và giá thành khácao

Xét trên góc độ kinh doanh thiết bị y tế nhập khẩu, có một số đặc điểm sau cầnđược quan tâm:

Trang thiết bị y tế là lĩnh vực chuyên dụng và rất đắt tiền đòi hỏi nhiều yêucầu khắt khe về kỹ thuật cao, chính xác, an toàn và ổn định Nhu cầu kinh phí đểtrang bị mới cũng như duy trì hoạt động liên tục của trang thiết bị đã có là rất lớn

Là hàng hóa có hàm lượng công nghệ cao đòi hỏi nhà kinh doanh phải thườngxuyên cập nhật các dòng sản phẩm mới, đặc biệt quan tâm đến năm sản xuất,xuất xứ, bảo hành, bảo trì thiết bị

Nhiều sản phẩm đòi hỏi tính đồng bộ cao như: Máy đo lưu huyết não gồmkhối đo lưu huyết não, phần mềm, máy tính, xe đẩy, giá treo; Máy đo điện não đồ

vi tính gồm có bộ khuếch đại, phần mềm, máy tính, máy in đen trắng laser, xeđẩy, giá treo đèn kích thích di động, giá treo hộp điện cực di động… tuy nhiêntừng thiết bị lại có thể nhập từ các nhà sản xuất khác nhau, thậm chí mua trongnước tùy chi phí Do vậy, nhà kinh doanh có thể tính toán để có thể nhập khẩucác thiết bị với hiệu quả kinh tế cao nhất nhưng cũng đòi hỏi sự am hiểu và cẩntrọng trong việc xem xét các thông số kỹ thuật sản phẩm

Bên cạnh những thiết bị cầm tay, vật liệu tiêu hao thì nhiều loại thiết bị y tếkhá cồng kềnh, có giá trị lớn như hệ thống ghế máy nha khoa, hệ thống phẫu

thuật nội soi, dàn nội soi tiêu hóa, hệ thống máy cộng hưởng từ hạt nhân, hệthống máy chụp cắt lớp vi tính… ảnh hưởng tới vấn đề vận chuyển quốc tế, vậnchuyển nội địa, lắp đặt, mua bảo hiểm.

Thiết bị y tế thường thuộc nhóm hàng hóa được ưu đãi thuế Thuế suất chủyếu là 5% hoặc 10% Một thiết bị hoặc dụng cụ thuộc một hệ thống nếu đượcnhập với tư cách là một phần của bộ hàng hóa sẽ được hưởng mức thuế của bộhàng hóa Tuy nhiên, nếu nhập riêng có thể sẽ phải chịu một mức thuế khác.Thiết bi y tế ảnh hưởng đến chất lượng khám chữa bệnh Phản ánh mức độhiện đại của cơ sở y tế nên chất lượng là vấn đề rất quan trọng cần có 1 bên thứ

ba đủ uy tín để kiểm nghiệm số lượng, chất lượng trước khi nhận hàng hoặc bàngiao

Thiết bị y tế nhập khẩu là hàng hóa đặc thù, chuyên dụng, chỉ có thể cung cấpcho bệnh viện, viện nghiên cứu và một số doanh nghiệp trung gian khó có thểbán lại khi không có chứng từ nhập khẩu lại có kích thước lớn, cồng kềnh nên rủi

ro bị đánh cắp là khá thấp nhưng cũng gây khó khăn trong việc tìm đầu ra củacông ty

Trong những năm qua hệ thống y tế trong cả nước đã được đầu tư nâng cấp,trong đó TTBYT chiếm tỷ trọng đáng kể cả về số lượng và trị giá bằng nhiềunguồn vốn: ngân sách Nhà nước, các dự án ODA, vốn vay WB, ADB, viện trợsong phương và đa phương

1.4.4 Đặc điểm thị trường đầu vào thiết bị y tế

Theo thông tin từ Web tin tức thương mại Việt Nam…, năm 2009 thị trườngnhập khẩu nhập khẩu thiết bị y tế của nước ta khá rộng, trong đó các thị trườnglớn có thể kể đến như Nhật Bản, Singapore, Trung Quốc, Hoa Kỳ

Các quốc gia chiếm tỷ trọng cao trong bảng số liệu 1.4 dưới đây cũng chính lànhững quốc gia mà TOCONTAP nhập khẩu chủ yếu Một số hãng lớn phải kểđến như Nippon, Olympus, Nihon Kohden của Nhật Bản, Medstar của HànQuốc, GE Healthcare, Infinium của Hoa Kỳ, Gemmy của Đài Loan…

Những nhà cung cấp trang thiết bị y tế lớn cho TOCONTAP là những nhàcung cấp uy tín, từ các quốc gia hàng đầu về công nghệ và chất lượng sản phẩm.Công ty có những thuận lợi cơ bản khi giao dịch với các đối tác này do nước

ta có quan hệ tốt với các quốc gia kể trên và ngày càng hội nhập sâu rộng vàonền kinh tế thế giới

Công ty đã xây dựng được uy tín với các nhà cung cấp nên dễ dàng giao dịchkhi có nhu cầu về sản phẩm của họ Các nhà cung cấp cũng thường xuyên gửinhững catalog giới thiệu sản phẩm cho công ty khi họ có các mẫu sản phẩm mới.Tuy nhiên một số thiết bị y tế có yếu tố công nghệ cao, thường là hàng hóa cóbản quyền, được đăng ký sở hữu trí tuệ nên có thường có tính độc quyền, khó tìmđược nhà cung cấp khác Với loại thiết bị này thì khả năng đàm phán với nhàcung cấp bị giảm đi

Bảng 1.4 Các thị trường nhập khẩu TBYT chủ yếu của Việt Nam

năm 2009, so sánh với năm 2008

Đơn vị: USD

Quốc gia

Kim ngạch (USD) So sánh mức

tăng của 2009/2008 (%)

Tỷ trọng năm 2009

Mặc dù có quan hệ tốt với nhiều nhà cung cấp uy tín nhưng việc nghiên cứuthị trường đầu vào thiết bị y tế vẫn là một khâu thiết yếu Công việc này giúpcông ty tìm kiếm thêm đối tác, mở rộng thị trường đầu vào, giảm sức ép trongđàm phán với các nhà cung cấp hiện tại.

1.4.5 Đặc điểm khách hàng thiết bị y tế của công ty

Thiết bị y tế là sản phẩm chuyên biệt của ngành y tế Chỉ các cơ sở y tế, cácbệnh viện, viện nghiên cứu, cơ quan khám nghiệm thuộc công an, các trường đàotạo y khoa, các doanh nghiệp trung gian kinh doanh thiết bị y tế… mới có nhucầu sử dụng ngành hàng này Bởi lẽ đó, thị trường đầu ra của mặt hàng này cóphần hẹp hơn nhiều loại mặt hàng khác Tuy nhiên, với mức độ phát triển của đờisống xã hội cũng như sự quan tâm đầu tư của Nhà nước, nhu cầu về thiết bị y tếvẫn rất lớn Hơn nữa, các cơ sở y tế trong nước vẫn chuộng các thiết bị, máy mócnhập khẩu hơn là hàng được sản xuất trong nước Do vậy, thị trường tiêu thụthiết bị y tế nhập khẩu hiện tại là rất tiềm năng

Như đã nói ở trên, khách hàng của mặt hàng thiết bị y tế chỉ tập trung vàobệnh viện, viện nghiên cứu nhưng không phải cơ sở nào cũng có khả năng tiếpcận mặt hàng nhập khẩu do giá trị củ nó rất lớn Vì thế khách hàng chủ yếu là cácbệnh viện lớn hoặc cơ sở y tế nằm trong các dự án hỗ trợ của Chính phủ

Các bệnh viện khi mua thiết bị, máy móc y tế thường hay tham khảo các thiết

bị đang được sử dụng tại các bệnh viện lớn (đa số là các máy móc, thiết bị đãnhập từ lâu) và không chấp nhận loại thiết bị khác nên công ty không thể tùy ýquyết định mặt hàng nhập khẩu mặc dù có khả năng tìm kiếm mặt hàng tươngđương với chi phí thấp hơn hoặc hiệu suất tốt hơn với cùng mức giá

Một số khách hàng lớn của TOCONTAP trong lĩnh vực trang thiết bị y tế cóthể kể đến như Bệnh viện Quân y 108, Bệnh viện Nhi Trung ương, Bệnh việnBạch Mai, Bệnh viện Hữu nghị Hà Nội, Viện Lao và Bệnh phổi Trung ương,Trường Đại học Y Hà Nội, các bệnh viện được thụ hưởng của dự án hỗ trợ y tếcác tỉnh miền núi phía Bắc, dự án hỗ trợ y tế các tỉnh Bắc Trung bộ, duyên hảiNam Trung bộ,… do nguồn vốn vay từ WB

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ Y TẾ CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM

2.1 KHÁI QUÁT KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY

2.1.1 Doanh thu

Doanh thu tại TOCONTAP hình thành từ ba nguồn là doanh thu từ bán hànghóa thành phẩm, doanh thu từ cung cấp dịch vụ và doanh thu từ hoạt động tàichính Trong phạm vi bài nghiên cứu, số liệu về doanh thu được thu thập tronggiai đoạn 2008 đến 2012 như sau:

Bảng 2.1 Doanh thu của công ty giai đoạn 2008 – 2012

Các bảng 2.1 và 2.2 cho thấy, doanh thu của công ty tăng đều qua các năm vớitốc độ trung bình 27%/năm, trong đó năm 2009 có tốc độ tăng cao nhất 53%, cácnăm tiếp theo tốc độ này chững lại có phần giảm sút Đóng góp chủ yếu vàodoanh thu là hoạt động bán hàng (xuất nhập khẩu hàng hóa), hoạt động dịch vụ,hoạt động tài chính chiếm tỉ lệ rất nhỏ.

2.1.2 Chi phí

Các khoản mục chi phí chính của công ty được thống kê trong bảng 2.3

Bảng 2.3 Các khoản mục chi phí chính của công ty

có xu hướng cụ thể Trong khi đó, chi phí thuế lại phân thành ba mức rõ rệt, mứcnăm 2008, mức từ năm 2009 – 2011 và mức năm 2012 Lý do là bởi Công ty cổphần Xuất nhập khẩu Tạp phẩm được chuyển đổi từ Công ty Xuất nhập khẩu Tạpphẩm theo Nghị định 64/2002/NĐ-CP ngày 19 tháng 06 năm 2002 của Chínhphủ V/v chuyển Công ty Nhà nước thành Công ty cổ phần, công ty được miễnthuế thu nhập doanh nghiệp 2 năm (năm 2007, năm 2008) và giảm 50% số thuếphải nộp cho 3 năm (năm 2009, năm 2010, năm 2011) Thuế thu nhập doanh

nghiệp miễn giảm được bổ sung vào Quỹ đầu tư phát triển.

2.1.3 Lợi nhuận

Lợi nhuận là mục tiêu theo đuổi của mọi doanh nghiệp, trong tình hình khókhăn chung như hiện nay, duy trì hoạt động, đảm bảo có lãi là yếu tố sống cònvới mọi tổ chức kinh doanh

Bảng 2.4 Lợi nhuận của công ty giai đoạn 2008 – 2012

Đơn vị tính: Triệu VNĐ

3 Lợi nhuận sau thuế TNDN 30.210 14.808 16.447 12.226 12.644

4 Lãi cơ bản trên cổ phiếu

mà phải chịu 50% thuế này Năm 2012 là mốc công ty phải nộp hoàn toàn thuếTNDN Điều này góp phần làm giảm lợi nhuận sau thuế của công ty Như vậy,xét về hoạt động chính là xuất nhập khẩu và yếu tố thuế thì lợi nhuận của công tykhông hẳn là sự sụt giảm đột biến

Biểu đồ 2.2 Các loại thuế nộp ngân sách của công ty giai đoạn 2006

-2012

Có thể thấy rõ từ biểu đồ 2.2, lượng thuế đóng vào Ngân sách của công ty có

xu hướng tăng Năm 2012, lượng thuế nộp ngân sách đã tăng gấp đôi năm 2011từ

21 tỷ VNĐ lên hơn 42 tỷ VNĐ Năm 2009, như các chỉ tiêu khác, thuế cũng cómức tăng đột biến với mức tăng gần 4 lần năm 2008 Năm 2009 cũng ghi nhậnmức thuế XNK cao nhất trong giai đoạn này Như đã nói ở trên, năm 2008 công

ty được miễn thuế TNDN do mới chuyển đổi từ Công ty Nhà nước thành Công ty

cổ phần Trong các năm 2009, 2010 và 2011, thuế TNDN của công ty được giảm50% Thuế TNDN năm 2009 được trả vào năm 2010

2.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ Y TẾ CỦA CÔNG TY

2.2.1 Số lượng và cơ cấu hàng nhập khẩu

Trang thiết bị y tế là các loại máy móc, vật tư phục vụ cho hoạt động chăm sócsức khỏe, khám chữa bệnh Cùng với sự phát triển của khoa học kỹ thuật, khôngchỉ chất lượng các mặt hàng trang thiết bị y tế được từng bước hiện đại mà sốlượng cũng ngày càng đa dạng Trong giai đoạn từ năm 2006 đến nay,TOCONTAP đã tham gia hàng chục hợp đồng nhập khẩu lớn nhỏ với hàng trămmặt hàng khác nhau Để có thể xem xét cụ thể cơ cấu hàng trang thiết bị y tếnhập khẩu của TOCONTAP, trước hết cần phân loại các thiết bị này vào cácnhóm lớn

Theo Thông tư số 13/2002/TT-BYT ngày 13 tháng 12 năm 2002 về việchướng dẫn điều kiện kinh doanh trang thiết bị y tế (thực hiện Nghị định số59/2002/NĐ-CP ngày 04/6/2002 của Chính phủ), trang thiết bị y tế được hiểu làbao gồm các loại máy, thiết bị, dụng cụ, vật tư, phương tiện vận chuyển chuyêndụng phục vụ cho công tác khám chữa bệnh, chăm sóc, bảo vệ sức khỏe nhândân Trong đó, trang thiết bị y tế được chia thành bốn loại:

1 Thiết bị y tế: bao gồm các loại máy, thiết bị hoặc hệ thống thiết bị đồng bộphục vụ cho công tác chẩn đoán, điều trị, phục hồi chức năng, nghiên cứu khoahọc và đào tạo trong lĩnh vực y tế

2 Phương tiện vận chuyển chuyên dụng: bao gồm phương tiện chuyển thương(Xe chuyển thương, xuồng máy ghe máy chuyển thương, xe ô tô cứu thương) Xechuyên dùng lưu động cho y tế (X quang, xét nghiệm lưu động, chuyên chởvacxin )

3 Dụng cụ, vật tư y tế: gồm các loại dụng cụ, vật tư, hoá chất xét nghiệmđược sử dụng cho công tác chuyên môn trong khám chữa bệnh và chăm sóc sứckhoẻ

4 Các loại dụng cụ, vật tư cấy, ghép trong cơ thể như xương nhân tạo, nẹp vít

cố định xương, van tim, máy tạo nhịp tim, ống nong mạch, ốc tai điện tử, thuỷtinh thể

Tuy nhiên, TOCONTAP không nhập khẩu các dụng cụ, vật tư cấy, ghép trong

cơ thể nên xét theo tiêu chí này, ta có cơ cấu nhập khẩu của trang thiết bị y tế củacông ty theo 3 nhóm mặt hàng Thống kê về mặt số lượng của từng nhóm hàngcho ta kết quả ở bảng 2.5

Bảng 2.5 Số lượng thiết bị y tế nhập khẩu theo từng nhóm hàng của

công ty giai đoạn từ năm 2006 đến nay

Máy, thiết bị (máy/hệ

Tuy nhiên mỗi loại mặt hàng có giá trị chênh lệch rất lớn Do đó, để tính toán

cơ cấu mặt hàng khó có thể quy theo đơn vị hiện vật Do đó, bài viết sẽ tính toán

cơ cấu mặt hàng theo giá trị

Bảng 2.6 Cơ cấu mặt hàng TBYT theo giá trị của từng nhóm hàng

giai đoạn từ năm 2006 đến nay

Nguồn: Tính toán của tác giả

Bảng 2.6 lại cho thấy giá trị nhập khẩu hàng năm của máy móc, thiết bị luônchiếm khoảng 80% đến 90% tổng lượng nhập khẩu Trong khi đó, vật tư hóachất, phương tiện vận chuyển có tỷ trọng khá thấp thậm chí năm 2011 và giai

đoạn từ đầu năm đến nay, công ty không nhập phương tiện vận chuyển chuyêndụng nào Điều này không khó giải thích khi so sánh về mặt giá trị cũng như khốilượng cũng như kích cỡ, dụng cụ vật tư có giá trị thấp hơn nhiều so với máy móc.Với một nguồn kinh phí có hạn, khách hàng thường chỉ lựa chọn thay mới cácchi tiết, bộ phận, tăng trang bị các dụng cụ, vật tư tiêu hao phục vụ khám chữabệnh chứ ít có điều kiện thay mới, bổ sung máy móc, thiết bị Hơn nữa nhu cầudụng cụ, vật tư tiêu hao cũng thường xuyên hơn, cần được bổ sung liên tục hơnmáy móc Dụng cụ, vật tư lại gọn nhẹ, dễ giao nhận và không đòi hỏi quá cao về

kỹ thuật sử dụng của đơn vị tiếp nhận Khi tiến hành nhập khẩu máy chínhthường phải nhập khẩu kèm các bộ dụng cụ, vật tư tiêu hao của thiết bị đó Tuynhiên, có một số năm, lượng máy nhập khẩu chiếm đa số trong số lượng TBYTnhập khẩu của công ty là do công ty thực hiện các dự án hỗ trợ y tế có nguồn vốn

từ Chính phủ hoặc nguồn vốn tài trợ nước ngoài cho các bệnh viện nên đối tượngmặt hàng sẽ là các máy móc, hệ thống máy móc nhằm nâng khả năng chăm sóc y

tế cũng như mức độ hiện đại cho các cơ sở y tế này Còn đối với phương tiện vậnchuyển chuyên dụng như xe cứu thương, xe đẩy bệnh nhân, xe truyền máu cấpcứu một số có thể mua của các hãng ô-tô trong nước tuy nhiên nhu cầu sản phẩm

này không thường xuyên, thời gian sử dụng dài, lâu phải thay thế

2.2.2 Kim ngạch nhập khẩu

Hàng năm Việt Nam chi khoảng hơn 200 triệu USD để nhập trang thiết bị y tế.Trong đó, trung bình trong những năm qua, TOCONTAP HANOI đóng góp vàocon số này hơn 4 triệu USD

Tỷ trọng giữa kim ngạch nhập khẩu của công ty trên tổng dung lượng thịtrường thiết bị y tế nhập khẩu có thể là không lớn nhưng nếu xét trong bối cảnhtrong nước có nhiều cơ sở cùng kinh doanh nhập khẩu trang thiết bị y tế, các nhàsản xuất lớn không ngừng tìm mọi cách mở chi nhánh, văn phòng đại diện tạiViệt Nam Hơn nữa TOCONTAP cũng không hoàn toàn là doanh nghiệp chuyêndoanh trang thiết bị y tế, tiềm lực vốn có hạn lại phải phân bổ cho nhiều ngànhhàng kinh doanh khác, phạm vi khách hàng chủ yếu của công ty tập trung chủyếu là khu vực miền Bắc, Bắc Trung Bộ, các đơn hàng với các tỉnh thành phíaNam khá ít (tính từ đầu năm đến nay mới chỉ có một hợp đồng với Bệnh viện tâmthần Trung ương 2 tại Đồng Nai và một dự án tại Quận Cái Răng, TP Cần Thơvới tổng giá trị là 576.715,5 USD chiếm 10% kim ngạch nhập khẩu từ đầu nămđến nay) Có thể thấy, đây là một con số đầy ấn tượng thể hiện được trình độcũng như sự mẫn cán của cán bộ chuyên trách mảng sản phẩm này