Phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng gạch trên thị trường miền bắc trong giai đoạn hiện nay

LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết nghiên cứuđề tài Vật liệu xây dựng gạch là mặt hàng không thể thiếu phục vụ cho ngành công nghiệp xây dựng nhà xưởng, cơ sở hạ tầng phục vụ cho ngành sản xuất nói chung, có vai trò quan trọng trong việc kinh tế xã hội. Việt Nam trong những năm gần đây với tốc độ tăng trưởng dân số nhanh, tốc độ đô thị hóa cao do nền kinh tế nhận được nhiều dự án đầu tư do vậy nhu cầu về xây dựng nhà ở, đô thị cao, thúc đẩy thương mại sản phẩm VLXD gạch phát triển. Hơn nữa,kinh tế phát triển, thu nhập ngày càng được nâng cao, do đó nhu cầu của người dân với mặt hàng gạch ngày càng cao và đòi hỏi về chất lượng cũng như mẫu mã cũng được nâng cao.Vậy đề tài: “Phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng gạch trên thị trường miền Bắc trong giai đoạn hiện nay” là cần thiết xuất phát từ những lý do sau Về mặt lý luận: Thứ nhất, phát triển thương mại mặt hàng là hoạt động không thể thiếu với các doanh nghiệp nói chung và với các doanh nghiệp gạch nói riêng. Vì vậy cần có nền tảng lý luận cơ bản, rõ ràng, cụ thể để các doanh nghiệp gạch có thể hiểu rõ hơn về hoạt động phát triển thương mại mặt hàng gạch. Đề tài nghiên cứu sẽ giúp doanh nghiệp có cơ sở vững chắc về mặt lý luận để từ đó có những chiến lược phát triển thương mại phù hợp với doanh nghiệp. Thứ hai, nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng gạch trên thị trường miền Bắc sẽ giúp các doanh nghiệp gạch có những chiến lược phát triển thương mại phù hợp với định hướng phát triển thương mại của ngành vật liệu xây dựng cũng như phát triển thương mại quốc gia. Từ đó tạo lợi thế cạnh tranh, thuận lợi cho doanh nghiệp trong sự phát triển của mình. Thứ ba, phát triển thương mại mặt hàng gạch trên thị trường miền Bắc có những đặc trưng riêng biệt của vùng miền, trong khi đó chưa có nghiên cứu nào thực sự đi sâu vào thị trường này chủ yếu tập trung nghiên cứu về thị trường nội địa. Do đó cần thiết phải có nền tảng lý luận cụ thể cho các doanh nghiệp gạch có thể thực hiện tốt hoạt động phát triển thương mại của mình. Về thực tiễn: Trong những năm qua miền Bắc đã có sự chuyển biến khá mạnh mẽ và đạt được nhiều thành tựu trong sự nghiệp phát triển kinh tế, xã hội, nâng cao đáng kể đời sống vật chất, tinh thần của người dân, góp phần xứng đáng vào sự phát triển chung của cả nước. Cùng với sự phát triển của khu vực, ngành VLXD gạch cũng có những bước tiến không ngừng, đáp ứng được một phần nhu cầu xây dựng trong khu vực và cung ứng một số sản phẩm sang các địa phương lân cận. Các chủng loại VLXD gạch sản xuất được như gạch xây, đáo ốp lát, bê tông, kính,… với sản lượng ngày càng tăng. Tuy nhiên, trong quá trình phát triển ngành sản xuất VLXD gạch vẫn còn tồn tại hạn chế cần phải được khắc phục như: phát triển sản xuất VLXD gạch chưa có quy hoạch,chưa được quản lý chặt chẽ, đặc biệt là trong khai thác đất sét sản xuất gạch, phần lớn các sản phẩm có giá trị gia tăng thấp, chưa đa dạng hóa mặt hàng và mở rộng thị trường ra bên ngoài, công nghệ sản xuất VLXD gạch còn lạc hậu, chưa thực sự mang lại hiệu quả kinh tế cao, tình trạng khai thác khoáng sản trái phép chưa được ngăn chặn gây ô nhiễm môi trường, thất thoát tài nguyên. Trong giai đoạn tới, với sự đầu tư phát triển cơ sở hạ tầng kỹ thuật và hạ tầng xã hội, cùng với tiến trình đô thị hóa đi đôi với phát triển nông thôn mới, sự phát triển các khu, cụm công nghiệp, khu kinh tế, nhà ở của nhân dân, nhu cầu VLXD nói chung và gạch nói riêng sẽ ngày càng tăng và đòi hỏi đa dạng hơn, chất lượng cao hơn. Để ngành VLXD gạch của miền Bắc phát triển bền vững,nâng cao chất lượng và hiệu quả, đáp ứng nhu cầu xây dựng của khu vực, tăng nguồn thu ngân sách cho địa phương, giải quyết việc làm cho người lao động, góp phần chuyển đổi cơ cấu kinh tế của khu vực theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa và cug ứng một phần các loại VLXD khác cho các địa phương lân cận, việc đầu tư nghiên cứu phát triển sản xuất VLXD gạch trên địa bàn trong thời điểm hiện nay là rất cần thiết.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA KINH TẾ - LUẬT

- -NGHIÊN CỨU KHOA HỌC

ĐỀ TÀI: PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG VẬT LIỆU XÂY DỰNG GẠCH TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC

TRONG GIAI ĐOẠN HIỆN NAY

Giáo viên hướng dẫn: Nhóm sinh viên thực hiện:

Bộ môn: Kinh tế thương mại 2 Nguyễn Thị Thu Huyền – K47F5

3 Đặng Kiều Loan – K47F5

Hà Nội - 2014

MỤC LỤC

MỤC LỤC 1

DANH MỤC BẢNG BIỂU 4

LỜI MỞ ĐẦU 5

1 Tính cấp thiết nghiên cứuđề tài 5

2 Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan 6

3 Xác lập và tuyên bố vấn đề cần nghiên cứu 8

4 Mục tiêu, đối tượng và phạm vi nghiên cứu 9

5 Phương pháp nghiên cứu 9

6 Kết cấu bài nghiên cứu khoa học 10

CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG VLXD GẠCH TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 11

1.1 Một số khái niệm cơ bản 11

1.1.1.Khái niệm về mặt hàng VLXD gạch 11

1.1.2 Khái niệm phát triển thương mại mặt hàng 11

1.2 Một số lý thuyết về vấn đề phát triển thương mại mặt hàng VLXD gạch 11

1.2.1 Mặt hàng VLXD gạch 11

1.2.1.1 Đặc điểm và phân loại 11

1.2.2 Phát triển thương mại mặt hàng 15

1.2.2.1 Bản chất phát triển thương mại mặt hàng 15

1.2.2.2 Mục tiêu phát triển thương mại mặt hàng 15

1.2.2.3 Vai trò của phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng gạch trên thị trường miền Bắc 16

1.2.3 Thị trường mặt hàng VLXD miền Bắc 17

1.3 Nội dung và những nguyên lý cơ bản về phát triển thương mại mặt hàng VLXD gạch trên thị trường miền Bắc 17

1.3.1 Những nguyên lý cơ bản 17

1.3.1.1 Chỉ tiêu về quy mô 17

1.3.1.2 Chỉ tiêu về chất lượng 18

1.3.1.3 Chỉ tiêu về hiệu quả 18

1.3.1.4 Các chính sách phát triển thương mại mặt hàng VLXD gạch 19

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VẤN ĐỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG VLXD GẠCH TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH GRANIT NAM ĐỊNH 21

2.1 Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến sự phát triển thương mại mặt hàng VLXD gạch trên thị trường miền Bắc 21

2.1.1 Tổng quan tình hình 21

2.1.1.1 Vài nét về công ty cổ phần gạch Granit Nam Định 21

2.1.1.2 Khái quát thực trạng hoạt động kinh doanh mặt hàng VLXD gạch trên thị trường miền Bắc 21

2.1.1.3 Kết quả kinh doanh của công ty cổ phần gạch Granite Nam Định 23

2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển thương mại mặt hàng VLXD gạch trên thị trường miền Bắc 24

2.1.2.1 Các nhân tố vĩ mô 24

2.1.2.2 Các nhân tố vi mô 27

2.2 Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng VLXD gạch trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần gạch Granite Nam Định 29

2.2.1 Quy mô sản xuất của công ty trên thị trường miền Bắc 29

2.2.2 Chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần gạch Granite Nam Định 30

2.2.3 Hiệu quả sản xuất kinh doanh 32

2.3 Các kết luận và phát hiện qua quá trình nghiên cứu 33

2.3.1 Những thành tựu đạt được 33

2.3.2 Hạn chế và nguyên nhân 34

2.3.2.1 Hạn chế 34

2.3.2.2 Nguyên nhân 34

CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG VLXD GẠCH TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC

CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH GRANITE NAM ĐỊNH 35

3.1 Dự báo, phương hướng, quan điểm cho phát triển thương mại hàng VLXD gạch trên thị trường miền Bắc trong thời gian tới 35

3.1.1 Dự báo xu hướng phát triển thị trường VLXD gạch miền Bắc đến năm 2020.35 3.1.2.1 Quan điểm 36

3.1.2.2 Phương hướng 36

3.2 Giải pháp cho công ty cổ phần gạch granite Nam Định nói riêng và toàn miền Bắc nói chung 37

3.2.1 Khuyến khích, tạo điều kiện thuận lợi cho các thành phần kinh tế đầu tư phát triển sản xuất 37

3.2.2 Đào tạo cán bộ khoa học kỹ thuật và công nhân kỹ thuật lành nghề, kết hợp với việc phát triển khoa học công nghệ để đáp ứng nhu cầu hiện tại và tạo tiền đề cho sự phát triển của ngành trong tương lai 38

3.2 3 Bảo vệ môi trường trong sản xuất VLXD gạch 39

3.2.4 Tăng cường hiệu lực quản lý Nhà Nước, tạo điều kiện mở rộng thị trường để thúc đẩy sản xuất VLXD gạch và thống nhất quản lý Nhà Nước đối với toàn ngành sản xuất và kinh doanh VLXD gạch trên miền Bắc 40

3.2.5 Đẩy mạnh công tác điều tra cơ bản để phục vụ cho yêu cầu phát triển VLXD gạch trên địa bàn 41

3.3 Kiến nghị Nhà Nước và Hiệp hội vật liệu xây dựng 41

3.3.1 Kiến nghị với nhà nước 41

3.3.2 Kiến nghị với hiệp hội vật liệu xây dựng 42

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 44

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 2.1 Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần gạch

Granite Nam Định 25Bảng 2.2 Các chỉ tiêu về quy mô của công ty cổ phần gạch Granite

Nam Định trên thị trường miền Bắc 32Bảng 2.3 Cơ cấu sản phẩm của công ty cổ phần gạch Granite Nam

Bảng 2.4 Cơ cấu thị trường của công ty cổ phần gạch Granite Nam

Định trên thị trường miền Bắc 34Bảng 2.5 Phương thức phân phổi của công ty cổ phần gạch Granite

Bảng 2.6 Các chỉ tiêu về hiệu quả sản xuất kinh doanh công ty cổ phần

gạch Granite Nam Định 36

LỜI MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết nghiên cứuđề tài

Vật liệu xây dựng gạch là mặt hàng không thể thiếu phục vụ cho ngành côngnghiệp xây dựng nhà xưởng, cơ sở hạ tầng phục vụ cho ngành sản xuất nói chung, cóvai trò quan trọng trong việc kinh tế xã hội Việt Nam trong những năm gần đây vớitốc độ tăng trưởng dân số nhanh, tốc độ đô thị hóa cao do nền kinh tế nhận được nhiều

dự án đầu tư do vậy nhu cầu về xây dựng nhà ở, đô thị cao, thúc đẩy thương mại sảnphẩm VLXD gạch phát triển Hơn nữa,kinh tế phát triển, thu nhập ngày càng đượcnâng cao, do đó nhu cầu của người dân với mặt hàng gạch ngày càng cao và đòi hỏi về

chất lượng cũng như mẫu mã cũng được nâng cao.Vậy đề tài: “Phát triển thương mại

mặt hàng vật liệu xây dựng gạch trên thị trường miền Bắc trong giai đoạn hiện nay” là cần thiết xuất phát từ những lý do sau

Về mặt lý luận:

Thứ nhất, phát triển thương mại mặt hàng là hoạt động không thể thiếu với cácdoanh nghiệp nói chung và với các doanh nghiệp gạch nói riêng Vì vậy cần có nềntảng lý luận cơ bản, rõ ràng, cụ thể để các doanh nghiệp gạch có thể hiểu rõ hơn vềhoạt động phát triển thương mại mặt hàng gạch Đề tài nghiên cứu sẽ giúp doanhnghiệp có cơ sở vững chắc về mặt lý luận để từ đó có những chiến lược phát triểnthương mại phù hợp với doanh nghiệp

Thứ hai, nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng gạch trên thị trường miềnBắc sẽ giúp các doanh nghiệp gạch có những chiến lược phát triển thương mại phùhợp với định hướng phát triển thương mại của ngành vật liệu xây dựng cũng như pháttriển thương mại quốc gia Từ đó tạo lợi thế cạnh tranh, thuận lợi cho doanh nghiệptrong sự phát triển của mình

Thứ ba, phát triển thương mại mặt hàng gạch trên thị trường miền Bắc cónhững đặc trưng riêng biệt của vùng miền, trong khi đó chưa có nghiên cứu nào thực

sự đi sâu vào thị trường này chủ yếu tập trung nghiên cứu về thị trường nội địa Do đócần thiết phải có nền tảng lý luận cụ thể cho các doanh nghiệp gạch có thể thực hiệntốt hoạt động phát triển thương mại của mình

Về thực tiễn:

Trong những năm qua miền Bắc đã có sự chuyển biến khá mạnh mẽ và đạtđược nhiều thành tựu trong sự nghiệp phát triển kinh tế, xã hội, nâng cao đáng kể đờisống vật chất, tinh thần của người dân, góp phần xứng đáng vào sự phát triển chung

của cả nước Cùng với sự phát triển của khu vực, ngành VLXD gạch cũng có nhữngbước tiến không ngừng, đáp ứng được một phần nhu cầu xây dựng trong khu vực vàcung ứng một số sản phẩm sang các địa phương lân cận Các chủng loại VLXD gạchsản xuất được như gạch xây, đáo ốp lát, bê tông, kính,… với sản lượng ngày càngtăng.

Tuy nhiên, trong quá trình phát triển ngành sản xuất VLXD gạch vẫn còn tồntại hạn chế cần phải được khắc phục như: phát triển sản xuất VLXD gạch chưa có quyhoạch,chưa được quản lý chặt chẽ, đặc biệt là trong khai thác đất sét sản xuất gạch,phần lớn các sản phẩm có giá trị gia tăng thấp, chưa đa dạng hóa mặt hàng và mở rộngthị trường ra bên ngoài, công nghệ sản xuất VLXD gạch còn lạc hậu, chưa thực sựmang lại hiệu quả kinh tế cao, tình trạng khai thác khoáng sản trái phép chưa đượcngăn chặn gây ô nhiễm môi trường, thất thoát tài nguyên Trong giai đoạn tới, với sựđầu tư phát triển cơ sở hạ tầng kỹ thuật và hạ tầng xã hội, cùng với tiến trình đô thị hóa

đi đôi với phát triển nông thôn mới, sự phát triển các khu, cụm công nghiệp, khu kinh

tế, nhà ở của nhân dân, nhu cầu VLXD nói chung và gạch nói riêng sẽ ngày càng tăng

và đòi hỏi đa dạng hơn, chất lượng cao hơn

Để ngành VLXD gạch của miền Bắc phát triển bền vững,nâng cao chất lượng

và hiệu quả, đáp ứng nhu cầu xây dựng của khu vực, tăng nguồn thu ngân sách cho địaphương, giải quyết việc làm cho người lao động, góp phần chuyển đổi cơ cấu kinh tếcủa khu vực theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa và cug ứng một phần các loạiVLXD khác cho các địa phương lân cận, việc đầu tư nghiên cứu phát triển sản xuấtVLXD gạch trên địa bàn trong thời điểm hiện nay là rất cần thiết

2 Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan

Trong quá trình thực hiện nghiên cứu khoa học nhóm nghiên cứu có tham khảomột số công trình nghiên cứu khoa học, luận văn của những năm trước

*Những công trình có liên quan gián tiếp tới mặt hàng VLXD gạch

Hoàng Thị Kim Hiền( 2008), luận văn tốt nghiệp “Giải pháp thị trường với đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát của công ty gạch ốp lát Hà Nội”, khoa Kinh tế

thương mại –ĐHTM.Luận văn đã làm rõ về mặt lý luận cũng như thực tiễn tầm quantrọng của thị trường Bên cạnh đó tác giả cũng đã đánh giá thực trạng tình hình sảnxuất và kinh doanh của doanh nghiệp và của ngành vật liệu xây dựng gạch Từ đó cónhững giải pháp thị trường ở tầm vi mô và vĩ mô cho ngành VLXD gạch cũng nhưcho doanh nghiệp thực tập

Công trình đã có những thành công nhất định, tuy nhiên còn gặp phải những vấn đềsau:

+ Về phương pháp nghiên cứu: Các công trình trên chủ yếu dựa trên phương phápphân tích thống kê so sánh,duy vật biện chứng,mô hình hóa… mà chưa có nghiêncứu nào dựa trên phương pháp điều tra phỏng vấn để mang lại tính thực tế cao hơn,khách quan và toàn diện hơn.

+ Về nội dung nghiên cứu: đề tài không trình bày hết được tất cả các vấn đề có liênquan đến hoạt động phát triển thị trường gắn với công tác đẩy mạnh tiêu thụ mà chỉnêu ra được một số lí luận về phát triển thị trường và đẩy mạnh tiêu thụ trên cơ sở đóđưa ra một số giải pháp, kiến nghị nhằm thực hiện hiệu quả hoạt động công ty

+ Về tính thời sự: hầu hết các nghiên cứu từ các năm trước, vì vậy các đề tài nàychưa đáp ứng được với sự thay đổi bối cảnh sự biến động không ngừng của nền kinh

tế nói chung và sự phát triển của ngành vật liệu xây dựng nói riêng

Hơn nữa, ngày 1/1/2007, Việt Nam chính thức là thành viên thứ 150 của WTO, đây

là một bước ngoặt đối với nền kinh tế Việt Nam Điều này đồng nghĩa với việc cạnhtranh gay gắt trên tất cả các phương diện, trong đó có mặt hàng VLXD gạch trên thịtrường miền Bắc Dẫn đến đòi hỏi phải có những nghiên cứu mới phù hợp với tìnhhình mới thay thế cho những đề tài không còn mang tính thời sự hay không còn phùhợp với hoàn cảnh hiện tại Mặt khác các công trình nghiên cứu trên chủ yếu tậptrung giải quyết những vấn đề tồn tại trong doanh nghiệp mà chưa đi sâu giải quyếtnhững vấn đề chung của ngành VLXD

*Những công trình nghiên cứu liên quan trực tiếp tới phát triển thương mại mặt

hàng VLXD trên thị trường miền Bắc

Nguyễn Thị Tuyết (2009), luận văn tốt nghiệp “Giải pháp phát triển thương mại mặt hàng thép trên thị trường miền Bắc”, Khoa Kinh Tế - ĐHTM Đề tài nghiên

cứu đã làm sáng tỏ những lý luận liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng thép.Bên cạnh đó cũng đã sử dụng các phương pháp nghiên cứu mới như điều tra, phỏngvấn, phân tích thông kê… để làm rõ thực trạng của doanh nghiệp cũng như của ngànhthép.Các đề xuất và giải pháp đưa ra với nhà nước, ngành thép cũng như các doanhnghiệp đã góp phần giải quyết những vấn đề còn tồn đọng để phát triển thương mạimặt hàng thép

Mai Thị Anh (2009), luận văn tốt nghiệp “Phát triển thương mại sản phẩm sữa nhập khẩu trên thị trường miền Bắc”, Khoa Kinh Tế - ĐHTM Đề tài nghiên cứu lý

giải những vấn đề mang tính lí luận và thực tiễn sâu sắc của ngành sữa cũng như nhucầu thiết yếu phải nhập khẩu sản phẩm sữa.Từ đó có kiến nghị với nhà nước nhữngchính sách quản lý mặt hàng sữa nhập khẩu nhằm phát triển thương mại mặt hàng

này.Luận văn cũng đưa ra các giải pháp cụ thể và mang tính ứng dụng cao cho ngành

và doanh nghiệp hướng tới phát triển thương mại bền vững

Các đề tài nghiên cứu trên đã chỉ ra tính cấp thiết của vấn đề phải có nghiên cứusâu sắc và rõ ràng về thị trường miền Bắc, một thị trường đầy hấp dẫn và hứa hẹn chocác doanh nghiệp Các tác giả cũng đã sử dụng các phương pháp mới để phù hợp vớitình hình mới do đó có tính khách quan cao đi sâu vào vấn đề đặt ra

Khóa luận có sử dụng các phương pháp phân tích thống kê so sánh để làm rõthực trạng của ngành phát triển VLXD gạch Khóa luận nghiên cứu dưới góc độ kinh

tế thương mại, giúp giải quyết các vấn đề về phát triển thượng mại mặt hàng gạch củacông ty cổ phần gạch Granit Nam Định Khóa luận đưa ra các đề xuất, phương hướng,quan điểm phát triển thương mại mặt hàng VLXD gạch của công ty rồi đưa ra các giảipháp cụ thể Đồng thời, khóa luận cũng có những kiến nghị với Nhà nước trên cơ sởthực trạng còn tồn tại trong quản lý nhà nước về ngành VLXD, cũng như với hiệp hộiVLXD trên lĩnh vực liên kết tạo sức mạnh cạnh tranh Và với các doanh nghiệp là giảipháp cụ thể nhằm phát triển thương mại một cách ổn định và bền vững trên thị trườngthị trường miền Bắc

3 Xác lập và tuyên bố vấn đề cần nghiên cứu

Đề tài nghiên cứu khoa học của nhóm nghiên cứu tập trung nghiên cứu các vấn đề sau:

* Về lý luận:

Bài nghiên cứu khoa học đã trình bày các khái niệm liên quan đến vấn đềnghiên cứu, đi tìm hiểu bản chất, mục tiêu, vai trò của phát triển thương mại mặt hànggạch trên thị trường miền Bắc Bên cạnh đó, nhóm nghiên cứu cũng tìm hiểu một sốcông trình nghiên cứu đi trước Những nguyên lý cơ bản chi phối trong hoạt động pháttriển thương mại, những đặc điểm vai trò của phát triển thương mại mặt hàng cũngđược nghiên cứu một cách rõ ràng

*Về mặt thực tiễn:

Trên cơ sở những lý luận cơ bản cùng với những phương pháp thu thập, phântích số liệu thực tế, bài nghiên cứu khoa học đã cố gắng phân tích các nhân tố ảnhhưởng tới phát triển thương mại, thực trạng việc phát triển thương mại mặt hàng gạchtrên thị trường miền Bắc dựa trên kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

cổ phần gạch Granite Nam Định

* Về mặt giải pháp:

Từ những vấn đề thực tiễn nêu ra, bài nghiên cứu đã đưa ra các dự báo, phươnghướng và quan điểm của công ty cổ phẩn gạch Granite Nam Định về phát triển thương

mại mặt hàng gạch trên thị trường miền Bắc, từ đó đề xuất những giải pháp cụ thể vớinhà nước, hiệp hội vật liệu xây dựng và các doanh nghiệp Về phía nhà nước, bàinghiên cứu khoa học đề xuất những chính sách phù hợp nhằm phát triển thương mạimặt hàng gạch Về phía hiệp hội vật liệu xây dựng, có biện pháp cụ thể để nâng caosức cạnh tranh của ngành.Về phía doanh nghiệp, bài nghiên cứu giúp doanh nghiệp cóthể giải quyết được những tồn tại và thực hiện tốt hoạt động phát triển thương mại mặthàng gạch trên thị trường miền Bắc trong giai đoạn hiện nay.

4 Mục tiêu, đối tượng và phạm vi nghiên cứu

* Mục tiêu nghiên cứu

- Lý luận: Hệ thống hóa những lý thuyết về khái niệm sản phẩm gạch, thương mại,phát triển thương mại mặt hàng Bài nghiên cứu khoa học cũng nghiên cứu nhữngnguyên lý cơ bản chi phối trong hoạt động phát triển thương mại, đồng thời nói rõ nộidung vấn đề nghiên cứu của đề tài

- Thực tiễn:

+ Bài nghiên cứu nắm rõ được thực trạng phát triển thương mại mặt hàng gạch trên thị

trường miền Bắc của công ty cổ phần gạch Granite Nam Định trong giai đoạn từ năm

2008 – 2012

+ Bài nghiên cứu đã đưa ra hệ thống các giải pháp nhằm giúp công ty khắc phục được

những hạn chế trên

* Đối tượng nghiên cứu

Hoạt động thương mại kinh doanh mặt hàng gạch của công ty cổ phần gạch GraniteNam Định

*Phạm vi nghiên cứu

- Không gian: Do những hạn chế nhất định như về thời gian, kinh phí, năng lực hạnchế, bên cạnh đó là những giới hạn theo quy định cho phép, bài nghiên cứu khoa họctập trung nghiên cứu trong phạm vi thị trường miền Bắc

- Thời gian: Với đề tài nghiên cứu khoa học nghiên cứu thực trạng phát triển thươngmại mặt hàng gạch trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần gạch Granite NamĐịnh trong giai đoạn năm 2008 – 2012 Trong khoảng thời gian này có những sự kiệnđặc trưng để có thể cho thấy sự phát triển của thương mại mặt hàng gạch trên thịtrường miền Bắc đó là 5 năm sau khi Việt Nam ra nhập WTO đồng thời trong khoảngthời gian này cũng xảy ra cuộc khủng hoảng tài chính dẫn đến trì trệ trong phát triểnthương mại

5 Phương pháp nghiên cứu

* Phương pháp thu thập dữ liệu

Phương pháp thu thập dữ liệu là việc nghiên cứu, tìm hiểu thông tin về các vấn

đề thực tế tại doanh nghiệp Dữ liệu thu thập được của đề tài này là dữ liệu thứ cấp: sốliệu thứ cấp từ những nguồn có sẵn như sách báo, internet, báo cáo tài chính của công

ty cổ phần gạch Granite Nam Định một cách đầy đủ, chính xác nhất Những thông tinnày phục vụ quá tình nghiên cứu cả về lí luận lẫn thực tiễn

* Phương pháp phân tích dữ liệu

- Phương pháp phân tích và so sánh: Những số liệu đã được thu thập, tiến hành tínhdoanh thu, tỷ trọng, tốc độ tăng trưởng và so sánh kết quả với nhau Từ đó thấy đượctình hình phát triển thương mại mặt hàng gạch thông qua quy mô, chất lượng qua cácnăm với nhau tìm sự khác biệt và xu hướng phát triển của nó

- Phương pháp phân tích và đánh giá: Từ những số liệu thứ cấp thu thập được tiếnhàng phân tích tổng hợp từ đó đưa ra đánh giá về tình hình phát triển thương mại củacông ty cũng như toàn miền Bắc qua đó chỉ ra những điểm chưa ổn trong sự phát triển

- Một số phương pháp khác cũng được đồng thời áp dụng như: phương pháp quy nạp,phương pháp tổng quan tài liệu, phương pháp thống kê tổng hợp…

6 Kết cấu bài nghiên cứu khoa học

Ngoài lời mở đầu, mục lục, danh mục bảng biểu đề tài gồm 3 chương:

Chương 1: Một số vấn đề lý luận cơ bản về phát triển thương mại mặt hàng VLXD gạch trên thị trường miền Bắc.

Chương 2: Thực trạng vấn đề phát triển thương mại mặt hàngVLXD gạch trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần gạch Granite Nam Định.

Chương 3: Các đề xuất và kiến nghị đối với giải pháp phát triển thương mại mặt hàng VLXD gạch trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần gạch Granite Nam Định.

CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG VLXD GẠCH TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 1.1 Một số khái niệm cơ bản

1.1.1.Khái niệm về mặt hàng VLXD gạch

Gạch là vật liệu xây dựng được làm từ nguyên liệu chính là đất sét hoặc xi măng,cao lanh, phụ gia…qua các công đoạn chế biến nghiền, ép, sấy, nung, mài …tạo thànhsản phẩm để phục vụ xây dựng, trang trí nhà ở, văn phòng, các công trình kiến trúc, cơ

sở hạ tầng…

1.1.2 Khái niệm phát triển thương mại mặt hàng

Nghiên cứu Thương mại dưới các góc độ cơ bản: Hoạt động kinh tế, một khâucủa quá trình tái sản xuất xã hội, cũng như góc độ ngành kinh tế của nền kinh tế quốcdân, chúng ta đều nhận thấy đặc trưng chung nhất của Thương mại là buôn bán, traođổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ gắn với tiền tệ và nhằm mục đích lợi nhuận

Từ đó có thể rút ra bản chất kinh tế chung của Thương mại là:

Thương mại là tổng hợp các hiện tượng, các hoạt động và các quan hệ kinh tế gắn và phát sinh cùng với trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận.

Thương mại hàng hóa là một bộ phận của thương mại nói chung, ra đời từ rất lâu trong lịch sử Thương mại hàng hóa là lĩnh vực trao đổi hàng hóa hữu hình, bao gồm tổng thể các hoạt động mua bán hàng hóa và các hoạt động hỗ trợ các chủ thể kinh tế nhằm thúc đẩy quá trình trao đổi đó diễn ra theo đúng mục tiêu đã xác định Phát triển thương mại mặt hàng là sự nỗ lực cải thiện về quy mô, chất lượng các hoạt động thương mại trên thị trường, nhằm tối đa hoá tiêu thụ và hiệu quả hoạt động thương mại cũng như tối đa hoá lợi ích mà khách hàng mong đợi trên thị trường mục tiêu.

1.2 Một số lý thuyết về vấn đề phát triển thương mại mặt hàng VLXD gạch

1.2.1 Mặt hàng VLXD gạch

1.2.1.1 Đặc điểm và phân loại

Từ xa xưa, con người đã biết sử dụng các vật liệu thô trong thiên nhiên để trangtrí cho ngôi nhà như dùng đất trộn với rơm rạ, thân tre, thân cây, lá dừa để làm váchtường Sau đó họ vẽ lên những hình ảnh gần gũi với cuộc sống xung quanh để trang trícho thêm phần sinh động và làm đẹp cho ngôi nhà

Theo thời gian, cuộc sống ngày càng được nâng cao, khoa học kỹ thuật ngàycàng phát triển, con người đã nghiên cứu ra nhiều thiết bị máy móc hỗ trợ cho việc sản

xuất các vật dụng trong cuộc sống nói chung và các vật liệu dùng trong ngành xâydựng, trang trí nội ngoại thất nói riêng, trong đó có sản phẩm gạch.Dựa vào đặc trưngcủa quy trình sản xuất người ta chia gạch thành 2 loại:

Gạch không nung hay gạch block là một loại gạch mà sau nguyên công định

hình thì tự đóng rắn đạt các chỉ số về cơ học như cường độ nén, uốn, độ hút nước màkhông cần qua nhiệt độ, không phải sử dụng nhiệt để nung nóng đỏ viên gạch nhằmtăng độ bền của viên gạch Độ bền của viên gạch không nung được gia tăng nhờ lực éphoặc rung hoặc cả ép lẫn rung lên viên gạch và thành phần kết dính của chúng Cácloại gạch không nung bao gồm:

 Gạch xi măng cốt liệu (gạch block)

Gạch không nung xi măng cốt liệu (gạch xi măng cốt liệu) còn được gọi là gạchblốc (block) được tạo thành từ xi măng và một trong các hoặc nhiều trong các cốt liệusau đây: mạt đá, cát vàng, cát đen, xỉ nhiệt điện, phế thải công nghiệp, đất, Loại gạchnày được sản xuất và sử dụng nhiều nhất trong các loại gạch không nung Trong cáccông trình thì loại gạch không nung này chiếm tỉ trọng lớn nhất Loại gạch này thường

có cường độ chịu lực tốt (trên 80 kg/cm²), tỉ trọng lớn (thường trên 1.900 kg/m³), khảnăng chống thấm tốt, cách âm cách nhiệt nhưng những loại kết cấu lỗ thì có khốilượng thể tích nhỏ hơn (dưới 1.400 kg/m³)

Mặc dù gạch xi măng cốt liệu bị chê nặng song thực tế là nó vẫn khẳng địnhđược giá trị của nó trong xây dựng nói chung Trong một công trình cao tầng, việc sửdụng gạch xi măng cốt liệu là một tất yếu vì lý do tạo đối trọng, kết cấu vững chắc vớicường độ cao Ngoài ra gạch xi măng cốt liệu có thể đạt khối lượng thể tích từ 1.300đến 1.800 kg/m³ nếu dùng kết cấu lỗ Như vậy nó chẳng những không quá nặng nhưngười ta tưởng mà còn khẳng định được độ bền, sự vững chãi cho công trình

 Gạch papanh

Gạch không nung được sản xuất từ phế thải công nghiệp: Xỉ than, vôi bột được sửdụng lâu đời ở Việt Nam Gạch có cường độ thấp từ 30–50 kg/cm², chủ yếu dùng chocác loại tường ít chịu lực

 Gạch không nung tự nhiên

Từ các biến thể và sản phẩm phong hóa của đá bazan Loại gạch này chủ yếu sửdụng ở các vùng có nguồn puzolan tự nhiên, hình thức sản xuất tự phát, mang tính chấtđịa phương, quy mô nhỏ

 Gạch bê tông nhẹ

Gạch bê tông nhẹ có hai loại cơ bản là gạch bê tông nhẹ bọt và gạch bê tông nhẹkhí chưng áp.

- Gạch bê tông nhẹ bọt: Sản suất bằng công nghệ tạo bọt, khí trong kết cấu nên tỷtrọng viên gạch giảm đi nhiều và nó trở thành đặc điểm ưu việt nhất của loại gạch này.Thành phành cơ bản: Xi măng, tro bay nhiệt điện, cát mịn, phụ gia tạo bọt hoặc khí,vôi…

- Gạch bê-tông khí chưng áp: Được rất nhiều nước trên thế giới ứng dụng rộng rãivới rất nhiều ưu điểm như thân thiện với môi trường, siêu nhẹ, bền, tiết kiệm nănglượng hóa thạch do không phải nung đốt truyền thống, bảo ôn, chống cháy, cách âm,cách nhiệt, chống thấm rất tốt so với vật liệu đất sét nung Nó còn được gọi là gạch bê-tông siêu nhẹ vì tỷ trọng chỉ bằng ½ hoặc thậm chí là chỉ bằng 1/3 so với gạch đấtnung thông thường Công trình xây dựng sẽ giảm tải, giảm chi phí xử lý nền móng và

hệ thống kết cấu, góp phần giảm mức đầu tư xây dựng công trình từ 7- 10%, đẩynhanh tiến độ thi công và hoàn thiện phần bao che của công trình lên 2 - 5 lần Ngoài

ra, khả năng cách âm và cách nhiệt của bê tông nhẹ rất cao, làm cho nhà ấm về mùađông, mát về mùa hè, tiết kiệm điện năng sưởi hoặc điều hòa nhiệt độ Kích thướcthành phẩm lớn và chính xác (100mm x 200mm x 600mm) giúp rút ngắn thời gian thicông và kể cả thời gian hoàn thiện

Với thành phần cấu tạo là vật liệu trơ và các chất vô cơ, gạch bê-tông siêu nhẹ nàyhoàn toàn không độc hại, có độ bền rất cao và không bắt lửa Ngoài ra, với cấu trúcthông thoáng, nó còn có thể tự khuếch tán hơi nước, giải phóng độ ẩm và loại trừ cácvấn đề liên quan đến nẩm mốc – đặc biệt là trong điều kiện thời tiết nắng nóng của khíhậu vùng nhiệt đới, vùng biển và vùng có độ ẩm cao như ở khu vực miền Bắc ViệtNam

 Gạch ốp lát (gạch granite và gạch men creramic)

Granite: gồm 70% tràng thành và 30% đất sét cùng 1 số phụ gia khác

Ceramic: gồm 70% đất sét và 30% tràng thạch Tràng thạch là tên chung của nhiềukhoáng chất có màu sáng thường thấy trong hầu hết các nham phún xuất Vật liệu tạothành vỏ quả đất và là tập hợp những khoáng chất khác nhau về thành phần hoá họcnói chung và trong đá hoa cương nói riêng

Granite: độ bóng đạt được do mài bong

Ceramic: độ bóng đạt được do tráng men trên bề mặt

Gạch nung: Nguyên liệu chính là đất sét được gia công bằng phương pháp thủ

công hoặc trên dây chuyền công nghệ cao, trước khi tạo hình, phải trải qua nhiều công

đoạn ủ nguyên liệu để tạo cho độ ẩm của đất đồng đều, kể cả độ co, ngót … phải tương

đối đều nhau làm cho quá trình tạo hình được dễ dàng Sau đó, đất được sấy và nungsao cho vẫn giữ được màu nguyên thủy của đất sét thiên nhiên khi đã nung ở nhiệt độcao Các loại gạch nung bao gồm:

 Gạch cách âm cách nhiệt-hourdis: Gạch thường được sử dụng với mục đíchcách âm, cách nhiệt và giảm trọng lượng cho sàn công trình dân dụng cũng như côngnghiệp, tiết kiệm đáng kể cho phí cho bê tông

 Gạch cẩn tường: Gạch cẩn dùng để trang trí các mảng tường hoặc cột, nhằm tạocảm giác gạch xây không tô trong kiến trúc … Ưu điểm khi của loại gạch này là thicông nhanh và chi phí rẻ

 Gạch 5 lỗ và gạch 3 lỗ đất sét nung: Gạch 5 lỗ và gạch 3 lỗ đất sét nung thuộcsản phẩm gạch xây cao cấp Gạch dùng để xây tường chịu lực, chịu tải trong, xây trangtrí không tô – gạch được xây nằm, bề mặt tiếp xúc hoàn toàn với vữa, mạch hồ liên kếtgiữa các viên gạch khoảng 1cm, lỗ của gạch hướng lên trên

 Gạch 4 lỗ đất sét nung: Gạch 4 lỗ đất sét nung là loại gạch xây tường được sửdụng rộng rãi cho các công trình nhà cao tầng, nhà ở đòi hỏi chiếm diện tích ít để sửdụng Gạch chuyên dùng xây tường 100 mm

 Gạch đặc: Là các loại sản phẩm gạch xây không lỗ, thuộc sản phẩm gạch xâycao cấp Gạch được dùng để xây tường chịu lực, chịu tải trọng, có thể lát nền chịu tải

và xây trang trí không tô

 Gạch chữ U: Gạch chữ U thường sử dụng lát mái đúc bằng của sân thượng ởcác công trình dân dụng, công nghiệp nhằm hạn chế, ngăn ngừa sức nóng Gạch nàychỉ có tác dụng cách nhiệt

 Gạch lát nền: Gạch này thường được sử dụng lát trang trí ở nền nhà, sân vườn,sân đình, sân chùa, sân phơi, vỉa hè, quảng trường, đường đi… một số sản phẩm cóchân ở mặt dưới để tăng độ bám dính với vữa Loại gạch này có nhiều kích thước vàmẫu mã khác nhau như: gạch hình vuông lá dứa, gạch hình vuông ô tròn lớn, gạchhình vuông ô tròn nhỏ…

 Gạch trang trí: Gạch trang trí đất sét nung dùng để xây các mảng tường có tínhchất làm vách ngăn trong nhà, tường rào, lam ở trên cửa… có tác dụng: thông gió, lấyánh sáng, trang trí… Loại gạch này đa dạng về kích thước và mẫu mã Như: gạch trangtrí đồng tiền, gạch trang trí cánh bướm, gạch trang trí hoa mai…

 Gạch đất sét nung 10 lỗ và 20 lỗ: Gạch này dùng để xây tường cách âm, cáchnhiệt Bề mặt của gạch tiếp xúc hoàn toàn với vữa, mạch hồ liên kết giữa các viên gạchkhoảng 1cm, lỗ của gạch hướng lên trên

1.2.2 Phát triển thương mại mặt hàng

1.2.2.1 Bản chất phát triển thương mại mặt hàng

Phát triển thương mại mặt hàng là sự nỗ lực cải thiện về quy mô, chất lượng cáchoạt động thương mại trên thị trường, nhằm tối đa hoá tiêu thụ và hiệu quả hoạt độngthương mại cũng như tối đa hoá lợi ích mà khách hàng mong đợi trên thị trường

Như vậy, bản chất của phát triển thương mại mặt hàng gạch là sự tăng lên về sốlượng, cơ cấu, chất lượng sản phẩm, mối quan hệ bền vững với khách hàng và sự pháttriển ổn định, bền vững về mọi mặt của mặt hàng gạch trên thị trường

1.2.2.2 Mục tiêu phát triển thương mại mặt hàng

* Đối với các doanh nghiệp tham gia kinh doanh trên thị trường

- Mục tiêu của doanh nghiệp là chiếm được thị phần lớn trên thị trường, mức tiêu thụlớn, dành được doanh thu cao nhằm tăng trưởng lợi nhuận

- Tăng cường lợi ích cho khách hàng và đối tác, đảm bảo uy tín đối với khách hàng

Có như vậy mới đảm bảo sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp

- Phát triển bền vững các quan hệ với khách hàng và đối tác, đây là cơ sở, môi trường

để doanh nghiệp phát triển các hoạt động kinh doanh của mình

- Tối đa hoá hiệu quả sử dụng các nguồn lực và lợi ích cuả các nhà cung cấp Đây làđiều kiện để các doanh nghiệp tồn tại và phát triển

* Đối với kinh tế - xã hội

- Phát triển thương mại mặt hàng nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường, phục vụ cho quátrình công nghiệp hoá, hiện đại hoá của đất nước, góp phần tạo thu nhập, tăng trưởngcho nền kinh tế

-Phát triển thương mại mặt hàng nhằm góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế theohướng nâng dần tỷ trọng công nghiệp dịch vụ, giảm dần tỷ trọng của nông nghiệptrong cơ cấu các ngành

- Phát triển thương mại mặt hàng nhằm ổn định thị trường nội địa, góp phần bình ổnnền kinh tế

- Phát triển thương mại mặt hàng nhằm giải quyết công ăn việc làm cho một số bộphận người lao động, từ đó nâng cao thu nhập, cải thiện chất lượng cuộc sống củangười dân

- Phát triển mạng lưới giao thông vận tải, thu hẹp khoảng cách chênh lệch giàu nghèogiữa thành thị và nông thôn

1.2.2.3 Vai trò của phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng gạch trên thị trường miền Bắc

* Vai trò đối với nền kinh tế quốc dân

- Góp phần vào sự ổn định và phát triển lành mạnh của thị trường nội địa Phát triểnthương mại mặt hàng gạch không chỉ là tăng trưởng về quy mô mà còn cải thiện về cơcấu, chất lượng tạo sự phát triển ổn định cho ngành vật liệu xây dựng, bên cạnh đó cácngành xoay quanh cũng có được sự phát triển ổn định đi kèm như ngành đầu vàonguyên liệu như xi măng, đá… Sự phát triển lành mạnh của mặt hàng gạch sẽ gópphần thúc đẩy sự phát triển lành mạnh của khu vực miền Bắc cũng như thị trường nộiđịa

- Góp phần vào giải quyết tốt thông qua thị trường các mối quan hệ liên quan đến cáccân đối lớn của nền kinh tế như cung - cầu, tiền – hàng, tích luỹ - tiêu dùng… Rõ ràngkhi phát triển thương mại mặt hàng gạch thì các quan hệ kinh tế cũng đồng thời xảy ra.các quan hệ kinh tế như mua – bán, tiền – hàng xảy ra và hình thành nên quan hệ cungcầu của ngành vật liệu xây dựng Từ đó các quan hệ kinh tế được giải quyết một cáchthông suốt tạo đà cho sự phát triển nói chung

- Thúc đẩy hoạt động của nền kinh tế, tăng trưởng kinh tế và thực hiện CNH-HĐH nềnkinh tế quốc gia: Phát triển thương mại giúp gắn kết sản xuất với tiêu dùng, từ đó giúpcho quá trình tái sản xuất được diễn ra một cách thuận lợi, dòng vốn được luân chuyểntuần hoàn không xảy ra hiện tượng trì trệ, tắc nghẽn trong lưu thông Vì vậy góp phầnthúc đẩy hoạt động sản xuất của đất nước, đóng góp vào sự tăng trưởng của ngành vậtliệu xây dựng nói riêng cũng như tăng trưởng kinh tế nói chung Là hoạt động khôngthể thiếu trong sự nghiệp CNH-HĐH, góp phần thực hiện mục tiêu cơ bản đến năm

2020 nước ta cơ bản là nước công nghiệp

- Góp phần giải quyết việc làm cho xã hội và cải thiện đời sống nhân dân, nâng caochất lượng cuộc sống

* Đối với doanh nghiệp

- Tăng doanh thu, lợi nhuận, góp phần thúc đẩy sản xuất, mở rộng quy mô của doanhnghiệp trong quá trình phát triển

- Gắn liền sản xuất với tiêu dùng, thúc đẩy lưu thông hàng hoá tránh sự tắc nghẽntrong lưu thông, giải quyết vòng tuần hoàn sản xuất – lưu thông - phân phối – tiêudùng

- Nâng cao thương hiệu cho doanh nghiệp, tạo lợi thế cạnh tranh, mở rộng thị trườngtiêu thụ, góp phần vào quá trình phát triển bền vững của doanh nghiệp

* Đối với người tiêu dùng

Đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ của người tiêu dùng: chất lượng cuộc sống được cảithiện khiến cho nhu cầu ăn ở của con người Thẩm mĩ về nhà ở, văn phòng, đườngsá… ngày càng cao vì vậy sự phong phú của các loại gạch sẽ đáp ứng được nhu cầuthẩm mỹ của con người.

1.2.3 Thị trường mặt hàng VLXD miền Bắc

Thị trường miền Bắc là một thị trường lớn với trên 30 triệu dân Đồng thời, miềnBắc cũng tập trung nhiều thành phố lớn như: Hải Phòng, Hà Nội, Nam Định…Ngườidân ở các thành phố lớn này thường có thu nhập khá cao Vì thế, miền Bắc là một thị

trường đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp gạch trong nước Tuy nhiên, trong tình

hình khủng hoảng kinh tế, lạm phát cao nên người dân cũng thắt chặt chi tiêu hơnđồng thời các doanh nghiệp trong nước cũng như miền Bắc phải đối mặt sự cạnh tranhcủa nhiều sản phẩm gạch từ nước ngoài đặt ra nhiều thách thức cho mặt hàng VLXDgạch của nước ta

Khó khăn lớn nhất hiện nay của các doanh nghiệp sản xuất gạch là bài toán tiêuthụ của sản phẩm trên thị trường miền Bắc Nền kinh tế gặp nhiều khó khăn khiến chothị trường bất động sản đóng băng, nhiều dự án bất động sản, dự án đầu tư công tạmdừng hoặc giãn tiến độ, nhiều công trình xây dựng ngừng triển khai do thiếu vốn…đãkhiến nhu cầu tiêu thụ vật liệu xây dựng sụt giảm, ảnh hưởng nghiêm trọng tới thịtrường vật liệu xây dựng Sản xuất và tiêu thụ đều giảm, cung lớn hơn cầu khiến lượnghàng tồn kho cao… là những khó khăn chính của thị trường vật liệu xây dựng Mặthàng VLXD gạch cũng không nằm ngoài vòng xoáy đó

1.3 Nội dung và những nguyên lý cơ bản về phát triển thương mại mặt hàng VLXD gạch trên thị trường miền Bắc

1.3.1 Những nguyên lý cơ bản

1.3.1.1 Chỉ tiêu về quy mô

Tổng giá trị thương mại, số lượng tiêu thụ, tổng lượng tiêu thụ mà ngành hàng đạtđược nói chung và của từng doanh nghiệp nói riêng, % của tăng trưởng số lượng: sosánh giữa các kì với nhau hoặc các năm với nhau

- Doanh thu: Là thu nhập mà doanh nghiệp nhận được từ việc bán hàng hóa và dịch vụđược tính bằng giá của thị trường (P) của hàng hóa nhân với lượng hàng hóa bán ra(Q)

- Tổng doanh thu là toàn bộ số tiền mà doanh nghiệp nhận được khi bán một lượng sảnphẩm nhất định

Công thức: TR = P*Q

Trong đó: TR: Tổng doanh thu

P: Giá bán một đơn vị sản phẩm

Q: Số lượng sản phẩm bán ra

- Lợi nhuận: Là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh kết quả của mọi hoạt độngkinh doanh trongmột thời kỳ nhất định, nó là chỉ tiêu cơ bản nhất để phân tích hiệu quả hoạt động kinhdoanh Lợi nhuận của hoạt động kinh doanh chính là phần chênh lệch giữa tổng doanhthu và tổng chi phí của hoạt động kinh doanh trong kỳ Công thức tính của nó như sau:Lợi nhuận = Tổng doanh thu – Tổng chi phí

Lợi nhuận là đại lượng tuyệt đối đánh giá hoạt động kinh doanh song bản thân nó mớichỉ biểu hiện một cách đơn giản mối quan hệ so sánh giữa thu và chi, muốn đưa đượcđánh giá sâu rộng hơn ta phải sử dụng các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận hay còn gọi là chỉtiêu doanh lợi

- Thị phần là phần thị trường tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp chiếm lĩnh

Thị phần = doanh số bán hàng của doanh nghiệp / Tổng doanh số của thị trường

hay Thị phần = Số sản phẩm bán ra của doanh nghiệp / Tổng sản phẩm tiêu thụ của thịtrường

Thị phần nói rõ phần sản phẩm tiêu thụ của riêng doanh nghiệp so với tổng sản phẩmtiêu thụ trên thị trường.Để giành giật mục tiêu thị phần trước đối thủ, doanh nghiệpthường phải có chính sách giá phù hợp thông qua mức giảm giá cần thiết, nhất là khibắt đầu thâm nhập thị trường mới

1.3.1.2 Chỉ tiêu về chất lượng

Điều này được thể hiện thông qua tốc độ phát triển hay tính ổn định, bền vữngtrong phát triển thương mại Sự chuyển dịch hợp lý về cơ cấu sản phẩm, cơ cấu thịtrường, phương thức phân phối, mẫu mã sản phẩm

1.3.1.3 Chỉ tiêu về hiệu quả

Hiệu quả thương mại phản ánh quan hệ so sánh giữa kết quả đạt được với chi phí

bỏ ra của quá trình trao đổi hàng hoá, dịch vụ trên thị trường.Thực chất, đó là trình độ

sử dụng các nguồn lực trong thương mại nhằm đạt tới những mục tiêu đã xác định.Công thức chung biểu hiện hiệu quả thương mại:

Hiệu quả thương mại = Kết quả đạt được/ Chi phí sử dụng nguồn lực.

Hiệu quả thương mại của doanh nghiệp là hiệu quả tổ chức quá trình mua, bánhàng hoá và dịch vụ Đó chính là thước đo phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực

của các công ty hay cơ sở kinh doanh trong khâu mua, bán hàng hoá, khâu vận chuyển

và kho hàng hoặc trong sản xuất, phân phối, cung ứng và marketing các sản phẩm dịch

vụ Đối với các doanh nghiệp sản xuất, hiệu quả thương mại chính là hiệu quả mua cácnhân tố “đầu vào”, và tiêu thụ sản phẩm ở “đầu ra” Đối các doanh nghiệp thương mại,cấp độ hiệu quả này chính là hiệu quả kinh doanh thương mại

- Tỷ suất lợi nhuận là đại lượng tương đối dùng để đánh giá hiệu quả hoạt động kinhdoanh, nó được xác định thông qua sự so sánh giữa chỉ tiêu lợi nhuận với các chỉ tiêuđặc thù của mọi hoạt động kinh doanh là doanh thu, vốn và chi phí Từ đó ta có chỉtiêu tỷ suất lợi nhuận được tính toán như sau:

- Nguồn nhân lực: Người lao động đóng một vai trò hết sức quan trọng quá trình sản

xuất kinh doanh vì họ là người trực tiếp làm ra các sản phẩm Nếu người lao độngđược đào tạo chuyên nghiệp, bài bản thì sẽ nâng cao năng suất lao động, tiết kiệm chiphí kinh doanh Vì thế, công ty cần tăng cường đào tạo trình độ kỹ thuật cho côngnhân nâng cao tay nghề, đào tạo trình độ chuyên môn cho nhân viên, đặc biệt là nhânviên phát triển thương mại mặt hàng và nhân viên thiết kế mẫu mã

- Nguồn vốn: Vốn là yếu tố rất quan trọng, nó giúp công ty có thể mở rộng quy mô sản

xuất, đầu tư nhiều trang thiết bị máy móc hiện đại, tái sản xuất… vì thế công ty cần cónhững chính sách thu hút vốn, mở rộng nguồn vốn của công ty

* Chính sách thị trường và hoàn thiện kênh phân phối

- Chính sách thị trường: Mỗi thị trường lại có một đặc điểm riêng biệt, yêu cầu công ty

cần đưa ra những chính sách hợp lý Công tác nghiên cứu dự báo thị trường có ý nghĩaquan trọng đối với doanh nghiệp Nó cung cấp cho doanh nghiệp những thông tin cầnthiết về thị trường, là cơ sở và để doanh nghiệp đưa ra mục tiêu, kế hoạch hành độngcho mình Hiểu rõ được thị trường, dự báo tương lai thị trường và đi trước đón đầu sẽgiúp doanh nghiệp thành công

- Chính sách hoàn thiện kênh phân phối: Bên cạnh việc nghiên cứu thị trường thì côngcần đưa ra các chính sách phát triển kênh phân phối để có thể giúp người dân có thể đễdàng tiếp xúc với sản phẩm của mình Bên cạnh các kênh phân phối truyền thống như:các đại lý bán hàng, cửa hàng nhỏ lẻ… thì công ty nên phát triển thêm kênh phân phối

ở các siêu thị, trung tâm thương mại… để tăng cường khả năng tiêu thụ của sản phẩm

* Chính sách giá

Việc tiêu thụ sản phẩm chịu tác động rất lớn của nhân tố giá cả sản phẩm vềnguyên tắc, giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa và giá cả xoay quanh giátrị hàng hóa, theo cơ chế thị trường hiện nay giá cả được hình thành tự phát trên thịtrường theo sự thoả thuận giữa người mua và người bán Do đó, doanh nghiệp hoàntoàn có thể sử dụng giá cả như một công cụ sắc bén để đẩy mạnh phát triển thươngmại mặt hàng gạch Nếu doanh nghiệp đưa ra một mức giá phù hợp với chất lượng sảnphẩm được đông đảo người tiêu dùng chấp nhận, doanh nghiệp sẽ dễ dàng tiêu thụsản phẩm của mình Đây là một lợi thế trong cạnh tranh giúp cho doanh nghiệp cóthể thu hút được cả khách hàng của các đối thủ cạnh tranh Từ đó dẫn đến thành côngcủa doanh nghiệp trên thị trường

* Chính sách tiêu thụ:

Trong nền kinh tế hiện nay, quảng cáo giới thiệu sản phẩm sẽ cung cấp chokhách hàng những thông tin cần thiết và cô đọng, đặc trưng nhất về sản phẩm đểkhách hàng có thể so sánh với những sản phẩm khác trước khi đi đến quyết định là nênmua sản phẩm nào Đối với những sản phẩm mới quảng cáo sẽ giúp cho khách hànglàm quen với sản phẩm, hiểu được những tính năng, tác dụng của sản phẩm, từ đókhơi dậy những nhu cầu mới để khách hàng tìm đến mua sản phẩm của doanh nghiệpnhằm thoả mãn nhu cầu Quảng cáo là nguồn thông tin để khách hàng và doanhnghiệp tìm đến nhau, vì lý do có thể sản phẩm của doanh nghiệp chưa có mặt ở thịtrường nơi đó

Hoàn thiện các dịch vụ sau bán như: vận chuyển hàng đến nơi theo yêu cầu,bảo hành nếu chất lượng sản phẩm không đạt yêu cầu

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VẤN ĐỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG VLXD GẠCH TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA CÔNG TY CỔ

PHẦN GẠCH GRANIT NAM ĐỊNH 2.1 Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến sự phát triển thương mại mặt hàng VLXD gạch trên thị trường miền Bắc

2.1.1 Tổng quan tình hình

2.1.1.1 Vài nét về công ty cổ phần gạch Granit Nam Định

Tên đầy đủ: Công ty cổ phần gạch Granit Nam Định

Tên giao dịch: Nam Dinh Granite Tile Joint Stock Company

Tên viết tắt: VID.JSC

Ngành nghề:Sản xuất, kinh doanh gạch ốp lát granite, ceramic, gạch cotto các sảnphẩm gốm sứ các loại.Tiếp nhận và chuyển giao công nghệ, kỹ thuật tiê tiến về vật liệuxây dựng và các lĩnh vực khác.Kinh doanh, xuất nhập khẩu VLXD, vật tư thiết bị,công nghệ sản xuất VLXD.Kinh doanh nhà hàng, khách sạn, dịch vụ thương mại dulịch và các dịch vụ khác.Kinh doanh các ngành nghề khác mà pháp luật không cấm.Công ty được phép hoạt động theo ngành nghề đăng ký kinh doanh, trên lãnh thổ ViệtNam và nước ngoài

Địa chỉ: Đường 10, Khu công nghiệp Hòa Xá - Tp.Nam Định

2.1.1.2 Khái quát thực trạng hoạt động kinh doanh mặt hàng VLXD gạch trên thị trường miền Bắc

* Về mặt hàng kinh doanh

Công ty kinh doanh các mặt hàng bao gồm:

- Gạch Cotto mã CT3.01: Kích thước 300×300mm, giá bán (chưa bao gồmVAT): 96000 vnđ/

- Gạch Cotto mã CT4.01: Kích thước 400×400mm, giá bán (chưa bao gồmVAT): 130000 vnđ/

Gạch Cotto do công ty Gạch Granite Nam Định sản xuất đều có hàng chữ “COTTO– VID” tại vị trí chính giữa mặt sau viên gạch Đặc trưng riêng của sản phẩm: gạchđồng chất, màu đỏ tươi sản xuất nguyên bản từ nguyên liệu tự nhiên, tuyệt đối không

có hiện tượng nổ vôi, khả năng chống ẩm mốc rất cao, giữ bền lâu màu đỏ ban đầu,chống bảm dính, khả năng chống trơn trượt cao so với các sản phẩm tráng men

* Về thị trường miền Bắc:

- Về nhu cầu thị trường

Thị trường miền Bắc với tổng dân số khoảng 32 triệu người, chiếm 36% dân số

cả nước với tốc độ đô thị hóa ngày càng cao là một thị trường đầy hấp dẫn Nhu cầucủa thị trường miền Bắc là tương đối lớn.Mặc dù vậy nhưng thực tế cho thấy cácdoanh nghiệp trong nước vẫn chưa khai thác hết tiềm năng của thị trường này, sảnphẩm của các doanh nghiệp nước ngoài đặc biệt là hàng Trung Quốc nhập lậu vẫnchiếm thị phần khá cao

- Về mức độ cạnh tranh

Các doanh nghiệp trong nước đang chịu sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủcạnh tranh là gạch nhập khẩu và gạch nhập lậu Mặt hàng gạch nhập khẩu thì có thểmạnh về thương hiệu, chất lượng, mẫu mã và có kênh phân phối đa dạng và phongphú Bên cạnh đó hàng nhập lậu lại có ưu thế mạnh về giá cả và mẫu mã Nhìn lạinhững năm gần nhất, nếu như năm 2010 tổng kim ngạch nhập khẩu gạch là khoảng 70triệu USD, trong đó nhập từ Trung Quốc đến 51 triệu USD thì năm 2011 có tới 76triệu USD trên tổng số 95,5 triệu USD kim ngạch nhập khẩu gạch vào thị trường ViệtNam là hàng Trung Quốc Dường như “miếng bánh” của các doanh nghiệp nội địa bélại dần trước sự lấn sân như vũ bão của vật liệu ngoại

Điều khiến các nhà sản xuất đau đầu là hoạt động xây dựng và thị trường bấtđộng sản Việt Nam những năm gần đây sụt giảm mạnh, nhưng giá trị tiêu thụ gạchTrung Quốc lại tăng thêm Sự phũ phàng ấy lý giải vì sao rất nhiều các Doanh nghiệp

gạch ceramic, granite nội địa buộc phải dừng dây chuyền sản xuất nhưng vẫn ế ẩm,hàng tồn kho chất cao như núi.

Sở dĩ có tình trạng trên là vì giá bán các mặt hàng gạch của Việt Nam thườngcao hơn giá bán gạch nhập khẩu từ Trung Quốc.Không phải chỉ rẻ hơn một hai chụcnghìn đồng mà chênh lệch trong một số chủng loại có thể lên tới 30-50 nghìn đồng.Không thể phủ nhận đây là lý do rất quan trọng khiến người tiêu dùng rất dễ bị

“nghiêng” về hàng Trung Quốc, tất nhiên còn rất nhiều lý do khiến người tiêu dùng

“nghiêng ngả” nhưng chỉ nói chuyện chênh lệch giá bán đã đẩy cán cân tiêu thụ lệchhẳn về phía hàng Trung Quốc

2.1.1.3 Kết quả kinh doanh của công ty cổ phần gạch Granite Nam Định

Giai đoạn từ năm 2008 đến năm 2012, đây là 5 năm mà nền kinh tế nước ta córất nhiều biến động cả tích cực và tiêu cực Trong giai đoạn này, nước ta đã gia nhậpWTO – Tổ chức thương mại thế giới, giúp nền kinh tế nước ta hội nhập với nền kinh

tế Thế giới nhưng đồng thới cũng làm tăng sự cạnh tranh Đồng thời cũng trong giaiđoạn này, đã xảy ra sự khủng hoảng kinh tế Thế giới trầm trọng đã làm ảnh hưởng đếnnền kinh tế nước ta.Dưới đây là bảng kết quả sản xuất kinh doanh của công ty cổ phầngạch Granite Nam Định trong giai đoạn năm 2008-2012

Bảng 2.1 Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần gạch Granite

Nam Định

Đơn vị: Tỷ đồng

STT Chỉ tiêu 2008 2009 2010 2011 2012

1 Doanh thu bán hàng 28 28.59 22,56 30,27 31,132

7 Lợi nhuận sau thuế 0,3 0,9 0,495 1,7025 1,7475

(Nguồn: Bảng cân đối kế toán công ty cổ phần gạch Granite Nam Định)