Luận văn tốt nghiệp: Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại công ty TNHH một thành viên Apatit Việt Nam

Tiêu thụ được coi là khâu cuối cùng và là khâu then chốt trong hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Nó quyết định sự tồn tại, phát triển của doanh nghiệp. Hiện nay, cũng như nhiều nước khác trên thế giới, Việt Nam đang chịu ảnh hưởng của cuộc suy thoái kinh tế toàn cầu, việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ giờ đây trở nên có ý nghĩa hơn lúc nào hết. Đó là liều thuốc để các doanh nghiệp có thể tồn tại và đứng vững trên thương trường. Apatit Việt Nam là công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên trực thuộc tổng công ty hoá chất Việt Nam. Nhiệm vụ chủ yếu của công ty là khai thác và chế biến quặng apatit cung cấp nguyên liệu cho các nhà máy hoạt động trong nước. Những năm gần đây khi nước ta ra nhập tổ chức thương mại thế giới WTO đã tạo cơ hội cho sản phẩm của công ty được tiếp cận với thị trường nước ngoài. Hoạt động tiêu thụ của công ty không chỉ dừng lại ở trong nước nữa mà ngày càng được mở rộng hơn, đặt ra những yêu cầu cao hơn. Trước cuộc suy thoái của nền kinh tế thế giới, việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ đã trở thành mục tiêu chiến lược của công ty. Xuất phát từ thực tiễn thực tập tại công ty, từ những kiến thức đã học và sự hướng dẫn của thầy giáo Th.s Nguyễn Đình Trung em mạnh dạn chọn đề tài: Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại công ty TNHH một thành viên Apatit Việt Nam

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 3

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY APATIT VIỆT NAM 5

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Apatit Việt Nam 5

1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Apatit Việt Nam 6

1.1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty Apatit 6

1.2 Các đặc điểm chủ yếu của công ty Apatit Việt Nam 8

1.2.1 Sản phẩm của công ty Apatit 8

1.2.2 Đặc điểm về công nghệ và trang thiết bị của công ty Apatit 8

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY APATIT VIỆT NAM 10

2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Apatit Việt Nam 10

2.1.1 Thị trường tiêu thụ của công ty 10

2 2 Doanh thu từ hoạt dộng tiêu thụ 14

2.3 Tình hình tiêu thụ theo mặt hàng qua các năm của công ty Apatit 15

2.4 Phân tích chỉ tiêu chi phí tiêu thụ qua các năm 2007-2010 15

2.5 Khách hàng và khả năng thanh toán 16

2.6 Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ của công ty Apatit 17

2.6.1 Nhân tố bên ngoài 17

2.6.2 Nhân tố bên trong 18

2.6.2.1Hoạt động marketing và chính sách giá 18

2.6.2.2 Trình độ lao động 19

2.6.2.3 Công tác giao thông vận chuyển 20

2.7 Đánh giá chung 20

2.7.1 Những kết quả đạt được 20

2.7.2 Những tồn tại, hạn chế 21

2.8 Nguyên nhân 23

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU

THỤ TẠI CÔNG TY APATIT TRONG THỜI GIAN TỚI 24

3.1 Định hướng thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty Apatit trong thời gian tới 24

3.1.1 Dự báo thị trường 24

3.1.2 Nhiệm vụ đặt ra trong thời gian tới 24

3.2 Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ trong thời gian tới 25

3.2.1 Đẩy mạnh hoạt động điều tra và nghiên cứu thị trường 25

3.2.2 Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm 27

3.2.3 Nâng cao trình độ cho người lao động 27

thống và nâng cao trình độ tay nghề công nhân để thích ứng với công nghệ sản xuất 3.2.4 Nâng cao chất lượng sản phẩm và xây dựng chính sách giá hợp lý 28

3.2.5 Tăng cường các hoạt động xúc tiến bán hàng 29

3.2.6 Củng cố và phát triển uy tín trên thị trường 30

3.2.7 Một số biện pháp khác 31

KẾT LUẬN 33

TÀI LIỆU THAM KHẢO 34

LỜI NÓI ĐẦU

Tiêu thụ được coi là khâu cuối cùng và là khâu then chốt trong hoạt độngsản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp Nó quyết định sự tồn tại, phát triểncủa doanh nghiệp Hiện nay, cũng như nhiều nước khác trên thế giới, Việt Namđang chịu ảnh hưởng của cuộc suy thoái kinh tế toàn cầu, việc đẩy mạnh hoạtđộng tiêu thụ giờ đây trở nên có ý nghĩa hơn lúc nào hết Đó là liều thuốc để cácdoanh nghiệp có thể tồn tại và đứng vững trên thương trường

Apatit Việt Nam là công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên trực thuộctổng công ty hoá chất Việt Nam Nhiệm vụ chủ yếu của công ty là khai thác vàchế biến quặng apatit cung cấp nguyên liệu cho các nhà máy hoạt động trongnước Những năm gần đây khi nước ta ra nhập tổ chức thương mại thế giớiWTO đã tạo cơ hội cho sản phẩm của công ty được tiếp cận với thị trường nướcngoài Hoạt động tiêu thụ của công ty không chỉ dừng lại ở trong nước nữa màngày càng được mở rộng hơn, đặt ra những yêu cầu cao hơn Trước cuộc suythoái của nền kinh tế thế giới, việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ đã trở thànhmục tiêu chiến lược của công ty

Xuất phát từ thực tiễn thực tập tại công ty, từ những kiến thức đã học và sựhướng dẫn của thầy giáo Th.s Nguyễn Đình Trung em mạnh dạn chọn đề tài:

"Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại công ty TNHH một thành viên Apatit Việt Nam"

Kết cấu của luận văn gồm 3 chương:

Chương I: Giới thiệu chung về công ty Apatit Việt Nam

Chương II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ tại công ty Apatit Việt Nam

Chương III: Một số giải pháp đẩy hoạt động tiêu thụ tại công ty Apatit Việt Nam trong thời gian tới.

Do còn hạn chế về kiến thức và thời gian vì vậy bài viết sẽ không tránhkhỏi những sai sót Em rất mong được sự góp ý của các thầy, cô giáo và toàn thể

các bạn để luận văn được hoàn thiện hơn.

Em xin cảm ơn sự hướng dẫn nhiệt tình của thầy giáo Th.s Nguyễn ĐìnhTrung cùng với sự giúp đỡ của các cô chú công tác trong công ty Apatit ViệtNam đã giúp em hoàn thành luận văn này

Em xin chân thành cảm ơn !

CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY APATIT VIỆT NAM

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Apatit Việt Nam

CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN APATIT VIỆT NAM:

- Tên đầy đủ của Công ty: Công ty TNHH một thành viên Apatit Việt

Nam

Thành lập theo QĐ số: 116/ 2004/ QĐ-TTg, ngày 29/ 06/ 04 của Thủ

tướng Chính phủ

- Tên rút gọn: Công ty Apatit Việt Nam.

- Tên giao dịch quốc tế: Việt Nam Apatit Limited Company.

- Tên viết tắt tiếng Anh: VINAAPACO.

- Trụ sở giao dịch chính: Phường Pom Hán, thành phố Lào Cai, tỉnh Lào

Cai

- Điện thoại: 0203.852.252; FAX: 0203.852.399

- E-mail: apaco@hn.vnn.vn

- Web: www.vinachem.com.vn

- Văn phòng đại diện tại Hà Nội: Số 2, Quan Thổ 1, Tôn Đức Thắng, Đống

Đa, Hà Nội Điện thoại: 043 5112238; FAX: 0435112238

Ngành nghề kinh doanh

- Khai thác, chế biến khoáng sản các loại (Chủ yếu là khai thác và tuyển quặng Apatit)

- Sản xuất P4, phân bón và hoá chất các loại

- Chế tạo các sản phẩm cơ khí, đúc thép, sửa chữa thiết bị máy móc, thiết bịvận tải đường sắt, đường bộ

- Thi công các công trình kiến trúc;

- Xây dựng cơ bản kỹ thuật hạ tầng, công trình thuỷ lợi, đường giao thông, đường sắt, công trình đường dây tải điện và trạm biến áp đến 35KV

- Kinh doanh xăng dầu; Chế biến các chất phụ gia cho sản xuất phân bón, hoá chất cơ bản.

- Đào tạo công nhân kỹ thuật

- Xuất nhập khẩu nguyên liệu vật tư thiết bị phục vụ sản xuất kinh doanh

- Kinh doanh dịch vụ: Nhà khách, nhà nghỉ, thiết bị phụ tùng, máy móc nguyên vật liệu hoá chất, các loại phân bón, sửa chữa cơ điện, phương tiện vận tải

- Sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng

1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Apatit Việt Nam

Mỏ apatit Lào Cai nằm ở hữu ngạn Sông Hồng, với chiều dài khoảng100km từ Lũng Pô- Bát Sát đến Bảo Hà - Lào Cai, chiều rộng từ 1- 4 km Mỏđược phát hiện năm 1924, sau thời kỳ khai thác của tư bản Pháp và Nhật (từnăm 1940 đến năm 1944), khu mỏ bị dừng khai thác trong 10 năm (từ 1945 đến1954) do chiến tranh

Sau ngày hòa bình được lập lại trên miền Bắc (1955) Đảng và Nhà nước đãquyết định thành lập Mỏ Apatít trên cơ sở khu mỏ Aptít của thực dân Pháp đãkhai thác trước đây

1.1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty Apatit

Là một doanh nghiệp khác thác tài nguyên thiên nhiên với những đặc thùriêng của ngành công ty Apatit áp dụng hình thức quản lý theo kiểu trực tuyến,chức năng mở rộng và được chia thành 02 cấp quản lý: Cấp công ty và dưới làcác đơn vị xí nghiệp thành viên.( Sơ đồ tổ chức quản lý công ty Apatit VN-hình1)

1.2 Các đặc điểm chủ yếu của công ty Apatit Việt Nam

1.2.1 Sản phẩm của công ty Apatit

Hiện nay, công ty đã và đang khai thác, chế biến, cung cấp cho nền kinh tếđất nước một số sản phẩm sau:

+ Quặng apatit các loại (quặng loại I, II và quặng tuyển)

+ Các sản phẩm khác như: phân bón hỗn hợp NPK, Fenspat, CaoLinh, phụ gia các loại

Phân bón tổng hợp NPK do công ty sản xuất nhằm phục vụ cho phát triểnnông lâm nghiệp các tỉnh miền núi phía bắc

Sản phẩm của công ty apatit có vai trò đặc biệt quan trọng trong chiến lược

an ninh lương thực quốc gia cũng như phát triển nông nghiệp, nông thôn

1.2.2 Đặc điểm về công nghệ và trang thiết bị của công ty Apatit

1.2.2.1 Đặc điểm về công nghệ

Do đặc thù của ngành, hiện nay công ty sản xuất theo 2 loại hình đó là:khai thác lộ thiên và công nghệ tuyển nổi

+ Quá trình sản xuất ra quặng apatit nguyên khai gồm:

+ Quá trình sản xuất ra quặng apatit tuyển

( Nguồn dữ liệu: Phòng kĩ thuật sản xuất – công ty Apatit )

Quá trình khai thác quặng apatit nguyên khai và sản xuất quặng tuyển làtương đối chặt chẽ và khép kín

Quặng loại III giầu (hàm lượng từ 15% - 18% P2O5) được vận chuyển từcác khai trường về ga trung chuyển bằng ôtô, sau đó từ ga trung chuyển đưa vềcác nhà máy tuyển bằng đường sắt để tiếp tục quá trình sản xuất ra quặng apatittuyển

Vận tải ôtô về kho chứa Vận tải đường sắt

Nơi tiêu thụ

V/c tới nơi tiêu thụ

Quặng loại

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TẠI

CÔNG TY APATIT VIỆT NAM

2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Apatit Việt Nam

2.1.1 Thị trường tiêu thụ của công ty

A, Thị trường tiêu thụ trong nước

Là công ty thực hiện nhiệm vụ quản lý và khai thác khu mỏ apatit Lào Cainhằm cung cấp đầy đủ các loại quặng apatit cho các nhà máy sản xuất phân bón,góp phần vào an ninh lương thực và sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóanông nghiệp, nông thôn, nhìn chung thị trường tiêu thụ của công ty Apatit chủyếu là ở trong nước Sản phẩm quặng Apatit của công ty là duy nhất trên toànquốc, do vậy thị phần tiêu thụ trong nước là 100% Trong đó cho sản xuất phânbón là 85%, cho sản xuất phốt pho vàng là 11%, cho các lĩnh vực khác là 4%

Tính theo khu vực địa lý thì miền Nam và miền Bắc là 2 vùng tiêu thụ sảnphẩm chủ yếu của công ty Trong đó, miền Bắc là thị trường tiêu thụ sản phẩmlớn nhất

BĂNG 1 : THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG NƯỚC

n v tính: t nĐơn vị tính: tấn ị tính: tấn ấn

( Nguồn số liệu: Phòng kế toán công ty Apatit Việt Nam)

Qua bảng số liệu trên ta thấy, sản lượng tiêu thụ trong nước của công tyApatit không ngừng tăng lên qua các năm Cụ thể, đối với thị trường miền Bắc,sản lượng tiêu thụ năm 2008 tăng 3.8% so với năm 2007, năm 2009 tăng13,24% so với năm 2008 và năm 2010 tăng 13,42% so với năm 2009 Với thịtrường miền Nam, nhìn chung sản lượng có tăng qua các năm nhưng khôngđồng đều Cụ thể, năm 2008 sản lượng tiêu thụ đạt 195.260,86 tấn tăng 10,36%

so với năm 2007 Đến năm 2009 sản lượng tiêu thụ có giảm đi đôi chút còn193.503,84 tấn bằng 99,1% so với năm 2008 Năm 2010, sản lượng tiêu thụ ởthị trường này đạt 196.368,77 tấn tăng 1,48% so với năm 2009

B, thị trường nước ngoài:

Năm 2006, xuất phát từ sự kiện "tình cờ bất đắc dĩ " : (Tổng công ty Hoáchất Việt Nam xây dựng Nhà máy sản xuất phân bón DAP Hải Phòng Khi đivào hoạt động, mỗi năm cần khoảng hơn 600.000 tấn quặng tuyển Đáp ứng nhucầu này, công ty Apatit Lào Cai đã triển khai xây dựng mới nhà máy tuyển CamĐường công suất 120.000 tấn/năm và nâng cấp nhà máy tuyển Tàng Loỏng côngsuất từ 350.000 tấn/năm lên 650.000 tấn/năm Nhưng do nhà máy DAP HảiPhòng chưa thể đi vào hoạt động đúng tiến độ nên quặng apatit bị ứ đọng, dẫnđến không có vốn trả ngân hàng), công ty Apatit đề nghị được xuất khẩu vàđược Chính Phủ và Bộ công nghiệp (cũ) đồng ý

Năm 2006, công ty Apatit Lào Cai bắt đầu xuất khẩu và đạt sản lượng60.000 tấn, năm 2007 đạt 317.661,01 tấn và hiệu quả thực sự đạt được trongnăm 2008 với sản lượng xuất khẩu 599.598,46 tấn Thị trường đầu tiên, cũng làthị trường dễ tiếp xúc nhất của công ty là Trung Quốc Đây cũng là một nước có

quặng apatit, chính vì thế nên họ tìm hiểu rất kỹ về giá cả Các nhà kinh doanhTrung Quốc tính toán rất chi tiết giá thành của quặng sau khi tính cả chi phí vậnchuyển về nước Chính vì thế, Trung Quốc là một thị trường vừa dễ lại vừa khó.

Sau này, thị trường Trung Quốc thu hẹp dần, công ty Apatit tiếp tục đi tìmthị trường mới Công ty dần làm quen với thị trường Nhật Bản Đây là thị trườngkhó tính, rất thận trọng trong việc xem xét chất lượng quặng và cung cách làm

ăn, chữ tín… Trong quá trình đi tận mắt kiểm tra, công ty đã tạo được niềm tinvới người Nhật

Apatit Lào Cai cũng tiến hành các hoạt động quảng bá trên các website vàsang tận nơi để tìm hiểu thị trường Ấn Độ Thông qua mô giới và hoạt độngphân tích chất lượng quặng Apatit, công ty đã từng bước thuyết phục được cácnhà sản xuất phân bón của Ấn Độ tin tưởng về chất lượng quặng của Việt Nam.Đến với đối tác Ấn Độ, công ty cũng tiếp thu thêm một chút vốn về kinh nghiệmthương thảo giá cả

Những bước đi ban đầu ra thị trường nước ngoài bao giờ cũng bỡ ngỡ,công ty Apatit đã chọn cho mình cách đi từng bước một, thận trọng Thông quatừng bước, công ty dần nắm được mức giá thực của thị trường Ấn Độ để nângdần mức giá lên Sau khi tìm hiểu kỹ thị trường, tập đoàn IFFCO - một trongnhững tập đoàn sản xuất phân bón hàng đầu Ấn Độ đã sang thăm và làm việcvới Apatit Lào Cai Sau khi tìm hiểu thực chất cung cách làm việc và tiềm năngcủa phía Apatit Việt Nam

Bên cạnh những bạn hàng lớn như Ấn Độ, Trung Quốc thì Singapore, NhậtBản, Thái Lan, Malaisia hiện là những đối tác đầy tiềm năng trong hoạt độngxuất khẩu của công ty trong những năm sắp tới

BẢNG 2: TÌNH HÌNH XU T KH U QU NG 2010ẤT KHẨU QUẶNG 2010 ẨU QUẶNG 2010 ẶNG 2010

I BỘT QUẶNG APATIT LOAI I 157.595,69 196.890.942.966

II QUẶNG APATIT LOẠI 2 397.874,02 456.788.776.752

III QUẶNG APATIT TUYỂN 44.128,75 50.401.508.565

( Nguồn số liệu: Phòng kế hoạch thị trường công ty Apatit )

Qua bảng số liệu trên, có thể thấy khu vực Nam Á là thị trường xuất khẩuchủ yếu của công ty Apatit Trong đó, MANICKA ENTERPRISES là Công tychiếm tỷ trọng xuất khẩu lớn nhất, với tổng sản lượng hằng năm lên tới280.809,99 tấn (quặng 1.2 và quặng tuyển) đóng góp 45,72% doanh thu từ hoạtđộng xuất khẩu Tiếp đó là Hồng Kông, Ấn Độ, Nhật Bản…Sản phẩm công tyxuất khẩu chủ yếu là quặng tuyển và quặng 1,2 vì vậy trong thời gian tới công tyApatit nên đẩy mạnh xuất khẩu một số mặt hàng khác như: phân bón NPK vàmột số phụ gia khác Cũng thể thấy việc mở rộng xuất khẩu là hướng đi đầytriển vọng cho công ty Apatit, nó đã đem lại cho công ty một lượng doanh thurất lớn Tuy nhiên, trong thời gian tới công ty Apatit cần nỗ lực hơn nữa để đápứng ngày một tốt hơn nhu cầu của khách hàng

2 2 Doanh thu từ hoạt dộng tiêu thụ

BẢNG 3: PHÂN TÍCH BIẾN ĐỘNG DOANH THU TIÊU THỤ SP TỪ 2008-2010

Đơn vị:triệu đồng

Năm Kế hoạch Thực hiện

Apatit qua các năm biến đổi Bình quân qua 3 năm doanh thu tiêu thụ sản phẩm

đạt 1.814.807 triệu đồng, so với kế hoạch đạt tỉ lệ 106,76% và163,31% so với

cùng kỳ

Xét trong từng khoảng thời gian thì ta thấy: năm 2008 đạt tốc độ phát triển273,25% so với năm 2007, năm 2009 đạt 95,15% so với năm 2008 và năm 2010đạt 121,49% so với năm 2009 Tốc độ phát triển không ngừng được tăng lên quacác năm Đặc biệt là năm 2008, đánh giá tốc độ phát triển doanh thu tiêu thụ sảnphẩm cao nhất trong lịch sử phát triển của công ty Điều này có thể giải thíchnguyên nhân là do: Công ty đã thực hiện đa dạng hoá sản phẩm, thành côngtrong hoạt động đẩy giá bán quặng lên trong thời kỳ lạm phát, dành được thếchủ động trong bán hàng đặc biệt là trong hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu hànghoá ra thị trường nước ngoài

2.3 Tình hình tiêu thụ theo mặt hàng qua các năm của công ty Apatit

BẢNG 4: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY QUA CÁC NĂM

n v tính: t nĐơn vị tính: tấn ị tính: tấn ấn

(Nguồn số liệu: Phòng kế toán công ty Apatit)

Nhìn chung, sản lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty Apatit đều tăng lênqua các năm Cụ thể, sản lượng quặng apatit trong năm 2009 giảm 47.785,60 tấn

so với năm 2008 tương ứng với tỷ lệ giảm 2,37% Năm 2010 tăng 317.547,77tấn so với năm 2009 tương ứng với tốc độ tăng 15,55%

2.4 Phân tích chỉ tiêu chi phí tiêu thụ qua các năm 2007-2010

Để phân tích tình hình tiêu thụ thì việc xem xét đánh giá chỉ tiêu chi phí làđiều không thể thiếu Sau đây là bảng chi phí tiêu thụ sản phẩm của công tyApatit qua các năm 2007-2010

BẢNG 5: CHI PHÍ TIÊU THỤ QUA CÁC NĂM 2007-2010

n v tính: tri u d ngĐơn vị tính: tấn ị tính: tấn ệu dồng ồng

(Nguồn số liệu: Phòng kế toán công ty Apatit)

Qua bảng trên ta thấy, chi phí tiêu thụ sản phẩm của công ty Apatit có sự thay đổi tương đối lớn qua các năm Năm 2008 chi phí tiêu thụ tăng 2.070,1 triệu so với năm 2007 Đến năm 2009 chi phí tiêu thụ là 1.541,2 triệu đồng, giảm 2.317,7 triệu so với năm 2008 Trong năm 2010 chi phí tiêu thụ là 2.097,2

triệu đồng tăng 556 triệu so với năm 2009 tương ứng với tốc độ tăng 36,08%

Có thể thấy chi phí tiêu thụ tỉ lệ thuận với sản lượng tiêu thụ, đây cũng chính là

lí do giải thích sự tăng lên của nó qua các năm vừa qua

2.5 Khách hàng và khả năng thanh toán

Khách hàng chủ yếu của công ty Apatit chủ yếu là các công ty, nhà máy ởtrong nước như: supe Lâm Thao, phân lân Văn Điển, DAP Hải Phòng Trongvài năm gần đây, bằng nỗ lực của mình, công ty Apatit đã thiết lập được các mốiquan hệ tiêu thụ dài hạn của mình với các công ty nước ngoài như: Công tyKysanpze - Ấn Độ, Uniphos - Hồng Kông, Jphos CO.LTD - Nhật Bản Có thểnói khách hàng là nhân tố quan trọng tác động tới hoạt động tiêu thụ của công

ty Ảnh hưởng của khách hàng đến các hoạt động tiêu thụ của công ty, mà đặcbiệt là hoạt động tiêu thụ sản phẩm là điều dễ thấy Đòi hỏi công ty Apatit phảikhông ngừng đáp ứng tốt hơn về nhu cầu, uy tín, chất lượng trong hoạt độngcung ứng, xây dựng cho bản thân mình một chính sách giá hợp lý

Dưới đây là tên của mười khách hàng lớn nhất trong nước và tình hìnhthanh toán của họ trong năm 2010 đối với công ty Apatit

BẢNG 6: CHI TI T TIÊU TH S N PH M VÀ THANH TOÁN TIÊN HÀNGẾT TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ THANH TOÁN TIÊN HÀNG Ụ SẢN PHẨM VÀ THANH TOÁN TIÊN HÀNG ẢN PHẨM VÀ THANH TOÁN TIÊN HÀNG ẨU QUẶNG 2010

N M 2010ĂM 2010

TÊN KH

Dư nợ ĐK (1000đ)

31/12/200

8 (1000đ)

Lượng (tấn) (1000đ) Tiền (1000đ) Tiền

0

(Nguồn số liệu: Phòng kế toán công ty Apatit)

Trong năm 2010 công ty Apatit đã tiến hành tiêu thụ 2.267.939,7 tấn sảnphẩm ở thị trường trong nước, đem lại doanh thu 1.803,340 tỉ đồng Bạn hàngtiêu thụ lớn nhất là công ty supe Lâm Thao với sản lượng là 561.224,50 tấn,công ty phân lân Văn Điển với sản lượng 177.483,50 tấn, phân lân Ninh Bình158.603,8 tấn và công ty hoá chất cơ bản Miền Nam với 74.623,8 tấn Tuy nhiênkhả năng thanh toán nợ của các công ty này còn thấp Tính đến thời điểm cuốinăm 2010, các khoản phải thu từ khách hàng trên của công ty apatit lên tới297,992 tỷ đồng

Xét qua các năm 2007-2010 công ty Apatit Việt Nam có vốn bị ứ đọng ởkhách hàng khá lớn

2.6 Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ của công ty Apatit

Bất kỳ một doanh nghiệp nào trong quá trình hình thành và phát triển đềuchịu những ảnh hưởng từ môi trường xung quanh Môi trường xung quanh củadoanh nghiệp là tổng thể các yếu tố, các điều kiện có ảnh hưởng trực tiếp haygián tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Với hoạt động tiêu thụ,phân tích các yếu tố tác động sẽ giúp doanh nghiệp nhận biết được yếu tố nàoảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực Đó sẽ là cơ sở giúp công ty phát huy nhữngđiểm mạnh và khắc phục những điểm yếu Hoạt động tiêu thụ của công ty Apatitđang chịu ảnh hưởng bởi các nhân tố sau:

2.6.1 Nhân tố bên ngoài

A Môi trường quốc tế

Là công ty khai thác, cung cấp quặng Apatit và một số sản phẩm phục vụnông nghiệp với thị trường chủ yếu ở trong nước, nhưng không phải như vậy màcác hoạt động kinh doanh của công ty Apatit không chịu ảnh hưởng của môitrường quốc tế Khi Việt Nam ra nhập WTO, công ty Apatit cũng tiến hành xuấtkhẩu sản phẩm của mình ra các nước bên ngoài

Vài năm trở lại đây, thị trường nước ngoài trở thành thị trường tiêu thụ