Mô hình kinh doanh của youtube để hiểu rõ hơn các vấn đề được học trong môn thương mại điện tử căn bản như mục tiêu giá trị, mô hình doanh thu, lợi thế cạnh tranh, đội ngũ quản lý, chiến lược thị trường...từ đó để ứng dụng vào thực tiễn các kiến thức về TMĐT của bản thân trong tương lai
Trang 1MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU 2
CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 3
1 Khái niệm mô hình kinh doanh 3
2 Các nhân tố cơ bản 3
2.1 Mục tiêu giá trị 4
2.2 Mô hình doanh thu 4
2.3 Cơ hội thị trường 5
2.4 Chiến lược thị trường 5
2.5 Môi trường cạnh tranh 6
2.6 Lợi thế cạnh tranh 6
2.7 Sự phát triển của tổ chức 6
2.8 Đội ngũ quản lý 6
CHƯƠNG II: MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA YOUTUBE 8
1 Lịch sử phát triển của YouTube 8
2 Mô hình kinh doanh 11
2.1 Mục tiêu giá trị 11
2.2 Mô hình doanh thu 13
2.3 Cơ hội thị trường. 16
2.4 Chiến lược phát triển thị trường. 19
2.5 Môi trường cạnh tranh 26
2.6 Lợi thế cạnh tranh. 28
2.7.Đội ngũ quản lý 31
KẾT LUẬN 33
Trang 2LỜI NÓI ĐẦU
Ngày nay cuộc sống của con người gắn liền với sự phát triển của nền công nghệhiện đại Cách đây khoảng hơn chục năm về trước, việc sử dụng máy tính, điện thoại,…ởnước ta được coi là một cái gì đó rất xa xỉ và tốn kém Cho đến nay, cái không thể đãthành có thể, với sự kết nối internet mọi người trên mọi miền của thế giới có thể liên hệvới nhau một cách dễ dàng và thuận tiện Điều đó cho thấy rằng sự phát triển của CNTT
đã làm rút ngắn khoảng cách về không gian và thời gian
Cũng giống như Google, Facebook thì Youtube đã trở thành món ăn tinh thầnkhông thể thiếu của con người Ra đời vào đầu năm năm 2005 nhưng cho tới ngày nay nó
đã được xếp hạng top 5 trong số những trang web ‘ ăn khách’ nhất trên thế giới, nó pháttriển với tốc độ nhanh đến chóng mặt Youtube được biết đến là một trang chia sẻ videoclip trực tuyến không cần download hay cài đặt
Chúng ta- những người đã và đang sống trong xã hội của công nghệ hiện đại, ít ai làkhông biết đến sự tồn tại của Youtube và không thể phủ nhận sự thành công của nó Gópphần không nhỏ vào thắng lợi của mỗi doanh nghiệp nói chung và của Youtube nói riêngchính là việc vạch ra ‘ mô hình kinh doanh’ một cách hợp lý của các nhà quản trị Đểgiúp các bạn hiểu rõ hơn điều đó nhóm chúng tôi bắt tay vào nghiên cứu đề tài ‘mô hìnhkinh doanh của Youtube’
Trang 3CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT
1 Khái niệm mô hình kinh doanh
Theo P.Timmers: Mô hình kinh doanh là một kiến trúc đối với các dòng hàng hóa,dịch vụ thông tin, bao gồm việc mô tả các nhân tố kinh doanh khác nhau và vai trò củachúng, mô tả các lợi ích tiềm năng đối với các nhân tố kinh doanh khác nhau và mô tảcác nguồn doanh thu
Theo Efraim Turban: Mô hình kinh doanh là một phương pháp tiến hành kinhdoanh, qua đó doanh nghiệp có được doanh thu, điều kiện cơ bản để tồn tại và phát triểntrên thị trường
Mô hình kinh doanh thương mại điện tử là mô hình kinh doanh mà các doanhnghiệp đã khai thác và tận dụng những đặc trưng riêng có của internet và web
2 Các nhân tố cơ bản
2.1 Mục tiêu giá trị
Mục tiêu giá trị cho các doanh nghiệp là điểm cốt yếu của mô hình kinh doanh Mụctiêu giá trị được hiểu là cách thức để sản phẩm hoặc dịch vụ của một doanh nghiệp đápứng được nhu cầu của khách hàng Để phát triển và phân tích mục tiêu giá trị, doanhnghiệp cần trả lời cho câu hỏi: “Tại sao khách hàng lựa chọn doanh nghiệp để tiến hànhgiao dịch thay vì chọn một doanh nghiệp khác?”
Từ góc độ khách hàng, mục tiêu giá trị bao gồm: cá nhân hóa, cá biệt hóa sản phẩm;giảm bớt chi phí tìm kiếm sản phẩm;giảm bớt chi phí kiểm tra giá cả; thuận tiện tronggiao dịch
Trang 42.2 Mô hình doanh thu
Mô hình doanh thu là cách thức doanh nghiệp có được doanh thu, tạo ra lợi nhuận
và có mức lợi nhuận trên vốn đầu tư cao hơn các hình thức đầu tư khác Một trong nhữngchức năng quan trọng của một tổ chức kinh doanh là tạo ra lợi nhuận Tuy nhiên, bảnthân lợi nhuận chưa đủ để khẳng định sự thành công của một doanh nghiệp Một doanhnghiệp được xem là thành công cần tạo ra mức lợi nhuận lớn hơn các hình thức đầu tưkhác Bằng không các doanh nghiệp khó có thể tồn tại.Hiện nay trong kinh doanh TMDT,
có năm mô hình doanh thu bao gồm: quảng cáo, liên kết, đăng ký, giao dịch, bán hàng,doanh thu khác
-MH doanh thu quảng cáo: là một mô hình doanh thu cơ bản và là nguồn thu chủyếu của doanh nghiệp trên Internet MH doanh thu quảng cáo tồn tại ở các hình thức cáctrang báo điện tử, cổng thông tin
Ví dụ: yahoo.com
-MH doanh thu liên kết là mô hình mà doanh nghiệp sẽ nhận được khoản phí dẫnkhách hoặc là phần trăm doanh thu của các hoạt động bán hàng dựa trên cơ sở liên kết,giới thiệu
Ví dụ: mypoints.com
-MH doanh thu đăng ký: doanh nghiệp sẽ cung cấp những thông tin, dịch vụ thôngqua website của mình, người sử dụng phải trả một khoản phí đăng ký cho việc sử dụngmột phần hay toàn bộ nội dung nói trên
-MH doanh thu phí giao dịch là mô hình mà doanh nghiệp được nhận một khoản phíkhi các đối tác thực hiện giao dịch thông qua website của doanh nghiệp Doanh nghiệp sẽđóng vai trò là nhà tạo thị trường hoặc là nhà trung gian giao dịch
Ví dụ: Ebay.com, e-Trade
Trang 5-MH doanh thu bán hàng là mô hình mà doanh nghiệp sẽ tạo ra doanh thu thông quaviệc bán hàng hóa, dịch vụ và thông tin cho khách hàng.
2.3 Cơ hội thị trường
Cơ hội thị trường là sự xuất hiện của các yếu tố hay điều kiện thuận lợi một cáchđồng thời tại một thời điểm nhất định sao cho việc tận dụng yếu tố đó giúp cho doanhnghiệp có được sự trưởng thành nhanh chóng và mạnh mẽ, chiếm lĩnh phần lớn thị phầntạo ra thu nhập cao và phát triển bền vững Cơ hội thị trường thường được phân nhỏ theocác vị trí đặc biệt của doanh nghiệp trên thị trường mà doanh nghiệp có thể giành được
Cơ hội thị trường thực tế được hiểu là khoản doanh thu doanh nghiệp có khả năng thuđược ở mỗi vị trí thị trường mà doanh nghiệp thu được Các yếu tố của cơ hội thị trườnggồm: nhu cầu;các phương tiện để thỏa mãn nhu cầu; các phương pháp phối hợp phươngtiện này nhằm thỏa mãn nhu cầu; phương pháp thu được lợi nhuận từ thỏa mãn nhu cầu
2.4 Chiến lược thị trường
Chiến lược thị trường là việc doanh nghiệp xây dựng kế hoạch marketing trong dàihạn dựa trên tình hình kinh doanh hiện tại, và những dự báo về sự phát triển của doanhnghiệp(nhân lực,vật lực,tài lực) và những dự báo về sự thay đổi của thị trường trong thờigian dài
2.5 Môi trường cạnh tranh
Môi trường cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng tương tác giữa các đối thủcạnh tranh trong cùng một giai đoạn thị trường.Môi trường cạnh tranh của doanh nghiệpchịu tác đông bởi các nhân tố như: có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh đang hoạt động, phạm
vi hoạt động của các đối thủ đó ra sao, thị phần của mỗi đối thủ đó như thế nào, lợi nhuận
mà họ thu được là bao nhiêu và mức giá mà các đối thủ định ra cho các sản phẩm của họ
là bao nhiêu Môi trường cạnh tranh là một trong các căn cứ quan trọng để đánh giá tiềmnăng của thị trường Bởi vậy việc phân tích yếu tố môi trường cạnh tranh giúp doanhnghiệp quyết đinh nên đầu tư vào đoạn thị trường nào có lợi nhất
Trang 62.6 Lợi thế cạnh tranh
Lợi thế cạnh tranh của một doanh nghiệp là giá trị mà bản thân doanh nghiệp có ưuthế và lợi thế hơn những doanh nghiệp khác, có khả năng cạnh tranh với những đối thủcủa mình Lợi thế cạnh tranh tạo nên tính bất đối xứng trên thị trường Tính bất đối xứngtrên thị trường tồn tại khi một doanh nghiệp có được nguồn lực hơn các đối thủ khác Sựbất đối xứng đem lại cho doanh nghiệp những lợi thế hơn các đối thủ, cho phép họ cungcấp ra thị trường những sản phẩm tốt hơn, nhanh hơn, rẻ hơn Trong một số trường hợplợi thế cạnh tranh hình thành trên sự bất bình đẳng của doanh nghiệp Lợi thế cạnh tranhcủa doanh nghiệp còn có tính chất đòn bẩy, giúp doanh nghiệp ngày càng mở rộng phạm
vi hoạt động cũng như mở rộng lĩnh vực kinh doanh của mình
2.7 Sự phát triển của tổ chức
Sự phát triển của tổ chức là mọi doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp mới cần cómột hệ thống tổ chức đảm bảo thực thi có hiệu quả các kế hoạch và chiến lược kinhdoanh Nhiều doanh nghiệp kinh doanh đã thất bại do cơ cấu tổ chức thiếu hợp lý Vì thếdoanh nghiệp phải lựa chọn cơ cấu tổ chức hợp lý phù hợp với mô hình kinh doanh củadoanh nghiệp
Nhà quản trị cấp cao: Tổng giám đốc,chủ tịch hội đồng quản trị
Nhà quản trị cấp chức năng: Giám đốc marketing,giám đốc tài chính
Trang 7Yêu cầu về kinh nghiệm,kỹ năng,kiến thức và có khả năng giao tiếp với tốt kháchhàng,đối tác,khả năng phối hợp với các phòng ban khác,nhanh nhạy về thị trường.
CHƯƠNG II: MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA YOUTUBE
1 Lịch sử phát triển của YouTube
YouTube (phiên âm /ju: tju:b/) là một trang web chia sẻ video nơi người dùng cóthể tải lên, xem và chia sẻ các video clip Dịch vụ đặt tại San Bruno sử dụng côngnghệ Adobe Flash để hiển thị nhiều nội dung video khác nhau, bao gồm nhữngđoạn phim, đoạn chương trình TV và video nhạc, cũng như những phim nghiệp dư nhưvideoblogging và những đoạn video gốc chưa qua xử lý Người dùng không đăng ký vẫn
có thể xem được hầu hết video ở trang, còn người dùng đăng ký được phép tải lên sốlượng video vô hạn Một số video chỉ dành cho người dùng trên 18 tuổi (ví dụ video cóchứa những nội dung có khả năng xúc phạm) Những video có liên quan đến nhau, đượcxếp theo tựa đề và thẻ đánh dấu, xuất hiện ở phía bên phải video đang xem Vào năm thứhai sau khi YouTube phát triển nó đã thêm vào những chức năng giúp tăng thêm nhữngchức năng cho người dùng như tải lên những đoạn video “ trả lời ” và đăng ký nhận nộidung vắn tắt
Tên miền “YouTube.com” được kích hoạt vào ngày 15 tháng 2 năm 2005, và trangweb được phát triển vài tháng sau đó
Trụ sở đầu tiên của YouTube là tại thung lũng Silicon Những tác giả cung cấp bảnxem thử của trang web trước công chúng vào tháng 5 năm 2005, sáu tháng trước khiYouTube chính thức ra mắt
Giống như nhiều công ty công nghệ mới thành lập, YouTube khởi đầu với một công
ty đầu tư mạo hiểm và từ một văn phòng tạm thời ở một ga-ra Vào tháng 11 năm 2005,công ty đầu tư Sequoia Capital đầu tư một lượng tiền khởi đầu là 3,5 triệu USD; thêmvào đó, Roelof Botha-người cộng tác của công ty và là cựu CEO của PayPal, đã gia nhập
Trang 8ban giám đốc của YouTube Vào tháng 4 năm 2006, Sequoia đặt thêm 8 triệu USD vàocông ty, và tiếp theo là thời kỳ phát triển phổ biến cực nhanh trong vòng vài tháng đầu.Trong mùa hè năm 2006, YouTube là một trong những trang web phát triển nhanhnhất trong cộng đồng Web, và được xếp hạng thứ 5 trong những trang web phổ biến nhấttrên Alexa, với tốc độ tăng trưởng thậm chí còn nhanh hơn MySpace Theo cuộc điều travào ngày 16 tháng 7 năm 2006, 100 triệu video clip được xem hàng ngày trên YouTube,cộng thêm 65.000 video mới được tải lên mỗi ngày.Trang web có trung bình 20 triệu lượttruy cập mỗi tháng theo như Nielsen/NetRatings, trong đó khoảng 44% là nữ giới, 56%nam giới, và khoảng tuổi từ 12 đến 17 tuổi chiếm ưu thế Điểm ưu việt của YouTubetrong thị trường video online đó là sự thực tế Theo như trang web Hitwise.com,YouTube làm chủ tới 64% thị phần video online ở Anh.
Vào ngày 9 tháng 10 năm 2006, đã có thông báo rằng công ty Google sẽ mua lạicông ty với giá là 1,65 tỷ USD bằng cổ phiếu Thỏa thuận giữa Google và YouTube đãđến sau khi YouTube đưa ra ba bản thỏa thuận với những công ty truyền thông trong nỗlực tránh nguy cơ kiện tụng do vi phạm bản quyền YouTube sẽ tiếp tục hoạt động độclập, với những đồng sáng lập và 67 nhân viên làm việc trong công ty Sự giao kèo để mualại YouTube đã kết thúc vào ngày 13 tháng 11 năm 2006
Một số mốc quan trọng đánh dấu sự phát triển của youtube
Tháng 2/2005: Đăng kí tên miền và bắt đầu làm việc trên web
Tháng 7/2006: 100 triệu video được xem mỗi ngày, 65000 clip được tải lên mỗi ngày Tháng 6/2007: Youtube được giới thiệu ở 9 nước và ra mắt youtube trên di động Tháng 10/2008: Mỗi phút được tải lên 15h video
Tháng 10/2009: youtube công bố có hơn 1 triệu lượt xem mỗi ngày
Tháng 3/2010: Mỗi phút tải lên được 24h video
Trang 9Tháng 2/2011: 490 triệu người dùng trên toàn thế giới mỗi tháng.
Xu hướng quốc tế hóa: Toàn bộ giao diện của trang web hiện đã có những phiênbản địa phương hóa ở một số nước:
Brasil http://br.youtube.com/ Tiếng Bồ Đào Nha
Canada http://ca.youtube.com/ Tiếng Pháp, Tiếng Anh
Cộng hòa Séc http://cz.youtube.com/ Tiếng Séc
Hồng Kông http://hk.youtube.com/ Tiếng Trung
Ấn Độ http://fr.youtube.com/ Tiếng Anh
Ireland http://ie.youtube.com/ Tiếng Anh
Israel http://il.youtube.com/ Tiếng Anh
Nhật Bản http://jp.youtube.com/ Tiếng Nhật
Hàn Quốc http://kr.youtube.com/ Tiếng Hàn
México http://mx.youtube.com/ Tiếng Tây Ban Nha
Hà Lan http://nl.youtube.com/ Tiếng Hà Lan
New Zealand http://nz.youtube.com/ Tiếng Anh
Ba Lan http://pl.youtube.com/ Tiếng Ba Lan
Tây Ban Nha http://es.youtube.com/ Tiếng Tây Ban Nha
Thụy Điển http://se.youtube.com/ Tiếng Thụy Điển
Đài Loan http://tw.youtube.com/ Tiếng Trung
Liên hiệp Anh http://uk.youtube.com/ Tiếng Anh
Thế giới http://youtube.com Tiếng Anh
Google nhắm đến việc cạnh tranh với những trang web chia sẻ video địa phươngnhư DailyMotion ở Pháp Nó cũng thỏa thuận với những kênh truyền hình địa phươngnhư M6 và France Télévisions để phát sóng nội dung của họ một cách hợp pháp
Trang 102 Mô hình kinh doanh
2.1.Mục tiêu giá trị
Trong một thời gian ngắn, YouTube đã nhanh chóng trở thành mạng chia sẻ videolớn nhất thế giới Điều này tăng trưởng theo hàm mũ đã đưa đến một số lợi ích cho cảngười dùng và nhà quảng cáo
- Lợi ích cho người dùng:
+ Truy cập vào kho video lớn nhất thế giới do người dùng và các nhà sản xuấtchuyên nghiệp tạo ra
+ Khả năng tham gia với một cộng đồng lớn với nội dung được tương tác qua lại.+ Nội dung linh động với nhiều nền tảng khác nhau
- Lợi ích cho các nhà tiếp thị
+ Thâm nhập vào cộng đồng người dùng lớn, tương tác trực tiếp với nội dung củanhà quảng cáo
+ Nhiều phương thức truyền tải thông tin và bảo vệ thương hiệu của bạn trong môitrường an toàn
+ Đơn giản, với nền tảng tự tạo nội dung và khả năng đo lường hiệu quả của thôngđiệp quảng cáo YouTube là trang có lượng video được xem nhiều nhất thế giới ( Hơn 1
tỷ video được xem mỗi ngày) Ngoài ra, người dùng cũng thực hiện rất nhiều tìm kiếmtrên YouTube, hành vi tìm kiếm video cũng khác so với tìm kiếm văn bản truyền thống
và có thể mang lại giá trị nhiều hơn cho một nhà tiếp thị khi lồng thông điệp cần quảngcáo phù hợp với các hành vi tìm kiếm của người dùng Người dùng thực hiện tìm kiếmrất nhiều trên YouTube và có thể xem YouTube là công cụ tìm kiếm lớn thứ hai trên thếgiới sau google
Trang 11- Giá trị của quảng cáo trên YouTube
Số người dùng của YouTube trên thế giới làm cho nó là tài sản lớn thứ ba trên web
và điều này mang lại rất nhiều giá trị cho các nhà quảng cáo khi tiếp cận với hình thứctiếp thị này
- Tối đa sự tương tác với người dùng
Sự kết hợp độc đáo của YouTube trong truy cập video, chia sẻ với cộng đồng tạo ramột cơ hội lớn cho mọi đối tượng tham gia
Hình ảnh, âm thanh, và chuyển động của nội dung tạo ra sự tác động về mặt cảmxúc đối với người dùng mà không có sẵn trong các hình thức khác của truyền thông Cóhai khu vực rộng lớn mà các nhà tiếp thị có thể tham gia:
1 Tự tạo và quảng bá video (promoted video)
2 Dùng các quảng cáo bằng chữ (ad text), hình ảnh (image, flash), nhắm vào cácvideo phù hợp với các quảng cáo đó Người dùng trong quá trình xem video sẽ nhìn thấyquảng cáo của bạn
Bạn có thể biết video của bạn được hiệu quả ra sao thông qua các báo cáo tinh viđến từng chi tiết như: số lượng người xem, thời gian, đối tượng nhân khẩu học, mức độtham gia, và hiệu suất so với các đoạn video tương tự… chỉ là một vài ví dụ về các dữliệu có sẵn Và bạn có thể dùng các dự liệu này để tạo ra các chiến dịch hiệu quả hơn.Đây là các tính năng mà không có kênh quảng cáo truyền thống nào có được
- Tiếp cận đối tượng của bạn:
Với hơn 400,000,000 lượt người truy cập mỗi tháng trên toàn thế giới, và hơn1,000,000 truy cập mỗi tháng tại Việt Nam
YouTube cung cấp nhiều tùy chọn hình thức tiếp cận khách hàng như:
Trang 12+ Chọn mục tiêu theo từ khóa
+ Nhắm mục tiêu theo ngữ cảnh Bởi vì các dữ liệu người đã có sẵn, bạn có thểnhắm đối tượng mục tiêu theo: Độ tuổi, giới tính, địa lý, ngôn ngữ
Ngoài ra Youtube cũng cho bạn khả năng quảng cáo dựa trên sở thích based advertising), mà mục tiêu là dựa trên hành vi người dùng web trước đó Có hai loạihình quảng cáo dựa trên sở thích:
(interest-+ Interest Category Marketing: cho phép các nhà quảng cáo hướng đến người sửdụng bất cứ nơi nào họ đang ở trên YouTube, dựa trên lịch sử video họ đã xem hoặc lịch
sử trình duyệt của người dùng Đây là hình thức nhắm mục tiêu độc đáo dựa trên mối liên
hệ giữa người dùng và nội dung
+ Quảng cáo lại (Remarketing): cho phép các nhà tiếp thị để chỉ hiển thị quảng cáođến những người dùng đã truy cập website của nhà quảng cáo
Với mục tiêu giá trị của youtube như thế,khảo sát thi trường cho thấy điều sau:
174 trong số 252 người muốn giới thiệu trang web youtube cho bạn bè
Trang 132.2 Mô hình doanh thu
Chìa khoá dẫn đến thành công của YouTube là gì? Đó chính là số lượng đối táckhổng lồ, cải tiến đáng kể và một số lượng lớn những nội dung do người dùng tự chế YouTube phát triển chương trình đối tác từ năm 2007, hiện nay có hơn 30.000 đốitác từ 27 quốc gia trên khắp thế giới Mỗi năm, Youtube thanh toán hàng triệu đô la chocác đối tác, các đối tác cũng kiếm được một khoản hơn 6 con số mỗi năm Đối tácYouTube là người tạo nội dung, đã được mời tham gia chương trình đối tác
Họ bao gồm các công ty truyền thông danh tiếng như Sony Pictures và UniversalMusic Group; Các công ty truyền thông mới như Mondo Media, Machinima và NextNew Networks; và những người tạo video hấp dẫn trên web của YouTube là những ngườidùng tạo các video cực kỳ phổ biến trên YouTube Đối tác YouTube có thể tải lên video
có độ dài bất kỳ và có thể kiếm tiền từ những video đó bằng cách phân phối quảng cáotrên video hoặc cho thuê video Ngược lại khi người dùng không phải là đối tác củayoutube thì bị giới hạn tải lên các video có độ dài dưới 15 phút và không thể tạo doanhthu từ những video đó
Một số video có thể trở nên rất nổi tiếng với những trường hợp này YouTube sẽmời người dùng đã tải lên video đưa quảng cáo vào video của họ và tham gia trong việcchia sẻ doanh thu YouTube mang lại cho đối tác video cá nhân phần lớn trong số tiềnđược tạo ra từ những quảng cáo này
Quảng cáo là mô hình doanh thu chủ đạo của YouTube:
Là hình thức quảng cáo tại các vị trí cho phép trên youtube.com Quảng cáo củabạn hiển thị khi người dùng xem Video, tìm kiếm Video và lựa chọn các Video cho nhucầu công việc, giải trí của mình
Theo các nhà quản lý nội dung cua youtube đã nói rằng:“Nếu bạn muốn quảng cáocủa mình được lợi từ hàng trăm triệu lượt xem trên YouTube, chúng tôi có thể giúp”
Trang 14Hiện tại bạn có thể nhắm mục tiêu bất kỳ định dạng quảng cáo nào: hình ảnh, video
và văn bản, đến các vị trí khác nhau trên trang web YouTube, cũng như các danh mụcnội dung cụ thể như Khoa học & Công nghệ hoặc Giáo dục Bạn cũng có thể loại trừkhông cho nội dung cụ thể trên trang web YouTube xuất hiện cùng với các quảng cáo củamình
Vị trí hiển thị quảng cáo trên YouTube
Mô hình doanh thu Liên kết: Mô hình này tương tự như quảng cáo, nhưng tậptrung hơn vào CPA (chi phí cho mỗi hành động) Nói cách khác, YouTube chỉmang lại lợi ích khi người dùng mua hoặc thanh toán cho các dịch vụ được hiểnthị ở phía bên của trang Pay-outs là tốt hơn nhiều hơn CPM hoặc CPC, nhưng ítthường xuyên hơn Nếu YouTube có thể định lượng và biện minh cho một trườnghợp cho một chương trình liên kết, sau đó nó có thể là một cái gì đó để khám phá.Mối quan tâm duy nhất của youtube là các sản phẩm liên kết chặt chẽ phản ánhnội dung của video đang được xem Bằng cách đó, kinh nghiệm của người sử dụng
Trang 15vẫn còn tối ưu và liên kết nhắm mục tiêu có thể có nhiều khả năng để kích độngngười dùng nhấp qua đường link.
Mô hình doanh thu Đăng ký: với số lượng khổng lồ video có thể buộc người dùngphải trả một khoản phí hàng tháng để truy cập một số phần của trang web hoặc lànội dung chất lượng cao Các thuê bao sẽ loại bỏ quảng cáo và cung cấp chấtlượng truyền tải tốt hơn Nó không phải là niềm tin của youtube rằng toàn bộ trangweb nên được tạo một mô hình dựa trên thuê bao, vì điều này sẽ gây ra một sốngười sử dụng không thích ứng Tuy nhiên, bằng cách cung cấp các tính năng caocấp với chi phí nhỏ, điều này có thể chứng minh là một nguồn thu nhập hấp dẫn.Một thông tin YouTube vừa cho biết sẽ giúp các nhà sản xuất video kiếm tiền dựatrên việc thu phí truy cập vào các đoạn video phát trực tiếp
Điều này sẽ đưa YouTube trở thành dịch vụ thu phí theo lượt xem cho các đoạnvideo streaming Các thuê bao truyền hình cáp và vệ tinh đã có dịch vụ tương tự, chophép xem các sự kiện được phát trực tiếp bằng cách trả tiền một lần với mức phí do công
ty tổ chức sự kiện đưa ra
Giờ đây, một số các đối tác nội dung của YouTube có thể thực hiện điều này vớicác sự kiện phát trực tiếp của mình Các nhà sản xuất nội dung video không muốn thu phítheo lượt xem cũng có thể tự kiếm tiền bằng cách đặt quảng cáo
Tùy chọn kiếm tiền mới được đưa ra khoảng một năm sau khi YouTube triển khaichức năng phát video trực tiếp cho một số đối tác nội dung Cho đến nay, hầu hết cáccông ty giải trí và thể thao tên tuổi vẫn chưa sử dụng nhiều dịch vụ này bởi không cócách để thu phí Trong khi đó, các Website khác chẳng hạn như Ustream.tv đã cung cấpcho các nhà sản xuất tùy chọn thu phí theo lượt xem hoặc quảng cáo từ vài năm nay.Bên cạnh tùy chọn cho phép kiếm tiền, YouTube cũng cung cấp cho các nhà sảnxuất nội dung một số công cụ mới như phân tích lưu lượng thời gian thực, thiết lập và
Trang 16xem thử trước khi phát trực tiếp, phần mềm miễn phí Wirecast cho phép sản xuất và pháttrực tiếp video từ máy tính.
Dự án xây dựng các “Channel” trực tiếp trên YouTube lúc đầu cũng vấp phải sựphản đối mạnh mẽ, khi nhiều ý kiến cho rằng việc giao diện và hoạt động của YouTubetrở nên giống một chiếc TV, từ đó sẽ làm suy giảm giá trị đặc trưng mà nó đem lại.Nhưng hiện tại, dự án này đang hoạt động một cách vô cùng hiệu quả khi mà doanh thu
từ tính năng này trong năm 2012 ước tính sẽ lớn 1.5 doanh thu từ quảng cáo hiển thị hìnhảnh của Yahoo, đồng thời vượt xa so với tổng doanh thu của Netflix
Theo nhận định từ tờ Wall Street, Youtube đang trở thành công cụ kiếm tiền xuấtsắc của Google.Doanh thu hằng năm của YouTube được thể hiện qua bảng sau:
Sau khi trừ đi các khoản chi phí bản quyền nội dung cho các đối tác thì Google vẫn
"nghiễm nhiên" thu về một khoản tầm 2,4 tỷ USD Một con số cực kỳ ấn tượng
Các nhà đầu tư hiện đang rất lạc quan khi lợi nhuận từ YouTube sẽ không chỉ dừnglại ở đó, bởi lẽ lượng truy cập vào trang chủ của YouTube là vẫn rất lớn
Trang 17Theo Comscore, YouTube vẫn tiếp tục sở hữu sự tăng trưởng rất cao lên tới 20% sau mỗiquý và chưa có dấu hiệu dừng lại.
2.3 Cơ hội thị trường
Cơ hội của YouTube:
Có một thực tế không thể phủ nhận: Nhiều người khắp thế giới hiện đang sử dụnghàng giờ mỗi ngày lang thang trên YouTube Do vậy, đây quả là môi trường tuyệt vời đểnâng cao hình ảnh thương hiệu của doanh nghiệp bạn
Cùng với Facebook và Google, YouTube là một trong những trang mạng được ghéthăm nhiều nhất trên Internet YouTube đã công bố rằng website của họ hiện có tới hơn 4
tỷ lượt xem video hàng ngày và thu hút hơn 800 triệu người truy cập mỗi tháng
Nếu bạn tận dụng trang mạng này đúng cách, bạn và doanh nghiệp của mình có thểthu hút được một lượng người hâm mộ khổng lồ Một khi đã gây dựng được sự chú ý củamọi người đối với thương hiệu, bạn có thể sử dụng YouTube để giữ liên lạc với ngườixem cũng như cập nhật cho họ thường xuyên về định hướng sản phẩm cũng như hướng đitrong tương lai của công ty
- Không nhất thiết phải “phủ sóng” 100%
Một số công ty nhỏ thành công nhất trên YouTube chưa bao giờ cầu toàn trong việcthu hút sự chú ý của tất cả mọi người truy cập Baljeet Singh, nhân viên phụ trách quản lýnhóm sản phẩm trên YouTube đã chỉ ra rằng “Điều này thoạt nghe có vẻ vô lý nhưng lý
do đơn giản nằm ở nguyên tắc cơ bản của marketing - thấu hiểu người nghe” Bạn khôngcần tiếp cận tất cả các cá nhân Bạn chỉ cần đến với đúng người mà thôi.Nếu có sự hàilòng thì bạn bè và những người xung quanh họ sẽ tự tìm tới youtube
Baljeet Singh đưa ra một ví dụ: “Vào các buổi chiều, khi các cửa hàng đồ chơi bắt đầuđóng cửa, hãng Rokenbok Toys mới bắt đầu sử dụng YouTube để đến với từng gia đình.Hiện nay, một nửa những người biết tới Rokenbok Toys chính là qua con đường