tiểu luận môn thương mại điện tử giàytrượt pegasus việt nam

Pegasus tìm kiếm cơ hội xâm nhập vào thị trường Việt Nam và thành lập công ty Pegasus Việt Nam với mô hình kinh doanh như thị trường Mỹ dạng cửa hàng trực tuyến với website:Http://Hanhtr

KHOA ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC

- –— -

BÀI TẬP B: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

Giày trượt PEGASUS VIỆT NAM

http://hanhtrinhvn.net/pegasusvietnam

GVHD: P.GS TS Hoàng Thị Phương Thảo Lớp: MBA12B

Thành viên Nhóm 3:

1 Lê Trung Ngân

2 Nguyễn Thái Thiên Đức

3 Phan Thanh Trường

2

MỤC LỤC

I TÓM TẮT 4

II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 5

2.1 Thông tin thị trường 5

2.1.1 Nhân khẩu thị trường (Việt Nam) 5

2.1.2 Nhu cầu thị trường 6

2.1.3 Xu hướng thị trường 6

2.1.4 Nhu cầu thị trường 8

2.2 Phân tích SWOT 8

2.3 Đối thủ cạnh tranh 9

2.4 Sản phẩm mục tiêu 11

2.5 Thị trường mục tiêu 11

2.6 Điểm khác biệt 12

2.7 Định vị 13

III CHƯƠNG TRÌNH MARKETING 13

3.1 Sản phẩm và chiến lược sản phẩm 13

3.2 Chiến lược về giá 22

3.3 Phân phối 25

3.4 Hoạt động chiêu thị 26

IV KẾ HOẠCH THỰC HIỆN 27

4.1 Mục tiêu 27

4.2 Giá trị thương hiệu 27

4.3 Kế hoạch cụ thể cho năm đầu 2014 28

V PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH 32

5.1 Phân tích điểm hòa vốn 32

5.2 Dự báo doanh thu 38

VI GIỚI THIỆU WEBSITE HTTP://HANHTRINHVN.NET/PEGASUSVIETNNAM 39 6.1 Giới thiệu sản phẩm 39

3

6.2 Giới thiệu tính năng sản phẩm và giá sản phẩm 40

6.3 Giỏ hàng 41

6.4 Hỗ trợ trực tuyến 41

6.5 Hướng dẫn mua hàng 42

6.6 Liên hệ 43

PHỤ LỤC 45

4

I TÓM TẮT

Pegasus Sports International là một nhà sản xuất giày trượt bánh thẳng hàng mới khởi

sự Pegasus phát triển giày trượt SkakeTours, một dịch vụ đưa khách hàng ra chơi ngoài trời, kết hợp với một cửa hàng skate địa phương, và cung cấp cho họ một buổi chiều trượt sử dụng đôi giày trượt và một số phụ kiện Pegasus khác như SkateSails (trượt giày có buồm)

Hiện nay, phần lớn trò trượt giày được xem là môn giải trí Tuy nhiên ngày càng có nhiều cuộc tranh tài hơn, bao gồm các nhóm tranh tài bao gồm trò chơi khúc côn cầu (hockey) trượt và tranh tài cá nhân như cuộc trượt đua tốc độ Pegasus sẽ nỗ lực để tăng trưởng thị trường và phát triển thị trường vận chuyển bằng giày trượt, một cách để khai thác tính hữu dụng của trượt giày

Một số sản phẩm mới phát triển của Pegasus đang còn chờ cấp bằng sáng chế và các nghiên cứu thị trường địa phương cho thấy có một nhu cầu lớn cho những sản phẩm này Pegasus sẽ cố gắng đạt được sự thâm nhập thị trường nhanh và đáng kể thông qua một mô hình kinh doanh tốt, hoạch định dài hạn, và một đội ngũ quản trị giỏi có thể khai thác cơ hội đầy hứng thú này

Kiểu mô hình tiếp cận đến khách hàng trực tiếp dạng ‘Dell’ này sẽ cho phép Pegasus đạt được lợi nhuận cao và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng, vốn là một điều chủ lực trong việc cung ứng sản phẩm cho một thị trường đang hút hàng

Pegasus tìm kiếm cơ hội xâm nhập vào thị trường Việt Nam và thành lập công ty Pegasus Việt Nam với mô hình kinh doanh như thị trường Mỹ dạng cửa hàng trực tuyến với website:Http://Hanhtrinhvn.net/Pegasusvietnam, và Tp Hồ Chí Minh là điểm bắt đầu, nơi tập trung những Trung tâm thương mại sầm uất, nhịp sống năng động và giới trẻ thích tìm hiểu các môn thể thao mới Kế hoạch sẽ bao gồm chiến dịch quảng cáo, quan hệ công chúng và các chiến lược tiếp thị truyền thông khác

5

II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

2.1 Thông tin thị trường

Pegasus có những thông tin tốt về thị trường và biết rõ các đặc điểm chung nhất của phần lớn khách hàng Những thông tin này sẽ có thể giúp Pegasus hiểu rõ những người mà công ty sẽ phục vụ, những nhu cầu cụ thể của họ là gì và làm sao để công ty thông đạt với họ một cách hiệu quả

2.1.1 Nhân khẩu thị trường (Việt Nam)

Hồ sơ nhân khẩu của khách hàng của Pegasus bao gồm các thông tin về địa lý, nhân khẩu và hành vi như sau:

Địa lý

● Pegasus không cố định ở một khu vực địa lý cụ thể nào Tận dụng khả năng tiếp cận rộng rãi khách hàng của Internet và nhiều dịch vụ phân phối đa dạng, Pegasus có thể phục vụ cả khách hàng trong nước và quốc tế

Nhân khẩu

● Có một tỉ lệ gần bằng nhau giữa nam và nữ trong số những người sử dụng

● Độ tuổi từ 15-44, với 32.60% trong số đó có độ tuổi từ 20-40 Những người chơi giải trí thường bao gồm nhiều độ tuổi khác nhau, kể cả những người trẻ và cả những người trưởng thành hiếu động Những người chơi cho nhu cầu thể dục có độ tuổi từ 20-40 Những người chơi tốc độ thường là nhóm ở cuối độ tuổi 20 và đầu nhóm tuổi 30 Biểu đồ 1: biểu đồ % quy mô của các phân khúc thị trường so với tổng quy mô thị trường

6

Những người chơi khúc côn cầu (hockey) thường là nhóm tuổi teen đến lứa tuổi khoảng

20 Nhóm chơi mạo hiểm thì cũng có độ tuổi như nhóm chơi khúc côn cầu

● Tốc độ tăng dân số cơ học tại tp HCM là 1.89% ( Tổng cục thống kê - 2012 )

● Những người chơi thuộc nhóm trưởng thành có mức thu nhập cá nhân trung bình khoảng 9 triệu /tháng

Hành vi

● Những người chơi thích thú với các hoạt động thể dục không phải vì cuộc sống lành mạnh mà là vì họ tìm thấy niềm vui trong bản thân trò chơi đó

● Người chơi chi tiền để làm các bộ phận tăng tốc, là những thiết bị thể thao

Người chơi có một lối sống sôi động, họ thường chơi các trò hình giải trí ít nhất 2-3 lần/tuần

2.1.2 Nhu cầu thị trường

Pegasus đang cung cấp cho cộng đồng trượt giày rất nhiều loại sản phẩm cho nhiều loại hình trượt giày Công ty đang tìm kiếm cách thức đáp ứng các lợi ích quan trọng cho khách hàng:

Sản phẩm làm khéo léo: Khách hàng làm việc cật lực để kiếm tiền và không muốn chi tiền của họ cho những sản phẩm chỉ sử dụng được có 1 hay 2 năm

Thiết kế đẹp: Thị trường trượt giày chưa được chú ý đến đúng mức bởi các sản phẩm thiết kế đẹp phục vụ nhu cầu của người chơi Kinh nghiệm kinh doanh cũng như cá nhân những người làm trong Pegasus cung cấp cho họ những thông tin cần thiết và sâu sắc để thiết

kế sản phẩm

Dịch vụ khách hàng: Dịch vụ tuyệt hảo là cần thiết để xây dựng kinh doanh bền vững

có nhiều khách hàng trung thành với mình

2.1.3 Xu hướng thị trường

Với xu hướng thâm nhập những trào lưu hiện đại từ nước ngoài vào Việt nam, thì patin

đã được giới trẻ đón nhận nhiệt tình, với lợi thế là có thể chơi đa dạng trên nhiều loại địa hình

Như phân tích bên trên, Viêt Nam trượt patin không chỉ đã trở thành phổ biến với phân khúc chơi tập thể theo nhóm với nhu cầu giải trí và rèn luyện sức khỏe nữa mà nó cũng đang dần phát triển trở thành một môn thể thao thi đấu chuyên nghiệp để tranh tài thi đấu dành cho các vân động viên như môn trượt băng tốc độ mà Việt Nam đang thi đấu

Ở TP.HCM đã xuất hiện sân trượt băng và đang gây cơn sốt cho giới trẻ Sài thành: như

ở Đầm Sen, nhà văn hóa Thanh niên, nó đang nhận được sự quan tâm của rất nhiều bạn trẻ và

đã xuất hiện một câu lạc bộ chơi môn hockey,đây sẽ là xu hướng mới tạo ra phân khúc mới cho thị trường giày trượt ở TP,HCM nói riêng và ở Việt Nam nói chung Nhưng trước mắt Pegasus chưa có kế hoạch thâm nhập phân khúc trượt băng này vì lượng người chơi hạn chế, khả năng phổ cập môn thể thao này không cao

Biểu đồ 2: biểu đồ số lượng người chơi giày trượt theo bốn phân khúc

8

2.1.4 Nhu cầu thị trường

Thị trường giày trượt ngày càng canh tranh gây gắt vì trao lưu chơi patin của giới trẻ ngày càng tăng.Nhiều nhà cung cấp bắt đầu vào Việt Nam mang lại sự đa dạng cho thị trường Bên cạnh đó người chơi bắt đầu cảm nhận được những giá trị của môn thể thao này mang đến cho họ nên dự báo thị trường từ năm 2014 đến 2016 sẽ như sau:

2.2 Phân tích SWOT

- Pegasus có bề dày kinh nghiệm trên 30

năm với nhiều chuyên gia hàng đầu trong lĩnh

vực kinh doanh các sản phẩm liên quan đến

trượt patin

- Đội ngũ thiết kế sáng tạo không ngừng

- Pegasus xây dựng cho mình mô hình kinh

doanh năng động, hiệu quả cao

- Chưa am hiểu thị trường,văn hóa Việt Nam

- Sản phẩm được định giá cao

- Chưa có thương hiệu tại Việt Nam

Biểu đồ 3: biểu đồ tốc độ tăng trưởng thị trường của 4 phân khúc

9

- Thị trường mới ít đối thủ cạnh tranh

- Trào lưu chơi trượt patin của giới trẻ đang

tăng mạnh

- Thương mại điện tử phát triển mạnh mẽ ở

Việt Nam, đặc biệt là ở tp HCM

- Giày giá rẻ xuất xứ từ Trung Quốc

- Sự sút giảm của kinh tế có thể ảnh hưởng tiêu cực đến sự chi tiêu của mọi người cho các sản phẩm thể dục, giải trí

2.3 Đối thủ cạnh tranh

Tại thị trường Việt Nam, đa số các sản phẩm giày trượt để có xuất từ Trung Quốc.Hai dòng sản phẩm phổ biến và được sử dụng là Flying Eagle & SEBA Trong đó, Flying Eagle được định vị là hạng phổ thông với mức giá rẻ trung bình từ 1.000.000 vnd – 2.000.000; sản phẩm SEBA được định vị là sản phẩm trung cấp và cao cấp với mức giá cao 4.000.000 – 16.000.000

(đơn vị tính: vnđ)

10

11

26 SEBA SEBA High Deluxe 2010 7.500.000

27 SEBA SEBA High 2010 6.800.000

2.4 Sản phẩm mục tiêu

Hiện nay, thị thưởng sản phẩm giày trượt vẫn còn ở mức tiềm năng, chưa phát triển và

bị giới hạn bởi cơ sở hạ tầng của Việt Nam Pegasus thâm nhập vào thị trường Việt Nam với

những sản phẩm chiến lược đã và đang thành công tại thị trường Mỹ, Ý… Pegasus Việt Nam

đi tiên phong trong việc chia lại phân khúc thị trường, cung cấp các sản phẩm khác nhau cho

nhưng mục đích sử dụng khác nhau, như sản phẩm dành cho vận động viên chuyên nghiệp

đam mê tốc độ hoặc thích cảm giác mạo hiểm; sản phẩm dành cho người đam mê tập thể dục

và sản phẩm dành cho những người tiếm kiếm niềm vui, giải trí Bốn sản phẩm mục tiêu dành

cho bốn phân khúc khác nhau

Dòng Pegasus Maxxum - Sản phẩm dành cho người đam mê thể dục

Dòng Pegasus Macroblade - Sản phẩm giày trượt giải trí

Dòng Pegasus Twister - Sản phẩm trượt chuyên nghiệp đam mê tốc độ

Dòng Pegasus Solo Trooper - Sản phẩm chuyên nghiệp với người dùng thích cảm giác

mạo hiểm

2.5 Thị trường mục tiêu

Các sản phẩm được thiết kế và sản xuất dựa vào nhu cầu sử dụng của người trượt Ứng

với 4 dòng sản phẩm là 4 thị trường mục tiêu:

Bảng 1: thông tin về đối thủ cạnh tranh tại thị trường Việt nam

12

Dòng Pegasus Maxxum - Sản phẩm dành cho người đam mê thể dục, độ tuổi từ 25 – 40 tuổi, có mức thu nhập trung bình khoảng 6tr/tháng, đa số là nhân viên văn phòng có bằng cao đẳng, đại học, có xu hướng chi tiêu nhiều cho việc chăm sóc sức khỏe

Dòng Pegasus Macroblade - Sản phẩm giày trượt giải trí, gồm nhiều độ tuổi khác nhau, được định hướng sử dụng cho gia đình trung lưu (tổng thu nhập gia đình trên 20 triệu) Nhu cầu trượt không thường xuyên, xem trượt như môn giải trí thư giãn cùng với gia đình và người thân

Dòng Pegasus Twister - Sản phẩm trượt chuyên nghiệp đam mê tốc độ thường ở nhóm tuổi 20 và đầu nhóm tuổi 30, yêu thích tốc độ, điều kiện gia đình trung lưu hoặc có thu nhập trên 10 triệu/tháng

Dòng Pegasus Solo Trooper - Sản phẩm chuyên nghiệp với người dùng thích cảm giác mạo hiểm, thường là nhóm tuổi teen, lứa tuổi 20, thích phiêu lưu mạo hiểm Thuộc gia đình khá giả

2.6 Điểm khác biệt

Sản phẩm dành cho người đam mê thể dục (Pegasus Maxxum): Giày trượt được thiết kế với kỹ thuật và công nghệ cao nhằm gia tăng sự trải nghiệm khi trượt 1 cách đa dạng và những cảm xúc mãnh liệt Cổ giầy thấp, vỏ bọc kết cấu chặt, bánh xe lớn và bộ khung cải tiến để gia tăng tốc độ, độ khớp của các linh kiện và mũi giày cong để tối đa hóa hiệu suất Sự phù hợp giữa bánh xe và khung GT chắc chắn sẽ tạo ra 1 vài đặc trưng mà làm hải lòng những người đam mê thể dục

Sản phẩm giày trượt giải trí (Pegasus Macroblade): Sản phẩm mời gọi các “skater” ở bất kỳ cấp độ nào Các sản phẩm đa dạng trong bộ sưu tập này giúp tạo niềm tin cho người người mới tập chơi với các tính năng dành cho việc hỗ trợ, kiểm soát tốc độ, kiểm soát giày cũng như là tận dụng các thành phần cao cấp để gia tăng trải nghiệm của người trượt Một cấu trúc mới, miếng lót, khung và bánh xe được hợp nhất ở nhiều mẫu khác nhau đảm bảo 1 những cú lướt mượt mà và thỏai mái Sản phẩm này thích hợp cho nhu cầu từ chơi không thưởng xuyên đến luyện tập

13

Sản phẩm trượt chuyên nghiệp đam mê tốc độ ((Pegasus Twister): Mẫu giày trượt này cung cấp những ý tưởng trải nghiệm thú vị Nó giúp bạn thể hiện những ý tưởng khá táo bạo Một tổ hợp hỗ trợ nhảy cao, miếng lót đệm thoải mái và những bánh xe khách nhau được thiết lập để tạo ra sức 1 mạnh gia đình khi bánh xe lăn, khả năng linh hoạt và tùy biến siêu hạng Cổ chân mới, công nghệ bánh xe và công nghệ lõi giầy mới chắc chắn rằng bạn có thể tăng tốc và trượt

ở nhiều địa hình khác nhau Cho dù là bạn chạy đua, nhảy hoặc biểu diễn nghệ thuật, mẫu giày trượt này có thể chịu đựng những điều kiện khó khăn nhất ở bất ỳ môi trường nào mà vẫn duy trì khả năng đáp ứng và cơ động với hiệu suất tối ưu

Sản phẩm chuyên nghiệp với người dùng thích cảm giác mạo hiểm(Pegasus Solo Trooper): Sản phẩm đưa bạn ở cấp độ mới Vỏ giày, linh kiện thay thế chất lượng cao được thiết kế chi tiết và tách thành những phần nhỏ Dễ dàng cho việc thay thế, tháo lắp và tùy chỉnh sản phẩm theo cấp độ chơi của mình Độ bền của vỏ, hiệu suất của khung và bánh xe tạo ra lợi thế cho bạn khi trượt ở bất cứ vị trí nào

2.7 Định vị

Các sản phẩm của Pegasus Việt Nam được định vị là sản phẩm cao cấp, giá hợp lý với sản phẩm chất lượng cao, phù hợp với nhu cầu sử dụng của cá nhân.Đi tiên phong trong việc nghiên cứu phát triển sản phẩm đáp ứng cho các loại địa hình của môn thể thao trượt

Slogan “Smart price, high value”

III CHƯƠNG TRÌNH MARKETING

3.1 Sản phẩm và chiến lược sản phẩm

Tùy theo như cầu sử dụng, mỗi dòng sản phẩm có kết cấu khác nhau và đặc tính khác nhau:

14

DÒNG PEGASUS TỐC ĐỘ

TWISTER 80 Giá bán: 8.910.000 ₫ Màu: Đen / Xám đen

Size: 23 - 31

Vỏ bọc: Đúc, thoáng hơi Bánh xe: New RB 80mm/85A Miếng lót: Vừa chân, chống sốc Vòng bi: SG7

Khung: Khóa cúp 450, có ren

TWISTER 80 W Giá bán: 8.910.000 ₫ Màu: đen / màu xanh lá cây

Size: 23 – 27.5

Vỏ bọc: Đúc, thoáng hơi Bánh xe: New RB 80mm/85A Miếng lót: Vừa chân, chống sốc Vòng bi: SG7

Khung: Khóa cúp 450, có ren

15

FUSION GM Giá bán: 8.910.000 ₫

Màu: Đen / Vàng Size: 23 - 32

Vỏ bọc: Đúc, thoáng hơi Bánh xe: New RB Hydrogen 4x84mm/85A (Sản xuất tại Mỹ)

Miếng lót: Chuyên 5 sao V-cut và, PU bọt hấp thụ sốc

Vòng bi: SG9 Khung: Alu UFS 255mm (23,0-28,5) 273mm (29,0-32,0) với trục đua (Phanh trong hộp)

FUSION X3 Giá bán: 8.910.000 ₫

Màu: Đen / Xanh Size: 23 - 32

Vỏ bọc: Đúc, thoáng hơi Bánh xe: Urban 80mm/80A Miếng lót: Chuyên 5 sao V-cut và, PU bọt hấp thụ sốc

Vòng bi: SG7 Khung: Composite UFS 260mm (Phanh trong hộp)

16

TWISTER LE Giá bán: 8.910.000 ₫ Màu: xanh lá

Size: 23 - 31

Vỏ bọc: Đúc, thoáng hơi Bánh xe: New RB Supreme Urban 80mm/85A

Miếng lót: Chất lượng 5 sao, khít Vòng bi: SG9

Khung: Hot Rod Alu 243mm with racing axles

DÒNG PEGASUS THỂ THAO

Maxxum 100 Giá bán: 9.210.000₫ · Màu: đen phối xanh

· Size: 23.0 – 31.0

· Bánh xe: RB Hydrogen 3x100mm, 1x90mm/85A- Khung: Extruded Alu 310mm, 12.2&rdquo

17

Maxxum 90 Giá bán: 9.210.000₫ Màu: Đen/than

Size: 23.0 – 31.0 Vỏ: dễ tháo lắp (khóa, chịu sốc, khung, dây đai,…)

Bánh xe: 4x90mm/85A (sản xuất tại Mỹ) Khóa: khóa cuff, dây đeo 45A°, ren Thắng: SG9

Khung: khung nhôm 285 mm, 11,2 Inch Miếng lót: đường đặc biệt, chống sốc PU, 2 miếng lót

Maxxum 84 Giá bán: 9.210.000₫ Màu: Đen/Trắng

Size: 22.0 – 31.0 Vỏ: dễ tháo lắp (khóa, chịu sốc, khung, dây đai,…)

Bánh xe: 4x84 mm/85A (sản xuất tại Mỹ) Khóa: khóa cuff, ren

Thắng: SG9 Khung: khung nhôm 260 mm

Miếng lót: đường đặc biệt, chống sốc PU, 2 miếng lót

Maxxum 84W Giá bán: 9.210.000₫

Màu: Bạc/Trắng dành cho nữ Size: 23.0 – 27.5

Vỏ: dễ tháo lắp (khóa, chịu sốc, khung, dây đai,…)

Bánh xe: 4x84 mm/85A (sản xuất tại Mỹ) Khóa: khóa cuff, ren

Thắng: SG9 Khung: khung nhôm 260 mm

Miếng lót: đường đặc biệt, chống sốc PU, 2 miếng lót

18

DÒNG PEGASUS GIẢI TRÍ

Macroblade 84 Giá bán: 6.850.000 ₫

Màu: đen / đỏ Size: 24 – 31.5

Vỏ bọc: đúc Bánh xe: 84mm/ độ cứng 84A Miếng lót: ôm chân, kiểu dáng 5 sao mới Vòng bi: SG7

Khung: hợp kim nhôm mới, 265 -280mm Khóa: khóa cổ, khóa 450, dây buộc

Macroblade 90 W Giá bán: 6.850.000 ₫

Màu: đen / hồng Size: 22 – 27.5

Vỏ bọc: đúc, 2 lớp lót Bánh xe: RB supreme 4x90mm/ độ cứng 85A

Miếng lót: ôm chân kiểu dáng 5 sao mới Vòng bi: SG9

Khung: hợp kim nhôm mới, 280mm Khóa: khóa cổ, khóa 450, dây buộc

19

Macroblade 84 W Giá bán: 6.850.000 ₫

Màu: đen / xanh Size: 22 – 27.5

Vỏ bọc: đúc Bánh xe: 84mm / độ cứng 84A Miếng lót: ôm chân, kiểu dáng 5 sao mới Vòng bi: SG7

Khung: hợp kim nhôm mới, 265-280mm Khóa: khóa cổ, khóa 450, dây buộc

Macroblade 80 Giá bán: 6.850.000 ₫

Màu: đen / cam Size: 24 – 31.5

Vỏ bọc: Đúc Bánh xe: 80mm/ độ cứng 82A Miếng lót: : ôm chân, kiểu dáng 5 sao mới

Vòng bi: SG7 Khung: hợp kim nhôm mới, 265 -285mm Khóa: khóa cổ, khóa 450, dây buộc

20

Macroblade 90 Giá bán: 6.850.000 ₫

Màu: đen/ xanh lá Size: 24 – 31.5

Vỏ bọc: đúc, 2 lớp lót Bánh xe: New RB Supreme Urban 80mm/85A

Miếng lót: ôm chân, kiểu dáng 5 sao mới Vòng bi: SG9

Khung: hợp kim nhôm mới, 280mm Khóa: khóa cổ, khóa 450, dây buộc

Dòng PEGASUS MẠO HIỂM

Solo Trooper Giá bán:6.840.000 ₫ Màu: trắng

Size: 23.0 – 32.0 Vỏ: đúc,dễ tháo lắp (khóa, chịu sốc) Bánh xe: 2x60mm/90A + 2x42mm anti-rockers Khóa: dây đeo bít, 45A° ( có kèm dây phụ) Thắng: SG7

Khung: rãnh khóa lớn, trục 8mm, miếng đệm khung nhôm

Miếng lót: đường đặc biệt, chống sốc PU, 2 miếng lót

21

Solo Cooler Giá bán:6.840.000 ₫ Màu: Đen

Size: 21.5 – 30.5 Vỏ: dễ tháo lắp (khóa, chịu sốc, khung, dây đai,…)

Bánh xe: 2x60mm/90A + 2x42mm anti-rockers Khóa: khóa cuff, dây đeo 45A°, ren

Thắng: SG7 Khung: trống, rãnh khóa lớn, trục 8mm, miếng đệm khung nhôm

Miếng lót: đường đặc biệt, chống sốc PU, 2 miếng lót

Solo Younger Giá bán:6.840.000 ₫ Màu: Đen/Trắng

Size: 22.0 – 31.0 Vỏ: dễ tháo lắp (khóa, chịu sốc, khung, dây đai,…)

Bánh xe: 2x60mm/90A + 2x42mm rockers

anti-Khóa: khóa cuff, ren Thắng: SG5

Khung: đường TRS, rãnh khóa lớn Miếng lót: đúc

22

3.2 Chiến lược về giá

Sản phẩm sử dụng chiếc lược giá thâm nhập thị trường, giá sản phẩm dao động từ 6 000.000 – 10.000.000 Vì mô hình kinh doanh đơn giản, Pegasus Việt Nam đánh vai trò một thương nhân làm cầu nối từ nhà sản xuất Mỹ đến người tiêu dùng Việt Nam Phương thức áp dụng tính giá sản phẩm đơn giản nhất Dùng phương pháp định tính định rằng tổng chi phí quản lý chung và tiền lương (được xem là định phí) chiếm 10% giá sản phẩm; tổng ngân sách marketing (được xem là định phí) năm 2014 chiếm 10% giá bán và nhuận kỳ vọng là 5% giá bán lẻ Dựa vào các giả định trên ta có bảng tính giá như sau:

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 3 – MBA12B

(thông tin về thuế + phí vận chuyển + phí dịch vụ tham khao website http://www.shipnhanh.com/ )

Sau khi tính toán được giá tại kho, Pegasus Việt Nam cần cộng thêm các chi phí cũng như lợi nhuận để duy trì hệ thống bán hàng và hiệu quả kinh doanh:

Bảng 2: bảng tính giá thành sản phẩm