Báo cáo thực tập tại công ty cổ phần đầu tư meno

Phòng tài chính k toán .... Phòng kinh doanh .... Ch tiêu đánh giá kh n ng thanh toán ..... Nhân viên bán hàng nên dùng máy tính đ tính chi ti t các kho n thanh toán, chi phí...

M C L C

PH N 1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRI N VÀ C C U T CH C

C A CÔNG TY C PH N U T MENO 1

1.1 Quá trình hình thành và phát tri n Công ty c ph n đ u t Meno 1

1.2 C c u t ch c c a Công ty c ph n đ u t Meno 2

1.3 Ch c n ng, nhi m v c a t ng b ph n 2

1.3.1 H i đ ng qu n tr 2

1.3.2 Giám đ c 2

1.3.3 Phòng t ch c hành chính 3

1.3.4 Phòng t v n khách hàng 3

1.3.5 Phòng tài chính k toán 3

1.3.6 Phòng kinh doanh 4

1.3.7 Phò ng k thu t 4

PH N 2 TH C TR NG HO T NG S N XU T KINH DOANH C A CÔNG TY C PH N U T MENO 5

2.1 Khái quát ngành ngh kinh doanh c a Công ty c ph n đ u t Meno 5

2.2 Quy trình ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty c ph n đ u t Meno 6

2.2.1 Mô t đ c đi m ho t đ ng s n xu t kinh doanh chung c a Công ty c ph n đ u t Meno 6

2.2.2 Mô t quá trình l pbáo cáo n i b và báo cáo tài chính t i phòng k toán c a Công ty c ph n đ u t Meno 7

2.3 K t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty c ph n đ u t Meno 10

2.3.1 Tình hình doanh thu – chi phí – l i nhu n n m 2012 và 2011 c a Công ty c ph n đ u t Meno 10

2.3.2 Tình hình tài s n – ngu n v n n m 2012 và 2012 c a Công ty c ph n đ u t Meno 13

2.4 Phân tích m t s ch tiêu tài chính c n b n c a Công ty c ph n đ u t Meno 17

2.4.1 Ch tiêu xác đ nh c c u tài s n và ngu n v n 17

2.4.2 Ch tiêu đánh giá kh n ng thanh toán 18

2.4.3 Ch tiêu đánh giá hi u su t s d ng tài s n 19

2.4.4 Ch tiêu đánh giá kh n ng sinh l i 20

2.5 Tình hình lao đ ng t i Công ty c ph n đ u t Meno 21

2.5.1 C c u lao đ ng 21

2.5.2 Tình hình thu nh p và ch đ đãi ng 22

2.5.3 nh h ng phát tri n ngu n nhân l c 22

PH N 3 NH N XÉT VÀ K T LU N 23

3.1 Môi tr ng kinh doanh 23

3.2 Nh ng u đi m, t n t i c a Công ty c ph n đ u t Meno 24

3.2.1 u đi m 24

3.2.2 T n t i 25

3.3 Bi n pháp kh c ph c 25

3.4 nh h ng phát tri n c a Công ty c ph n đ u t Meno 25

DANH M C VI T T T

DANH M C B NG BI U

S đ 1.1: C c u t ch c c a Công ty c ph n đ u t Meno 2

S đ 2.1: Quy trình s n xu t kinh doanh chung trong Công ty c ph n đ u t Meno 6

S đ 2.2: Quy trình công tác k toán thu mua NVL t i phòng k toán c a Công ty c ph n đ u t Meno 8

B ng 2.1 B ng báo cáo k t qu kinh doanh c a Công ty c ph n đ u t Meno n m 2012 10

B ng 2.2 B ng cân đ i k toán ngày 31-12-2012 c a Công ty c ph n đ u t Meno 13

B ng 2.2 C c u tài s n ngu n v n c a Công ty c ph n đ u t Meno 17

B ng 2.3 Kh n ng thanh toán c a Công ty c ph n đ u t Meno 18

B ng 2.4 Hi u su t s d ng tài s n 19

B ng 2.5 Kh n ng sinh l i c a Công ty c ph n đ u t Meno 20

B ng 2.6 C c u lao đ ng c a Công ty c ph n đ u t Meno 21

Em xin kính c m n cô giáo Ph m Long Châu đã giúp em có m t đ nh h ngt t

đ hoàn thành báo cáo th c t p này và em xin chân thành c m n t p th các bác,các

hoàn thành đ t th c t p đ y b ích này

B n báo cáo này g m 3 phân:

Ph n 1: Quá trình hình thành, phát tri n và c c u t ch c c a Công ty c

ph n đ u t Meno;

Ph n 2: Th c tr ng ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty c ph n đ u

t Meno;

Ph n 3: Nh n xét và k t lu n

PH N 1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRI N VÀ C C U T CH C

C A CÔNG TY C PH N U T MENO 1.1 Quá trình hình thành và phát tri n Công ty c ph n đ u t Meno

Tên Công ty :Công ty c ph n đ u t Meno

Ban đ u Công ty c ph n đ u t Meno ch là m t c a hàng ho t đ ng trong l nh

v c kinh doanh đ đi n t , máy tính t nh ng n m 2004 n đ u n m 2008, nh n

th y s c n thi t trong vi c t ch c ch t ch h n n a c a b máy Nh ng thành viên tâm huy t c a Công ty đã đ ng lên, thành l p Công ty c ph n đ u t Meno, v i mong

mu n tr thành m t Công ty có ch đ ng trong th tr ng kinh doanh đ đi n t , linh

ngành máy móc công nghi p, Công ty đã t ng b c chuy n đ i sang thành t m t doanh nghi p bán buôn bán l các linh ki n đi n t đ tr thành m t Công ty trong

l nh v c cung c p máy móc công nghi p, vào nh ng n m 2008, đây là l nh v c đang sôi đ ng trên th tr ng nh đó mà Công ty khi m i chuy n đ i đã g p đ c nhi u thu n l i trong kinh doanh Nh ng n m ti p theo, Công ty đã liên t c phát huy nh ng thành công đ t đ c đ phát tri n m t cách hoàn thi n h n n a

Trong nh ng n m qua, công luôn luôn không ng ng đ i m i ph ng th c kinh doanh c ng nh các l nh v c mà Công ty kinh doanh, t m t Công ty nh v i ch 5 thành viên sáng l p, đ n nay sau nhi u n m không ng i ph n đ u, Công ty đã có trên

d i 350 cán b nhân viên, v i quy mô t m t Công ty nh sau 10 n m hi n nay quy

Doanh thu c a Công ty luôn đ t m c n đ nh, n m sau cao h n n m tr c Các

s n ph m mà Công ty đang cung c p đ u là nh ng s n ph m có ch t l ng, uy tín trên

th tr ng trong và ngoài n c, đ c s tin dùng c a các khách hàng

V i mong mu n v n xa h n n a trong l nh v c kinh doanh, Công ty đang t ng

b c chuy n d ch sang nh ng l nh v c đ u t khác n a nh s a ch a máy móc, kinh doanh ph tùng máy móc công nghi p nh ng t t c đ u đang nh ng b c ban đ u

t o đ c v trí đ ng đ c c a Công ty nh ngày nay, toàn th cán b trong Công ty

đã không ng ng h c h i, n l c h t mình đ có đ c nh ng thành công hôm nay

1.2 C c u t ch c c a Công ty c ph n đ u t Meno

Nh n xét: Quy n quy t đ nh l n nh t thu c v Giám đ c M i phòng ban đ u có

nh ng nhi m v riêng, ch c n ng khác nhau nh ng l i ph thu c và có m i liên h

ch t ch v i nhau

S đ 1.1: C c u t ch c c a Công ty c ph n đ u t Meno

1.3 Ch c n ng, nhi m v c a t ng b ph n

H i đ ng Qu n tr có các quy n và nhi m v đ c quy đ nh nh sau::

Quy t đ nh chi n l c, k ho ch phát tri n trung h n và k ho ch kinh doanh

h ng n m c a Công ty;

Ki n ngh lo i c ph n và t ng s c ph n đ c quy n chào bán c a t ng lo i; Quy t đ nh chào bán c ph n m i trong ph m vi s c ph n đ c quy n chào bán

c a t ng lo i; quy t đ nh huy đ ng thêm v n theo hình th c khác;

Quy t đ nh ph ng án đ u t và d án đ u t trong th m quy n và gi i h n theo quy đ nh c a i u l Công ty;

B nhi m, mi n nhi m, cách ch c, ký h p đ ng, ch m d t h p đ ng đ i v i Giám đ c ho c T ng giám đ c và ng i qu n lý quan tr ng khác do i u l Công ty quy đ nh; quy t đ nh m c l ng và l i ích khác c a nh ng ng i qu n lý đó; c ng i

đ i di n theo u quy n th c hi n quy n s h u c ph n ho c ph n v n góp Công ty khác, quy t đ nh m c thù lao và l i ích khác c a nh ng ng i đó

đ n Công ty nh đ i n i, đ i ngo i đ ng th i là ng i ra quy t đ nh, đ nh h ng phát tri n cho Công ty và l p các k ho ch c a Công ty ng th i giám đ c c ng là ng i

đ i di n tr c pháp lu t cho Công ty

Phòng Tài

Phòng Kinh doanh

thu t

Giám đ c

Quy t đ nh các ch đ đãi ng , khen th ng c p d i Có quy n phê bình, khi n trách c p d i, cách ch c và sa th i nhân viên c a Công ty

1.3.3 Phòng t ch c hành chính

Có ch c n ng đào t o, b i d ng ng i lao đ ng đ nâng cao tay ngh c a h

Qu n lí toàn b h s c a ng i lao đ ng và tuy n d ng lao đ ng khi Công ty có nhu

c u v nhân l c

Th c hi n công tác t ng h p, hành chính, v n th , l u tr Ti p nh n, phân lo i

v n b n đi và đ n, tham m u cho Ban Giám đ c x lý các v n b n hành chính nhanhchóng, k p th i

Qu n lý con d u, ch ký theo quy đ nh C p gi y công tác, gi y gi i thi u, sao

l c các v n b n do Công ty ban hành và v n b n c a c p trên theo quy đ nh c a ban

t ng giám đ c

Qu n lý theo dõi tài s n, ph ng ti n v n phòng c a toàn Công ty

T ch c và qu n lý l c l ng b o v , đ m b o tr t t an ninh, an toàn cháy n ,

b o v tài s n Công ty không đ x y ra m t mát

qu , tài s n, v t t , các ngu n v n, quá trình và k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh

c a Công ty Th ng xuyên báo cáo lên giám đ c Công ty các s li u trên

Qu n lý m i kho n thu chi, thanh toán ti n l ng, các ch đ chính sách cho

ng i lao đ ng theo đúng quy đ nh c a Nhà n c và c a Công ty L p s theo dõi thu

nh p cá nhân và tính thu n p thu thu nh p cá nhân

Tính toán, trích n p đ y đ và k p th i các kho n n p ngân sách, ngh a v thu

và các ngh a v khác đ i v i Nhà n c theo lu t đ nh Giao d ch thanh quy t toán mua bán đi n n ng T ch c th c hi n các nghi p v gi i ngân, thanh toán

Có quy n yêu c u t t c các b ph n trong Công ty cung c p đ y đ , k p th i các tài li u, s li u c n thi t cho công tác k toán

1.3.6 Phòng kinh doanh

L p các k ho ch kinh doanh và tri n khai th c hi n

Thi t l p, giao dich tr c ti p v i h th ng khách hàng, h th ng nhà phân ph i

Th c hi n ho t đ ng bán hàng t i các khách hàng nh m mang l i doanh thu cho DN

Ph i h p v i các b ph n liên quan nh k toán, s n xu t, nh m mang đ n các

hàng

PH N 2 TH C TR NG HO T NG S N XU T KINH DOANH C A

CÔNG TY C PH N U T MENO 2.1 Khái quát ngành ngh kinh doanh c a Công ty c ph n đ u t Meno

đ ng b , dây chuy n công ngh đ ng b cho các nhà máy đi n, l c hóa d u, xi

m ng, đi n t công nghi p, hóa ch t, công ngh th c ph m, ô tô - xe máy;

h y (NDT);

Hi n nay ngành ngh mà Công ty đang t p trung và mang l i nhi u l i nhu n

2.2 Quy trình ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty c ph n đ u t Meno

Trong n m 2012, Công ty đã t p trung vào vi c nh p kh u và cung c p ra th

tr ng tiêu th các dòng xe ô tô d i 7 ch ng i ho c lo i ô tô d i 5 t n ây là ngu n thu chính c a Công ty trong n m qua Vì v y em xin đ c trình bày quy trình

ho t đ ng kinh doanh c a Công ty c ph n đ u t Meno

S đ 2.1: Quy trình s n xu t kinh doanh chung trong Công ty Meno

(Ngu n: Phòngkinh doanh)

đ u t Meno

B c 1 lên k ho ch bán hàng, đ n đ t hàng, h p đ ng mua bán:

Toàn b kh i l ng hàng hóa c a Công ty là mua ngoài Mua hàng là khâu đ u

hóa và kinh doanh c a Công ty Giai đo n đ t hàng đ c b t đ u t vi c tìm ki m đ i tác đ nh p hàng Ngu n hàng cung c p ph i đ m b o tính n đ nh v s l ng và ch t

tr c ti p và nh p kh u hàng hóa

i v i lo i xe nh p kh u m i 100%, Công ty ti n hành ký k t h p đ ng đ i lý

danh m c đ c Nhà n c quy đ nh) theo s l ng và ch ng lo i phù h p v i nhu c u đòi h i c a th tr ng trong t ng giai đo n c th

i v i xe đó qua s d ng, nh p kh u nguyên chi c thì tr c khi nh p kh u, Công ty ph i c cán b k thu t, nhân viên kinh doanh tr c ti p sang ki m tra hàng t i

Nh p kho hàng hoá

ho c giao cho kháchhàng

Bán hàng

Thanh

đ ng kinh t

B c 2 mua hàng:

B c 3 nh p kho ho c giao cho khách hàng:

Sau khi hàng hóa đ c ch p nh n thông quan c a H i quan Vi t Nam, Công ty s

ti n hành đ a hàng vào kho v i hàng hóa nh p v đ ph c v bán hàng trong n c,

ho c giao cho khách hàng n u nh là nh p kh u y thác

B c 4 bán hàng:

giao d ch khách hàng và ký h p đ ng mua bán v i ng i mua trong n c.Các phòng ban k t h p ch t ch trong công tác bán hàng, th c hi n các ch c n ng ch m sóc khách hàng, t ch c d ch v v n chuy n xe đ n các đ a đi m giao hàng trong ph m vi

B c 5 Thanh lý h p đ ng kinh t :

Sau khi khách hàng ch p nh n mua s n ph m c a Công ty, phòng k toán s ghi

nh n doanh thu, giá v n c a h p đ ng đó T đó Công ty s ghi nh n các kho n công

n c a khách hàng Sau khi khách hàng hoàn thành đ y đ ngh a v v i Công ty thì s thanh lý h p đ ng cung c p hàng hóa v i khách hàng đó

2.2.2 Mô t quá trình bán hàng t i phòng kinh doanh c a Công ty Meno

Quy trình bán xe th ng đ c các nhà s n xu t ô tô trên th gi i khái quát thành các b c c th Qua quan sát th c t t i công ty c ph n đ u t Meno e đã rút ra các

b c bán ô tô c a công ty nh sau:

- M m c i & t gi i thi u mình

khi nói chuy n

đ h ti p xúc v i đúng ng i h đã g p l n tr c

h mu n xúc ti n thêm ti n trình quy t đ nh mua hàng?

i u này làm khách hàng c m th y hài lòng khi đ n v i Công ty

B c 2: H i thông tin

c m tình và tin c y vì th hành đ ng và ngôn t c a b n có nh h ng đ n vi c xây

d ng m i quan h t t v i khách hàng Nhân viên bán hàng c a công ty ph i làm r t t t

b c này vì đây là lúc nhân viên bán hàng n m b t thông tin c n thi t v khách hàng

T đó đáp ng t t nh t nh ng yêu c u c a khách hàng Tuy nhiên v n còn h n ch

nh t là trong vi c n m b t tâm lý khách hàng đ có th khai thác t i đa thông tin c n thi t và có cách giao ti p phù h p v i t ng đ i t ng khách hàng đ bán đ c xe mà khách hàng ng ý nh t

B c 3: Gi i thi u xe, catalogue

Khi đã bi t lo i xe khách hàng c n, hãy gi i thi u cho h xem th c t N u không

có s n xe tr ng bày trong showroom, có th dùng catalouge gi i thi u các nét chính:

lo i xe, tr ng t i, s gh , phân ph i, công su t đ ng c , kích th c, thi t b tiêu chu n,

th ng, treo, Trình bày khái quát các đ c đi m n i b t, không li t kê chi ti t Chú ý

nh n m nh đi u khách hàng quan tâm

B c 4: Báo giá

Th ng thì sau khi gi i thi u xe xong là lúc nhân viên bán hàng ph i thông tin cho khách hàng bi t giá xe và các th t c, thánh toán, giá options, th i h n giao xe, chi phí đ ng ký, lãi su t & h n tr góp, giá đóng thùng N u showroom có s n b n báo giá đánh máy s n, nhân viên bán hàng đ a cho khách kèm theo catalogue và danh thi p c a h Nhân viên bán hàng nên dùng máy tính đ tính chi ti t các kho n thanh toán, chi phí Báo giá t t nh t là vào th i đi m sau khi khách hàng đã đ c gi i thi u

xe và hi u rõ giá tr s n ph m.công ty luôn có m t b ng giá chung đ c đ a ra, và các nhân viên luôn n m rõ giá c a t ng lo i s n ph m đ báo giá m t cách chính xác nh t cho khách hàng, t o ni m tin cho khách

B c 5: H p đ ng, nh n c c

xe, giá bán, ph ng th c thanh toán, th t c ngân hàng, d ch v h u m i, th i gian giao xe, đóng thùng th ng là lúc n y sinh các ph n kháng khách hàng v giá c ,

ph ng th c thanh toán c bi t là lúc làm h p đ ng và k t thúc bán hàng N u đã làm t t các b c tr c thì chi c xe coi nh đã bán xong Khách hàng coi nh là ch s

h u c a chi c xe trong t t ng và vi c k t thúc b ng h p đ ng s di n ra suôn s

ai h i h v chi c xe đó, h s n sàng gi i thi u và nói t t v chi c xe c ng nh nói t t

v ng i bán n u h hài lòng v d ch v bán hàng c a b n Ng c l i, khi không hài lòng h s nói x u và làm x u hình nh v công ty, v d ch v , v ng i bán hàng

2.3 K t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty c ph n đ u t Meno

Gi m tr doanh thu: Gi m tr doanh thu c a Công ty trong các n m qua đ u

b ng 0 đ ng do Công ty không xu t kh u s n ph m nào, không b tr l i hàng đã bán

c ng nh không ph i gi m giá hàng bán t đó đã t o nên th ng hi u t t cho Công ty trong nh ng n m v a qua

Doanh thu thu n:Do Công ty không có phát sinh các kho n gi m tr doanh thu

nên doanh thu thu n b ng v i doanh thu bán hàng và cung c p d ch v N m 2011 là

Giá v n hàng bán:Do các s n ph m mà Công ty hi n đang phân ph i và cung

c p đ u là các s n ph m k thu t có giá tr cao nên giá v n hàng bán trong n m 2011

đ t giá tr 127.795.247.185 đ ng t ng 25,12% m c t ng c a giá v n hàng bán ch y u

là do các chi phí đ u vào t ng cao nên giá v n hàng bán t ng cao h n so v i doanh thu thu n nh ng quan tr ng là do Công ty trong n m 2012 đã nh n thêm đ c nhi u h n các h p đ ng m i trong vi c cung c p các s n ph m t đó mà đã làm t ng giá tr c a GVHB

L i nhu n g p:Do m c t ng c a doanh thu thu n th p h n v i m c t ng c a giá

v n hàng bán nên giá tr c a l i nhu n g p đã có m c t ng th p h n m c t ng c a doanh thu khi ch đ t 20,90%,

Doanh thu ho t đ ng tài chính:đây là s ti n lãi mà Công ty nh n đ c trong 2

n m qua nh s ti n c a Công tycó t i Ngân hàng N m 2011, l ng ti n c a Công ty

t i ngân hàng là l n nên đã đem v cho Công ty ti n lãi có giá tr lên đ n198.631.717

đ ng, nh ng n m 2012 do có s đi u ch nh l ng ti n m t theo chi u h ng gi m nên

giá tr là 162.787.732 đ ng t ng đ ng v i 81,95%

Chi phí tài chính:Chi m m t t tr ng l n trong chi phí tài chính c a Công ty chính là chi phí lãi vay, n m 2011 là660.129.963 đ ng trong t ng s 4.171.729.754

đ ng chi phí tài chính thì đ n n m 2012 chi phí lãi vay đã lên đ n2.546.125.454 đ ng,

do trong n m 2012, Công ty đã vay thêm v n t i ngân hàng đ ph c v kinh doanh, làm t ng chi phí lãi vay (t ng t ng ng 29,35% và 285,70%), bên c nh đó lãi su t

lãi su t mà Công ty đang ch u thì m t ph n giá tr c a chi phí tài chính đ n t chi t

kh u thanh toán Công ty cho khách hàng h ng khi thanh toán s m các kho n công

n

Chi phí bán hàng: N m 2011, 2012 chi phí bán hàng c a Công ty đ u đ t giá tr

là 0 đ ng, cho th y Công ty không ph i m t các chi phí cho công tác bán hàng mà v n

tiêu th đ c các s n ph m c a mình cung c p, t đó nâng cao hi u qu trong công tác

ho t đ ng kinh doanh c a Công ty

Chi ph í qu n lý doanh nghi p:Do trong n m 2012, các chi phí đ u vào ph c v

cho ho t đ ng kinh doanh đ u t ng, thêm n a nên chi phí qu n lý kinh doanh đã t ng

nghi p đã t ng t 6.604.626.607 đ ng n m 2011 lên7.461.421.528trong n m 2012 t ng

L i nhu n thu n t ho t đ ng kinh doanh:Vì m c t ng n t ng c a doanh

thu thu n nên dù các chi phí ph c v cho ho t đ ng kinh doanh có t ng nh ng l i nhu n thu n t ho t đ ng kinh doanh v n t ng tr ng m c 20,45% t 7.565.896.721

đ ng n m 2011 lên 9.113.410.423 đ ng trong n m 2012

Thu nh p khác:Trong n m 2011, Công ty nh n đ c m t kho n b i th ng

trách nhi m c a m t Công ty cùng ngành, nên đã giúp cho Công ty có đ c m c thu

nh p khác lên đ n2.000.000.000 đ ng n n m 2012, do Công ty không có thêm thu

nh p khác ngoài thu nh p t các ho t đ ng kinh doanh chính c a Công ty nên thu nh p khác n m 2012 là 0 đ ng,

Chi phí khác:Do m t nhà cung c p n c ngoài trong n m 2011 đã vi ph m

h p đ ng v i Công ty không giao hàng theo đúng th i gian quy đ nh v i lý do không

h p lý, d n đ n Công tyv n chuy n s n ph m nh p kh u cho khách hàng không đúng

v i quy đ nh đã ký v i khách hàng, t đó Công ty đã ph i ch u m t t n th t kinh t là

uy tín c a Công ty trong n m 2011 n n m 2012, c ng nh thu nh p khác, Công ty không đ phát sinh thêm chi phí khác, t đó mà chi phí khác n m 2012 là b ng 0 đ ng

L i nhu n khác:N m 2012, Công ty không có kho n thu khác và phát sinh chi

phí khác nên l i nhu n khác b ng 0 đ ng Nh ng n m tr c đó, Công ty đã thu đ c

m c chênh l ch t vi c đ c b i th ng và ph i b i th ng c a 2 h p đ ng là

T ng l i nhu n k toán tr c thu :l i nhu n k toán tr c thu c a n m 2012

v n cao h n h n so v i n m 2011, dù n m 2011Công ty có thêm thu nh p khác là

là nh s c g ng c a toàn b cán b trong Công ty, cùng nhau v t qua các khó kh n chung c a n n kinh t đ nâng cao doanh thu c a Công ty

Chi phí thu thu nh p doanh nghi p:Trong th i đi m các doanh nghi p trong

n n kinh t n c ta còn ho t đ ng kém hi u qu d n đ n l i nhu n k toán tr c thu

b âm, thì v i cách ho t đ ng hi u qu c a mình Công ty v n đ t đ c l i nhu n tr c