Hoàn thiện hệ thống phân phối lốp ô tô tại công ty cổ phần cao su Sông Đà

Hoàn thiện hệ thống phân phối lốp ô tô tại công ty cổ phần cao su Sông Đà

“ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN

Lớp : QT06- Hệ đại học bằng

Mã SV: 02QT06

M Ở ĐẦ U

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN TRUNG TÂM ĐÀO TẠO TỪ XA VÀ THƯỜNG XUYÊN

KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI

Phần III: CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI LỐP Ô TÔ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN

CAO SU ĐÀ NẴNG.

NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN LIÊN QUAN

ĐẾN KÊNH PHÂN PHỐI

Thị trường mục tiêu: Đánh giá và lựa chọn thị trường mục tiêu, chuyên môn hóa có chọn lọc

Các biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh: Đặc điểm của thị trường, đặc điểm sản phẩm, đặc điểm của công ty…

Xác định hình thức phân phối: Phân phối độc quyền, phân phối chọn lọc, phân phối rộng rãi.

NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN LIÊN QUAN

ĐẾN KÊNH PHÂN PHỐI

Các dạng kênh phân phối: Kênh trực tiếp, kênh cấp 1, kênh cấp 2, kênh cấp 3.

Tổ chức kênh phân phối: Kênh truyền thống Hệ thống Marketing dọc, hệ thống Marketing ngang, đa kênh

Hoạt động của kênh phân phối và xác định những phương án chính của kênh phân phối.

Phần I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG

KÊNH PHÂN PHỐI

Tổ Chức

hệ Thống bán lẻ

Tổ chức

hệ thống bán sỉ

QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHÔÍ

Phần II: THỰC TRẠNG –TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY CP CAO SU ĐÀ NẴNG.

Tên công ty : CÔNG TY CP CAO SU ĐÀ NẴNG.

CHỨC NĂNG CỦA CÔNG TY

 Sản xuất, kinh doanh các mặt hàng cao su như săm lốp xe đạp, săm lốp

xe máy, săm lốp ô tô …

 Là lá cờ đầu trong tiến trình phát triển kinh tế xã hội thành phố Đà Nẵng.

 Sản xuất các sản phẩm phục vụ nhu cầu nội địa, thay thế hàng nhập và một phần dành để xuất khẩu.

NHIỆM VỤ CỦA DRC

 Sản xuất các sản phẩm và tiến

hành phân phối trên thị trường

 Tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh đảm bảo lợi ích cho khách hàng.

 Nghiên cứu, đa dạng hóa chủng

loại sản phẩm, phát triển và đáp

ứng các nhu cầu.

 Thực hiện phân phối vào nguồn lao động kết hợp với công tác tái đầu tư vào nhà xưởng máy móc, đào tạo nguồn nhân lực.

 Tiến hành nghiên cứu và ứng dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất.

SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC

 LIÊN KẾT

TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY

Năm 2006

Năm 2007

Năm 2008

Năm 2007/2006 Năm 2008/2007

Chênh lệch TT % Chênh lệch TT %

Tài sản

1 Tài sản ngắn hạn 362,303 437,692 423,736 75,736 20,81 -13,956 -3 Tiền 32,964 36,039 14,761 3,075 9,33 -21,278 -59

CÁCTHÔNG SỐ TÀI CHÍNH CHỦ YẾU

Thông số ĐVT Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008

I Thông số khả năng thanh toán

1, Khả năng thanh toán nhanh Lần 0.6 0.75 0.49

2, Khả năng thanh toán hiện thời Lần 1.55 1.67 1.4

II, Thông số hoạt động

1, Kỳ thu tiền bình quân Ngày 39.6 46.68 33.72

2, Thời gian giải tỏa hàng tồn kho Ngày 86.09 73.9 77.09

3, Hiệu suất sử dụng tài sản cố định 6.52 8.19 7.2

4, Hiệu suất sử dụng toàn bộ tài sản Vòng 1.82 2 2.12

5, Vòng quay vốn luân chuyển ròng Vòng 7.21 6.65 10.71

III, Thông số đòn bẩy: 1, Tỷ số nợ 0.72 0.64 0.65

2, Khả năng thanh toán lãi vay 3.36 4.21 2.04

3, Tỷ số tổng tài sản trên vốn cổ phần 3.6 2.8 2.89

IV, Chỉ tiêu về khả năng sinh lời

1,Tỷ suất lợi nhuận ròng biên % 0.06 0.06 0.04

2,Tỷ suất lợi nhuận trên tổng TS (ROA) % 0.11 0.12 0.08

3,Tỷ suất lợi nhuận trên vốn cổ phần(ROE) % 0.39 0.34 0.22

MÔI TRƯỜNG KINH DOANH

Văn hóa – Xã hội

Kinh tế Chính tri –

Pháp luật

Công nghệ

MÔI TRƯỜNG

VĨ MÔ

Dân số

MÔI TRƯỜNG VI MÔ

ĐÁNH GIÁ ĐIỂM MẠNH & ĐIỂM YẾU- CƠ HỘI & ĐE DỌA

Cơ hội:

-Với sự giúp

đỡ của chính phủ trong việc giảm lãi vay.

-Nhu cầu của người dân ngày một nâng

- Khí hậu miền trung khắc nghiệt.

-Nhiều nhà sx săm lốp nước ngoài thâm nhập

4

Điểm yếu:

-Trình độ lao động kỹ thuật còn có hạn, một số bộ phận thiếu tinh thần trách nhiệm Dự trữ quá nhiều nguyên vật liệu.

1

ĐÁNH GIÁ CHUNG NHỮNG TỒN TẠI VÀ

Biện pháp cổ động chưa tốt, hình thức bán hàng không linh hoạt Chưa đa dạng cũng như chưa đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Cơ chế quản lý lỏng lẻo Chưa

có sự phối hợp chặt chẽ giữa công ty và đại lý.

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI LỐP Ô TÔ TẠI CÔNG TY CP CAO SU ĐN

GP5

GP1

GP2

GP3 GP4

Giải pháp

Các giải pháp

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI LỐP Ô TÔ TẠI CÔNG TY CP CAO SU ĐN

1) Hoàn thiện các chính sách kích thích phân phối.

2) Hoàn thiện chính sách giá 3) Hoàn thiện chính sách khen thưởng động viên.

4) Nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng

5) Kiểm tra trung gian phân phối và giải quyết xung đột kênh.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN TRUNG TÂM ĐÀO TẠO TỪ XA VÀ THƯỜNG XUYÊN

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN TRUNG TÂM ĐÀO TẠO TỪ XA VÀ THƯỜNG XUYÊN

CẢM ƠN CÁC THẦY CÔ GIÁO

ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE!