Kênh phân phối của công ty cổ phần bánh kẹo Hải Châu

Kênh phân phối của công ty cổ phần bánh kẹo Hải Châu

BÀI THẢO LUẬN MÔN: QUẢN TRỊ MARKETING

Đề tài: Lựa chọn một sản phẩm của một công ty kinh

doanh cụ thể? Phân tích nội dung quản trị kênh phân phối của công ty đó.

Nhóm thực hiện

Công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Châu

CẤU TRÚC BÀI THẢO LUẬN

1 SƠ LƯỢC VỀ KÊNH PHÂN PHỐI

2 QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI

3 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CPBK HẢI CHÂU

4 TÌNH HÌNH QTKPP CỦA CÔNG TY

5 NHỮNG BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN

6 KẾT LUẬN

• Kênh phân phối là gì?

Kênh phân phối là tập

hợp các cá nhân hay công

ty tự gánh vác hay giúp

đỡ chuyển giao cho một

ai đó quyền sở hữu đối

với một hàng hóa cụ thể

hay một dịch vụ trên con

đường từ nhà sản xuất

đến người tiêu dùng

1 SƠ LƯỢC VỀ KÊNH PHÂN PHỐI

Số cấp

Kênh cấp không một cấp Kênh hai cấp Kênh

Kênh

ba cấp…

Chức năng

2 QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI

Khái niệm

Thiết kế kênh

Mục tiêu QTK

Phân tích nhu cầu về dịch vụ khách hàng

Xác định các mục tiêu và ràng buộc kênh

Nhận dạng các phương án chủ yếu

Đánh giá và lựa chọn tổ chức kênh Tăng cường giá trị cho khách hàng

Gắn kết và khả năng ứng dụng của kênh

• Tên công ty: Công ty cổ phần Bánh kẹo Hải Châu

• Tên tiếng Anh: Hai Chau confectionery joint – stock

Company

• Tên giao dịch quốc tế: Hai Chau confectionery joint – stock Company

• Hình thức pháp lý: Công ty cổ phần

• Tên viết tắt: HACHACO.JSC

• Nghành nghề kinh doanh: sản xuất và kinh doanh những mặt hàng được thị trường chấp nhận bao gồm: Các sản phẩm

bánh kẹo, bột gia vị các loại

• Địa chỉ: 15 Mạc Thị Bưởi – Minh Khai – Quận Hai Bà Trưng – Hà Nội

3 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CPBK HẢI CHÂU

SẢN PHẨM

Sản phẩm bánh kẹo thuộc vào nhóm đồ ăn nhẹ…

…khó bảo quả, thời gian bảo quản ngắn…

Thời gian sx bánh kẹo ngắn, thường chỉ 3 – 4 giờ

Việc tiêu thụ bánh kẹo mang tính chất thời vụ…

…đối tượng có thu nhập thấp và trung bình…

4 TÌNH HÌNH QTKPP CỦA CÔNG TY

hệ thống kênh

Hạn chế

4 TÌNH HÌNH QTKPP CỦA CÔNG TY

hệ thống kênh

Hạn chế

4 TÌNH HÌNH QTKPP CỦA CÔNG TY

hệ thống kênh

Hạn chế

Tuyển chọn thành viên kênh Khuyến khích thành viên kênh

Giúp đỡ thành viên kênh

Quản lý

hệ thống kênh

HIỆU QUẢ

Hạn chế

Hệ thống đại lý còn thiếu và yếu

Việc phân phối các loại sản phẩm chưa hợp lý

Quản lý kênh hiệu quả chưa cao

5 NHỮNG BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN

5.1/ Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường

5.2/ Mở rộng kênh phân phối

Miền Trung Miền Nam 5.3/ Quản trị và kiểm soát có hiệu quả kênh phân phối

Đại lý cấp I Đại lý cấp II

5.4/ Đẩy mạnh các cs marketing và hỗ trợ thành viên kênh 5.5/Xây dựng nâng cao đội ngũ nhân viên quản lý kênh

6 KẾT LUẬN