chiến lược kinh doanh quốc tế và cơ cấu tổ chức

QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ CASE STUDY: “Các bạn hãy cho biết các công ty đa quốc gia định dạng chiến lược kinh doanh quốc tế như thế nào dưới áp lực giảm chi phí và áp lực đáp ứng nhu

QUẢN TRỊ KINH DOANH

QUỐC TẾ

CASE STUDY:

“Các bạn hãy cho biết các công ty đa quốc gia định dạng chiến lược kinh doanh quốc tế như thế nào dưới áp lực

giảm chi phí và áp lực đáp ứng nhu cầu địa phương để cạnh tranh trên thị trường thế giới? Các công ty MNEs làm thế nào để giảm chi phí và nâng cao năng lực đáp ứng nhu cầu địa phương?”

GV ĐINH CÔNG KHẢI NHÓM 2

ÁP LỰC CHI PHÍ ÁP LỰC ĐÁP ỨNG NHU CẦU ĐỊA

PHƯƠNG

CÔNG TY

ĐA QUỐC

GIA

CÔNG TY ĐA QUỐC GIA - GLOBALIZATION

NỘI DUNG

THUYẾT TRÌNH

1 2 3 4 5

ÁP LỰC GIẢM CHI PHÍ

HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC

ÁP LỰC ĐÁP ỨNG NHU CẦU ĐỊA PHƯƠNG

CÁCH THỨC GIẢM CHI PHÍ VÀ NÂNG CAO

NĂNG LỰC ĐÁP ỨNG KẾT LUẬN

NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH

• Thường xuất hiện đối với các công ty sản xuất hàng thuộc nhóm tiêu dùng, nhà sản xuất luôn có công suất dư thừa, người tiêu dùng có quyền lực lớn

và chi phí chuyển đổi sản phẩm là rất thấp

• Quá trình toàn cầu hóa – nhiều đối thủ cạnh tranh tương ứng áp lực chi phí cũng gia tăng.

1 ÁP LỰC GIẢM CHI PHÍ

TIÊU DÙNG

2 ÁP LỰC ĐÁP ỨNG NHU CẦU ĐỊA PHƯƠNG

• Khác biệt trong thị hiếu và giá trị của khách hàng

• Sự khác biệt về cơ sở hạ tầng và các thực tế có tính truyền thống

• Sư khác biệt trong kênh phân phối

• Các yêu cầu của chính phủ nước sở tại

6

3 LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ

CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA

CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU

CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA

3 LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ

CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA

CHIẾN LƯỢC ĐA

NỘI ĐỊA

ÁP

LỰC

CHI

PHÍ

CHỊU TRÁCH NHIỆM ĐỊA PHƯƠNG

Cao

Cao

Thấp

Thấp

CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU

3 LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

3.1 CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ

Sản phẩm sản

xuất nội địa,

bán ra thị

trường quốc

gia khác

Tập trung nguồn lực chìa khóa phát triển, phân tán nguồn lực khác để công nghệ có thể tiếp cận ở các nước kém tiên tiến

Sản xuất và marketing trong mỗi khu

vực

Đi vào các nước tay nghề thấp Hệ thống năng lượng, hàng không, máy móc chuyên môn hóa, Hi-tech …

CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ

Bình thường

nơi có tay

nghề thấp và

cạnh tranh

thấp

3 LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

3.2 CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA

Công ty con

dựa vào công

nghệ vùng,

định rõ nhu

cầu địa

phương để

khai thác

Tập trung vào sự khác biệt lãnh thổ

để đạt hầu hết các mục tiêu chiến lược

Triết lý tự thân vận động, ít có sự

va chạm giúp

đỡ học hỏi và cải tiến

Chú trọng khía cạnh doanh thu, bởi cách khác biệt hóa sản phẩm và dịch vụ đáp ứng nhu cầu khách hàng

CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI

ĐỊA

Tính chịu

trách nhiệm

địa phương

cao, áp lực

giảm chi phí

thấp

3 LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

3.3 CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU

Sử dụng triệt

để phương pháp đường cong kinh nghiệm và hiệu quả cao

Đơn giản hóa tiêu chuẩn sản phẩm như đồng hồ, sản phẩm âm nhạc, PCs, máy quay phim…

Không hiệu quả ở nơi đòi hỏi tính chịu trách nhiệm địa phương cao

CHIẾN LƯỢC TOÀN

CẦU

Giả thiết người

tiêu dùng chỉ tìm

kiếm các sản phẩm

đa chức năng, chất

lượng và giá thấp

Chiến lược giá thấp

3 LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

3.1 CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA

Cạnh tranh cốt

lõi có thể phát

triển bất kỳ ở

đâu của hãng

Tập trung vào quản lý chi phí

và doanh thu cùng với tính hiệu quả và sự bùng nổ

Dòng chảy kỹ năng và sản phẩm xảy ra xuyên suốt trong hãng

Thách thức cho các nhà quản lý bởi sự phức tạp của mạng lưới và các vấn đề tổ chức

hệ thông

CHIẾN LƯỢC XUYÊN

QUỐC GIA

Áp lực trong

việc cắt giảm

chi phí và tính

trách nhiệm

địa phương

4 CÁCH THỨC

CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ

CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA

CHIẾN LƯỢC ĐA

NỘI ĐỊA

ÁP

LỰC

CHI

PHÍ

CHỊU TRÁCH NHIỆM ĐỊA PHƯƠNG

Cao

Cao

Thấp

Thấp

CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU

 Khai thác lợi ích kinh tế của đường cong kinh nghiệm, tận dụng lợi thế do tăng quy mô.

 Khai thác tính kinh tế của địa điểm

 Vấn đề quan trọng cần ghi nhớ ở đây là mỗi một hoạt động sản xuất

ở một địa điểm cụ thể có khả năng tạo ra nhiều giá trị hơn so với các địa điểm khác

 Cải tiến công nghệ để sản phẩm ngày một hoàn thiện hơn, thân thiện với môi trường hơn và tiết kiệm năng lượng, nguyên vật liệu hơn.

 Cung cấp các sản phẩm phù hợp các yêu cầu, thị hiếu địa phương

 Quan tâm đến các yếu tố khác như kênh phân phối, yêu cầu chính phủ, cơ sở hạ tầng, tập quán.

 Quyết định marketing phản ánh thực tại nền văn hóa, chính trị, luật pháp hoặc kinh tế riêng biệt của các thị trường quốc gia khác.

CẮT GIẢM CHI PHÍ

TĂNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH

5 CƠ CẤU QUẢN LÝ TỔ CHỨC

1 Theo chiều ngang

Ưu điểm:

• Trách nhiệm, quyền hạn, chức năng mỗi mức rõ ràng

• Cơ chế thăng tiến và phát triển rõ ràng hơn

• Cấp quản lý ít nhân viên dưới quyền

Nhược điểm:

• Giao tiếp với cấp trên khó khăn

• Có độ trễ trong việc ra quyết định

• Quyền quyết định của NV dưới quyền bị giới hạn nhiều

• Chi phí cao do có nhiều cấp quản lý

5 CƠ CẤU QUẢN LÝ TỔ CHỨC

2 Theo chiều dọc

a Cấu trúc công ty trong nước

Sử dụng đối với các công ty lớn với nhiều chức năng phòng ban, sản phẩm đa dạng

5 CƠ CẤU QUẢN LÝ TỔ CHỨC

2 Theo chiều dọc

a Cấu trúc công ty trong nước

5 CƠ CẤU QUẢN LÝ TỔ CHỨC

2 Theo chiều dọc

b Cấu trúc công ty quốc tế

Các công ty có sản phẩm được bán hoặc sản xuất ở các nước khác

5 CƠ CẤU QUẢN LÝ TỔ CHỨC

2 Theo chiều dọc

c Cấu trúc vùng toàn cầu

• Được sử dụng bởi các công ty có sự đa dạng thấp và một cấu trúc nội địa dựa trên chức năng

• Phân chia thị trường thế giới thành các vùng địa lý tự trị

• Phân quyền điều hành cho các vùng

• Phản hồi địa phương thuận lợi

• Có thể làm cho tổ chức trở nên rời rạc

• Phù hợp với chiến lược địa phương hóa (localization strategy)

5 CƠ CẤU QUẢN LÝ TỔ CHỨC

2 Theo chiều dọc

d Cấu trúc đơn vị sản phẩm toàn cầu

• Được sử dụng bởi các công ty có đa dạng một cách hợp lý

• Cho phép điều phối toàn cầu với các hoạt động tạo ra giá trị của mỗi đơn vị sản phẩm

• Giúp nhận diện vị trí và đường cong kinh tế

• Dễ dàng truyền tải năng lực cốt lõi

• Không có phản hồi địa phương

5 CƠ CẤU QUẢN LÝ TỔ CHỨC

2 Theo chiều dọc

e Cấu trúc ma trận toàn cầu

• Cho phép có khác biệt giữa 2 phạm vi – đơn vị sản phẩm và vùng địa lý

• Đơn vị sản phẩm và vùng địa lý có cùng vai trò và cùng tham gia vào quá trình hỗ trợ ra quyết định điều hành

• Có thể trở nên quan liêu và chậm chạp

• Có thể dẫn tới xung đột giữa các vùng và các bộ phận

• Có thể dẫn tới tình trạng đổ lỗi giữa các bộ phận khi xảy ra sai sót trong công việc