tiểu luận môn quản trị chiến lược chiến quốc sách trong kinh doanh

• Những mưu lược này không chỉ áp dụng trong quân sự, trong chiến tranh mà hoàn toàn có thể áp dụng trong kinh doanh, trong thương trường, nhất là trong giai đoạn hiện nay khi mà thương

CHIẾN QUỐC SÁCH TRONG KINH DOANH

Môn học : QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

GV : TS Hoàng Lâm Tịnh VB16QT001 – Nhóm 6 :

˗ Nguyễn Quang Dũng - Trần Lê Uyên Linh

˗ Trần Quang Khánh - Đặng Trần Trí

˗ Đoàn Đắc Tình - Trần Minh Luyện

˗ Ngô Bảo Anh

Giới thiệu

• Lịch sử Trung Quốc trãi qua nhiều giai đoạn hợp tan với nhiều cuộc chiến tranh đẫm máu Trong những cuộc chiến tranh

đó, nhiều nhân vật quân sự lừng lẫy đã xuất hiện, với tài thao lược và mưu trí vượt bậc đã giành phần thắng về cho mình.

• Những mưu lược này không chỉ áp dụng trong quân sự, trong chiến tranh mà hoàn toàn có thể áp dụng trong kinh doanh, trong thương trường, nhất là trong giai đoạn hiện nay khi mà thương trường cũng như chiến trường, cũng có cạnh tranh gay gắt, cũng phải chiến đấu một mất một còn

• Người kinh doanh ngày nay không những chỉ biết kiến thức và có kinh nghiệm quản lý mà còn phải có trí tuệ, tài thao lược, giỏi mưu kế để có thể giành phần thắng trong cạnh tranh

• Học hỏi, vận dụng, tùy biến hợp lý có chọn lọc kho tàng mưu trí của người xưa vào trong kinh doanh ngày nay là một trong nhiều cách giúp cho người kinh doanh có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh, giành phần thắng trước các đối thủ

• Các doanh nghiệp Nhật Bản từ thập kỉ 60-70 đã phát hiện và áp dụng thành công binh pháp cổ điển Trung Quốc vào công việc kinh doanh và đã đạt được những thành quả to lớn

Với vật chất lấy chữ chính, dùng người với chữ thành

Lý Bố sau khi được Lưu Bang tin cậy, hết sức trung thành và trở thành một chiến tướng của Lưu Bang

Trong hoạt động kinh tế :

Người quản lý phải làm gương cho cấp dưới, tự mình có cử chỉ đúng mực thì quản lý người khác mới có sức thuyết phục Dùng người ứng sử với người bằng thái độ tín nhiệm, chân thành, không so bì ân oán riêng tư thì mới có thể làm cho cấp dưới yên tâm, tích cực làm việc.

Truyện kể :

Nhân viên Vương Tân Sinh chỉ trích về hợp đồng khoán sản phẩm của xưởng trưởng Lý Tử Bân trước mặt mọi người Lý Tử Bân rất lấy làm kinh ngạc, thế nhưng sau khi cân nhắc hợp đồng quả thực có chỗ thiếu hoàn hảo Lý Tử Bân thấy Vương Tân Sinh là con người thẳng thắn, có tầm nhìn xa, có năng lực làm việc, ông đã chọn đưa anh vào ban lãnh đạo xưởng

Ngăn lòng dục để dịnh tướng-Kỵ tính tham để lập quan

Trong hoạt động kinh tế :

Ai cũng muốn mặc quần áo đẹp, ăn thức ăn ngon, ở nhà đẹp, ngồi xe đời mới cho nên dục vọng của con người là vô cùng Chúng ta không thể sống theo chủ nghĩa cấm dục vọng nhưng chúng ta có thể khống chế dục vọng của mình ở mức mà đông đảo quần chúng chấp nhận được, thông cảm và lý giải được mà không có phản ứng

Truyện kể :

Giữa mùa hè nóng nực mà lãnh đạo nhà máy nồi trong phòng máy lạnh hút thuốc lá ngoại, uống bia cao cấp nói thánh nói tướng thì làm sao có thể trông mong công nhân tự nguyện đổ mồ hôi ra làm việc được

Phạt không trừ người thân-Thưởng không quên người thù

Binh pháp tôn tử :

“Phạt không trừ người thân” là dù người thân có phạm sai lầm, khuyết điểm thì cũng phải phạt như những người khác

“Thưởng không quên người thù” là chỉ khi bình công phát thưởng, không nên để sót người có oán thù riêng với mình

Truyện kể :

Năm 228, Gia Cát Lượng xuất quân lên phí Bắc chinh phạt Tào Ngụy Do dùng người chưa thỏa đáng, để Mã Tốc cầm quân dẫn đến thất thủ thành Nhai Đình Mã Tốc là một tướng tài mà Gia Cát Lượng rất yêu mến, nhưng theo kỷ luật quân đội , kẻ chiến bại phải bị sử tử, cho nên Gia Cát

Lượng đành “gạt nước mắt chém Mã Tốc” đồng thời tự phạt mình giáng xuống ba cấp

Trong hoạt động kinh tế :

Việc thưởng phạt không công bằng dễ phương hại đến tính tích cực của cán bộ công nhân viên nhất

Truyện kể :

Sau khi lên chức giám đốc việc đầu tiên là chuyển đổi tất cả cán bộ thành “người của mình”, bao gồm bạn bè, người thân, …bất kể họ có năng lực hay không, chỉ cần đáng tin cậy là được “Xơi” luôn những người trước đây từng có mâu thuẫn hoặc bất hòa với mình, bất kể họ có sai lầm hay không Khi phát tiền thưởng cuối năm dành cái phong bì to nhất cho người thân để thể hiện sự chiếu cố đặc biệt với người thân Những hành động

đó làm cho đông đảo công nhân mất hẳn tính tích cực trong sản xuất, không còn hăng hái làm việc

Phô cái mạnh tránh cái yếu - tùy mặt mạnh mà xếp việc

Trong mưu lược quân sự : mỗi một thực thể quân sự đều có ưu thế hoặc sở trường, đồng thời cũng có mặt yếu hoặc sở đoản của nó Nguyên

tắc chung là “phát huy sở trường để chống sở đoản, tránh thực đánh hư” Tức là lấy mặt mạnh của mình chống lại mặt yếu của địch.

Thí dụ: Trong truyện Thủy Hử, anh em nhà họ Nguyễn là những anh hùng trên sông nước, nếu ở trên cạn mà đấu bằng quả đấm, côn đao thì ba anh em họ cộng lại cũng không địch nổi Lý Quỳ Thế nhưng nếu họ dụ được Lý Quỳ xuống nước thì bất cứ ai trong ba anh em họ cũng có thể vờn Lý Quỳ như vờn gà con

Trong lĩnh vực kinh doanh : Mỗi xí nghiệp đều có mặt mạnh và ưu thế của mình như: nguồn vốn dồi dào hoặc thiết bị tiên tiến hoặc nguồn

nhân lực dồi dào…Do đó, quản lý xí nghiệp cũng giống như cầm quân đánh giặt “phải biết mình, biết người” Lúc đấy mới tìm ra được điểm mạnh và mặt yếu của doanh nghiệp mà sắp xếp việc sản xuất chính xác hợp lý, đó cũng chính là tùy mặt mạnh mà xếp việc

Thí dụ: những vùng nông thôn trong làn sóng đổi mới, những chàng trai nông dân sau một vụ mùa nhàn rổi họ đi tìm những hạng mục kinh doanh Họ không có kiến thức, kỹ thuật không chuyên, vốn luyến thì rỗng túi nhưng bù lại họ có đôi vai và tấm thân lực lưỡng, sức khõe vô biên và tính cần cù chịu khó Bằng những thứ đó, họ đã nhận một công trình thổ mộc của công trình xây dựng mỏ lộ thiên Công việc này

không yêu cầu kỹ thuật, chỉ cần sức khỏe và chịu khó là được Sau một vụ nông nhàn, mỗi người cũng kiếm được vài chục triệu vượt xa khoản thu nhập cả năm làm ruộng

Vàng bạc làm bại quân – quà cáp làm hại xí nghiệp

Trong mưu lược quân sự: nhân tố lớn nhất làm bại hoại quân đội là tướng lĩnh tham tài hiếu sắc Khương Thái Công chỉ ra rằng: “tham tài là một trong những

khuyết điểm trầm trọng của người tướng lĩnh” Bởi vì kẻ hám lợi thì dễ sai khiến, người tham lam hám của thì dễ hối lộ, mua chuộc Đối với những tướng lĩnh có nhược điểm này, Khương Thái Công đã nói rằng: “Khi lâm vào bước đường cùng không loái thoát, gặp được loại tướng lĩnh trên là anh được cứu rồi, bạc vàng châu báu sẽ có thể giải quyết được vấn đề Hãy thông qua sứ giã của địch để đưa hối lộ, quan trọng là phải làm hết sức kín đáo, tế nhị Do tướng lĩnh tham tài, hối lộ, để cho địch thoát chết, cuối cùng dẫn đến thất bại cho phía mình, thậm chí còn bị tiêu diệt”

Thí dụ: Thái tể nước Ngô nhận hối lộ của nước Việt nên đã thả Việt Vương Câu Tiễn, Hạng Bá nhận hối lộ của Trương Lương mà thả Hán Vương Lưu Bang là hai chuyện nổi tiếng nhất lịch sử.

Trong hoạt động kinh doanh: Nếu lãnh đạo xí nghiệp nhận quà cáp biếu xén của cấp dưới hay công nhân viên thì có thể sẽ bị người tặng quà điều khiển, dẫu

rằng không bị thế thì cũng sẽ khiến những người còn lại hiềm nghi về mối quan hệ Thế là hễ có chuyện gì bé xíu mọi người cũng bàn tán xôn xao, làm cho tâm

tư tình cảm của công nhân bất ổn, vì người không tặng quà sẽ thấy ấy náy trong lòng, lo sợ lãnh đạo xí nghiệp sẽ làm những việc bất lợi cho mình Như thế mọi người trong đơn vị cứ phải dõi theo nhất cử nhất động của lãnh đạo Môt đơn vị như thế thử hỏi công nhân còn bao nhiêu thì giờ và tâm tư để phục vụ sản xuất Làm lãnh đạo của một xí nghiệp thì hãy gạt bỏ tiền bạc quà cáp ấy qua ngoài cửa thì những lời gièm pha bên ngoài sẽ không cách nào nảy sinh.

Ngoài ra, những nhân viên nghiệp vụ mà tham ô tiền của, nhận hối lộ càng dễ gây ra những tổn hại đến xí nghiệp Nhân viên thu mua ăn hối lộ sẽ mua về những nguyên liệu xấu với giá cao, nhân viên tiêu thụ ăn hối lộ có thể bán ra sản phẩm đang khan hiếm với giá thấp Những người đưa hối lộ cho nhân viên nghiệp vụ

là bạn bè hay đối thủ của giới thương nghiệp Mục đích rất rõ ràng đó là kiếm được nhiều tiền hơn phía mình Cho nên nhân viên nghiệp vụ có liêm khiết hay không đều có liên quan đến vận mệnh của xí nghiệp

Thí dụ điển hình là xí nghiệp VINASHINE của nước ta Vụ án Huỳnh Thị Huyền Như trên báo gần đây.

Dưỡng binh chẩn bị chiến đấu – trữ sức lúc hăng, đối phó lúc lắng

Trong mưu lược quân sự : quan hệ giữa “dưỡng binh” và “dụng binh” rất được chú ý Thời gian dưỡng binh thì dài, thời gian dụng binh thì ngắn, nên

tục ngữ có câu “dưỡng binh ngán ngày, dụng binh một ngày” Chính vì vậy chẳng có nước nào mà không coi trọng việc nuôi binh và luyện binh, ngay trong thời bình cũng không quên dưỡng binh để chuẩn bị cho chiến tranh Lấy thế hăng đối phó với cái lắng của địch, lấy cái sắc bén của mình đánh vào chổ bí bó của địch là chiến thuật quan trọng để đánh thắng, như câu “Trữ sức lúc hăng để đánh địch đang lúc lắng”

Thí dụ: Những năm đầu đời Đông Hán, Bàng Minh đem ba vạn quân đi vây phá Đào Thành ở SƠn Đông Lưu Tú đem hai ngàn kỵ và vài vạn bộ binh xuất binh Còn cách Đào Thành 60 dặm, Bàng Minh ra khiêu chiến Rất nhiều tướng lĩnh đề nghị ra đánh nhưng Lưu Tú không cho Thế là án binh bất động, để cho lính nghỉ dưỡng sức Bàng Minh khiêu chiến hai chục ngày không được, quân lính mệt mỏi, sỉ khí giảm hẳn xuống Lúc này Lưu Tú mới chỉ huy công phá vào quân địch và giết Bàng Minh Quân nhà Hán sĩ khí cao vợi, anh dũng không sức gì cản nổi Quân Bàng Minh thì sĩ khí chìm lắng, chịu thất bại thảm hại.

Trong hoạt động kinh doanh: Các xí nghiệp hiện đại cũng đang tồn tại khái niệm “hăng” và “lắng” với nhiều tính chất khác nhau

Thí dụ: tiền vốn và nguồn vốn của xí nghiệp có lúc dồi dào như sĩ khí “hăng”, có lúc cạn kiệt như sĩ khí “lắng” Thế lực của công nhân viên cũng lúc lắng lúc hăng Tương tự, nhiệm vụ sản xuất của xí nghiệp cũng có lúc lắng lúc hăng … do đó đều phải vận dụng chiến thuật lấy thế hăng đối phó thế lắng

Người quản lý doanh nghiệp có tầm nhìn xa thì khi sản xuất ở trạng thái “hăng” phải nghĩ đến lúc “lắng” Chẳng hạn lúc việc nhiều nên chú ý đến chất lượng và uy tín, lúc ít việc thì lưu ý đến thái độ phục vụ,…Nhờ những biện pháp ứng phó đó mà doanh nghiệp lúc nhiều việc cũng không loạn, lúc ít việc vẫn có khách hàng.

“Trữ lúc hăng để đối phó lúc lắng” là sách lược quan trọng để làm tốt công tác quản lý doanh nghiệp.

Bỏ ra thứ người ta thích – cấp cho thứ người ta cần

Mưu lược quân sự:

“Bỏ ra cái người ta thích” là thủ đoạn mà đối phương thực thi để giành thắng lợi Nó đánh vào dục vọng và nhược điểm tâm lý của đối phương, hoặc áp dụng 1 số biện pháp nào

đó để bên địch lơ là thiếu cảnh giác, rệu rã về ý chí, thậm chí kiêu căng khinh thường đối thủ, để cuối cùng nắm thời cơ ra đòn quyết định tiêu diệt địch.

Có 3 dạng được vận dụng nhiều nhất:

1 Dùng lời ngon ngọt để đối phương kiêu căng.

2 Dùng vàng bạc châu báu để thỏa mãn lòng tham tiền của.

3 Dâng người đẹp để lấy lòng đối phương.

Trong hoạt động kinh tế:

Khái niệm về “Bỏ cái người ta thích” được đổi thành “Cấp cho thứ người ta cần”, tức là thỏa mãn nhu cầu về vật chất hay tinh thần nào đó cho mọi người Trong lĩnh vực sản

xuất, chỉ cần nhắm trúng vào nhu cầu của con người, sản xuất ra những sản phẩm mà mọi người cần thì sẽ được xã hội chấp nhận -> “Cấp cho thứ người ta cần” là 1 nguyên tắc tích cực có ích cho xã hội.

Có 3 kinh nghiệm cần lưu ý:

4 Lưu tâm đến nhu cầu của mọi người.

5 Đi tìm nhu cầu của mọi người.

6 Kích thích nhu cầu của mọi người

Thuận tay dắt bò – Lợi nhỏ cũng phải làm

Mưu lược quân sự:

“Thuận tay dắt bò” là 1 trong 36 kế Đại ý cúa kế này là đối với những thứ không nằm trong kế hoạch quân sự, cũng không phải là mục đích chính, nếu có thể đạt được mà không mất nhiều công sức lắm, không ảnh hưởng tới mục tiêu chính thì không nên bỏ qua, tiện thể thì giành lấy

Nguyên tắc cơ bản: Ngoài mục tiêu chính ra, thấy lợi là phải làm, thấy kẻ hở thì phải dùng Nhưng khi giành lấy lợi ích hoặc lợi dụng kẽ hở

của địch, không được để ảnh hưởng đến mục tiêu chính

Trong hoạt động kinh tế:

Khái niệm về “Thuận tay dắt bò” được đổi thành “Lợi nhỏ cũng phải làm”, tức là trong quá trình kinh doanh, nếu phát hiện thấy có một con đường kiếm tiền hợp pháp khác thì cũng nên kiêm nhiệm thêm mà kinh doanh để kiếm thêm ít lợi nhuận

Binh quý ở thần tốc – Hàng hay ở kịp thời

Mưu lược quân sự:

“Binh quý ở thần tốc” là một nguyên tắc chiến thuật quan trọng để chống địch, giành phần thắng trong hoạt động quân sự Có khi sự thắng

bại là thời gian quyết định; người nào nhanh trước 1 bước thì thắng, người nào chậm đến sau một bước thì thua

Trong hoạt động kinh tế:

Khái niệm về “Binh quý ở thần tốc” được đổi thành “Hàng hay ở kịp thời”, hàng hóa “kịp thời” thì không lo việc tiêu thụ, “sản phẩm” kịp

thời thì bán được giá -> Thời cơ kinh doanh

Các quy luật cần nắm:

1 Nhạy bén về tin tức

2 Phải có óc phán đoán

3 Hành động nhanh

Biết mình biết người Tự liệu biết người khác

Binh pháp Tôn Tử:

Tôn Tử trong “Binh pháp – Mưu công” có chỉ ra “Người biết mình đánh trăm trận không thua; không biết người chỉ biết mình, thắng một trận thua một trận; không biết người, không biết mình, đánh trăm trận thua cả trăm” Sau Tôn Tử, “biết người biết mình” đã trở thành yêu cầu cơ bản của tướng lĩnh quân sự.

Truyện kể:

Hàn Tín chọn đánh quân Sở hùng mạnh nhưng không đánh quân Hán yếu hơn vì quân Sở mạnh nhưng bị mất lòng dân Cuối cùng đánh thắng quân Sở giúp Lưu Bang bình định được Tam Tần, làm cơ sở giành được thiên hạ.

Trong hoạt động kinh tế:

Đối với một người sản xuất, kinh doanh hàng hoá, “tự liệu” bao gồm việc nhận thức về tài lực, vật lực, quan hệ con người, tình hình kỹ thuật, trình độ quản lý v.v của mình “Tự liệu” quả thực không phải chuyện dễ.

“Biết người khác” lại còn phức tạp hơn Đó là nắm tình hình thị trường, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, thông thuộc con đường tiêu thụ sản phẩm

Truyện kể:

Các tập đoàn thương mại lớn của Nhật Bản hết sức coi trọng công tác tình báo thương nghiệp, chịu chi những khoản tiền lớn để “biết người khác” Hãng National; năm 1971, cho xây dựng hệ thống thông tin toàn cầu; năm 1981, thực hiện vi tính hoá toàn hệ thống dựa vào 5 trung tâm xử lý bằng vi tính,

họ lần lượt khống chế tin tức của châu Á, châu Mỹ, châu Âu, châu Đại Dương và 5 khu vực ở Trung Đông Mạng tin tức này đã đem lại cho hãng

National những khoản lợi nhuận kếch xù.

Tướng làm việc bất ngờ - Hàng bán bằng mưu lạ

Binh pháp Tôn Tử:

“Tấn công vào chổ địch không đề phòng, xuất quân chiến đấu vào thời cơ mà địch không lường tới (xuất kỳ bất ý), đó là những bí quyết giành thắng lợi của các nhà quân sự, không được nói ra trước.”

Truyện kể: Trịnh Thành Công đem quân ra Đài Loan đuổi quân xâm lược Hà Lan, thu hồi lãnh thổ về cho Trung Quốc.

Trong hoạt động kinh tế:

Tìm cách tiêu thụ sản phẩm của mình, phát hiện ra những phương pháp mà người khác không nghĩ tới để bán được hàng của mình Nghĩa là vừa đoán địch vừa đáp ứng được nhu cầu của khách hàng mà người khác không ngờ tới

Truyện kể:

Người bán & sản xuất giày da rất nhiều nhưng không phải người nào củng làm ăn thành công Ở Mỹ có một tiệm giày da tổ hợp ăn nên làm ra

Ở đây bày bán các bộ phận của một chiếc giày như dạng “linh kiện”, ngoài ra còn có trên một trăm mẫu hàng để khách hàng lựa chọn, chọn xong thì đo chân mà khâu giày

Cân nhắc khi hành động – Lựa cơ mà hành động

Binh pháp Tôn Vũ:

Trước khi dụng binh phải cân nhắc điều hơn thiệt, thiệt ít hơn hại mới được

Trong lịch sử chiến tranh, những con người giỏi nắm thời cơ, cân nhắc thiệt hơn trước khi hành động, bỏ cái giá nhỏ để đổi thắng lợi to lớn.

Truyện kể: Nước Tề dùng mưu “Vây Ngụy cứu Triệu” là một thí dụ điển hình về cân nhắc trong hành động Nước Ngụy vây đánh nước Triệu, Nước Triệu cầu cứu Tề Đoạn Cán Minh đề ra một kế hay, cho một số lính vào nước Triệu nhưng không giao chiến với quân Ngụy Như vậy vừa làm an lòng nước Triệu quyết tâm chống Ngụy, vừa làm tiêu hao sinh lực quân Ngụy, một năm sau hãy quyết định Nước Ngụy đánh Triệu đã một năm,kinh đô nước Triệu sắp bị phá; còn phía Ngụy thì tướng già, lính mệt Lúc này nước Triệu lại cầu cứu lần nữa, lúc này nước Tề mới quyết định đánh Triệu Tề đánh vào nước Ngụy, quân Ngụy phải rút từ nước Triệu về giải cứu, trên đường bị phục kích, lấy sức người nghỉ ngơi để đánh, giành thắng lợi

Trong hoạt động kinh tế:

Tìm thời cơ mà hành động “Lựa” ở đây là quan sát, tìm tòi, suy nghĩ v v “Thời cơ” hiển nhiên là thời cơ kiếm lãi, kiếm tiền.

Truyện kể:

Amanthe Hamor, nhà doanh nghiệp nổi tiếng của Mỹ, là một con người lựa thời cơ mà hành động Ông rất giỏi trong việc phát hiện ra những cơ mưu thành công trong thất bại của người khác Cụ thể là các công ty khoan dầu, sau khi khoan 5000 mét Anh vẫn chưa có dầu đành bỏ sợ nhọc công Nghe tin này ông cử chuyên gia đến khảo sát, khả năng thành công đến 70%, kết qua là khoan thêm ơ giếng cũ 3000 mét Anh thì kiếm được dầu

Việc quân không ngại lừu dối – Lấy gian để trị gian

Trong hoạt động kinh tế:

Nghề buôn lấy chữ “thành” làm gốc Tuy nhiên đối với kẻ đầu cơ, gian dối Đối với bọn người này phai đối xử như trong quân sự đối với địch, phải “lấy gian đê trị gian”

Truyện kể:

Trần Ngọc Thư,một nhà buôn Hồng Kong, nhử tên lừa bịp mua công ty ông đến chô hẹn, ông liền đóng cửa và hô lên từng là tay lưu manh Người lái buôn kia sợ hết hồn vía, không dám chần chừ,ngoan ngoãn trả nốt bằng tiền mặt

Nghề binh lắm quỷ quyệt – Nghề buôn nhiều dối lừa

Binh pháp Tôn Tử:

Quỷ quyệt gian dối trong nghề binh có 12 loại:

1 Làm được ra vẻ như không được

2 Dùng mà làm ra vẻ không dùng

3 Gần mà ra vẻ xa

4 Xa mà ra vẻ gần

5 Dùng lợi mà nhử

6 Làm rối lên mà lấy

7 Thực thì phải phòng bị Thấy quân địch hùng hậu, kỹ thuật nghiêm chỉnh,phải chuẩn bị cho thật tốt, để phòng địch tấn công

8 Mạnh thì phải tránh

9 Giận thì phải quấy Địch ra vẻ vênh vang, phải tìm cách trêu tức,làm cho bọn chỉ huy tức giận mà sinh ra sai lầm

10 Tự nhiên làm cho địch kêu Địch hành động thận trọng phải làm cho nó kiêu căng mà manh động

11 Nó nghỉ thì phải làm cho nó mệt

12 Thân thì làm xa ra Nội bộ địch đoàn kết gắn bó thì phải ly gián, gây chia rẻ rạn nứt

Dùng nhiều kiểu gián điệp – Suy nghĩ kỹ càng sáng suốt

Binh pháp Tôn Tử:

Có 5 loại gián điệp: hương gián, nội gián, phản gián, tử gián,sinh gián

Truyện kể: Bắc Chu,Bắc Tề là hai trong năm triều đại thuộc Bắc Triều Đại tướng nhà chu là Vi Thúc Dụ xưa nay tiếng tăm lừng lẫy, phẩm đức rất cao, vừa giỏi phòng ngự lại vừa dò được lòng người Những gián điệp mà ông cư sang Bắc Tề ai củng muốn hết lòng với ông Về phía Bắc Tề củng có người nhận vàng bạc của ông,mang lại những tin tức tình báu mà ông cần Cuối cùng nhờ gián điệp mà nước Bắc Chu đã diệt được Tướng Quốc hiền minh & dũng cảm của Bắc Tề là Hộc Luật Quang, cuối cùng diệt luôn nước này.

Trong hoạt động kinh tế:

Tác dụng của gián điệp củng rất rõ Liên Xô & Nhật sử dụng rất nhiều gián điệp để thu thập thông tin về kỹ thuật, kinh tế Thậm chí không từ

cả việc ăn cắp những thông tin tình báu Đi đến đâu họ củng tận dụng cơ hội để ghi âm, chụp ảnh, quay phim, ghi chép

Sự cạnh tranh bình đẳng và cùng có lợi giữa các xí nghiệp là cuộc đua tài để lấy cái hay, cái giỏi chứ không phải lừa lọc nhau Bởi vậy công tác gián điệp hay công tác tình báo là nhằm thu thập tin tức để người lãnh đạo đề ra quyết sách, không mang một mục đích gì lợi mình, hại người Bởi vậy,mục đích của dùng gián điệp của các xí nghiệp giúp lãnh đạo suy nghĩ ngày càng sáng suốt