Báo cáo Lập vào thẩm định dự án (đạt điểm 10)

Báo cáo Lập vào thẩm định dự án Báo cáo Lập vào thẩm định dự án kinh doanhDự án kinh doanh của sinh viên đạt điểm 9Dự án kinh doạnh mở đại lí rượuBáo cáo Lập vào thẩm định dự án Báo cáo Lập vào thẩm định dự án kinh doanhDự án kinh doanh của sinh viên đạt điểm 9Dự án kinh doạnh mở đại lí rượuBáo cáo Lập vào thẩm định dự án Báo cáo Lập vào thẩm định dự án kinh doanhDự án kinh doanh của sinh viên đạt điểm 9Dự án kinh doạnh mở đại lí rượuBáo cáo Lập vào thẩm định dự án Báo cáo Lập vào thẩm định dự án kinh doanhDự án kinh doanh của sinh viên đạt điểm 9Dự án kinh doạnh mở đại lí rượuBáo cáo Lập vào thẩm định dự án Báo cáo Lập vào thẩm định dự án kinh doanhDự án kinh doanh của sinh viên đạt điểm 9Dự án kinh doạnh mở đại lí rượuBáo cáo Lập vào thẩm định dự án Báo cáo Lập vào thẩm định dự án kinh doanhDự án kinh doanh của sinh viên đạt điểm 9Dự án kinh doạnh mở đại lí rượu

PHẦN I: TÓM TẮT DỰ ÁN

Tóm tắt dự án Việt Nam là một thị trường lớn về bia - rượu - nước giải khát Trong những

năm qua, tuy bị ảnh hưởng chung của suy thoái kinh tế thế giới nhưng hằng nămngành bia – rượu – nước giải khát vẫn đạt mức tang trưởng cao, bình quân trên10%/năm, đóng góp trên 20.000 tỷ đồng cho ngân sách nhà nước, giải quyết việclàm cho hàng triệu lao động trong tất cả các khâu sản xuất, phân phối, cung ứng, vậntải…Theo Hiệp hội Bia - Rượu - Nước giải khát Việt Nam (VBA) đưa ra tại Hộinghị Thường vụ mở rộng sơ kết 6 tháng đầu năm 2013 và triển khai nhiệm vụ 6tháng cuối năm 2013, trong nửa đầu năm, ngành bia - rượu - giải khát Việt Nam đãđạt chỉ số tăng trưởng 10,5% so với cùng kỳ (7 tháng là 9,1%) Qua đó cho thấy thịtrường Việt Nam là một thị trường béo bở về các mặt hàng bia rượu

Trước nhu cầu sử dụng các loại rượu trong nước có chất lượng, đảm bảo antoàn Vì vậy, sau khi nghiên cứu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, nắm bắt đượcnhu cầu cần thiết to lớn đó ở tương lai công ty chúng tôi quyết định đầu tư vào lĩnhvực kinh doanh các sản phẩm rượu có chất lượng, đạt tiêu chuẩn, đảm bảo an toàn

vệ sinh thực phẩm đã qua kiểm tra của các cơ quan có thẩm quyền trong lĩnh vựcrượu bia

Địa điểm của cửa hàng nằm tại quận 1 thành phố Hồ Chí Minh, Các cơ quanchính quyền, các Lãnh sự quán các nước và các tòa nhà ca tầng đều tập trung tạiquận này Quận 1 được xem là nơi sầm uất và có mức sống cao nhất của thành phố

về mọi phương diện Tình hình an ninh trật tự ổn định, nơi đây là địa điểm thích hợp

để xây dựng dự án

Ngoài việc cung cấp các sản phẩm chính hãng về rượu cho các khách hàngchính đó là khách sạn, nhà hàng, các quán bar, vũ trường với chất lượng và uy tíncao Chúng tôi còn đóng góp thuế cho xã hội (25% lợi nhuận), tạo công ăn việc làmcho một số người dân trên địa bàn nói riêng và TP Hồ Chí Minh nói chung, dự áncủa nhóm chúng tôi không gây tổn thất xã hội

Cơ cấu nguồn

vốn và sử dụng

vốn

Dự án đầu tư của chúng tôi dự tính với tổng mức vốn đầu tư ban đầu là1,068,240 VNĐ Trong đó vốn chủ sở hữu chúng tôi bỏ ra ban đầu là 668,240,000VNĐ chiếm 62.56% và vốn vay là 400,000,000 VNĐ chiếm 37.44% với lãi suất12% trong thời gian vay là 5 năm

Nguồn vốn đầu tư ban đầu:

- Phòng cháy chữa cháy 1,740,000 VNĐ

- Phương tiện vận chuyển 230,000,000 VNĐ

- Kho bảo quản 300,000,000 VNĐ

- Chi phí đăng kí kinh doanh 50,000,000 VNĐ

Giá trị hiện tại ròng (NPV) của dự án tại suất chiết khấu 14% là 1,152,543.65

Tỷ suất sinh lời nội bộ IRR của dự án là 17.57% Thời gian hoàn vốn DPP là 6 năm 10 ngày

Vòng đời dự án Dự kiến dự án hoạt động trong vòng 10 năm

án vẫn còn dương, dự án có khả năng thực hiện được

b) Khi giá bán CHIVAS 25 years tăng lên làm cho các chỉ tiêu NPV, IRR giảm vàngược lại

Khi giá bán CHIVAS 25 years tăng 10% thì NPV giảm từ 1,152,543,650 VNĐxuống còn 765,419,470 VNĐ; IRR giảm từ 17.57% xuống còn 16.38%, B/C giảm từ1.21 xuống còn 1.14

Khi giá bán CHIVAS 25 years giảm 10% thì NPV tăng từ 1,152,543,650 VNĐ lên1,539,667,830 VNĐ; IRR tăng từ 17.57% lên 18.75%, B/C tăng từ 1.21 lên 1.28 Trong trường hợp thay đổi giá bán CHIVAS 25 years, NPV và IRR của dự án vẫncòn dương, dự án có khả năng thực hiện được

PHẦN II: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH

1 Nghiên cứu thị trường:

a Nhu cầu thị trường và tiêu thụ sản phẩm:

Trước chính sách mở cửa của Chính phủ, khuyến khích đầu tư vào Việt Nam đã có hàng loạtcác doanh nghiệp nước ngoài,các nhà đầu tư nước ngoài hoạt động kinh doanh đồng thời hàng loạtcác loại rượu được nhập lậu từ các nước, hàng trăm cơ sở sản xuất rượu giả tạo ra sức cạnh tranhgay gắt cho thị trường bia rượu nội địa Trong khi đó, công nghệ sản xuất rượu của chúng ta chưathực sự cao, đặc biệt là về vệ sinh an toàn thực phẩm được khuyến cáo rất nhiều Về sức cạnh tranhvới các doanh nghiệp nước ngoài trong công nghệ là chúng ta còn yếu, giá cả không thể cạnh tranhvới các loại rượu nhập lậu,hàng giả, hàng nhái Đây cũng chính là vấn đề mà các nhà sản xuất, các

cơ sở kinh doanh rượu đạt tiêu chuẩn rất lo ngại, và đó cũng chính là mối lo của người tiêu dùng Trước nhu cầu sử dụng các loại rượu trong nước có chất lượng, đảm bảo an toàn Vì vậy, saukhi nghiên cứu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, nắm bắt được nhu cầu cần thiết to lớn đó ởtương lai công ty chúng tôi quyết định đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh các sản phẩm rượu có chấtlượng, đạt tiêu chuẩn, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm đã qua kiểm tra của các cơ quan có thẩmquyền trong lĩnh vực rượu bia

b Các yếu tố đầu vào của dự án:

• Xuất nhập khẩu các loại rượu , các loại thiết bị chuyên ngành bảo quản , trưng bày sản phẩm

• Dịch vụ đầu tư, tư vấn, nghiên cứu đào tạo, chuyển giao công nghệ, thiệt kế, chế tạo, xây lắpthiết bị công trình chuyên ngành rượu

• Tạo nguồn vốn đầu tư

• Thuê mặt bằng, nhân lực, tìm hiểu thị trường

c Thị trường mục tiêu:

Qua khảo sát sơ bộ cho thấy Với vị trí tâm điểm của khu vực Đông Nam Á, Thành phố Hồ ChíMinh là một đầu mối giao thông quan trọng về cả đường bộ, đường thủy và đường không, nối liềncác tỉnh trong vùng và còn là một cửa ngõ quốc tế.Nơi đây còn là nơi tập trung dân cư đông đúcnhất khu vực phía nam và trên cả nước.Theo thống kê năm 2102, Thành phố Hồ Chí Minh chiếm21,3% tổng sản phẩm (GDP) và 29,38% tổng thu ngân sách của cả nước Qua đó cho thấy đây làmột thị trường rất béo bở, thuận tiện cho việc tiêu thụ sản phẩm cũng như cung cấp đầu vào chodoanh nghiệp

5 Remy Martin Club

6 Bache Gabrielsen Sérénité

7 Bache Gabrielsen XO 70cl

8 Bache Gabrielsen Vsop 70cl

9 Hennessy XO 70cl

10 Ballantines 21 years old

11 Cognac Camus V.S.O.P

12 Macallan 15 years ols

13 Johnnie Walker Blue Label

14 Champane Charles Weiss

15 Heidsiek Monopole Blue

16 Charles Weiss

17 Baileys

18 Whisky Johnnie Walker Gold Label

19 Johnnie Walker Platinum 2013

20 Champane Sovet Skoe Spaking wine

21 Champane Nga Trắng 9 đồng tiền

22 Champane Nga Đỏ 9 đồng tiền

23 Passion Sparking Wine

24 Sovet Premium White Sparkling Wine

25 Chapel Hil Chardonnay-White

26 Claudius Caerar Doux

38 Whisky Johnnie Walker Black Label

39 Whisky Johnnie Walker Red Label

40 Hennessy V.S.O.P

41 Courvoisier VSOP Exclusif

e Địa điểm:

Đường Lê Lợi, Quận 1, TP Hồ Chí Minh

f Nhân lực:

Công ty dự tính nguồn nhân lực để thực hiện dự án như sau:

- Nhân viên quản lý : 1 người

- Nhân viên bán hàng : 2 người

- Nhân viên tiếp thị: 1 người

- Nhân viên trực tại kho: 1 người

- Nhân viên bốc xếp: 2 người

- Tài xế: 1 người

2 Nghiên cứu môi trường kinh doanh:

a Căn cứ pháp lý:

Theo quy định tại Nghị định số 94/2012/NĐ-CP ngày 12 tháng 11 năm 2012, NGHỊ ĐỊNH

VỀ SẢN XUẤT, KINH DOANH RƯỢU:

Điều 17 Điều kiện cấp Giấy phép kinh doanh sản phẩm rượu

2 Điều kiện cấp Giấy phép kinh doanh bán buôn sản phẩm rượu bao gồm:

a) Là doanh nghiệp được thành lập theo quy định của pháp luật và có đăng ký ngành nghề kinhdoanh bán buôn đồ uống có cồn hoặc kinh doanh rượu;

b) Có địa điểm kinh doanh cố định, địa chỉ rõ ràng, đảm bảo các yêu cầu về kỹ thuật, trang thiết bịtheo quy định;

c) Có hệ thống bán buôn sản phẩm rượu trên địa bàn tỉnh nơi thương nhân đặt trụ sở chính (tối thiểuphải từ 03 thương nhân bán lẻ sản phẩm rượu trở lên);

d) Trực thuộc hệ thống kinh doanh của tổ chức, cá nhân sản xuất rượu hoặc của doanh nghiệp phânphối sản phẩm rượu; có hợp đồng và văn bản giới thiệu của tổ chức, cá nhân sản xuất rượu hoặc củadoanh nghiệp phân phối sản phẩm rượu;

đ) Có kho hàng (hoặc hệ thống kho hàng) thuộc sở hữu hoặc đồng sở hữu theo hợp đồng liên doanh,liên kết góp vốn; hoặc có hợp đồng thuê kho hàng phù hợp với quy mô kinh doanh của doanh nghiệp(tối thiểu tổng diện tích phải từ 50 m2 trở lên hoặc khối tích phải từ 150 m3 trở lên) đáp ứng yêu cầu bảoquản được chất lượng của sản phẩm rượu trong thời gian lưu kho;

e) Có phương tiện vận tải thuộc sở hữu hoặc đồng sở hữu theo hợp đồng liên doanh, liên kết gópvốn; hoặc có hợp đồng thuê phương tiện vận tải phù hợp với quy mô kinh doanh của doanh nghiệp (tốithiểu phải có 01 xe có tải trọng từ 500 kg trở lên); đáp ứng yêu cầu bảo quản được chất lượng của sảnphẩm rượu trong thời gian vận chuyển;

g) Có năng lực tài chính bảo đảm cho toàn bộ hệ thống phân phối của doanh nghiệp hoạt động bìnhthường (có Giấy xác nhận của ngân hàng tối thiểu 300 triệu Việt Nam đồng trở lên);

h) Có bản cam kết của doanh nghiệp về bảo đảm tuân thủ đầy đủ các yêu cầu điều kiện về phòngcháy chữa cháy, bảo vệ môi trường theo quy định của pháp luật;

i) Phù hợp với quy định tại Điều 18 Nghị định này

Điều 18 Giấy phép kinh doanh sản phẩm rượu

1 Số lượng Giấy phép kinh doanh bán buôn sản phẩm rượu được xác định trên nguyên tắc sau:

b) Giấy phép kinh doanh bán buôn sản phẩm rượu được xác định trên địa bàn tỉnh theo nguyên tắckhông quá một (01) Giấy phép kinh doanh bán buôn sản phẩm rượu trên một trăm nghìn (100.000) dân;

2 Hàng năm kể từ ngày Nghị định này có hiệu lực, căn cứ vào tình hình biến động dân số từng thời

kỳ, cơ quan có thẩm quyền công bố số lượng Giấy phép kinh doanh (phân phối, bán buôn, bán lẻ) sảnphẩm rượu phải công bố số lượng giấy phép đang còn hiệu lực và số lượng giấy phép còn lại chưa đượccấp (nếu có) và theo nguyên tắc quy định tại Khoản 1 Điều này:

b) Sở Công Thương trên địa bàn tỉnh công bố và gửi báo cáo về Bộ Công Thương số lượng Giấyphép kinh doanh bán buôn sản phẩm rượu tối đa trên địa bàn tỉnh, số lượng Giấy phép kinh doanh bán lẻsản phẩm rượu tối đa trên địa bàn mỗi huyện trong tỉnh (số lượng giấy phép đang còn hiệu lực và sốlượng giấy phép còn lại chưa được cấp (nếu có)) trước ngày 31 tháng 12 hàng năm;

3 Giấy phép kinh doanh phân phối, bán buôn và bán lẻ sản phẩm rượu được cấp trên nguyên tắc thứ

tự ưu tiên: cấp phép kinh doanh sản phẩm rượu cho những, thương nhân kinh doanh sản phẩm rượu xincấp lại giấy phép do hết hạn nếu bảo đảm điều kiện theo quy định, không vi phạm pháp luật; xem xét đểtiếp tục cấp phép cho những thương nhân mới nếu bảo đảm đầy đủ điều kiện theo quy định, hồ sơ củathương nhân được cơ quan có thẩm quyền tiếp nhận trước sẽ được xét cấp trước, số lượng giấy phép cấpkhông được vượt quá số lượng giấy phép đã được công bố

4 Thẩm quyền cấp Giấy phép kinh doanh sản phẩm rượu

b) Sở Công Thương địa phương là cơ quan cấp Giấy phép kinh doanh bán buôn sản phẩm rượu;

5 Trình tự thủ tục cấp Giấy phép kinh doanh sản phẩm rượu

a) Trong thời hạn 15 ngày kể từ khi nhận được hồ sơ đầy đủ và hợp lệ, cơ quan quản lý nhà nước vềcông thương có trách nhiệm xem xét, thẩm định và cấp Giấy phép kinh doanh sản phẩm rượu chothương nhân theo hướng dẫn của Bộ Công Thương Trường hợp từ chối cấp phải trả lời bằng văn bản vànêu rõ lý do;

b) Trường hợp hồ sơ còn thiếu hoặc chưa hợp lệ, trong vòng 07 ngày kể từ ngày tiếp nhận hồ sơ, cơquan quản lý nhà nước về công thương có văn bản yêu cầu thương nhân hoàn thiện

6 Giấy phép kinh doanh phân phối, bán buôn và bán lẻ sản phẩm rượu có giá trị tăng thời kỳ 05năm Trước thời điểm hết hiệu lực của giấp phép 30 ngày, thương nhân muốn tiếp tục kinh doanh sảnphẩm rượu phải có văn bản đề nghị cấp lại giấy phép gửi cơ quan có thẩm quyền cấp giấy phép để xemxét cấp lại theo quy định của Nghị định này

7 Bộ Công Thương hướng dẫn cụ thể hồ sơ đề nghị cấp mới, cấp lại, cấp sửa đổi, bổ sung Giấyphép kinh doanh phân phối, bán buôn và bán lẻ sản phẩm rượu

8 Mỗi thương nhân chỉ được cấp một loại giấy phép kinh doanh sản phẩm rượu Thương nhân đượccấp Giấy phép kinh doanh sản phẩm rượu phải nộp phí và lệ phí theo quy định của Bộ Tài chính

Điều 19 Quyền và nghĩa vụ của thương nhân kinh doanh sản phẩm rượu

1 Mua sản phẩm rượu có nguồn gốc hợp pháp

2 Tổ chức lưu thông, tiêu thụ sản phẩm rượu trên thị trường theo Giấy phép kinh doanh sản phẩmrượu được cấp

3 Thương nhân phân phối, thương nhân bán buôn sản phẩm rượu chỉ được bán sản phẩm rượu chocác thương nhân có Giấy phép kinh doanh sản phẩm rượu thuộc hệ thống phân phối của mình trongphạm vi địa bàn được cấp phép

5 Thương nhân bán buôn sản phẩm rượu được mua sản phẩm rượu từ tổ chức, cá nhân sản xuấtrượu hoặc của doanh nghiệp phân phối sản phẩm rượu để bán cho các thương nhân bán lẻ sản phẩm

8 Thương nhân kinh doanh sản phẩm rượu phải niêm yết bản sao hợp lệ Giấy phép kinh doanh sảnphẩm rượu đã được cơ quan có thẩm quyền cấp và chủng loại, giá cả các loại sản phẩm rượu thươngnhân đang kinh doanh tại trụ sở chính, chi nhánh, văn phòng đại diện, địa điểm kinh doanh của thươngnhân.

9 Các thương nhân kinh doanh sản phẩm rượu phải có văn bản thỏa thuận hoặc hợp đồng kinhdoanh mua bán sản phẩm rượu

10 Thương nhân kinh doanh sản phẩm rượu phải có nghĩa vụ báo cáo và đăng ký hệ thống phânphối với cơ quan chức năng có thẩm quyền

11 Báo cáo định kỳ tình hình kinh doanh theo hướng dẫn của cơ quan quản lý nhà nước có thẩmquyền đã cấp Giấy phép kinh doanh sản phẩm rượu cho thương nhân theo đúng quy định của pháp luật

b Môi trường chính trị, kinh tế - xã hội:

Địa điểm của cửa hàng nằm tại quận 1 thành phố Hồ Chí Minh, Các cơ quan chính quyền, các Lãnh

sự quán các nước và các tòa nhà ca tầng đều tập trung tại quận này Quận 1 được xem là nơi sầm uất và

có mức sống cao nhất của thành phố về mọi phương diện

Nằm giữa sáu quận nội thành, Quận 1 là một quận trung tâm của thành phố Hồ Chí Minh với vị trí địa lý như sau: phía Bắc tiếp giáp với quận Bình Thạnh - quận Phú Nhuận có ranh giới tự nhiên là rạch Thị Nghè và quận 3, lấy đường Hai Bà Trưng và đường Nguyễn Thị Minh Khai làm ranh giới Phía Đông giáp quận 2 có ranh giới tự nhiên là sông Sài Gòn Phía Tây giáp quận 5, lấy đường Nguyễn Văn

Cừ làm ranh giới Phía Nam giáp quận 4 có ranh giới tự nhiên là rạch Bến Nghé Tình hình an ninh trật

tự ổn định, nới đây là địa điểm thích hợp để xây dựng dự án

Ngoài việc cung cấp các sản phẩm chính hãng về rượu cho các khách hàng chính đó là khách sạn, nhà hàng, các quán bar, vũ trường với chất lượng và uy tín cao Chúng tôi còn đóng góp thuế cho xã hội (25% lợi nhuận), tạo công ăn việc làm cho một số người dân trên địa bàn nói riêng và TP Hồ Chí Minh nói chung, dự án của nhóm chúng tôi không gây tổn thất xã hội

c Phân tích đối thủ cạnh tranh:

Đối thủ cạnh tranh trong ngành rượu không chỉ là những loại những nhãn hiệu rượu cùng ngành màcòn có nhiều nhãn hiệu rượu cũng như các sản phẩm đồ uống khác đang phục vụ cho nhu cầu về đồuống và giải khát cho khách hàng

Nói cách khác, đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp kinh doanh rượu là những đối thủ cung cấpnhững sản phẩm hay dịch vụ có thể “thay thế” hoặc “bổ sung” được cho sản phẩm của của doanh nghiệpđó

Trong những năm gần đây, mặc dù gặp nhiều khó khăn, song với nỗ lực, sáng tạo của các doanhnghiệp, ngành đồ uống Việt Nam đã đạt tốc độ tăng trưởng trên 10%, chất lượng ngày càng được nângcao, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường trong nước và xuất khẩu Theo Tổng cục Thống kê, năm 2012, sảnlượng nước giải khát đạt 4,2 tỷ lít, sản lượng bia đạt 2,8 tỷ lít, sản lượng rượu đạt 63,99 triệu lít Năm

2012, riêng ngành Bia – Rượu – Nước giải khát đã đóng góp vào ngân sách nhà nước trên 20.000 tỷđồng, giải quyết việc làm trực tiếp và gián tiếp cho hàng chục triệu lao động, đóng góp vào các quỹ từthiện xã hội hoặc trao quà trực tiếp cho các gia đình chính sách, học sinh nghèo vượt khó, hộ nghèo, nạnnhân chất độc da cam hàng trăm tỷ đồng…

Tuy đã đạt được những kết quả khả quan và có nhiều cơ hội để phát triển, song, ngành Đồ uốngcũng gặp không ít khó khăn trong xu thế hội nhập, sự cạnh tranh giữa các hãng đồ uống ngày càng khốcliệt Thị trường rượu hiện nay, mới có khoảng 20% lượng rượu là có thương hiệu, còn lại 80% là rượu

không có nhãn mác, rượu sản xuất thủ công hoặc rượu làng nghề Tình trạng hàng lậu, hàng giả đang làvấn đề gây bức xúc trong dư luận Và đây cũng chính là điều kiện thuận lợi để các doanh nghiệp rượu cóthương hiệu trên thị trường Việt Nam khẳng định uy tín cũng như chất lượng của mình.

• Cạnh tranh về sản phẩm cùng ngành.

Trên thị trường rượu hiện nay đang cạnh tranh rất khốc liệt, ngoài hai đối thủ có truyền thống hàngtrăm năm là công ty rượu Hà Nội và công ty rượu Bình Tây thì có rất nhiều đối thủ mới chào hàng nhưtrong bảng danh sách trên Các công ty giành giật nhau từng đoạn thị trường nhỏ trong từng nhà hàng.Mỗi nhà hàng hiện nay có sự xuất hiện của rất nhiều loại rượu mà ở đó khách hàng có đa dạng sự lựachọn cả về chất lượng và mẫu mã

Trong tương lai còn có rất nhiều sản phẩm tiềm ẩn ra đời mà biểu hiện rõ nhất là dòng rượu QuốcTửu của công ty Anh Đào ra đời dự báo là một đối thủ sẽ rất mạnh

Trên đây chỉ là thống kê các đối thủ chủ yếu, trên thực tế có đến 80% người dân Việt Nam lựa chọnsản phẩm rượu dân tự nấu, một số thì lựa chọn rượu ngoại và đang có xu hướng tăng lên

• Cạnh tranh về sản phẩm thay thế:

Sản phẩm thay thế của rượu là bia Đây là một sự lựa chọn thay thế hoàn toàn xứng đáng cho sảnphẩm rượu Vào mùa hè nóng lực thì người dân Việt Nam ưu tiên sự lựa chọn cho những quán bia.Năng lực sản xuất bia của nước ta hiện nay hoàn toàn đủ năng lực để đáp ứng nhu cầu của người tiêudùng, đặc biệt là các công ty bia Hà Nội, Heineken, Tiger, Việt Hà, Đại Việt, Halida

Do ưu điểm của sản phẩm bia nên ngành sản xuất bia đang rất phát triển chiếm ưu thế hoàn toàntrên thị trường đồ uống, tuy nhiên thị trường rượu cũng không thể không phát triển vì lượng ngườidân sử dụng rượu là rất lớn trong nhân dân, đặc biệt là rượu dân tự nấu Trong tương lai khi sản phẩmrượu chất lượng cao thay thế rượu dân tự nấu thì sẽ là cơ hội cho rượu công nghiệp, tuy nhiên ngànhrượu trong nước phải sản xuất ra các loại rượu cao cấp cạnh tranh với các hãng rượu nước ngoài

• Về giá cả:

Trên thị trường hiện nay các công ty rượu thường đưa ra mức giá sàn sàn nhau và chênh lệchnhau khoảng +/- 5000đ tuy nhiên mặt bằng giá rượu nói chung là tương đối cao do đơn vị dẫn đầuthị trường là Vodka Hà Nội và Vina Vodka định giá khá cao Do thị trường nước ta nguời dân nóichung vẫn chưa hiểu biết nhiều về các dòng rượu nên các doanh nghiệp ra đời sau không dám định giáthấp hơn do sợ khách hàng đánh giá thấp Do vậy, đây là một bài toán cho công ty chúng tôi trong việccắt giảm chi phí và dám đưa ra thị trường các sản phẩm có mức giá thấp hơn

• Về hình ảnh và thương hiệu:

Hai thương hiệu là vodka Hà Nội và Vina vodka đã có mặt trên thị trường hàng trăm năm nay nênchúng tôi không mất nhiều chi phí để quảng bá cho 2 nhãn hiệu này Với những nhãn hiệu chưa gâydược ấn tượng về bản sắc riêng mà nó đi vào thị trường một cách ngẫu nhiên khi mà khách hàng vẫnchưa có được sự lựa chọn thay thế nào thì chúng tôi sẽ đẩy mạnh khâu quảng cáo cho các dòng sảnphẩm này Tuy nhiên trong tương lai khi mà cơ chế kinh tế mở rộng có nhiều thành phần tham gia vàothị trường cuộc cạnh tranh diễn ra khốc liệt thì mới có thể khẳng định được thương hiệu mạnh

3 Phân tích SWOT:

Điểm mạnh ( Strengths ) Điểm yếu ( Weakness )

• Các loại rượu có thương hiệu, mẫu

mã đa dạng

• Chất lượng tốt, giá cả hợp lý

• Nguồn nhân lực chất lượng ca, nhân

viên tận tâm có trách nhiệm

• Gần trung tâm thành phố, khu dân

cư đông đúc dễ tiếp cận nguồn cầu

• Ban quản lý có năng lực, tham vọng

• Chưa có nhiều kinh nghiệm và vốn

• Lượng khách hàng chưa nhiều và ổnđịnh

Cơ hội ( Opportunities ) Nguy cơ ( Threats )

• Rượu giả ngày càng nhiều, sản

phẩm thật có nhiều uy tín

• Mức sống được cải thiện làm cho

nhu cầu thị trường lớn

• Chất lượng rượu liên quan đến sức khỏe

• Các đối tác chưa hoàn toàn tin tưởng

PHẦN III: NGUỒN VỐN VÀ SỬ DỤNG VỐN

1 Nguồn vốn và sử dụng vốn:

Dự án đầu tư của chúng tôi dự tính với tổng mức vốn đầu tư ban đầu là 1,068,240 VNĐ Trong đó vốn chủ sở hữu chúng tôi bỏ ra ban đầu là 668,240,000 VNĐ chiếm 62.56% và vốn vay là 400,000,000 VNĐ chiếm 37.44% với lãi suất 12% trong thời gian vay là 5 năm Cụ thể như sau:

a Chi tiết nguồn vốn:

b Chi tiết sử dụng nguồn vốn đầu tư ban đầu:

Đơn vị tính: 1000VND

c Cơ cấu nguồn vốn và sử dụng vốn:

2 Kế hoạch vay vốn và trả nợ:

Với mức góp vốn của chúng tôi huy động từ các thành viên trong nhóm chỉ có khoảng 62.56% nên chúng tôi quyết định vay thêm vốn của ngân hàng với số tiền là 400,000,000 VNĐ với mức lãi suất 12%/năm Chúng tôi dự định sẽ trả dần vốn vay trong vòng 5 năm và trả theo phương pháp gốc đều lãi theo số dư giảm dần Cụ thể như sau:

PHẦN IV: CÁC GIẢ ĐỊNH TÍNH TOÁN

1 Số lượng bán hàng trong 1 tháng qua các năm:

Chúng tôi dự tính số lượng bán hàng trong 1 tháng qua các năm được cho như bảng sau, trong đó:

- Năm 2 số lượng bán sỉ, bán lẻ tăng 10%

- Năm 3 số lượng bán sỉ, bán lẻ tăng 10%

- Năm 4 số lượng bán sỉ, bán lẻ tăng 5%

- Năm 5,6,7 số lượng bán sỉ, bán lẻ tăng 10%

- Năm 8, 9, 10 số lượng bán sỉ và bán lẻ giữ nguyên

Whisky Johnnie Walker Gold

Champane Sovet Skoe Spaking

Passion Sparking Wine 160 30 176 33 194 36 203 38 224 42

Sovet Premium White Sparkling

Whisky Johnnie Walker Gold

Champane Sovet Skoe Spaking

Passion Sparking Wine 246 46 271 51 271 51 271 51 271 51

Sovet Premium White Sparkling

Whisky Johnnie Walker Gold

Champane Sovet Skoe Spaking