Lập kế hoạch kinh doanh ngắn hạn: SẢN XUẤT CHOCOLATE NGHỆ THUẬT CHO NGÀY VALENTINE CỦA HẢI HÀKOTOBUKI

I.Giới thiệu chung về công ty và kế hoạch kinh doanh1.Giới thiệu chung về Hải HàKotobukia.Lịch sử hình thành Trong bối cảnh đất nước đổi mới, năm 1992, liên doanh sản xuất bánh kẹo đầu tiên ở miền Bắc, Hải Hà Kotobuki, đã được thành lập trên cơ sở 71% số vốn góp của tập đoàn Kotobuki ( Nhật Bản ) và 29% vốn góp của công ty bánh kẹo Hải Hà ( Việt Nam) với thời hạn hoạt động 20 năm. Thời điểm đó, các công ty sản xuất bánh kẹo gặp rất nhiều khó khăn, máy móc thiết bị lạc hậu, nguồn vốn eo hẹp, trong khi đó nhu cầu của khách hàng ngày càng cao. Liên doanh với nước ngoài là một hướng hợp tác thích hợp với Hải Hà lúc đó.Vào những năm đầu của thế kỉ 21, Hải Hà Kotobuki đã rơi vào giai đoạn khó khăn do chịu sự cạnh tranh quyết liệt của thị trường và cơ chế bó của liên doanh lúc đó. Năm 2003, công ty bánh kẹo Hải Hà tiến hành cổ phần hóa. Phần vốn góp phía Việt Nam được giao về tổng công ty thuốc lá Việt Nam ( Vinataba) quản lý. Nhận thấy Hải Hà Kotobuki là một thương hiệu bánh kẹo đã có chỗ đứng trên thị trường và có tiềm năng phát triển, với chiến lược phát triển kinh doanh đa ngành, Vinataba đã tiến hành đàm phán và phía Nhật Bản đã đồng ý chuyển nhượng 41% vốn trong liên doanh cho phía Việt Nam. Năm 2005 UBND thành phố Hà Nội đã chuẩn y việc chuyển nhượng trên với tỉ lệ góp vốn mới là: Vinataba ( Việt Nam) giữ 70% và Kotobuki ( Nhật Bản) giữ 30%. Đây thực sự là một bước hồi sinh đối với Hải Hà – KotobukiNăm 2010, công ty liên doanh TNHH Hải Hà Kotobuki chuyển thành công ty TNHH 2 thành viên và cấp giấy chứng nhận đầu tư cho công ty TNHH Hải HàKotobuki với thời hạn hoạt động là 50 năm kể từ năm 1992b.Các thành tựu đạt đượcTrải qua hơn 20 năm xây dựng và phát triển, thương hiệu Hải Hà Kotubuki ngày càng được khách hàng biết đến ở nhiều địa phương trong cả nước và được xuất khẩu đi nhiều nước trên thế giới.Với các thành tích trên, công ty đã nhận được nhiều bằng khen và giải thưởng từ cơ quan chủ quản và các hiệp hội nghề nghiệp, tiêu biểu như bằng khen của Bộ Công Thương ( 2007, 2008, 2009, 2010 ) về thành tích hoàn thành mức vượt kế hoạch sản xuất kinh doanh năm, giải thưởng GOLDEN FDI của Bộ kế hoạch đầu tư dành cho doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài có thành tích vượt qua khủng hoảng tài chính thế giới 2008, giải thưởng Sao vàng đất Việt của Hội doanh nghiệp trẻ bình chọn, thương hiệu Hải Hà Kotobuki trong Top 200 thương hiệu Việt Nam nổi tiếng năm 2009, sản phẩm Tin Dùng ( 2010, 2011) do Thời Báo Kinh Tế Việt Nam và người tiêu dùng bình chọn... Với 22 năm tuổi căng đầy sức sống, một Hải Hà – Kotobuki vẫn tiếp tục cuộc hành trình chinh phục trái tim người tiêu dùng Việt. “Từ trái tim đến trái tim” bằng chặng đường nâng cao chất lượng và khẳng định uy tín trên thị trường nội địa và quốc tế. Chiến lược phát triển ấy là “chìa khóa” của niềm tin tiêu dùng và là cơ sở vững bền cho Hải Hà – Kotobuki từng ngày phấn đấu trở thành một trong những thương hiệu bánh kẹo hàng đầu Việt Nam…

KẾ HOẠCH KINH DOANH NGẮN HẠN

SẢN XUẤT CHOCOLATE NGHỆ THUẬT CHO NGÀY

VALENTINE CỦA HẢI HÀ-KOTOBUKI

I. Giới thiệu chung về công ty và kế hoạch kinh doanh

1. Giới thiệu chung về Hải Hà-Kotobuki

a. Lịch sử hình thành

Trong bối cảnh đất nước đổi mới, năm 1992, liên doanh sản xuất bánh kẹo đầu tiên ởmiền Bắc, Hải Hà -Kotobuki, đã được thành lập trên cơ sở 71% số vốn góp của tập đoàn Kotobuki ( Nhật Bản ) và 29% vốn góp của công ty bánh kẹo Hải Hà ( Việt Nam) với thời hạn hoạt động 20 năm Thời điểm đó, các công ty sản xuất bánh kẹo gặp rất nhiều khó khăn, máy móc thiết bị lạc hậu, nguồn vốn eo hẹp, trong khi đó nhu cầu của khách hàng ngày càng cao Liên doanh với nước ngoài là một hướng hợp tác thích hợp với Hải Hà lúc đó

Vào những năm đầu của thế kỉ 21, Hải Hà - Kotobuki đã rơi vào giai đoạn khó khăn

do chịu sự cạnh tranh quyết liệt của thị trường và cơ chế " bó" của liên doanh lúc đó Năm 2003, công ty bánh kẹo Hải Hà tiến hành cổ phần hóa Phần vốn góp phía Việt Nam được giao về tổng công ty thuốc lá Việt Nam ( Vinataba) quản lý Nhận thấy Hải

Hà - Kotobuki là một thương hiệu bánh kẹo đã có chỗ đứng trên thị trường và có tiềm năng phát triển, với chiến lược phát triển kinh doanh đa ngành, Vinataba đã tiến hành đàm phán và phía Nhật Bản đã đồng ý chuyển nhượng 41% vốn trong liên doanh cho phía Việt Nam Năm 2005 UBND thành phố Hà Nội đã chuẩn y việc chuyển nhượng trên với tỉ lệ góp vốn mới là: Vinataba ( Việt Nam) giữ 70% và Kotobuki ( Nhật Bản)giữ 30% Đây thực sự là một bước hồi sinh đối với Hải Hà – Kotobuki

Năm 2010, công ty liên doanh TNHH Hải Hà- Kotobuki chuyển thành công ty TNHH

2 thành viên và cấp giấy chứng nhận đầu tư cho công ty TNHH Hải Hà-Kotobuki với thời hạn hoạt động là 50 năm kể từ năm 1992

b. Các thành tựu đạt được

Trải qua hơn 20 năm xây dựng và phát triển, thương hiệu Hải Hà - Kotubuki ngày càng được khách hàng biết đến ở nhiều địa phương trong cả nước và được xuất khẩu đi nhiều nước trên thế giới

Với các thành tích trên, công ty đã nhận được nhiều bằng khen và giải thưởng từ cơ quan chủ quản và các hiệp hội nghề nghiệp, tiêu biểu như bằng khen của Bộ Công Thương ( 2007, 2008, 2009, 2010 ) về thành tích hoàn thành mức vượt kế hoạch sản xuất kinh doanh năm, giải thưởng " GOLDEN FDI" của Bộ kế hoạch đầu tư dành cho doanh

nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài có thành tích vượt qua khủng hoảng tài chính thế giới

2008, giải thưởng " Sao vàng đất Việt " của Hội doanh nghiệp trẻ bình chọn, thương hiệu Hải Hà - Kotobuki trong Top 200 thương hiệu Việt Nam nổi tiếng năm 2009, sản phẩm Tin & Dùng ( 2010, 2011) do Thời Báo Kinh Tế Việt Nam và người tiêu dùng bình chọn

Với 22 năm tuổi căng đầy sức sống, một Hải Hà – Kotobuki vẫn tiếp tục cuộc hành trình chinh phục trái tim người tiêu dùng Việt “Từ trái tim đến trái tim” bằng chặng đường nâng cao chất lượng và khẳng định uy tín trên thị trường nội địa và quốc tế Chiến lược phát triển ấy là “chìa khóa” của niềm tin tiêu dùng và là cơ sở vững bền cho Hải Hà – Kotobuki từng ngày phấn đấu trở thành một trong những thương hiệu bánh kẹo hàng đầu Việt Nam…

2. Giới thiệu về kế hoạch kinh doanh ngắn hạn

Kế hoạch sản xuất ngắn hạn của công ty là sản phẩm socola nghệ thuật phục vụ mùa valetine Socola nghệ thuật là loại socola được in hình, tạo khối một cách tinh tế, tỉ mỉ công phu nhắm mang đến cho người tiêu dùng một cái nhìn mới mẻ và hấp dẫn hơn về

thế giới socola cũng như mang đến sự lựa chọn đa dạng cho khách hàng về quà tặng mùa Valentine.

Sản phẩm gồm có 2 loại chính:

- Socola nghệ thuật 2D:

• Socola in logo, thông điệp : những thông điệp được in trên socola như Cảm ơn, I love you, hạnh phúc vĩnh cửu, tình yêu tuyệt vời……sẽ thay bạn nói lên lời muốn nói

• Socola in hình ảnh :Công nghệ in ảnh 2D cho phép in mọi hình ảnh: hình chụp, hình vẽ nghệ thuật lên sôcôla Mỗi thanh sôcôla sẽ là những bức ảnh nghệ thuật đẹp mê hoặc, những khung tranh với ý tưởng độc đáo hay những món quà lãng mạn, ngọt ngào

- Socola nghệ thuật 3D:

• In nổi 3D : Công nghệ in 3D sẽ làm bức tranh sôcôla nghệ thuật của bạn sống động như thật Bạn sẽ thấy hãnh diện trước vẻ ngạc nhiên đến sững sờ của người nhận trước những món quà sôcôla in hình ảnh 3D sống động mà bạn trao tặng

• Tạo khối 3D : Sôcôla tạo hình 3D với nhiều kiểu dáng đa dạng được làm từ 100% sôcôla tươi là sản phẩm tiêu biểu của Hải Hà Đây là dòng sản phẩm sôcôla độc

đáo đòi hỏi bàn tay khéo léo của các nghệ nhân Những chiếc giày thật, những bông hoa thật, làm bằng sôcôla sẽ đáp ứng mọi sở thích của bạn.

II. Lập kế hoạch kinh doanh

1. Phân tích thị trường

a. Phân tích nhu cầu thị trường

Ngành sản xuất,kinh doanh Chocolate tại Việt Nam còn rất mới mẻ, thị trường tiềm năng với nhiều phân khúc còn bỏ ngỏ, nhất là thị trường chocolate nghệ thuật làm quàtặng Trên 25% dân cư sống khu vực thành thị thuộc tầng lớp A, B nên thị trường khá

lớn Dân số thành thị 26,88 triệu người, chiếm khoảng 30%, tăng lên nhanh chóng trên 3%/5 năm Kinh tế Việt Nam năm 2014 có chuyển biến tích cực, lạm phát giảm, chỉ số lòng tin tiêu dùng tăng 79 điểm (2013) Chi tiêu cho thực phẩm tăng trên 1/5 người dân cả nước có thu nhập trung bình khá trở lên Bên cạnh những nhu cầu quà tặng nhân ngày Valentine ở thành thị, đặc biệt là ở các thành phố lớn,trung tâm của đất nước cần nhiều nhu cầu hơn về những sản phẩm làm tăng giá trị tinh thần ,mối quan hệ trong xã hội hiện nay.

Biểu đồ thể hiện số tỷ lệ dân cư trong các độ tuổi

Nhìn vào tháp dân số Việt Nam hiện nay, dễ dàng nhận thấy Viêt Nam đang ở trong trạngthái dân số vàng, tỉ lệ người dân trong độ tuổi lao động đang chiếm tỉ lệ cao nhất Đây cũng là những người trẻ tuổi đang trong độ tuổi yêu, ắt hẳn sẽ cần những món quà tặng nhau trong những dịp lễ, tết Đây là một thế mạnh mà công ty khai thác được

Chocolate thực chất là một món quà được du nhập từ phương tây về Việt Nam, ngay khi mới du nhập nó đã tạo một ấn tượng mạnh với người tiêu dùng đặc biệt là các bạntrẻ, khi người dân ngày càng có xu hướng hội nhập với quốc tế thì dường như

chocolate là món quà quá quen thuộc với teen Việt Nam Nhiều bạn trẻ cho rằng chocolate là biểu tượng của tình yêu, nó mang hương vị của tình yêu và cũng là món quà thể hiện tình cảm của mình với đối phương nên chocolate là món quà thích hợp cho ngày lễ tình yêu Đây cũng là một điểm mạnh khác mà công ty khai thác được từ thị trường.

Một khó khăn cho công ty đó là sở thích và thị hiếu của các bạn trẻ hiện nay Bởi rất nhiều món đồ khác như hoa, quà tặng được các bạn lựa chọn làm quà cho bạn bè, người thân trong khi socola nghệ thuật là một mặt hàng còn khá mới mẻ

Để đánh giá mức độ ưa thích sản phẩm này, bộ phận nghiên cứu thị trường đã tiến hành khảo sát thị trường Bộ phận nghiên cứu đã mời 200 người tiêu dùng đến và choquan sát hình thức cũng như nếm thử vị sản phẩm

Kết quả nghiên cứu như sau:

Chỉ tiêu Hình thức Hương vị Hộp đựngRất thích 70 82 65

Bình thường 25 29 33Không thích 3 4 3

Tiếp đó bộ phận nghiên cứu đã tiến hàng điều tra mức độ ưa thích sản phẩm socola nghệ thuật so với các loại socola khác

Chỉ tiêu Số lượng %Socola nghệ thuật 143 71, 5%

Socola truyền thống 57 28, 5%

Với mức giá trung bình là 200.000 cho sản phẩm socola 2D, 300.000 cho socola in nổi 3D và 500.000 cho sản phẩm 3D dạng khối, bộ phận nghiên cứu đánh giá sức mua của người tiêu dùng qua 200 người thử nghiệm Kết quả như sau :

Đánh giá về chính sách giá cả :

Giá cả Số lượng Đánh giá về giá thành %

cho người thân những món quà sang trọng, mang dấu ấn cá nhân, thể hiện sự tinh

tế của người tặng

- Khách hàng sỉ : Hệ thống cửa hàng bánh ngọt, bánh mì phục vụ đối tượng có thu nhập trung bình trở lên như Kinh Đô, Tous les jour, Paris & baguette,…hệ thống các khách sạn chuyên cung cấp các event sang trọng cáo cấp như White plaza, Queen Plaza,…

c. Đối thủ cạnh tranh

Tuy nhiên trong những điểm mạnh mà công ty khai thác được thì vẫn còn tồn tại những khó khăn khi sản phẩm mà công ty đang chuẩn bị sản xuất đã có mặt trên thị trường với 2 đối thủ đáng gờm nhất là Graphics và D’art chocolate Họ đã có một vị trí nhất định trong thị trường sản xuất và kinh doanh chocolate và có thị phần khá lớn.Khi đi sau vào nghiên cứu điểm mạnh và điểm yếu của 2 công ty này

- Khó khăn về nguồn vốn của 2 doanh nghiệp

- Giá cả các mặt hàng của 2 doanh nghiệp này còn khá cao so với mặt bằng chung người tiêu dùng

d. Phân tích Swot

Từ đó ta có bảng phân tích SWOT của công ty Hải Hà-Kotobuki như sau

- Nguồn vốn ổn định, mạnh về tài

chính

- Nguồn nhân lực dồi dào, tay nghê

- Sản xuất socola nghệ thuật là lĩnh vực mới đối với công ty, công ty thiếu kinh nghiệm

- Dân số Việt Nam đang là dân số trẻ

- Việt Nam đang dần hòa nhập với

phương tây

- Người Việt Nam ưa cái lạ, độc đáo

- D’Art Chocolate và Graphics là 2 đối thủ đáng gờm

- Nguy cơ xuất hiện đối thủ mới

 Hải Hà Kotobuki sẽ tận dụng uy tín cũng như nguồn lực sẵn có để tăng khả năng cạnh tranh của mình nhằm tăng thị phần và tối đa lợi nhuận

2. Thị trường đầu vào

a. Vốn : Dự kiến đầu tư 2 tỷ đồng trong đó vốn vay từ ngân hàng là 1 tỷ đồng, thời

hạn 6 tháng tại ngân hàng BIDV chi nhánh Từ Liêm, Hà Nội, phần còn lại 1 tỷ là vốn chủ sở hữu

b. Nguyên vật liệu :

• Socola : nhập khẩu 100% từ dòng socola ngon nhất thế giới là Barry Callebaut (Bỉ) vìchúng tôi quan tâm đến nguồn gốc và chất lượng của cacao ngay từ khâu thu hoạch và sản xuất ra sô-cô-la Chỉ những cây cacao được trồng dưới những tánrừng nhiệt đới mới cho những hạt cacao chất lượng Chúng tôi chọn cho mình đối tác danh tiếng là hãng Callebaut - nơi sản xuất ra thứ sô-cô-la hảo hạng

• Máy móc, trang thiết bị : trước đây Hải Hà đã từng sản xuất socola thường, nên hệthống máy móc này vẫn đủ sức phục vụ yêu cầu của kế hoạch kinh doanh này

• Khuôn và các dụng cụ cần thiết khác : được nhập khẩu từ Hàn Quốc

• Bao bì, đóng gói :từng chiếc hộp, giấy lót mỹ thuật, dây ruy băng trang trí đều

được mua từ Công Ty Cổ Phần Bao Bì Xuất Nhập Khẩu Tân Đại Minh vốn là

bạn hàng lâu năm của Hải Hà

• Nhân viên bán hàng : 30 người : đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, nắm rõ được nhu cầu của khách hàng cũng như đặc điểm của sản phẩm

• Nhân viên sản xuất : 40 người : ngoài kinh nghiệm chuyên sâu về mảng sôcôla nghệ thuật các nhân viên sản xuất còn phải biết được kỹ thuật làm sôcôla tươi Để

có một viên sôcôla đạt độ bóng sáng chuẩn đòi hỏi kỹ thuật rất cao và rất khó làm,

vì có những công đoạn phải làm bằng tay, ở một nhiệt độ nhất định thì sôcôla mới bóng sáng

• Nhân viên kế toán : 1 người : thực hiện ghi chép các giao dịch hàng ngày vào sổ sách và cuối kỳ lập các báo cáo tài chính

4 Thị trường đầu ra

-Khách hàng mục tiêu :Tập trung vào phân khúc khách hàng độ tuổi từ 20 - 35, những khách hàng yêu thích sự độc đáo, cá tính cũng như chất lượng phải đạt tiêu chuẩn của các hãng nổi tiếng nước ngoài (60%)

- Các khách hàng quen thuộc, chuyên sử dụng các loại sản phẩm của công ty bánh kẹo Hải Hà (20%)

- Các nhà hàng, khách sạn sang trọng thường xuyên tổ chức event (10%)

- Các cửa hàng, đại lý đang là đầu mối tiêu thụ sản phẩm của công ty (5%)

- Các khách hàng khác

5 Chiến lược Marketing

Sử dụng chiến lược email nhỏ giọt

Công ty đã áp dụng cách sau:

21-23 tháng 1- Thông báo về ngày lễ Valentine

Gửi một email đến toàn bộ những người đăng kí nhắc nhở họ rằng Valentine đang đến Đưa ra một số gợi ý về quà tặng hoặc những điều họ có thể làm cho người đặc biệt của họ.Thêm khoảng 3 nút call- to- action vào trong email, mỗi loại dành riêng cho một dạng mục đích khác nhau của người dùng Những chiến dịch trong tương lai sẽ được gửi tới từng nhóm dựa vào link mà họ click vào

28-30 tháng 1- chiến dịch nhận thức nội dung

Dựa vào xu hướng từ các link được click trong email trước, gửi đề nghị về các loại socola Hãy đảm bảo rằng bạn luôn có một câu chuyện cho mỗi một ý tưởng về quà.Mọi người thường dựa vào những câu chuyện hơn là sản phẩm nên bạn sẽ giúp họ lựa chọn dễdàng hơn

Hộp quà đẹp mắt của những sản phẩm được mua có thể tạo nên ấn tượng mạnh.

4-6 tháng 2- đưa ra quảng cáo

Đây là thời điểm hầu hết mọi người bắt đầu mua sắm Họ càng trì hoãn lâu, càng khó để tìm và có một món quà hoàn hảo được chuyển đến vào đúng thời điểm.công ty đưa ra lợiích khuyển khích họ: một quảng cáo họ không thể cưỡng lại Công ty sử dung chính sách giảm giá trong thời gian này cộng việc tặng hộp quà được gói 1 cách cẩn thận và 1 tấm thiệp độc đáo

11 tháng 2- tiếp tục quảng cáo

Chỉ gửi tới những người đã từng mở ít nhất một email của công ty trong vòng 3 tháng gần đây Email nhắc nhở về sự gấp gáp: đây là cơ hội cuối cùng để mua món quà, nếu không phải là quá muộn

13 tháng 2- một ngày còn lại

Chỉ ra rằng ngày này sẽ quá muộn để bán và gửi bất kì mặt hàng nào.Gửi tới những người đăng kí nhưng lại không mua bất kì mặt hàng nào cho một nửa của họ, hãy đưa ra một số thủ thuật để cứu cánh họ.Gửi tới những người đã mua hàng, gửi cho họ một số cách để làm một nửa của họ bất ngờ Email này nhằm giúp cho những người đăng kí nhớ tới công ty và sẽ giới thiệu bạn cho bạn bè của họ

15 tháng 2- một ngày sau Valentine

Khuyến khích khách hàng viết lại câu chuyện của họ.Cố gắng nhận được càng nhiều lời chứng thực càng tốt, nhất là những lời khen từ các phương tiện truyền thông Tạo ra một bài báo, video hoặc một inphographic và đăng nó lên Pinterest, Facebook và đừng quên Google + Đây là dịp Valentine đáng nhớ với công ty

2 Quảng cáo bằng hình ảnh

Công ty thiết kế những hình ảnh quảng cáo bắt mắt, ngộ nghĩnh về sản phẩm Các hình ảnh quảng cáo được in trên banner treo ở những khu vực tập trung đông dân, ở bến xe bus , các trung tâm thương mại và các gian hàng của công ty

Quảng cáo bằng hình ảnh chàn trai socola khỏe mạnh

Ngon quá nên bị ăn mất 1 miếng

3 Phân phối.

Hải Hà Kotobuki chủ trương liên kết với một số công ty, nhà bán buôn, bán lẻ để tạo mạng lưới phân phối rộng khắp, nhằm tăng doanh số bán hàng Công ty sẽ trả cho họ một khoản hoa hồng tương ứng với doanh thu cho đối tác sau ngày lễ Liên kết quảng cáo

và bán hàng trên facebook và một số trang web như vật giá, bếp eva, …

Bên cạnh đó, công ty cũng mở các gian hàng tại các siêu thị, trung tâm mua sắm lớn, các khu tập trung đông dân để trưng bày và bán hàng

4 Chính sách giá và khuyến mại

Công ty đưa ra một số chính sách khuyến mãi như giảm giá 10% cho khách hàng mua với hóa đơn từ 500 nghìn trở lên, tặng kèm hộp quà xinh xắn, 1 gấu Teddy kèm theo hay

1 tấm thiệp độc đáo

6.Bảng phân tích chi phí , doanh thu và lợi nhuận dự tính của dự án.

(USD) 250.000/1kg 525 triệuĐường

Chi phí dự tính (đồng)

Chi phí trên 1000đ DT (đồng)

Chi phí thực tế (đồng)

Chi phí trên 1000đ doanh thu (đồng)

Sản phẩm Số lượng dự kiến Giá bán trung bình

(ngàn đồng) Thành tiền (ngàn đồng)2D in ảnh 2000 250 500.000

Lợi nhuận trước thuế 737 triệu

Thuế phải nộp 185 triệu

Lợi nhuận sau thuế 552 iệu

7 Dự tính thu chi tiền mặt.

7.1 Dự tính chi tiền mặt

- Kí hợp đồng mua nguyên vật liệu ngày 15/11/2014, bạn hàng bắt đầu giao hàng kể

từ tháng 01/01 Bạn hàng thu tiền hàng bắt đầu từ ngày 01/01 Trả tiền chậm vàongày 1 hàng tháng

- Cụ thể: Các khoản chi phí mua hàng phát sinh phải trả ngày bằng tiền mặt 10%đơn hàng, 80% đơn hàng được bạn hàng cho trả chậm 1 tháng, còn lại 10% đơnhàng sẽ được trả chậm 2 tháng

- Giai đoạn sản xuất chính: tháng 12 năm 2014

- Giai đoạn bán hàng, sản xuất thêm: tháng 1 và tháng 2 năm 2015

- Chi phí bán hàng phân bổ đều vào 2 tháng 1/2015 và 2/2015

- Chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ vào 3 tháng: 54%, 23%, 23%

- Chi phí SX chung, chi phí khác phân bổ trong 3 tháng theo tỉ lệ 50%, 25%, 25%.Các khoản chi 12/2014 1/2015 2/2015 3/2015Chi phí mua hàng 532.000.000 150.000.000 150.000.000