giải pháp tăng lợi nhuận tại công ty cổ phần trung tâm công nghệ mềm

B ăGIÁOăD CăVÀă ÀOăT O ---o0o--- KHịAăLU NăT TăNGHI P ăTÀI: GI IăPHÁPăT NGăL IăNHU Nă T IăCỌNGăTYăC ăPH NăTRUNGăTỂMă CỌNGăNGH ăPH NăM MăTHÁIăNGUYểN SINHăVIểNăTH CăHI N : LểăTH ăT

B ăGIÁOăD CăVÀă ÀOăT O

-o0o -

KHịAăLU NăT TăNGHI P

ăTÀI:

GI IăPHÁPăT NGăL IăNHU Nă

T IăCỌNGăTYăC ăPH NăTRUNGăTỂMă CỌNGăNGH ăPH NăM MăTHÁIăNGUYểN

SINHăVIểNăTH CăHI N : LểăTH ăTHUăHÀ

MÃ SINH VIÊN : A16293

CHUYÊN NGÀNH : TÀI CHÍNH

HÀăN Iăậ 2013

B ăGIÁOăD CăVÀă ÀOăT O

-o0o -

KHịAăLU NăT TăNGHI P

ăTÀI:

GI IăPHÁPăT NGăL IăNHU Nă

T IăCỌNGăTYăC ăPH NăTRUNGăTỂMă CỌNGăNGH ăPH NăM MăTHÁIăNGUYểN

Giáoăviênăh ngăd n :ăPGS.ăTSăL uăTh ăH ng Sinhăviênăth căhi nă :ăLêăTh ăThuăHƠ

L IăC Mă N

Trong quá trình th c t p và hoàn thành khóa lu n t t nghi p, em đư nh n đ c s

h ng d n, góp ý nhi t tình c ng nh đ ng viên t các th y cô, các anh ch và các b n Nhân đây, thông qua khóa lu n này, em mu n g i l i c m n sâu s c đ n ban lưnh đ o tr ng i h c Th ng Long, các th y cô gi ng d y t i tr ng i h c Th ng Long nh ng ng i đư tr c ti p truy n đ t cho em nh ng ki n th c b ích, xây d ng

m t môi tr ng h c t p lành m nh, giúp em có đ c n n t ng v chuyên ngành h c

nh hi n nay đ có th hoàn thành khóa lu n t t nghi p c a mình

Em xin chân thành c m n giáo viên h ng d n – PGS.TS L u Th H ng đư nhi t tình ch b o và truy n đ t nh ng ki n th c quý báu cho em trong su t quá trình

làm khóa lu n t t nghi p

Bên c nh đó, em xin g i l i c m n đ n các cô chú, anh ch trong Công ty C

ph n Trung tâm Công ngh Ph n m m Thái Nguyên đư t o đi u ki n, giúp đ c ng

nh cung c p s li u, thông tin và t n tình h ng d n em đ em hoàn thành khóa lu n

đ c t t h n

Cu i cùng, em xin c m n nh ng ng i trong gia đình, b n bè, nh ng ng i thân

đư luôn bên c nh và ng h em trong su t th i gian qua

Em xin chân thành c m n!

Hà N i, ngày 15 tháng 10 n m 2013

Sinh viên

Lê Th Thu Hà

M C L C

CH NG 1 NH NGă V Nă ă Lệă LU Nă C B Nă V ă L Iă NHU Nă C Aă

DOANHăNGHI P 1

1.1 L iănhu năc aădoanhănghi p 1

1.1.1. Khái quát v doanh nghi p 1

1.1.2. L i nhu n c a doanh nghi p 3

1.2 Xácăđ nhăl iănhu năvƠăt ăsu tăl iănhu n 5

1.2.1. Xác đ nh l i nhu n c a doanh nghi p 5

1.2.2. T su t l i nhu n 11

1.3 Nhơnăt ă nhăh ngăđ năl iănhu năc aădoanhănghi p 13

1.3.1. Nhóm nhân t khách quan 13

1.3.2. Nhóm nhân t ch quan 15

CH NG 2 TH Că TR NGă L Iă NHU Nă C Aă CỌNGă TYă C ă PH Nă TRUNGăTỂMăCỌNGăNGH ăPH NăM MăTHÁIăNGUYểN 20

2.1 Gi iă thi uă v ă Côngă tyă C ă ph nă Trungă tơmă Côngă ngh ă Ph nă m mă Tháiă Nguyên 20

2.1.1. Khái quát chung v Công ty C ph n Trung tâm Công ngh Ph n m m Thái Nguyên 20

2.1.2. Quá trình hình thành và phát tri n Công ty C ph n Trung tâm Công ngh Ph n m m Thái Nguyên 20

2.1.3 C c u t ch c c a Công ty C ph n Trung tâm Công ngh Ph n m m Thái Nguyên 22

2.1.4. K t qu kinh doanh c a Công ty C ph n Trung tâm Công ngh Ph n m m Thái Nguyên 26

2.2 Th cătr ngăl iănhu năc aăCôngătyăC ăph năTrungătơmăCôngăngh ăPh nă m măTháiăNguyên 42

2.2.1. Th c tr ng l i nhu n c a Công ty C ph n Trung tâm Công ngh Ph n m m Thái Nguyên 42

2.2.2. Phân tích các ch tiêu đánh giá l i nhu n c a Công ty C ph n Trung tâm Công ngh Ph n m m Thái Nguyên 48

2.3 ánhă giáă th că tr ngă l iă nhu nă c aă Côngă tyă C ă ph nă Trungă tơmă Côngă ngh ăPh năm măTháiăNguyên 51

2.3.1. K t qu đ t đ c 51

2.3.2. H n ch và nguyên nhân 53

CH NG 3 GI Iă PHÁPă T NGă L Iă NHU Nă T Iă CỌNGă TYă C ă PH Nă TRUNG TÂM CỌNGăNGH ăPH NăM MăTHÁIăNGUYểN 60

3.1 nhăh ngăphátătri năc aăCôngătyăC ăph năTrungătơmăCôngăngh ăPh nă m măTháiăNguyên 60

3.2 Gi iă phápă t ngă l iă nhu nă t iă Côngă tyă C ă ph nă Trungă tơmă Côngă ngh ă Ph năm măTháiăNguyên 60

3.2.1. M r ng th tr ng trong và ngoài n c 61

3.2.2. Phát tri n m ng l i phân ph i 62

3.2.3. Hoàn thi n s n ph m và nâng cao ch t l ng s n ph m hi n có 62

3.2.4. y m nh công tác tiêu th s n ph m, hàng hóa trên th tr ng 63

3.2.5. H giá thành s n ph m 64

3.2.6. Gi m chi phí bán hàng và chi phí qu n lý kinh doanh 65

3.2.7. T ng v n ch s h u, gi m h s n 65

3.2.8. Nâng cao trình đ chuyên môn tay ngh cho đ i ng công nhân viên trong công ty 66

3.2.9. Qu n lý t n kho, đ m b o d tr h p lý 67

3.2.10. Qu n lý các kho n ph i thu 67

3.3 Ki năngh 69

3.3.1. Ki n ngh đ i v i Nhà n c 69

3.3.2. Ki n ngh đ i v i B , Ngành ch c n ng liên quan 70

DANHăM CăS ă ,ăBI Uă

S đ 2.1 C c u t ch c c a công ty 22

Bi u đ 2.1 Bi u đ bi u di n doanh thu c a công ty giai đo n 2010-2012 43

Bi u đ 2.2 T c đ t ng doanh thu c a công ty giai đo n 2010-2012 44

Bi u đ 2.3 Bi u đ so sánh chi phí c a công ty giai đo n 2010-2012 46

Bi u đ 2.4 Bi u đ t c đ t ng chi phí c a công ty giai đo n 2010-2012 46

Bi u đ 2.5 L i nhu n tr c thu c a công ty giai đo n 2010-2012 48

DANHăM CăB NGăBI Uă B ng 2.1 K t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty giai đo n 2010-2012 26

B ng 2.2 Tình hình tài s n c a công ty giai đo n 2010-2012 30

B ng 2.3 Tình hình n ph i tr và v n ch s h u c a công ty giai đo n 2010-2012 34 B ng 2.3 M t s ch tiêu đánh giá th c tr ng tài chính c a công ty 3 n m g n đây 38

B ng 2.4 Tình hình th c hi n doanh thu giai đo n 2010-2012 42

B ng 2.5 Tình hình th c hi n chi phí giai đo n 2010-2012 44

B ng 2.6 Tình hình th c hi n l i nhu n tr c thu giai đo n 2010-2012 47

B ng 2.7 M t s t su t l i nhu n c a công ty giai đo n 2010-2012 49

B ng 2.8 So sánh t su t l i nhu n c a hai công ty giai đo n 2010-2012 54

DANHăM CăVI TăT T

KỦăhi uăvi tăt t Tênăđ yăđ

L IăM ă U

1 Lí do ch năđ ătƠi

M i quan tâm hàng đ u c a các doanh nghi p là l i nhu n và t ng tr ng M t doanh nghi p s n xu t kinh doanh có hi u qu là khi doanh nghi p có l i nhu n đi đôi cùng v i s t ng tr ng L i nhu n càng cao càng th hi n đ c s c m nh v th c a doanh nghi p trên th ng tr ng Không nh ng v y, l i nhu n còn là ngu n tài chính quan tr ng đ th c hi n tái đ u t và m r ng s n xu t c bi t trong n n kinh t th

tr ng c nh tranh gay g t nh hi n nay, khi Vi t Nam đang trong giai đo n h i nh p kinh t qu c t thì h n lúc nào h t, t ng hi u qu s n xu t kinh doanh và nâng cao l i nhu n là v n đ h t s c quan tr ng đ i v i b t k m t doanh nghi p nào Vì v y, nghiên c u v l i nhu n c a m i doanh nghi p là đi u r t c n thi t, đ t đó đ a ra các

gi i pháp nh m t ng l i nhu n c a doanh nghi p

Nh n th c đ c t m quan tr ng c a l i nhu n đ i v i doanh nghi p, do v y, trong quá trình nghiên c u th c ti n t i Công ty C ph n Trung tâm Công ngh Ph n

m m Thái Nguyên và k t h p v i nh ng ki n th c đư h c, em đư ch n đ tài: “Gi i pháp t ng l i nhu n t i Công ty C ph n Trung Tâm Công ngh Ph n m m Thái Nguyên” làm khóa lu n t t nghi p c a mình

2 iăt ngăvƠăph măviănghiênăc u

 i t ng nghiên c u: L i nhu n c a doanh nghi p

 Ph m vi nghiên c u: L i nhu n c a Công ty C ph n Trung tâm Công ngh Ph n

m m Thái Nguyên giai đo n t n m 2010 đ n n m 2012

3 M cătiêuănghiênăc u

 Nghiên c u nh ng v n đ lí lu n c b n v l i nhu n c a doanh nghi p

 Phân tích, đánh giá th c tr ng l i nhu n c a Công ty C ph n Trung tâm Công

5 K tăc uăc aăkhóaălu n

Khóa lu n t t nghi p bao g m ba ch ng:

Ch ngă1: Nh ng v n đ lý lu n c b n v l i nhu n c a doanh nghi p

Ch ngă2: Th c tr ng l i nhu n c a Công ty C ph n Trung tâm Công ngh

Ph n m m Thái Nguyên

Ch ngă3: Gi i pháp t ng l i nhu n t i Công ty C ph n Trung tâm Công ngh

Ph n m m Thái Nguyên

CH NGă1 NH NG V Nă LÍ LU Nă C ă B N V L I NHU N C A

DOANH NGHI P

1.1 L i nhu n c a doanh nghi p

1.1.1 Khái quát v doanh nghi p

1.1.1.1 Khái ni m doanh nghi p

Doanh nghi p là ch th kinh t đ c l p, có t cách pháp nhân, ho t đ ng kinh doanh trên th tr ng nh m làm t ng giá tr c a ch s h u

Doanh nghi p là m t cách th c t ch c ho t đ ng kinh t c a nhi u cá nhân Có

nhi u ho t đ ng kinh t ch có th th c hi n đ c b i doanh nghi p ch không ph i

các cá nhân

Vi t Nam, theo Lu t Doanh nghi p 2005: Doanh nghi p là t ch c kinh t có tên riêng, có tài s n, có tr s giao d ch n đ nh, đ c đ ng ký kinh doanh theo quy

đ nh c a pháp lu t, nh m m c đích th c hi n các ho t đ ng kinh doanh – t c là th c

hi n m t, m t s ho c t t c các công đo n c a quá trình đ u t , t s n xu t đ n tiêu

th s n ph m ho c cung ng trên th tr ng nh m m c đích sinh l i

Nh v y thu t ng doanh nghi p dùng đ ch m t ch th kinh doanh đ c l p có

đ nh ng đ c tr ng pháp lý và th a mưn nh ng đi u ki n do pháp lu t quy đ nh Th c

t hi n nay doanh nghi p đ c thành l p và ho t đ ng d i nhi u mô hình c th và tên g i khách nhau

1.1.1.2 Phân lo i doanh nghi p

Phân lo i theo ngu n g c tài s n đ u t vào doanh nghi p (hình th c s h u tài

 Công ty nhà n c: Công ty nhà n c đ c l p và T ng công ty Nhà n c

 Công ty c ph n: Công ty c ph n Nhà n c (100% v n nhà n c) và doanh nghi p có c ph n chi ph i c a nhà n c

 Công ty TNHH: Công ty TNHH Nhà n c m t thành viên và công ty TNHH

t 2 thành viên tr lên và doanh nghi p có v n góp chi ph i c a Nhà n c

n c ta đ u s d ng quy ch pháp lý c a doanh nghi p nhà n c, đây là s b t c p và

t t y u ph i chuy n nh ng doanh nghi p này sang ho t đ ng theo hình th c công ty TNHH m t thành viên

 H p tác xư

Là t ch c kinh t t p th ngoài m c tiêu kinh t còn có các m c tiêu xư h i thi t

th c trong đi u ki n n n kinh t n c nhà nên nó có đ c đi m riêng trong vi c thành

l p, qu n lý ho t đ ng và ch đ t ch c Tuy v y trong ho t đ ng nó ho t đ ng nh

m t lo i hình doanh nghi p

Phân lo i theo gi i h n trách nhi m

 Doanh nghi p không có t cách pháp nhân

Các doanh nghi p lo i này bao g m: Các công ty h p danh, các lo i doanh nghi p t nhân, trong kinh doanh các doanh nghi p này ph i ch u trách nhi m vô h n,

đ c bi t trong tr ng h p doanh nghi p tuyên b phá s n

 Doanh nghi p có t cách pháp nhân

Là các lo i hình doanh nghi p còn l i tr các công ty h p danh và các doanh nghi p t nhân Các doanh nghi p này có trách nhi m h u h n

Phân lo i theo hình th c pháp lý c a các t ch c kinh doanh

N u xem xét doanh nghi p t ý ngh a là m t ch th pháp lý và t th c ti n Vi t Nam khái quát l i có các mô hình c b n:

1.1.2 L i nhu n c a doanh nghi p

nào?

D i đây là m t s quan đi m hi n đ i v l i nhu n c a các nhà kinh t h c

P.A.Samuelson và W.D.Nordhaus cho r ng “l i nhu n là m t kho n thu nh p dôi ra

b ng t ng s thu v tr t ng đư chi” C th h n, các ông ch ra r ng “l i nhu n đ c

đ nh ngh a nh là m t kho n chênh l ch gi a t ng thu nh p c a m t công ty và t ng

chi phí”

L i nhu n trong kinh t h c là ph n tài s n mà nhà đ u t nh n thêm nh đ u t sau khi đư tr đi các chi phí liên quan đ n đ u t đó, trong đó bao g m c chi phí c

h i, là ph n chênh l ch gi a t ng doanh thu và t ng chi phí

L i nhu n trong k toán là ph n chênh l ch gi a giá bán và chi phí s n xu t Ngoài ra còn có r t nhi u quan đi m v l i nhu n nh ng ta có th hi u m t cách

c b n l i nhu n c a doanh nghi p là kho n chênh l ch gi a doanh thu và chi phí b

ra đ đ t đ c doanh thu đó

1.1.3.1 Vai trò c a l i nhu n trong doanh nghi p

Vai trò c a l i nhu n đ i v i doanh nghi p

Các doanh nghi p khi ti n hành ho t đ ng s n xu t kinh doanh đ u đ t ra nh ng

m c tiêu nh t đ nh và m c tiêu cu i cùng h ng t i là tìm ki m l i nhu n Trong n n kinh t th tr ng hi n nay l i nhu n là th c đo hi u qu kinh doanh đ i v i m i

doanh nghi p Doanh nghi p mu n đ ng v ng và kh ng đ nh v th c a mình trên

th ng tr ng thì doanh nghi p đó ph i làm n có hi u qu , s d ng v n m t cách h p

lý và l i nhu n thu v cao L i nhu n là y u t quan tr ng quy t đ nh đ n s t n t i và

phát tri n c a doanh nghi p, là ch tiêu ph n ánh tình hình c a doanh nghi p, là ngu n

v n quan tr ng đ tái đ u t , m r ng s n xu t i u đó có ngh a doanh nghi p c n

ph i t o ra đ c l i nhu n và l i nhu n ph i đ c t ng tr ng qua các n m H u h t các doanh nghi p sau khi chia c t c cho các c đông thì m t ph n thu nh p hay l i nhu n s gi l i đ tái đ u t , có th m r ng quy mô ho c đ nâng cao n ng l c s n

4

xu t, nâng cao ch t l ng đ i ng cán b , công nhân… nh m m c đích t ng l i nhu n,

t ng n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p trên th tr ng

L i nhu n ph n ánh đ y đ các m t s l ng, ch t l ng ho t đ ng c a doanh nghi p, ph n ánh k t qu vi c s d ng các y u t c b n s n xu t nh lao đ ng, v t t , tài s n c đ nh

Vai trò c a l i nhu n đ i v i n n kinh t

Doanh nghi p là m t b ph n không th thi u c a n n kinh t , s ho t đ ng hi u

qu c a các doanh nghi p là m t trong nh ng b c đ m quan tr ng nh t giúp cho n n kinh t t ng tr ng n đ nh N n kinh t t ng tr ng nhanh hay ch m ph thu c vào quy mô tích lu , chính quy mô tích lu s quy t đ nh đ n quy mô t ng tr ng Doanh nghi p mu n t ng tr ng nhanh thì ph i có v n đ tái s n xu t mà ngu n v n ch y u

đ b sung v n là l i nhu n mà doanh nghi p đ t đ c trong quá trình s n xu t kinh doanh Khi có l i nhu n cao doanh nghi p có th ti n hành tái s n xu t m r ng, là

ti n đ cho t ng tr ng kinh t T ng tr ng kinh t s có tác đ ng ng c tr l i t o ra môi tr ng kinh doanh thu n l i và là đ ng l c cho các doanh nghi p có đi u ki n phát tri n

L i nhu n c a doanh nghi p là ngu n thu quan tr ng c a ngân sách nhà n c, doanh nghi p ph i th c hi n ngh a v c a mình v i Nhà n c thông qua vi c n p thu

Vi c trích n p m t ph n kho n l i nhu n vào ngân sách Nhà n c thông qua hình th c thu thu nh p doanh nghi p nh m th a mưn nhu c u c a n n kinh t qu c dân, c ng

c , t ng c ng ti m l c qu c phòng, duy trì b máy hành chính, xây d ng c s h

t ng, c i thi n h th ng v t ch t và tinh th n c a ng i dân

L i nhu n c a doanh nghi p cao là đi u ki n tài chính đ th c hi n ngh a v , trách nhi m c a mình đ i v i xư h i, đó chính là đóng góp tài chính cho ngân sách nhà

n c, t ng ngu n thu cho ngân sách, th c hi n các ch tiêu chung c a toàn xư h i

Ti m l c tài chính c a qu c gia đó s v ng m nh n u các doanh nghi p phát tri n và

ho t đ ng có hi u qu

Vai trò c a l i nhu n đ i v i ng i lao đ ng

M t doanh nghi p mu n ti n hành ho t đ ng s n xu t kinh doanh có hi u qu thì

y u t không th thi u đó chính là lao đ ng Do đó v n đ đ t ra là các doanh nghi p

ph i bi t quan tâm, đáp ng yêu c u c a ng i lao đ ng đ h h ng say, nhi t tình

trong công vi c, phát huy n ng l c c a mình Th c t đư ch ng minh doanh nghi p áp

d ng ti n th ng b ng l i nhu n đư khuy n khích cán b công nhân viên h ng say lao

đ ng, gi m b t ngày ngh và có trách nhi m h n v i công vi c c a mình

Doanh nghi p ho t đ ng có hi u qu , có l i nhu n cao thì s có đi u ki n nâng cao thu nh p, c i thi n đ i s ng v t ch t c ng nh tinh th n cho ng i lao đ ng trong doanh nghi p Ngoài vi c đ tái đ u t , chi tr cho c đông, l i nhu n còn đ c dùng

Tr c khi b v n vào ho t đ ng s n xu t kinh doanh, nhà đ u t luôn cân nh c

đ ng v n mình b ra có sinh l i hay không L i nhu n sau thu mà doanh nghi p có

kh n ng thu đ c chính là t ng lai mà h k v ng Nhà đ u t s phân tích tình hình

th c hi n ch tiêu l i nhu n c a doanh nghi p đ đ a ra nh ng quy t đ nh đúng đ n

N u doanh nghi p ho t đ ng thua l , không đ t hi u qu nh mong mu n thì t t y u s

có s di chuy n v n đ u t sang l nh v c khác

Vi c ph n đ u t ng l i nhu n là v n đ vô cùng c n thi t trong giai đo n hi n nay có th t ng đ c l i nhu n đi u quan tr ng là các nhà qu n tr tài chính doanh nghi p ph i tìm ra đ c nguyên nhân d n đ n s t ng, gi m l i nhu n đ có nh ng

bi n pháp phát huy nh ng nhân t tích c c c ng nh h n ch nh ng nh h ng tiêu

c c

1.2 Xácăđ nh l i nhu n và t su t l i nhu n

1.2.1 Xác đ nh l i nhu n c a doanh nghi p

L i nhu n c a doanh nghi p đ c xác đ nh nh sau:

L iănhu nă=ăDoanhăthuăậ Chi phí

Doanh thu c a doanh nghi p là toàn b ti n thu đ c t ho t đ ng kinh doanh và

các ho t đ ng khác mang l i C n c vào ngu n hình thành, doanh thu c a doanh nghi p bao g m: Doanh thu ho t đ ng s n xu t kinh doanh, doanh thu ho t đ ng tài chính, doanh thu t ho t đ ng b t th ng Doanh thu c a doanh nghi p có ý ngh a r t

l n đ i v i toàn b ho t đ ng c a doanh nghi p, nó là ngu n đ doanh nghi p trang

tr i các chi phí, th c hi n tái s n xu t gi n đ n và tái s n xu t m r ng, th c hi n ngh a v đ i v i Nhà n c

i v i các lo i hình doanh nghi p v i các ho t đ ng khác nhau, doanh thu c ng

khác nhau

M c tiêu cu i cùng c a các doanh nghi p là t i đa hóa giá tr tài s n c a ch s

6

th c hi n ho t đ ng kinh doanh Chi phí là toàn b nh ng kho n chi mà doanh nghi p

b ra đ đ t đ c doanh thu Chi phí c a doanh nghi p bao g m chi phí ho t đ ng kinh doanh, chi phí ho t đ ng tài chính, chi phí khác tu theo lo i hình kinh doanh c a doanh nghi p

Trong n n kinh t th tr ng nh hi n nay, ph m vi kinh doanh c a doanh nghi p

đ c m r ng, doanh nghi p có th đ u t vào nhi u ho t đ ng thu c nhi u l nh v c khác nhau vì v y tu theo m c tiêu c th mà các nhà qu n lý doanh nghi p s xem xét

đ n nh ng ch tiêu l i nhu n khác nhau

LN tr c thu

và lãi vay = DT thu n - GVHB - CPBH - CP QLDN

LN tr c thu (L i nhu n ch u thu ) = L i nhu n tr c thu và lưi vay – Lãi vay

doanh nghi p Thu thu nh p DN= L i nhu n tr c thu x Thu su t thu thu nh p DN

Ngày nay ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p r t phong phú và đa

d ng do đó l i nhu n c a doanh nghi p bao g m nhi u b ph n khác nhau:

L iănhu năc aădoanhănghi p = LN t H SXKD + L i nhu n H TC + LN khác

1.2.1.1 Xác đ nh l i nhu n t ho t đ ng s n xu t kinh doanh

L i nhu n t ho t đ ng s n xu t kinh doanh: Là kho n chênh l ch gi a doanh thu tiêu th s n ph m, hàng hoá, d ch v và chi phí ho t đ ng kinh doanh L i nhu n

t ho t đ ng s n xu t kinh doanh chi m t tr ng cao trong t ng l i nhu n c a doanh nghi p, nó th hi n l nh v c ho t đ ng ch y u c a doanh nghi p

L i nhu n t ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p đ c xác đ nh

: Chi phí bán hàng và chi phí qu n lý doanh nghi p c a s n ph m th i

: Thu tiêu th đ c bi t và thu VAT c a s n ph m th i

Nh v y l i nhu n ho t đ ng s n xu t kinh doanh đ c xác đ nh là chênh l ch

gi a doanh thu thu n v i t ng chi phí t ng ng v i s s n ph m, hàng hóa, d ch v

đư tiêu th

Xác đ nh doanh thu thu n

Doanh thu thu n = DT BH & CCDV - Các kho n gi m tr DT – Thu ph i n p Trong đó:

 Doanh thu thu n: Là kho n chênh l ch gi a doanh thu và các kho n gi m tr

doanh thu

 Doanh thu bán hàng và cung c p d ch v đ c xác đ nh theo giá tr h p lý c a các kho n đư thu đ c ti n ho c s thu đ c ti n t các giao d ch và nghi p v phát sinh doanh thu nh bán s n ph m, hàng hóa, b t đ ng s n đ u t , cung c p d ch v cho khách hàng bao g m các kho n ph thu và phí thu thêm ngoài giá bán (n u có)

 Doanh thu thu n bán hàng và cung c p d ch v th c hi n đ c trong k k toán

có th th p h n doanh thu bán hàng và cung c p d ch v ban đ u do các nguyên nhân: Doanh nghi p chi t kh u th ng m i, gi m giá hàng bán, hàng bán b tr l i và doanh nghi p ph i n p thu tiêu th đ c bi t, thu xu t kh u, thu GTGT theo ph ng pháp

tr c ti p đ c tính trên doanh thu bán hàng và cung c p d ch v th c t mà doanh nghi p đư th c hi n trong m t k k toán

Các kho n gi m tr doanh thu g m

 Chi t kh u th ng m i: Là kho n doanh nghi p bán gi m giá niêm y t cho khách hàng mua hàng v i s l ng l n

 Gi m giá hàng bán: Là s ti n gi m tr cho khách hàng ngoài hóa đ n hay h p

đ ng cung c p d ch v do các nguyên nhân đ c bi t nh hàng kém ph m ch t, không đúng quy cách… Ngoài ra còn u tiên cho khách hàng có quan h lâu n m v i doanh nghi p mua s l ng l n ho c đang trong d p khuy n m i

 Hàng bán b tr l i: Là giá tr c a s s n ph m, hàng hoá, d ch v đư xu t giao b khách hàng tr l i và t ch i thanh toán do vi ph m h p đ ng kinh t , kém ph m ch t, sai quy cách, không đúng ch ng lo i, m u mư

Các kho n thu ph i n p: Thu VAT, thu tiêu th đ c bi t, thu xu t nh p

kh u…

8

Xác đ nh chi phí ho t đ ng s n xu t kinh doanh

Chi phí t ng ng v i l ng hàng hóa, d ch v cung c p cho khách hàng trong

m t th i k (t ng ng v i k tính doanh thu) đ c xác đ nh b ng công th c:

Chi phí SXKD c a DN = GVHB + Chi phí QLDN + Chi phí BH

Trong đó:

 Giá v n hàng bán đ c ghi nh n là m c chi phí s n xu t, kinh doanh trong k

c u thành nên thành ph m, hàng hóa phù h p v i m c doanh thu c a s hàng đư bán

đ c t o ra t các chi phí này

Ngoài ra, trong giá v n hàng bán còn bao g m t t c các kho n chênh l ch gi a

d phòng gi m giá hàng t n kho ph i l p cu i niên đ k toán n m nay l n h n kho n d phòng gi m giá hàng t n kho đư l p cu i niên đ k toán n m tr c, các kho n hao h t, m t mát c a hàng t n kho sau khi đư tr ph n b i th ng và chi phí s n

xu t chung phân b , đ c ghi nh n là chi phí s n xu t kinh doanh trong k Tr ng

h p kho n d phòng gi m giá hàng t n kho đ c l p cu i niên đ k toán n m nay

nh h n kho n d phòng gi m giá hàng t n kho đư l p cu i niên đ k toán n m

tr c thì s chênh l ch l n h n ph i đ c hoàn nh p ghi gi m chi phí SXKD (t c là ghi gi m giá v n hàng bán)

 Trong tr ng h p doanh nghi p s n xu t kinh doanh

GVHB = Giá thành s n xu t + Chênh l ch giá thành ph m t n kho

Chênh l ch giá thành

ph m t n kho = Giá thành ph m t n kho đ u k -

Giá thành ph m

t n kho cu i k

 Trong tr ng h p doanh nghi p th ng m i

GVHB = Giá v n hàng mua + Chênh l ch hàng t n kho

Chênh l ch hàng t n kho = Hàng hóa t n kho đ u k - Hàng hóa t n kho cu i k

 Chi phí bán hàng và chi phí qu n lý doanh nghi p phân b cho hàng hóa d ch v tiêu th trong k

 Chi phí bán hàng: G m các chi phí phát sinh trong quá trình tiêu th s n ph m hàng hóa và d ch v nh : ti n l ng, các kho n ph c p ph i tr cho nhân viên bán hàng, ti p th , đóng gói, b o qu n, kh u hao TSC , chi phí v t li u, bao bì, d ng c ,

đ dùng, chi phí d ch v mua ngoài, chi phí b o hành, qu ng cáo

 Chi phí qu n lý doanh nghi p: G m các chi phí qu n lý kinh doanh, qu n lý

hành chính và các chi phí chung khác có liên quan t i toàn b ho t đ ng kinh doanh

c a doanh nghi p nh : ti n l ng và các kho n ph c p tr cho ban giám đ c và nhân

viên qu n lý các phòng ban, chi phí v t li u đ dùng v n phòng, kh u hao tài s n c

đ nh dùng chung cho doanh nghi p, các kho n thu , l phí, b o hi m, chi phí d ch v mua ngoài thu c v n phòng doanh nghi p và các chi phí khác chung cho toàn doanh nghi p nh lưi vay, d phòng, phí ki m toán, ti p tân, ti p khách, công tác phí…

1.2.1.2 Xác đ nh l i nhu n t ho t đ ng tài chính

L i nhu n t ho t đ ng tài chính: Là chênh l ch gi a doanh thu ho t đ ng tài chính và chi phí ho t đ ng tài chính L i nhu n thu đ c t ho t đ ng tài chính là l i nhu n thu đ c do tham gia góp v n liên doanh, ho t đ ng đ u t , mua bán ch ng khoán ng n, dài h n, cho thuê tài s n, các ho t đ ng đ u t khác, do chênh l ch lưi ti n

g i ngân hàng và lưi ti n vay ngân hàng, cho vay v n, bán ngo i t , hoàn nh p kho n

d phòng gi m giá ch ng khoán…

Doanh thu ho t đ ng tài chính g m

 Ti n lưi: Lưi cho vay, lưi ti n g i ngân hàng, lưi bán hàng tr ch m, tr góp, lưi

đ u t trái phi u, tín phi u, chi t kh u thanh toán đ c h ng do mua hàng hóa, d ch

v

 C t c l i nhu n đ c chia t ho t đ ng liên doanh, liên k t ho c c t c đ u t

c phi u

 Thu nh p v ho t đ ng đ u t mua, bán ch ng khoán ng n h n, dài h n

 Thu nh p v thu h i ho c thanh lý các kho n v n góp liên doanh, đ u t vào công ty con, đ u t v n khác

 Lưi t giá h i đoái

 Chênh l ch lưi do bán ngo i t , chênh l ch lưi do chuy n nh ng v n

 Các kho n doanh thu ho t đ ng tài chính khác

Chi phí ho t đ ng tài chính: Là các kho n chi phí cho các ho t đ ng đ u t tài

chính bao g m chi phí liên doanh liên k t, chi phí thuê tài s n, chi phí vay n , chi phí mua, bán ch ng khoán

1.2.1.3 Xác đ nh l i nhu n khác

L i nhu n khác là kho n l i nhu n mà doanh nghi p thu đ c ngoài d tính ho c

có d tính đ n, nh ng ít có kh n ng th c hi n hay là nh ng kho n l i nhu n thu đ c không mang tính ch t th ng xuyên nh ng kho n l i nhu n này thu đ c có th ho c

và chi phí khác

 Chênh l ch lưi do đánh giá l i v t t , hàng hóa, TSC đ a đi góp v n liên doanh,

đ u t vào công ty liên k t, đ u t dài h n khác

 Các kho n ti n th ng c a khách hàng liên quan đ n tiêu th hàng hóa, s n

ph m, d ch v không tính trong doanh thu (n u có)

 Thu các kho n thu đ c ngân sách nhà n c gi m, hoàn l i

Chi phí khác g m

 Chi phí thanh lý, nh ng bán TSC , giá tr còn l i c a TSC thanh lý và

nh ng bán TSC (n u có)

 Chênh l ch l do đánh giá l i v t t , hàng hóa, TSC đ a đi góp v n liên doanh,

đ u t vào công ty liên k t, đ u t dài h n khác

 Ti n ph t do vi ph m h p đ ng kinh t

 B ph t thu , truy n p thu

 Các kho n chi phí do k toán ghi nh m hay b sót khi vào s

 Các kho n chi phí khác

Vi c xác đ nh l i nhu n đ m b o ph n ánh đúng k t qu ho t đ ng kinh doanh

c a doanh nghi p trong m t th i k nh t đ nh, là c s đ đánh giá n ng l c ho t đ ng

c a doanh nghi p trên th ng tr ng, đ ng th i là c s cho vi c phân ph i đúng đ n

l i nhu n t o ra đ đ m b o cho quá trình tái s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p

các doanh nghi p v i nhau vì nó có m t s h n ch :

 L i nhu n là ch tiêu tài chính cu i cùng nên nó ch u nh h ng c a nhi u nhân

t , có nh ng nhân t thu c v ch quan, có nh ng nhân t khách quan và có s bù tr

l n nhau N u ch c n c vào m c l i nhu n thì không th ph n ánh đúng h t và không

th y đ c s tác đ ng c a t ng y u t đ n l i nhu n thu đ c c a doanh nghi p

 Vì đi u ki n s n xu t kinh doanh, quy mô s n xu t kinh doanh, đi u ki n v t

ch t, th tr ng tiêu th s n ph m c a các doanh nghi p là khác nhau nên l i nhu n thu đ c c ng khác nhau

Do đó đ đánh giá ch t l ng ho t đ ng c a các doanh nghi p, ng i ta ph i k t

h p ch tiêu l i nhu n v i các ch tiêu v t su t l i nhu n nh t su t l i nhu n trên doanh thu, t su t l i nhu n trên v n ch s h u, t su t l i nhu n trên tài s n…

1.2.2 T su t l i nhu n

T su t l i nhu n là m t ch tiêu t ng đ i cho phép so sánh hi u qu s n xu t kinh doanh gi a các th i k khác nhau, gi a k ho ch v i th c t trong m t doanh nghi p ho c gi a các doanh nghi p trong cùng m t ngành ngh kinh doanh T su t l i nhu n càng cao cho th y ho t đ ng s n xu t kinh doanh càng có hi u qu

Do yêu c u phân tích và đánh giá khác nhau đ i v i t ng doanh nghi p mà có nhi u cách xác đ nh t su t l i nhu n Sau đây là m t s t su t l i nhu n th ng đ c

s d ng

1.2.2.1 T su t l i nhu n trên doanh thu

Là ch tiêu t ng đ i ph n ánh quan h t l gi a l i nhu n tr c thu ho c sau thu c a s n ph m tiêu th v i doanh thu tiêu th s n ph m đ t đ c trong k

Công th c xác đ nh nh sau:

Trong đó:

Tst : T su t l i nhu n trên doanh thu

P: L i nhu n s n ph m tiêu th trong k (tr c ho c sau thu )

T: Doanh thu tiêu th s n ph m trong k

T su t l i nhu n trên doanh thu ph n ánh c m t đ ng doanh thu mà doanh nghi p thu đ c thì có bao nhiêu đ ng l i nhu n trong đó T su t này càng cao, hi u

qu s n xu t kinh doanh càng cao N u t su t này th p h n t su t chung c a toàn ngành ch ng t doanh nghi p bán hàng v i giá th p ho c chi phí s n xu t kinh doanh

c a doanh nghi p cao h n so v i các doanh nghi p khác cùng ngành (d n đ n giá thành s n ph m cao khi n cho l i nhu n b gi m xu ng) đòi h i doanh nghi p ph i có

bi n pháp kh c ph c

12

1.2.2.2 T su t l i nhu n trên v n ch s h u

Là ch tiêu t ng đ i ph n ánh quan h t l gi a l i nhu n sau thu v i s v n

mà ch s h u b ra trong quá trình kinh doanh

Công th c xác đ nh nh sau:

ROE =

Trong đó:

ROE: T su t l i nhu n trên v n ch s h u

LNST: L i nhu n sau thu VCSH: V n ch s h u

T su t l i nhu n trên v n ch s h u là m t ch tiêu quan tr ng đ c các nhà

qu n tr tài chính đ c bi t quan tâm, ch tiêu này cho bi t c m t đ ng v n ch s h u

b ra trong quá trình s n xu t kinh doanh s thu đ c bao nhiêu đ ng l i nhu n T

su t l i nhu n trên v n ch s h u càng cao ch ng t hi u qu s d ng v n ch s h u

c a doanh nghi p càng l n N u ROE c a doanh nghi p th p h n ROE ngành thì v n

ch s h u c a doanh nghi p b ra ch a đ c s d ng hi u qu

1.2.2.3 T su t l i nhu n trên t ng tài s n

Ch tiêu này ph n ánh quan h gi a l i nhu n sau thu v i t ng tài s n c a doanh nghi p

v n đ u t Ch tiêu này cao cho bi t tài s n đ c s d ng hi u qu đ t o ra đ c l i nhu n Ng c l i ch tiêu này càng th p ch ng t doanh nghi p ch a khai thác h t hi u

qu s d ng tài s n, doanh nghi p c n có nh ng chính sách s d ng tài s n h p lý h n

Vi c t ng l i nhu n và h n n a là t ng t su t l i nhu n là nhi m v r t quan

tr ng đ i v i m i doanh nghi p Tuy nhiên t su t l i nhuân cao hay th p còn ph

thu c vào đ c thù c a t ng ngành s n xu t, ph ng h ng s n xu t kinh doanh c a

t ng ngành Ngoài ba ch tiêu v t su t l i nhu n trên trong công tác qu n lý kinh t

ng i ta còn s d ng ch tiêu t su t l i nhu n giá thành, t su t l i nhu n trên chi

phí… đ đánh giá ch t l ng xây d ng k ho ch và th c hi n k ho ch l i nhu n trong

k c a doanh nghi p

Thông qua các ch tiêu trên có th đánh giá m t cách đ y đ , chính xác tình hình

ho t đ ng s n xu t kinh doanh, đ ng th i so sánh và đánh giá ch t l ng ho t đ ng

gi a các doanh nghi p v i nhau m t cách toàn di n i u đó đ c th c hi n t t h n và

hi u qu h n n u nh doanh nghi p bi t k t h p m t cách ch t ch các ch tiêu t ng

đ i và tuy t đ i là t su t l i nhu n và l i nhu n c a doanh nghi p

1.3 Nhân t nhăh ngăđ n l i nhu n c a doanh nghi p

T i đa hóa l i nhu n là m c tiêu, là đ ng l c, là đòn b y kinh t mà các doanh nghi p khi ti n hành ho t đ ng s n xu t kinh doanh đ u mu n h ng t i B i v y đ

đ t đ c cái đích đó thì các doanh nghi p ph i tìm hi u, nghiên c u các nhân t nh

h ng đ n l i nhu n c a doanh nghi p, t đó ti n hành phân tích Xác đ nh các nhân

t nh h ng đ n l i nhu n, nh h ng nh th nào và m c đ , xu h ng tác đ ng là nhi m v c a các nhà qu n lý, phân tích tài chính doanh nghi p Các nhân t nh

h ng đ n l i nhu n c a doanh nghi p có r t nhi u nh ng ng i ta chia thành hai nhóm chính: nhóm nhân t khách quan và nhóm nhân t ch quan V n đ đ t ra là các doanh nghi p ph i đ a ra các bi n pháp tác đ ng m t cách h p lý và kh c ph c nh ng

nhân t tiêu c c góp ph n nâng cao hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p

1.3.1 Nhóm nhân t khách quan

1.3.1.1 Chính sách kinh t v mô c a Nhà n c

Doanh nghi p là t bào c a h th ng n n kinh t , ho t đ ng c a nó không ch

ch u tác đ ng c a các quy lu t kinh t th tr ng (bàn tay vô hình) mà còn ch u s chi

ph i c a Nhà n c thông qua chính sách kinh t v mô N n kinh t Vi t Nam là n n kinh t th tr ng đ nh h ng xư h i ch ngh a, có s qu n lý c a Nhà n c, do đó vai trò ch đ o c a Nhà n c trong n n kinh t th tr ng đ c th hi n thông qua vi c

đi u ti t ho t đ ng kinh t t m v mô Nhà n c khuy n khích hay h n ch ho t đ ng

c a các t ch c kinh t nói chung và doanh nghi p nói riêng b ng các chính sách, công

c tài chính Chính sách kinh t v mô c a Nhà n c v thu , lưi su t, quy ch qu n lý, chính sách u đưi và b o h đ u có tác đ ng không nh t i doanh nghi p

 Khi chính ph t ng thu su t thu tiêu th đ c bi t, thu su t thu nh p kh u đ i

v i doanh nghi p áp d ng hai lo i thu này đ u làm t ng chi phí, ho c làm t ng thu

bi n pháp nh mi n thu , gi m thu , b o h , môi tr ng kinh doanh thu n l i… góp

ph n làm cho chi phí c a doanh nghi p gi m đi m t cách đáng k , l i nhu n t ng lên

Ng c l i v i chính sách kinh t v mô và qu n lý tài chính c a Nhà n c b t h p lý không nh ng kìm hưm các doanh nghi p phát tri n mà còn làm cho toàn b n n kinh t lâm vào tình tr ng khó kh n

1.3.1.2 Khoa h c – công ngh

 Khoa h c k thu t ngày càng phát tri n s t o ra đ c nhi u máy móc, thi t b

v i n ng su t lao đ ng cao, s chính xác c a t ng con s , nhiên li u ít t n kém, t đó

c t gi m đ c chi phí nhân công, chi phí nguyên nhiên v t li u

 Khoa h c công ngh ngày càng ti n b đòi h i các doanh nghi p không ng ng

c i ti n máy móc thi t b đ ph c v cho quá trình s n xu t đ đ a ra s n ph m có s c

c nh tranh trên th tr ng Doanh nghi p nào ti p c n đ c ti n b khoa h c k thu t, tri th c m i vào s n xu t s t o đ c l i th kinh doanh, t ng n ng su t lao đ ng, nâng cao ch t l ng s n ph m, t ng doanh thu, t ng l i nhu n và kh n ng c nh tranh trên

th tr ng

1.3.1.3 S bi n đ ng c a lãi su t, giá c th tr ng, giá tr ti n t

 Lưi su t c a th tr ng t ng, gi m s có tác đ ng tr c ti p t i chi phí tài chính

c a doanh nghi p, khi lưi su t cao thì chi phí huy đ ng v n mà doanh nghi p ph i tr cao, khi đó n u doanh nghi p có h s n cao thì kho n chi phí đó s chi m m t ph n

l n trong t ng chi phí c a doanh nghi p và ng c l i, khi lưi su t th p n u doanh nghi p có h s n th p s làm t ng t su t l i nhu n trên v n ch s h u c a doanh nghi p

 Giá c th tr ng có tác đ ng l n t i doanh thu do đó có nh h ng l n t i kh

n ng t ng l i nhu n c a doanh nghi p S thay đ i giá c th tr ng còn nh h ng t i

vi c gia t ng giá tr tài s n c a doanh nghi p

 Khi giá tr đ ng ti n trong n c thay đ i thì t giá h i đoái gi a ngo i t v i

đ ng n i t s bi n đ ng t ng ho c gi m, đi u đó nh h ng tr c ti p t i l i nhu n c a doanh nghi p, đ c bi t là doanh nghi p th ng m i có ho t đ ng kinh doanh xu t,

nh p kh u N u t giá h i đoái t ng thì l i nhu n c a nhà nh p kh u l i gi m và ng c

l i M t khác khi giá tr đ ng ti n thay đ i d n đ n kh n ng ph c v s n xu t kinh

doanh c a đ ng v n c ng thay đ i và n u các nhà qu n lý không chú ý t i vi c b o toàn phát tri n v n thì r t có th đây là hi n t ng lưi gi l th t

1.3.1.4 Quan h cung c u hàng hóa, d ch v trên th tr ng

S bi n đ ng c a cung và c u trên th tr ng nh h ng đ n kh i l ng hàng hóa bán ra c a doanh nghi p N u cung l n h n c u ch ng t nhu c u v m t hàng kinh doanh đư đ c đáp ng t ng đ i đ y đ , ng i tiêu dùng không còn ham tiêu

th m t hàng đó cho dù doanh nghi p có dùng nh ng bi n pháp khuy n khích bán hàng… Lúc này vi c t ng kh i l ng hàng bán ra r t khó kh n và cu i cùng l i nhu n

c a doanh nghi p s gi m Ng c l i n u cung nh h n c u ch ng t m t hàng đang kinh doanh c a doanh nghi p đ c ng i tiêu dùng quan tâm, a thích, nói cách khác doanh nghi p ch a đáp ng h t nhu c u trên th tr ng, lúc này doanh nghi p đ y

m nh ho t đ ng bán ra t ng doanh thu và l i nhu n

1.3.1.5 i th c nh tranh

Là nhân t nh h ng đ n kh n ng phát tri n và t n t i c a doanh nghi p Các nhân t c nh tranh bao g m các y u t và đi u ki n trong n i b ngành s n xu t có nh

h ng tr c ti p đ n quá trình kinh doanh c a doanh nghi p nh khách hàng, nhà cung

c p, các đ i th c nh tranh tr c ti p, đ i th c nh tranh gián ti p, các s n ph m, d ch

v thay th … Các y u t này s quy t đ nh tính ch t, m c đ c nh tranh c a ngành và thu l i nhu n c a doanh nghi p

1.3.2 Nhóm nhân t ch quan

1.3.2.1 Ngu n nhân l c

Có th nói ngu n nhân l c luôn đóng vai trò tr ng tâm và có nh h ng tr c ti p

đ n k t qu ho t đ ng kinh doanh hi n nay Khi các doanh nghi p ph i c nh tranh v i nhau m t cách gay g t thì ngu n l c d i dào, có trình đ cao là y u t quan tr ng quy t đ nh đ n l i nhu n c a doanh nghi p Trình đ qu n lý, trình đ chuyên môn

c ng nh s nhanh nh y c a ng i lưnh đ o, tính linh ho t, sáng t o, m o hi m tr c

s bi n đ ng c a th tr ng c ng nh môi tr ng kinh doanh, l nh v c kinh doanh đa

d ng phong phú, đòi h i doanh nghi p ph i bi t l a ch n, n m b t đ c c h i, đ ng

tr c ngu n v n có h n, sao cho có hi u qu nh t B i v y ngu n nhân l c nh h ng

tr c ti p đ n hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p V i m t ph ng án kinh doanh

kh thi và trình đ t ch c th c hi n ph ng án m t cách linh ho t, m m d o s giúp doanh nghi p đ t đ c l i nhu n t i u Bên c nh đó trình đ công nhân viên c ng r t quan tr ng quy t đ nh đ n s thành công c a m i doanh nghi p V i đ i ng cán b công nhân viên có trình đ cao thích ng v i yêu c u c a th tr ng, doanh nghi p có

th nâng cao hi u qu lao đ ng, t o đi u ki n nâng cao l i nhu n

16

1.3.2.2 Kh n ng v v n

V n là ti n đ v t ch t cho ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p, do v y nó là

m t nhân t quan tr ng quy t đ nh đ n hi u qu kinh doanh, l i nhu n c a doanh nghi p Trong quá trình c nh tranh trên th tr ng, doanh nghi p nào có l i th v v n

s có l i th kinh doanh V n d i dào s giúp doanh nghi p giành đ c th i c trong kinh doanh, có đi u ki n đ m r ng th tr ng t đó t o đi u ki n cho doanh nghi p

t ng doanh thu và l i nhu n

1.3.2.3 Vi c t ch c quá trình s n xu t s n ph m hàng hóa, d ch v

T ch c quá trình s n xu t s n ph m hàng hoá, d ch v là quá trình th c hi n s

k t h p ch t ch gi a các y u t lao đ ng, v t t , k thu t… đ t o ra s n ph m, hàng hóa Quá trình này ti n hành t t hay x u s nh h ng r t l n đ n vi c t o ra s l ng

s n ph m, đ c bi t là ch t l ng s n ph m và chi phí s d ng các y u t đ s n xu t ra hàng hóa V n đ đ c đ t ra đây là sau khi đư l a ch n đ c quy mô s n xu t kinh doanh t i u, các doanh nghi p c n l a ch n v n đ kinh t c b n không kém ph n

quan tr ng là t ch c s n xu t nó nh th nào đ có chi phí đ u vào và giá thành s n

xu t là th p nh t, đ m b o ch t l ng s n ph m ngày càng đ c nâng cao

Vi c quy t đ nh s n xu t nh th nào đòi h i các doanh nghi p ph i l a ch n các

đ u vào: Lao đ ng, v t t , thi t b , công ngh có ch t l ng và giá mua th p Các đ u vào đ c l a ch n t i u s t o kh n ng t ng n ng su t lao đ ng, nâng cao ch t l ng

s n ph m, chi phí s n xu t và gi m giá thành t đó có c s đ t ng l i nhu n cho doanh nghi p V n đ th hai là các doanh nghi p ph i l a ch n ph ng pháp thích

h p đ k t h p t i u các đ u vào trong quá trình s n xu t ra s n ph m Vi c ph n đ u

đ tìm m i bi n pháp t ch c t t quá trình s n xu t s n ph m hàng hóa là nhân t đ u vào, nâng cao ch t l ng s n ph m và t ng s n l ng đ t ng l i nhu n c a doanh nghi p Nhân t có liên quan ch t ch t i quá trình s n xu t kinh doanh hàng hóa d ch

v và nh h ng t i l i nhu n là giá v n hàng bán

Giá v n hàng bán là m t nhân t quan tr ng, ch y u nh h ng t i l i nhu n Trong đi u ki n các nhân t khác không đ i, n u doanh nghi p ti t ki m chi phí s n

xu t, thu mua liên quan đ n hàng tiêu th s làm cho l i nhu n bán hàng t ng lên và

ng c l i gi m đ c chi phí s n xu t c a doanh nghi p đòi h i doanh nghi p ph i

qu n lý ch t ch các kho n m c chi phí, xây d ng các đ nh m c tiêu hao, t ch c t t các khâu trong quá trình s n xu t, l a ch n ngu n hàng thích h p đ t i thi u hóa các kho n chi phí có liên quan

1.3.2.4 Vi c t ch c tiêu th hàng hóa, d ch v trên th tr ng

Sau khi hàng hóa và d ch v đ c s n xu t ra theo nh ng y u t t i u v s n

xu t thì v n đ ti p theo c a quá trình kinh doanh là ph i t ch c bán hàng hóa, d ch

v ra th tr ng nh m thu l i nhu n đ ti p t c quá trình tái s n xu t và m r ng L i

nhu n ch có th thu đ c sau quá trình tiêu th và thu đ c ti n v Vi c t ch c t t công tác tiêu th làm cho thu nh p t ng lên, chi phí l u thông gi m do đó góp ph n làm t ng l i nhu n làm t t công tác này các doanh nghi p c n ti n hành t t các

ho t đ ng v qu ng cáo, kinh doanh hàng hóa M c đích c a vi c th c hi n công tác tiêu th hàng hóa, d ch v trên th tr ng nh m t ng t ng doanh thu tiêu th Vì doanh thu tiêu th là nhân t nh h ng r t l n t i s t ng gi m l i nhu n c a doanh nghi p

Trong khi các đi u ki n khác không đ i, doanh thu tiêu th có quan h t l thu n

v i l i nhu n: S n l ng t ng thì l i nhu n t ng và ng c l i S bi n đ ng c a doanh thu l i ch u tác đ ng c a các nhân t sau:

 Kh i l ng s n ph m s n xu t và tiêu th trong k

Trong đi u ki n các nhân t khác không đ i, s t ng gi m c a s n l ng tiêu th

có quan h t l thu n v i l i nhu n, s n l ng t ng thì l i nhu n t ng và ng c l i

ây là nhân t nh h ng mang tính ch t ch quan ph n ánh trình đ t ch c, qu n lý,

b o qu n và các chính sách tiêu th hàng hóa Khi kh i l ng s n ph m s n xu t và tiêu th t ng s kéo theo l i nhu n t ng lên, nh ng đây m i ch là kh n ng N u s n

ph m c a doanh nghi p đ a quá nhi u ra th tr ng, th tr ng không tiêu th h t thì

doanh nghi p s b đ ng v n, hi u qu s n xu t kinh doanh gi m Ng c l i n u đ a

ra th tr ng m t kh i l ng s n ph m nh h n nhu c u th hi u thì doanh nghi p có

kh n ng m t đi m t b ph n khách hàng Do đó trong công tác tiêu th s n ph m, doanh nghi p ph i đánh giá đúng nhu c u th tr ng và kh n ng s n xu t thích h p

Nh v y kh i l ng s n ph m s n xu t và tiêu th là nhân t tác đ ng tr c ti p đ n doanh thu c ng nh l i nhu n c a doanh nghi p

 C c u m t hàng tiêu th :

Trong n n kinh t th tr ng hi n nay, đ nâng cao hi u qu kinh t , gi m r i ro trong kinh doanh, các doanh nghi p th ng kinh doanh nhi u lo i m t hàng khác nhau, tuy nhiên m c đ tiêu th , m c đ phù h p v i th hi u tiêu dùng c a các lo i hàng hóa khác nhau là khác nhau T đó cho th y c c u m t hàng kinh doanh c ng nh h ng

đ n l i nhu n c a doanh nghi p C c u m t hàng kinh doanh h p lý v i ch ng lo i và

t tr ng c a m i lo i hàng hóa phù h p s tránh đ c tình tr ng đ ng hàng hóa khi

l ng hàng hóa d tr quá l n so v i m c c u c a th tr ng ho c có th b l c h i

t t trong kinh doanh khi c u c a th tr ng l n nh ng doanh nghi p l i d tr quá ít

18

1.3.2.5 Giá bán s n ph m

Thông th ng giá bán s n ph m là do doanh nghi p t đ nh đo t Trong đi u

ki n các nhân t kh i l ng s n ph m s n xu t tiêu th , giá thành s n ph m không thay đ i thì giá bán t ng gi m s nh h ng tr c ti p đ n l i nhu n Trong n n kinh t

th tr ng, các doanh nghi p s n xu t kinh doanh xác đ nh giá bán d a trên quan h cung c u trên th tr ng Doanh nghi p không th t t ng giá bán cao h n giá các m t hàng cùng lo i trên th tr ng Tr m t s m t hàng nh đi n, n c, luy n kim do Nhà

n c quy đ nh giá bán V y đ t ng đ c l i nhu n thì doanh nghi p ph i xây d ng cho mình m t chính sách giá c h p lý, thích h p v i t ng lo i m t hàng, t ng th i

đi m sao cho bù đ p đ c chi phí và thu đ c lưi

1.3.2.6 Ch t l ng s n ph m

Ch t l ng s n ph m s n xu t và tiêu th trong k có nh h ng không nh đ n

l i nhu n Ch t l ng s n ph m là m t y u t quan tr ng góp ph n thúc đ y ho c kìm hưm công tác tiêu th s n ph m Trong n n kinh t th tr ng, vi c nâng cao ch t

l ng s n ph m là ph ng h ng, bi n pháp lâu dài đ t ng l i nhu n c a doanh nghi p Nhu c u c a khách hàng ngày nay là luôn h ng t i nh ng s n ph m có ch t

l ng cao, do v y ch t l ng s n ph m là m t v khí c nh tranh s c bén c a các doanh nghi p Vì v y, ch t l ng s n ph m tiêu th cao không ch làm t ng doanh thu, t ng

l i nhu n c a doanh nghi p Ng c l i ch t l ng s n ph m th p thì vi c tiêu th s n

ph m s khó kh n N u ch t l ng s n ph m c a doanh nghi p quá th p s gây đ ng

v n, m t v n kinh doanh do doanh nghi p gi m giá bán d n đ n doanh thu gi m, khi

đó doanh thu s nh h n chi phí Vi c đ m b o ch t l ng s n ph m không ch đ m

b o t ng l i nhu n mà còn t o uy tín cho doanh nghi p trên th tr ng, t o th c nh tranh v ng ch c

1.3.2.7 Giá thành s n ph m

Giá thành s n ph m bao g m toàn b chi phí mà doanh nghi p b ra đ hoàn thành vi c s n xu t s n ph m Giá thành s n ph m cao hay th p, t ng hay gi m là tu thu c vào k t qu qu n lý và s d ng lao đ ng, v t t , ti n v n trong quá trình s n

xu t c a doanh nghi p N u trong quá trình s n xu t, doanh nghi p qu n lý t t và s

d ng ti t ki m, có hi u qu toàn b chi phí này s h th p đ c giá thành s n ph m làm cho l i nhu n c a doanh nghi p t ng lên

Chi phí bán hàng và chi phí qu n lý doanh nghi p là nh ng chi phí không tr c

ti p t o nên s n ph m nh ng l i đóng vai trò quan tr ng đ m b o cho quá trình tiêu th

s n ph m đ c ti n hành nhanh chóng Vi c qu n lý hai lo i chi phí này là vô cùng

ph c t p, doanh nghi p ph i t ch c s p x p m t cách có h p lý và khoa h c nh m

gi m b t các lo i chi phí này

20

CH NGă2 TH C TR NG L I NHU N C A CÔNG TY C PH N

TRUNG TÂM CÔNG NGH PH N M M THÁI NGUYÊN

2.1 Gi i thi u v Công ty C ph n Trung tâm Công ngh Ph n m m Thái Nguyên

2.1.1 Khái quát chung v Công ty C ph n Trung tâm Công ngh Ph n m m Thái

Nguyên

 Tên công ty: Công ty CP TTCN Ph n m m Thái Nguyên

 Tên giao d ch: Thai Nguyen Software Park

Công ty CP TTCN Ph n m m Thái Nguyên (TSP) ngày nay là ti n thân c a công

ty Tin h c Thanh Niên Thái Nguyên, đ c thành l p và ho t đ ng theo Lu t Doanh nghi p t n m 2002, Gi y phép Kinh doanh do S K ho ch và u t Thái Nguyên

c p l n đ u ngày 14/11/2002, và c p l i l n 5 ngày 11/01/2012

Ngành ngh kinh doanh c a doanh nghi p:

 S n xu t máy vi tính và thi t b ngo i vi c a máy vi tính (S n xu t, l p ráp máy

vi tính và các thi t b tin h c, thi t b v n phòng, thi t b nghe nhìn, thi t b gia đình)

 Ho t đ ng d ch v công ngh thông tin và d ch v khác liên quan đ n máy tính (D ch v t v n xây d ng gi i pháp, d án, ng d ng và phát tri n công ngh thông tin, công ngh ph n m m)

 L p trình máy vi tính (S n xu t các s n ph m ph n m m ng d ng công ngh

thông tin)

 Giáo d c ngh nghi p ( ào t o tin h c, k thu t viên tin h c)

 Bán l l ng th c, th c ph m, đ u ng trong các c a hàng chuyên doanh

 Bán l máy vi tính, thi t b ngo i vi, thi t b nghe nhìn, ph n m m và thi t b

vi n thông trong các c a hàng chuyên doanh

 Bán l v i, len, s i, ch khâu, th m, đ m, ch n, màn, rèm, v t li u ph t ng, sàn và hàng d t khác trong các c a hàng chuyên doanh

 Bán l hàng may m c, giày dép, hàng da và gi da, thu c, d ng c y t , m

ph m và v t ph m v sinh, s n ph m thu c lá, thu c lào và hàng hoá khác trong các

c a hàng chuyên doanh

 S n xu t s n ph m đi n t dân d ng

 Bán buôn máy vi tính, thi t b ngo i vi và ph n m m, máy móc, thi t b đi n, thi t b và ph tùng máy v n phòng

 Bán l theo yêu c u đ t hàng qua b u đi n ho c internet

 Kinh doanh b t đ ng s n, quy n s d ng đ t thu c ch s h u, ch s d ng

ho c đi thuê (Cho thuê v n phòng)

Ngành ngh kinh doanh c a công ty ch y u là l nh v c công ngh thông tin, hàng đi n t - đi n l nh và hàng tiêu dùng, đây là nh ng ngành ngh đang đ c Nhà

n c khuy n khích và có nhi u u đưi trong ho t đ ng kinh doanh Th tr ng ch y u

là khách hàng t i khu v c t nh Thái Nguyên bên c nh đó công ty luôn quan tâm và tìm

t o chuyên sâu v CNTT và các l nh v c khác, d ch v web hosting, thi t k web, b o hành, b o trì h th ng, v.v… B c sang n m 2011 t n d ng c s v t ch t hi n có c a

22

Công ty, công ty đư m r ng ngành ngh kinh doanh v i m ng siêu th hàng tiêu dùng

và hàng đi n t - đi n l nh ây là c h i l n đ Công ty phát tri n lâu dài và có b c

đ t phá v doanh thu và l i nhu n

2.1.3 C c u t ch c c a Công ty C ph n Trung tâm Công ngh Ph n m m Thái

Phátătri năS năph mă&ă

D chăv ăK ăThu t

2.1.3.2 Ban Giám đ c

Là ng i đ i di n pháp lu t cho công ty, giúp H i đ ng qu n tr đi u hành các

ho t đ ng kinh doanh hàng ngày, qu n lý tài s n, ng i lao đ ng c a công ty

Các b ph n đ c t ch c theo yêu c u qu n lý s n xu t kinh doanh, tham m u cho H i đ ng qu n tr , Ban giám đ c đi u hành công ty theo ch c n ng và nhi m v quy đ nh t i đi u l c a công ty Hi n nay công ty có 3 b ph n l n và 11 b ph n nh trong đó

2.1.3.3 B ph n Kinh doanh

G m 3 b ph n nh đó là: Kinh doanh d án, Kinh doanh Bán l và D ch v đào

t o B ph n Kinh doanh có nhi m v tham m u cho lưnh đ o trong vi c xây d ng k

ho ch kinh doanh d án, kinh doanh bán l và các d ch v đào t o, nghiên c u th

tr ng, tìm ki m c h i kinh doanh t các đ i tác và nhà cung c p trong n c và ngoài

n c đ cung c p s n ph m d ch v theo nhu c u c a khách hàng, t ng h p k t qu kinh doanh đ công ty báo cáo lên T ng giám đ c

2.1.3.4 B ph n Phát tri n s n ph m và d ch v k thu t

G m 4 b ph n nh đó là: Phát tri n ph n m m, B o hành, K thu t, Ch m sóc

khách hàng

 B ph n Phát tri n ph n m m: Có nhi m v nghiên c u, xây d ng và phát tri n

các lo i ph n m m tin h c, công ngh thông tin, qu n lý bán hàng b ng mư v ch, qu n

lý nhân s , k toán doanh nghi p, ch m công nh n d ng vân tay, xây d ng ph n m m theo yêu c u khách hàng… tham m u đ xu t cho giám đ c các trình, k ho ch ng n, trung và dài h n v các ng d ng tin h c, công ngh thông tin đ c s d ng ph bi n trong kinh doanh, b i d ng phát tri n ngu n nhân l c công ngh thông tin trong công

ty

 B ph n K thu t: Là b ph n ch u trách nhi m chính v m t k thu t đ i v i các

s n ph m đ c s n xu t, có nhi m v thi t k s n ph m khâu s n xu t, t ch c qu n

24

lý, ki m tra công ngh và ch t l ng s n ph m theo đúng quy trình k thu t đư đ t ra;

l p ph ng án k thu t, kh o sát, lên danh m c cho b ph n kinh doanh đ xây d ng giá thành s n ph m; l u tr h s k thu t, đ m b o bí m t công ngh c a s n ph m, biên so n tài li u v công ngh k thu t đ đào t o k thu t viên tin h c, b i d ng, nâng cao trình đ c a cán b k thu t

 B ph n B o hành: Ch u trách nhi m l p k ho ch, theo dõi, ki m tra k ho ch

b o hành s n ph m; t v n các gi i pháp x lý s c ; mua linh ki n thay th cho ho t

đ ng b o hành, s a ch a, thay th s n ph m b l i cho khách hàng; báo cáo đ nh k tình hình s s n ph m đư s a thành công, s s n ph m đang s a và đ xu t các ph ng

án nâng cao ch t l ng d ch v b o hành

 B ph n Ch m sóc khách hàng: Xây d ng các kênh thông tin qua (di n đàn,

email, đi n tho i, hotline…) t đó khách hàng có th ti p c n d dàng các thông tin v công ty, s n ph m, d ch v , giá c , ph ng th c thanh toán; l p k ho ch cho các v n

đ mà khách hàng g p ph i khi s d ng s n ph m, d ch v c a công ty, t ch c th c

hi n, ki m tra, giám sát, đi u ch nh k ho ch, ghi nh n ý ki n c a khách hàng đ c i

ti n công vi c, ph i h p v i các b ph n liên quan đ th c hi n vi c ch m sóc khách hàng m t cách hi u qu nh t

2.1.3.5 B ph n H tr

G m 4 b ph n nh đó là: Hành chính, Nhân s , Tài chính – K toán, Marketing

 B ph n Hành chính và Nhân s : Có nhi m v nghiên c u hoàn thi n mô hình t

ch c c a công ty, tham m u đ xu t cho Ban giám đ c đ x lý các v n đ thu c l nh

v c hành chính – nhân s , ch u trách nhi m nh ng công vi c sau: tr giúp T ng giám

đ c trong quá trình tuy n d ng, đào t o và tái đào t o đ i ng nhân viên, t ch c qu n

lý nhân s toàn công ty; th c hi n các ch đ cho ng i lao đ ng; ch p hành và t

ch c th c hi n các ch tr ng, quy đ nh, ch th c a Ban giám đ c, qu n lý thi t b v n phòng và l u tr d li u, h s công nhân viên trong công ty, tham gia các ho t đ ng

xư h i

 B ph n Tài chính – K toán: Giúp vi c và tham m u cho Ban giám đ c trong

công tác t ch c, qu n lý và giám sát ho t đ ng kinh t , tài chính; l p báo cáo tài chính

v i c quan nhà n c, phân tích tình hình tài chính, qu n lý chi tiêu tài chính, xây

d ng k ho ch tài chính phù h p v i k ho ch s n xu t kinh doanh, ch đ ng làm vi c

v i c quan thu , ki m toán, thanh tra tài chính, công tác h ch toán nghi p v k toán tài chính, l u tr , x lý, b o qu n s li u kinh doanh c a công ty, t o đi u ki n cho các

b ph n khác ho t đ ng hi u qu , qu n lý h th ng s sách ch ng t k toán an toàn,

b o m t; chi tr l ng th ng cho các b ph n khác

 B ph n Marketing: Nghiên c u phân tích th tr ng trong n c và ngoài n c,

xác đ nh và d đoán xu h ng c a th tr ng, xây d ng; ho ch đ nh, đ nh h ng chi n

l c marketing cho công ty, sáng t o các hình th c marketing phù h p v i chi n l c

đ t ra, đ m b o m c tiêu marketing luôn g n li n v i ho t đ ng s n xu t kinh doanh, tham m u v i Ban giám đ c v chi n l c marketing, th c hi n các trình, k ho ch marketing, ph i h p v i b ph n kinh doanh phát tri n, c i ti n s n ph m, l p h s th

tr ng và d báo doanh thu

qu ho t đ ng kinh doanh là th c đo quan tr ng ph n ánh hi u qu s n xu t kinh doanh c ng nh l i nhu n c a doanh nghi p Sau đây là báo cáo k t qu ho t kinh doanh c a công ty CP TTCN Ph n m m Thái Nguyên

B ng 2.1 K t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty giai đo n 2010-2012

5.ăL iănhu năg p 8,48 23,27 25,60

9.ăL iănhu năthu n 4,47 8,37 9,72

15.ăL iănhu năsauăthu ăthuănh păDN 4,023 7,533 8,480

(Ngu n: Phòng Tài chính - K toán)

Qua b ng s li u trên ta th y:

T ngădoanhăthuăn m 2011 t ng m nh so v i n m 2010, t 34,44 t đ ng lên đ n

139,64 t đ ng t ng ng t ng 305,42% T ng doanh thu n m 2012 t ng 10% so v i

t ng doanh thu n m 2011 S t ng lên này là do n m 2011 công ty đư thay đ i chi n

l c kinh doanh, m r ng m ng siêu th v i th tr ng ch y u là khách hàng bán l

v i m t hàng là s n ph m công ngh thông tin, hàng đi n t - đi n l nh và hàng tiêu dùng Vì v y s l ng s n ph m bán ra t ng lên đáng k so v i s l ng n m 2010 Bên c nh đó v i h th ng c s đ ng b nên kh n ng t ng doanh thu đ c đ m b o

T ng doanh thu tác đ ng t t t i công ty trong vi c t ng kh n ng thanh toán, thanh kho n, vòng quay v n và kh ng đ nh đ c v th c a công ty trên th tr ng ây là

đi u r t kh quan khi n n kinh t m i v t qua kh ng ho ng

Gi mătr ădoanhăthu: Nh có vi c qu n lý ch t l ng t t nên trong 3 n m 2010,

n m 2011 và n m 2012 đ u không phát sinh các kho n gi m tr doanh thu nên doanh

thu thu n chính là doanh thu bán hàng ng th i không phát sinh các kho n gi m tr doanh thu ch ng t ch t l ng hàng hóa đ c đ m b o, không xu t hi n l i s n ph m

do quy trình s n xu t và bán hàng đ c ki m tra ch t ch , nghiêm ng t i u này tác

đ ng tích c c đ n uy tín c a công ty, khách hàng tin t ng h n vào ch t l ng c a hàng hóa, d ch v mang l i hi u qu kinh t T đó cho th y doanh thu và l i nhu n thu đ c s t ng cao

Giáăv năhƠngăbán n m 2011 là 116,37 t đ ng nhi u h n n m 2010 là 90,41 t

đ ng, t ng t ng ng 348,29% Giá v n hàng bán n m 2012 t ng 11,64 t đ ng so v i

n m 2011, t ng ng t ng 10% Ta th y s gia t ng c a doanh thu có nh h ng đ n

s gia t ng c a giá v n hàng bán do công ty ph i mua nguyên, v t li u đ u vào, thêm vào đó có s gia t ng trong ho t đ ng s n xu t kéo theo s gia t ng c a chi phí nhân công, chi phí kh u hao, chi phí l u kho… M t tiêu c c c a s gia t ng giá v n hàng bán là gi m s c c nh tranh c a doanh nghi p trên th tr ng Nhìn chung n u doanh nghi p nào có giá v n hàng bán th p thì s tiêu th đ c nhi u hàng hóa h n M t khác công ty đư đ y m nh vi c s n xu t, kinh doanh nhi u m t hàng, s n l ng tiêu

th l n do v y công ty đư tr ng thành trên th ng tr ng, t o ra nhi u l i nhu n h n

và t o thêm đ c công n vi c làm cho ng i lao đ ng Ta th y s gia t ng c a giá

v n hàng bán tác đ ng tích c c đ n công ty vì v y s gia t ng này là đi u t t y u

L iănhu năg p n m 2011 t ng t 8,48 t đ ng lên 23,27 t đ ng so v i n m

2010, t ng ng t ng 174,28% L i nhu n g p n m 2012 t ng 10% so v i n m 2011,

t ng ng t ng 2,33 t đ ng Nguyên nhân có s gia t ng này là do t ng doanh thu

t ng và không phát sinh các kho n gi m tr doanh thu i u này cho th y công ty đư

28

th c hi n t t vi c qu n lý, đi u hành ho t đ ng kinh doanh, phát tri n t t vi c nâng cao

s n l ng, nâng cao n ng su t ch t l ng lao đ ng đ l i nhu n g p thu đ c t ng lên

Doanhăthuăho tăđ ngătƠiăchính n m 2011 t ng r t m nh so v i n m 2010, t

0,012 t đ ng lên đ n 0,102 t đ ng t ng ng t ng 717,55% Doanh thu ho t đ ng tài chính n m 2012 t ng nh so v i n m 2011, t ng ng v i m c t ng 9,99% Nguyên

nhân c a s gia t ng này là do công ty h ng lưi l n t ti n g i ngân hàng và đ c

h ng chi t kh u khi mua hàng hóa, d ch v Vì v y s gia t ng này làm mang l i ngu n thu l n, t o thêm đ c l i nhu n và tác đ ng t t t i ho t đ ng kinh doanh c a

công ty

Chi phí tài chính là chi phí lưi vay, không phát sinh kho n chi t kh u hay chênh

l ch t giá Chi phí lưi vay n m 2011 là 4,84 t đ ng t ng đáng k so v i n m 2010 là

1,97 t đ ng, t ng t ng ng 145,88% Chi phí tài chính n m 2012 t ng 0,48 t đ ng

so v i n m 2011, v i m c t ng là 10% Lí do là n m 2011 công ty đư vay ng n h n

ngân hàng đ b sung v n th c hi n m r ng s n xu t kinh doanh, vì v y mà chi phí lưi vay ph i tr t ng lên Vi c này công ty nên h n ch và ph i có k ho ch mua và d

tr hàng hóa h p lý, có ph ng th c t t nh t trong vi c bán hàng đ t ng nhanh kho n thu t vi c bán hàng này

Chiăphíăqu nălỦăkinhădoanh n m 2011 t ng 394,64% so v i n m 2010 t ng

ng t ng 8,11 t đ ng; t 2,05 t đ ng lên đ n 10,16 t đ ng N m 2012 chi phí qu n

lý kinh doanh t ng 0,51 t đ ng so v i n m 2011, t ng ng t ng 5% S gia t ng

m nh c a chi phí qu n lý kinh doanh trong n m 2011 là do công ty th c hi n m r ng

s n xu t kinh doanh nên phát sinh nhi u kho n chi phí cho nhân viên qu n lý, chi phí

d ng c , đ dùng v n phòng dùng cho công tác qu n lý, chi phí h i ngh , ti p khách…

so v i n m 2010 Nhìn chung vi c t ng chi phí qu n lý kinh doanh là không t t, công

ty nên ki m soát ch t ch s gia t ng này nh ng n u chi phí này t ng đ y đ c t l

t ng doanh thu và l i nhu n cao h n so v i t l t ng c a chi phí qu n lý kinh doanh thì c ng là m t đi u nên làm

L iănhu năthu n c a công ty n m 2011 là 8,37 t đ ng t ng 87,19% so v i n m

2010 t ng ng t ng 3,9 t đ ng N m 2012 l i nhu n thu n t ng 1,35 t đ ng, t c là

t ng 16,06% so v i n m 2011 Do công ty m r ng kinh doanh nên t ng quy mô ho t

đ ng th hi n vi c t ng doanh thu trong khi các kho n chi phí khác công ty v n

kh ng ch đ c m c h p lý

Trong 3 n m 2010, n m 2011 và n m 2012 công ty không phát sinh ho t đ ng thanh lý, nh ng bán TSC và bán ch ng khoán, không đ u t tài chính ng n và dài

h n nên không đ c h ng lưi… vì v y trong 3 n m này công ty không có thuănh pă

khác Chi phí khác c a n m 2010, n m 2011 và n m 2012 đ u b ng 0

Chiă phíă thu ă thuă nh pă DN n m 2011 t ng so v i n m 2010 là 0,39 t đ ng

t ng ng v i m c t ng 87,19%, n m 2012 chi phí thu thu nh p DN t ng 0,403 t

đ ng, t ng t ng ng 47,99% so v i n m 2011 do doanh thu t ng ng t ng và l i nhu n k toán tr c thu t ng kéo theo s gia t ng t ng đ ng c a chi phí thu thu

nh p DN cho th y công ty đư có m c đóng góp t t h n cho xư h i

L iănhu năsauăthu n m 2011 là 7,53 t đ ng t ng 3,51 t đ ng so v i n m

2010, t ng ng v i m c t ng 87,19% L i nhu n sau thu n m 2012 t ng 12,51% so

v i n m 2011 S gia t ng này ch ng t công ty kinh doanh có lưi và đây là m t tín

hi u m ng trong giai đo n đ u m r ng s n xu t kinh doanh và thay đ i chi n l c

kinh doanh c a công ty

Báo cáo k t qu ho t đ ng kinh doanh ch ra s d ch chuy n c a v n trong quá trình s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p, nó cho phép d tính kh n ng ho t đ ng

c a doanh nghi p trong t ng lai Báo cáo k t qu ho t đ ng kinh doanh ph n ánh k t

qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh, ph n ánh tình hình tài chính c a m t doanh nghi p trong m t th i k nh t đ nh Nó cung c p nh ng thông tin t ng h p v tình hình và k t

qu s d ng các ti m n ng v v n, lao đ ng, k thu t và trình đ qu n lý c a doanh nghi p

T s li u trong báo cáo k t qu ho t đ ng kinh doanh có th th y đ c ho t

đ ng kinh doanh c a công ty r t t t V i vi c t p trung vào chi n l c m r ng s n

xu t và đa d ng hoá các m t hàng kinh doanh đư giúp cho công ty có đ c thành công

nh t đ nh nâng cao đ c uy tín và v th c a mình v i các đ i tác, nhà cung c p và

khách hàng

th y rõ h n v tình hình tài chính c a công ty 3 n m g n đây ta có th xem xét v tình hình tài s n, n ph i tr và v n ch s h u c a doanh nghi p thông qua các

b ng d i đây:

Tình hình tài s n c a công ty CP TTCN Ph n m m Thái Nguyên

T ng tài s n n m 2011 là 66,403 t đ ng t ng 26,240 t đ ng, t ng ng t ng so

v i n m 2010 là 65,33% N m 2012 t ng tài s n c a công ty là 76,303 t đ ng, t ng 9,9 t đ ng, t ng ng t ng 14,91% so v i n m 2011 Nguyên nhân là do l ng hàng

t n kho và ti n m t d tr t i công ty t ng r t cao

Tài s n ng n h n: N m 2011 t ng t 8,716 t đ ng đ n 29,524 t đ ng, t ng

ng t ng 238,74% so v i n m 2010 Tài s n ng n h n c a công ty n m 2012 t ng 30,65% so v i n m 2011, t ng ng t ng 9,049 t đ ng Con s này cho th y tài s n

ng n h n c a công ty có s gia t ng đáng k qua 3 n m

Ti năvƠăcácăkho năt ngăđ ngăti n: G m ti n m t và ti n g i ngân hàng

 N m 2011 l ng ti n m t trong công ty t ng cao so v i n m 2010, t ng 0,457 t

đ ng, t ng ng t ng 445,69% Ti n m t t ng do công ty đ y m nh th tr ng bán l thu đ c l ng ti n m t l n t i siêu th , qu y bán hàng Công ty n m gi nhi u ti n

m t trong tay s làm t ng kh n ng thanh toán các kho n lưi vay, các chi phí ph i tr ,

th i cho nhà cung c p và m t s đ i tác trong kinh doanh

 Ti n g i ngân hàng gi m m nh t 1,446 t đ ng vào n m 2010 xu ng còn 0,272

t đ ng vào n m 2011 t ng ng gi m 81,16% Công ty đư t n d ng kho n ti n g i đ

thanh toán các kho n n vay ngân hàng vì lưi vay ngân hàng cao h n nhi u lưi ti n g i

ngân hàng Ti n g i ngân hàng gi m do công ty đư tr n vay trung dài h n 3 t trong

n m N m 2012 ti n g i ngân hàng t ng m nh 472,65% so v i n m 2011, t ng t 0,272 t đ ng lên t i 1,560 t đ ng, đi u này ch ng t công ty đư n đ nh h n v m t tài chính và có kh n ng thanh toán nh ng nhu c u thi t y u và d phòng nh ng kho n

ph i chi ngay theo nhu c u ây là tín hi u t t đ i v i doanh nghi p trong n n kinh t

th tr ng nh hi n nay

 Ti n và các kho n t ng đ ng ti n n m 2011 gi m so v i n m 2010 là 46,27%

t ng ng gi m 0,716 t đ ng Nguyên nhân là do ti n m t t i qu l n, đi u này gây lưng phí v v n, v n không đ c đ u t vào tài s n sinh l i khác, bên c nh đó ti n g i

ngân hàng h ng lưi th p h n so v i lưi vay, vì v y công ty đư c g ng h th p kho n

ti n g i này đ đ m b o ti n và các kho n t ng đ ng ti n gi m m c h p lý Trong