Lập kế hoạch kinh doanh tại Doanh nghiệp tư nhân Tín Phát năm 2006
Trang 1LỜI CẢM TẠ
Sau bốn năm dưới giảng đường Đại Học Cần Thơ với những kiến thức được tích luỹ từ sự giảng dạy, chỉ dẫn nhiệt tình của thầy cô, kết hợp với thời gian thực tập tại Doanh nghiệp tư nhân Tín Phát đã giúp em cũng cố những kiến thức đã học và rút ra những kinh nghiệm thực tiễn bổ sung cho lý luận học vấn của mình, đến nay em đã hoàn thành luận văn tốt nghiệp.
Em xin chân thành cảm ơn sự nhiệt tình giảng dạy của quý thầy cô Khoa kinh tế - Quản trị kinh doanh - Trường Đại Học Cần Thơ, đặc biệt là cô Ngô Thị Thanh Trúc đã trực tiếp hướng dẫn, cung cấp kiến thức giúp em hoàn thành
luận văn “Lập kế hoạch kinh doanh tại Doanh nghiệp tư nhân Tín Phát năm 2006”.
Em xin chân thành cảm ơn ban Giám đốc cùng tất cả các cô chú, anh chị trong doanh nghiệp đã nhận và tạo điều kiện thuận lợi cho em trong suốt thời gian thực tập vừa qua, đặc biệt là ông bà giám đốc Hà Thanh Tuyền và Cao Quốc Tín đã tận tình hướng dẫn, giải đáp những thắc mắc, truyền đạt những kiến thức thực tế bổ ích, cần thiết cho em hoàn thành luận văn này.
Xin chân thành cảm ơn bạn bè cùng tôi học tập, trao đổi trong suốt quá trình học tập.
Cuối cùng kính chúc quý thầy cô Khoa kinh tế - Quản trị kinh doanh dồi dào sức khoẻ và công tác tốt Kính chúc các cô chú, anh chị trong doanh nghiệp gặp nhiều thuận lợi trong việc kinh doanh và trong cuộc sống.
Chúc các bạn sau khi ra trường gặp nhiều may mắn và thành đạt.
Sinh viên thực hiện
Nguyễn Thành Công
Trang 2NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP
Trang 3
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
Trang 4
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN
Trang 5
MỤC LỤC
Lời cảm tạ i
Nhận xét của cơ quan thực tập ii
Nhận xét của giáo viên hướng dẫn iii
Nhận xét của giáo viên phản biện iv
Mục lục v
Danh mục biểu bảng ix
Danh mục sơ đồ, đồ thị x
PHẨN MỞ ĐẦU 1 Sự cần thiết hình thành đề tài 1
2 Mục tiêu nghiên cứu 2
3 Phương pháp nghiên cứu 2
4 Phạm vi nghiên cứu 3
PHẦN NỘI DUNG Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN I Một số kiến thức cơ bản về lập kế hoạch kinh doanh 4
1 Khái niệm lập kế hoạch kinh doanh 4
2 Tầm quan trọng của việc lập kế hoạch kinh doanh 4
3 Phân loại kế hoạch 5
4 Nội dung kế hoạch kinh doanh 5
II Các chỉ số tài chính 6
1 Các tỉ số tài sản lỏng 6
1.1 Tỷ số lưu động (C/R) 6
1.2 Chỉ số tài sản quay vòng nhanh (Q/R) 6
2 Các tỉ số quản trị tài sản 6
2.1 Thời gian thu tiền bán hàng trung bình (DSO) 6
2.2 Tỉ số luân chuyển tài sản cố định .7
2.3 Tỉ số luân chuyển tài sản có 7
3 Các tỉ số quản trị nợ 7
3.1 Tỉ số nợ trên vốn tự có (D/E) 7
Trang 63.2 Tỉ số nợ trên tài sản có (D/A) 7
4 Các tỉ số khả năng sinh lời 7
4.1 Mức lợi nhuận trên doanh thu 7
4.2 Lợi nhuận/tài sản (ROA) 8
4.3 Tỷ lệ lợi nhuận trên vốn tự có chung (ROE) 8
IV Đánh giá tác động giữa Môi Trường và Doanh Nghiệp 8
1 Quan niệm về môi trường kinh doanh của doanh nghiệp 8
2 Các yếu tố của môi trường kinh doanh 9
3 Tác động giữa môi trường và doanh nghiệp 9
V Dự báo bán hàng 12
1 Dự báo định tính 12
2 Dự báo định lượng 12
VI Khái quát về kinh doanh vật liệu xây dựng ở Cần Thơ 15
Chương 2: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN TÍN PHÁT I Lịch sử hình thành Doanh Nghiệp Tư Nhân Tín Phát 16
II Cơ cấu tổ chức và hình thức hoạt động 17
1 Bộ máy tổ chức quản lý 17
2 Tình hình nhân sự 18
3 Địa điểm kinh doanh 19
4 Hình thức hoạt động 19
4.1 Hình thức bán hàng 19
4.2 Phương tiện máy móc 19
4.3 Chức năng và năng lực làm việc 20
III Tình hình hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp tư nhân Tín Phát qua 3 năm 2003 – 2005 21
1 Phân tích kết quả kinh doanh 21
2 Phân tích các tỉ số tài chính 24
2.1 Tỉ số tài sản thanh khoản 25
2.2 Tỉ số quản trị tài sản 25
2.3 Quản trị nợ 26
2.4 Khả năng sinh lợi 26
Trang 7IV Phân tích kết quả kinh doanh các sản phẩm của Doanh nghiệp
tư nhân Tín Phát 27
1 Mô tả sản phẩm 27
1.1 Các loại đá xây dựng 27
1.2 Các loại cát xây dựng 28
2 Tình hình tiêu thụ theo cơ cấu sản phẩm 28
3 Đánh giá lượng hàng tồn kho 29
IV Xác định điểm mạnh - điểm yếu 29
1 Điểm mạnh 29
2 Điểm yếu 30
V Mục đích tương lai 30
Chương 3: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN TÍN PHÁT I Phân tích môi trường tác nghiệp 31
1 Thị trường chính 31
2 Nhà cung ứng 32
3 Khách hàng 33
4 Các đối thủ cạnh tranh 35
II Phân tích môi trường vĩ mô 36
1 Các yếu tố kinh tế 36
2 Yếu tố chính phủ và chính trị 38
3 Yếu tố xã hội 39
4 Yếu tố tự nhiên 41
5 Các yếu tố về công nghệ 42
III Xác định các cơ hội – đe dọa 42
1 Cơ hội 42
2 Đe dọa 42
IV Phân tích SWOT 43
1 Lập ma trận SWOT 43
2 Thực hiện chiến lược 44
Chương 4: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH I Tóm lược kế hoạch kinh doanh 46
Trang 8II Dự báo bán hàng 46
III Kế hoạch bán hàng 49
IV Kế hoạch chi phí 51
1 Kế hoạch chi phí mua sản phẩm đầu vào 51
2 Chi phi bán hàng và quản lý doanh nghiệp 55
3 Kế hoạch mua máy móc thiết bị mới 56
V Kế hoạch tài chính 57
VI Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh trong năm kế hoạch 58
1 Kết quả kinh doanh 58
2 Đánh giá các tỉ số tài chính 59
PHẦN KẾT LUẬN & KIẾN NGHỊ 62
I Kết luận 62
II Kiến nghị 63
TÀI LIỆU THAM KHẢO 64
PHỤ LỤC 1 Kết quả hoạt động kinh doanh của các loại Đá xây dựng qua 3 năm 65
2 Kết quả hoạt động kinh doanh của các loại Cát xây dựng qua 3 năm 66
3 Bảng phân tích tổng hợp các số liệu để dự báo các sản phẩm Đá, Cát, trong năm 2006 67
3.1 Các loại Đá xây dựng 67
3.1.1 Đá 0x4 67
3.1.2 Đá 1x2 69
3.1.3 Đá 4x6 71
3.2 Các loại cát xây dựng 73
3.2.1 Cát nền 73
3.2.2 Cát vàng 75
Trang 9DANH MỤC BIỂU BẢNG
Bảng 1: Số lượng hàng bán ra hàng quý 13
Bảng 2: Hóa giải các chỉ số mùa vụ 13
Bảng 3: Số lượng hàng bán ra hàng quý đã phi mùa vụ 14
Bảng 4: Xác định phương trình hồi quy 14
Bảng 5: Chỉ số hóa mùa vụ 15
Bảng 6: Tình hình nhân sự của doanh nghiệp 18
Bảng 7: Các phương tiện máy móc trong năm 2006 20
Bảng 8: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 22
Bảng 9: Bảng cân đối kế toán qua 3 năm 24
Bảng 10: Bảng phân tích các chỈ số tài chính qua 3 năm 2003-2005 25
Bảng 11: Doanh số bán theo cơ cấu nhóm sản phẩm qua 3 năm (2003-2005) 28
Bảng 12: Đánh giá lượng hàng tồn kho cuối năm 2005 29
Bảng 13: Danh sách nhà cung ứng chủ yếu của Doanh nghiệp năm 2005 32
Bảng 14: Bảng tổng hợp đánh giá khách hàng thân thuộc của Doanh nghiệp Tín Phát năm 2005 33
Bảng 15: Số lượng các loại Đá xây dựng thực tế bán ra từ năm 2003 đến 2005 47 Bảng 16: Số lượng các loại Cát xây dựng thực tế bán ra từ năm 2003 đến 2005.47 Bảng 17: Dự báo lượng Đá, Cát tiêu thụ trong năm 2006 48
Bảng 18: Dự báo mức giá bán hàng năm kế hoạch 49
Bảng 19: Kế hoạch bán hàng năm 2006 50
Bảng 20: Kế hoạch thu tiền bán hàng 51
Bảng 21: Dự báo lượng hàng mua vào ở đầu của năm kế hoạch 52
Bảng 22: Dự báo mức giá vốn hàng năm kế hoạch 53
Bảng 23: Kế hoạch giá vốn hàng bán 54
Bảng 24: Kế hoạch thanh toán tiền mua hàng 55
Bảng 25: Kế hoạch chi phí bán hàng & quản lý doanh nghiệp 55
Bảng 26: Kế hoạch mua máy móc thiết bị mới trong quý IV 56
Bảng 27: Kế hoạch tiền mặt 57
Bảng 28: Dự toán kết quả hoạt động kinh doanh năm 2006 58
Trang 10Bảng 29: Bảng cân đối kế toán trong năm kê hoạch 59 Bảng 30: Bảng phân tích các chỉ số tài chính trong năm 2006 60
Trang 11DANH MỤC SƠ ĐỒ, ĐỒ THỊ
SƠ ĐỒ
Sơ đồ 1: Sự tác động giữa môi trường và doanh nghiệp 10
Sơ đồ 2: Ma trận SWOT 11
Sơ đồ 3: Cơ cấu tổ chức trực tuyến theo chức năng 17
ĐỒ THỊ
Đồ thị 1: Kết quả doanh thu - lợi nhuận từ năm 2003 đến 2005 23
Đồ thi 2: Doanh số bán theo cơ cấu nhóm sản phẩm qua 3 năm (2003 - 2005) 29
Đồ thị 3: Tỉ lệ các khách hàng thân thuộc trong năm 2005 34
Đồ thị 4: So sánh thị phần các đối thủ cạnh tranh trên thị trường 35
Đồ thị 5: So sánh tình hình tiêu thụ qua các năm 2003 – 2006 48