Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư và xây dựng nhơn thành đến năm 2020 (ppt)

án mới • Mở rộng quan hệ hợp tác • Xây dựng và phát triển đội ngũ nhân viên có trình độ cao • Tiếp tục hoàn thiện cơ cấu tổ chức công ty XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC XÁC ĐỊNH SỨ MẠNG, MỤC TIÊU

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG

PHÒNG NCKH - SAU ĐẠI HỌC

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG

NHƠN THÀNH ĐẾN NĂM 2020

GVHD: TS MAI THANH LOAN HVTH: VÕ HOÀNG HÀ

LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH

HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG NHƠN

THÀNH

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG

NHƠN THÀNH ĐẾN NĂM 2020

KẾT CẤU LUẬN VĂN

2

Dự Án KDC Nhơn Thành

Dự Án KPTM Cẩm Mỹ

PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC

Phòng Hành chính

Nhân sự

Phòng Tài chính

Phòng Quản lý

MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG (MA TRẬN IFE)

Nguồn: điều tra khảo sát từ các chuyên gia và xây dựng đánh giá

2,89 > 2,5 => mạnh về nội bộ

4

STT Các yếu tố môi trường bên trong

Mức độ quan trọng

Điểm phân loại

Số điểm quan trọng

1 Kinh nghiệm trong quản lý điều hành 0.09 4 0.36

3 Hệ thống quản lý chất lượng tốt 0.09 3 0.27

4 Công nghệ xây dựng hiện đại và tiến bộ 0.08 3 0.24

5 Năng lực, trình độ của nhân viên 0.08 2 0.16

MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI (MA TRẬN EFE)

STT Các yếu tố môi trường bên ngoài

Mức độ quan trọng

Điểm phân loại

Số điểm quan trọng

2 Các chính sách khuyến khích đầu tư cho ngành 0.08 3 0.24

3 Thời tiết bất thường ảnh hưởng đến công tác thi công 0.09 2 0.18

4 Cơ hội hợp tác với các đối tác 0.08 4 0.32

5 Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các công ty cùng ngành 0.07 2 0.14

7 Sự tiến bộ của khoa học công nghệ 0.07 3 0.21

8 Nhu cầu khách hàng ngày càng cao 0.09 2 0.18

9 Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 0.07 2 0.14

2,77> 2,5 => Phản ứng tốt

MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH

Nguồn: điều tra khảo sát từ các chuyên gia và xây dựng đánh giá

J.S.C kém cạnh tranh so với D2D nhưng hơn BCCI

Điểm phân loại

Số điểm quan trọng

Mức quan trọng

Điể

m phân loại

Số điểm quan trọng

Mức quan trọng

Điểm phân loại

Số điểm quan trọng

1 Đôi ngũ cán bộ công nhân viên 0.06 3 0.18 0.07 3 0.21 0.07 3 0.21

2 Khả năng cạnh tranh về giá 0.07 3 0.21 0.07 3 0.21 0.05 3 0.15

3 Chất lượng sản phẩm tốt 0.09 4 0.36 0.07 4 0.28 0.07 4 0.28

4 Tiền năng thị trường 0.05 3 0.15 0.06 3 0.18 0.08 2 0.16

5 Thu thập thông tin còn hạn chế 0.06 2 0.12 0.07 3 0.21 0.07 3 0.21

6 Khả năng tài chính mạnh 0.07 4 0.28 0.08 4 0.32 0.07 4 0.28

7 Hoạt động nghiên cứu phát triển 0.05 2 0.10 0.05 3 0.15 0.05 3 0.15

8 Mạng lưới phân phối 0.07 3 0.21 0.06 3 0.18 0.06 3 0.18

9 Uy tín của công ty 0.07 4 0.28 0.07 4 0.28 0.07 3 0.21

10 Tính đa dạng sản phẩm 0.06 3 0.18 0.06 3 0.18 0.06 3 0.18

11 Hệ thống quản lý chất lượng tốt 0.07 4 0.28 0.07 4 0.28 0.06 4 0.24

12 Máy mọc, thiết bị hiện đại 0.07 3 0.21 0.07 3 0.21 0.07 3 0.21

13 Kinh nghiệm trong quản lý và sản

xuất

0.09 3 0.27 0.08 3 0.24 0.08 3 0.24

14 Nguồn cung cấp vật tư 0.07 3 0.21 0.07 4 0.28 0.07 3 0.21

15 Năng lực maketing yếu 0.05 2 0.10 0.05 2 0.10 0.07 3 0.21 Tổng cộng 1.00 3.14 1.00 3.31 1.00 3.12

án mới

• Mở rộng quan hệ hợp tác

• Xây dựng và phát triển đội ngũ nhân viên có trình độ cao

• Tiếp tục hoàn thiện cơ cấu tổ chức công ty

XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC XÁC ĐỊNH SỨ MẠNG, MỤC TIÊU

ĐỀ XUẤT CHIẾN LƢỢC THÔNG QUA MA TRẬN SWOT

Nguồn: điều tra khảo sát từ các chuyên gia và xây dựng đánh giá 8

CÁC CƠ HỘI (O)

- O1: Tiền năng thị trường lớn

- O2: Chính sách khuyến khích đầu tư cho ngành

- O3: Cơ hội hợp tác với các đối tác

- O4: Tình hình an ninh chính trị

- O5: Lợi thế về vị trí địa lý

- O6: Sự tiến bộ của khoa học công nghệ

CÁC ĐE DOẠ (T)

- T1: Xu hướng tăng trưởng GDP

- T2: Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các công ty cùng ngành

- T3: Nhu cầu khách hàng ngày càng cao

- T4: Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

- T5: Thời tiết bất thường ảnh hưởng đến công tác thi công

- T6: Các yếu tố đầu vào

-W1: Năng lực trình độ nhân viên

-W2: Công tác nghiên cứu và phát

triển

-W3: Hoạt động marketing yếu

-W4: Thu thập thông tin còn hạn chế

LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC THÔNG QUA MA TRẬN QSPM:NHÓM S-O

Chiến lược lựa chọn là phát triển thị trường

vì :

TAS = 188

là hấp dẫn nhất

STT Các yếu tố quan trọng

Chiến lược có thể thay thế Điểm

quan trọng

Chiến lược phát triển thị trường

Chiến lược thâm nhập thị trường

AS TAS AS TAS Các yếu tố môi trường bên trong

1 Kinh nghiệm trong quản lý điều hành 4 4 14 3 12

2 Uy tín của công ty 4 3 12 3 12

3 Hệ thống quản lý chất lượng tốt 3 3 9 3 9

4 Công nghệ xây dựng hiện đại và tiến bộ 3 3 9 3 9

5 Năng lực, trình độ của nhân viên 2 2 4 2 4

Các yếu tố môi trường bên ngoài

1 Tiềm năng của thị trường lớn 4 3 12 4 16

2 Các chính sách khuyến khích đầu tư cho ngành 3 3 9 3 9

3 Thời tiết bất thường ảnh hưởng đến công tác thi công 2 2 4 2 4

4 Cơ hội hợp tác với các đối tác 4 3 12 3 12

5 Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các công ty cùng ngành 2 2 4 1 2

6 Xu hướng GDP tăng 2 2 4 1 2

7 Sự tiến bộ của khoa học công nghệ 3 3 9 3 9

8 Nhu cầu khách hàng ngày càng cao 2 1 2 1 2

9 Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 2 1 2 1 2

10 Các yếu tố đầu vào 2 2 4 2 4

11 Tình hình an ninh chính trị 4 4 16 4 16

12 Lợi thế về vị trí địa lý 3 3 9 3 9

LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC THÔNG QUA MA TRẬN QSPM: NHÓM S-T

10

STT Các yếu tố quan trọng

Chiến lược có thể thay thế

Điểm quan trọng

Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh

Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm

AS TAS AS TAS

Các yếu tố môi trường bên trong

Các yếu tố môi trường bên ngoài

Tổng cộng số điểm hấp dẫn 179 189

Chiến lược lựa chọn là khác biệt hóa sản phẩm vì:

TAS = 189

là hấp dẫn nhất

Nguồn: điều tra khảo sát từ các chuyên gia và xây dựng đánh giá

LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC THÔNG QUA MA TRẬN QSPM: NHÓM W-O

Chiến lược có thể thay thế Điểm

quan trọng

Chiến lược hội nhập về phía trước

Chiến lược phát triển sản phẩm

Các yếu tố môi trường bên trong

Các yếu tố môi trường bên ngoài

Tổng cộng số điểm hấp dẫn 176 183

Chiến lược lựa chọn là phát triển sản phẩm

vì

TAS = 183

là hấp dẫn nhất

Nguồn: điều tra khảo sát từ các chuyên gia và xây dựng đánh giá

LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC THÔNG QUA MA TRẬN QSPM: NHÓM W-T

Chiến lược lựa chọn là nâng cao năng lực cạnh

vì

TAS = 175

là hấp dẫn nhất

12

Chiến lược có thể thay thế

Điểm quan trọng

Chiến lược nâng cao năng lực cạnh

tranh

Chiến lược tái cấu trúc tổ chức và phát triển nguồn nhân lực

Các yếu tố môi trường bên trong

Các yếu tố môi trường bên ngoài

Bộ phận nghiên

cứu thị trường lược kinh doanh Bộ phận chiến

Bộ phận chăm sóc và phát triển khách hàng

Bộ phận kế hoạch

1.3 Giải pháp huy động vốn

Các ngân hàng

Liên doanh liên kết với các công ty BĐS trong

và ngoài nước

Các nguồn vốn ứng trước của khách hàng

Cán bộ công nhân viên trong công

ty

NHÓM GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC

PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG(TT)

3 1

NHÓM GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC

PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG(TT)

3 1

Các dịch vụ cộng thêm dành cho khách hàng như:

Điện –nước, nhà trẻ, khu vui chơi giải trí, chổ đậu xe…v.v

Nâng cấp tu sửa thường xuyên các công trình đã thi công

Cập nhựt những thông tin về sản phẩm, công nghệ và thiết kế

mới… đưa lên trang webside công ty và các chương trình

quảng cáo

NHÓM GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC

PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM

3 3

3.1 Cải tiến về quy trình thi

công và máy móc thiết bị

• Lập kế hoạch về cải tiến

quy trình, trang bị máy

móc, thiết bị hiện đại

• Phối hợp với các công ty

• Hợp tác với các đối tác trong và ngoài nước

• Thu thập và xử lý kịp thời những biến động về nhu cầu khách hàng, sẩn

phẩm… từ các bộ phận công ty

• Quảng cáo trên phương

tiên truyền thông, tài trợ

3.4 Cải tiến công tác quản

lý để nâng cao chất lượng

sản phẩm

• Cơ cấu lại tổ chức

• XD hệ thống nội quy phù hợp, phân công trách

nhiệm khoa học, rõ ràng….v.v

• Thực hiện đồng bộ sản xuât ở tất cả các khâu

• Xây dựng qui chế lượng, thưởng công bằng….v.v

4.1 Hoàn thiện quản

lý tài chính

Phương thức thanh toán linh hoạt

Lập kế hoạch tài chính ngắn

và dài hạn

Kiểm soát, quan lý doanh thu

và chi phí

Tính toán, phân bổ nguồn vốn hợp lý

NHÓM GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC

NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH

3 4

22

Năng cao chất lượng nguồn nhân

Nguyên vật liệu

• Có kế hoạch dự trữ hợp lý

• Tân dụng NVL nơi xây dựng

• Cọi trọng công tác bảo quản

NHÓM GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC

NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH

3 4

4.2 Các giải pháp tiết kiệm chi phí

NHÓM GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC

NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH

3 4

4.3 Giải pháp về giá:

• Chính sách giá cần phải giữ ở mức độ cạnh tranh cao

• Mục tiêu đạt lợi nhuận cao nhất cho sự phát triển dài lâu

4.4 Đẩy mạnh xây dựng văn hóa công ty:

• Xây dựng môi trường làm việc gắn kết

• Xây dựng ý thức tiết kiệm chi phí cho từng cá nhân

• Các chính sách hỗ trợ nhân viên

24

CÁC GIẢI PHÁP HỖ TRỢ KHÁC

KIỂM TRA VÀ ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƢỢC

Kiểm tra trước:

• Kiểm tra chiến lược

• Kiểm tra quản lý

• Kiểm tra tác nghiệp

Kiểm tra qua trình:

• Đánh giá lại tiến độ thực hiện từng giai đoạn thông qua 3 dạng kiểm tra trước