chiến lược mở rộng hệ thống phân phối sp vinamikl - copy

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM II I MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM VINAMIKL THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA

MARKETING CĂN BẢN

Đề tài: "Chiến lược mở rộng hệ thống kênh phân

phối sản phẩm sữa Vinamilk"

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

SẢN PHẨM

II

I

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM

VINAMIKL

THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA

VINAMILK

III

I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG

PHÂN PHỐI SẢN PHẨM

1.1 Định nghĩa kênh phân phối

” Kênh phân phối là tập hợp các tổ chức và cá nhân bên ngoài doanh nghiệp để tổ chức và quản lý các hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm đạt các mục tiêu của doanh nghiệp trên thị trường”

1.2 Đặc điểm kênh phân phối

4 đặc điểm chính

Các hoạt động nghĩa:

nhấn mạnh đến vai trò chủ động của doanh nghiệp thực hiện các hoạt động trong kênh

Bên ngoài:

Nghĩa là kênh phân phối

tồn tại bên ngoài doanh

nghiệp

Mục tiêu phân phối:

Thể hiện là hoạt động quản

lý kênh phải có các mục tiêu phân phối sản phẩm xác định

I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG

PHÂN PHỐI SẢN PHẨM

1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của 1 kênh phân phối

Những mục tiêu của kênh

Đặc điểm của khác hàng mục tiêu

Đặc điểm của sản phẩm

Đặc điểm của trung gian thương mại

Kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh

Khả năng nguồn lực và đặc điểm hoạt động của chính DN

Các yếu tố môi trường Mar

2.1 Giới thiệu về cơ cấu tổ chức của công ty sữa Vinamilk

II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA

VINAMILK

2.1 giới thiệu về cơ cấu tổ chức của công ty sữa Vinamilk

2.2 Tổng quan về kênh phân phối công ty sữa Vinamilk

2.2.1 Cấu trúc kênh của Vinamilk

II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA

VINAMILK

2.2 Tổng quan về kênh phân phối công ty sữa Vinamilk

2.2.2 Các dòng chảy trong kênh

Siêu thị

Key accounts

Hình 2: Dòng thông tin

2.2 Tổng quan về kênh phân phối công ty sữa Vinamilk

2.2.2 Các dòng chảy trong kênh

II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA

VINAMILK

2.2 Tổng quan về kênh phân phối công ty sữa Vinamilk

2.2.2 Các dòng chảy trong kênh

Hình 4: Dòng xúc tiến

2.2 Tổng quan về kênh phân phối công ty sữa Vinamilk

2.2.2 Các dòng chảy trong kênh

 Dòng chia sẻ rủi ro  Dòng thanh toán

 Dòng phân phối vật chất

và chuyển quyền sở hữu

II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA

VINAMILK

2.3 Hệ thống phân phối hiện tại của công ty

Mạng lưới phân phối

2.3 Hệ thống phân phối hiện tại của công ty

36-38 Ngô Đức Kế Quận 1 8 237 077

87A Cách Mạng Tháng Tám Quận 1 8 324 125

206 Nguyễn Đình Chiểu Quận 3 9 302 792

468 Nguyễn Chí Thanh Quận 10 8 534 097

309-311 Lê Văn Sỹ Quận Tân Bình 8 461 863

625D Nguyễn Kiệm Quận Gò Vấp 8 941 936

202-204 Lê Quang Định Quận Bình Thạnh 5 104 682

1225E Liên tỉnh lộ 43 KP 2 Quận Thủ Đức 4 031 423

251 Nguyễn Thị Thập Quận 7 7 716 703

MIỀN BẮC

89 Lê Hồng Phong Hà Nội 04 - 7 336 216

76 Trần Xuân Soạn Hà Nội 04 - 9 432 912

II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA

Việc kiểm soát các kênh sẽ dễ dàng hơn Và trên thực tế mức độ kiểm soát các thành viên trong kênh là tương đối chặt chẽ, những cam kết giữa công ty và các đại lý luôn được thực hiện

2.4 Đánh giá hiệu quả hoạt động kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm ngành sữa của công ty

2.4.2 Đánh giá khả năng thích nghi của hệ thống kênh PP

Khả năng thích nghi của công ty trước sự thay đổi của môi trường kinh doanh là tương đối hiệu quả

2.4.3 Đánh giá của khách hàng trong cung ứng dịch vụ của công ty

Tốt Rất tốt Trung bình Kém

Tổng

17 8 26 0 51

33.3 15.7 51.0 0 100.0

II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA

2.5 Hướng phát triển của công ty

đa ngành nghề

III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA VINAMILK

Chọn lọc kênh phân phối theo chiến lược ngành hàng phù hợp khi tung sản phẩm ra thị trường

Xây dựng kênh phân phối cho từng thị trường mục tiêu cụ thể, tương thích đạt mục tiêu bao phủ thị trường của sản phẩm

Tiếp tục mở rộng hệ thống kênh phân phối trong nước cũng như ngoài nước,đổi mới trang thiết bị,mở rộng cơ sở sản xuất

Khắc phục những hạn chế còn tồn đọng sao cho hệ thống kênh phân phối từ trên xuống dưới luôn luôn vận hành một cách trơn tru

Đào tạo nguồn nhân lực cho công ty

Giải quyết nguồn nguyên liệu bằng cách liên kết với các doanh nghiệp chăn nuôi để mở rộng trang trại chăn nuôi

 Qua việc nghiên cứu hiệu quả

kênh phân phối sản phẩm chúng

ta thấy rõ tầm quan trọng của các

thành viên trong kênh Giúp cho

công ty có những chiến lược

marketing hợp lý, nhằm đạt được

hiệu quả kinh tế Và có sự khác

biệt quan trọng trong dịch vụ phân

phối đối với đối thủ cạnh tranh  Công ty Sữa Vinamilk

cũng đã làm điều đó rất thàng công,nhờ vậy mà công ty đang ngày càng ăn nên làm ra và trở thành một thế lực trong thi trường Sữa Việt Nam

Everybody