phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa việt nam

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN SỮA VIỆT NAM – VINAMILK TRONG THỜI GIAN TỚI... CHƯƠNG 1: CỞ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢ

11 ĐỖ THỊ YẾN 12004143 CDKT14ATH Nhóm Trưởng

12 NGUYỄN THỊ HẢI YẾN 11020073 CDKT13DTH

LỜI MỞ ĐẦU

Trong thời kỳ kinh tế hội nhập,việc phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ là một khâu cực kỳ quan trọng đối với sự phát triển của các doanh nghiệp

Là một Công ty Nhà nước mới chuyển sang cổ phần hóa từ tháng 10 năm 2013, chuyên sản xuất kinh doanh các sản phẩm từ sữa, Công ty cổ phần sữa Việt nam - Vinamilk cũng không đứng ngoài xu thế chung là hội nhập kinh tế thế giới và buộc phải chấp nhận cạnh tranh gay gắt từ thị trường trong và ngoài nước

Trong bài tiểu luận này, chúng em sẽ phân tích chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần sữa Việt Nam – Vinamilk

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN SỮA VIỆT NAM – VINAMILK TRONG THỜI GIAN TỚI

CHƯƠNG 1: CỞ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ

TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM

1.1.1:Khái niệm thị trường

tiêu thụ

Thị trường tiêu thụ sản phẩm

của doanh nghiệp là nơi có sự

tham gia của các khách hàng

và doanh nghiệp, thông qua

đó phản ánh tình hình cung

cầu của những loại hàng hóa

mà doanh nghiệp sản xuất ra

1.1:KHÁI NIỆM VÀ PHÂN LOẠI THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ

1.1.2 Phân loại thị trường

Theo địa chỉ khách hàng

Theo đặc điểm thị trường

Theo kết cấu sản phẩm

Thị trường trong nước Thị trường nước ngoài

Thị trường bán buôn Thị trường bán lẻ

Thị trường các yếu tố SX Thị trường hàng tiêu

dùng

1.2 Mở rộng thị trường tiêu thụ và các yếu tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường

Mở rộng thị trường

Mở rộng thị trường theo

chiều rộng

Mở rộng thị trường theo

chiều sâu

Các nhân tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường

Yếu tố bên ngoài DN

Chính trị pháp luật

Kinh tế

Văn hóa xã hội Khách hàng Đối thủ cạnh tranh Nhà cung cấp

Yếu tố bên trong DN

Chính sách sản phẩm Chính sách giá

Chính sách phân phối Chính sách Marketing

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ

TRƯỜNG CỦA VINAMILK

Xuất xứ từ Công ty Sữa - Cà phê miền Nam trực thuộc Tổng cục thực phẩm (năm 1976) rồi Xí nghiệp liên hiệp Sữa - Cà phê - Bánh kẹo 1 thuộc Bộ công nghiệp thực phẩm (năm 1982), tháng 3 năm

1992, Công ty Sữa Việt Nam chính thức được thành lập trực thuộc Bộ công nghiệp nhẹ với chức năng chuyên sản xuất, chế biến, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa

Hiện nay, Công ty CP Sữa Việt Nam đang là doanh nghiệp dẫn đầu thị trường sữa và các sản phẩm sữa tại Việt Nam với thị phần khoảng 55  65% tùy từng mặt hàng Sản phẩm Vinamilk cũng bắt đầu có sự tín nhiệm của thị trường quốc tế

2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM

CÁC DÒNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

- Các dòng sản phẩm chủ yếu của công ty cổ phần Việt Nam – vinamilk vẫn là sữa bột, sữa tươi dạng lỏng, Sữa đặc có đường…

2.2 CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY

TĂNG THỊ PHẦN

Công ty tăng thị phần bằng cách mở rộng các nhà máy sản xuất sữa tại các tỉnh:

- Công ty liên doanh Nestlé Ba Vì (Ba Vì).

- Công ty liên doanh sữa Thảo Nguyên (Mộc Châu).

- Công ty Cổ phần HanoiMilk.

- Công ty đường Quảng Ngãi.

- Công ty TNHH chế biến thực phẩm và đồ uống Vĩnh Phúc

-Công ty Tân Việt Xuân

-Bên cạnh đó công ty còn chủ động nhập khẩu các sản phẩm ngoại để thêm sự phong phú về chủng loại sản phẩm của mình

-Hiện tại thị phần của công ty đã được tăng lên đáng kể trong các năm qua.

TĂNG SỐ LƯỢNG THỊ TRƯỜNG

Hiện tại Công ty Vinamilk còn xuất khẩu các mặt hàng ra nước nước ngoài, nhưng chủ yếu là xuất khẩu sang Trung Đông và do Công ty đã tận dụng được hoàn cảnh chính trị đặc biệt của thế giới và cũng chủ yếu đối với thị trường Iraq, chiếm trên 90% tổng giá trị xuất khẩu các sản phẩm sữa Việt Nam

Bên cạnh đó công ty đang mở rộng vào các thị trường khó tính như Châu Âu, song việc thâm nhập vào các thị trường này con ít chưa đáng kể, và hiện tại thì công ty đang gặp phải các rào cản lớn từ các thị trường này

Trong chiến lược phát triển dài hạn, Vinamilk sẽ kết hợp với một số các tập đoàn thực phẩm hàng đầu thế giới để cùng nhau hợp tác đầu tư tại Việt nam với mục tiêu thu hút nguồn vốn và chất xám cho Vinamilk nói riêng và Việt nam nói chung, đồng thời thúc đẩy việc mở rộng thị trường của Vinamilk trong nước cũng như quốc tế

Tháng 3/2012 Vinamilk đã hợp tác liên doanh với tập đoàn Campina, một tập đoàn sữa lớn nhất châu Âu của Hà Lan, đây là tập đoàn có nhiều kinh nghiệm trong sản xuất và quảng bá các sản phẩm cao cấp trên thế giới Liên doanh này có tổng số vốn là 4 triệu USD, sẽ sản xuất các sản phẩm sữa và bột sữa dinh dưỡng cao cấp với những thương hiệu Campina mới nhằm cạnh tranh với các sản phẩm cao cấp của các tập đoàn đa quốc gia đang có mặt tại thị trường Việt Nam

LIÊN KẾT THÂM NHẬP VÀO THỊ ̣ TRƯỜNG CAO CẤP

NHỮNG THÀNH CÔNG VÀ HẠN CHẾ TRONG VIỆC MỞ

RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA VINAMILK

• THÀNH CÔNG

• Nhìn chung sản lượng tiêu thụ và doanh thu thực hiện qua các năm đều tăng trong vòng 5 năm gần đây doanh thu tiêu thụ nội địa của Công ty luôn đạt mức tăng trưởng trên cao, năm sau cao hơn năm trước

• Phương pháp tiếp cận mới cho phép Công ty trở nên gần gũi hơn với người tiêu dùng, với phong cách phục vụ chuyên nghiệp và hiệu quả hơn góp phần mở rộng thị trường và tăng doanh thu cho công ty

• HẠN CHẾ

• - So với tiềm năng thực tế của thị trường thì mức độ tăng trưởng thị phần của một số sản phẩm trong nhiều thời điểm vẫn ở mức độ thấp và chưa bền vững

• - Một số sản phẩm còn có sức cạnh tranh yếu hơn so với mặt hàng cùng loại trên thị trường

• - Đối với thị trường nội địa, việc tổ chức quản lý kênh phân phối, đánh giá các chương trình xúc tiến bán hàng còn chưa được tốt

• - Đối với thị trường xuất khẩu thì chưa thiết lập được hệ thống marketing quốc tế để đưa sản phẩm của mình đến với thế giới một cách nhanh nhất

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ

TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA VINAMILK

NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM

• Vinamilk cần không ngừng nâng

cao chất lượng sản phẩm của mình,

bất cứ thị trường nào yếu tố chất

lượng sản phẩm luôn luôn được

quan tâm hàng đầu

• Công ty cổ phần sữ Việt Nam -

Vinamilk đã vinh dự đón nhận danh

hiệu “Hàng Việt Nam Chất Lượng

Cao” do người tiêu dùng bình chọn

năm 2012

ĐA DẠNG HÓA SẢN PHẨM

-Các sản phẩm của vinamilk ngày càng đa dạng và phong phú hơn với nhiều chủng loại khác nhau

-Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm nhằm tăng khả năng phục vụ, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, ngoài ra còn để cạnh tranh với các đối thủ khác trên thị trường

CÁC GIẢI PHÁP VỀ GIÁ CẢ

Với thị trường trong nước công ty cần giảm thiểu các khâu trung gian để hạ giá thành, giảm thiểu và hạch toán chính xác các yếu tố đầu vào sản xuất kết hợp với việc quản lý chặt chẽ để tránh việc thất thoát để từ đó hạ giá thành sản phẩm

Đối với thị trường nước ngoài: Công ty cần hạch toán chặt chẽ các loại chi phí như Thuế và hải quan, nghiên cứu từng loại thị trường cụ thể để định những mức giá phù hợp

Chẳng hạn như: Thị trường Châu Âu công ty nên đặt giá cao hơn so với thị trường khác như Châu Phi.

GIẢI PHÁP VỀ PHÂN PHỐI

• - Hệ thống kênh marketing của Vinamilk cần nhằm khai thác được tối ưu thị trường mục tiêu

• + Về địa lí: từ vùng đồng bằng, tới vùng trung du, vùng cao nguyên hay vùng núi cao, biên giới, hải đảo

• + Về quy mô thị trường: từ thành phố lớn đến các thị xã, thị trấn, từ các khu trung tâm đông dân, đến từng làng xóm thôn quê hẻo lánh

• + Về đối tượng người tiêu dùng: từ trẻ sơ sinh đến thiếu niên, nhi đồng, từ người già, người ốm đến phụ nữ có thai, học sinh ở trường mẫu giáo, tiểu học hay các cán bộ CNV cần bồi dưỡng độc hại, từ vận động viên thể thao tới học sinh, sinh viên các cấp, các độ tuổi

• + Về các loại hình kinh doanh: bán buôn, bán lẻ trực tiếp, bán theo kiểu

• Thăm dò và thu thập thông tin là dòng máu nuôi dưỡng mọi công

ty, tạo khả năng thoả mãn những nhu cầu cụ thể của khách hàng tiềm tàng và hiện có, đồng thời luôn luôn nắm bắt được sự phát triển và những chiều hướng của thị trường Thu thập thông tin cần phải xem như bộ phận không thể tách rời trong chiến lược chính của công ty và mỗi người trong công ty có vai trò quan trọng phải thực hiện

• Các danh bạ thương mại và điện thoại có thể là nguồn vô giá cung cấp tên và địa chỉ khách hàng tiềm tàng, nhưng chúng ít khi bao hàm phạm vi rộng Dù sao đó cũng là điểm khởi đầu có ích tạo nên sự quan tâm của những khách hàng tiềm tàng khi Công ty nghiên cứu khu vực mới

TỔ CHỨC ĐIỀU TRA TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG

KẾT LUẬN

• Quá trình hội nhập kinh tế với thế giới đã đặt các doanh nghiệp Việt nam trước rất khó khăn, thách thức Để phát triển, nâng cao vị thế trên thương trường các doanh nghiệp phải đầu

tư đổi mới công nghệ, nâng cao khả năng quản lý sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Mở rộng thị trường là công tác rất quan trọng, có tác động mạnh mẽ tới sự tồn tại và phát triển của mỗi tổ chức kinh tế trong giai đoạn hiện nay

• Nhưng để mở rộng được thị trường tiêu thụ sản phẩm các doanh nghiệp cần phải có các biện pháp thích hợp cụ thể và có từng mảng đi sâu vào thị trường nhằm tìm ra những thị trường tiềm năng mang lại lợi ích cho công ty về lâu dài