chương 3 thiết lập kế hạch bán hàng cá nhân

CHÀO MỪNG BẠN ĐẾN VỚI LỚP HỌC KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP THẾ GiỚI TRONG TẦM TAY... www.thmemgallery.com Company LogoMục tiêu của buổi học Xây dựng mục tiêu bán hàng rõ ràng 1 Lập kế

Trang 1

CHÀO MỪNG BẠN ĐẾN VỚI LỚP HỌC

KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP

THẾ GiỚI TRONG TẦM TAY

Trang 2

Phần III

THIẾT LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CÁ NHÂN

THẾ GiỚI TRONG TẦM TAY

Trang 3

www.thmemgallery.com Company Logo

Mục tiêu của buổi học

Xây dựng mục tiêu bán hàng rõ ràng

1

Lập kế hoạch cụ thể chi tiết cho công

việc bán hàng

2

Triển khai các kế hoạch cụ thể hàng

ngày

3

Sẵn sàng đối diện với các tình huống khi bán

hàng

4

Trang 4

• Bạn có phải là người bán

hàng xuất sắc không?

• Bạn hiểu như thế nào là

mục tiêu?

• Mục tiêu đối với bạn có

thực sự quan trọng

không?

• Khi bắt đầu một ngày mới,

bạn nghĩ đến điều gì?

Trang 5

Xây dựng mục tiêu bán hàng

• Người bán hàng xuất sắc là người nhận biết được giá trị và sức mạnh của tiêu chí bán

hàng

• Mục tiêu bán hàng:

o Bán được hàng

o Bán đủ chủng loại, mẫu mã

o Tăng giá trị đơn hàng

o Thu hồi công nợ

o Nắm bắt được thêm thông tin thị trường

o Nắm được thông tin khách hàng

Trang 6

Lập kế hoạch bán hàng

• Tại sao phải lập kế hoạch?

• Lập kế hoạch từng bước để đạt mục tiêu

• Ý thức tốt hơn trong việc sử dụng thời gian

• Đo lường tiến trình để đạt kế hoạch mục tiêu

• Điều chỉnh các hoạt động của mình

Trang 7

Nội dung kế hoạch hằng ngày

• Những việc phải làm:

o Các cuộc giao hàng

o Các cuộc hẹn

o Các cuộc liên hệ khách hàng tiềm năng

o Các kế hoạch phát triển, quảng bá thương hiệu

o Kế hoạch nâng cao uy tín bản thân với đối tượng khách hàng

• Theo sát các hoạt động hiện tại

• Các nguồn kinh doanh mới

• Các nguồn kinh doanh trong tương lai

Trang 8

Yêu cầu khi thực hiện

• Viết ra kế hoạch của mình

• Thực hiện kế hoạch hằng ngày

• Cần có sự lựa chọn nguồn khách hàng

• Luôn ghi nhớ mục tiêu mình đã đề ra

• Quyết tâm thực hiện kế hoạch, hoàn thành công việc từng ngày

Trang 9

Mục tiêu

Thành công

Phương pháp

Trang 10

• Thảo luận.

Trang 11

Chúc bạn thành

công!

Định dạng
Số trang	11
Dung lượng	1,32 MB