Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động của ngân hàng thương mại

Do vốn sở hữu được hình thành thông qua tập trung, các Ngân hàng cổ phần có khả năng Trường ĐHKTQD Hà Nội Khoa Ngân hàng - Tài chính Ngân hàng đa năng: Là Ngân hàng cung cấp mọi dịch vụ

Trường ĐHKTQD Hà Nội

Khoa Ngân hàng - Tài chính

LỜI MỞ ĐẦU

Thực hiện đổi mới của Đảng, hệ thống Ngân hàng nước ta đã có những đổi mới sâu sắc và căn bản, đặc biệt tõ sau khi hội đồng Nhà nước ban hành 2 pháp lệnh về Ngân hàng (tháng 5/1990) Và được kiện toàn hơn sau khi công bố 2 luật

về Ngân hàng (tháng 10/1998)

Sau hơn 10 năm tiến hành đổi mới, hệ thống Ngân hàng không ngừng phát triển cả về mạng lưới và nội dung hoạt động Kết quả đổi mới đó đã góp phần xứng đáng vào kềt quả chung của nền kinh tế, mà nét nổi bật nhất là đã góp phần đẩy lùi

và kiềm chế lạm phát, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế và chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng CNH - HĐH đất nước Đảng và Nhà nước đã trao tặng nhiều huân huy chương cao quý cho ngành Ngân hàng ở nước ta, bên cạnh sự phát triển, hiện đang gặp nhiều khó khăn và không Ýt tồn tại khi đứng trước xu thế hội nhập kinh tế thế giới

Vấn đề hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của Ngân hàng thương mại luôn thu hút được nhiều sù quan tâm của nhiều nhà nghiên cứu cũng như các nhà điều hành Ngân hàng Nhiều công trình nghiên cứu gần đây đó đi sâu vào phân tích

và cung cấp rất nhiều thông tin bổ Ých về vấn đề này Tuy vậy, trên nhiều khía cạnh và trước những yêu cầu đổi mới nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của Ngân hàng thương mại thì vấn đề này cần phải được xem xét một cách thường xuyên, liên tục Vì vậy nghiên cứu và đưa ra các giải pháp cho vấn đề hiệu quả kinh doanh của Ngân hàng thương mại là vô cùng cấp thiết

Qua quá trình học tập và nghiên cứu, em xin trình bày những hiểu biết của

em về vấn đề này thông qua đề tài: “Hiệu quả hoạt động kinh doanh và biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động của các Ngân hàng thương mại” Là mét

sinh viên mới được trang bị về mặt lý luận căn bản của nhà trường và chưa có điều kiện tìm hiểu thực tế nên vấn đề mà em trình bầy sẽ có nhiều khiếm khuyết và sai sót Đây là một lần tập dượt đối với em để hoàn thành luận văn tốt nghiệp trong năm tới, vì vậy em rất mong được sự góp ý của cô để bài viết sau tốt hơn

Em xin chân thành cảm ơn!

Trường ĐHKTQD Hà Nội

Khoa Ngân hàng - Tài chính CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI

I NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI

1 Quá trình hình thành và phát triển của ngân hàng thương mại.

Trên thế giới, lịch sử hình thành và phát triển của Ngân hàng gắn liền với lịch sử phát triển của nền sản xuất hàng hoá Trong quá trình phát triển của nền kinh tế đã đòi hỏi sù phát triển của Ngân hàng và đến lượt mình sự phát triển của Ngân hàng lại thúc đẩy sự tăng trưởng của kinh tế

Nguồn gốc ra đời của nghiệp vụ Ngân hàng được bắt đầu từ nhiều cách song nhìn chung lại Ngân hàng ra đời là một tất yếu khách quan và đã trở thành một loại hình tổ chức quan trọng đối với nền kinh tế bất kỳ Có thể định nghĩa Ngân hàng, tuỳ thuộc vào chức năng, các dịch vụ hoặc vai trò mà chúng thực hiện song càng ngày các yếu tố trên đang không ngõng thay đổi nên khái niệm để phân biệt Ngân hàng với các hình thức khác chỉ mang tính tương đối

Trong đề tài nghiên cứu này đứng từ giác độ xem xét các tổ chức này trên phương diện các hoạt động của Ngân hàng thì “Ngõn hàng là các tổ chức tài chính cung cấp một danh mục các dịch vụ tài chính đa dạng nhất đặc biệt là tín dụng, tiết kiệm, dịch vụ thanh toán và thực hiện nhiều chức năng tài chính nhất so với bất kỳ một tổ chức kinh doanh nào trong nền kinh tế ”

Trong quá trình phát triển trải qua nhiều thất bại và dưới sự tác động của nhiều yếu tố: công nghệ, điều kiện cụ thể của mỗi nước mà hoạt động của ngân hàng đã có những bước tiến rất nhanh: đa dạng hoá các loại hình Ngân hàng và các hoạt động Ngân hàng Sự tách rời giữa các chức năng điều tiết, quản lý với các chức năng kinh doanh tiền tệ, tín dụng là một bước tiến mới của ngành Ngân hàng

Và quá trình phát triển của Ngân hàng đang tạo ra mối liên hệ ràng buộc ngày càng chặt chẽ, sù phụ thuộc lẫn nhau ngày càng lớn giữa các Ngân hàng trên tầm quốc tế

Trường ĐHKTQD Hà Nội

Khoa Ngân hàng - Tài chính

Ở Việt nam ngày 6/ 5/ 1951 Chủ tịch Hồ Chí Minh đã ký sắc lệnh sè 15/

SL thành lập Ngân hàng Quốc gia Việt nam, với tổng giám đốc đầu tiên

Trường ĐHKTQD Hà Nội

Khoa Ngân hàng - Tài chính

2 Khái niệm và phân loại Ngân hàng thương mại

Trường ĐHKTQD Hà Nội

Khoa Ngân hàng - Tài chính

của Ngân hàng đồng thời phải chịu tổn thất có thể xảy ra Do vốn sở hữu được hình thành thông qua tập trung, các Ngân hàng cổ phần có khả năng

Trường ĐHKTQD Hà Nội

Khoa Ngân hàng - Tài chính

Ngân hàng đa năng: Là Ngân hàng cung cấp mọi dịch vụ Ngân hàng cho mọi đối tượng, đây là xu hướng hoạt động chủ yếu hiện nay của các

Trường ĐHKTQD Hà Nội

Khoa Ngân hàng - Tài chính

Ngân hàng là một tổ chức trung gian tài chính với hoạt động chủ yếu là chuyển tiết kiệm thành đầu tư, đòi hỏi sù tiếp xúc với hai loại cá nhân và tổ chức trong kinh tế: Các cá nhân và tổ chức tạm thời thâm hụt chi tiêu (tức là chi tiêu cho tiêu dùng và đầu tư vượt quá thu nhập và vì thế họ là

Trường ĐHKTQD Hà Nội

Khoa Ngân hàng - Tài chính

nước được áp dụng ngày càng có hiệu quả Những thay đổi đó đã góp phần đáng

kể vào đẩy lùi và kiểm soát lạm phát phi mã từ mức ba con số xuống (ổn định) còn dưới 10% những năm gần đây, tạo môi trường vĩ mô thuận lợi cho tăng trưởng kinh tế với tốc độ cao, đưa đất nước vào một thập kỷ phát triển nhanh và tương đối

ổn định Hoạt động đối ngoại và hợp tác quốc tế của hệ thống Ngân hàng cũng không ngừng phát triển, giúp khai thác được nguồn vốn đáng kể từ nước ngoài cho phát triển đất nước Đến nay quan hệ song phương về hợp tác Ngân hàng giữa Việt nam với các nước không ngừng phát triển và mở rộng, hiện nay hệ thống Ngân hàng Việt nam đã có quan hệ giao dịch với trên 2000 Ngân hàng và tổ chức tài chính của hơn 100 quốc gia trên thế giới

II CÁC HOẠT ĐỘNG CƠ BẢN CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI:

1 Huy động vốn:

Ban đầu, các Ngân hàng đã dùng vốn tự có để tài trợ cho hoạt động của mình, song điều đó không kéo dài và hoạt động cho vay tạo nên lợi nhuận lớn cho Ngân hàng, do vậy các Ngân hàng đều tìm cách mở rộng thu hút tiền gửi để tập trung được những nguồn vốn lớn cho kinh doanh Các hình thức huy động vốn ngày càng phong phó, các loại hình tiền gửi khác nhau đuợc đưa ra đã đáp ứng được tối đa nhu cầu của khách hàng: tiền gửi thanh toán, tiền gửi phi giao dịch… Trong đó mỗi loại hình tiền gửi lại đóng những vai trò khác nhau đối với vốn của Ngân hàng, tiền gửi thanh toán tạo ra sù thuận tiện trong giao dịch cho các khách hàng, song đối với Ngân hàng đây là nguồn vốn có chi phí thấp nhất và mặt khác loại tiền gửi này luôn biến động Tiền gửi phi giao dịch gồm hai loại chính: tài khoản tiết kiệm và tiền gửi kỳ hạn, loại tiền gửi phi giao dịch có qui mô lớn, ổn định song phải chịu mức chi phí cao hơn tiền gửi có thể phát Sộc Trong sù cạnh tranh giữa các Ngân hàng thương mại, những thay đổi trong từng loại hình tiền gửi ngày càng giúp cho ngân hàng dễ dàng tiếp cận hơn với các khoản tiền nhàn rỗi trong dân cư hơn

Ngoài nhận tiền gửi ra, các Ngân hàng thương mại còn huy động vốn bằng cách đi vay Nguồn vốn để vay có thể từ Ngân hàng trung ương, từ

Trường ĐHKTQD Hà Nội

Khoa Ngân hàng - Tài chính

đã mở đầu cho việc thanh toán không dùng tiền mặt Dịch vụ này có rất nhiều tiện Ých: an toàn, nhanh chóng, chính xác, giảm chi phí đã góp phần rút ngắn thời gian kinh doanh và càng khuyến kích họ gửi tiền vào Ngân hàng để nhờ ngân hàng thanh toán hé từ đó hình thành nên một dịch vụ mới rất quan trọng: tài khoản tiền gửi giao dịch, đây cũng được xem là mét trong những bước quan trọng nhất của công nghệ Ngân hàng Cùng với sự bùng nổ của công nghệ thông tin, hình thức thanh toán liên Ngân hàng đã phát triển lên một bậc cao và thông dụng hơn và cũng có nhiều thể thức thanh toán mới xuất hiện: ủy nhiệm chi, nhờ thu, thanh toán bằng thẻ Ngày nay ngoài việc gửi tiền vào ngân hàng, các doanh nhân còn phải thực hiện việc chi trả cho khách hàng của họ và nếu thanh toán trực tiếp sẽ gặp nhiều khó khăn và tổn thất nhiều hơn Hình thức thanh toán qua Ngân hàng đã mở đầu cho việc thanh toán không dùng tiền mặt Dịch vụ này có rất nhiều tiện Ých:

an toàn, nhanh chóng, chính xác, giảm chi phí đã góp phần rút ngắn thời gian kinh doanh và càng khuyến kích họ gửi tiền vào Ngân hàng để nhờ ngân hàng

thanh toỏn hộ từ đú hỡnh thành nờn một dịch vụ mới rất quan trọng: tài khoản tiền gửi giao dịch, đõy cũng được xem là một trong những bước quan trọng nhất của cụng nghệ Ngõn hàng Cựng với sự bựng nổ của cụng nghệ thụng tin, hỡnh thức thanh toỏn liờn Ngõn hàng đó phỏt triển lờn một bậc cao và thụng dụng hơn và cũng cú nhiều thể thức thanh toỏn mới xuất hiện: ủy nhiệm chi, nhờ thu, thanh toỏn bằng thẻ Ngày nay ngoài việc gửi tiền vào ngân hàng, các doanh nhân còn phải thực hiện việc chi trả cho khách hàng của họ và nếu thanh toán trực tiếp sẽ gặp nhiều khó khăn và tổn thất nhiều hơn Hình thức thanh toán qua Ngân hàng đã mở đầu cho việc thanh toán không dùng tiền mặt Dịch vụ này có rất nhiều tiện ích: an toàn, nhanh chóng, chính xác, giảm chi phí đã góp phần rút ngắn thời gian kinh doanh và càng khuyến kích họ gửi tiền vào Ngân hàng để nhờ ngân hàng thanh toán hộ Từ đó hình thành nên một dịch

vụ mới rất quan trọng: tài khoản tiền gửi giao dịch, đây cũng đợc xem là một trong những bớc quan trọng nhất của công nghệ Ngân hàng Cùng với sự bùng nổ của công nghệ thông tin, hình thức thanh toán liên Ngân hàng đã phát triển lên một bậc

Trường ĐHKTQD Hà Nội

Khoa Ngõn hàng - Tài chớnh

=

Trường ĐHKTQD Hà Nội

Khoa Ngõn hàng - Tài chớnh

Trờn lĩnh vực huy động vốn: toàn bộ hệ thống Ngõn hàng thương mại đó tập trung đẩy mạnh cụng tỏc huy động vốn, đảm bảo đủ vốn cho nhu cầu

Trường ĐHKTQD Hà Nội

Khoa Ngõn hàng - Tài chớnh

trỡnh độ chuyờn mụn, lượng vốn giao dịch cũn quỏ thấp, hiện tượng đầu tư theo phong trào như kiểu đầu tư xi măng, đường vẫn cũn phổ biến ở khắp nơi

Về cỏc dịch vụ mà hệ thống Ngõn hàng cung cấp vẫn cũn mới ở “điểm xuất phỏt”, dựng cỏc cụng cụ truyền thống là chủ yếu, hơn nữa cỏc loại dịch vụ cũn bị hạn chế chưa trở thành phổ biến đượcnhư cụng cụ thanh toỏn thẻ, sộc…

2 5 Hiệu quả hoạt động của cỏc Ngõn hàng thương mại

Trước tiờn, về mặt kiểm soỏt chi phớ, cỏc Ngõn hàng thương mại Việt nam

cú chi phớ rất cao so với tổng thu nhập (57- 110%) Trong đú, chi phớ hoạt động

chiếm một tỷ trọng lớn so với tổng thu nhập (trên 65%), điều đó ảnh hưởng nhiều đến lợi nhuận ròng của mỗi một ngân hàng Chi phí nhân sự, chi phí gián tiếp và các khoản cho vay thất thu… ở mức cao

Về cơ cấu tiền gửi của ngân hàng cũng chưa có sự phù hợp, các ngân hàng huy động tiền gửi thanh toán rất Ýt (thường dưới 20%), mà đây lại là khoản tiền gửi có lãi suất thấp, thậm chớ không phải trả lãi, tuy luôn mang theo phí dịch vụ đối với khách hàng nhưng chính nú đem lại thu nhập nhiều hơn cho mỗi một ngân hàng Việc các ngân hàng thu hút và giữ mét số lượng khiêm tốn tiền gửi cơ sở - tiền gửi

có giá trị danh nghió nhá tõ cá nhân và các doanh nghiệp nhá- mang lãi suất thấp

và tỏ ra trungthành với ngân hàng hơn các khoản tiền gửi khác là mét sù lãng phí rất lớn cần lưu ý

Năng suất lao động của ngân hàng còn rất thấp, do vậy việc trả lương cho nhân viên cao hơn gặp rất nhiều khó khăn Về quy mô ngân hàng cũng cần phải lưu ý, tỷ lệ thu nhập trên tài sản (ROA) còn nhá so với các ngân hàng nước ngoài (thường dưới 30%) điều này chứng tỏ lợi nhuận của các tài sản quá thấp Mặt khác, khi đo bằng ROE, tình trạng sử dụng vốn chủ sơ hữu nhiều và sử dụng Ýt nợ để tài trợ cho tài sản còn phổ biến

Việc mở rộng các dịch vụ thu phí trở thành một yếu tố then chốt trong chiến lược tăng cường thu nhập của ngân hàng ngững năm gần đây Một mặt, các dịch vụ mới được phát triển nhiều như: dịch vụ cho thuê, bảo lãnh phát hành, thanh toán bằng thẻ, môi giới chứng khoỏn… Mặt khác, do có sù thay đổi mét sè quy định đối với ngành ngân hàng nên đã gia tăng sức Ðp buộc các ngân hàng phải thu phí với nhiều dịch vụ mà trước đây “miễn

Trường ĐHKTQD Hà Nội

Khoa Ngân hàng - Tài chính

luôn được đặt ra trong cơ chế thị trường, cần phải đủ bản lĩnh để bước vào hội nhập với quốc tế

Nguyên tắc khi hội nhập: chấp nhận cạnh tranh, mở cửa để phát triển với bước đi thích hợp, đảm bảo nguyên tắc an toàn, hiệu quả, độc lập tự chủ bình đẳng

và cùng có lợi

Sức mạnh của hệ thống ngân hàng Việt nam phải được gấp rút củng cố cả về

mô hình tổ chức, cả về vốn, công nghệ và hoạt động nghiệp vụ đảm bảo khả năng cạnh tranh trên thị trường

Quá trình mở cửa của thị trường tài chính Việt nam phải chú ý đến những hạn chế và những lợi thế căn bản của hệ thống ngân hàng Việt nam, đồng thời cũng phải đảm bảo các nguyên tắc của các tổ chức thương mại khu vực và quốc tế mà Chính phủ đã cam kết (AFTA, hiệp định thương mại Việt –Mỹ, tiến tới là WTO)

CHƯƠNG III: MẫT Sẩ GIẢI PHÁP ĐỂ NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT

ĐỘNG CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI

1 Định hướng phát triển kinh tế xã hội của Việt Nam trong thập niên đầu của thế kỷ 21

1.1 từ nay đến năm 2005 :

Xây dựng và thực hiện chính sách tiền tệ nhằm ổn định kinh tế vĩ mô, kiểm soát lạm phát, thúc đẩy sản xuất và tiêu dùng, kích thích đầu tư, tạo điều kiện cho tăng trưởng kinh tế cao và bền vững Đổi mới chính sách tiền tệ theo hướng vận dụng các công cụ chính sách gián tiếp là chính Thực hiện chính sách tỷ giá, lãi suất, nghiệp vụ thị trường mở theo cung- cầu trên thị trường, từng bước nâng cao khả năng chuyển đổi của đồng tiền Việt nam, trước hết là đối với những tài khoản vãng lai Nâng cao vai trò của ngân hàng nhà nước trong lĩnh vực điều hành quản

lý tiền tệ, giám sát các hoạt động tín dụng, tăng cường năng lực của ngân hàng nhà nước về tổ chức, thể chất và cán bộ

Phát triển thị trường vốn và tiền tệ với các hình thức đa dạng thích hợp, bao gồm hệ thống ngân hàng, thể chế tài chính phi ngân hàng, công ty

Trường ĐHKTQD Hà Nội

Khoa Ngân hàng - Tài chính

Mở rộng cho vay vốn để thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển, góp phần tăng trưởng kinh tế, xúa đói giảm nghèo, chú trọng đầu tư vốn trung và dài hạn, các khu vực kinh tế trọng điểm, các chương trình dự án công nghiệp húa- hiện đại húa đất nước, thúc đẩy xuất khẩu Nâng cao chất lượng tín dụng

Tiếp tục xây dựng, hoàn chỉnh và triển khai thực hiện tích cực các đề án cơ cấu lại hệ thống ngân hàng nhà nước, các tổ chức tín dụng nhân dân, tập trung xử

lý nợ tồn đọng của Ngân hàng thương mại theo quyết định số149/ QĐ - TTg làm lành mạnh và tăng trưởng năng lực tài chính, đổi mới tổ chức bộ máy, quy trình nghiệp vụ, hiện đại húa công nghệ ngân hàng, nâng cao năng lực cạnh tranh và

chuẩn bị hội nhập quốc tế, đẩy mạnh công tác chấn chỉnh, củng cố hệ thống quỹ tín dụng nhân dân

Hiện đại húa hoạt động ngân hàng, khẩn trương hoàn thành dự án hiện đại hoá đã được duyệt, cải tiến và ứng dụng rộng rãi tin học hiện đại, ứng dụng thương mại điện tử vào hoạt động ngân hàng, tránh tình trạng tụt hậu về công nghệ, có kế hoạch phù hợp để đi tắt đón đầu về ứng dụng công nghệ hiện đại vào hoạt động ngân hàng Phát triển các dịch vụ và tiện Ých ngân hàng hiện đại, mở rộng việc mở tài khoản cá nhân và thanh toán không dùng tiền mặt, nâng cao tỷ trọng thanh toán không dùng tiền mặt trong nền kinh tế

2 Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động của ngân hàng thương mại

2 1 Tăng cường tiềm lực tài chính của các Ngân hàng thương mại quốc doanh.

Mục tiêu của giải pháp này nhằm tăng vốn chủ sở hữu, tăng hiệu quả sử dụng vốn của các trung gian tài chính và bằng một tầm nhìn chiến lược đó là đặt vị trí ưu tiên hàng đầu đối với phát triển hệ thống ngân hàng trong cơ chế thị trường, vận dụng vào Việt nam theo định hướng xã hội chủ nghĩa:

Mét là, về mặt giải pháp tình thế trước mắt, cần xem xét lại chính sách tài

khóa ưu tiên cấp vốn bổ sung cho hệ thống Ngân hàng thương mại quốc doanh trong chi đầu tư Không nên để vốn tự có của ngân hàng

Trường ĐHKTQD Hà Nội

Khoa Ngân hàng - Tài chính

chiếm trên 70% tổng thu nhập, trong khi đó ở nước ta tỷ lệ này còn ở mức dưới 30%

Việc phát triển hệ thống tổ chức của các ngân hàng thương mại ngày càng

Ýt phụ thuộc hơn vào các yếu tố truyền thống như vị trí, địa điểm mà phụ thuộc nhiều hơn vào các phương thức tổ chức và cơ chế hoạt động mới như thương mại điện tử, hệ thống ngân hàng ảo

Mức độ cạnh tranh trong hoạt ngân hàng ngày càng cao và gay gắt hơn vì điều kiện để xuất hiện các đối thủ cạnh tranh tiềm năng ở trong và ngoài nước có

xu hướng tăng khi hội nhập quốc tế

Vậy để tồn tại, phát triển và giành chiến thắng trong cạnh tranh, mỗi một ngân hàng thương mại cần xây dựng và kiên trì thực hiện chiến lược và chính sách phát triển đúng đắn, phù hợp Trước hết cần tập trung đáp ứng tốt nhất những yêu

cầu của khách hàng trong đIều kiện mới, những ngân hàng thương mại có khả năng cung cấp các dịch vụ cho doanh nghiệp nhanh chóng, tiện lợi và an toàn với giá cả hợp lý sẽ thu hút được nhiều khách hàng, tăng thị phần, thu nhập và khả năng chi phối nhiều hơn đối với thị trường

Đối với các hoạt động quản trị ngân hàng cần nâng cao chất lượng và hiệu quả của các quyết định quản lý trên cơ sở nâng cao trình độ tri thức và tầm nhìn của cán bộ lãnh đạo, đồng thời tăng cường công tác nghiên cứu, thu thập và xử lý thông tin để các quyết định được ban hành kịp thời, sát đúng đem lại hiệu quả cao Đối với các hoạt động kinh doanh tiền tệ và dịch vụ ngân hàng cần đa dạng húa và nâng cao chất lượng của các hoạt động này trên cơ sở mở ra các dịch vụ mới có áp dụng các công nghệ, quy trình hiện đại để xâm nhập vào các thị trường mới và tăng thêm thị phần

Xây dựng cơ chế, chính sách để tạo ra môi trường thuận lợi, khuyến khích mạnh mẽ hơn các hoạt động sáng tạo nhăm hoàn thiện, nâng cao chất lượng và hiệu quả của các dịch vụ và hoạt động của ngân hàng

Mỗi ngân hàng cần xây dựng và tổ chức thực hiện tốt chính sách đổi mới công nghệ cho mình, trong đó cần chú trọng vào việc tạo vốn và các nguồn lực cần thiết khác để thực hiện có hiệu quả nhất các chính sách này Điều cần chú ý là khi lựa chọn cộng nghệ mới cần tính toán đầy đủ, cân

Trường ĐHKTQD Hà Nội

Khoa Ngân hàng - Tài chính

nhắc kỹ tất cả các yếu tố khác có liên quan để đảm bảo lợi Ých lâu dài, khả năng cạnh tranh cao

Tăng cường hợp tác và liên kết giữa các ngân hàng thương mại Việt nam để

có thể hợp lực giải quyết những vấn đề lớn, đem lại lợi Ých chung Đồng thời cũng

mở rộng hợp tác quốc tế để tranh thủ sự trợ giúp nhiều mặt cả về tài chính, kỹ thuật

và đào tạo, tư vấn của các ngân hàng nước ngoài và tổ chức tài chính –tiền tệ quốc

tế để đẩy nhanh quá trình này

Tăng cường hợp tác, liên kết với các công ty tư vấn, cơ quan nghiên cứu

để nâng cao khả năng định hướng các hoạt động của mình cũng như dự báo đúng các xu hướng phát triển của thị trường, công nghệ và đánh giá, thẩm định đúng các

dự án vay vốn ngân hàng để đầu tư cho các lĩnh vực mới, có áp dụng các công nghệ cao

2 3 phát triển các nghiệp vụ mới trên thị trường tài chính

Trước tiên, cần phải đa dạng húa các loại hình dịch vụ ngân hàng: so với các ngân hàng thương mại trên thế giới thì nhìn chung các loại hình dịch vụ ngân hàng tại Việt nam hiện nay đều thuộc loại dịch vụ truyền thống và khá giống nhau giữa các ngân hàng thương mại Nhằm thu hút và giữ chân khách hàng các ngân hàng thương mại cần chú ý hơn đến việc thiết kế và triển khai nhiều loại dịch vụ mới phù hợp hơn đối với nhu cầu của khách hàng

Mét sè các loại hình dịch vụ mới chưa được sù quan tâm đầy đủ nhu thẻ tín dụng, dịch vụ rót tiền tự động ATM, dịch vụ ngân hàng tại nhà, tài khoản đầu tư tự động Mặc dù cũng đã có triển khai tõ rất lâu song kết quả hoạt động của các dịch

vụ mới này thường không cao, chỉ mới dừng lại ở mức thử nghiệm và có mét sè dịch vụ gặp thất bại không thể triển khai tiếp như dịch vụ cho vay cầm đồ, dịch vụ thẻ thanh toán Vietcombank tình trạng này hầu hết là do các dịch vụ mới đều được ra đời theo ý kiến chủ quan của các nhà ngân hàng, thị trường thâm nhập không đuợc nghiên cứu kỹ, các tiện Ých của dịch vụ mới không phù hợp với nhu cầu của khách hàng, chất lượng của các dịch vụ không ổn định để khắc phục tình trạng này, các ngân hàng thương mại cần thiết phải có một phòng chuyên trách công tác nghiên cứu và phát triển dịch vụ ngân hàng nhằm đảm bảo sự

Trường ĐHKTQD Hà Nội

Khoa Ngân hàng - Tài chính

thành công của các dịch vụ mới khi tung ra thị trường, đồng thời phải có biện pháp liên tục củng cố chất lượng của các dịch vụ cò đã có nhằm đảm bảo tính thích ứng với nhu cầu ngày càng cao của khách hàng

Các biện pháp về giá là lợi thế vốn có của các Ngân hàng thương mại quốc doanh do họ thường giao dịch với khối lượng lớn, kinh doanh cùng lúc nhiều loại hình dịch vụ vì vậy có điều kiện để thực hiện việc giảm giá Tuy nhiên cần xác định rõ rằng, không nên lạm dụng quá nếu không sẽ gây tổn hại ngược lại đối với chính các Ngân hàng thương mại, do vậy sự hợp tác giữa các ngân hàng nhằm thống nhất mặt bằng giá cả của dịch vụ luôn là giải pháp tốt nhằm đạt cùng lóc hai mục tiêu: vừa thu hút khách hàng vừa thu được lợi nhuận cho bản thân các Ngân hàng thương mại Ngoài việc giảm giá dịch vụ ra, các Ngân hàng thương mại còn phải thực hiện việc áp dụng biểu giá linh hoạt, thích ứng từng thời điểm, theo từng