vấn đề nhập khẩu và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm máy máy điện thọai của công ty cổ phần long gia phát

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNGKHOA : KINH TẾ ĐỐI NGOẠI BÁO CÁO THỰC TẬP Tên đề tài: VẤN ĐỀ NHẬP KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY ĐIỆN THỌAI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LONG GIA PHÁ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG

KHOA : KINH TẾ ĐỐI NGOẠI

BÁO CÁO THỰC TẬP

Tên đề tài:

VẤN ĐỀ NHẬP KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY ĐIỆN THỌAI CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN LONG GIA PHÁT

Họ và Tên sinh viên :Nguyễn Việt Dũng Lớp :24B

Giáo viên hướng dẫn :TS Vũ Thị Hiền

Hà Nội, tháng 3 năm 2009

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU

Chương I

VAI TRÒ VÀ SỰ CẦN THIẾT MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG VÀ

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY

LONG GIA PHÁT

I Vai trò của thị trường, sự cần thiết mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

1 Vai trò của thị trường

1.1 Khái niệm về thị trường

1.2 Vai trò của thị trường

2 Sự cần thiết mở rộng thị trường

2.1 Nghiên cứu khái quát thị trường

2.2 Nghiên cứu chi tiết thị trường

3 Các nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường

II Giới thiệu chung về hoạt động của Công ty Long Gia Phát

1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Long Gia Phát

2 Hoạt động kinh doanh của Công ty Long Gia Phát

3 Vai trò của nhập khẩu đối với hoạt động sản xuất kinh doanh

và mở rộng thị trường của Công ty Long Gia Phát

3.1 Vai trò của nhập khẩu đối với hoạt động sản xuất kinh doanh

3.2 Vai trò của nhập khẩu đối với hoạt động sản xuất kinh doanh và

mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Long Gia Phát

Chương II:

THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SÁN PHẨM MÁY

ĐIỆN THOẠI VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY LONG GIA

PHÁT

I Thị trường máy điện thoại và thực trạng thị trường máy điện

thoại của Công ty Long Gia Phát

1 Đặc điểm của mặt hàng máy điện thoại và thị trường máy điện

thoại

1 1.1 Đặc điểm của mặt hàng máy điện thoại

1.2 Đặc điểm của thị trường máy điện thoại

1.2.1 Thị trường máy điện thoại thế giới

1.2.2 Thị trường máy điện thoại ở nước ta

2 Thị trường máy điện thoại của Công ty Long Gia Phát

2.1 Thị trường mua

2.2 Thị trường bán

3 Đánh giá khả năng mở rộng thị trường của Công ty Long Gia

Phát

II Hoạt động nhập khẩu của Công ty Long Gia Phát gắn liền với

mục tiêu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm máy điện thoại.

1 Nhập khẩu máy điện thoại ở Việt Nam hiện nay.

2 Tình hình nhập khẩu của Công ty Long Gia Phát.

3 Chiến lược và phương hướng chung nhập khẩu điện thoại của Công

ty Long Gia Phát.

4 Đánh giá chung hiệu quả nhập khẩu của Công ty Long Gia Phát.

5 Những khó khăn và thuận lợi của Công ty Long Gia Phát trong thị

trường máy điện thoại giai đoạn hiện nay

5.1 Thuận lợi

5.2 Khó khăn

Chương III

CÁC BIỆN PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU

THỤ SẢN PHẨM MÁY ĐIỆN THOẠI CÔNG TY LONG GIA

PHÁT

I Phương hướng, mục tiêu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

của Công ty Long Gia Phát trong những năm tới :

1 Triển vọng thị trường máy điện thoại ở nước ta

2 Phương hướng, mục tiêu hoạt động của Công ty Long Gia Phát

3 Chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ máy điện thoại của Công

ty Long Gia Phát

3.1 Chiến lược trước mắt

3.1.1 Sản phẩm

3.1.2 Ngày một hoàn thiện công tác trước và sau khi bán hàng

3.1.3 Thường xuyên cập nhật thông tin về thị trường máyđiện thoại

trong nước

3.1.4 Mở rộng thị phần và dần nâng cao uy tín

3.2 Chiến lược lâu dài

II Biện pháp thực hiện mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của

Công ty Long Gia Phát

LỜI MỞ ĐẦU

Thị trường là vấn đề sống còn đối với các hoạt động sản xuất, kinh doanhcủa mỗi doanh nghiệp Thâm nhập thị trường, duy trì và không ngừng phát triểncác hoạt động của doanh nghiệp trong thị trường luôn luôn là vấn đề phải quantâm hàng đầu và có tính chiến lược Để thực hiện thành công các quá trình nàydoanh nghiệp thực sự cần phải có những chiến lược kinh doanh và biện phápthực hiện thích hợp với điều kiện thực tế của môi trường kinh doanh, yêu cầucủa thị trường và khả năng của từng doanh nghiệp Trong xu hướng toàn cầuhoá hiện nay, các doanh nghiệp trong nước nếu không có các bước đi và sự lựachọn phù hợp trong chiến lược kinh doanh của mình sẽ không thể cạnh tranhđược với các công ty nước ngoài, các tập đoàn đa quốc gia Thực tế cho thấydoanh nghiệp có nhiều khả năng thành công nếu biết tận dụng các lợi thế sẵn có

để nâng cao khả năng cạnh tranh như trình độ và giá lao động trong nước, đồngthời tận dụng các nguồn bên ngoài về công nghệ, thiết bị để đảm bảo chấtlượng mà giá thành không vượt quá sức mua của khách hàng trong từng khuvực thị trường

Xuất phát từ tình hình thực tế của các doanh nghiệp ở nước ta hiện naynói chung và ở Công ty Cổ phần Long Gia Phát nói riêng, nghiên cứu với đề

tài: "Vấn đề nhập khẩu và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm máy máy

điện thọai của Công ty Cổ phần Long Gia Phát" nhằm để xem xét hoạt động

của doanh nghiệp và hiệu quả trên giác độ này

Đề tài bao gồm ba chương :

Chương I

VAI TRÒ VÀ SỰ CẦN THIẾT MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤSẢN PHẨM VÀ GIỚI THIỆU CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG

TY CỔ PHẦN LONG GIA PHÁT

Chương II:

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ

SẢN PHẨM MÁY ĐIỆN THOẠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LONGGIA PHÁT

Chương III

CÁC BIỆN PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢNPHẨM MÁY ĐIỆN THOẠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LONG GIAPHÁT

Đề tài được hoàn thành với sự giúp đỡ của cô giáo hướng dẫn

TS Vũ Thị Hiền, khoa Kinh tế Đối ngoại - trường Đại Học Ngoại Thương

Tôi xin chân thành cảm ơn lãnh đạo và nhân viên Công ty Cổ phần LongGia Phát đã tạo điều kiện trong quá trình nghiên cứu, tiếp cận thực tế và hoànthành đề tài

CHƯƠNG I

SỰ CẦN THIẾT MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG VÀ GIỚI THIỆU CHUNG

VỀ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LONG GIA PHÁT

I Vai trò của thị trường và sự cần thiết mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm :

1 Vai trò của thị trường

1.1 Khái niệm về thị trường

Thị trường là một phạm trù kinh tế của sản xuất hàng hoá Cho đến nay

đã có nhiều định nghĩa khác nhau về thị trường Trước hết, thị trường được coi

là một cái chợ mua bán hàng hoá, là tổng hợp các lực lượng và các điều kiệntrong đó ngưòi mua và người bán thực hiện các quyết định chuyển hàng hoá vàdịch vụ từ người bán sang người mua Ở đó, người mua và người bán cạnhtranh với nhau để xác định giá cả hàng hoá của một sản phẩm hay dịch vụ Cóthể gọi đầy là một quá trình trong đó người mua và người bán trao đổi với nhaumột thứ hàng hoá, tác động qua lại nhau để xác định giá cả và số lượng trongmột thời gian nhất định

Một thị trường được hình thành trước hết cần phải có khách hàng (ngườimua hàng), không nhất thiết phải gắn với địa điểm xác định Đây có thể xem làyếu tố tiên quyết Trong đó, nhu cầu của khách hàng chưa được thoả mãn Đâychính là động lực thúc đẩy khách hàng mua hàng hoá và dịch vụ Khách hàngphải có khả năng thanh toán, tức là khách hàng phải có tiền để mua hàng Đâychính là yếu tố quan trọng để việc mua bán hàng hoá dịch vụ được thực hiệntrọn vẹn

Do vậy có thể khẳng định rằng kinh tế thị trường là kiểu tổ chức kinh tế

xã hội mà trong đó các quan hệ kinh tế, phân phối sản phẩm, phân phối các lợiích do các quy luật của thị trường có điều tiết chi phối

1.2 Vai trò của thị trường

Thị trường được coi là một phạm trù trung tâm của các ngành kinhdoanh, có thị trường có nghĩa là xuất hiện cầu và cung, xuất hiện người mua và

kẻ bán, những tác nhân tham gia vào hình thành thị trường mà ở trong khuônkhổ bài giới thiệu này tôi muốn đề cập đó là các doanh nghiệp và các đối tượngkhách hàng của họ Các doanh nghiệp có thể nhận biết được sự phân phối cácnguồn lực thông qua hệ thống giá cả Thị trường có vai trò cực kỳ quan trọngtrong việc điều tiết sản xuất và lưu thông hàng hoá Thị trường tồn tại kháchquan trong từng doanh nghiệp chỉ có thể hoạt động thích ứng với thị trường.Mỗi doanh nghiệp dựa trên nhu cầu thị trường và khả năng của doanh nghiệpmình mà có được chiến lược, kế hoạch và phương án kinh doanh phù hợp

Thị trường được coi là nơi tiêu thụ hàng hoá và dịch vụ mà người sảnxuất có thể thu được lợi nhuận và hiệu quả cao, còn người tiêu dùng có thểđược đáp ứng những hàng hoá và dịch vụ có lợi cho mình Như vậy thị trườngvừa kích thích người sản xuất sử dụng hợp lý các nguồn lực của mình vừa kíchthích người tiêu dùng sử dụng hiệu quả ngân sách của mình

Vậy nghiên cứu thị trường là một phần không thể thiếu trong hoạt độngsản xuất kinh doanh của bất kỳ một doanh nghiệp nào Các doanh nghiệp muốnhoạt động hiệu quả, cần hiểu rõ và nắm chắc sự thay đổi, biến động của thịtrường đối với loại sản phẩm, dịch vụ, hàng hoá của doanh nghiệp đó Đâycũng chính là một trong những yếu tố quan trọng nhất để thành công trong kinhdoanh

2 Sự cần thiết mở rộng thị trường

Trong cơ chế thị trường, thị trường tạo nên môi trường kinh doanh củadoanh nghiệp Doanh nghiệp nào có khả năng thích ứng cao với sự đa dạng vàđộng thái của thị trường doanh nghiệp đó mới có điều kiện tồn tại và phát triển.Mặt khác trên thị trường còn nhiều doanh nghiệp khác cùng hoạt động, doanhnghiệp nào cũng đặt yêu cầu mở rộng phần thị trường của mình Bởi vậy để

đảm bảo khả năng thắng lợi trong cạnh tranh, để tránh những rủi ro bất trắctrong kinh doanh mỗi doanh nghiệp phải hiểu biết cặn kẽ thị trường và kháchhàng trên thị trường ấy.

2.1 Nghiên cứu khái quát thị trường

Nghiên cứu khái quát thị trường thực chất là nghiên cứu vĩ mô Đó lànghiên cứu tổng cầu hàng hóa, tổng cung hàng hóa; giá cả thị trường của hànghóa, chính sách của chính phủ về loại hàng hóa đó (kinh doanh tự do, kinhdoanh có điều kiện, khuyến khích kinh doanh hay cấm kinh doanh) Nghiêncứu tổng cầu hàng hóa là nghiên cứu tổng khối lượng hàng hóa và cơ cấu loạihàng hóa tiêu dùng thông qua mua sắm hoặc sử dụng với giá cả thị trườngthông qua một khoảng thời gian Tổng khối lượng hàng hóa chính là quy môcủa thị trường Nghiên cứu quy mô thị trường phải nắm được số lượng ngườihoặc đơn vị tiêu dùng; với hàng tư liệu sản xuất thì số lượng đơn vị sử dụng,khối lượng hàng mỗi đơn vị tiêu dùng v.v Đối với loại hàng hóa có loại hàngthay thế cần nghiên cứu cả khối lượng hàng thay thế Đối với loại hàng hóa cóthể bổ sung cần nghiên cứu loại hàng chính và từ đó suy ra loại hàng hóa bổsung Nghiên cứu tổng cầu và cơ cấu hàng hóa cũng cần nghiên cứu trên mỗiđịa bàn, đặc biệt thị trường trọng điểm, ở đó tiêu thụ lượng hàng lớn và giá thịtrường của hàng hóa đó trên địa bàn từng thời gian

2.2 Nghiên cứu chi tiết thị trường

Nghiên cứu chi tiết thị trường thực chất là nghiên cứu đối tượng mua,bán loại hàng hóa mà doanh nghiệp kinh doanh; cơ cấu thị trường hàng hóa màdoanh nghiệp kinh doanh; cơ cấu thị trường hàng hóa và chính sách mua báncủa các doanh nghiệp có nguồn hàng lớn

Nghiên cứu chi tiết thị trường phải nghiên cứu nhu cầu và yêu cầu củakhách hàng về loại hàng mà doanh nghiệp kinh doanh Đối với hàng tiêu dùng,nhu cầu về loại hàng phụ thuộc vào sở thích (thị hiếu), thu nhập, lứa tuổi, nghềnghiệp, trình độ văn hóa, tập quán, thói quen, thời thiết khí hậu v.v Đối vớihàng tư liệu sản xuất phụ thuộc vào công nghệ, định mức sử dụng nguyên nhiên

vật liệu trong sản xuất và kế hoạch sản xuất mặt hàng của doanh nghiệp sảnxuất Người quyết định mua hàng không phải người đi mua hàng cụ thể (tiếpliệu) mà chính là yêu cầu kỹ thuật, công nghệ sản xuất thành phẩm, khả năngvật tư của doanh nghiệp và khả năng thay thế bằng loại nguyên vật liệu khác(hàng thay thế)

Tuy nhiên cùng với công tác nghiên cứu thị trường, việc lựa chọn khảnăng thích hợp và các điều kiện có thể có để phát triển thị trường là một côngviệc tương đối khó đối với các doanh nghiệp gồm cả các doanh nghiệp hoạtđộng trong lĩnh vực điện thoại như Công ty CP Long Gia Phát.Muốn có đượchiệu quả, doanh nghiệp phải tìm ra cho mình một hệ thống các biện pháp tácđộng vào thị trường nhằm đạt được mục tiêu của doanh nghiệp Kinh doanh làphải có lãi, lợi nhuận là mục đích cuối cùng của doanh nghiệp Chính vì vậy,các doanh nghiệp sẽ huy động mọi tiềm năng sẵn có, nhằm thu được lợi nhuậnmong muốn Song không phải tất cả các yếu tố liên quan đến thị trường doanhnghiệp đều có thể kiểm soát được Hàng hoá bán ra có thể biết được chất lượngtốt hay xấu, số lượng nhiều hay ít Đội ngũ nhân viên trong doanh nghiệp có thểbiết được là họ làm việc có hiệu quả hay không, tích cực hay lười biếng Nhưng đôi khi để biết được khách hàng cần gì, họ đánh giá như thế nào về hànghoá của doanh nghiệp, trên thị trường có những doanh nghiệp nào là đối thủcạnh tranh của mình thì quả là một vấn đề không phải là đơn giản Do đó bêncạnh những tiềm năng sẵn có, doanh nghiệp phải có những biện pháp đúng đắntác động đến khách hàng và các đối thủ cạnh tranh nhằm ổn định và nâng caothị phần của doanh nghiệp

Vươn tới vị trí hàng đầu để dẫn đầu trên thị trường là mong muốn củamọi doanh nghiệp, tuy nhiên đó là một việc vô cùng khó khăn Khi đã có vị trítrên thị trường thì quá trình duy trì, bảo vệ và phát triển trên thị trường củadoanh nghiệp còn khó khăn và phức tạp hơn nhiều Nó đòi hỏi doanh nghiệpphải có những chiến lược và biện pháp phù hợp với điều kiện thực tế của doanhnghiệp, cũng như của thị trường

3 Các nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường

Để mở rộng thị trường, doanh nghiệp phải thận trọng trong phân tíchnhững nhân tố chủ quan và khách quan Những nhân tố ấy phải quy tụ lại ở haiđiều kiện cơ bản là sức hút của thị trường và doanh nghiệp và sức cạnh tranhcủa doanh nghiệp trên thị trường

Sức hút của thị trường đối với doanh nghiệp thể hiện độ hấp dẫn của các

cơ hội kinh doanh mà thị trường tạo ra đối với daonh nghiệp Độ hấp dẫn nàyphụ thuộc vào các nhân tố cơ bản sau:

- Quan hệ cung cầu của hàng hoá đó trên thị trường

- Sự vận động của sản phẩm trong chu kỳ sống của nó

- Khả năng thu lợi nhuận từ tiêu thụ sản phẩm càng lớn độ hấp dẫn đốivới doanh nghiệp càng cao

- Sức cạnh tranh của doanh nghiệp thể hiện ở thực lực và lợi thế củadoanh nghiệp trong việc có thể thoả mãn tốt nhất đòi hỏi của khách hàng về sảnlượng, chất lượng, phương thức phục vụ và giá c

- Đánh giá sức cạnh tranh sản phẩm của doanh nghiệp

Trong cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp luôn có những sản phẩm trungtâm và sản phẩm đó phải được hoàn thiện để thích ứng với nhu cầu thị trường.Đồng thời doanh nghiệp cũng phải tận dụng mọi nguồn lực để đảm bảo đưathêm những sản phẩm khác theo yêu cầu xã hội và phải luôn đối phó với cácđối thủ cạnh tranh khác trên thị trường

II Giới thiệu chung về hoạt động của Công ty Cổ phần Long

Gia Phát:

1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Long Gia Phát

Công ty Cổ phần Long Gia Phát được thành lập 9/2005 và có 15 cổ đôngvới số vốn điều lệ là 2.400.000VND Văn phòng chính của Công ty đặt tại HàNội và có chi nhánh hoạt động tại Thành phố Hồ Chí Minh.

Tại Công ty Cổ phần Long Gia Phát, sản phẩm máy điện thoại là sảnphẩm chủ đạo trong chiến lược kinh doanh của Công ty Là Công ty cổ phầnkinh doanh phân phối điện thoại gần như đầu tiên của Việt Nam, từ khi thànhlập, Công ty đã thu hút được một đội ngũ nhân viên có đầy đủ trình độ, nănglực trong lĩnh vực điện thoại

Một vấn đề nữa cần được đề cập tới đó là khâu dịch vụ sau bán hàng Dosản phẩm máy điện thoại là sản phẩm của công nghệ cao, nên khâu bảo trì vàbảo hành sản phẩm là yêu cầu nhất thiết, đồng thời được thực hiện bởi nhữngnhân viên có chuyên môn lành nghề Ngay từ những ngày đầu thành lập, Banlãnh đạo Công ty LGP đã rất coi trọng tới vấn đề trọng yếu này, hiện Công ty

có một đội ngũ chuyên làm công việc bảo hành, bảo trì các sản phẩm máy điệnthoại do Công ty bán ra

Công ty thường xuyên tổ chức kiểm tra định kỳ trình độ tay nghề, tổchức các khoá đào tạo ngắn hạn để nâng cao tay nghề cho đội ngũ làm công tácbảo hành, bảo trì

Ngoài những ưu điểm về chuyên môn, Công ty còn có nhiều thuận lợi vềviệc huy động vốn phục vụ cho nhu cầu kinh doanh quy mô lớn do Công tyLong Gia Phát là Công ty cổ phần

2 Hoạt động kinh doanh của Công ty Long Gia Phát

Hướng kinh doanh chính của Công ty nhập khẩu và phân phối điện thoại.Trong quá trình hoạt động Công ty luôn cố gắng đạt được:

- Sự phục vụ khách hàng tốt nhất

- Chất lượng sản phẩm tốt nhất

Công ty luôn xác định tiêu chí cho hoạt động kinh doanh trước hết phảidựa trên uy tín và chất lượng

Đối với cán bộ công nhân viên Công ty luôn tạo mọi điều kiện cho việcphát huy khả năng cũng như nâng cao trình độ khoa học kỹ thuật Đồng thờiCông ty cố gắng đánh giá đúng khả năng của từng nhân viên để tạo điều kiệnphát huy và nâng cao kiến thức cũng như phân công những công việc phù hợpcho từng nhân viên

3 Vai trò của Nhập khẩu đối với hoạt động sản xuất kinh doanh và mở rộng thị trường của Công ty Long Gia Phát.

3.1 Vai trò của Nhập khẩu đối với hoạt động sản xuất kinh doanh

Trong buôn bán quốc tế, người ta thường quan niệm xuất nhập khẩu lànhững hoạt động quan trọng, trực tiếp liên quan đến hoạt động sản xuất kinhdoanh của các doanh nghiệp Các doanh nghiệp có thể tham gia vào xuất haynhập khẩu những mặt hàng mà doanh nghiệp mình kinh doanh Cũng có thểxuất hoặc nhập các thiết bị máy móc cho một dây chuyền sản xuất, các thiết bịcông nghệ cần thiết cho việc xây dựng công trình bằng sáng chế cho cho cáccông trình nghiên cứu… và cũng có khi là xuất hoặc nhập những vật dụng giađình phục vụ cho lợi ích dân sinh Tóm lại, vai trò của xuất nhập khẩu đềukhông thể thiếu và không thể tách rời trong quá trình phát triển kinh tế của bất

kỳ quốc gia nào trên thế giới

Trước khi sản phẩm được nhập về, các doanh nghiệp nên tiến hành thamkhảo thị hiếu khách hàng, thị trường trong nước, các đối thủ cạnh tranh Nhữngyếu tố này chiếm phần không nhỏ quyết định sự kinh doanh của bất kỳ doanhnghiệp hoạt động nhập khẩu

3.2 Vai trò của Nhập khẩu đối với hoạt động sản xuất kinh doanh và mở rộng thị trường của Công ty Long Gia Phát.

Nhập khẩu là hình thức kinh doanh mà LGP lựa chọn để thâm nhập vàphát triển thị trường của mình Xem xét trên đặc thù của sản phẩm và thị trườngmáy điện thoại, đây là một hoạt động quan trọng, tác động trực tiếp đến sản

xuất và các chiến lược về thị trường của Công ty LGP Hiện nay, Công ty LGPchủ yếu nhập khẩu các loại linh kiện điện tử của loại máy điện thoại, nhập khẩucho phép công ty có được nguyên vật liệu đầu vào có chẩt lượng cao hơn vàđược sản xuất bởi các hãng máy điện thoại có uy tín tại Trung Quốc

Trong điều kiện nền kinh tế nước ta hiện nay với môi trường cạnh tranhgay gắt giữa các Công ty do đó, nhập khẩu cũng có một vai trò quan trọng đónggóp vào sự thành bại của công ty trong ngành điện tử viễn thông đang phát triểnmạnh mẽ Đối với Công ty Long Gia Phát, vai trò của nhập khẩu phân tích cụthể được thể hiện rõ ở các khía cạnh sau:

- Nhập khẩu để tạo ra các sản phẩm có giá trị cao, chất lượng đạt tiêu chuẩnquốc tế, giúp Công ty ngày càng có uy tín trên thị trường, tạo điều kiện thuậnlợi cho Công ty thực hiện các chiến lược mở rộng thị trường hoạt động, giớithiệu và quảng bá những sản phẩm của Công ty không chỉ trong nước mà còn ởnước ngoài

- Nhập khẩu góp phần làm tăng chất lượng của hàng hoá, duy trì hoạt động ổnđịnh của Công ty Nhập khẩu vừa thoả mãn nhu cầu sản xuất của Công ty, vừađảm bảo đầu vào cho sản xuất, vừa tạo việc làm và thu nhập ổn định cho cán bộcông nhân viên

- Nhập khẩu tạo ra cơ sở cho sự liên kết giữa công ty với các nhà sản xuất Sựliên kết này là tiền đề cho các yêu cầu phát triển sau này Hiện nay công ty lànhà nhập khẩu, là đại lý độc quyền hay nhà phân phối Tiếp theo khi đã có đầy

đủ đIều kiện về nguồn lực bao gồm cả công nghệ, LGP có thể sẽ trở thực hiệncác hợp đồng lắp ráp và sản xuất chính các linh kiện máy điện thoại mangthương hiệu của chính mình

CHƯƠNG II

THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY ĐIỆN THOẠI VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN LONG GIA PHÁT

I Thị trường máy điện thoại và thực trạng thị trường máy điện thoại của

Công ty Cổ phần Long Gia Phát.

1 Đặc điểm của mặt hàng máy điện thoại và thị trường máy điện thoại.

1.1 Đặc điểm của mặt hàng máy điện thoại.

Máy điện thoại là sản phẩm của nền công nghệ cao, công nghệ chế tạophức tạp Sản xuất máy điện thoại đòi hỏi trình độ cao về công nghệ Vì vậymáy điện thoại phần lớn được sản xuất tại các nước có nền khoa học kỹ thuậtphát triển ( Phần Lan, Hunggari, Trung Quốc, Singapore )

Giá cả của máy điện thoại tuỳ thuộc vào hình thức và công dụng củamáy Giá cả có xu hướng giảm theo thời gian (Có thể giảm giá tới 30% sau1năm)

1.2 Đặc điểm thị trường máy điện thoại

1.2.1 Thị trường máy điện thoại thế giới

- Cung về máy điện thoại trên thị trường thế giới: Máy điện thoại trên thế giớichủ yếu do các nước công nghiệp phát triển chế tạo: Phần Lan, Hunggari,Singapore, Trung Quốc

- Cầu về máy điện thoại trên thế giới: Đến nay gần như phổ cập trên toàn thếgiới mọi tầng lớp và mọi lứa tuổi

- Đặc điểm hoạt động thị trường máy điện thoại trên thế giới:

Doanh số bán máy điện thoại sẽ tăng lên do giá thành giảm nhiều buộccác nhà sản xuất phải giảm giá bán Thị trường máy điện thoại sẽ được thốngnhất dưới sự kiểm soát của 4 hay 5 hãng lớn vì các đối thủ khác đã mất đi lợithế cạnh tranh về giá

Qua thực tế cho thấy, tình hình điện tử viễn thông trên thị trường thế giớiđang vận hành sôi động và cuộc chạm trán giữa các đối thủ quen thuộc lâu naytrên đấu trường máy điện thoại ngày càng gay gắt và quyết liệt

1.2.2 Thị trường máy điện thoại ở nước ta.

Tốc độ phát triển của các nước châu Á, trong đó có Việt Nam, là rấtnhanh Tốc độ phát triển ĐTVT ở Việt Nam có thể đạt ở mức 19% mỗi năm.Dựa trên tốc độ tăng trưởng nhanh này cho thấy kết quả khả quan sự phát triểncủa một ngành công nghiệp mới, ngành ĐTVT

Việt Nam là một thị trường nhiều tiềm năng, mức tăng trưởng của thịtrường này được duy trì đều qua các năm Điểm thuận lợi lớn nhất là Việt Namkhông phải sử dụng các công nghệ cũ, lạc hậu mà có thể vượt thẳng lên cáccông nghệ tiên tiến

Trên thị trường tiêu dùng điện thoại và ĐTVT, cuộc cạnh tranh giữa cácđơn vị cũng diễn ra khá gay gắt Theo nhiều chuyên gia nhận định tình hìnhthực tế nước ta hiện nay đang thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động tronglĩnh vực ĐTVT

Thị trường điện thoại Việt Nam đang phát triển với tốc độ khá cao Tuynhiên so với thế giới và khu vực, tốc độ tăng này vẫn còn hết sức khiêm tốn Cóthể con số % là lớn nhứng số thực tế lại rất nhỏ Có nhiều lý do nhưng vấn đềchủ yếu nhất là để có một nền kinh tế phát triển, cần có sự cạnh tranh

Thị trường máy điện thoại của nước ta so vơí các các nước khác:

Ta thấy lượng máy bình quân của nước ta là quá thấp so với các nướcláng giềng Điều đó cũng cho ta thấy thị trường máy điện thoại của nước tacũng vẫn còn có rất nhiều triển vọng đối với các Công ty điện thoại.

Trong những năm gần đây Việt nam là một trong các nền kinh tế năngđộng ở châu Á - Thái Bình Dương, là một trong những thị trường máy điệnthọai phát triển nhanh nhất trong vùng:

2 Thị trường máy điện thoại Công ty Cổ phần Long Gia Phát

2.1 Thị trường mua

Theo thống kê của trung tâm khảo sát thị trường Market Intellgence Center(MIC) của Đài Loan thì hơn nửa số điện thoại được bán ra trên toàn thế thớiquý II năm nay là được sản xuất tại Trung Quốc

Lượng điện thoại do Trung Quốc sản xuất và xuất khẩu đi toàn thế giới

đã tăng 20% so với năm ngoái.Các nhà phân tích cho rằng nền sản xuất côngnghiệp điện thoại di động của nước này có lợi thế nhờ truyền thống chế xuấthàng điện tử và thị trường rộng lớn tại bản địa Tỷ lệ điện thoại do thị trườnggia công lớn nhất thế giới này xuất ra toàn cầu mỗi năm tăng 23,1% và Công ty

CP Long Gia Phát cũng như những nhà nhập khẩu khác trên toàn thế giới lựachọn nhập khẩu sản phẩm tại thị trương tiềm năng này

Phân tích chi tiết thị trường bán hàng máy điện thoại