nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm gỗ chế biến ở công ty trách nhiệm hữu hạn đất vàng giai đoạn 2009- 2011

Công ty trách nhiệm hữu hạn Đất Vàng Golden Land Co., Ltd hoạtđộng trong lĩnh vực xuất khẩu gỗ chế biến sang các thị trường như TrungĐông, Mỹ, Nhật Bản… Trong quá trình hoạt động, công

aLỜI MỞ ĐẦU

1. Tính cấp thiết

Hiện nay xu hướng toàn cầu hóa, khu vực hóa đang diễn ra mạng mẽ vivậy hoạt động ngoại thương chiếm vị trí quan trọng và có tính quyết định đếntoàn bộ quá trình phát triển kinh tế- xã hội và quá trình hội nhập vào nền kinh

tế khu vực và thế giới Thông qua hoạt động ngoại thương của mình, các quốcgia tham gia vào quá trình phân công lại lao động thế giới, góp phần tăng tíchlũy nội bộ nền kinh tế nhờ sử dụng hiệu quả lợi thế so sánh của quốc gia trongtrao đổi quốc tế

Phát triển đất nước theo đường lối đổi mới, Chính phủ Việt Nam ngàycàng nhận thấy rõ hơn sự cần thiết phải tham gia vào quá trình toàn cầu hóanền kinh tế và cạnh tranh quốc tế Chiến lược phát triển kinh tế- xã hội 2001-

2010 của Đảng và nhà nước đã khẳng định: phải “ Chủ động hội nhập kinh tếquốc tế, tranh thủ mọi thời cơ để phát triển…Trong quá trình chủ động hộinhập kinh tế quốc tế, chú trọng phát huy lợi thế, nâng cao chất lượng, hiệuquả, không ngừng tăng năng lực cạnh canh và giảm dần hàng rào bảo hộ”.Trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế thì xuất khẩu là hướng ưu tiên và làtrọng điểm của hoạt động ngoại thương ở các nước nói chung và ở Việt Namnói riêng

Thực hiện chủ trương đó, Chính phủ Việt Nam ngày càng có nhữngchính sách khuyến khích và hỗ trợ các loại hình doanh nghiệp kể cả quốcdoanh, liên doanh, hợp doanh và tư nhân tham gia kinh doanh xuất nhậpkhẩu Cùng với sự hỗ trợ của nhà nước, bản thân doanh nghiệp muốn tồn tại,phát triển trong bối cảnh cạnh tranh quốc tế, phải có các hoạt động kinh doanhhiệu quả Hiệu quả kinh doanh cao giúp doanh nghiệp tạo lập được chỗ đứng,

mở rộng thị trường, sử dụng nguồn vốn hiệu quả, ứng dụng thành công cáctiến bộ khoa học kỹ thuật trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Có

thể nói vấn đề nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp chính là vấn

đề sống còn đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp

Công ty trách nhiệm hữu hạn Đất Vàng ( Golden Land Co., Ltd) hoạtđộng trong lĩnh vực xuất khẩu gỗ chế biến sang các thị trường như TrungĐông, Mỹ, Nhật Bản… Trong quá trình hoạt động, công ty gặp không ít khókhăn khi cạnh tranh với các công ty trong nước và nước ngoài hoạt động tronglĩnh vực sản xuất và xuất khẩu gỗ chế biến Vì thế vấn đề nâng cao hiệu quảhoạt động kinh doanh xuất khẩu là một trong những vấn đề quan tâm hàng đầucủa công ty Trong thời gian qua, công ty không ngừng đưa ra những biện phápnhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty mình Tuy nhiên vẫn cònnhững khó khăn vướng mắc chưa giải quyết được Nhận thất đây là vấn đề cấp

thiết của công ty, em chọn đề tài: ”Nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm gỗ chế biến ở công ty trách nhiệm hữu hạn Đất Vàng”.

2. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

- Đối tượng: Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm gỗ chế biến của công tyĐất Vàng

- Phạm vi nghiên cứu:

+ Về không gian: Đề tài được tiến hành nghiên cứu tại công ty tráchnhiệm hữu hạn Đất Vàng ( Golden Land Co., Ltd) đối với sản phẩm gỗ chếbiến xuất khẩu

+ Về thời gian: Từ năm 2009, 2010, 2011 và kế hoạch đến năm 2015

3. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu

- Mục đích: Đưa ra kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩusản phẩm gỗ chế biến của công ty

- Nhiệm vụ nghiên cứu:

+ Phân tích thực trạng hiệu quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm gỗ chếbiến của công ty TNHH Đất Vàng

+ Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm

gỗ chế biến của công ty

CHƯƠNG I:THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ CHẾ BIẾN CỦA CÔNG TY ĐẤT VÀNG GIAI ĐOẠN

2009-2011

1.1.Giới thiệu về công ty và đặc điểm kinh tế- kỹ thuật ảnh hưởng đến nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm gỗ chế biến của công ty

1.1.1. Giới thiệu về công ty

1.1.1.1. Giới thiệu chung

Nội; cung cấp coppha cho dự án sân bay nội bài, dự án Keangnam LandmarkTower…

Công ty chuyên sản xuất các loại gỗ như: gỗ tròn, gỗ dán, gỗ xẻ, cácsản phẩm khác như nội thất gỗ, sản phẩm của công ty đã được xuất khẩu đicác nước như khu vực Trung Đông, Hàn Quốc, EU, Mỹ, Nhật Bản Ngoài racông ty còn nhập khẩu gỗ trong từ Nam Phi với số lượng lớn và nhập khẩu từmột số đối tác lớn khác như châu Phi và Ý

Được thành lập từ năm 2006, đến nay, công ty có một đội ngũ gồm 15nhân viên văn phòng đầy kinh nghiệm cùng với một đội ngũ lao động lànhnghề làm việc trong các xưởng chế biến

• Đặc điểm ngành hàng và các mặt hàng kinh doanh của công ty

Công ty Đất Vàng hoạt động trong các lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu

gỗ chế biến, nhập khẩu gỗ trong nguyên liệu trong đó xuất khẩu gỗ chế biến

là hoạt động mang lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho công ty

Gỗ chế biến mà công ty sản xuất và xuất khẩu chủ yếu là Plywood, làloại gỗ lạng mỏng, dán nhiều lớp chồng lên nhau như ván ép, độ chịu lực kéotốt, ít cong vênh Đây là loại gỗ được người tiêu dùng ưa chuộng nhưng giácao hơn các loại gỗ chế biến khác, dùng trong thiết kế nội thất và trang trí

Ngoài ra, công ty còn xuất khẩu những sản phẩm gỗ chế biến khác nhưván dăm, nội thất gỗ… sang nhiều thị trường trên thế giới như: EU, Nhật Bản,Hàn Quốc, Mỹ…Hiện nay công ty đang tiếp tục mở rộng thị trường sang cácnước Trung Đông như Oman, Quatar…

Gỗ nguyên liệu dùng để sản xuất các sản phẩm gỗ chế biến của công tymột phần được thu mua trong nước và nhập khẩu từ một số quốc gia nhưMalaysia, Campuchia, Lào, Thái Lan, trong đó nhập khẩu từ Malaysia lànguồn nhập khẩu gỗ nguyên liệu từ nước ngoài lớn nhất của công ty

• Sơ đồ cơ cấu tổ chức

Trên cơ sở chức năng, nhiệm vụ công tác quản lý của doanh nghiệp mà

bộ máy quản lý trong công ty được phân theo các phòng ban với các chứcnăng khác nhau Giám đốc là người chịu trách nhiệm sắp xếp,tổ chức bộ máyquản lý doanh nghiệp, điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh cũng nhưcác hoạt động hằng ngày khác của Công ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật

và Hội đồng quản trị về việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ được giao Giúpviệc cho Giám đốc là một phó Giám đốc Phó Giám đốc được Giám đốc ủyquyền điều hành một số lĩnh vực trong công tác quản lý và chịu trách nhiệmtrước Giám đốc về hoạt động và hiệu quả của công việc được giao

Cơ cấu tổ chức của công ty Đất Vàng được thể hiện ở sơ đồ dưới đây:

Hội đồng quản trị

Giám đốcPhó giám đốc

Phòng tổ chức hành chính

Phòng kế toán- tài chính

Phòngkinhdoanh

Phòng sản xuất

Xưởng

sản xuất 1

Xưởng sản xuất 2

cụ thể Phòng kinh doanh cùng với các đơn vị trực thuộc và các phòng chứcnăng khác của Công ty xây dựng các phương án kinh doanh và tài chính, trựctiếp nghiên cứu thị trường, nguồn hàng, khách hàng trong và ngoài nước đểxúc tiến thương mại Ngoài ra, phòng kinh doanh- xuất nhập khẩu còn cónhiệm vụ xây dựng kế hoạch, định hướng sản xuất kinh doanh hàng năm,hàng quý, hàng tháng cũng như theo dõi tình hình thực hiện kế hoạch để kịpthời để xuất với ban giám đốc điều chỉnh kế hoạch cho phù hợp với tình hìnhthực tế

+ Phòng sản xuất: Tiếp nhận đơn hàng và phiếu yêu cầu sản xuất từ các

bộ phận kinh doanh, từ đó xem xét năng lực thực hiện và có phản hồi kịp thờiđối với đơn vị yêu cầu Lập và triển khai kế hoạch sản xuất, giám sát việcthực hiện theo tiến độ, chất lượng của các xưởng sản xuất Lập kế hoạch thumua và cung ứng nguyên vật liệu , sửa chữa máy móc đảm bảo việc vận hànhđược trơn tru, đảm bảo việc sản xuất đúng tiến độ, hợp lý và tiết kiệm

+ Phòng kế toán- tài chính: Có nhiệm vụ tổ chức, quản lý tài chính và

kế toán của công ty, lập sổ sách, hạch toán, báo cáo số liệu kế toán

+ Phòng tổ chức hành chính: Giải quyết các thủ tục về việc hợp đồnglao động, tuyển dụng, điều động, bổ nhiệm, miễn nhiệm, cho thôi việc đối vớicông nhân viên Tham mưu cho giám đốc trong việc giải quyết chính sách,chế độ đối với người lao động theo quy định của Bộ Luật lao động Nghiêncứu, để xuất các phương án cải tiến tổ chức quản lý, sắp xếp cán bộ, công

nhân cho phù hợp với tình hình phát triển sản xuất- kinh doanh Xây dựng các

định mức đơn giá về lao động Lập và quản lý quỹ lương, các quy chế phân

phối tiền lương, tiền thưởng theo các quy định của Nhà nước và hiệu quả sản

xuất kinh doanh của Công ty Tổng hợp báo cáo quỹ lương công ty Quản lý

con dấu của công ty theo quy định về quản lý và sử dụng con dấu của Bộ

công an Thanh tra và xử lý các vấn đề bên trong, bên ngoài công ty…

1.1.1.2. Tổng quan về hoạt động xuất khẩu gỗ chế biến của công ty giai

Cơ cấu(%)

DT(trđ)

Cơ cấu(%)

DT(trđ)

Cơ cấu(%)

2 Ván ép Plywood 10.546 28,92 23.795 48,45 25.427 50,98

3 Nội thất gỗ 6.785 18,60 8.647 17,61 13.189 26,44

( Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Đất Vàng)

( % được tính so với tổng lượng hàng hóa xuất khẩu của năm)

Bảng trên cho thấy doanh thu từ hoạt động xuất khẩu của công ty ổn

định qua các năm

Tốc độ tăng của doanh thu xuất khẩu=

Theo đó năm 2010 tăng 34,65% so với năm 2009, tốc độ tăng khá cao

do năm 2009, nền kinh tế thế giới vẫn chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng

tài chính và suy giảm kinh tế toàn cầu nên các đối tác của công ty từ các nước

EU, Mỹ, Nhật nhập khẩu không nhiều Đến năm 2010, nền kinh tế các quốc

gia dần phục hồi dẫn đến nhu cầu về các sản phẩm gỗ chế biến tăng trở lại

Năm 2011, tăng 1.56% so với năm 2010, nhưng tốc độ tăng là không cao donhu cầu các thị trường truyền thống của công ty đã đi vào ổn định

Bảng trên cho thấy, năm 2009, mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty

là ván dăm, chiếm 52,48% tỷ trọng hàng xuất khẩu của công ty; tiếp đó là ván

ép Plywood chiếm 28,92%; nội thất gỗ chỉ chiếm 18,60% do nội thất gỗ làsản phẩm mới đưa vào xuất khẩu của công ty, và thị hiếu tiêu dùng khó tínhhơn nhiều so với các mặt hàng gỗ chế biến nhưng chưa qua khâu thiết kế

Năm 2010, xu hướng xuất khẩu của công ty có chuyển dịch khi tỷ trọngxuất khẩu mặt hàng ván ép Plywood tăng mạnh, chiếm 48,45%; nội thất gỗtăng đáng kể, chiếm 17,61%; xuất khẩu ván dăm giảm so với năm 2009, chỉchiếm 33,94%, giảm 18,54%

Năm 2011, xuất khẩu ván dăm giảm 11,36% so với năm 2010, chiếm22,58% tổng doanh thu xuất khẩu năm 2011 Xuất khẩu ván ép Plywood tiếptục tăng, chiếm 50,98% Xuất khẩu nội thất gỗ tăng mạnh, chiếm 26,44%,tăng 8,83% so với năm 2010

Từ các số liệu trên có thể thấy công ty đang có xu hướng xuất khẩunhững mặt hàng có giá trị xuất khẩu cao là nội thất gỗ và ván ép Plywood.Ván dăm xuất khẩu để duy trì thị phần ở các thị trường truyền thống

• Thị trường xuất khẩu: phân tích những thị trường xuất khẩu chính

EU, Mỹ, Nhật Bản là 3 thị trường nhập khẩu chính các sản phẩm gỗchế biến của công ty trong đó xuất khẩu sang các nước EU chiếm tỷ trọngxuất khẩu các sản phẩm gỗ chế biến lớn nhất của công ty Thị trường Mỹ hiệnđứng thứ hai trong số các nước nhập khẩu nhiều sản phẩm gỗ chế biến củacông ty

Ngoài ra cũng phải kể đến Trung Đông- một thị trường đầy triển vọngtrong những năm gần đây do nhu cầu nhập khẩu gỗ chế biến và các mặt hàngtrang trí nội thất tăng lên đột biến

Thị trường khác bao gồm: Trung Quốc, Đài Loan, Úc, Hồng Kông, Niu

Di Lân Canada, và một số nước Nam Mỹ Tuy nhiên nhu cầu đối với sảnphẩm gỗ chế biến của công ty chưa ổn định, do công ty mới bước đầu đặtchân tới những thị trường này nên số lượng các đơn hàng chưa nhiều

Dưới đây là thống kê tỷ trọng xuất khẩu sang các thị trường của công tygiai đoạn 2009- 2010

Bảng 1.2: Thị trường xuất khẩu của công ty giai đoạn 2009-2011

ST

T

Giá trị(trđ)

( Nguồn: Báo cáo tình hình xuất khẩu của công ty giai đoạn 2009-2011)

Qua bảng trên ta thấy tỷ trọng xuất khẩu sang sản phẩm gỗ năm 2010sang EU tăng mạnh, từ 10,986 tỷ đồng năm 2009 lên 12,544 tỷ đồng năm

2010 Con số này có phần kém hơn kỳ vọng của công ty do nửa sau năm 2010cuộc khủng hoảng nợ công nổ ra tại Hy Lạp và lan rộng ra toàn châu Âu,khiến người dân chi tiêu tiêu dùng dè dặt hơn Năm 2011, tỷ trọng xuất khẩu

gỗ chế biến của công ty giảm nhẹ, đạt 12,075 tỷ đồng Tuy nhiên châu Âu vẫn

là thị trường truyền thống và là thị trường nhập khẩu lớn nhất của công ty

Tỷ trọng xuất khẩu vào thị trường Mỹ trong 3 năm 2009-2011 tăng liêntiếp, năm 2009 tỷ trọng xuất khẩu vào Mỹ chỉ có 6,075 tỷ đồng, đến năm

2010 tỷ trọng là 7,957 tỷ đồng và năm 2011 là 9,468 tỷ đồng Tuy tỷ trọngxuất khẩu chưa cao nhưng thị trường Mỹ đang hứa hẹn là thị trường tiềmnăng, mở ra nhiều cơ hội cho công ty khi xuất khẩu vào thị trường này

Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản năm 2011 giảm gầnmột tỷ so với năm 2010 xuống còn 6,977 tỷ đồng do ảnh hưởng của nhữngbiến động tiêu cực về chính trị Trong thời gian tới, những biến động do thiêntai, kinh tế, chính trị của Nhật Bản sẽ khiến tình hình nhập khẩu các sản phẩm

gỗ chế biến của đất nước này không mấy khả quan

Xuất khẩu sản phẩm gỗ chế biến của công ty sang Hàn Quốc nhìnchung là chưa cao Năm 2009, tỷ trọng xuất khẩu đạt 3,264 tỷ đồng; năm

2010 tăng 83,42%, đạt 5,987 tỷ đồng nhưng đến năm 2011, kim ngạch xuấtkhẩu sang thị trường này tăng không đáng kể , chỉ có 6,023 tỷ đồng, tăng0,6% so với năm 2010

Trung Đông là thị trường có tốc độ tăng mạnh trong 3 năm qua Năm

2009, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này chỉ đạt 2,579 tỷ đồng nhưngđến năm 2010, kim ngạch xuất khẩu tăng 150,56%, đạt 6,462 tỷ đồng Năm

2011, tỷ trọng xuất khẩu chỉ tăng 23,63% nhưng vẫn rất cao, đạt 7,989 tỷđồng Do nhu cầu xây dựng hạ tầng ở Trung Đông đang tăng mạnh, kéo theonhu cầu về đồ gỗ nội thất lên cao Có thể nói đây là thị trường mới nhưng hứahẹn nhiều cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp chế biến gỗ

Dưới đây ta sẽ phân tích những thị trường tiềm năng của công ty trongthời gian tới:

Trong số các thị trường tiêu thụ sản phẩm gỗ của công ty thì thị trường

Mỹ là thị trường có nhiều triển vọng mà công ty đang có chiến lược để khai

thác và nâng cao thị phần xuất khẩu Nhìn một cách tổng thể, Mỹ là nướcnhập khẩu gỗ, sản phẩm gỗ và đồ nội thất hàng đầu thế giới, với kim ngạchtrên 40 tỷ USD mỗi năm ( thống kê 5 năm trở lại đây từ năm 2006-2011)

Theo nhận định chung của các chuyên gia và một số doanh nghiệp Mỹ,nhập khẩu gỗ chế biến của Việt Nam sang Mỹ tăng nhanh trong thời gian gầnđây Chỉ tiêu cho đồ gỗ và nội thất tăng một cách đáng kể ở khắp các bangtrên nước Mỹ, trong đó các bang miền Tây luôn giữ vị trí hàng đầu Với thịtrường Mỹ, đồ gỗ Việt Nam được đánh giá là có chất lượng, kiểu dáng sángtạo, giá cả cạnh tranh, vì thế tạo được độ tín nhiệm cao đối với người tiêudùng Đây là những nhận định đáng mừng đối với ngành sản xuất, chế biến vàxuất khẩu gỗ nói chung cũng như công ty Đất Vàng nói riêng Một trongnhững lý do khiến sản lượng gỗ nhập khẩu từ Việt Nam tăng mạnh thời giangần đây là vì các nhà nhập khẩu Mỹ không muốn lệ thuộc vào một thị trườngcung cấp lớn là Trung Quốc Trước đây, Trung Quốc là đối thủ đáng gờmnhất của ngành chế biến gỗ, sàn gỗ công nghiệp Việt Nam Tại Mỹ, TrungQuốc là nước dẫn đầu tỉ trọng xuất khẩu đồ gỗ, sàn gỗ công nghiệp vào thịtrường này Nhưng nay, mặt hàng đồ gỗ Trung Quốc đang bị áp thuế bán phágiá rất cao tại thị trường Mỹ Vì vậy, các nhà nhập khẩu Mỹ đang có xuhướng tìm kiếm và chuyển sang mua các mặt hàng gỗ chế biến của các thịtrường châu Á khác có mức giá rẻ hơn như Việt Nam Do đó, thị trường Mỹ

là thị trường tiêu thụ rộng lớn và giàu tiềm năng đối với các sản phẩm gỗ chếbiến của Việt Nam nói chung và của công ty Đất Vàng nói riêng

Tuy nhiên, thị trường Mỹ cũng là thị trường rất khắt khe đối với nguồngốc xuất xứ của gỗ cũng như sự khó tính trong xu hướng tiêu dùng Người

Mỹ không quan tâm nhiều đến chất liệu, màu sắc có tự nhiên hay không,nhưng yêu cầu hoàn thiện sản phẩm một cách chu đáo, phong cách trang tríđơn giản và màu sắc thích hợp, thể hiện qua cách đánh bóng, độ mịn bề mặt,

bả lề và các phụ kiện chắc chắn, độ khít sản phẩm, đóng mở tiện lợi dễ dàng( đối với sản phẩm đồ gỗ nội thất) Người tiêu dùng Mỹ thích đồ gỗ làm từnguyên liệu gỗ cứng hơn đồ gỗ làm từ các loại gỗ mềm Họ ưa chuộng vẻ bềngoài, không cần các sản phẩm được làm bằng các loại gỗ tốt như lim, gụ

mà chỉ cần gỗ cao su, gỗ thầu dâu, MDF ( ván gỗ ép) nhưng nước sơn phủbên ngoài phải thật đẹp, bắt mắt và kiểu dáng phải đẹp Để đạt được nước sơnphủ lên các sản phẩm đồ gỗ xuất sang Mỹ khá phức tạp, khó hơn nhiều so vớiyêu cầu của các thị trường EU, thường để hoàn tất chu trình sơn một sảnphẩm hoàn hảo cho thị trường Mỹ có khi phải sơn đến 10 lần

Đó là về thị hiếu người tiêu dùng, còn về phía chính phủ Mỹ, cũng córất nhiều tiêu chuẩn đặt ra cho sản phẩm gỗ chế biến nhập khẩu vào Mỹ.Chính phủ Mỹ đã thông qua sửa đổi Luật Lacey vào ngày 22/05/2008 và đạoluật Lacey sửa đổi bổ sung này có hiệu lực vào ngày 1/4/2010 Đạo luật yêucầu rất ngặt ngặt nghèo về nguồn gốc gỗ: gỗ mua ở đâu, được khai thác rasao ( buộc doanh nghiệp phải có chứng chỉ FSC- một văn bản xác nhận rằngmột đơn vị quản lý rừng đã được sản xuất trên cơ sở rừng được tái tạo lâu dài,không ảnh hưởng đến các chức năng sinh tái của rừng và môi trường xungquanh và không làm suy giảm tính đa dạng sinh học) Chưa dừng lại ở đó, gỗphải được trải qua một chuỗi kiểm tra của một tổ chức quốc tế độc lập do bênthứ ba ( Việt Nam thỏa thuận với Mỹ và quốc tế) đứng ra nhận Ví dụ, đối vớimột sản phẩm gỗ được sản xuất ở Việt Nam nhưng nguyên liệu lại nhập từnước ngoài thì bắt buộc phải có chứng từ kiểm tra, xác minh rõ ràng xem vậnchuyển nguyên liệu qua cảng nào, cửa khẩu nào… rồi mới được cấp phép.Chẳng hạn, việc cấp chứng chỉ COC ( chứng nhận chuỗi hành trình sản phẩm)phải thuê tổ chức SGS của Malaysia Đối với những nhà sản xuất, xuất khẩu

và bán lẻ đồ gỗ có nguồn gốc đáng nghi ngờ có thể bị chính phủ Mỹ tịch thuhàng, phạt tiền hoặc thậm chí bỏ tù Phía Mỹ cũng yêu cầu kiểm tra chặt chẽ

về hóa chất, an toàn ao động, vệ sinh môi trường… Nói chung, đối với mỗi

mã HS lại có những yêu cầu về độ an toàn và vệ sinh môi trường riêng Đây

là những thách thức đối với các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và nhữngdoanh nghiệp vừa và nhỏ như Đất Vàng nói riêng Vì vậy, nếu không chủđộng nghiên cứu kỹ các quy định trong đạo luật và thu thập đầy đủ các giấy

tờ, chứng chỉ yêu cầu thì doanh nghiệp sẽ gặp những trở ngại lớn và nặng hơn

là những thua thiệt nặng nề trong khi kinh doanh tại thị trường này

Ngoài ra, sản phẩm gỗ khi nhập khẩu vào thị trường Mỹ cũng phải trảiqua những thủ tục hải quan chặt chẽ Đối với mặt hàng gỗ và sản phẩm gỗ chếbiến thuộc nhóm HS44 ( gồm các sản phẩm gỗ dán, gỗ xẻ), các thủ tục rờibến được cho là quá nhiều khó khăn cho các nhà xuất khẩu, còn với hàng gỗnội thất ( HS94), thủ tục hải quan không quá phức tạp Việc nhập khẩu hàng

gỗ và nội thất gỗ phụ thuộc phạm vi điều chỉnh của các quy định chung nhưđược xác định trong các bộ luật của các quy định Liên bang ( các văn bảnnhập khẩu- 19CRF 141; điều tra Hải quan- 19 CFR 151 và thuế Hải quan 19CFR-159) Một quy định nữa của Hải quan Mỹ là tất cả hàng hóa được nhậpvào Mỹ phải được dán nhãn xuất xứ Trong các sản phẩm gỗ, chỉ gỗ xẻ, rào

gỗ, gỗ lát nền là không cần dán nhãn xuất xứ Các hàng hóa được yêu cầuphải dán nhãn xuất xứ nếu nhập vào Mỹ mà không có nhãn mác xuất xứ sẽphải nộp thuế phụ thu hoặc bị phá hủy theo yêu cầu điều tra của hải quantrước khi đưa vào Mỹ Các nhà xuất khẩu nên dán nhãn xuất xứ vào sản phẩmmột cách chính xác để tránh bị phạt và nộp phí bổ sung tại Hải quan Thôngthường trong các trường hợp này mức phạt và khoảng 10% ( áp dụng 19 CFR134) Mức thuế nhập khẩu ở Mỹ nói chung là thấp, nhưng gánh nặng thuế phụthu lại cao Đối với đồ gỗ thuộc mã HS 44, thuế quan thay đổi từ 0 đến10,7% Trên thức tế, thuế đánh vào gỗ dán cao nhất ( 8 và 10,7%) Thuế suấtđược áp dụng cho hàng gỗ nội thất ( mã HTS94) đa số là 0% Tuy nhiên thuế

phụ thu đánh vào các sản phẩm gỗ nhập khẩu lại trở thành gánh nặng đối vớiviệc nhập khẩu sản phẩm gỗ chế biến vào Mỹ, làm tăng mức thuế nhập khẩu.

Cụ thể:

- Phí xử lý hàng hóa (MDF) (0,21%) theo giá FOB

- Thuế bảo quản cầu cảng ( HMT) ( 0,125%) giá FOB

- Loại khác: phí thanh khoản và tiền đặt cọc ( bond) nộp cho Hải quan

Ngoài ra thị trường Mỹ là thị trường có quy mô lớn, nhu cầu tăngthường xuyên và rất đa dạng sản phẩm Nhưng đây cũng là khó khăn chonhiều quốc gia đang phát triển, trong đó có Việt Nam vì các đơn hàng thườngrất lớn nên khó đáp ứng được yêu cầu Vì thế, những doanh nghiệp vừa vànhỏ như Đất Vàng, dù có đơn đặt hàng, nhưng không có khả năng đáp ứngvẫn phải từ chối Thêm nữa, Việt Nam mới thâm nhập thị trường Mỹ từ năm

2003 sau hiệp định thương mại song phương Việt Nam- Hoa Kỳ năm 2001,khi mà thị phần của các công ty xuất khẩu đã khá ổn định nên việc giành thịphần từ các đối thủ khác, đặc biệt là các đối thủ từ những quốc gia có laođộng rẻ và nguồn cung gỗ nguyên liệu sẵn có là thách thức không nhỏ với cácdoanh nghiệp Việt Nam trong đó có công ty Đất Vàng

Liên minh châu Âu ( EU) là thị trường nhập khẩu đồ gỗ lớn thứ hai củaViệt Nam sau Hoa Kỳ và cũng là thị trường nhập khẩu đồ gỗ lớn thứ hai củacông ty Đất Vàng.Với dân số 500 triệu, 27 quốc gia thành viên EU chiếm30% GDP, 41% thương mại và 43% đầu tư toàn cầu, EU được đánh giá làmột thị trường đầy hấp dẫn đối với các quốc gia xuất khẩu đồ gỗ trong đó cóViệt Nam Đối với công ty Đất Vàng, EU là thị trường có tỷ trọng xuất khẩusản phẩm gỗ chế biến lớn nhất

Hình 1.2: Kim ngạch xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ sang thị trường EU

giai đoạn 2003-2011

Đơn vị: triệu USD

( Nguồn: http://www.agro.gov.vn và Tổng cục Hải quan Việt Nam)

Nhìn vào hình 1.2 ta có thể thấy kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ ViệtNam vào EU trong thời gian qua có mức tăng trưởng khá đều, trung bình15%/ năm Điều đáng tiếc là nửa sau năm 2010, khủng hoảng nợ công nổ ratại Hy Lạp và lan rộng ra toàn châu Âu, điều này ảnh hưởng tới giá trị nhậpkhẩu các mặt hàng vào châu Âu, trong đó có mặt hàng sản phẩm gỗ chế biến,kết quả là giá trị xuất khẩu năm 2010 của mặt hàng gỗ chỉ đạt 504.25 triệuUSD giảm 34.4% so với năm 2009 Bước qua năm 2011, tình hình có nhiềukhởi sắc, khi 6 tháng đầu năm 2011, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ sang

EU của Việt Nam đạt 436.26 triệu USD, tăng 31.2% so với cùng kỳ nămngoái

Tuy nhiên, thị trường châu Âu thể hiện rõ quan niệm “ ăn chắc mặcbền” trong tất cả các quan hệ hợp tác làm ăn Họ bảo thủ với những giá trị mà

họ đã chọn, đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Đất Vàng nói riêngphải giữ được sự ổn định trong việc đáp ứng những tiêu chuẩn mà nhà nhậpkhẩu châu Âu đề nghị Chất lượng tốt cũng như sự tiện dụng là những yếu tố

vô cùng quan trọng Nếu chất lượng hàng hóa không ổn định, không xuấthàng đúng hẹn vì bất cứ lý do gì ( giá tăng, giảm…) thì họ sẵn sàng khôngbao giờ làm ăn với doanh nghiệp đó nữa Đó là những lưu ý đối với nhữngnhà nhập khẩu châu Âu, còn đối với những nhà lập pháp, cũng có những quyđịnh rất khắt khe đòi hỏi doanh nghiệp xuất khẩu phải thực hiện Đó là việctuân thủ những quy định của EU về tính an toàn của sản phẩm ví dụ nhưTrách nhiệm pháp lý theo quy định 85/343/EEC Nghĩa là phải có đền bù thiệthại cho cá nhân hoặc tập thể khi sản phẩm không an toàn, gây thiệt hại chongười sử dụng Ngoài ra còn có những quy định kiểm soát các chất nguy hiểm

có thể có trong sản phẩm như, các chất amiăng, PCB,PCT bị cấm, hóa chấtgây thủng tầng Ozon… cùng một số yêu cầu khắt khe khác về bao bì, nhãnmác sản phẩm Mới đây, vào tháng 10/2010, EU đã thông qua quy chế vềTăng cường thực thi lâm luật, quản trị rừng và thương mại gỗ ( FLEGT) quyđịnh điều kiện doanh nghiệp phải chấp hành khi xuất khẩu hoặc nhập khẩu gỗtại thị trường 27 nước thuộc EU, có hiệu lực từ ngày 3/3/2012, điều này gây

ra những khó khăn cho doanh nghiệp trong việc chứng minh xuất xứ hợppháp của gỗ Hiện nay, ngành gỗ và sản phẩm gỗ của Việt Nam có đến 70%nguyên liệu gỗ nhập khẩu từ nước ngoài và vấn đề kiểm soát nguồn nguyênliệu gỗ là vấn đề hết sức phức tạp Việt Nam chủ yếu nhập khẩu gỗ từ một sốnước như Campuchia, Malaysia…Trong đó có một số nước có cấp chứng chỉFSC (của Hội đồng quản lý Rừng Quốc tế) còn một số nước không cấp chứngchỉ này mà sử dụng giấy phép do chính phủ cấp như trường hợp củaCampuchia Chính phủ Campuchia sẽ gửi giấy thông báo những doanh nghiệpCampuchia được phép xuất khẩu gỗ trực tiếp tới Bộ Công Thương Việt Nam

và các doanh nghiệp Việt Nam chỉ được phép nhập khẩu gỗ từ các doanhnghiệp đó Quy trình này khá phức tạp và giới hạn nguồn cung gỗ nguyên liệucho thị trường Việt Nam Công ty Đất Vàng cũng là một trong số nhữngdoanh nghiệp nhập khẩu gỗ nguyên liệu từ Campuchia để sản xuất gỗ xuấtkhẩu, do đó khi quy định của FLEGT có hiệu lực, Đất Vàng sẽ phải bắt tayvào việc thiết lập quan hệ với những doanh nghiệp Campuchia được cấp phép

và điều này ảnh hưởng tới giá thành sản xuất cũng như sản lượng nguồn cung

gỗ nguyên liệu cho công ty

Về vấn đề thuế quan, nhìn chung mặt hàng gỗ bao gồm gỗ nguyên liệu

và sản phẩm từ gỗ đều phải chịu thuế nhập khẩu vào thị trường châu Âu tùythuộc sản phẩm và xuất xứ Nhằm hỗ trợ việc xuất khẩu từ các nước đangphát triển, EU vận hành biểu thuế ưu đãi GSP nhằm giảm thuế cho các nước

đang phát triển và miễn thuế cho các nước chậm phát triển Đồ gỗ của ViệtNam vào EU hiện đang hưởng thuế GSP với mức thuế xuất chủ yếu là 0%( một số mã hàng chịu thuế 2.1%) đã giúp Việt Nam có lợi thế nhất định khichen chân vào thị trường EU so với Trung Quốc, Indonesia, Brazil,Malaysia… do các nước này không được hưởng GSP.

Một trong những thị trường đầy tiềm năng và hứa hẹn cơ hội mở rộngthị trường cho các doanh nghiệp gỗ Việt Nam nói chung và công ty Đất Vàngnói riêng chính và thị trường Trung Đông Theo báo cáo và phân tích mớinhất của công ty Dmg World Media Ltd, tình hình triển khai các dự án xâydựng tại khu vực Trung Đông tăng đáng kể trong vòng vài năm qua đã làmgia tăng nhu cầu nhập khẩu sản phẩm gỗ chế biến ở khu vực này Khu vựcTrung Đông hiện đang dẫn đầu thế giới về tốc độ xây dựng cơ sở hạ tầng, các

dự án thủy lợi, nhà cao tầng, các trung tâm thương mại… với tổng giá trị ướctính đạt khoảng 3,1 ngàn tỷ USD Sự tăng trưởng hằng năm của ngành côngnghiệp xây dựng tạo đà cho nhu cầu sử dụng đồ gỗ và các mặt hàng trang trínội thất trong khu vực

Sản phẩm đồ gỗ của các doanh nghiệp trong khu vực Trung Đông nóichung còn thấp và các nhà sản xuất đồ gỗ và trang trí nội thất trong nước đangphải đối mặt với tình trạng thiếu hụt nguyên vật liệu nội thất, vì vậy việc nhậpkhẩu đồ nội thất là điều không thể tránh khỏi

Khu vực Trung Đông đang nhập khẩu và chịu sự phụ thuộc nhiều nhất

từ các nước châu Âu, đặc biệt là Italia Nhu cầu sử dụng và thẩm mỹ về đồnội thất của người Trung Đông ngày càng tương đồng với các nước châu Âuđặc biệt là về mẫu mã, chất lượng và xu hướng thời trang Do đó, với kinhnghiệm khi xuất khẩu sang thị trường châu Âu, các doanh nghiệp Việt Nam

dễ dàng đáp ứng nhu cầu của thị trường đang khát nguồn cung sản phẩm gỗnày Theo khảo sát của tạp chí Gulf Interior Design, thị trường đồ gỗ của khu

vực Trung Đông vẫn là một thị trường lớn và có tốc độ tăng trưởng lớn nhấttrên thế giới trong đó còn rất nhiều thị trường của một số nước vẫn còn chưađược khai thác Ngành công nghiệp đồ gỗ và trang trí nội thất của khu vựcnày sẽ tăng khoảng 10.9% trong giai đoạn 2010-2013 với xu hướng tìm kiếmnguồn cung cấp đồ gỗ với giá cả cạnh tranh hơn từ các khu vực trên thế giớiđặc biệt là từ các nước châu Á Các doanh nghiệp Việt Nam cần nhân cơ hộinày để mở rộng thị trường và thiết lập mối quan hệ làm ăn tới các đối táctrong khu vực Trung Đông vì khu vực này hiện vẫn còn mới đối với ViệtNam và các đối thủ như Trung Quốc, Malaysia, Indonesia… Xuất khẩu sangTrung Đông trong giai đoạn này dễ dàng cạnh tranh hơn và thu được tỷ trọnglớn hơn.

1.1.2. Đặc điểm kinh tế- kỹ thuật ảnh hưởng đến nâng cao hiệu quả kinh

doanh xuất khẩu sản phẩm gỗ chế biến của công ty

1.1.2.1.Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp

• Yếu tố cung- cầu thị trường

- Yếu tố cầu thị trường

Nhu cầu thị trường đối với từng chủng loại sản phẩm là khác nhau, nhưkhác nhau về chất lượng, mẫu mã, quy cách, bao bì, dán nhãn…; quy mô thịtrường, các đối thủ cạnh tranh, các sản phẩm thay thế, sự sẵn có của nguồnhàng… là những yếu tố ảnh hưởng lớn tới việc kinh doanh hiệu quả của mộtdoanh nghiệp trên một thị trường, đòi hỏi doanh nghiệp phải có những bướcnghiên cứu, đánh giá cụ thể trước khi thâm nhập vào một thị trường

Ví dụ tại thị trường Mỹ, người tiêu dùng ngày càng có ý thức cao hơntrong việc tiêu dùng những sản phẩm thân thiện với môi trường Nếu một sảnphẩm không rõ nguồn gốc xuất xứ, không được xếp vào loại nguyên liệu nằmtrong chương trình phát triển rừng bền vững thì cũng bị người tiêu dùng tẩychay Điều này đòi hỏi các nhà xuất khẩu khi xuất khẩu sang thị trường nàyphải có chứng nhận xuất xứ của sản phẩm Về thị hiếu tiêu dùng, như đã phân

tích ở trên, người Mỹ không quan tâm nhiều đến chất liệu, nhưng lại yêu cầusản phẩm phải được hoàn thiện một cách chu đáo Những mặt hàng có nhucầu nhiều nhất là: bàn ghế bằng gỗ, phụ kiện ghế dùng cho xe cộ bằng kimloại, đồ gỗ nhà bếp, bàn ghế văn phòng, gỗ tùng bách

Năm 2011, người tiêu dùng Mỹ có sự thay đổi về thị hiếu và thói quentiêu dùng Thay vì chuộng những đồ cao cấp thì nay họ có xu hướng chuyểnsang các mặt hàng có mức giá “bình dân” hơn Nắm bắt được thị hiếu này,doanh nghiệp sẽ có chuyển sang thiết kế những sản phẩm có chất liệu là gỗchế biến giá rẻ như ván ép, ván dăm… Sở dĩ như vậy là vì năm 2011, kinh tế

Mỹ vẫn chưa thực sự phục hồi sau những diễn biến tiêu cực của nền kinh tếtrong giai đoạn 2008-2010 Tình trạng trì hoãn trả lương, trả lương thấp vàthất nghiệp khiến người dân không muốn chi tiêu cộng với giá xăng tăng caobuộc người tiêu dùng phải cắt giảm chi tiêu cho các hàng hóa khác Theo báocáo doanh số bán lẻ tháng 6 của Chính phủ, doanh số bán đồ nội thất, đồ giadụng, hàng thể thao và điện tử đã giảm trong tháng cuối cùng của quý III.Nhu cầu tiêu dùng giảm sẽ ảnh hưởng tới số lượng là khối lượng các đơnhàng từ thị trường Mỹ Các doanh nghiệp khi xây dựng kế hoạch sản xuất cầnchú ý tới nhu cầu và sức mua của thị trường để có kế hoạch nhập khẩu gỗnguyên liệu hợp lý, tránh nhập thừa quá nhiều sẽ tốn thêm chi phí lưu khohoặc nhập ít sẽ làm gián đoạn khả năng đáp ứng các đơn hàng đúng hạn

- Yếu tố cung thị trường

Yếu tố cung thị trường ảnh hưởng lớn tới việc kinh doanh có hiệu quảcủa công ty Thị trường nào sẵn có các đối thủ cạnh tranh hiện tại và có nhiềuđối thủ tiềm năng muốn gia nhập ngành… thì thị trường đó có tính cạnh tranhcao, doanh nghiệp cần phải cân nhắc kỹ các rủi ro trước khi gia nhập thịtrường, các biện pháp nhằm tạo được chỗ đứng, duy trì và từng bước nâng caosản lượng khi gia nhập thị trường

Cũng với ví dụ Mỹ, đây là nước nhập khẩu gỗ, sản phẩm gỗ và đồ nộithất hàng đầu thế giới Hàng năm, Mỹ nhập khẩu một khối lượng trên 10 tỷUSD đồ gỗ và nội thất Tuy nhiên nhu cầu tiêu thụ tại Mỹ đang có xu hướnggiảm ngay trước và sau cuộc khủng hoảng kinh tế, trong khi có rất nhiều đốitác đang và muốn xuất khẩu gỗ sang Mỹ, điều này biến Mỹ thành thị trườngcạnh tranh gay gắt, buộc các doanh nghiệp khi xuất khẩu sang Mỹ phải cónhững khác biệt về giá cả, sản phẩm hay cách thức phân phối… để có thểcạnh tranh tốt với các đối thủ trên thị trường, giành được thị phần và đạt đượcmức tăng trưởng hàng năm như kỳ vọng trong lĩnh vực xuất khẩu sản phẩm

gỗ chế biến vào Mỹ

Hình 1.3: Tỷ trọng nhập khẩu gỗ chế biến của Mỹ

giai đoạn 2006-2011

( Nguồn: Cục Thống kê, Bộ Thương mại Mỹ)

Bảng 4 cho thấy tỷ trọng nhập khẩu gỗ qua các năm của Mỹ cao, tuy códấu hiệu giảm dần trong những năm gần đây, năm 2009 giảm so với năm

2008 là 30,64%, còn 9,8 tỷ USD Bước sang năm 2010 tỷ trọng xuất khẩu gỗvào Mỹ tăng nhẹ , đạt 11,4 tỷ USD Đến năm 2011, kim ngạch nhập khẩu 9tháng đầu năm lại giảm 7,96% so với cùng kỳ năm ngoái Vì vậy có thể nóithị trường Mỹ là mới có những bước phục hồi chậm chạp sau khủng hoảng.Trong khi đó, mức độ cạnh tranh tại thị trường này lại lớn Các nước có giánhân công rẻ là những nước hiện đang chiếm lĩnh thị trường Trong giai đoạn2001-2003, Trung Quốc là nước có lao động rẻ đã chiếm lĩnh thị phần lớnnhất, khoảng 37% tổng khối lượng nhập khẩu gỗ và các sản phẩm gỗ chế biếncủa Mỹ, tiếp sau là Canada, chiếm 18% và Mê hi cô 17% Tuy nhiên giaiđoạn 2006-2011, do Trung Quốc bị đánh thuế chống bán phá giá tại Mỹ nên

Canada trở thành đối tác xuất khẩu gỗ lớn nhất vào Mỹ Dưới đây là bảng

thống kê tỷ trọng xuất khẩu gỗ của các nước có thị phần lớn tại Mỹ

Bảng 1.3: Tỷ trọng xuất khẩu gỗ và các sản phẩm gỗ chế biến từ các thị

trường lớn và từ Việt Nam vào Mỹ

Đơn vị: triệu đô la

-9/2010

9/2011

( Nguồn: Cục Thống kê, Bộ Thương mại Mỹ)

Bảng trên cho thấy kim ngạch xuất khẩu gỗ và các sản phẩm gỗ chế

biến của Việt Nam vào Mỹ vẫn còn khá nhỏ so với các nước có thâm niên

xuất khẩu gỗ sang thị trường này Sở dĩ như vậy là vì kể từ sau hiệp định

song phương Việt- Mỹ cuối năm 2001, Việt Nam mới bắt đầu thâm nhập thị

trường Mỹ Các doanh nghiệp Việt Nam gia nhập thị trường Mỹ muộn nên

việc giành được những đơn hàng từ những đối thủ ở các thị trường khác là

điều khó khăn Đối với những doanh nghiệp có thời gian xuất khẩu sang Mỹ

lâu dài, thì việc giữ vững thị phần cũng là vấn đề nan giải Để có thể nhận

được những đơn hàng với giá trị lớn, không có cách nào khác là các công ty

phải không ngừng đầu tư vào khâu nghiên cứu thị trường và thiết kế sản phẩmsao cho tạo được nét dị biệt hóa cho sản phẩm mà vẫn phù hợp với thị hiếutiêu dùng Doanh nghiệp nào không làm được những điều này thì nguy cơ thấtbại tại thị trường Mỹ là quá lớn.

• Yếu tố thuế và phi thuế

Thuế quan là loại thuế gián thu đánh vào cửa khẩu của một nước.Ngoài mục đích mang lại nguồn thu ngân sách, nó còn có tác dụng hạn chếhàng nhập khẩu, xuất khẩu Các quốc gia sử dụng thuế như một công cụ bảo

hộ ngành sản xuất trong nước hoặc hạn chế xuất khẩu những mặt hàng quýhiếm hoặc đặc sản của quốc gia mình Các loại thuế được sử dụng như: thuếnhập khẩu, thuế xuất khẩu, thuế chống bán phá giá…Ví dụ, Mỹ thường xuyên

áp dụng hình thức thuế chống bán phá giá để bảo hộ ngành sản xuất trongnước Đầu năm 2011, Bộ Thương mại Mỹ đã áp thuế đối kháng sơ bộ lên đến27,01% đối với các sản phẩm làm từ gỗ để bù vào các khoản trợ cấp củachính phủ Trung Quốc Ngày 23/5/2011, Bộ Thương mại Mỹ đã tuyên bốmức thuế chống bán phá giá sơ bộ lên tới gần 83% đối với sàn gỗ TrungQuốc Động thái này nhằm kiểm soát sản lượng gỗ mà Trung Quốc xuất sang

Mỹ, giảm tính cạnh tranh của gỗ Trung Quốc và bảo hộ những nhà sản xuất

và chế biến gỗ Mỹ và ngay lập tức ảnh hưởng tới sản lượng gỗ xuất khẩu sang

Mỹ của Trung Quốc từ 2,07 tỷ USD 9 tháng đầu năm 2010, giảm xuống còn1,95 tỷ USD trong 9 tháng đầu năm 2011 ( xem bảng 1.3, trang 23) Đối vớicác doanh nghiệp Việt Nam, hiện nay chưa thấy có dấu hiệu kiện chống bánphá giá, song có ba mã hàng có nguy cơ cao, nằm trong nhóm mã HS94: đồ

gỗ nội thất dùng trong phòng ngủ, các loại ghế khung gỗ không bọc và vàiloại khác Việc áp thuế đối với những mặt hàng xuất khẩu sẽ tác động tới giá

cả hàng hóa nhập khẩu, làm cho giá hàng hóa nhập khẩu tăng, dẫn tới cầu đốivới hàng hóa nhập khẩu đó giảm Đồng nghĩa với việc công ty sẽ bị giảm

lượng hàng xuất khẩu Công ty Đất Vàng mới bước chân vào thị trường này,

để nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu nên nghiên cứu thị trường, địnhhướng sản xuất và xúc tiến xuất khẩu những nhóm hàng có kim ngạch và thịphần chưa lớn ở Mỹ để tránh gặp phải những tranh chấp về chống bán phá giádẫn đến thuế suất áp cho các mặt hàng xuất khẩu tăng cao

Các biện pháp phi thuế quan bao gồm: Hạn ngạch, giấy phép nhập khẩu và các yêu cầu kỹ thuật Rào cản kỹ thuật là một biện pháp phithuế quan mà các nước nhập khẩu gỗ áp dụng để kiểm soát nguồn gốc gỗnhập khẩu và hạn chế lượng nhập khẩu vào quốc gia mình Cụ thể như với

xuất-Mỹ và EU, Luật Lacey và quy chế FLEGT ra đời và có hiệu lực gây khókhăn cho các công ty trong việc chứng minh nguồn gốc gỗ, khiến quy trìnhxuất khẩu trở nên phức tạp hơn; các công ty mất thêm chi phí để xin đượcchứng nhận và các giấy tờ cần thiết đẩy giá thành sản phẩm lên cao,từ đógiảm tính cạnh tranh của sản phẩm; thời gian thu thập đầy đủ những chứngnhận xuất xứ và dán nhãn kéo dài có thể khiến việc thực hiện hợp đồng chậmtrễ dẫn tới bồi thường hợp đồng hoặc mất đi sự tín nhiệm của đối tác

Các biện pháp thuế quan và phi thuế quan ảnh hưởng rất lớn đến việcxuất khẩu của một doanh nghiệp nên trước khi thâm nhập thị trường, doanhnghiệp nên tìm hiểu kỹ những quy định cũng như Luật pháp của mỗi quốcdoanh nghiệp định thâm nhập và luật pháp trong nước để tránh những tranhchấp và thiệt hại cho doanh nghiệp, cũng như có những chính sách để việcxuất khẩu sang một thị trường đạt hiệu quả cao

• Các chính sách và quy định của nhà nước Việt Nam

Những chính sách và quy định tác động tới nguồn cung gỗ trong nướcbao gồm luật pháp về bảo vệ môi trường; luật thương mại; nghị định quản lý,bảo vệ gỗ quý hiếm…Những quy định này sẽ ảnh hưởng tới chủng loại mặthàng gỗ chế biến xuất khẩu của công ty Ví dụ, Điều 3 Thông tư 60/2009/TT-BNNPTNT ngày 16 tháng 9 năm 2009 quy định cấm xuất khẩu gỗ và sản

phẩm gỗ từng tự nhiên trong nước gồm gỗ tròn các loại và gỗ xẻ các loại; sảnphẩm gỗ làm từ gỗ thuộc diện nguy cấp, quý, hiếm thuộc nhóm IA ( trừ gỗ làtang vật xử lý tịch thu theo quy định hiện hành của Nhà nước) quy định tạiNghị định số 32/2006/NĐ-CP ngày 30 tháng 03 năm 2006 của Chính phủ vềquản lý thực vật, động vật rừng nguy cấp, quý, hiếm; sản phẩm làm từ gỗ quyđịnh tại Phụ lục I của Công ước về buôn bán quốc tế các loại động vật, thựcvật hoang dã nguy cấp ( Công ước CITES) Gỗ thuộc nhóm IA chủ yếu lànhững loại gỗ dùng để sản xuất đồ nội thất có giá trị thẩm mĩ và độ bền caonhư gụ, lát hoa, sưa… Công ty khi có kế hoạch sản xuất đồ nội thất cao cấpcần quan tâm tới danh mục sản phẩm gỗ quý hiếm để tránh chế biến và xuấtkhẩu những loại gỗ năm trong nhóm IA Ngoài ra, những quy định, quy chếcủa nhà nước nhằm đảm bảo phát triển bền vững tài nguyên rừng cũng ảnhhưởng tới nguồn cung gỗ chế biến của công ty Ví dụ, Quyết định số04/2004/QĐ-BNN ngày 02 tháng 02 năm 2004 của Bộ trưởng Bộ nôngnghiệp và phát triển nông thôn ban hành quy chế về khai thác gỗ và lâm sảnkhác có quy định: chỉ được khai thác gỗ lân sản đối với các khu rừng đã cóchủ được pháp luật thừa nhận, đối với những khu rừng chưa có chủ, do chínhquyền địa phương sở tại quản lý, không nằm trong đối tương khai thác gỗ, chỉđược phép tận thu cây ngã, đổ, tận dụng cây chết để sử dụng và khai thác lâmsản ngoài gỗ Đồng thời quyết định này cũng quy định hạn ngạch đối với cácloại gỗ, địa danh và đối tượng được phép khai thác hàng năm Quyết định nàyđòi hỏi công ty phải tìm được nguồn cung gỗ nguyên liệu có uy tín và nằmtrong danh sách được phép khai thác của Bộ Nông Nghiệp Đây chính là mộttrong những khó khăn khiến công ty phải nhập khẩu một phần gỗ nguyên liệu

từ nước ngoài, làm cho giá thành gỗ nguyên liệu cao, khó kiểm soát giá và cácchi phí liên quan cùng nhiều rủi ro khác

Tuy nhiên nhà nước cũng có các biện pháp hỗ trợ xuất khẩu đối vớinhững sản phẩm gỗ được phép xuất khẩu bao gồm miễn, giảm thuế đối vớinhững mặt hàng xuất khẩu và miễn, giảm thuế thu nhập doanh nghiệp Ví dụThông tư số 23/2010/TT-BTC ngày 12/02/2010 đã quy định đối với mặt hàng

gỗ có chiều dày từ 30mm trở xuống, chiều rộng từ 400mm trở xuống thuộcnhóm 44.07, là những mặt hàng gỗ chế biến có nguồn gốc từ gỗ nhập khẩu từmức thuế xuất 10% xuống còn 0% Thông tư này có tác dụng hỗ trợ cácdoanh nghiệp chế biến và xuất khẩu gỗ vượt qua những khó khăn của thời kỳhậu khủng hoảng mà không làm ảnh hưởng đến nguồn tài nguyên gỗ quốcgia Chính sách miễn thuế đối với một số mặt hàng của nhà nước có tác dụngkhuyến khích doanh nghiệp xuất khẩu những sản phẩm ưu đãi, giúp doanhnghiệp giảm chi phí và tăng lợi nhuận đối với những sản phẩm đó

• Các chính sách và quy định của nước xuất khẩu gỗ nguyên liệu

Gỗ là tài nguyên thiên nhiên có hạn, có thể tái sinh nhưng phải mất thờigian lâu dài, vì vậy việc phải có các chiến lược khai thác và phát triển bềnvững rừng để đảm bảo không làm cạn kiệt nguồn tài nguyên đó không chỉ làmục tiêu của Nhà nước ta mà còn là mục tiêu của các nước xuất khẩu gỗnguyên liệu nhằm đảm bảo tính bền vững của nguồn tài nguyên này Nhìnchung, các nước xuất khẩu gỗ nguyên liệu đều có quy định về chủng loại vàkhối lượng gỗ nguyên liệu được phép khai thác và chế biến

Ví dụ Malaysia là thị trường chính cung cấp gỗ nguyên liệu cho cácdoanh nghiệp Việt Nam nói chung và công ty Đất Vàng nói riêng Malaysiahầu như không đánh thuế đối với các sản phẩm gỗ nguyên liệu từ gỗ tròn và

gỗ xẻ cao su xuất khẩu, nhưng có những quy định về hạn ngạch nhằm hạn chếtrực tiếp khối lượng gỗ xuất khẩu ra nước ngoài

Hạn ngạch hạn ngạch xuất khẩu gỗ tròn của Malaysia hiện nay ở mức5.000.000m3/ năm, riêng bang Sabaha quy định hạn ngạch xuất khẩu gỗ tròn

là 2.000.000 Đối với quốc gia nhập khẩu tới 70% gỗ như Việt Nam thì việc

áp hạn ngạch đối với gỗ nguyên liệu tác động lớn tới đại đa số các doanhnghiệp chế biến gỗ Việt Nam; cộng với nhu cầu gỗ nguyên liệu từ các đối thủcạnh tranh cũng tăng cao sẽ đẩy giá gỗ tăng mạnh trong khi giá bán lại phụthuộc mức giá quốc tế và chỉ tăng nhỏ giọt khiến nhiều doanh nghiệp trongnước phải chịu lỗ Thêm nữa, gỗ tròn bị áp hạn ngạch buộc các doanh nghiệpnhập khẩu gỗ Việt Nam phải tính đến việc nhập khẩu gỗ xẻ Loại gỗ này hạnchế khả năng chế tác các sản phẩm nội thất, từ đó giới hạn khả năng đáp ứngcác đơn hàng của các doanh nghiệp Việt Nam Một số doanh nghiệp ViệtNam trong đó có Đất Vàng chọn cách nhập khẩu gỗ tròn từ những thị trườngmới như Nam Phi Tuy nhiên chi phí nhập khẩu gỗ lớn hơn nhiều do khoảngcách địa lý giữa hai nước Việt Nam và Nam Phi lớn nên chi phí vận chuyểncùng với phí bảo hiểm tăng đẩy giá gỗ tròn lên cao

Ngoài ra, Malaysia còn có những quy định về giấy phép xuất khẩu.Theo quy định của Luật Hải quan Malaysia 1988, việc xuất khẩu một số loại

gỗ và các sản phẩm gỗ phải có giấy phép xuất khẩu do MTIB- cục côngnghiệp gỗ Malaysia cấp Gỗ tròn chỉ được cấp phép xuất khẩu khi đường kínhkhông quá 32cm Nhìn chung những quy định này gây trở ngại cho các công

ty nhập khẩu gỗ từ Malaysia nói chung và công ty Đất Vàng nói riêng trongviệc đảm bảo nguồn cung gỗ nguyên liệu cả về khối lượng và chất lượng, đápứng tiêu chuẩn các đơn hàng và mở rộng quy mô sản xuất

• Tỷ giá hối đoái

Tỷ giá hối đoái ( gọi tắt là tỷ giá) là sự so sánh về mặt giá cả giữa haiđồng tiền của hai nước khác nhau Trong điều kiện nền kinh tế thị trường vàhội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay, tỷ giá hối đoái tác động lớn tới chủtrương, chính sách xuất khẩu và đẩy mạnh xuất khẩu của một quốc gia, mộtdoanh nghiệp

Tỷ giá hối đoái chính thức được điều chỉnh theo chênh lệch lạm phátgiữa các nước được gọi là tỷ giá hối đoái thực tế, và tỷ giá này mới phản ảnhđúng sức mua và sức cạnh tranh của một nước Ở đây chúng ta xét tỷ giá giữamột đồng Việt Nam và một đồng tiền khác, trong đó đồng Việt Nam là đồngtiền định giá Nếu tỷ giá chính thức không đổi mà tỷ giá thực tế tăng nghĩa là

tỷ lệ lạm phát của Việt Nam lớn hơn của nước có đồng tiền yết giá, khi đó cácnhà nhập khẩu gỗ nguyên liệu sẽ bị thiệt do họ phải bỏ thêm nhiều tiền hơn đểmua được cùng một khối lượng gỗ khi tỷ giá thực tế giảm hoặc bằng tỷ giáchính thức Đồng thời các nhà xuất khẩu các sản phẩm chế biến cũng bị thiệt

do thực tế là họ phải bỏ chi phí cao hơn do lạm phát trong nước, nhưng ngoại

tệ thu được thì bán với tỷ giá chính thức mà không được tăng lên để bù chiphí sản xuất tăng do đó mà hàng hóa xuất khẩu của họ kém sinh lợi Ngượclại khi tỷ giá thực tế giảm so với tỷ giá chính thức sẽ có lợi cho các nhà xuấtkhẩu

Công ty Đất Vàng là công ty sử dụng cả gỗ nguyên liệu trong nước vàngoài nước để sản xuất trong đó nhập khẩu gỗ từ nước ngoài chiếm 40% khốilượng gỗ nguyên liệu của công ty Vì vậy mà khi tỷ giá hối đoái chính thứctăng, trong điều kiện các nhân tố khác không đổi, sẽ ảnh hưởng tích cực tớihoạt động xuất khẩu gỗ chế biến , ảnh hưởng tiêu cực tới hoạt động nhậpkhẩu gỗ nguyên liệu của công ty Nếu xét thêm cả yếu tố lạm phát giữa cácquốc gia, khi tỷ giá chính thức không đổi mà tỷ giá thực tế tăng thì cả hoạtđộng nhập khẩu nguyên liệu và xuất khẩu sản phẩm gỗ chế biến của công tyđều bị thiệt hại Và ngược lại, các hoạt động của công ty sẽ có lợi

1.1.2.2.Các yếu tố bên trong doanh nghiệp

• Năng lực tổ chức và trình độ cán bộ xuất nhập khẩu

Có thể nói đây là con người là yếu tố quan trọng trong doanh nghiệp vìcon người là chủ thể sáng tạo và là lực lượng sản xuất trong một doanh

nghiệp Năng lực tổ chức và trình độ cán bộ xuất nhập khẩu ảnh hưởng tớiviệc nâng cao doanh số và mở rộng quy mô sản xuất, xuất khẩu như việc tìmkiếm đối tác; đàm phám, ký kết hợp đồng, tổ chức sản xuất, phân phối và tiếpthị…Việc đánh giá năng lực tổ chức và trình độ cán bộ xuất khập khẩu thểhiện ở cơ cấu lao động, tinh thần làm việc và năng lực công tác.

Khi thành lập năm 2006, công ty hoạt động chủ yếu với vai trò công tythương mại, chỉ xuất khẩu sản phẩm gỗ chế biến chứ chưa bắt tay vào sảnxuất sản phẩm gỗ chế biến nên chưa có công nhân sản xuất ở các nhà xưởng.Năm 2006, công ty Đất Vàng chỉ có 16 cán bộ công nhân viên, đến năm 2010,con số này là 39 người, bao gồm cán bộ hành chính và công nhân sản xuấttrong 2 nhà xưởng Năm 2006, số cán bộ có trình độ đại học và trên đại học là

6 người, chiếm 37,5% tổng số lao động toàn công ty Số cán bộ có trình độcao đẳng, trung cấp là 10 người, chiếm 62,5% tổng số lao động toàn công ty

Đến năm 2010, cơ cấu lao động theo trình độ của công ty đều hơn, với

số cán bộ có trình độ đại học đã tăng lên 8 người so với năm 2006, chiếm35,9% Số cán bộ có trình độ cao đẳng, trung cấp là 10 người, chiếm 25,6%,còn lại 38,5% là lao động đã tốt nghiệp phổ thông Như vậy là năm 2010, sốcán bộ có trình độ đại học tăng lên đáng kể, một phần là lao động có trình độđại học tuyển thêm vào công ty qua các năm trước, một phần là cán bộ cótrình độ cao đẳng, trung cấp đi học để nâng cao trình độ Điều này cho thấycông ty đã chú trọng nâng cao năng lực nhân viên song song với việc mở rộngquy mô doanh nghiệp và mở rộng lĩnh vực, ngành nghề, kinh doanh, đặc biệt

là cán bộ phòng kinh doanh đã được bổ sung một số lượng đáng kể cũng nhưchất lượng được cải thiện nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩucủa công ty ( Xem bảng 1.4, trang 31)

Bảng 1.4: Cơ cấu lao động của công ty Đất Vàng năm 2006 và năm 2011

Đơn vị: người

T

Trên ĐH

Đại học Cao đẳng

Trung cấp

Lao độngphổ thông

Được thành lập năm 2006, công ty trách nhiệm hữu hạn ba thành viênĐất Vàng có tổng số vốn điều lệ là 14.000.000.000 VNĐ Cơ cấu vốn củacông ty trong giai đoạn 2009-2011 được thể hiện qua bảng sau:

Bảng 1.5: Cơ cấu vốn theo mục đích sử dụng của công ty Đất Vàng

( Nguồn: Phòng Tài chính- Kế toán Công ty Đất Vàng)

Qua bảng 1.5 cho thấy, tổng số vốn kinh doanh của công ty là khá lớn,tăng liên tiếp qua các năm, cho thấy công ty đang đầu tư mở rộng hoạt động

sản xuất kinh doanh Trong 3 năm 209-2011, vốn cố định của công ty tăngnhưng không đáng kể, năm 2010 tăng 240 triệu so với năm 2009,năm 2011chỉ tăng 60 triệu so với năm 2010 , chứng tỏ công ty chưa có định hướng đầu

tư mở rộng diện tích nhà xưởng hay mua thêm máy móc để tăng năng suất và

đa dạng hóa sản phẩm Điều nay lý giải cho việc hiện nay công ty Đất Vàngmới chỉ đủ sức đáp ứng những đơn hàng nhỏ từ Mỹ, chủ yếu là xuất khẩu ván

ép, còn đồ nội thất do trang thiết bị còn sơ sài nên công ty chỉ thử sức vớinhững đơn hàng có thiết kế đơn giản, chất liệu cơ bản Công ty đã phải từchối rất nhiều đơn hàng số lượng lớn với quy trình phức tạp mang lại giá trịxuất khẩu cao Do đó việc đầu tư vốn cố định vào việc mở rộng quy mô nhàxưởng, thiết bị là cần thiết giúp doanh nghiệp tận dụng được cơ hội mở rộngđoạn thị trường, từ đó tăng doanh thu và uy tín cho công ty

Nói đến cơ cấu vốn của công ty phải kể đến nguồn huy động vốn vìnguồn huy động vốn cho biết tình hình sử dụng nợ vay của công ty cho cáchoạt động đầu tư Cơ cấu vốn theo nguồn huy động còn cho biết tỷ lệ vốn chủ

sở hữu và vốn vay cho biết khả năng thanh toán các khoản nợ của công ty làthấp hay cao, phần doanh thu doanh nghiệp tạo ra phải chi bao nhiêu để trả lãivay cho ngân hàng

Bảng 1.6: Cơ cấu vốn theo nguồn huy động của công ty Đất Vàng

Từ bảng 1.6 có thể thấy hệ số nợ của công ty qua các năm 2009-2011vẫn còn cao, lần lượt là 72,40%; 67,73% và 65,27% cho biết doanh nghiệpđang sử dụng phần lớn là nợ vay trong tổng nguồn vốn để kinh doanh Tỷ lệnày lớn chứng tỏ khả năng thanh toán các khoản nợ của công ty thấp hay là tỷ

lệ rủi ro còn cao Tỷ lệ này còn cho thấy doanh thu của công ty phải trả mộtphần khá lớn lãi vay cho ngân hàng

• Các biện pháp hỗ trợ xuất khẩu của doanh nghiệp

Các biện pháp hỗ trợ xuất khẩu của công ty bao gồm các hoạt độngnhư: tham dự hội trợ, triển lãm, tiếp thị thông qua các phương tiện truyềnthông,… Đây là những hoạt động cần thiết để mở rộng thị trường xuất khẩuthông qua việc quảng bá, giới thiệu sản phẩm tới các đối tác và người tiêudùng Nếu làm tốt sẽ giúp quảng bá tên tuổi của công ty, kích thích nhu cầutiêu dùng sản phẩm của công ty, công ty có cơ hội tăng doanh thu, giảm lượnghàng tồn kho từ đó giảm chi phí lưu kho đồng thời nâng cao uy tín đối vớikhách hàng, vừa giúp duy trì vừa mở rộng thị phần của công ty tại một quốcgia Các biện pháp hỗ trợ xuất khẩu của công ty Đất Vàng hiện nay còn yếu,công ty mới chỉ thực hiện được bước xây dụng website để quảng bá tên tuổi

và các sản phẩm chính của công ty nên khách hàng ít biết đến công ty, khiến

cơ hội kinh doanh của công ty bị thu hẹp lại, khả năng cạnh tranh không cao

1.2.1.1. Tăng doanh thu

Tăng doanh thu là một trong những con đường cơ bản để nâng caohiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Muốn tăng doanh thu thì các