lập phương án kinh doanh xuất khẩu da giày của công ty da giày sao vàng với công ty atlas trading associates

Các phòng ban của công ty da giày Sao Vàng 1.1.3.Kế hoạch kinh doanh của công ty năm 2012 Năm 2011 công ty gặp nhiều bất lợi với nhiều lí do về thị trường tiêu thụ nhưhai khối nước nhập

Lời nói đầu

Nước ta là 1 nước có thể chế chính trị ổn định, luôn tạo ra môi trường tốt nhấtcho đầu tư hợp tác của các doanh nghiệp, mọi ngành nghề trong nền kinh tếnhằm phát triển đất nước Chính phủ cũng chú trọng trong xuất khẩu nhữngngành hàng chủ lực trong đó tiêu biểu là da giày Việc Việt Nam gia nhập tổtrức WTO, đã mở ra cơ hội to lớn cho xuất khẩu da giầy Khi gia nhập, các hàngrào thuế quan và phi thuế quan đươc gỡ bỏ tạo ra môi trường thông thoáng hơn,

mở rộng thị trường, làm tăng khả năng cạnh tranh cho các doanh nghiệp, tìmkiếm được thị trường có môi trường tốt hơn

1

Phần I: Những cơ sở để lập phương án xuất khẩu

1.Cơ sở pháp lý

1.1 Giới thiệu về công ty

1.1.1 Giới thiệu chung về công ty

Tên công ty: công ty da giày Sao Vàng

Tên tiếng anh: Sao Vang LEATHER PRODUCTS AND FOOTWEAR CO.Giám đốc: Trần Quốc Toàn

Tên giao dịch: SHOLEGA

Địa chỉ: 276 HÀNG KÊNH, Q LÊ CHÂN, TP HẢI PHÒNG

Sản lượng:

- Sản phẩm giầy dép các loại: + Giầy thể thao: 7,8 triệu đôi/năm + Giầy nữ: 2,5triệu đôi/năm + Giầy vải: 100.000 đôi/năm + Sandal: 1 triệu đôi/năm + Giầy đirừng: 600.000 đôi/năm - Sản phẩm khác: + Bóng đá xuất khẩu: 700.000

quả/năm + Bóng đá nội địa: 150.000 quả/năm + Găng tay xuất khẩu: 300.000đôi/năm + Mút xốp: 30.000 m2/năm

Tài khoản ngân hàng: 84030003850-Ngân hàng VIETCOMBANK

Phương châm kinh doanh: Không ngừng cải tiến sản xuất, đáp ứng tốt nhất yêucầu của khách hàng

Mục tiêu: Phát triển bền vững dựa trên nội lực của mình Phấn đấu đến năm

2013 nằm trong top 5 doanh nghiệp da giày hàng đầu cả nước

1.1.2 Các phòng ban của công ty da giày Sao Vàng

1.1.3.Kế hoạch kinh doanh của công ty năm 2012

Năm 2011 công ty gặp nhiều bất lợi với nhiều lí do về thị trường tiêu thụ nhưhai khối nước nhập khẩu chính của công ty là EU và Hoa Kỳ vẫn còn tiếp tụcchìm trong suy thoái, bên cạnh đó, ngành còn bị tiếp tục áp thuế bán phá giáthêm 18 tháng và đang bị một số thị trường mới như Brasil, Mexico, Argentinadọa kiện bán phá giá Rồi đến giữa năm, tình hình lãi suất tăng cao, khả nănglạm phát hai chỉ số, giá cả nguyên liệu đầu vào tăng cao đã làm cho nhữngnhận định như vậy càng có thêm cơ sở Tuy nhiên vượt lên những khó khăn đó,công ty đã vượt chỉ tiêu với kết quả kinh doanh như sau:

-Tổng doanh thu đạt 495,36 tỉ đồng so với kế hoạch 480 tỉ đạt 103,2%

-Lợi nhuận đạt 89,2 tỉ đồng

Năm 2012 được đánh giá là 1 năm có nhiều thuận lợi cho toàn ngành cũng nhưcông ty với những thuận lợi :

3

EU đã chấm dứt sự áp đặt thuế chống bán phá giá vào tháng 4 năm 2011, Cáctín hiệu ngày càng tốt lên từ thị trường Hoa Kỳ, VN có thể sẽ được hưởng chế

độ ưu đãi thuế quan từ Hoa Kỳ

Trước mắt Hoa Kỳ vẫn là thị trường mà ngành da giày VN còn nhiều cơ hội đểkhai thác mở rộng Nhiều thị trường khác cũng đang rộng mở với ngành da giày

VN, ngay cả thị trường ASEAN, thị trường nội địa với lợi thế sân nhà và nhucầu tiêu dùng đang nâng cao sẽ là những cơ hội cực kỳ to lớn, đặc biệt với các

DN có vốn trong nước với quy mô vừa và nhỏ khó cạnh tranh vào các thị trườnglớn như Hoa Kỳ hoặc các thị trường ở xa

Đó là chưa kể các lợi thế rất lớn về chính sách thuế quan, kể cả những thị trườngkhó tính như Nhật Bản và sắp tới chính thị trường Trung Quốc cũng mở rộngcửa hơn

Sự ra đời Quyết định số 6209/QD9-BCT của Bộ Công thương phê duyệt chiếnlược quy hoạch tổng thể phát triển ngành da giày VN đến 2020, tầm nhìn đến

2025 sẽ là một động lực lớn để phát triển ngành da giày VN Đặc biệt, tạo điềukiện nâng cao chất lượng nguồn nhân lực và tạo nguồn nguyên liệu giúp cho sựphát triển bền vững

Do vậy khách hàng cũng như đơn đặt hàng sẽ tăng Công ty dự kiến phấn đấuđạt chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2012 như sau:

Doanh thu từ hoạt động kinh doanh : 505.000.000.000 VND

Trong đó : Doanh thu hàng xuất khẩu : 370.000.000.000 VND

Tổng chi phí kinh doanh trong kỳ : 390.000.000 VND

Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế : 115.000.000.000 VND

Thuế thu nhập doanh nghiệp : 28.750.000.000 VND

Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp : 86.250.000.000 VND

Tỷ suất lợi nhuận tính theo doanh thu : 17,08%

1.2.Cơ sở pháp lí

- Căn cứ vào luật thương mại của nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam

- Theo Nghị định 12 NĐ – CP ngày 23/01/2006 về việc hướng dẫn thực hiệnLuật TM 2005 và các văn bản quy phạm pháp luật có liên quan đến hoạt độngnhập khẩu

- Căn cứ vào tình hình hoạt động kinh doanh của công ty trong 5 năm gần nhất

2 Cơ sở thực tiễn

2.1 Nhận được order của công ty Atlas Trading Associates (New York- Hoa Kì)Công ty nhận xuất khẩu 250.000 đôi giày mũ da bao gồm có 3 loại hàng đượctrình bày theo bảng sau:

Name Productcode HS code Description Quantity(pair)

Unitprice(USD)Dockers

Fully padded collar

Sau đây là Order của khách hàng :

From : Atlas Trading Associates, LTD

Address : 218 Little Falls, Cedar Grove,

New York city, US

Unit price: 30USD/Pair- FCA- 256 Hang Kenh, Le Chan Dist, Haiphong city,Vietnam, Incoterm2010

Quantity : 20 000 Prs

Total : 600 000USD

- Total price : 6 800 000USD

- Payment : to be made by an irrevocable L/C at sight, against shipping

We are looking forwards to hearing from you soon

Your faithfully!

2.2.Kết quả nghiên cứu thị trường

2.2.1 Kết quả nghiên cứu thị trường trong nước

2.2.1.1 Cung cầu trong nước

- Da giày được đánh giá là 1 trong những ngành phát triển mạnh đóng vai trò lớntrong cơ cấu xuất khẩu, đứng ở vị trí thứ hai vào năm 2011, giúp tăng thu ngoại

tệ, gia tăng cán cân thương mại giữa Việt Nam và các nước

- Thị trường nội địa Việt Nam được coi là đầy tiềm năng bởi Việt Nam là 1nước đang phát triển với tốc độ tăng trưởng kinh tế tương đối cao, mức sống vàthu nhập của người dân ngày càng tăng, khả năng mua sắm của xã hội ngày càngđược cải thiện, với 86 triệu dân trên toàn lãnh thổ Đất nước ngày càng hội nhậpsâu rộng vào thế giới làm cho ngành du lịch phát triển là những cơ hội để ngành

da giày phát triển theo hướng xuất khẩu trực tiếp ngay trên sân nhà

- Với công suất 780 triệu đôi giày dép mỗi năm, năng lực sản xuất của ngànhchủ yếu tại các cơ sở ngoài quốc doanh và có yếu tố nước ngoài, chiếm trên90% năng lực của cả ngành, chứng tỏ năng lực ngành phụ thuộc hoàn toàn vàolàn sóng đầu tư của tư bản tư nhân trong nước và quốc tế.Tuy có lợi thế giá nhâncông rẻ, nguồn cung ứng lao động dồi dào do dân số trẻ, nhưng năng suất laođộng của người Việt Nam rất thấp, trung bình trên 1 dây chuyền 450 lao động

7

đạt mức sản lượng 500.000 đôi/năm, chỉ bằng 1/35 năng suất lao động củangười Nhật, 1/30 của Thái Lan, 1/20 của Malaysia và 1/10 của Indonesia.

Hiện nay trình độ công nghệ của ngành da giày Việt Nam đang ở mức trungbình và trung bình khá, song khá lệ thuộc vào nước ngoài về trang bị máy móc.Khả năng đầu tư và chuyển giao công nghệ mới phụ thuộc vào nguồn tài chínhhạn hẹp, đội ngũ chuyên gia hiểu biết sâu và cập nhật công nghệ còn quá ít vàchưa đáp ứng được nhu cầu phát triển của doanh nghiệp, kinh nghiệm và khảnăng đàm phán, ký kết hợp đồng về công nghệ còn hạn chế Đây là một trongnhững nguyên nhân làm hạn chế năng suất lao động và hiệu quả sản xuất kinhdoanh của ngành trong thời gian trước mắt cũng như lâu dài Liên kết thượngnguồn trong ngành liên quan đến cung ứng nguyên liệu thô như da, chất dẻo vàcao su, nguyên liệu chế biến, đặc biệt là thuộc da và cao su lưu hoá còn rất yếu,các doanh nghiệp sản xuất phụ thuộc gần như hoàn toàn vào các form mẫu nhậpkhẩu, chỉ có một vài nhà cung ứng form giày trong nước Điểm yếu đáng quantâm là các nhà sản xuất Việt Nam thường làm gia công cho các hãng lớn trên thếgiới (đặc biệt là giày thể thao), vì vậy các sản phẩm thường có giá trị thấp và lợinhuận không cao, chỉ có một số lượng không lớn doanh nghiệp có quy mô cũngnhư khả năng tự nhập khẩu nguyên liệu và sản xuất phục vụ cho nhu cầu trongnước và xuất khẩu

2.2.1.2 Đối thủ cạnh tranh

- Toàn ngành có trên 700 doanh nghiệp, thu hút 750.000 lao động, chưa tính các

cơ sở nhỏ Vì vậy các đối thủ cạnh tranh của công ty là rất nhiều, tuy nhiên cácđối thủ chính của công ty là : công ty da giày Hải Phòng, công ty TNHHPauChen Việt Nam, công ty TNHH Tỷ Xuân, công ty TNHH Đỉnh Vàng Hảiphòng Các đối thủ trong nước này đều là những doanh nghiệp lớn trong ngành

da giày và có cùng mặt hàng cạnh tranh là giày da nam nữ.Đặc biệt là công ty dagiày Hải phòng và công ty TNHH Đỉnh vàng Hải Phòng là 2 đối thủ cạnh tranhđáng gờm nhất do 2 doanh nghiệp này cùng thuộc địa bàn thành phố Hải Phòng,cùng được hưởng những chính sách, ưu đãi của chính phủ, cơ quan thành phố

trong hoạt động kinh doanh sản xuất da giày như nhau, cả 2 doanh nghiệp trênlại có kinh nghiệm và uy tín trên trường quốc tế nên hầu hết các bạn hàng củacông ty cũng là bạn hàng của doanh nghiệp họ Sản phẩm của 2 doanh nghiệptrên trùng với sản phẩm của công ty nên sự cạnh tranh là rất lớn.

- Hiện nay, da giày Việt Nam được xếp thứ 4 trong top 10 nước xuất khẩu hàngđầu vào thị trường 25 nuớc EU và Mỹ (hai thị trường tiêu thụ giày dép lớn nhấtthế giới) Ở khu vực châu Á, nước ta đứng thứ ba trong số các nước xuất khẩugiày dép lớn nhất vào Nhật Bản, chỉ sau Trung Quốc và Italia Tuy nhiên, xuấtphát từ nội tại sản xuất nhiều năm qua, ngành da giày Việt Nam còn nhiều tồntại chưa được khắc phục Dù là nước xuất khẩu lớn, nhưng các doanh nghiệpngành da giầy Việt Nam chủ yếu sản xuất và xuất khẩu theo phương thức giacông, không chủ động được nguồn nguyên liệu, bị hạn chế về vốn và công nghệ.Khoảng 60% nguyên vật liệu, hóa chất vẫn phải nhập khẩu từ nước ngoài Trongkhi đó, đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Việt Nam là Trung Quốc, đã xây dựngđược ngành công nghiệp hỗ trợ như ngành sản xuất nguyên phụ liệu và các trungtâm phát triển mẫu mốt nằm cạnh các khu công nghiệp sản xuất giầy dép, rấtthuận lợi cho việc đáp ứng nhu cầu triển khai mẫu mã mới của khách hàng Vớinhững thuận lợi đó, Trung Quốc hiện đang chiếm lĩnh thị phần thống trị tại cácthị trường lớn như 83,5% tại Mỹ, hơn 64% tại EU Đây thực sự là thách thức lớnđối với các doanh nghiệp ngành giầy Việt Nam

Bên cạnh đó, cạnh tranh về giá luôn diễn ra gay gắt giữa các nước sản xuất vàxuất khẩu giầy trên thế giới mà điển hình là tại các nước Châu Á, nơi có tiềmnăng lớn nhất về công nghiệp sản xuất giầy Trung Quốc xuất khẩu những sảnphẩm có giá trị thấp được hưởng nhiều ưu đãi từ các nước thành viên sau khi gianhập WTO Hiện nay, dù Việt Nam đã là thành viên của WTO, ngành da giàyViệt Nam vẫn chịu sức ép cạnh tranh rất lớn từ các đối thủ mạnh như TrungQuốc, Ấn Độ, Indonesia, Thái Lan… do họ có ưu thế hơn về vốn, công nghệ,đặc biệt là chủ động về nguồn nguyên liệu

9

Đối với thị trường nội địa, sản phẩm giày dép do các doanh nghiệp trong nướcsản xuất đang phải cạnh tranh với giày da giá rẻ nhập lậu từ Trung Quốc Ngoài

ra, còn có sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sản xuất giày trong nước và cácdoanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài tại Việt Nam So với các doanh nghiệptrong nước, các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài có ưu thế hơn về vốnđầu tư, kinh nghiệm quản lý sản xuất, kỹ thuật công nghệ, tiếp thị xuất khẩu…

Vì vậy, sản phẩm của họ có lợi thế cạnh tranh hơn sản phẩm của doanh nghiệptrong nước về chất lượng, giá trị và thị trường xuất khẩu Theo số liệu thống kê,các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài tại Việt Nam hiện chiếm trên 55%tổng giá trị xuất khẩu các sản phẩm giày dép

Để tăng năng lực cạnh tranh, trong thời gian tới, các doanh nghiệp da giầy ViệtNam cần tập trung xây dựng chiến lược phát triển các sản phẩm có chất lượngcao, có thương hiệu Các doanh nghiệp trong nước cần thoát khỏi sự bị động vềthiết kế mẫu mốt, đổi mới công nghệ sản xuất giầy và tổ chức lại sản xuất, tạothế mạnh thực sự trong khâu công nghệ

2.2.3 Kết quả nghiên cứu thị trường nước ngoài

2.2.3.1 Thị trường thế giới

* ) Từ 2006 tới 2011, xuất khẩu giày dép của thế giới tăng trung bình 10,6%mỗi năm Trong khi xuất khẩu của các nền kinh tế mới nổi tăng nhanh (11,2%mỗi năm), phần của họ trong xuất khẩu giày dép toàn cầu tăng từ 76,4% trongnăm 2006 lên 78,2% năm 2010

Bảng dưới đây thể hiện sự cạnh tranh của giày dép của các nước có chiphí sản xuất thấp (LCCs) trong tổng mậu dịch giày dép toàn cầu 10 nước cungcấp giày dép hàng đầu trong nhóm các nước sản xuất giày dép có chi phí thấp.Với thị phần 51,4% năm 2011, Trung Quốc xếp thứ nhất, vượt xa nước đứng thứ

2 là Việt Nam (7,7%), Romania (3,0%), Brazil (2,9%), và Indonesia (2,9%):

Top-10 nước cung cấp hàng đầu, 2011 (% trong XK giày toàn cầu)

Hiện nay, giày dép của Việt Nam đã có mặt trên hơn 50 nước trên khắp châulục Thị trường xuất khẩu tiềm năng của nhóm mặt hàng này là các nước pháttriển có sức mua lớn như Mỹ, EU, Nhật Bản, Trung Quốc, Hồng Kông, HànQuốc, Canada, Australia Bên cạnh đó, còn có thể khai thác các thị trường cósức mua không lớn nhưng chấp nhận hàng hoá phù hợp với năng lực sản xuấtcủa các doanh nghiệp Việt Nam như Indonesia, Malayxia, Trung Đông, ChâuPhi, Nam Á, Nga, các nước Đông Âu cũ…

Tuy nhiên, năng lực xuất khẩu của ngành da giày Việt Nam trên thịtrường xuất khẩu thế giới còn chưa cao do mẫu mã chưa đẹp, chưa tự đảm bảovật tư nguyên liệu trong nước, điều kiện kinh tế và hạ tầng dịch vụ của ViệtNam còn nhiều hạn chế, giá thành chi phí sản xuất cao, ưu thế về nhân công laođộng tuy vẫn là nhân tố cạnh tranh, nhưng không còn thuận lợi như trước đây.Tính đến hết năm 2011, trên toàn quốc có khoảng trên 200 doanh nghiệp có hoạtđộng xuất khẩu giày da, tuy nhiên chủ yếu lại là các doanh nghiệp gia công chophía nước ngoài, doanh thu nhận được chỉ là tiền công gia công Đối với nhữngdoanh nghiệp có khả năng tự sản xuất và trực tiếp xuất khẩu thì không nhiều.Điểm yếu của những doanh nghiệp này lại là nhập khẩu phần lớn nguyên liệusản xuất từ nước ngoài, có thể chiếm tới 70-80% giá thành sản xuất, điều này đãlàm giảm tính cạnh tranh của hàng hóa Việt Nam trên thị trường thế giới Những

năm gần đây, tổng giá trị da các loại Việt Nam nhập khẩu từ nước ngoài lên tớigần 100 triệu USD mỗi năm.

Về thị trường xuất khẩu, thị trường xuất khẩu da giày Việt Nam ngày càngđược mở rộng và ổn định

Thị trường EU:

Trong những năm vừa qua, giày dép Việt Nam xuất khẩu vào EU tăngtrưởng nhanh về khối lượng và kim ngạch xuất khẩu Hết năm 2010, EU vẫn làthị trường lớn nhất tiêu thụ giày dép của Việt Nam với doanh thu 2,5 tỉ USD,tăng 33,9% so với năm 2011 và chiếm 54% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng giàydép của Việt Nam

Thị trường các nước Đông Á:

Đây là khu vực thị trường có những phong tục tập quán tương đốigiống Việt Nam, cùng nằm ở khu vực châu Á Các sản phẩm chủ yếu xuất khẩu

từ Việt Nam sang các thị trường này là giày thể thao, giày da nam nữ, dép đitrong nhà Năm 2011, xuất khẩu vào: Nhật Bản đạt 137,6 triệu USD, TrungQuốc đạt 107,2 triệu USD, Hàn Quốc đạt 64,3 triệu USD

giới

2.2.3.2 Thị trường New York- Hoa kì (đối tác nhập khẩu- công ty Atlas TradingAssociates)

2.2.3.2.1 Mô tả thị trường Hoa kì

Đây là thị trường giày dép lớn nhất thế giới, trị giá trên 60 tỷ USD mỗi năm.Ngành giày dép Mỹ bao gồm khoảng 100 nhà sản xuất, 1.500 nhà bán buôn và30.000 cửa hàng bán lẻ, với thu nhập từ riêng bán lẻ hàng năm đạt 25 tỷ USD.Nhu cầu trên thị trường Mỹ được định hướng bởi các yếu tố thời trang và địa lý.Lợi nhuận của mỗi công ty tuỳ thuộc vào khả năng thiết kế và hấp dẫn thịtrường bởi các mẫu Những công ty lớn có điều kiện kinh tế nắm quy mô lớn cả

về hoạt động phân phối và marketing Những công ty nhỏ có thể cạnh tranhthành công thông qua việc thiết kế những siêu mẫu

13

Mỹ là thị trường giày dép lớn nhất thế giới, trị giá trên 60 tỷ USD mỗi năm.Ngành giày dép Mỹ bao gồm khoảng 100 nhà sản xuất, 1.500 nhà bán buôn và30.000 cửa hàng bán lẻ, với thu nhập từ riêng bán lẻ hàng năm đạt 25 tỷUSD.Các công ty giày lớn của Mỹ gồm NIKE, Reebok, Brown Shoe, vàTimberland.Các nhà bán lẻ như Foot Locker có tới hàng nghìn cửa hàng bán lẻtrên toàn quốc 50 hãng bán lẻ lớn nhất nắm giữ 80% thị trường Mỹ Nhiều hãnghoạt động ở cả lĩnh vực bán buôn và bán lẻ.Nhu cầu trên thị trường Mỹ đượcđịnh hướng bởi các yếu tố thời trang và địa lý Lợi nhuận của mỗi công ty tuỳthuộc vào khả năng thiết kế và hấp dẫn thị trường bởi các mẫu Những công tylớn có điều kiện kinh tế nắm quy mô lớn cả về hoạt động phân phối vàmarketing Những công ty nhỏ có thể cạnh tranh thành công thông qua việc thiết

 GDP ( tương đồng sức mua): 14,72 nghìn tỷ- đứng thứ 2 thế giới

 GDP ( mức tăng trưởng): 2,7% ( năm 2011)

 GDP (đứng trên đầu người): 47.400 usd (năm 2011), trong đó New Yorkdẫn đầu về thu nhập bình quân cả nước

 Cán cân vãng lai: -561 tỷ (năm 2011), là nhà nhập khẩu đứng đầu thế giớitrong đó hàng tiêu dùng (có giày dép) là 1 trong những mặt hàng nhậpkhẩu chính

Kết luận: Tiềm năng của thị trường Hoa Kì nói chung và New York nói riêng làrất to lớn, mở ra cơ hội thâm nhập thị trường cao

2.2.3.2.2 Tập quán tiêu dùng giày dép

 Đòi hỏi rất cao về chất lượng, có sở thích và thói quen sử dụng các sảnphẩm có nhãn hiệu nổi tiếng, mặc dù giá đắt hơn nhiều

 Cần nhiều chủng loại hàng hóa với số lượng lớn và vòng đời ngắn,với cácđiều kiện về dịch vụ bán hàng - sau bán hàng tốt

 Rất chú trọng đến các khía cạnh môi trường,đạo đức và xã hội liên quanđến sản xuất hàng hóa

 Thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng khi mua các sản phẩm giày dépgắn chặt với lối sống và xu hướng thị trường Trong ngành thời trang, các

xu hướng ảnh hưởng tới thiết kế giày dép

 Đặc biệt chú ý đến màu sắc Màu sắc của những mặt hàng thời trangthường thay đổi hai năm một lần

Kết luận và giải pháp: trước khi thiết kế và giới thiệu sản phẩm mới vào thịtrường, cần nắm bắt xu hướng và thị hiếu mới nhất Khi phân tích xu hướng thịtrường, trước tiên cần dựa vào cơ cấu dân số và lối sống của người tiêu dùngThông thường, màu của các sản phẩm bằng da sẽ theo màu sắc của quần áo vàgiầy dép Để sản xuất được các đôi giày có màu sắc thời trang, thì phải đặt hàng

ở các cửa hàng thuộc da đủ sớm Để đề phòng sự sai lệch màu sắc, cần phải đặthàng màu sắc da chính xác từ các xưởng thuộc da ở New York Cách làm nàykhá đắt đỏ, nhưng cần thiết bởi chỉ cần sự khác biệt nhỏ trong màu sắc hoặc chấtliệu hàng hoá cũng khiến người mua nhận ra nhanh chóng Nếu như việc muamàu sản phẩm da và nguyên liệu sản xuất gặp khó khăn, có thể hỏi phía công tyAtlas Trading Associates- nhà nhập khẩu hoặc đại lý để được giúp đỡ Khi gửihàng mẫu cần phải đảm bảo đúng màu sắc theo chuẩn yêu cầu

2.2.3 Các nguồn huy động vốn

- Công ty sẽ tiến hành vay vốn từ ngân hàng Ngoại Thương Việt NamVIETCOMBANK với thời hạn 3 tháng Thông qua quá trình đàm phán thỏathuận, ngân hàng đã chấp nhận cho công ti vay vốn với mức lãi suất 16,5 % 1năm, khi đó mức lãi suất tính theo 1 tháng sẽ là 1,375%

- Thông qua quá trình dự toán tổng chi phí cho việc sản xuất và xuất khẩu theođơn đặt hàng từ phía nước ngoài, công ti sẽ tính toán và xác định phần vốn tự có

và phần vốn phải vay từ các nguồn khác, đặc biệt đảm bảo cho lượng vốn vay từ

15

ngân hàng là nhỏ nhất, từ đó có thể giảm thiểu được tối đa chi phí, đem lại lợinhuận lớn hơn cho công ty khi thực hiện hợp đồng xuất khẩu này.

2.3 Kết quả phân tích tài chính

2.3.1 Bảng dự trù chi phí xuất khẩu lô hàng:

STT Các chi phí Đơn vị tính

Đơn giá(103

VNĐ)

Sốlượng

3 Chi phí nhân côngsản xuất trực tiếp Đôi 13,6 250.000 3.400.000

4 Chi phí bao bì đónggói, kí mã hiệu

đóng giày vào thùng Thùng (50 đôi/thùng) 4 5.000 20.000

đóng thùng vào

container 40'

(600thùng/cont)

phương tiện vận tải

12 Chi phí giao dịch

ngân hàng

0,15% giá trịL/C

Giá trị L/C = = 6

800 000 USD x

214.516

143,0108(tỷ đồng)

13 Trích quỹ dự phòng 2,5%Doanh thu ∑ ∑ Doanh thu =143,0108(tỷ đồng) 3.575.275

15 Thuế VAT của doanhlợi 10% ∑ chi phí 9.017.139,9

16 Lãi ngân hàng 1,375% /tháng vay trong 3tháng 60 tỷVNĐ 2.475.000

2.3.2 Tổng doanh thu dự kiến (tính theo đơn đặt hàng)

Tên hàng Dockers Gordon Rockport

Prowalker

Flow Ambassador

Số lượng (đôi) 80 000 150 000 20 000

Đơn giá (USD/

đôi)

25 28 30Tổng tiền (USD) 2 000 000 4 200 000 600 000

Tổng: 6 800 000 USD

Tỷ giá hối đoái tại thời điểm tính toán =21031 (VND/USD)

Doanh thu = 6 800 000 x 21 031 = 143 010 800 000 VND

2.3.3 Tỷ suất lợi nhuận

Lợi nhuận trước thuế = ∑ Doanh Thu - ∑ Chi phí

= 143.010.800.000 - 101.663.538.900

= 41.347.262.100 VND

Thuế thu nhập Doanh Nghiệp phải nộp : (Thuế suất Thuế TNDN 25%)

Thuế TNDN phải nộp = Thu nhập tính thuế x 25%

PHẦN II: Tổ chức thực hiện phương án kinh doanh

1 Lựa chọn hình thức giao dịch

Chọn hình thức giao dịch qua thư tín

2 - Gửi thư chấp nhận Order của công ty Atlas Trading Asociats

From : SHOLEGA Add : 256 Hang Kenh, Le ChanDist, Haiphong city, Vietnam

Tel : (84 31) 3940 914 Fax : (84 31) 3940 716ACCEPTANCE

To : Atlas Trading Associates, LTD

Add : 218 Little Falls, Cedar Grove,

New York city, US

We are looking forward to receiving the confirmation from you

Yours falfully

3 - Đối tác gửi thư xác nhận:

Atlas Trading Associates, LTD

19