giải pháp tăng cường đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ xi măng của công ty xi măng hải phòng

Sau khi hoàn thành đợt thực tập khảo sát tổng hợp tại công ty xi măng Hải phòng, trước tình hình sản xuất kinh doanh của công ty em đã mạnh dạn đi sâu vào tìm hiểu công tác hoạt động tiê

Trang 1

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368

MỤC LỤC Trang Lời nói đầu 1 Nội dung 2 Phần 1 : Tổng quan về công ty xi măng Hải phòng ……… 2

1.Sự ra đời và sơ lược qúa trình phát triển của công ty……… 2

1.1.Sự ra đời và sơ lược qúa trình phát triển của công ty……… 3

1.2 Nhiệm vụ và quyền hạn của công ty……… 3

2 Những đặc điểm chủ yếu của công ty ……… 8

2.1 Đặc điểm về sản phẩm……… 8

2.2 Đặc điểm về qui trình chế tạo sản phẩm……… 10

2.3 Đặc điểm về lao động……… 13

2.4 Đặc điểm về máy móc thiết bị……… 15

2.5 Đặc điểm về thị trường – khách hàng……… 17

2.6 Đặc điểm vể vốn kinh doanh……… 18

3 Cơ cấu sản xuất và tổ chức quản lý của công ty……… 19

3.1 Đặc điểm cơ cấu tổ chức sản xuât của công ty……… 19

3.2 Đặc điểm cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý……… 25

Phần 2 : Đánh giá thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty 27 1 Kết quả sản xuất kinh doanh và tình hình thực hiện hoạt động tiêu thụ 27 1.1 Kết qủa sản xuất kinh doanh của công ty……… 27

1.2 Tình hình thực hiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty……… 31

2 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ ………. 41

2.1 Các nhân tố bên trong……… 41

2.2 Các nhân tố bên ngoài……… 50

3 Những đánh giá thực trạng việc thực hiện các hoạt động tiêu thụ 53 3.1 Những thành tích đạt được……… 53

3.2 Những thực trạng còn tồn tại trong hoạt động tiêu thụ xi măng……… 55

3.3 Những nguyên nhân……… 56

Phần 3 :Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ xi măng 58 1 Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty đến năm 2010……… 58

2 Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ xi măng của công ty… 59 2.1Cải tổ cơ cấu quản lý nhằm nâng cao hoạt động nghiện cứu thị trường…… 59

Trang 2

2.2 Hoàn thiện chính sách sản phẩm ……… 60

2.3 Tổ chức và quản lý có hiệu qủa mạng lưới tiêu thụ……… 64

2.4 Tăng cường các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ ……… 65

2.5 Về khâu kiểm tra, kiểm soát trong phòng kinh doanh……… 68

2.6 Một số vấn để khác ……… 68

Kết luận 70 LỜI NÓI ĐẦU Cùng với đà phát triển của Đất nước, các doanh nghiệp hiện nay cũng đang dần chuyển mình để tự khẳng định bản thân trong nền kinh tế Sự tăng trưởng và phát triển của một doanh nghiệp đòi hỏi doanh nghiệp đó phải có khả năng kinh doanh tốt, điều gì làm nên khả năng kinh doanh tốt Đó là vấn đề của “Quản trị “ trong mỗi doanh nghiệp Là một môn khoa học, Quản trị kinh doanh đã thực sự không thể thiếu trong sự phát triển kinh tế Với tầm quan trọng như vậy nên bộ môn quản trị kinh doanh đươc coi là một môn chuyên ngành chính của Khoa Quản trị kinh doanh, trường ĐH KTQD Quản trị kinh doanh là môn đòi hỏi phương pháp lý luận cao, tư duy lôgic và đặc biệt tính thực tế của các vấn đề Quản trị doanh nghiệp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368

Trang 3

Trước những đòi hỏi như vậy, để tạo điều kiện cho sinh viên khoa Quản trị kinh doanh có khả năng tiếp thu những lý luận Quản trị một cách chuẩn mực và thấu đáo, nhà trường đã tạo điều kiện cho sinh viên đi thực tập tốt nghiệp Sau khi hoàn thành đợt thực tập khảo sát tổng hợp tại công ty xi măng Hải phòng, trước tình hình sản xuất kinh doanh của công ty em đã mạnh dạn đi sâu vào tìm hiểu công tác hoạt động tiêu thụ của công ty nhằm

đưa ra những giải pháp thích hợp Nên em chọn đề tài : "Giải pháp tăng

cường đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ xi măng của công ty xi măng Hải phòng" Và được sự giúp đỡ nhiệt tình của cô giáo hướng dẫn thực tập : PGS.TS Đinh Thị Ngọc Quyên và các cán bộ, công nhân trong Công ty xi

măng Hải phòng em đã hoàn thành báo cáo Thực tập chuyên đề tại Công ty xi măng Hải phòng sau 9 tuần thực tập tại Công ty

Em xin chân thành cám ơn sự giúp đỡ của cô giáo hướng dẫn thực tập

và các cán bộ, công nhân của công ty xi măng Hải phòng

NỘI DUNG

Phần 1: Tổng quan về công ty Xi măng Hải phòng

1 Sự ra đời và sơ lược quá trìnhphát triển của công ty.

1.1 Sự ra đời và sơ lược quá trình phát triển của công ty

1.1.1 Sự ra đời của Công ty.

Trang 4

Xi măng là một vật liệu xây dựng, một chất kết dính trong xây dựng mà các nhà khoa học đã tìm ra vào cuối thế kỷ XIX, được sản xuất đầu tiên tại các nước tư bản chủ nghĩa phát triển như Anh, Pháp, Đan Mạch….Đầu thế kỷ

XX, xi măng đã thực sự trở thành nhu cầu không thể thiếu trong việc xây dựng và phát triển của mỗi nước Xi măng đã xuất hiện hầu hết trên các thị trường thế giới

Ngay trong quá trình xâm lược Việt Nam, thực dân Pháp đã vận chuyển một khối lượng xi măng lớn sang xây dựng bồn đốt, công sở, dinh thự, cầu cống….Trong những năm 90 của thế kỷ XIX, thực dân Pháp đã xây dựng nhiều công trình làm nền tảng cho kế hoạch xâm lược lâu dài của chúng Nhưng việc vận chuyển xi măng từ Pháp sang Việt Nam là rất đắt và khó khăn, vì vậy chúng quyết định cho các nhà sản xuất xi măng của Pháp mở chi nhánh sản xuất tại miền Bắc Việt Nam Nhà máy xi măng ở Việt Nam sẽ có rất nhiều thuận lợi cho chúng vì ở Việt Nam có nguồn nguyên liệu và nhiên liệu rất tốt với khối lượng lớn Mặt khác chúng còn tận dụng nguồn nhân công dồi dào hầu hết là những người nông dân đang trong hoàn cảnh cực kỳ khó khăn không có ruộng đất để cày cấy Đồng thời chúng còn lợi dụng một thị trường rộng lớn là chính xứ Đông Dương và cả một phần thị trường Viễn Đông nữa

Ngày 25/12/1899 thực dân Pháp bắt đầu khởi công xây dựng nhà máy Hải phòng trên địa phận làng Hạ Lý, tổng Lạc Viên, huyện An Dương, Hải

Trang 5

Lực lượng lao động lúc mới thành lập chỉ khoảng gần 100 công nhân

và vài nhân viên, kỹ sư người Pháp Sau này công nhân tăng dần theo từng năm theo số lò đứng được xây dựng và đi vào sản xuất

1.1.2 Sơ lược quá trình phát triển của Công ty.

Giai đoạn đầu đến năm 1955 : Trong giai đoạn này số vốn của công ty

đã tăng một cách mạnh mẽ với sản lượng tăng liên tục một cách đều đặn và

ổn định

Bảng 1 : Vốn đầu tư – Sản lượng trong giai đoạn đầu SXKD.

(phơrăng) Sản lượng (tấn) Xuất khẩu (tấn)

Trang 6

Cùng với sự phát triển mạnh mẽ của công ty lực lượng lao động cũng phát triển mạnh mẽ ngày càng đông, dù vậy họ hầu hết là những người nông dân của Hải phòng và các tỉnh lân cận như : Thái Bình, Nam Định, Hà Nam…bên cạnh đó lực lượng nhân viên, kỹ sư người pháp cũng ngày càng nhiều

Trang 7

Dù những người lao động làm việc cực nhọc nhưng họ vẫn luôn bị chèn

ép bóc lột sức lao động một cách dã man của bọn thực dân Pháp Đời sống vật chất tinh thần thiếu thốn một cách trầm trọng Tiền lương họ được trả không

đủ trang trải cuộc sống hàng ngày Người lao động vẫn phải sống trong cảnh

cơ cực trái ngược với sự xa hoa tiêu xài lãng phí của bọn chủ thực dân Pháp

Dưới đây là mức lương công nhật của công nhân lao động giản đơn được trả, số công nhân này chiếm hơn 90% toàn bộ công nhân nhà máy :

Bảng 3 : Bảng lương công nhân trong một số năm đầu

Công nhân Trước 1920 1920 - 1925 1925 - 1930

Trang 8

Giai đoạn 1955 - 1986 :

Trong thời gian từ năm 1955 đến 1964 đây là giai đoạn tiếp quản và khôi phục lại toàn bộ dây chuyền sản xuất và tiếp tục đầu tư xây dựng Với sự giúp đỡ của Rumani năm 1964 nhà máy khởi công xây dựng 2 dây chuyền lò nung số 6 và số 7 với công suất thiết kế 250 tấn clinker / ngày Cũng trong năm 1964 nhà máy đạt sản lượng cao nhất là 600.000 tấn / năm

Từ năm 1964 đến năm 1986, giai đoạn này nhà máy trải qua nhiều cuộc chiến tranh phá hoại của đế quốc Mỹ, nhà máy bị tàn phá nặng nề, nhiều thiết

bị, nhà xưởng bị phá hủy hoặc hư hỏng, vì thế tình hình sản xuất của nhà máy không ổn định

Trang 9

Từ khi thống nhất đất nước năm 1975 cả nước bắt tay vào xây dựng hàn gắn vết thương chiến tranh Nhà máy xi măng Hải phòng được Nhà nước đầu tư sửa chữa phục hồi và nâng cao năng lực sản xuất Năm 1978 được sư giúp đỡ của Chính phủ Rumani hai lò nung số 8 và số 9 được khởi công xây dựng với công suất thiết kế 250 tấn / ngày lò

Giai đoạn 1986 đến nay :

Năm 1987 hệ thống lò quay xây dựng thời kỳ Pháp thuộc đã quá cũ rão Công ty đã tiến hành thanh lý 5 dây chuyền lò nung quay

Nặm 1990 được sự chỉ đạo của Tổng công ty xi măng Việt nam, công

ty đã khôi phục lò nung số 3 đã thanh lý cải tạo chuyển đổi thiết bị phụ theo công nghệ sản xuất xi măng trắng bằng công nghệ ướt với hệ thống lò quay công suất thiết kế là 40.000 tấn xi măng trắng / năm bằng vốn góp của các công ty xi măng Hải phòng, xi măng Hoàng thạch, xi măng Bỉm sơn

Từ năm 1991 – 1993 nhà nước đã đầu tư chiều sâu cho nhà máy với 48

tỷ đồng nhằm mục tiêu nâng cao sản lượng xi măng sản xuất đạt 350.000 tấn

xi măng đen / năm.Từ khi nền kinh tế nước ta chuyển từ nền kinh tế kế hoạch hóa bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước đến nay tình hình sản xuất kinh doanh của công ty đã tiếp cận nhanh chóng Sản xuất giữ vững và tăng trưởng Công ty thực hiện sản xuất và kinh doanh có hiệu quả, hoàn thành nghĩa vụ với Nhà nước Sản xuất xi măng sản xuất năm sau cao hơn năm trước, chủng loại xi măng đa dạng hóa đáp ứng được đòi hỏi của

Trang 10

thị trường Khả năng tiêu thụ sản phẩm cũng được công ty đẩy mạnh, đạt mức cao trong nhiều năm

1.2 Nhiệm vụ và quyền hạn của công ty

Để thống nhất quản lý và tạo điều kiện cho các doanh nghiệp sản xuất

xi măng quyền chủ động trong sản xuất và kinh doanh làm tiền để cho sự phát triển của công ty trong cơ chế thị trường Bộ xây dựng đã có quyết định số 3563/ BXD – TCLĐ ngày 9/8/1993 đổi tên Nhà máy xi măng Hải phòng thành Công ty xi măng Hải phòng trên cơ sở sát nhập công ty kinh doanh xi măng Hải phòng vào Nhà máy xi măng Hải phòng với nhiệm vụ :

- Công ty xi măng Hải phòng là doanh nghiệp Nhà nước, hoạt động độc lập tự chủ trong sản xuất và kinh doanh xi măng

- Công ty có trách nhiệm cung cấp xi măng ổn định trên địa bàn các tỉnh được phân công đố là : TP Hải phòng; tỉnh Thái Bình; một số tỉnh lân cận; theo giá trần qui định của Nhà nước (Vì xi măng là mặt hàng do Nhà nước thống nhất quản lý)

Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty xi măng Hải phòng là kinh doanh và sản xuất xi măng, khai thác đá và sản xuất kinh doanh bao bì xi măng

2 Những đặc điểm chủ yếu của công ty.

2.1 Đặc điểm về sản phẩm

Trang 11

Xi măng là một chất kết dính trong xây dựng Sản phẩm xi măng đáp ứng nhu cầu mọi nhu cầu xây dựng kể trong sản xuất lẫn tiêu dùng Với kết cấu sản phẩm đơn giản và dễ bảo quản trong nơi khô ráo tránh mưa ướt Vì là một nguyên liệu trong những công trình xây dựng nên việc vận chuyển xi măng thường là với khối lượng lớn phương tiện vận chuyển thường là Ô tô, tàu thuỷ, xà lan…việc vận chuyển cũng tương đối dễ dàng

Xi măng là một nguyên liệu không thể thiếu trong những công trình xây

và đồng thời là chất kết dính duy nhất tạo nên hình dáng mọi công trình xây dựng Có thể nói xi măng hầu như không có sản phẩm thay thế

Hiện nay công ty xi măng Hải phòng có những chủng loại sản phẩm chính như bảng 4

Ngoài ra công ty còn sản xuất nhiều chủng loại xi măng khác theo yêu cầu của khách hàng và thì trường Các chủng loại xi măng được đóng bao giấy xi măng hoăc bao PP có lớp giấy Kráp với trọng lượng 50 Kg hoặc có thể xuất bán rời theo yêu cầu của khách hàng

Trang 12

2682-Các công trình dân dụng : Nhà cao tầng, đổ bê tông khối lớn, đập đường…

Xi măng trắng

PCW 301

Con rồng xanh vờn quả cầu đỏ

Đạt “TCVN 2000”,có đặc tính cơ lí, phần trăm độ trắng cao

5691->75% so với BaSO4

tinh khiết(95%độ trắng)

Sử dụng làm vật liệu trang trí, ôp lát gạch bông

Xi măng Pooc land

Các công trình xây dựng môi trường nước mặn, nước nợ ven biển, hải đảo…

Trang 13

2.2 Đặc điểm về qui trình chế tạo sản phẩm

Sơ đồ 1: Qui trình công nghệ sản xuất xi măng Đen theo phương

pháp ướt

Trang 14

BỂ CHỨA

Ủ

LINKER

M Y H Á ẤP

LINKE R

THẠCH CAO NHỎ

MÁY NGHIỀN

SIILÔ CHỨ

A BỘT XM

KHO CHỨA XI MĂNG

BAO

MÁY ĐÓNG BAO

THẠCH CAO

TO

Trang 15

Từ sơ đồ trên ta có sơ lược qui trình sản xuất xi măng đen qua 4 giai đoạn như sau :

Giai đoạn 1 : Đá vôi khai thác từ mỏ đá Tràng kênh, kích thước 250

đến 300 mm được chuyển về nhà máy bằng đường thuỷ Dùng hệ thống máy búa đập nhỏ thành đá dăm cỡ hạt 25 mm rổi chuyển tới két chứa nhà nghiền

Giai đoạn 2 : Đất sét bãi sông Cửa Cấm chuyển vào máy bừa làm cho

nhuyễn thành bùn đất có hàm lượng nước nhất định và được loại trừ tạp chất Qua hệ thống bơm bùn đất được chuyển về máy nghiền bùn cùng với đá dăm, nước theo một lượng nhất định qua hệ thống nạp liệu Sau khi nghiền được một hỗn hợp bùn nhuyễn mịn gọi là bùn “pát”, qua hệ thống bơm bùn “pát” được đưa về bể điều chế và bể dự trữ bằng đường ống Bể bùn được trang bị máy khuấy và khí nén làm sục bùn để cho bùn luôn luôn đồng nhất Phòng thí nghiệm trung tâm có trách nhiệm kiểm tra nguyên liệu bùn “pát” đúng tiêu chuẩn chế tạo mới được cung cấp cho lò nung

Giai đoạn 3: Than Hòn Gai có chất bốc cao được đưa vào máy sấy khô

và chuyển về máy nghiền thành bột than mịn, sau đó bằng hệ thống bơm khí nén và các đường ống dẫn chuyển về két chứa lò nung

Trang 16

Khi hoạt động thân lò từ từ quay, than mịn được thổi vào két chứa và cháy ở khu vực nung luyện Bùn “pát” được bơm qua hệ thống nạp liệu chảy vào lò, di chuyển từ đầu cao đến đầu thấp, xuất hiện liên tiếp các phản ứng lý hoá và khi tới khu vực nung luyện có nhiệt độ 1.450 độ C thì xảy ra phản ứng clinker hoá, tào thành viên clinker

Giai đoạn 4 : Qua hệ thống làm nguội, clinker được chuyển về két để

ủ, sau đó đưa sang hệ thống máy nghiền để nghiền cùng với thạch cao theo một tỉ lệ nhất định để ra xi măng Xi măng bột được chuyển về hệ thống Si-lô chứa, sau 7 ngày được chuyển về hệ thống đóng bao, kết thúc quá trình sản xuất xi măng

Trang 17

ĐÁ, RỬA ĐÁ CAO LANH,

ĐẬP BÚA

KÉT MÁY NGHIỀNMÁY NGHIỀN

LOẠI SẮT,BƠM

G ĐIỀU CHẾ

LÒ NUNG

KÉT HỖN HỢPMÁY NGHIỀN

VỎ BAO

KHO CHỨA CL

SILÔ CHỨA XM

MÁY THÁO

BƠM CAO ÁPBỒN CHỨA

XUẤT XI MĂNG

PHỤ GIATHẠCH CAO

KÉT THẠCH

CAONƯỚCNƯỚC

BĂNG,GẦU,VÍ

TCAF2

Trang 18

Tuy nhiên qui trình sản xuất theo phương pháp ướt này đã thực sự cũ

và lỗi thời, nên công suất của cả 4 lò nung quay của nhà máy chỉ đạt sản lượng hơn 400.000 tấn xi măng đen một năm, kém xa với phương pháp mới bây giờ là sản xuất theo phương pháp khô với dây chuyền máy móc hiện đại, một dây chuyền sản xuất có công suất 1,2 triệu tấn một năm

2.3 Đặc điểm về lao động.:

Nói chung lực lượng lao động của công ty xi măng Hải phòng trong nhều năm gần đây có xu hướng giảm dần về mặt số lượng và cơ cấu cũng có những thay đổi theo một chiều hướng nhất định

Qua Bảng 5 ta thấy tổng số lao động của công ty đang giảm, lượng giảm chủ yếu là lao động trực tiếp, bên cạnh đó lao động gián tiếp lại ngày một tăng, đăc biệt tăng 10,4% trong năm 2002 Bên cạnh đó xét theo giới tính thì lực lượng lao động chủ yếu là Nam, và lượng giảm tương đối cân bàng theo tốc độ giảm khoảng 0,8 đến 1,2% Tỷ trọng giới tính của lượng lao động

Trang 19

của công ty mang tính ổn định, Nam chiếm khoảng 69%, Nữ chiếm 21% Do đặc tính của ngành kinh doanh xi măng nên tỷ trọng Nam chiếm đa số

Xét trình độ chuyên môn ta thấy lực lượng lao động của công ty đang

có xu hướng tăng về trình độ Đai học, cao đẳng và trên Đại học.với tốc độ tăng cao từ 8 đến 10 %, đạt được như vậy là do công ty thực hiện triển khai công tác đào tạo nâng bậc, trình độ và tuyển dụng mới một cách triệt để Lực lượng lao động có trình độ PTCS,PTTH cũng giảm dần đó là do lực lượng này nghỉ hưu và đã đào tạo nâng bậc trình độ lên CNKT…

Bảng 5 : Cơ cấu lao động của công ty từ năm 2000 – 2002

1.Tổng số lao động 3218 3183 3133 -35 -1,1 -5,0 -1,62.Theo tính chất lao động

Trang 20

Qua đây ta thây rằng trình độ lao động chủ yếu trong công ty là PTTH

và CNKT chiếm số đông, số lượng lao đông trình độ PTCS và THCN chiếm

số lượng ít, và đều đang ở xu hướng giảm dần qua từng năm với mức ổn định Bên cạnh đó lượng lao động ở trình độ Cao đẳng, ĐH và trên ĐH ngày càng tăng điều này thể hiện mức độ cải tạo cơ cấu trình độ cán bộ công nhân viên chức trong công ty Lực lượng này tăng đều tương ứng với tăng lao động gián tiếp Tuy vậy mặt bằng chung về trình độ lao động của công ty là tương đối thấp, hầu hết là những CNKT và PTTH Điều này thể hiện tính chất công việc không đòi hỏi cao trong sản xuất kinh doanh, những người có trình độ cao thường trong tổ chức bộ máy quản lý của công ty

Tóm lại, tình trạng lao động của công ty hiện nay đang có xu hướng giảm đó là do công ty đang có chiến lược mới trong kinh doanh nên từng

Trang 21

bước giảm dần lực lượng lao động phổ thông thay vào những công nhân có trình độ cao

2.4 Đặc điểm về máy móc thiết bị

Máy móc thiết bị của công ty có thời gian sử dụng lâu dài, có những thiết bị từ thời Pháp thuộc, lại chịu hậu quả chiến tranh phá hoại nặng nề của

đế quốc Mỹ Nhưng được Nhà nước cấp vốn đầu tư có chiều sâu, cùng với sự

cố gắng trong quản lý, vận hành và bảo đảm chế độ bảo dưỡng sửa chữa định

kỳ Đồng thời với việc áp dụng tiến bộ kỹ thuật trong sửa chữa và các giải pháp công nghệ nên tuổi thọ của thiết bị sau chu kỳ sữa chữa dài hơn, năng suất cao hơn, có những thiết bị đạt và vượt mức thiết kế Thời gian sử dụng so với định mức đạt từ 94 – 109 %, năng suất thiết bị đạt 98 – 111,6 % so với kế hoạch

Trang 22

Bảng 6 : Cơ cấu máy móc thiết bị hiện nay của công ty

Tên thiết bị

Số lượng(cái )

Công suất thiết kế Ghi chú

A.Qui trình sản xuất xi măng Đen :

1.Lò nung quay

4 250tấn /ngày lò Rumani sản xuất,lắp

đặt 1964-19782.Máy nghiền NL 5 18 tấn / giờ cái Ruami sản xuất

3.Máy bừa 3 60 m3 / giờ cái

4.Giếng điều chế 5 1.500 m3

5.Máy nghiền than 3 11 tấn / giờ cái

6.Máy sấy than 5 14 tấn / giờ cái

7.Máy Bơm Pulls 3 35 tấn / giờ cái

8.Máy nghiền Clinker 6 15 tấn / giờ cái

9.Máy nghiền đóng bao 3 34 tấn / giờ cái

10.Máy cán đá 3 40 tấn / giờ cái

B Qui trình sản xuất xi măng Trắng.

1.Máy đập 1 20 tấn / giờ cái

2.Máy nghiền NL 1 18 tấn / giờ cái

Trang 23

Bảng 7: Cơ cấu sản phẩm – thị trường

2 Xi măng trắng TP Hải Phòng, TP Đà Nẵng, TP Hồ Chí

Minh

3 Clinker Hải phòng, Thái bình, Hà nội, …

Có thể nói thị trường tiêu thụ xi măng Hải phòng là khá lớn, chủ yếu đó

là thị trường truyền thống của công ty Thị trường này tiêu thụ gần 80% tổng sản phẩm của công ty sản xuất ra trong đó riêng thị trường Hải phòng và một

số vùng lân cận chiếm gần 60% Đặc biệt sản phẩm xi măng Trắng của công

ty là một sản phẩm đặc chủng mà chỉ có số ít nhà máy hiện nay sản xuất

Trang 24

2.6 Đặc điểm về vốn kinh doanh

Vốn kinh doanh của công ty chủ yếu được hình thành từ ngân sách của Tổng công ty xi măng Việt Nam Qua đây chúng ta xem xét cơ cấu nguồn vốn kinh doanh của công ty theo như bảng sau :

Trang 25

Báo cáo thực tập chuyên đề SV: Đặng Văn Hưng, lớp : Công nghiệp 42A

Bảng 8 :Cơ cấu vốn kinh doanh của công ty năm 2000 - 2002 như sau:

Trang 26

Báo cáo thực tập chuyên đề SV: Đặng Văn Hưng, lớp : Công nghiệp 42A

Trang 27

Báo cáo thực tập chuyên đề SV: Đặng Văn Hưng, lớp : Công nghiệp

42A

Qua bảng trên ta thấy tỉ lệ vốn từ ngân sách chiếm hơn 65% tổng số vốn kinh doanh, trong đó vốn công ty đầu tư cho tài sản cố định chiếm khoảng 70% Tuy nhiên ta thấy số vốn kinh doanh của công ty đang có xu hướng giảm dần, giảm hơn 12% qua năm 2001 tốc độ này lại giảm ở năm

2002 chỉ có hơn 3%, trong đó vốn từ ngân sách của Tổng công ty và vốn của bản thân công ty tự bổ xung cũng giảm dần Từ đó có thể thấy tổng số vốn kinh doanh của công ty đang giảm dần nhưng không ổn định Đặc biệt công ty không liên doanh liên kết với bất kỳ một doanh nghiệp hay một tổ chức nào, điều đó có thể là do công ty thuộc Tổng công ty xi măng Việt Nam và đã hoạt động độc lập hơn 100 năm qua

3 Cơ cấu sản xuất và tổ chức quản lý của công ty.

3.1 Đặc điểm cơ cấu sản xuất của công ty

* Bộ phận sản xuất chính :

Gồm 4 phân xưởng sản xuất chính tạo thành hai hệ thống sản xuất xi măng đen và trắng là :

+ Phân xưởng Máy đá (nghiền nguyên liệu)

+ Phân xưởng Lò nung

+ Phân xưởng nghiền sấy than mịn

+ Phân xưởng nghiền đóng bao xi măng xám

* Bộ phận sản xuất phù trợ :

Gồm các phân xưởng sản xuất phụ trợ sau :

+ Phân xưởng Động lực

+ Phân xưởng Cơ khí

+ Phân xưởng Sửa chữa công trình

+ Phân xưởng Lắp ráp

Trang 28

+Tổng kho (kho vật tư thiết bị phụ tùng)

+ Xí nghiệp Vận tải và sửa chữa thuỷ (Vận chuyển nguyên liệu đất, đá

và sửa chữa phương tiện thuỷ, bộ.)

Sơ đồ 3: Cơ cấu sơ lược tổ chức sản xuất của công ty

CÔNG TY

PX.NGHIỀN ĐÓNG BAO

Trang 29

Trang 30

42A

Trang 31

42A

Trang 32

42A

Trang 33

42A

Trang 34

42A

3.2 Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý

- Cơ quan Giám đốc

- Cơ quan Đảng - Đoàn thể

- Văn phòng hành chính quản trị

- Phòng Bảo vệ quân sự

- Phòng An toàn lao động – Môi trường

- 7 Phòng ban tham mưu

Trang 35

42A

Sơ đồ 8: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty

Trang 36

1.1 Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty

Việc xem xét và phân tích kết quả sản xuất kinh doanh của công ty cho chúng ta thấy được tình hình hoạt động của công ty hiệu quả như thế nào Trên cơ sở những số liệu thu thập được qua điều tra, nghiên cứu nhu cầu của thị trường công ty tiến hành sản xuất cho cân đối với tiêu thụ, cho phù hợp với sức chứa của hệ thống kho tàng.Qua số liệu ở biểu bảng phân tích tình hình sản xuất và tiêu thụ cho ta thấy sản xuất luôn gắn chặt với tiêu thụ(thực hiện sản xuất không lệch quả 2 % so với tiêu thụ).Chứng tỏ hoạt động sản xuất của công ty luôn bam sát được nhu cầu của thị trường

Bảng 9: Tình hình sản xuất và tiêu thụ năm 1996 – 2002

Năm Sản xuất(tấn) Tiêu thụ(tấn) Tiêu thụ / sản

Trang 37

42A

với dây truyền công nghệ hiện đại đã đi vào hoạt động như Hải Vân, Sao mai, Bút sơn, xi măng liên doanh Chinh phong sản phẩm của các nhà máy đựơc tung vào thị trường đã thu hẹp dần tới tình trạng cung >> so với cầu.Tuy nhiên trong những năm gần đây công ty đã có những cải biến trong hoạt động tiêu thụ và cạnh tranh trên thị trường nên tình hình tiêu thụ có khả quan hơn,tiêu thụ tăng hơn 10 % mỗi năm từ năm 2000

Dưới đây chúng ta phân tích hoạt động kinh doan của công ty quả bảng

10 kết quả kinh doanh và các chỉ tiêu tài chính cơ bản trong những năm 200 – 2002

Qua bảng báo cáo kết quả kinh doanh của công ty trong 3 năm gần đây

ta thấy doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng đều qua các năm với mức tăng hơn 11% Việc doanh thu tăng là do công tác tiêu thụ tăng như ta đã tìm hiểu ở trên Tuy nhiên, lợi nhuận sau thuế của công ty lại không tăng mà đang có xu hướng giảm mạnh với mức giảm hơn với con số kỷ lục 540% năm

2001 và giảm 262 % năm 2002 Điều đó thể hiện là việc kinh doanh của công

ty hiện nay là không hiệu quả Đồng thời một phần là do giá vốn hàng bán cũng nhanh Có thể nói tình trạng này xảy ra vì công ty đã hoạt động lâu đời nên các chi phí cho hoạt động kinh doanh của công ty rất cao Như vậy công

ty cần phải có những chính sách làm giảm giá thành, tiết kiệm trong sản xuất, quản lý tài chính hiệu hiệu quả để đưa công ty có thể kinh doanh hiệu quả hơn

Trang 38

Trang 39

Trang 40

ty đang thực hiện chiến lược phát triển xây dựng nhà máy mới nên ít đầu tư cho tài sản cố định Đồng thời hầu hết các máy móc thiế bị của công ty đều quá cũ nên quá trình hao mòn đang diễn ra rất nhanh Mặt khác, khoản nợ của công ty cũng tăng nhanh, nguồn vốn chủ sở hữu đang có xu hướng giảm qua từng năm Nhưng khả năng thanh toán nợ hiện hành và thanh toán nợ ngắn hạn của công ty cũng tương cao, còn khả năng thanh toán nhanh và dài hạn thấp, và các khả năng này đều đang có xu hướng giảm qua từng năm

Ta lại thấy tỉ suất lợi nhuận của công ty cũng đang có xu hướng giảm mạnh, hiện nay đang ở mức rất cao Dù năm 2001 các tỉ suât lợi cao nhưng các tỉ số này hiện ở năm 2001 và 2002 đang thể hiện khả năng kinh doanh không hiệu quả của công ty một cách rõ nét

Như vậy qua đó chúng ta thấy tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm gần đây không đựơc hiệu quả, mặc dù việc sản xuất và tiêu thụ có tăng nhưng chưa mang lại cho công ty lợi nhuận cao

1.2 Tình hình thực hiện tiêu thụ hoạt động sản phẩm của công ty

1.2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ xi măng theo từng mặt hàng.

Mục đích của việc phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ xi măng theo từng mặt hàng sẽ giúp cho công ty thấy được mặt mạnh, mặt yếu của từng loại xi măng Những loại xi măng nào bán được, loại nào bán chậm và loại

Định dạng
Số trang	91
Dung lượng	556 KB