ĐỀ TÀI: Chiến lược chiếm lĩnh thị trường trong nước của tổng công ty máy động lực và máy nông nghiệp Việt Nam

Với mong muốn tìm hiểu hoạt động quản lí Nhà nước về kinh tế, hoạtđộng của một Tổng công ty nhà nước trong cơ chế thị trường vừa phải hoạtđộng theo sự chỉ đạo của Nhà nước, vừa phải kinh

MỞ ĐẦU

Thực tập tốt nghiệp nhằm giúp cho sinh viên làm quen với thực tế,vận dụng kiến thức lí luận của nhà trường vào phân tích, lí giải và xử lí cácvấn đề do thực tiễn đặt ra, qua đó củng cố và nâng cao kiến thức đã đượctrang bị, làm quen với hoạt động quản lí ở các cấp khác nhau

Với mong muốn tìm hiểu hoạt động quản lí Nhà nước về kinh tế, hoạtđộng của một Tổng công ty nhà nước trong cơ chế thị trường vừa phải hoạtđộng theo sự chỉ đạo của Nhà nước, vừa phải kinh doanh để tạo lợi nhuận, tôi

đã xin thực tập ở Tổng công ty máy Động lực và máy Nông nghiệp Việt Nam Trong quá trình thực tập tôi được phân công thực tập tại phòng Thị trường- Kinh doanh

Với mục đích phân tích về lịch sử hình thành, nhiệm vụ, cơ cấu tổchức quản lí của Tổng công ty và đánh giá thực trang hoạt động quản lí Nhànước về kinh tế cũng như các vấn đề tồn tại cần giải quyết trong thời gian tới,nên báo cáo thực tập tổng hợp ngoài phần mở đầu và kết luận gồm có haichương:

Chương 1: Giới thiệu về tổng công ty.

Chương 2: Giới thiệu về phòng thị trường kinh doanh.

Do sự hiểu biết cũng như thời gian có hạn Báo cáo thực tập tổng hợpcủa tôi không thể tránh được những sai sót, mong thâỳ cô và các bạn góp ý đểbài viết được hoàn thiện hơn Tôi xin chân thành cảm ơn

CHƯƠNG 1

GIỚI THIỆU VỀ TỔNG CÔNG TY

1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH CỦA TỔNG CÔNG TY MÁY ĐỘNG LỰC

VÀ MÁY NÔNG NGHIỆP VIỆT Nam

Tổng công ty máy động lực và máy nông nghiệp Việt Nam

Tên tiếng Anh: Viet Nam engine and agricultural machinery corporation.Tên giao dịch: VEAM

Trụ sở chính: Số 2, Triệu Quốc Đạt, Hoàn Kiếm, Hà Nội

2 CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ CỦA TỔNG CÔNG TY MÁY ĐỘNG LỰC VÀ MÁY NÔNG NGHIỆP VIỆT Nam

 Nghiên cứu phát triển, sản xuất và kinh doanh, xuất nhập khẩu các trangthiết bị động lực, thiết bị và máy nông nghiệp, máy kéo, ô tô, xe máy vàphụ tùng, các phương tiện giao thông vận tải thuỷ bộ và các trang thiết bị

cơ khí khác, các sản phẩm phục vụ nhu cầu trong nước và xuất khẩusang nhiều nước trên thế giới.

 Tiến hành các hoạt động kinh doanh khác theo pháp luật và thực hiệnkhác nhiệm vụ khác do Nhà nước giao

 Tổ chức nghiên cứu ứng dụng khoa học công nghệ, đào tạo bồi dưỡngcán bộ và công nhân phục vụ cho hoạt động của ngành và Tổng công ty

 Sản xuất kinh doanh các sản phẩm gang, thép, hợp kim màu, xây dựngdân dụng và công nghiệp, kinh doanh phát triển nhà

 Sản xuất kinh doanh, nhập khẩu, lắp đặt, vận hành, duy tu, bảo dưỡngcác dây chuyền đồng bộ, phục vụ sản xuất và các ngành kinh tế

Trong hơn mười năm qua kể từ khi thành lập, với 15 đơn vị thành viên làcác công ty nhà máy và viện nghiên cứu cùng trên 7000 cán bộ công nhânviên, Tổng công ty đã và đang là một trong số các nhà cung cấp lắp đặt, phânphối có uy tín và chất lượng cho tất cả các đối tác trong nước và ngoài nước

về các thiết bị máy móc phụ tùng phục vụ sản xuất cho các ngành công, nông,ngư nghiệp cung như máy móc cho các ngành cơ khí, xây dựng khác Ngoài

ra VEAM cung là đối tác Việt Nam của nhiều liên doanh nước ngoài trongcác lĩnh vực lắp ráp và sản xuất ô tô, xe máy và các sản phẩm cơ khí tại Việtnam như: Toyota, Honda, Suzuki, Ford, Mekong…

Các đơn vị thành viên trực thuộc Tổng công ty

1 Công ty Diesel Sông Công (DISOCO)

Sản phẩm chính : Động cơ Diesel công suất 6-80HP; Dộng cơ xăngcông suất 4-9HP; Các sản phẩm rèn, dập, đúc, phụ tùn động cơ; Thép cán xâydựng; chi tiết phụ tùng xe máy

Địa chỉ :Thị xã Sông Công tỉnh Thái Nguyên

2 Công ty Phụ tùng máy số 1 (FUTU1)

Sản phẩm chính: Phụ tùng cho máy động lực và máy nông nghiệp;Cuốc bàn; vòi phun tưới; máy cắt lưới dải hàng; máy vò chè; máy cày tay;hộp số thuỷ; chi tiết phụ tùng xe máy.

Địa chỉ: Thị xã Sông Công tỉnh Thái Nguyên

3 Công ty Cơ khí Phổ Yên

Sản phẩm chính: các loại vòng bi, viên bi; các loại dũa; các loại băngtải; con lăn; các loại cân và phụ tùng cơ khí khác

Địa chỉ: Thị trấn Bãi Bông huyện Phổ Yên tỉnh Thái Nguyên

4 Công ty Cơ khí Cổ Loa

Sản phẩm chính: Xe vận chuyển nông thôn; máy xay sát lúa gạo; xíchcông nghiệp; phụ tùng cơ khí khác

Địa chỉ: Thị trấn Đông Anh, Hà Nội

5 Công ty Cơ khí Trần Hưng Đạo

Sản phẩm chính: Động cơ Diesel 6-15HP; hộp số thuỷ 6-15HP; phụtùng động cơ diesel các loại

Địa chỉ: Sè 114, Phè Mai Hắc Đế, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội

6 Công ty Cơ khí chính xác số 1

Sản phẩm chính: Các loại quạt điện; bơm thuỷ lực; bơm nước và cácsản phẩm cơ khí khác; chi tiết, phụ tùng xe máy

Địa chỉ: Sè 275 Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, Hà Nội

7 Công ty Máy kéo và máy nông nghiệp

Sản phẩm chính: Máy cày máy kéo và máy nông nghiệp; xe vậnchuyển nông thôn; bơm nước; hộp số thuỷ; bơm thuốc trừ sâu; phụ tùng máykéo và máy nông nghiệp

Địa chỉ: Phè Chu Văn An, Hà Đông, Hà Tây

8 Công ty Cơ khí Vinh

Sản phẩm chính: Chế tạo lắp đặt các loại nhà xưởng, kết cấu thép, bồn

bể, thiết bị chịu áp lực; thiết bị nâng hạ, xây lắp công trình công nghiệp, dândụng, cột cao; đường dây và trạm dưới 35kV; thiết kế chế tạo kinh doanh cácloại máy, thiết bị và phụ tùng cơ khí

Địa chỉ: Sè 7 Mai Hắc Đế , thành phố Vinh, tỉnh Nghệ An

9 Công ty Chế tạo động cơ (VINAPPRO)

Sản phẩm chính: Động cơ Diesel 6-23HP và phụ tùng cho động cơ;máy phát điện 2kVA-500kVA; giàn máy xay sát 500-2000kg lúa/h; máy tuốtlúa, máy xấy thóc, máy nảy bắp; máy bơm nước, rulô cao su xay sát, cumđộng cơ cho xe máy

Địa chỉ: Khu Công nghiệp Biên Hoà 1 tỉnh Đồng nai

10 Công ty Máy nông nghiệp Miền Nam (VIKYNO)

Sản phẩm chính: Động cơ Diesel 6-15HP và phụ tùng cho động cơ;máy phát điện 1,5kVA-250kVA; máy xay sát 700-1000kg lúa/h; máy cày tay;máy bơm nước, rulô cao su xay sát

Địa chỉ : Khu công nghiệp Biên Hoà 1 tỉnh Đồng Nai

11 Công ty Phụ tùng máy số 2 (NAKYCO)

Sản phẩm chính: Các loại phụ tùng cho động cơ và cơ khí khác

Địa chỉ : 19/9 Tân Kỳ, tân Quý, P14, Quận Tân Bình, TP.HCM

12 Công ty Đúc số 1 (FOUDCO)

Sản phẩm chính: Chuyên đúc và gia công các sản phẩm gang, thép,đồng, nhôm

Địa chỉ: 220 Đường Bình Thới P.14 Quận 11, TP.HCM

13 Công ty Vật tư thiết bị toàn bộ (MATEXIM)

Sản phẩm chính: Xuất nhập khẩu các loại vật tư và thiết bị toàn bộ Địa chỉ : Đường Hoàng Quốc Việt, quận Cầu Giấy, Hà Nội

14 Viện Công nghệ

Sản phẩm chính: Nghiên cứu và phát triển công nghệ đúc, sơn, mạ,xử

lí nhiệt, hàn và gia công kim loại

Địa chỉ: 25 Vũ Ngọc Phan, Đống Đa, Hà nội

15 Viện nghiên cứu thiết kế chế tạo máy nông nghiệp

Sản phẩm chính: Nghiên cứu và phát triển các loại máy phục vụ nôngnghiệp, thiết bịi bảo quản gia công chế biến ngũ cốc, thức ăn gia sóc, gia cầm Địa chỉ: Km sè 9, Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, Hà Nội

VEAM là đối tác tham gia các liên doanh

1 Công ty ô tô TOYOTA Việt nam

2 Công ty TNHH FORD Việt nam

3 Công ty ô tô Mê Kông

4 Công ty TNHH cơ khí Việt Nhật

5 Công ty HONDA Việt Nam

6 Việt Nam SUZUKI Corporation

7 Xí nghiệp liên doanh KUMBA

3 NĂNG LỰC VỀ TRANG THIẾT BỊ VÀ NHÂN SỰ CỦA TỔNG CÔNG TY

3.1 Năng lực về trang thiết bị

Tổng Công ty có đầy đủ các trang thiết bị phục vụ sản xuất từ khâu luyệngang thép tạo nguyên vật liệu, tạo phôi, gia công…hoàn thiện đến việc lắp đặtvận hành và các kênh bán hàng và công tác hậu mãi như duy tu, bảo dưỡng,

tư vấn, đào tạo, chuyển giao công nghệ cho các sản phẩm cũng như các dâychuyền đồng bộ phục vụ các ngành công, nông, ngư nghiệp, xây dựng, trồngrừng

3.2 Năng lực về con người

Với hơn 7000 cán bộ, công nhân viên, Tổng công ty có một đội ngũ cán

bộ kĩ thuật cũng như các chuyên gia dầy dạn kinh nghiệm gồm:

- 12 Tiến sỹ

- 4 Thạc sĩ

- 600 Kỹ sư

- Hơn 6000 Công nhân kĩ thuật cao

Lực lượng kĩ thuật này đều đã trải qua thực tế và đa số đã trải qua đào tạochính quy ở trong nước và nước ngoài Với đội ngũ đó cùng với trang thiết bịhiện đại, chắc chắn sẽ làm hài lòng khách hàng với chất lượng công trình, giá

cả hợp lí cùng với chế độ hậu mãi chu đáo

3.3 Đánh giá về trang thiét bị, tác phong làm việc, hiệu quả công việc và những đề xuất.

Hiện nay Tổng công ty chưa có trụ sở riêng vẫn sử dụng văn phòng do

Bộ công nghiệp cho mượn, nên không gian rất chật bất tiện rất nhiều cho hoạtđộng của cán bộ công nhân viên trong Tổng công ty Tổng công ty cũng đãđấu thầu được khu đất để xây dựng trụ sở, nhưng trụ sở chưa được xây dựngvấn đề này cũng cần được giải quyết nhanh chóng hơn

Tại trụ sở của Tổng công ty, hầu hết cán bộ công nhân viên đều đượctrang bị máy tính nối mạng và điện thoại cố định để thuận tiện cho các hoạtđộng đối ngoại, trao đổi phục vụ cho công tác học tập và kinh doanh Tuynhiên việc sử dụng những phương tiện phục vụ hoạt động kinh doanh này vẫnchưa thực sự hiệu quả và tiết kiệm Vẫn cón quá nhiều người sử dụng điệnthoại không cho mục đích công việc Internet vẫn được coi là công cụ để họchỏi và xem xét nhiều vấn đề ngoài công việc trong giờ hành chính

Thời gian sử dụng trong ngày của cán bộ công nhân viên vẫn đượcphân bổ sử dụng không đúng thời gian và không đúng mục đích Công việcchỉ thực sự hiệu quả và bận rộn khi có cán bộ quản lí ở tại cơ quan, khi cán bộ

đi công tác vắng, mọi công việc gần như ngừng trệ rất Ýt được triển khai Đôikhi có cán bộ còn không đi làm việc Khi có cán bộ quản lí ở cơ quan thì côngviệc lại rất bận rộn Như vậy thời gian sử dụng để làm việc hiện có ở vănphòng của Tổng công ty còn chưa hợp lí, rất bận rén khoảng 50% thời gian,thời gian còn lại quá Ýt công việc được giải quyết Tong thời gian thực tập,tôi cũng đã tìm hiểu nguyên nhân của tình trạng này và được cho biết rằng:Nhân viên của Tông công ty cũng muốn công việc được giải quyết đúng lúc

và không lãng phí thời gian nhưng cán bộ quản lí, đặc biệt trưởng phòng đicông tác quá nhiều ( khoảng hai mươi ngày trong một tháng),còn phó phòng( 15 ngày trong một tháng) nên không có người kí giấy tờ, không thể tiếp tụccông việc nên mọi việc phải ngưng trệ Lúc cán bộ quản lí đi công tác về mọingười phải tập trung giải quyết rất nhiều công việc

Theo tôi vấn đề trên cũng là một tồn tại lớn tại Tổng công ty Nhưvậy là phân công công việc chưa hiệu quả và sử dụng còn lãng phí thời gian

và nguồn nhân lực Các cấp quản lí cần phân bổ công việc sao cho tránh mộtngười phải đi công tác quá nhiều, công việc được phân bổ hợp lí không nên

để tập trung vào một số Ýt người, như Trưởng phòng đi công tác nhiều lúcnào cũng rất nhiều việc còn nhân viên thì quá Ýt việc Cần có người kí giấy tờthay mặt trưởng phòng lúc trưởng phòng đi công tác hoặc giảm bớt thời gian

đi công tác của Trưởng phòng để mọi công việc được thông suốt hơn

Tổng công ty nên tìm thêm nhiều việc hơn vì Tổng công ty đượchoạt động kinh doanh trong nhiều lĩnh vực để sử dụng có hiệu quả hơn nguồnnhân lực tránh tình trạng lãng phí nguồn nhân lực như hiện nay

Tổng công ty có lập Kế hoạch 5 năm và Chiến lược phát triển trong

10 năm, nhưng Chiến lược và Kế hoạch được lập ra nhưng chỉ phổ biến ở cấp

lãnh đạo còn nhân viên của các phòng thuộc cơ quan Tổng công ty khôngđược biết đến Kế hoạch hay chiến lược Nhân viên chỉ biết công việc sắpđược làm trước mắt, chỉ có Kế hoạch 1 năm được phổ biến rộng rãi mọi nhânviên trong Tổng được biết Như vậy sẽ không có sự thảo luận thống nhất giữacấp dưới và cấp trên trong việc thực hiện Kế hoạch hay Chiến lược Do đó sẽkhông có sử chủ động sáng tạo để thực hiện các mục tiêu trước mắt cũng nhưlâu dài của nhân viên Nhân viên chỉ thực hiện các công việc được giao cụthể, thiếu tính năng động vì làm việc không xác định rõ mục tiêu dài hạn Ngoài ra Tổng công ty có lập Kế hoạch 5 năm theo kiểu năm sautăng cao hơn năm trước rồi trình Bộ Công nghiệp kí duyệt, nhưng nếu tìnhhình sản xuất kinh doanh trong năm có giảm sút thì Kế hoạch trong năm lạiđược lập lại và báo cáo lại, đến hết năm tổng kết hoạt động sản xuất kinhdoanh trong năm Tổng công ty vẫn hoàn thành vượt mức Kế hoạch Bộ Công

nghiệp giao phó ( Ví dụ: Tổng doanh thu năm 2004 là 1.1178,7 tỷ đồng, năm

2003 là 1.393,9 tỷ đồng, nhưng năm 2004 Tổng doanh thu vẫn đạt 105,4%

KH Bé giao) Doanh thu thương mại năm 2004 giảm rất nhiều so với năm

2003 ( Doanh thu thương mại năm 2003 là 854,9 tỷ đồng, năm 2004 là 564,4

tỷ đồng) mà doanh thu thương mại là chỉ tiêu rất quan trọng vì nó chiếm tỷ

trọng lớn trong lợi nhuận hàng năm của Tổng công ty Nhưng trong năm 2004

do Doanh thu thương mại giảm nhiều nên trong các báo cáo, lập kế hoạchnăm 2005 không được nhắc đến

Như vậy việc lập Kế hoạch hay Chiến lược của Tổng công ty vẫncòn chỉ mang tính hình thức, Kế hoạch được lập là do quy định của Bộ, cònTổng công ty chưa thực sự sử dụng Kế hoạch để làm mục tiêu, biện pháp thựchiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh

Tổng công ty có nhân sự với trình độ học vấn cao, được Nhà nước

ưu đãi nhiều về mặt chính sách nhưng thị phần trong nước của Tổng công ty

vẫn còn rất nhỏ chỉ chiếm khoảng 20%, còn 80% là của Trung Quốc Đây làvấn đề cần được nghiên cứu và giải quyết

4 CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA TỔNG CễNG TY Hỡnh 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Tổng cụng ty.

Nguồn: Bỏo cỏo Giới thiệu tổng quan về Tổng cụng ty.

Hội đồng Quản trị

Tổng giám đốc

Các phó tổng giám đốc

Công tytài chính

Trung tâm nghiên cứu

và phát triển

Ngành sản xuất vật liệu gang, thép

Xây dựng

và kinh doanh bất

động sản

Ngành sản xuất

ôtô, xe máy

Ngành sản xuất động cơ và máy nông nghiệp

Các công

ty thành viên

Các công

ty thành viên

Các công

ty thành viên

Các viện nghiên cứuKH

5 ĐÁNH GIÁ CHUNG THỰC HIỆN KẾ HOẠCH SẢN XUẤT KINH DOANH NĂM 2004 VÀ PHƯƠNG HƯỚNG NHIỆM

VỤ SẢN XUẤT KINH DOANH NĂM 2005.

5.1 Tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2004.

Trong năm 2004, chỉ số giá cả chung trong nước đã tăng lên gần 10%,đây là hiện tượng bất thường từ nhiều năm qua, đặc biệt giá cả nguyên nhiênvật liệu cho các doanh nghiệp cơ khí và các chi phí khác tăng rất cao

Năm 2004, một năm đầy cam go thử thách đối với ngành máy động lực

và máy nông nghiệp Việt Nam, bởi những nguyên nhân chính dưới đây:

Chi phí đầu vào ngay từ đầu năm tăng đột biến ( so với 10 năm lại

đây): Giá gang đúc, thép chế tạo, kim loại màu ( đồng, nhôm) vật liệu phi kimloại tăng gần gấp đôi, chi phí vận chuyển, xăng dầu cũng tăng Hầu hếtnguyên vật liệu cho ngành cơ khí phải nhập khẩu, nhưng năm 2004 tỷ giá củaVNĐ liên tục sụt giảm so với ngoại tệ mạnh (USD, EURO, JPY)…những tácnhân lớn làm ảnh hưởng không nhỏ tới hiệu quả sản xuất kinh doanh và giábán sản phẩm của các doanh nghiệp

Về thị trường trong nước: Sức mua của nông ngư dân là khách hàng

chủ yếu tiêu thụ sản phẩm của VEAM vốn đã yếu, nay lại gặp dịch vi rút cúmgia cầm bùng phát, dịch bệnh nuôi tôm, Hoa Kì áp đặt mức thuế bất bình đẳng

về giá bán tôm, việc cấm lưu hành xe Công Nông với định nghĩa không rõràng, cùng với nắng nóng, khô hạn, rét đậm kéo dài… gây thiệt hại lớn và tácđộng mạnh đến sức mua của nông ngư dân cả nước

Thị trường xuất khẩu: Sau khi thị trường IRAQ bị ngưng lại do chiến

tranh, hai công ty VIKYNO và VINAPPRO tích cực mở rộng thị trường xuấtkhẩu ở khu vực Châu Á, Mỹ la tinh, Châu Âu, trong đó chú trọng thị trườngkhu vực ASEAN, tăng được sản lượng xuất khẩu, giữ vững chất lượng, nhưng

bị hạn chế hiệu quả ( Bởi giá bán bị khống chế, chi phí đầu vào tăng quá cao)

Mặt khác muốn tăng sản lượng xuất khẩu cũng khó vì sản xuất đã đầy tải, đầu

tư mới thiếu nguồn vốn và không được ưu đãi

Môi trường sản xuất kinh doanh biến động không thuận chiều, buộccác đơn vị của VEAM phải tăng giá bán sản phẩm để không bị thua lỗ, hoặcgiảm bớt lợi nhuận

Các dự án đầu tư xây dựng cơ bản của đơn vị thành viên và Tổng công

ty đang triển khai cũng chịu ảnh hưởng bất lợi của yếu tố tăng giá nguyên vậtliệu…

KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH NĂM 2004:

Giá trị tổng sản lượng : 558,9 tỷ đồng đạt 105,4% KH Bé giao, bằng

112,55% so với năm 2003

Tổng doanh thu đạt 1.187,7 tỷ đồng đạt 104,57% KH Bé giao, bằng

85,21% so với năm 2003

Doanh thu sản xuất công nghiệp đạt 622,27 tỷ đồng đạt 115,4% KH

Bé giao, bằng 112,98% so với năm 2003

Doanh thu thương mại và dịch vụ khác đạt 565,43 tỷ đồng chỉ bằng

Qua những số liệu trên ta thấy rằng Tổng doanh thu năm 2004 giảm đi

rất nhiều so với năm 2003 Trong khi năm 2004, lạm phát ở Việt nam khácao Điều này sẽ ảnh hưởng không nhỏ tới thu nhập của cán bộ công nhânviên Nguyên nhân của tình trạng này một phần do yếu tố khách quan, nhưng

về phía chủ quan Tổng công ty cần gấp rút giải quyết vấn đề này Mặc dù

Tổng doanh thu năm 2004 giảm nhiều so với năm 2003 ( chỉ bằng 85,21%

năm 2003) nhưng vẫn vượt KH Bé giao 4,57 % Điều này chứng tỏ rằng nếukhông so sánh với năm 2003 mà chỉ so sánh với KH không chứng tỏ được

vấn đề quan trọng là Tổng doanh thu giảm nhiều Ta thấy rằng cần phải xem xét lại KH đặt ra bởi vì Tổng doanh thu thì giảm nhiều so với năm trước

nhưng vẫn vượt KH đặt ra

Giá trị xuất khẩu đạt 12,5 triệu USD chỉ bằng 83,3% so với năm 2003.Nguyên nhân giảm do cơ quan Tổng công ty không có sản phẩm xuất khẩusang Iraq nữa

Những đơn vị có giá trị tổng sản lượng và doanh thu tăng cao nổi lên

là:

Công ty Phụ tùng máy số 1 (tăng 94% và 78%)

Công ty NAKYCO (tăng 41% và 36%)

Công ty MATEXIM (tăng 34% và 51%)

Viện Công nghệ (tăng 58% và 56%)

Một số đơn vị khó khăn không tăng trưởng hoặc tăng trưởng thấp nổi lên

là :

Công ty Cơ khí Cổ Loa (giảm 34% và 32%)

Công ty Cơ khí chính xác số 1 ( giảm 21% và tăng 18%)

Điều đáng chú ý là trong 12 sản phẩm chủ yếu sản xuất ra chỉ có 4 loạităng so với năm 2003 là động cơ các loại, bơm nước, phụ tùng xe máy, máycắt lúa, vò chè…

CÁC HOẠT ĐỘNG PHỤC VỤ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH:

Công tác thị trường:

Tổng công ty cùng các đơn vị thành viên tiếp tục các biện pháp mở rộngthị trường nội địa.

Nâng cao khả năng cung cấp sản phẩm và dịch vụ sau bán hàng của hệthống lưới đại lí tiêu thụ máy nông nghiệp các vùng trong nước

Tích cực thực hiện chương trình phối hợp với các Tỉnh, Thành, Hội nôngdân hỗ trợ tín dụng cho nông dân mua máy nông nghiệp

Tổng công ty cùng các đơn vị thành viên tham gia đạt kết quả tốt triển

lãm “ Cơ khí- Điện- Điện tử -Luyện kim 2004” tại Trung tâm Hội chợ Triển

lãm Giảng Võ – Hà Nội, tháng 3 năm 2004

Tháng 5- 2004 Tổng công ty và một số đơn vị thành viên phối hợp với

TW Hội nông dân Việt Nam, Tỉnh Hội nông dân Điện Biên, Lai Châu tổ chứctập huấn thao diễn sử dụng máy nông nghiệp các loại cho bà con các dân tộc

ở hai tỉnh trên, nhân kỉ niệm 50 năm chiến thắng lịch sử Điện Biên Phủ, cùngvới các cơ quan của Tỉnh xây dựng chính sách hỗ trợ lãi suất tín dụng chonông dân vay tiền mua máy nông nghiệp của VEAM

Công tác tài chính kế toán.

Tổng công ty đã phải hỗ trợ cho các đơn vị thành viên về vốn từ nhiềunăm nay, tổng số tiền cho vay ngắn hạn từ vốn của cơ quan Tổng công tylà:26,6 tỷ đồng với lãi suất hỗ trợ, ngoài ra Tổng công ty còn bảo lãnh chomột số đơn vị thành viên trong nhiều hợp đồng kinh tế, hợp đồng dự thầu.Nhưng nợ phải thu còn là 578,5 tỷ đồng Đặc biệt có hơn 4,2 tỷ đồng là nợkhó đòi

Nhìn chung phần lớn các đơn vị thực hiện đảm bảo chế độ tài chínhNhà Nước quy định và báo cáo định kì Đơn vị có nền tài chính khá mạnh làCông ty VIKYNO, VINAPPRO, NAKYCO, DISOCO, FUTU 1…

Còn 2 đơn vị bị thua lỗ chưa thoát khỏi tình trạng khó khăn là : Công tyđúc số 1, Cơ khí Trần Hưng Đạo, công ty Cơ khí Trần Hưng Đạo báo cáothường chậm

Tình hình đầu tư xây dựng cơ bản:

Tổng vốn đầu tư được thực hiện tăng 11 lần so với năm 2003 ( 270 tỷ /

25 tỷ)

Các nguồn vốn đầu tư của doanh nghiệp gồm vốn tự có, vốn khấu hao,vay thương mại…để đầu tư bổ sung trang thiết bị nâng cao năng lực sản xuất

để thực hiện các dự án đã được phê duyệt như các dự án:

 Dự án lò cao luyện gang Bắc Cạn

 Dự án di dời và xây mới Công ty cơ khí Trần Hưng Đạo

 Dự án đầu tư bổ sung thiết bị sản xuất phụ tùng động cơ xemáy tại Phụ tùng máy số 1

 Dự án xây dựng trụ sở của công ty MATEXIM triển khai vàhoàn thành vào cuối năm 2004

 Dự án đầu tư xây dựng nhà máy ô tô Sam Sung chuyên sảnxuất lắp ráp ôtô tải nhỏ và ôtô thông dụng tại Thanh Hoá Tham gia đấu thầuquốc tế mua nhà xưởng thiết bị nhà máy ô tô Sam Sung ( Hàn Quốc) vàotháng 3/2004 sau khi được phép của Thủ tướng Chính Phủ tại Văn bản254/CP-CN ngày 25/2/2004 VEAM kí hợp đồng mua chính thức ngày3/6/2004 với giá 14,2 tỷ KPWon (tiền Hàn Quốc) tương đương khoảng 12,3triệu USD, đã thanh toán xong 100% tiền

Nhận xét dự án ô tô Sam Sung: Năm 2000 Tổng công ty có đặt ra KH

năm từ 2004, 2005 lắp ráp xe bus cỡ trung 30-45 chỗ, chủ yếu để xuất khẩusang Iraq Nhưng do tình hình chiến trang ở Iraq nên Tổng công ty chỉ thựchiện dự án xe vận chuyển và xe tải nông dụng Đặc biệt dự án ô tô Sam Sung

là một nỗ lực lớn của Tổng công ty Nhu cầu thị trường Việt Nam trong

những năm gần đây cần rất nhiều các loại xe tải nhỏ, xe vận chuyển, xe từ

4-40 chỗ, mà các thương hiệu xe nổi tiếng trên thị trường Việt nam đa số củaNhật giá thành quá cao Nhiều doanh nghiệp Nhà nước hay tư nhân có nhucầu dùng nhưng giá cả lại không phù hợp Dự án ô tô Sam Sung đi vào hoạtđộng sẽ chiếm lĩnh được một thị trường đầy tiềm năng còn đang bị bỏ ngỏ.Đây là một hướng đi rất đúng đắn, sáng tạo, nhanh nhạy với thị trường của

Tổng công ty

Hội nhập kinh tế quốc tế:

Tổ hội nhập kinh tế quốc tế đã tham gia góp ý các văn bản liên quanđến hội nhập các dòng thuế ôtô, máy nông nghiệp trong khu vực ASEAN.Đồng thời góp ý về các tiêu chuẩn ô tô hội nhập trong khối ASEAN Tổ hộinhập kinh tế quốc tế cũng đã lập đề cương chương trình hành động hội nhậpkinh tế quốc tế gửi Bộ Công Nghiệp theo tinh thần chỉ thị của Bộ trưởng BộCông Nghiệp

Về quản lí chất lượng sản phẩm:

Trong năm 2003 các đơn vị thành viên của Tổng Công ty đã thực hiệntốt pháp lệnh Chất lượng hàng hoá và Pháp lệnh đo lường của Nhà nước Các đơn vị thành viên của Tổng công ty đã thực hiện việc công bố tiêuchuẩn chất lượng hàng hoá theo tiêu chuẩn cơ sở và công bố hàng hoá phùhợp với tiêu chuẩn đối với các sản phẩm bắt buộc phải công bố hợp chuẩn

Về an toàn lao động phòng chống cháy nổ:

Trong năm 2004, Tổng công ty đã tiến hành kiểm tra về an toàn laođộng, phòng chống cháy nổ tại 6 đơn vị thành viên Kết quả kiểm tra cho thấytất cả các đơn vị thành viên đã thực hiện tốt công tác an toàn lao động vàphòng chống cháy nổ Năm 2004 không có tai nạn lao động nặng hoặc chếtngười xảy ra

Về đề tài khoa học và chuyển giao công nghệ:

Năm 2004 Tổng công ty đã triển khai thực hiện 01 đề tài khoa học cấp

Bộ Công nghiệp : Nghiên cứu thiết kế và chế tạo hoàn thiện máy kéo 4 bánhlắp động cơ 1 xi lanh nằm ngang công suất 15-20 mã lực kèm máy công táccủa Công ty Máy kéo và máy nông nghiệp

Ngoài ra cơ quan Tổng công ty đã kí hợp đồng triển khai 2 đề tài dự ánsản xuất thực nghiệm năm 2004 thuộc chương trình KHCN trọng điểm cấpNhà nước gồm:

 Đề tài nghiên cứu KC.05.26: Nghiên cứu thiết kế chế tạo động

cơ Diesel 6 xilanh công suất 180-360 mã lực Đã triển khai kí hợp đồng mở L/

C mua động cơ 6 xi lanh mẫu của hãng DAEWOO (Hàn Quốc)

 Dự án sản xuất thực nghiệm KC.DA09: Hoàn thiện thiết kế vàcông nghệ chế tạo động cơ diesel 4 xilanh công suất đến 88 mã lực

Tổng công ty đã tiến hành đàm phán chuyển giao công nghệ với cáccông ty của Hàn Quốc, Đức, Brasil, Belarus, Nga

Công tác tổ chức quản lí, sắp xếp đổi mới doanh nghiệp, lao động việc làm và thu nhập:

Công tác tổ chức kiện toàn bộ máy quản lí: Đáp ứng yêu cầu lãnh đạo

quản lí và điều hành doanh nghiệp trong tình hình chuyển đổi sắp xếp và nângcao hiệu quả doanh nghiệp Năm 2004 Hội đồng Quản trị và Tổng giám đốcTổng công ty đã tiến hành điều động luân chuyển và bổ nhiệm một số cán bộnhận một số nhiệm vụ mới

Công tác cổ phần hoá, đổi mới và nâng cao hiệu quả doanh nghiệp:

Đến cuối năm 2004, tiến hành cổ phần hoá xong 2 chi nhánh của Công tyMATEXIM, Công ty Cơ khí chính xác số 1, công ty Cơ khí Cổ Loa, Công ty

cơ khí Phổ yên Chuyển đổi công ty phụ tùng máy số 1 thành Công ty TNHHmột thành viên

Công tác lao động, tiền lương, thu nhập và việc làm: Đến 30/12/2004

tổng số lao động toàn tổng Công ty là 6.182 người, trong đó nữ: 1.167 Tổngquỹ lương thực hiện năm 2004 là :110.318 triệu đồng

Các đơn vị CBCNV có thu nhập bình quân cao trong Tổng công ty lànhững đơn vị có việc làm ổn định, tổ chức sản xuất và công tác thị trường tốtnhư:

Hoạt động của các liên doanh, công ty cổ phần:

Các công ty liên doanh là đối tác của VEAM sản xuất các loại ô tô,

xe máy, phụ tùng cơ khí,…Trong năm 2004 đều gặp phải khó khăn hơn cácnăm trước bởi chính sách thuế tiêu thụ đặc biệt áp dụng đối với ô tô, hạn chếđịa bàn sử dụng xe máy, mặt khác các liên doanh cũng phải chịu sức Ðp vềgiá nguyên liệu, linh kiện chi tiết và tỷ giá USD, JPY, EURO biến động tăng

so với Việt Nam đồng, ảnh hưởng tới sức tiêu thụ sản phẩm trong nước

5.2 Mục tiêu và biện pháp thực hiện sản xuất kinh doanh năm 2005

Mục tiêu nhiệm vụ năm 2005 :

Năm 2005 các khó khăn tiếp tục tăng và gây sức Ðp Do lương các đơn

vị hành chính sự nghiệp được điều chỉnh tăng lên, chỉ số giá cả chung có thểtăng lên 10 hoặc hơn 10%, Nhà nước chưa có chính sách hỗ trợ cho ngànhchế tạo máy động lực và máy nông nghiệp, cho dù Tổng công ty đã nhiều lần

đề đạt Các biện pháp chống hàng giả, hàng nhập lậu, hàng gian lận thươngmại hầu như không có tác dụng ngăn chặn

Toàn Tổng công ty phải tìm mọi biện pháp phấn đấu cao hơn năm

2004, để thực hiện đạt và vượt mức chỉ tiêu chủ yếu Bộ Cong nghiệp giao chonăm 2004 Đồng thời phải tiếp tục đổi mới, nâng cao hiệu quả doanh nghiệp,đầu tư lớn vào xây dựng nhà máy ô tô ở Thanh Hoá

Cụ thể:

Giá trị tổng sản lượng: 595.989 triệu đồng.

Tổng doanh thu: 1.238.305 triệu đồng.

Trong đó: Doanh thu SXCN: 651.655 triệu đồng

Doanh thu thương mại và Dthu khác: 495.500 triệu đồng Doanh thu liên doanh: 91.105 triệu đồng

Bảng 1: Kế hoạch sản phẩm chủ yếu 2005

2005

2 Máy kéo, xe vận chuyển các loại Cái 2.300

Nguồn : Báo cáo tổng kết hoạt động SX-KD năm 2004 của Tổng công ty Máy động lực và máy nông nghiệp.

Giá trị xuất khẩu: 7.160.000 USD

Giá trị xuất khẩu CN: 3.660.000 USD

Giá trị xuất khẩu khác : 3.500.000 USD

Bảng 2 : Kế hoạch sản phẩm xuất khẩu năm 2005

STT Sản phẩm xuất khẩu Đơn vị tính Kế hoạch năm

2005

Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động SX-KD năm 2004 của Tổng công ty

Giá trị nhập khẩu: 9.140.000 USD

Bảng 3: Tổng vốn đầu tư xây dựng cơ bản KH năm 2005

1 Vốn đầu tư phát triển thuộc NSN Trđ 23.500

Trong đó: - Vốn trong nước Trđ 23.500

- Vốn nước ngoài Trđ

2 Vốn tín dụng phát triển của NN Trđ 270.929

- Từ bán trái phiếu, cổ phiếu Trđ

- Góp vốn với liên doanh nước ngoài Trđ

Phối hợp chặt chẽ với các đối tác là các công ty liên doanh để tranhthủ điều kiện hợp tác sản xuất cung cấp các chi tiết, phụ tùng cho ô tô xe máy,

có chất lượng cao, khối lượng lớn để tăng doanh thu đạt hiệu quả cao Mặtkhác hình thành các doanh nghiệp chuyên môn hoá linh kiện phụ trợ cho sảnxuất ô tô của VEAM những năm tới

Đẩy mạnh phối hợp với các Tỉnh, Thành, làm chính sách hỗ trợ nôngdân mua máy của VEAM

Tích cực quảng cáo thương hiệu và sản phẩm của các đơn vị trên cácloại hình truyền thông đại chúng

Tổ chức các đoàn đi khảo sát thị trường trong và ngoài nước để nắmđược thị hiếu, nhu cầu khách hàng,…để có thông tin thị trường, nghiên cứusản xuất và cung cấp các sản phẩm có tính cạnh tranh

2 Đẩy mạnh tiến độ đầu tư và thực hiện các dự án đã phê duyệt :