handout_cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh _competitive reviry and competitive dynamics

Giải thích sự nhận biết, ñộng viên, và khả năng như là những nhân tố ảnh hưởng tới hành vi cạnh tranh 4.. Các ðịnh nghĩa Các nhà cạnh tranh Các công ty hoạt ñộng trong cùng một thị trư

Trang 1

Cạnh tranh giữa Các nhà Cạnh tranh

&

Sự Năng ñộng Cạnh tranh

196 Trần Quang Khải, Q1 TP.HCM Tel: (08) 848-3107 – Fax: (08) 848-3252 Email: cemd@ueh.edu.vn

Web page: www.cemd.ueh.edu.vn.vn

Together, We Shine!

Nguyễn Hữu Lam, Ph.D Email: lam@ueh.edu.vn

“Chiến lược kinh doanh thành công

liên quan tới việc chủ ñộng ñịnh

hình trò chơi mà bạn chơi, không

phải chỉ chơi trò chơi mà bạn tìm ra.

Adam M Brandenburger and Barry J Nalebuff

Trang 2

Center for Excellence in Management Development

Together, We Shine!

“ðường chắc chắn dẫn tới sự quên lãng là duy trì sự ổn ñịnh hiện tại của bạn.”

Bernard Fauber

Mục tiêu

Kết thúc nghiên cứu chương này, bạn sẽ có khả năng ñể:

1. ðịnh nghĩa về các nhà cạnh tranh, cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh, hành vi cạnh tranh, và sự năng ñộng cạnh tranh

2. Mô tả ñộ tương ñồng thị trường và ñộ tương tự nguồn lực như là những nhân tố quan trọng của phân tích nhà cạnh tranh

3. Giải thích sự nhận biết, ñộng viên, và khả năng như là những nhân

tố ảnh hưởng tới hành vi cạnh tranh

4. Thảo luận các nhân tố ảnh hưởng tới khả năng mà một nhà cạnh tranh sẽ thực hiện các hành ñộng cạnh tranh

5. Thảo luận các nhân tố ảnh hưởng tới việc một nhà cạnh tranh sẽ ñáp trả các hành ñộng cạnh tranh

6. Giải thích sự năng ñộng cạnh tranh trong các thị trường chu kỳ

Trang 3

Together, We Shine!

Các ðịnh nghĩa

Các nhà cạnh tranh

Các công ty hoạt ñộng trong cùng một thị trường, cung cấp những sản phẩm tương tự như nhau và nhắm tới những khách hàng giống nhau

Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh

Một tập hợp liên tục các hành ñộng cạnh tranh và những phản ứng xảy ra giữa các nhà cạnh tranh

Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh ảnh hưởng tới khả năng của một công ty trong việc ñạt tới và duy trì lợi thế cạnh tranh

Các ðịnh nghĩa

Hành vi cạnh tranh

Tập hợp các hành ñộng cạnh tranh và phản ứng có tính cạnh tranh mà công ty thực hiện ñể xây dựng hoặc bảo vệ lợi thế cạnh tranh và hoàn thiện vị trì thị trường của nó

Cạnh tranh trên nhiều thị trường

Các công ty cạnh tranh với nhau trong nhiều thị trường sản phẩm hoặc ñịa lý

Năng ñộng cạnh tranh

Toàn bộ tập hợp các hành ñộng và các phản ứng ñược thực hiện bởi tất cả các công ty cạnh tranh trog một thị trường

Trang 4

Together, We Shine!

Từ các Nhà Cạnh tranh ñến Năng ñộng Cạnh tranh

Các nhà

trên thị trường

• Hành vi cạnh tranh

• Các hành ñộng cạnh tranh

• Các phản ứng cạnh tranh

Năng ñộng Cạnh tranh

Các hành ñộng và các phản ứng ñược thực hiện bởi tất cả các công ty cạnh tranh trong một thị trường

Tham gia vào

Lý do?

Cách thức Kết quả

Kết quả

Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh

Nguồn: Từ M.-J Chen, 1996, Competitor analysis and interfirm rivalry: Toward a theoretical

integration, Academy of Management Review, 21: 100–134.

Ảnh hưởng của Cạnh tranh ñến Chiến lược

Sự thành công của một chiến lược ñược xác ñịnh bởi:

Những hành ñộng khởi xướng cạnh tranh của công ty

Nó tiên liệu những ñáp trả của các nhà cạnh tranh ra sao?

Công ty tiên liệu và ñáp trả những hành ñộng khởi xướng cạnh tranh của các nhà cạnh tranh ra sao?

Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh:

Ảnh hưởng tất cả các dạng chiến lược

Có ảnh hướng mạnh nhất ñến chiến lược cấp kinh doanh của công ty

Trang 5

Together, We Shine!

Cạnh tranh

Các công ty là phụ thuộc lẫn nhau

Những hành ựộng cạnh tranh của công ty có những ảnh hưởng rõ ràng ựến các nhà cạnh tranh của nó

Những hành ựộng cạnh tranh của công ty khơi dậy, kắch thắch những ựáp trả từ các nhà cạnh tranh của nó

Các nhà cạnh tranh luôn cảm nhận ựược những hành ựộng

và những ựáp trả của nhau

Sự thành công trên thị trường là hàm số của

Mô hình về Cạnh tranh giữa Các nhà Cạnh tranh

Phân tắch cạnh tranh

Ớ độ tương ựồng thị trường

Ớ độ tương tự về nguồn lực

Các yếu tốảnh hưởng tới

h nh vi cạnh tranh

Ớ Nhận biết

Ớ động viên

Ớ Khả năng

Cạnh tranh lẫn nhau

Ớ Khả năng xảy ra Tấn công

Ớ động cơ của người hành ựộng

trước tiên

Ớ Qui mô của tổ chức

Ớ Chất lượng

Ớ Khả năng xảy ra đáp trả

Ớ Dạng hành ựộng cạnh tranh

Ớ Danh tiếng, uy tắn

Ớ độphụ thuộc thị trường

Kết cục

Ớ Vị thế thị truờng

Ớ Kết quả tài chắnh

Phản hồi

Nguồn: Từ M.-J Chen, 1996, Competitor analysis and interfirm

rivalry: Toward a theoretical integration, Academy of Management Review, 21: 100Ờ134.

Trang 6

Together, We Shine!

Phân tích Nhà Cạnh tranh

Phân tích các nhà cạnh tranh ñược sử dụng ñể giúp công ty hiểu các nhà cạnh tranh của nó

Công ty nghiên cứu những mục tiêu tương lai, chiến lược hiện tại, các giả ñịnh và các khả năng

Với sự phân tích, công ty có khả năng tốt hơn ñể dự báo các hành vi của các nhà cạnh tranh khi hình thành những hành ñộng và phản ứng cạnh tranh của nó

ðộ Tương ñồng Thị trường

ðộ tương ñồng thị trường

Các công ty cạnh tranh với nhau trong trong một số hoặc nhiều thị trường tham gia, gắn bó với cuộc cạnh tranh trên nhiều thị trường

Trang 7

Together, We Shine!

độ Tương tự về Nguồn lực

độ tương tự về nguồn lực

Các công ty có sự tương tự, tương ựồng nhau về những dạng và qui mô nguồn lực thường

đánh giá ựộ tương tự về nguồn lực có thể là rất khó khăn khi các nguồn lực cốt lõi, quan trọng

Các Yếu tố Ảnh hưởng tới Hành vi Cạnh tranh

Nhận biết là

Nh ậ n bi ế t

Trang 8

Together, We Shine!

Nhận biết

ðộng viên

Khả năng liên quan tới

Nếu không có sẵn các nguồn lực, công ty không có khả năng ñể

Nhận biết

ðộng viên

Khả năng

Trang 9

Together, We Shine!

Công ty thường tấn công nhà cạnh tranh có ñộ tương ñồng thị trường

Trong ñiều kiện cạnh tranh mạnh mẽ trong một thị trường tương ñồng, công

ty bị tấn công sẽ ñáp trả hành ñộng của các nhà cạnh tranh của nó

Nhận biết

ðộng viên

ðộ tương ñồng

thị trường Khả năng

Sự không giống nhau về nguồn lực giữa các công ty càng lớn, công ty

có sự bất lợi về nguồn lực sẽ có xu hướng

Khi ñối mặt với các nhà cạnh tranh

có nguồn lực lớn hơn hoặc có vị thế thị trường tốt hơn, các công ty

Nhận biết

ðộng viên

Không Tương tự về Nguồn lực

Khả năng

ðộ tương ñồng thị

trường

Trang 10

Together, We Shine!

Cạnh tranh giữa Các nhà Cạnh tranh

Hành ñộng cạnh tranh

Phản ứng cạnh tranh

Các Hành ñộng Chiến lược và Chiến thuật

Hành ñộng (hoặc phản ứng) chiến lược

Hành ñộng (hoặc phản ứng) chiến thuật

Trang 11

Together, We Shine!

Các Nhân tố Dẫn tới Sự Tấn công

Công ty hành ñộng trước tiên phân bổ ngân sách của nó cho:

Công ty hành ñộng trước tiên có thể ñạt ñược:

ðộng cơ của công ty hành ñộng trước tiên

Công ty hành ñộng trước tiên:

Công ty hành ñộng trước tiên ðộng cơ của công ty hành ñộng thứhai

Trang 12

Together, We Shine!

Công ty hành ñộng trước tiên Công ty hành ñộng thứhai Công ty hành ñộng trễ hơn

Công ty hành ñộng trước tiên

Công ty hành ñộng thứhai

Qui mô của Công ty -Nhỏ Công ty hành ñộng trễ hơn

Trang 13

Together, We Shine!

Công ty hành ñộng trước tiên Công ty hành ñộng thứhai

Qui mô của Công ty - Lớn

Công ty hành ñộng trễ hơn

Công ty hành ñộng trước tiên

Công ty hành ñộng thứhai

Chất lượng (Sản phẩm)

Công ty hành ñộng trễ hơn Qui mô của Công ty

Trang 14

Together, We Shine!

Công ty hành ựộng trước tiên Công ty hành ựộng thứhai

Chất lượng (Dịch vụ)

Công ty hành ựộng trễ hơn Qui mô của Công ty

Các Nhân tố Dẫn tới Sự đáp trả

đáp trả hành ựộng của nhà cạnh tranh ựược thực hiện khi hành ựộng:

Dẫn tới việc sử dụng tốt hơn các khả năng của nhà cạnh

hơn hoặc một sự hoàn thiện vị thế thị trường của công ty

Phá hủy khả năng của công ty trong việc sử dụng của nó ựể tạo ra hoặc duy trì lợi thế

Làm cho vị thế thị trường của công ty trở nên ắt phải tự vệ hơn

Trang 15

Together, We Shine!

Các Nhân tố Dẫn tới Sự đáp trả

Công ty nghiên cứu thêm ba nhân tố ựể dự báo khả năng ựáp trả của nhà cạnh tranh ựối với các hành ựộng cạnh tranh

Các Nhân tố Ảnh hưởng tới Sự đáp trả

Dạng Hành ựộng Cạnh tranh

Trang 16

Together, We Shine!

Danh tiếng

Vào thị trường

Trang 17

Together, We Shine!

Sự Năng ñộng Cạnh tranh Khác Sự Cạnh tranh

Sự năng ñộng cạnh tranh

Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh

Sự Năng ñộng Cạnh tranh Khác Sự Cạnh tranh

Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh (Các công ty riêng rẽ)

Sự năng ñộng cạnh tranh (Tất cả các công ty)

Trang 18

Together, We Shine!

Sự Năng ñộng Cạnh tranh

Lợi thế cạnh tranh ñược bảo vệ

Các lợi thế cạnh tranh là bền vững trong những thị trường

Tất cả các công ty chú trọng vào các hành ñộng và các ñáp trả cạnh tranh

ñểbảo vệ, duy trì, và mở rộng

Các thị trường có

Các lợi thế cạnh tranh của công ty không ñược bảo vệ

chóng và tương ñối ñắt ñỏ

Các lợi thế cạnh tranh là không bền vững

ñược phát tán, lan tỏa một cách

Các thị trường có

Các thị trường có Chu Kỳ Nhanh

Trang 19

Together, We Shine!

thể bảo vệ các lợi thế cạnh tranh

Các lợi thế cạnh tranh là bền vững

ñược hoàn thiện liên tục

Các công ty

Các thị trường có

Các thị trường có Chu Kỳ Nhanh

Các thị trường có Chu Kỳ Chuẩn

Định dạng
Số trang	19
Dung lượng	427,16 KB