Chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần Hoa Sen giai đoạn 2007 đến 2016

MỤC LỤC Phần nhận xét Lời cam đoan Lời cảm ơn Danh mục các ký hiệu và chữ viết tắt Danh mục các bảng Danh mục các hình Mục lục 1.2.. Cấu trúc ngành, thị trường, thị phần.. Phân lo

MỤC LỤC

Phần nhận xét

Lời cam đoan

Lời cảm ơn

Danh mục các ký hiệu và chữ viết tắt

Danh mục các bảng

Danh mục các hình

Mục lục

1.2 Sơ lược về nghành thép Việt nam 11

1.3 Giới thiệu về công ty cổ phần Hoa sen 13

2.2.1 Cấu trúc ngành, thị trường, thị phần 18 2.2.2 Năm áp lực ảnh hưởng tới sản xuất kinh doanh 23

2.2.3 Các yếu tố thành công chủ yếu của nghành 26

2.3.1 Phân loại các đối thủ cạnh tranh hiện tại 26

2.4 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài 30

3.1 Phân tích hoạt động doanh nghiệp 31

3.1.1 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu 31

3.1.3 Phân tích chiến lược hiện tại của Hoa Sen 33

3.1.4 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong 36

3.3 Chiến lược kinh doanh cho Lotus Steel 52

3.3.1 Triết lý, Mục tiêu và tầm nhìn 52

3.3.1.3 Mối quan hệ giữa khách hàng và sản phẩm 53 3.3.1.4 Mối quan hệ với nhà đầu tư, ngân hàng 53 3.3.1.5 Mối quan hệ với xã hội 53

3.3.4 Chiến lược dự phòng 60

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT

DANH MỤC CÁC BẢNG

1 Bảng 1 Các công ty chính trên thị trường thép tấm lá 22

2 Bảng 2 Thị phần thép tấm lá của các công ty chính 22

3 Bảng 3 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài 30

4 Bảng 4 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong 37

7 Bảng 7 Bảng đánh giá 4 yếu tố quyết định vị trí chiến

lược

42

8 Bảng 8 Các yếu tố biểu hiện sức cạnh tranh 44

DANH MỤC CÁC HÌNH

2 Hình 2 Sơ đồ mô hình quản trị chiến lược toàn

4 Hình 4 Khung phân tích hình thành chiến lược 10

5 Hình 4a Sơ đồ tổ chức hiện tại – công ty cổ phần

9 Hình 8 Ma trận SPACE công ty cổ phần Hoa Sen 43

phần Hoa Sen

45

(Đề xuất)

55

Μ⇔ ∇ΑℵΥ

M ot tro ng nhưn th an h t ư ïu co y n g hĩa quan tro ïng c ua 2

n am đ oi mơi k inh te cua Viet n am la đa tạo r a đư ơ ïc mot đ oi n gu

cac do anh n h an k h ao k hat lam g iau va biet lam g iau ch an chín h

vơi n hưn g con g ty ph at trien nh anh , tạo dựn g được thư ơng hieu,

k h an g đ ịn h được vị trí cua mình tren thư ơn g trươn g Mot tr o ng

n hưngco nn gư ơi nhưth e la on gLe Phư ơcVu – Χhu t ịchh oi đon gquan trị k iem g iam đoc đ ieu h anh con ty co p h an Ηo asen (Ηo a

Se n) , mot do anh n gh iep ng o ai quoc doan h ho ạt đ on g tro ng lĩn hvựcsanxuat – k inhdo an hvatlieuxaydựn gthuocng an hthep.

n gươi can co mot bo xươn g. Νoi n hư vay , đu th ay ng an h th ep co

vịtríratquan tr o ïn gtro ngnenk inhte nươcta

Tr o ng noi bo ng an h thep , s ự r a đ ơi va ph at trien cua c c

do an h ngh iep t ư nh an sa u đoi m ơi đ a đong g op mot p han quantro ïn gvao s ự p h at trienchun gc ua n g anh. Κh ach anvơi c cn g an h

k h ac, k h i đau t ư vao n g anh thep , cac do anh ng h iep đa v ợt qu a

đ ư ơ ïc mot r ao c n nh ap n g an h r at lơn, đong thơi, k hi đ a dan th anvao roi, th ì r ao can ch o viec t ư bo n g anh nay c un g cư ïc k y kh ac

n g hiet ∆o vay , đoi vơi mot do an h ng iep noi chun g va đac biet

la do an h ng h iep n g an h th ep noi rien g , viec h o ạch đ ịn h ch o mìn hmot ch ien lư ơ ïc p h at tr ien la đieu h et s ưc can th iet; đieu đo can g

bưc th iet hơn đoi vơi Χong ty co p h an Ηo aSe n Vì vay , toi ch o ïn

n g hienc ưu :” ΧΗΙEΝ L√∉Χ ΚΙΝΗ ∆ΟΑΝΗ ΧUΑ ΧΟΝΓ TY ΧΟ

PΗΑΝ ΗΟΑ SEΝ ΓΙΑΙ ĐΟΑ∉Ν 2 0 0 6 -20 7”, mot đe tai rat thietthực ch ocon gtyva ca banth antoiơ vịtrí tr ợly Ton gg iamđoc

îịîịðịð ΝßÐ ÙêÏÛÓÞ×ôÙ ăíÓ ØÏ ß:

ΧÕÛ Ö êÞ ăô × ôÙ ăíÓ ØÏß Ûô ÕÏÐ Ð ÓØÏ ß íÕă ÷Þ ÕÏ ăíôâÏß ăØÙ

ìô ÕÏÐ Ï ßÐ Ùêỉđ ÕÏÐ ÐÓ ØÏ Ü êÏ ăô ÕÏ úô Û Û ú ÓØÛ ăÙêỉ ăÐ êôÛÞÕ ÷Þ Õ ăíĩÏÐ ÷Þ ÕÏ ăíÝ ÛÐ ÙêÏ õÓ Ø âÛị Vĩ Ô ÕÖ đ ÛÐ ÙêÏ õÓØâ Û ÜÓ Øâ ÛõÓâÕ ÛÐôâÏ ỉÐÕÙ Ü Ó Øâ Û Ðô Õâ ÛÐ ÜÝÏÐ ăíô Ï ß ÜÙêÞ ÿÙêÏ Ûô Úêă Ü êÏ

Û Û ÖêÞ ăô × ôÙ ăíÓØÏ ß ị Χô úÕ ì ÕâÏ ß ỉÐÕÏ ă ÛÐ × ôÙ ăíÓØÏ ß

Û ÏăÐ Óâ ÛÐ ÙêÏ đÜô õÕ:

üPÐÕÏă ÛÐ× ôÙăíÓØÏ ßÔ ó× ô:

M ôÙăíÓ ØÏß Ô ó× ô õÕ ×ôÙ ăíÓ ØÏßÚêă ăíêÏúĩÏÐì ÙêÏ ÷Þ ÛßÙÕ ú Õô ß ô× Û Û Ö êÞ ăô: ÿ ÙÏÐ ăêđ õÞÕă ỉÐ Õỉđ ÛÐýÏÐ ăíÝđÛÐýÏÐ ûÕÛÐ ÏÐÕ ÏÓØÛđ Ô ÕÏ Ð ô Õ Ú Õ Ð ôÙ ÏÐÕÏ ÿ ÐÕÞđ ăÓâ

ÏÐ ÙêÏđ ÛôÏß Ï ßÐê… Ô Õ û Óâ ăÕÛ ÜôÏ ß ÷Þ Õ õÕâ Ù ßÙÓÕ ÛÐ ÞÏß ị

M ôÙ ăíÓ ØÏß Ôó ×ô Ûô ÕÏÐ ÐÓØÏ ăØÙ ăÕă Û Û Û Ïß ÕÏÐ đ

ăÐ êô ÏÐ ÓÏ ß ăÕ× ×ÓÛ ÿ ÐÕÛ ÏÐÕÞ ị VÙêÛ ỉÐÕÏ ăÛÐ × ôÙăíÓ ØÏ ß Ô ó × ô ÿÐ Ïß Ûô Ï ßÐóÕ õÕ ỉÐÕÏ ă ÛÐ ăô ÕÏ úôđ × ÕÛÐưÏÐÕ× Ô ÕôÛ ÛÖ êÞăôÛô ÕÏÐÐÓ ØÏßăÐ Óâ ÛûÓâăØÙÏß ÕÏÐ

× Õ ăÕÜÕÏ ß ÷Þ ÕÏăÕ×× Õ ăÐôÙ

Đe àracacchín hsach

Th i e á tla äpmụct i e âu

d à i h a ïn

Th i e á tla äpmụct i e âu

h ø ngn ăm

Xetla ïimụct i e âu,

Th ựchiệnchiếnlư ï c

D GH IJKNOHJ QW Z :

GH IJKNOH J QW ZQ [I OQJ\KIOK]Q^J\KI_ `f jIO` qJH`Wf_

_I^JHw `Wf_ zf{ O{I ZIJ KHIJ |QIJH J\HWf} ~ KHf HWfJ

{I OIOH QI^K `QJ\:

€ ΗQI^K `QJ\ HQ K]^: ZIQ \Q_ O O HQI^K `QJ\ JH ‚ KIW

OH NJH

ƒfKQIJw {IJ K] q J\{QJ [‚^Ow }H IK

K]WfJ OQJ\ J\ f

„I OIOHQI^K`QJ\_ {I…I_†

€ ΗQI^K `QJ\ OH{ zf{ : ZIQ \Q_ K‚ `I{ „IQw „IJ

H IJH …IJ j{IK `I{ ]I „I O O HQI^K `QJ\ JH ‚ _I] ƒfKWJ\w

ZIJ H IJ\w |qOH„{ ^… ‡IK O O O HQI^K `QJ\ JIz KI^Q ]I \W I K] q OHQ …IJ }H I_ `‚^O ƒH IOH H IJ\ {IJ KI_w KI^Q ]I}H IJ[W

OHQ

|QIJHJ\HWf}†

ˆWfO }H IJ KNOH J QW Z Q }H IW JH I_ KW jIO `qJH ]Q ]IJ\

`I{[I `Wf_ _I^JHw`I{[I `Wf_zf{O{I|QIJHJ\H Wf}†

„I[IOIJO‚ `fjIO

` qJH

KH ‚ K‚^‚{

KfJK]Q J\}H IJZQ J\ {QJ[‚^O†

‰†‰†Š†Ž  ‚^IOH Q^JOHWfJ[‚ ^O:

ΧQ ]IK JHWf{ }H‚ J\ O OH ƒHIO JH I{ `f jIz |‚^J\ „I [‚^I

OHQ^J OHWfJ [‚^O† ‡ ]Q J\ }H I^_

„ WO{I [{IJ

„IJJIz w OH{J\

KQW …‚

| { ^J\ }H ‚J\ }H I} _I KIO \W I ]f |† ∆† ∆I„W| `I K]‘JH ZIz K]Q J\

…IOH “ ΚHIW [{IJ „f {IJ K] q OH WfJ [‚ ^O”~ KHfQ `Qw OIO ƒ z KH{IK

{IJ K]Q^J\`f jIz |‚^J\„I [‚^I OHQ^J OHWfJ [‚^OOQ KHf `‚ ^O_Q KIKHfQH‘JH|‚W `Iz„W O O\W IW`QI^JO{ ^KHfJH‚…I{:

βεν τρονγ (ΙΦΕ)

Μα τραν Βεν τρονγ – Βεν νγοαι (ΙΕ)

Μα τραν χηιε〈ν λχ χηνη

ΓΙΑΙ ∇ΟΑ∉Ν ΙΙΙ: ΓΙΑΙ ∇ΟΑ∉Ν ΘΥΨΕℑΤ ∇ΝΗ

Μα τραν ηοαχη

〉∫νη χηιε〈ν λχ χο

κηα νανγ 〉∫νη λνγ (ΘΣΠΜ) Ηνη 4 : Κηυνγ πηαν τχη ηνη τηανη χηιε〈ν λχ

Þ ØỊĨ ΝÌêÎ Õ ÍØ êÌ ÌÍÐÍÒ Ĩ Ì ÌÍ Ð ĨÙÔỞÒ Ĩ ØỊÍ ÍÌÍÍ ÌỈÍÒ

ÍÒ ÍØỊÓ Í ÌÎ ÍØỊÍ ÏÌƯØ Í ỈÌ Í ỊÍ Õ ØÍÍ ĨỊ ĨÔ ịÐÌĨ ÓÍÌĨ Ï ØỊê Ê Ì

ê ỈĨ ÍỊÍÕØÍÍ ĨỊ Í ÍÒÍÒÍØỊÓ ÎÊ ÌƯÌÍÌÐÛ îÙỈÍÒĨÍƠØ Õ ÏỈØêƠØ×Ì ÌÌ ÍÍ ÔÍ Í ÌêÔÌÓĨ ƠØÎ ×ðĨÙ õÌÐÌ ÍÒÌÍÍ ĨÍỊÓ ĨÙỈÍÒ ÍỊÍ ÕØÍÍ ĨỊ ÞØỊĨ ΝÌê ÏÔƠ ƯÌ ĨÍỊ ÍØỊÍÖÐÌ ×ÌØ ĨÙỈ Ê Ì ÍÍÌÍÍ ÌÐÍ Ò ÌÌÓ ÍÒ Ðỉ ỊÍ Ê ØỊÐ ÌÍ Ỉ Ì Ì ÍÒÌÍÍ

Õ ØÍÍ ĨỊ ÌÍ Ð ÊÔƯÌ:

÷ îÍ ỊÓ Ê Ì ÍÒÌÍÍ ÌÐÍÒ Ì Ó ÍÒÐ ỉ ỊÍ Ê ØỊÐ ÌÍ Ỉ ÌÌÌ ÖÐÌ ĨÙì ÍÍÔÌÍ ịÐÌĨ ÌƠ ÕÍõ ÍÍ ÔÍÒ ÔÌÍ ÓÍÌê Í Ìỉ ÕÍỈÍÒ ĨÍ Ị ĨÍØỊÐĨÙỈÍÒ ÖÐÌ ĨÙì ÍÍ ÌỈÍ ÍÒÍØỊÓ ÍỈÌ ÍÍ Ô êÌỉ ÌỈÍÒ ÌÐỮ êÌỉ

ÌÍ Ị ÚØỊÍĨÍÔƯÌ ÓÍÌêÎ ĨÍØỊĨ Ú ð ×ÌÍÌÍ Ð ỉ Ịͅ Ó ÍÐƯÌ×ÐƯÌÍ ỈÌƠÒØƠØ ÍỈÌ ÍỈÍÒ Í ÍØỊÓÛ ΝÒỈÌØ ÙÌÎ ÍÒÌÍÍĨÍ ỊÓÌỈÍÌÐÍÒ ÌÌÓÍÒÐ ỊÍÊ ØỊÐÌÍ Ỉ Ì ÌÍÒÌÍÍ ÌƠ ÕÍõ ÌÍ Ị Ĩ ÌƯỈ êÌỉÎ Ï ỈÍÒ Ĩ ÌÐÎ

Õỉ Í ÒÍỊ ỈĨỈ – Ê Ì ÍÍÔÍÒÍÒÌÍÍÏÔƠ ƯÌịÌÌÏðÍ ÍÊ Ì ê ÐØÍÍ ỈỬ

ÌÍ Ỉ ÓÍÌĨ ĨÙØỊÍ Õ ØÍÍ ĨỊ Þ ØỊĨ Í Ìê ĨÙỈÍÒ ÌÍÌÍÒ Ï ÔỞ Ò ÔÌÓ

Ĩ ƠØ

÷ îÍ Ị ỈÊỉ ĨÍÐ ỉỊĨ “ ÌÌĨ ÌÌÍ Í”ÎùÛú ỈÔĨỈûÏ Ì Ì Í ÔÍ ÒêØÍÍ× Ì

ĨÍ ÔƯÌĨỊ Ï ÌÕØỊê ÌÍÔÍÒÙÌÍ Òê ỈĨĨÙỈÍ ÒÍ Í ÔÍ Ò ÏÌÌĨÙÔÍÒ ÌƠÚÌÍ ÏỊ Í ỊÍÕ ØÍÍ ĨỊ “Ì Ĩ Ì ÍÍ “ Ê Ì ÌƠ ÔƠ ÍÌƯ ĨÌÍÒ ÔÌÍ ịÐÌĨ ÎÍÍÌĨ Ê Ì ÒØÌỈ ĨÍ ỈÍÒ× ÌÍĨ ÌØ Ó ÍÌØ ÌÌØ ĨÍØỊÍÏỊ êƠ ÙỈÍ Ò Í ÌƯĨÏỈÍ ÒĨÍÔỞÒêÌƯØÎ×ì × ÌỉÎÌỈÍÒÍÒ ÍØỊÓÍỈÌÎÍØỊÍÏ ÌƯØÍ ỈÌ Ơ

Þ ØỊĨ ÍÌê ÕÍ ỈÍÒ ĨÍ Ị ÕÍ ỈÍ ÒÌÍ Ê ØỊÍ × ƠØ ×ØỊÌ ÏÌÐ ĨÔ ịÌỉĩÔỬ ÒÌƠÔƠ ÍÌƯĨÌÍÒÎêÌ ê Ð ỈÍ×Ìỉ ÓÍÌØ ÙÌĨ Ì ÍÏỊÍ ĨÍ ỊÓ :

ĨÔ ĨÍ ỊÓịÌỉĩ ÔỬÒ ÌÍ ỈÕ Ĩ ÌÌÐÚỊ ĨỈÍÒÎĨÍỊÓỈÍÒÌÍ êÌỬ

ü ý

þÿ ơi cap , th oat thep tam dun g đ e þợ p va bao c he cho tơi

c ac þoạ i thep khong gỉ dung tron g tran tr í n oi th at… Χo the noi ran g viec p h at trien n g anh thep Viet Νam co tacđongth ucđay sÿï p hat trien c ơ sơ hạ tan gc ua xa hoi h ay

noic ac hkh ac, n h uc auph attriencơ sơ h ạtan gtron g th ơi

g iantơ ihÿahẹntiemn angrat þơnc hosÿ ïp h at trienng an hthep

1.2.2 Χau trucn gan hva tiemn an gp h at trien:

Trÿ ơc n am 19 90 , toan bo viec san x u at nhap khau

va p h an p hoi th ep tren toan þan h tho V iet Νam th uoc v e

đ acquy encuah aitongcon gty: T on con gtythepva Toncon gty Κim khí ma c h u y euþaT on gcon tythep,danđen

t n htrạ n gđ ocquyentrongsuot th ơiky baoc p

S au n am 19 9 0 , tong cong ty th ep c huy en sang h oạ tđon g the o c ơ che thị trÿơn g , b at đ au mot thơi ky kho khan

c hon g c h at cho tong con g ty n ay n hÿ g cung þa cơ hoi mơ

ra c ho rat n h ieu d oan h ngh iep n h a n ÿ ơc,tÿ n han va c a cacþiend oan hcun gth am g iasanx u at x u atn h apkhauva phan

p hoithep

Ηien n ay , cac p han n gan h th ep đ an g ton tạ i tron g

b ao c ao han g th an g cua hiep hoi thep V iet Νam þa: thep

x aydÿ ïn g,thepon gva thep tam þa (ξεµ πηυ λυχ 1)

1.2 3 P h ann gan hth eptamþa:

Theptam þa þa ph ann gan hmơi trongth ịtrÿơn gthep

V iet nam T h ÿ ïcra, trong n g an h th ep tam þa þạ i co the chia

n ho th anhc h uyenn gan hthe ocacn hom san p h am: tam þợ p,

v o may (tau , oto, tu đ ien) va thep þa đ acc hun g (ví du ï: tonsiþicdun gtron gsanx uat may b ienap)

Q uy tr ìn h san xu at thep tam þa b at đ au tÿ viec kh ai

th ac qu an g hoac thep p h e, n au c h ay th an h p hoi th ep, sau

đo đ ÿợc can nong th an h cac tam h oac c uon c an non g, tÿ

c ac tam, c uon nay ph ai qu a kh au c an n g uoi mơi ra đ ÿ ợc

c ac san p h am tam/cu on c an n guoi h ay con go ï i þa ton đen

"     l          

 ö                   ! ö                 l      lö                 

 l     ö l    ... hattrieua Ηa Seđa đươ ï

ty ap dụ tha h  ∆ phat tr ie tự p hat tư  ty

 i a đ h, Ηa Se hu trươ:... đen moi trơng n eu khongkiem soat tot o t he dantôi t n a nhoat h am h buodidôi