Potato tự trồng Kiểm soát được chất lượng đầu vào Nguyên liệu nhập vào là từ các chợ đầu mối, trang trại.. Vì nhập từ các chỗ khác nhau nên không kiểm soát được chất lượng đầu vào.. Ng
Trang 3ĐỀ TÀI
Phân tích sự thành công về chiến lược phát triển của 3 tập đoàn ( BD_mỹ, Merck_Đức, Himedia_Ấn Độ) về môi trường vi sinh ở thị trường Việt Nam
Trang 5ĐIỀU KIỆN VI SINH VẬT PHÁT TRIỂN
Trang 6THÀNH PHẦN MÔI TRƯỜNG CẦN THIẾT
Trang 8kiểm tra VSV
Trang 9TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN
BD_Mỹ
• Maxwell W Becton and Fairleigh S Dickinson
• Năm 1955 BD thành lập nhà máy Baltimore, Năm 1997 mua phòng thí nghiệm của Difco
• Năm 1979, công ty được thành lập
• Năm 2011 Himedia xâm nhập vào thị trường Việt Nam
Trang 10TIÊU CHUẨN CHUNG
Trang 11THƯƠNG HIỆU
- Tiêu chuẩn chất lượng ( AOAC, FDA, )
- Đã khẳng định thương hiệu
- Tiêu chuẩn chất lượng chủ yếu là ISO
- - Tập đoàn đầu tiên khẳng định thương hiệu
thành công nhất ở Việt Nam
- Tiêu chuẩn chất lượng ( AOAC, FDA, )
- Đang khẳng định thương hiệu
Merck được gọi là ông hoàng của môi trường vi sinh vì là người đi tiên phong xâm nhập thị trường Việt Nam Nắm được yêu cầu về TCCL ISO là quan trọng nhất Đây là điểm nổi bật của Merck.
Trang 13Dễ hoà tan
Dễ bị vón cục
do hút ẩm
Merck_Đức Dạng hạt nhỏ
Ít đồng nhất các sản phẩm
Dù bị vón cục
do hút ẩm cũng không thấy
Trang 14218105 Buffered Peptone Water 500g
1,150, 000 + 10 % VAT pha 20g/lit
1.07228 Buffered Peptone Water 500g 1,450,000 + 10% VAT 25.5g/lít
M614 Buffered Peptone Water 500g
850,000 + 10% VAT 20g/lít
Trang 15Nguyên liệu nhập vào là
tư nuôi trồng.
VD:
Peptone (protein) được
chiết xuất từ thịt bò Bò
này tự nuôi trong trang
trại, được kiểm dịch rõ
ràng.
Potato tự trồng
Kiểm soát được chất
lượng đầu vào
Nguyên liệu nhập vào là
từ các chợ đầu mối, trang trại.
Vì nhập từ các chỗ khác nhau nên không kiểm soát được chất lượng đầu vào.
Nguyên liệu nhập vào là
từ các chợ đầu mối
Vì nhập từ các chỗ khác nhau nên không kiểm soát được chất lượng đầu vào.
Himedia đặc biệt hơn 2 hãng kia vì peptone của
Trang 16GLUCOZE AGAR
Merck_Đức
Mỗi tập đoàn đều muốn tạo một thế mạnh
và sản phẩm đặc trưng riêng cho mình
Trang 17- VD: khi xảy ra nạn bò điên
Merck không có nguyên liệu sx môi trường => bị ngưng hàng
- Mua
- Kiểm soát số lượng nhưng không kiểm soát giá nguồn nguyên liệu nhập.
VD: Do biến động giá thực vật ở thị trường phân phối nguyên liệu
trường
Vì thế Merck có rất nhiều nhà đại
lý cùng kinh doanh cùng SP
- Do có nhiều đại
lý phân phối nên
có nguồn hàng rất ổn định
Chính sách tập trung vào 1 nhà đại lý chính để phân phối hàng
ra thị trường
- Đại lý có nguồn vốn mạnh để
nhập hàng thường xuyên,
ổn định nguồn hàng sử dụng cho khách hàng
Trang 18- Nguồn hàng ổn định từ nhà sản xuất ổn định.
- Cần đại lý lớn để tạo nguồn hàng ổn đinh Tránh
được sự cạnh tranh giữa các đại lý kinh doanh cùng một sản phẩm.
- Nguồn hàng không ổn định từ nha sản xuất.
- Ổn định nguồn hàng từ các đại lý.
- Phát triển SP được ở các miền vùng khác nhau trên thị trường, đẩy mạnh quảng cáo thương hiệu qua các đại lý nhưng không tránh được sự cạnh tranh từ các đại lý
- Nguồn hàng không ổn định từ nha sản xuất.
- Cần đại lý lớn để tạo nguồn hàng ổn đinh Tránh
được sự cạnh tranh giữa các đại lý kinh doanh cùng một sản phẩm.
Trang 20BD_Mỹ Merck_Đức Himedia_Ấn Độ
Đại lý Cung cấp hàng ổn
định, tạo mối quan
hệ tốt với khách hàng
Cung cấp hàng ổn định, tạo mối quan
hệ tốt với khách hàng
Cung cấp hàng ổn định, tạo mối quan
hệ tốt với khách hàng
NV hỗ trợ
kỹ thuật Người hỗ trợ trên hãng thông qua
sales của đại lý để
tư vấn sản phẩm
Người hỗ trợ trên hãng thông qua sales của đại lý để
tư vấn sản phẩm
Người hỗ trợ trên hãng thông qua sales của đại lý để
tư vấn sản phẩm
Tiếp nhận ý
kiến KH Sales của đại lý Sales của đại lý Sales của đại lý
Tổ chức
hội thảo Training cho sales:Nhà sản xuất:
Đại diện BD của Mỹ: 2 lần/năm Đại diện BD của Việt Nam:
1 lần/năm
Tổ chức training cho sales và cho khách hàng về sản phẩm.
1 lần/năm
Training cho sales:
Đại diện Himeđia của Việt Nam
Trang 21NHẬN XÉT
Điểm yếu của các doanh nghiệp và tập đoàn lớn của Việt Nam:
-Không chú trọng về nhu cần thật sự cần thiết