đề tài: xây dựng và phát triển thương hiệu mới công ty chuyên sản xuất các loại bóng phục vụ cho thể thao

Lý do chọn đề tài: Xây dựng, phát triển và duy trì giá trị thương hiệu đã được các doanh nghiệp trên thế giới quan tâm nghiên cứu từ những năm 70 của thế kỷ 20.. Thương hiệu không chỉ là

Đề tài: Xây dựng và phát triển thương hiệu mới “công ty chuyên sản xuất các loại

bóng phục vụ cho thể thao”

MỤC LỤC

A./ MỞ ĐẦU 2

1 Lý do chọn đề tài: 2

2 Mục đích nghiên cứu 3

3.Nội dung nghiên cứu: 4

4 Phạm vi nghiên cứu: 4

5 Kết quả nghiên cứu: 4

B/ PHẦN NỘI DUNG 5

Chương 1: Cơ sở lý luận 5

1.1/.Khái niệm thương hiệu 5

1.2/.Các chức năng của thương hiệu 5

1.3/ Vai trò của thương hiệu 6

1.4/ Tài sản thương hiệu 6

Chương 2: Chiến lược thương hiệu 7

2.1/ Môi trường hoạt động doanh nghiệp 7

2.2/ Hoạnh định chiến lược 8

2.2.1/ Tầm nhìn thương hiệu 8

2.2.2/ Sứ mạng thương hiệu 9

2.2.3/ Mục tiêu thương hiệu 9

2.2.4/ Kiến trúc thương hiệu 10

2.2.5/ Hệ thống nhận diện thương hiệu 10 2.2.6/ Quảng bá thương hiệu 10 2.2.7/ Quản lý thương hiệu 12

A./ MỞ ĐẦU

1. Lý do chọn đề tài:

Xây dựng, phát triển và duy trì giá trị thương hiệu đã được các doanh nghiệp trên thế giới quan tâm nghiên cứu từ những năm 70 của thế kỷ 20 Thương hiệu là một tài sản hết sức to lớn của doanh nghiệp, nó đem lại sự ổn định, phát triển thị phần, nâng cao nănglực cạnh tranh trên thị trường của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh ngày càng khắc nghiệt

Hiện nay, hội nhập với nền kinh tế thế giới, các doanh nghiệp, cơ quan quản lý nhà nước của Việt Nam đã bắt đầu có sự quan tâm đặc biệt đến vấn đề xây dựng và phát triển thương hiệu Nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã ý thức được rằng ngoài việc nỗ lực cải tiến chất lượng sản phẩm, giảm giá thành thì vấn đề tên thương hiệu, quy cách bao bì, logo - các thành phần của thương hiệu - nếu được thiết kế hợp lý, phù hợp với tâm lý người tiêu dùng thì khả năng cạnh tranh của sản phẩm càng được nâng cao Một thương hiệu mạnh là một cá tính, là sự hiện diện hữu hình của hình ảnh hàng hóa, do đó mang lạicác cơ hội kinh doanh và sức mạnh đòn bẩy cho các hoạt động khác Có một tên tuổi lớn được xem như vũ khí cơ bản trong cạnh tranh Thương hiệu không chỉ là nhân tố để doanh nghiệp khẳng định vị trí của mình mà còn là tài sản vô hình vô giá, là niềm tự hào của cả dân tộc, là biểu trưng tiềm lực và sức mạnh của nền kinh tế quốc gia.,

Với tinh thần, lòng nhiệt huyết, và tất cả những gì đã học được từ thầy cô, sách

vở, phương tiện truyền thông,phương tiện internet… Nhóm chúng em quyết định chọn xây dựng một thương hiệu hoàn toàn mới với tên gọi “TOP”, một công ty chuyên sản xuất các loại bong phục vụ thể thao, dù biết rằng quyết định này khó khăn hơn nhiều so với việc chọn một thương hiệu cũ, đã có nhiều kinh nghiệm và tên tuổi trên thị trường Tuy nhiên để thử sức mình và làm một điều gì đó mới hơn, nhóm chúng em sẽ cố gắng hết tất cả những gì có thể để xây dựng thành công thương hiệu mới này

2 Mục đích nghiên cứu

Đánh giá công tác xây dựng thương hiệu tại thị trường và những định hướng thị trường trong tương lai.

Phân tích những yếu tố ảnh hưởng đến việc xây dựng thương hiệu ‘TOP’

Đề xuất phương án xây dựng và một số giải pháp nhằm phát triển thương hiệu

‘TOP’ trở thành thương hiệu mạnh trên thương trường trong tương lai

3.Nội dung nghiên cứu:

Chú trọng phân tích các thành phần tạo nên một thương hiệu mạnh cho thương hiệu ‘TOP’ và một số công cụ truyền thông tiếp thị để phục vụ cho chiến lược quảng bá

và phát triển thương hiệu mới được xây dựng

Phân tích hiện trạng xây dựng các thương hiệu Gas bong dành cho thể thao của các công ty kinh doanh trên thị trường Từ đó rút ra một mô hình riêng cho việc xây dựngthương hiệu ‘TOP’ nhằm hỗ trợ tốt cho dự án sản xuất sản phẩm xâm nhập thị trường

Tập trung đề xuất mô hình xây dựng thương hiệu và thiết kế các thành phần của thương hiệu Từ đó đề ra một số giải pháp nhằm phát triển thương hiệu’TOP’

Nhóm đã thu thập được rất nhiều thông tin và kiến thức bổ ích cho công việc quảntrị và xây dựng thương hiệu.

Rút ra được những kinh nghiệm hữu ích cho bản thân

Thấy rõ được tầm quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu

B/ PHẦN NỘI DUNG

Chương 1: Cơ sở lý luận

1.1/.Khái niệm thương hiệu

Thương hiệu là một tài sản quý giá mà công ty cần xây dựng và phải xây dựng để thương hiệu phát triển thật tốt, thật vững mạnh Nếu có một thương hiệu mạnh, doanh nghiệp sẽ có nhiều cơ hội thuận lợi trong quá trình sản xuất kinh doanh của mình Bên cạnh đó thương hiệu còn giúp cho khách hàng thuận lợi cho việc lựa chọn những sản phẩm tốt nhất cho mình

Thương hiệu chính là:

 Hình tượng về một cơ sở sản xuất, kinh doanh

 Hình tượng về một loại hoặc một nhóm hàng hóa, dịch vụ trong mắt khách hàng

 Một tập hợp các dấu hiệu để phân biệt hàng hóa dịch vụ của doanh nghiệp này với doanh nghiệp khác( chữ cái, con số, hình vẽ, hình tượng, màu sắc, âm thanh, nhân vật đại diện )

1.2/.Các chức năng của thương hiệu

Thương hiệu của mỗi doanh nghiệp được định vị theo nhiều cách khác nhau, được xây dựng và phát triển trên những tiêu chí khác nhau, và mỗi doanh nghiệp lại có những chiến lược kinh doanh hoàn toàn khác nhau, tuy nhiên cho dù là thương hiệu của doanh nghiệp nào : IBM, Microsoft, Mai Linh, Phương Trang thì các thương hiệu của các doanh nghiệp đều có chức năng chính đó là:

 Nhằm phân đoạn thị trường

 Tạo sự khác biệt trong suốt quá trình phát triển sản phẩm

 Đưa sản phẩm khắc sâu vào tâm trí khách hàng

 Là một cam kết giữa nhà sản xuất

1.3/ Vai trò của thương hiệu

Việc xây dựng một thương hiệu mạnh, thương hiệu uy tín là điều cần thiết trong nền kinh tế hiện nay, thương hiệu có vai trò to lớn không chỉ với chính các doanh nghiệp tạo ra nó mà còn có vai trò đối với người tiêu dùng và với nền kinh tế

 Vai trò với doanh nghiệp

Thương hiệu chính là hình ảnh công ty và sản phẩm của công ty mà doanh nghiệp muốn đưa chúng khắc sâu vào tâm trí khách hàng của mình Thương hiệu giúp chocác tổ chức tạo dựng được hình ảnh tốt của hoặc xấu của mình trong tâm trí khách hàng, trên thế giới có nhiều thương hiệu rất nổi tiếng đã rất in sâu và tạo chỗ đứng tốt trong tâm trí khách hàng như Coke, Pepsi, Chanel, Apple, Dell, … Thương hiệu đóng vai trò rất quan trong quá trình phát triển của tổ chức, của công ty Có thương hiệu là có tất cả

 Vai trò đối với người tiêu dùng

Thương hiệu giúp người tiêu dùng dễ dàng tìm kiếm những sản phẩm mà họ đang cần, những sản phẩm phù hợp với nhu cầu và sở thích của họ Mỗi thương hiệu là một tính cách, một đặc điểm khác nhau, có thương hiệu cao cấp như Vertu, sành điệu như Apple, hay sang trọng như Mercedes hay nhiều thương hiệu khác, mỗi thương hiệu mang những đặc điểm nổi bật khác nhau, tạo cho người tiêu dùng có nhiều cơ hội để lựa chọn sản phẩm mà mình yêu thích nhất Bên cạnh đó, chọn cho mình một thương hiệu sẽ làm nổ bật lên tính cách, sở thích, cá tính, và phong thái của người tiêu dùng, vì vậy những tổ chức, công ty cần chú ý để phát triển thương hiệu theo những hướng đem lại hiệu quả cao nhất

 Vai trò đối với nền kinh tế

Xây dựng thương hiệu giúp các doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh trong nền kinh tế, xây dựng một thương hiệu mạnh, một thương hiệu uy tín sẽ giúp thương hiệu của nước nhà vươn xa ra thế giới, khẳng định thương hiệu của quốc gia Ngoài ra, nếu xây dựng một thương hiệu được mọi người tin dùng sẽ giúp cho

doanh nghiệp tiêu thụ hàng hóa nhanh, chất lượng sản phẩm thì ngày càng được

nâng cao, tăng khả năng cạnh tranh và góp phần vào sự phát triển kinh tế đất nước

1.4/ Tài sản thương hiệu

Tài sản thương hiệu là một tập hợp các tài sản mang tính vô hình gắn liền với ten

và biểu tượng của một ản phẩm hoặc dịch vụ

Chương 2: Chiến lược thương hiệu

2.1/ Môi trường hoạt động doanh nghiệp

2.2/ Hoạnh định chiến lược

2.2.1/ Tầm nhìn thương hiệu

T.O.P hướng đến là một công ty thân thiện với khách hàng và thân thiện với môi trường Chúng tôi sẽ trở thành một công ty hàng đầu thể giới về sản xuất các loại bóng thể thao với chất liệu sạch, không gây ảnh hưởng đến môi trường, đảm bảo sức khỏe cho

khách hàng của chúng tôi Trong tương lai, chúng tôi sẽ nghiên cứu, phát triển và tìm ra nhiều nguồn nguyên liệu mới tốt hơn đồng thời sẽ sản xuất những dụng cụ thể thao khác với chất lượng tốt nhất.

2.2.2/ Sứ mạng thương hiệu

Chúng tôi quan tâm đến sức khỏe của những người chơi thể thao, họ là những người sử dụng sản phẩm của chúng tôi Với chất liệu thân thiện với môi trường, chất liệu sạch, chúng tôi tin rằng điều này sẽ làm khách hàng của chúng tôi yên tâm sử dụng sản phẩm, đảm bảo sức khỏe cho họ, điều này cũng giúp chúng tôi vượt qua nhiều đối thủ cạnh tranh vươn lên đúng số 1 về sản xuất bóng thể thao trên toàn Việt Nam và phấn đấu

ra toàn thế giới Cùng với sự phát triển của sản phẩm thì chúng tôi luôn nghiên cứu, phát triển cao hơn quy trình sản xuất công nghệ của mình để đảm bảo sản phẩm của chúng tôi đem đến cho khách hàng là tốt nhất Chúng tôi phấn đấu để nâng cao giá trị thương hiệu của mình trên thị trường, nâng cao vị trí trong lòng khách hàng và nâng cao giá trị kinh tếcho công ty của chúng tôi, tất cả đều là động lực thôi thúc chúng tôi không ngừng hoàn thiện và phấn đấu Chúng tôi nhận thấy việc cải tiến nguyên vật liệu, sản xuất sản phẩm

an toàn cho người sử dụng là lợi thế lớn nhất mà chúng tôi có được trong quá trình cạnh tranh và phát triển Chúng tôi mang đến cho khách hàng của mình không phải chỉ là những quả bóng đẹp, những quả bóng chất lượng mà con đem đến cho khách hàng sự yêntâm, đem đến những lợi ích tốt nhất cho khách hàng, đem đến những gì có lợi nhất cho sức khỏe của khách hàng của chúng tôi, để khách hàng thoải mái thể hiện niềm đam mê thể thao của mình Chúng tôi luôn tìm kiếm những nhân viên có tài năng và yêu thích công việc, chúng tôi luôn tạo những điều kiện làm việc tốt nhất cho nhân viên của mình, chúng tôi quan tâm đến thành tích công việc và sẽ đem lai cho nhân viên điều kiện phát triển tốt nhất trong công ty, có khen thưởng, cơ hội thăng tiến cao và những chế độ ưu đãitốt nhất Chúng tôi cam kết sẽ đem đến những lợi ích tốt đẹp nhất cho khách hàng và nhân viên của chúng tôi

2.2.3/ Mục tiêu thương hiệu

Mục tiêu của TOP là hướng đến môi trường xanh, sạch cho thế giới Tự tin đưa thương hiệu của mình dẫn đầu Việt Nam trong vòng 5 năm kế tiếp T.O.P sẽ đưa thương hiệu của mình phát triển toàn diện trong tâm trí khách hàng, và sẽ trở thành thương hiệu

về bóng thể thao được khách hàng tin tưởng nhất Và chúng tôi đặt mục tiêu vươn ra thế giới trong vòng 10 năm kế tiếp Để thương hiệu bóng sạch và an toàn của chúng tôi có

thể đến với tất cả mọi người trên thế giới và thương hiệu T.O.P sẽ là thương hiệu dẫn đầuViệt Nam và xa hơn là thế giới.

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

CÔNG TY TNHH HẢI YẾN HÀNG TRUNG QUỐC NIKE ADIDAS

T O P

cũng như một bề dày lịch sử lâu đời, Adidas và Nile đã tạo một niềm tin nhất định tronglòng người tiêu dùng Vì vậy đây sẽ là một khó khăn cho T.O.P

Nike, Inc (phát âm như Nai-ki) (NYSE:NKE) là nhà cung cấp quần áo và dụng cụthể thao thương mại công cộng lớn có trụ sởtại Hoa Kỳ

Ngoài sản xuất áo quần và dụng cụ thể thao,công ty còn điều hành các cửa hàng bán lẻvới tên Niketown Nike tài trợ cho rất nhiềuvận động viên và câu lạc bộ thể thao nổitiếng trên khắp thế giới, với thương hiệu rất dễ nhận biết là "Just doit" và biểu trưng Swoosh

 Giày thể thao Nike

 Bóng Nike

Sản phẩm của Nike có đặc điểm: bền, được bảo trợ bởi thương hiệu lớn, có uy tín, giáthành cao

Tài sản của công ty năm 2005 ước tính khoảng 6,6 tỷ Euro (khoảng 8,4 tỷ USD)

Tài sản năm 2006 ước tính 10.084 tỷ Euro (13.625 tỷ USD)

 Giày thể thao Adidas

 Trang phục thể thao Adidas

 Bóng Adidas

Sản phẩm của Adidas có đặc điểm : uy tín, chất lượng, đẳng cấp(thương hiệu Adidas) vàgiá thành cao

 Đánh giá của người tiêu dùng về đối thủ

Báo cáo Thương Hiệu Tuần của YouGov đánh giá mức độ nhận thức của người tiêu dùnghàng tuần và phân tích những thương hiệu nào được bàn luận nhiều nhất dựa trên mức quan tâm: Điểm số sẽ được dựa trên những thảo luận về các thương hiệu đó mang tính tích cực hay tiêu cực Điểm số +100 là tích cực, -100 là tiêu cực, còn điểm bằng 0 nghĩa

là mức độ trung tính

YouGov phỏng vấn 5000 người mỗi ngày trong tuần lấy từ một mẫu đại diện cho dân số

Mỹ Người trả lời được lựa chọn từ một danh sách trực tuyến gồm 1,5 triệu người

Trong báo cáo “Top 5 thương hiệu vang nhất” World Cup, YouGov tập trung vào 3 quốc gia là: Mỹ, Anh và Đức

Phân tích BrandIndex: Tuần thứ nhất World Cup 2010 Top 5 thương hiệu Vang nhất tại từng quốc gia

Nguồn: vietnambranding.com

Theo tiêu chí về giới tính, Nike vẫn dẫn đầu về chỉ số BSI cho cả khách hàng nam lẫn nữtrong báo cáo về thanh thiếu niên, với thanh thiếu niên nam đánh giá về thương hiệu Nike cao hơn 61 điểm so với thanh thiếu niên nữ

 Những sản phẩm của Nike và Adidas chủ yếu là Giày thể thao chứ không phảichuyên về sản xuất những trái bóng như T.O.P, mặt khác với một mức giá khá đắt so vớitúi tiền của những người bình dân có mức thu nhập thấp, đây chính là điểm yếu của đốithủ nhưng cũng là lợi thế của chúng ta

 Ngoài ra, T.O.P còn phải đối mặt với những dòng sản phẩm kém chất lượng, nhưng giáthành rẻ và mẫu mã phong phú, đa dạng được nhập khẩu từ Trung Quốc đây vừa là bấtlợi lại vừa là lợi thế của T.O.P

Công ty TNHH Hải Yên là một công ty trong nước, chuyên sản xuất dụng cụ và dịch

vụ thể thao, sản phẩm chính của Hoàng Yến là vợt cầu lông, tráicầu lông và các dụng cụ phục vụ cho môn cầu lông

Sản phẩm của Hải Yến chiếm 70% thị phần trong nước với 03Tổng Đại Lý ở miền Bắc, Trung, Nam đặt tại Hà Nội, NhaTrang, TP Hồ Chí Minh và 30 đại lý ở các địa phương Cácdòng sản phẩm chính

 Thời trang thể thao Hải Yến

 Giày thể thao Hải Yến

 Vợt cầu lông Hải Yến

Các thị trường xuất khẩu chính : Pháp, Đài Loan, Lào, Campuchia

Tuy trước mắt, Hải Yến có thể chưa phải là những đối thủ trước mắt nhưng trong tươnglai, Hải Yến có thể trở thành một đối thủ đáng cạnh tranh đáng gờm với T.O.P nếu mởrộng thị phần kinh doanh

- H u h t đã có công ầu hết đã có công ết

vi c làm n đ nhệu ổi ị được

- Đang đi làm

- H u tríư

th t nghi pấp 2, 3 ệuThu

Đa ph n nh ng ngầu hết đã có công ững người trong độ tuổi này ười trong độ tuổi này i trong đ tu i này ộ ổi

đã thành đ t, có thu nh p n đ nh h ng ạt, có thu nhập ổn định hằng ận biết ổi ị được ằng tháng, trung bình t 3tr- 5tr đ ng tr lên/ ừ 3tr- 5tr đồng trở lên/ ồi tưởng ởng

người trong độ tuổi này i

qu n áo th iầu hết đã có công ời trong độ tuổi này

trang, t h pụ thuộc ọc sinh

b n bè t i ạt, có thu nhập ổn định hằng ạt, có thu nhập ổn định hằng

quán trà,

quán ăn

Trong đ tu i ộ ổinày có nhu

c u chi tiêu ầu hết đã có công

r t l n cho ấp 2, 3 ớn cho

b n thân ảnNgoài các nhu

c u c b n ầu hết đã có công ơng ản

nh qu n áo, ư ầu hết đã có công

h c t p, ăn ọc sinh ận biết

… còn có nhuởng

c u chi tiêu ầu hết đã có công cho gi i trí, ản

g p g b n ặc tính ỡ bạn ạt, có thu nhập ổn định hằng

bè, da ngo i…ạt, có thu nhập ổn định hằng

Có nhi u v n đ c nề ấp 2, 3 ề ầu hết đã có công chi tiêu trong cu c ộ

s ng, trong đó chi ố ít đang tiêu ch y u cho gia ủa mình, ếtđình, đám ti c, vi c ệu ệu

h c hành c a con ọc sinh ủa mình, cái, các kho n ti t ản ết

ki m…, nên nhu c u ệu ầu hết đã có công chi tiêu cho b n thânản

Tr trung, ẻ trung, năng đ ng ộ

Đã t p ận biếttrung

Tu i cao, suy nghĩ ổi

c a nh ng ngủa mình, ững người trong độ tuổi này ười trong độ tuổi này i