chiến lược xuất khẩu-thâm nhập thị trường new zealand vinamilk

chiến lược xuất khẩu-thâm nhập thị trường new zealand vinamilk

CHIẾN LƯỢC XUẤT THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

KHẨU-NEW ZEALAND

2.1.1 Phân loại thị trường xuất khẩu theo vùng miền

2.1.2 Chiến lược xuất khẩu

2.2 Liên doanh

2.2.1 Tổng quan về New Zealand

2.2.2 Hoạt động liên doanh

a) Cách thức thâm nhập thị trường

b) Giới thiệu về hoạt động liên doanh với New Zealand c) Lý giải cho sự lựa chọn của Vinamilk

1976 − Nhà máy Sữa Thống Nhất;Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam:

− Nhà máy Sữa Trường Thọ;

− Nhà máy Sữa Dielac;

− Nhà máy Cà Phê Biên Hoà

1982-1989

Xí nghiệp Liên hiệp Sữa - Cà phê – Bánh kẹo I:

− Nhà máy Sữa Thống Nhất.

− Nhà máy Sữa Trường Thọ.

− Nhà máy Sữa Dielac.

Công ty Sữa Việt Nam (VINAMILK) 3/1992

Nhà máy Sữa Hà Nội 1994

− Xí nghiệp Liên doanh Sữa Bình Định tại Quy Nhơn

− Nhà máy sữa Cần Thơ

1 Tổng quan về Công ty sữa Việt Nam (Vinamilk)

1.1Lịch sử hình thành và phát triển

1 Khái quát công ty sữa Vinamilk

1 Khái quát công ty sữa Vinamilk

1 Khái quát công ty sữa Vinamilk

1 Khái quát công ty sữa Vinamilk

1.3Cơ cấu tổ chức

D Phân phối

- Tính đến hết 2011:

Bao phủ được 178.000 điểm lẻ.

Số lượng nhà phân phối là 232

Thị trường nội địa : 90%

Thị trường xuất khẩu : 10% 178.000Thị trường nội địa; 90%232

Thị trường xuất khẩu; 10%

SỮA TƯƠI 100% NGUYÊN CHẤT THANH TRÙNG

1 Khái quát công ty sữa Vinamilk

Chương trình marketing tiêu biểu :

Dồn lực vào những sản phẩm cốt

yếu là sữa

Chứng minh tính phù hợp của sữa

Vinamilk với người Việt

Hợp tác với CLB Arsenal để

quảng bá thương hiệu

“Sữa tươi tiệt trùng 100%”

“Sữa tươi tiệt trùng 100%”

2 Phương thức thâm nhập thị trường của

Vinamilk

CÁCH THỨCTHÂM NHẬP

XUẤT KHẨU LIÊN DOANH VỚI NEW

ZEALAND

2 Phương thức thâm nhập thị trường của

Vinamilk 2.1Xuất khẩu

ASEAN 3 (Cambodia, Philippines và Việt Nam)

Trung Đông 3 (Iraq, Kuwait, UAE)

Phần còn lại 4 (chú yếu là Úc, Maldives, Suriname và Mỹ)

Tổng cộng 10

Muốn thành công ở thị trường quốc tế, Vinamilk phải luôn đảm bảo về chất

lượng sản phẩm.

Xuất khẩu sản phẩm sữa ra 15 quốc gia trên thế giới.

2.1.1 Phân vùng xuất khẩu

2 Phương thức thâm nhập thị trường của

Vinamilk 2.1Xuất khẩu

Vị thế sữa của Việt Nam nâng tầm quốc tế

Chất lượng quốc tế

Tham dự các hội thảo dinh dưỡng

Chuyến đi thực tế Liên kết với các tập đoàn

hàng đầu thế giới

2.1.2 Chiến lược xuất khẩu

2 Phương thức thâm nhập thị trường của

Vinamilk

Tạo dựng niềm tin và sự hài

lòng

Tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu

Xuất khẩu vào khu

mậu dịch tự do

Mở rộng phong trào nuôi bò sữa

• Doanh thu đạt hơn 1 tỷ đô la Mỹ  Vinamilk chính thức gia nhập vào đội ngũ doanh nghiệp lớn của châu Á- Thái Bình Dương

2 Phương thức thâm nhập thị trường của

2 Phương thức thâm nhập thị trường của

Vinamilk 2.2Liên doanh với New Zealand

2.2.1 Tổng quan về New Zealand

- New Zealand nằm ở Tây Nam Thái Bình Dương, gồm 2 đảo chính: Bắc và Nam

- Phần lớn là đồi núi, sông ngòi

2 Phương thức thâm nhập thị trường của

Vinamilk

- Nền kinh tế dựa vào thương mại

- Có thế mạnh về xuất khẩu nông nghiệp

- Buôn bán với nhiều nước

- FDI chủ yếu từ sản xuất, xây dựng

và du lịch

Kinh tế-xã hội

2.2Liên doanh với New Zealand

2.2.1 Tổng quan về New Zealand

2 Phương thức thâm nhập thị trường của

Vinamilk

- Tự do hóa ngày càng

được mở rộng.

- Gỡ bỏ mọi rào cản đối

với các công ty nước

Quan hệ Việt Nam-New Zealand

2.2Liên doanh với New Zealand

2.2.1 Tổng quan về New Zealand

2 Phương thức thâm nhập thị trường của

-Đòi hỏi chất lượng cao

2.2Liên doanh với New Zealand

2.2.1 Tổng quan về New Zealand

2 Phương thức thâm nhập thị trường của

Các kênh phân phối

Thị trường New Zealand

2.2Liên doanh với New Zealand

2.2.2 Hoạt động liên doanh

2 Phương thức thâm nhập thị trường của Vinamilk

B Giới thiệu hoạt động liên doanh

 11/9/2010, nhận được giấy

chứng nhận đầu tư ra nước

ngoài để đầu tư vào Công ty

Miraka Limited tại New

Zealand

 Nhà máy chế biến đặt tại trung

tâm Đảo Bắc của New Zealand

 Nhà máy sẽ thu mua sữa tươi

từ vùng Taupo

2.2Liên doanh với New Zealand

2.2.2 Hoạt động liên doanh

2 Phương thức thâm nhập thị trường của

Vinamilk

C Lý giải cho sự lựa chọn của

Vinamilk

• Nằm trong chiến lược dài hạn của Vinamilk

Nâng cấp toàn diện Phát triển vùng nguyên

liệu ở trong và ngoài nước

Top 50 doanh nghiệp sản xuất sữa lớn nhất thế

giới vào năm 2017 với doanh thu 3 tỷ USD mỗi

năm.

Vì sao Vinamilk chọn New Zealand?

2.2Liên doanh với New Zealand

2.2.2 Hoạt động liên doanh

2 Phương thức thâm nhập thị trường của

Vinamilk

• New Zealand có lợi thế về khí hậu, đất đai

• New Zealand có cơ sở công-nông nghiệp phát triển

• New Zealand được coi là 1 nền kinh tế tự do mở cửa

• Tạo cơ hội để thâm nhập vào thị trường ở các nước trong cùng châu lục

Vì sao Vinamilk chọn New Zealand?

C Lý giải cho sự lựa chọn của

Vinamilk

2.2Liên doanh với New Zealand

2.2.2 Hoạt động liên doanh

2 Phương thức thâm nhập thị trường của

C Lý giải cho sự lựa chọn của

Vinamilk

2.2Liên doanh với New Zealand

2.2.2 Hoạt động liên doanh

2 Phương thức thâm nhập thị trường của

Vinamilk

Lý giải về thời điểm đầu tư

 2010, hiệp định thương mại mậu dịch

tự do New Zealand – Australia –

ASEAN có hiệu lực

 2010, kim ngạch thương mại 2 chiều

giữa 2 nước tăng 63%

 New Zealand là đất nước ổn định

C Lý giải cho sự lựa chọn của

Vinamilk

2.2Liên doanh với New Zealand

2.2.2 Hoạt động liên doanh