QUẢN TRỊ MARKETING XÂY DỰNG KẾ H0ẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM SỮA TH TRUE MILK

QUẢN TRỊ MARKETING XÂY DỰNG KẾ H0ẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM SỮA TH TRUE MILK Công ty Cổ phần Sữa TH thuộc Tập đoàn TH Tư vấn tài chính: Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á. Ra mắt sản phẩm sữa TH True Milk: 26122010 TH = True Happiness = Hạnh phúc đích thực

Trang 1

XÂY DỰNG KẾ H0ẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM SỮA

Nhóm 7

QUẢN TRỊ MARKETING

Trang 3

I Giới thiệu

Cổ phần Bắc Á.

TH = True Happiness = Hạnh phúc đích thực

Trang 4

LOGO

Trang 5

Trang 6

• TH trở thành tập đoàn dẫn đầu thị trường sữa tươi vào năm 2020

Trang 8

II Thực trạng Marketing

Trang 9

II Thực trạng Marketing

Trang 10

 Kết quả phân tích số liệu

Trang 11

Kết quả phân tích số liệu

san pham dang dung

TH True Milk Dutch Lady Vinamilk Khac

nho khi co nguoi nhac

de dang phan biet duoc

khi xep chung voi loai

sua khac

tong quat co the hinh

Về mặt nhận biết thương hiệu

TH True Milk Dutch Lady Vinamilk Khac 3.93 4.60 3.98 4.33

Giá trị trung bình

Trang 12

san pham dang dung

co thanh phan 100% sua

cung cap day du thanh

co nhieu loai de lua chon 3.47 3.67 4.04 3.33 3.77

Về chất lượng sản phẩm

Trang 13

san pham dang dung

gia tuong xung voi chat

gia canh tranh voi san

gia khong bien dong

Về mặt giá

3.11 3.67 3.43 2.93

Trang 14

san pham dang dung

nhieu ke trung bay trong

cach trung bay trong sieu

nhin chung co the de

Về kênh phân phối

3.85 4.42 4.00 3.33

Trang 15

Về quảng cáo

san pham dang dung

thong tin quang cao xuat hien

noi dung quang cao ro rang,

website chua nhieu thong tin

quang cao gay an tuong voi toi 3.47 4.33 3.58 2.67 3.52quang cao co tac dong den

Trang 16

biet nhieu thong tin khuyen

3.02

chuong trinh khuyen mai rat

Trang 17

Mean Mean Mean Mean Mean TB

khong mua sua khac neu co ban sua dang

se gioi thieu voi nguoi than quen 3.65 4.33 3.21 4.00 3.50van tiep tuc su dung neu gia cao hon 10%

neu khong co sua tai noi thuong mua, se

tim noi khac de mua cho duoc 3.00 2.33 2.79 3.33 2.88

se mua dong sua khac cung thuong hieu 3.12 3.67 3.46 2.67 3.31neu co san pham re hon, van mua sua X 3.24 4.00 3.33 3.67 3.38neu co san pham chat luong tuong duong,

Trang 18

- Về giá:

- Giá sản phẩm được cho là tương đối cao so với mức chấp nhận của thị trường và so với đối thủ cạnh tranh.

- Về kênh phân phối:

- Chưa thực sự tốt so với Vinamilk Hệ thống kênh phân phối True Mark của công ty chưa thật sự mang lại hiệu quả.

- Cách thức trưng bày trong siêu thị và cửa hàng chưa thu hút tốt

sự chú ý của người tiêu dùng Vinamilk thực hiện mặt này tốt hơn.

Trang 19

Xác định vấn đề của TH

- Về chiêu thị:

- Mức độ biết đến quảng cáo của TH chưa cao so với đối thủ.

- Quảng cáo còn đơn điệu, chưa hấp dẫn người tiêu dùng.

- Website công ty chưa thật sự là kênh thông tin hiệu quả vì thông tin không hữu ích.

- Về nhận biết thương hiệu

- Mức độ biết đến thương hiệu chưa cao, điều này cũng dễ hiểu vì TH mới thành lập gần đây, thị phần chiếm chủ yếu

ở miền Bắc, hiện tại đang tiến mạnh vào miền Nam.

- Về lòng trung thành của khách hàng:

- Theo kết quả khảo sát là lòng trung thành của khách hàng

sử dụng sản phẩm của TH còn chưa cao.

Trang 20

III Kế hoạch Marketing 2014

 Mục tiêu

tâm trí về TH là một thương hiệu sữa sạch.

Trang 21

Trang 22

Marketing đẩy

 Tác động vào hệ thống phân phối để đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng qua 2 kênh chính

• Hệ thống cửa hàng TH true mart

• Đại lý phân phối

Trang 24

Trang 26

Marketing kéo

Company Logo

www.themegallery.com

No Description Channel/ location Quantity Amount of unit Total Remark

A Above the line

I TVC

1 version 1&2Block 30s - HTV7 5pots/ngày * 360 50,000,000

91,250,000,00

0

Trong đó 3pots trong giờ vàng 6pm

- 9pm

Có thể luân phiên version

1 và 2 2

Block 30s - version 1&2 HTV9

5pots/ngày * 360

50,000,000

91,250,000,00

0

3 version 1&2Block 30s - VTV3 5pots/ngày * 360 50,000,000

91,250,000,00

0

4 version 1&2Block 30s - VTV9 5pots/ngày * 360 50,000,000

91,250,000,00

0

5 version 1&2Block 30s - TodayTV 5pots/ngày * 360 50,000,000

91,250,000,00

0

Trang 27

Marketing kéo

Company Logo

No Descriptio n Channel/ location Quantity Amount of unit Total Remark

II Báo giấy & tạp chí

1

PR - advertori al

Tuổi trẻ Thanh niên Tiếp thị

& gia đình

2 bài/tuần

* 52 tuần

2,000,00

0

208,000,

000

2 PR - editorial

2 bài/tuần

* 52 tuần

2,000,00

0

208,000,

000

3 Print ads

3 bài/tuần

* 52 tuần

2,000,00

0

312,000,

000

Trang 28

Marketing kéo

Company Logo

III Báo điện tử

1

PR - advertorial

Afamily.vn Vnexpress.net Dantri.com.vn Webtretho.vn Eva.vn 24h.com.vn

2 bài/tuần * 52 tuần

2,000,000

208,000,000

Mỗi tuần 1 chủ đề

2 bài/tuần * 52 tuần

2,000,000

208,000,000

Mỗi tuần 1 chủ đề

3 Web banner 1 gói 3 tháng 150,000,000 150,000,000

Dùng cho tất

cả các website được kể tên

300,000,000

Chủ đề sức khỏe dinh dưỡng mỗi ngày, chỉ dùng trên webtretho

Trang 29

HCM

10cai/địa điểm/1 năm

Trong thang máy

2

Hospital package

HN/ĐN/

HCM

Khu khám bệnh

3

Bus station package HN/ĐN/ HCM

4 Out of home HN/ĐN/ HCM

Các bảng pano lớn ngoài trời

Trang 30

Marketing kéo

Company Logo

B Below the line

I Launching event

1 Sữa tươi vi sinh HN/ĐN/HCM 2 600,000,000 1,200,000,000

Tung sản phẩm mới TH vi sinh, chứa các lợi khuẩn có lợi

1,000,000,000

III Activation

1 School HCM/CTHN/ĐN/ 10 trường/địa điểm 150,000,000 6,000,000,000

Phát sampling

và tham gia vẽ tranh theo truyện "Chinh phục vũ trụ"

2 Supermarket HCM/CTHN/ĐN/ 10 siêu thị/địa điểm 75,000,000 3,000,000,000 Phát sampling

Trang 31

các tỉnh miền tây 5 trường/đia điểm * 2 300,000,000 3,000,000,000

Tài trợ học bổng cho học sinh nghèo vượt khó

Trang 32

 Trả lời câu hỏi trúng thưởng.

 Cho phụ huynh và bé chơi trò chơi có thưởng.

 MC nói về giá trị TH suốt mỗi chương trình

 Thu thập thông tin và ý kiến khách hàng.

 Địa điểm: các trường tiểu học ở khu vực miền Nam

 Kế hoạch kinh phí

Trang 33

Tổng chi phí tại 1 địa điểm: 16,000,000

Số trường mầm non Chi phí/trường Chi phí

Trang 34

Nhóm 7

Định dạng
Số trang	34
Dung lượng	2,95 MB